壽險十大話術有哪些
1、您不是購買一張人壽保險的保單;你購買的是子女的教育、配偶的終身收入、老融合人的退休金。當您購買人壽保險時,您買的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿足。
2、假定您這個禮拜或(huo)下(xia)個禮拜,或(huo)者好幾個月都沒有工(gong)資,您如(ru)何維持生活?
3、人壽保(bao)險并(bing)不(bu)是(shi)您(nin)所‘購(gou)買(mai)’的一種商(shang)品,它(ta)是(shi)您(nin)實(shi)行理財計(ji)劃(hua)的一項(xiang)工具。
4、生活(huo)費(fei)用(yong)太(tai)高,使(shi)您無法購買更多的人壽保險,對您的家人而言,如(ru)果(guo)他們沒有您的這份收入可用(yong),生活(huo)費(fei)用(yong)難道就會降低(di)嗎?
5、沒錯,人壽(shou)保險要花錢(qian),但是(shi)缺乏人壽(shou)保險,卻(que)必須(xu)付出更(geng)高的代(dai)價。
6、這(zhe)(zhe)只是一個將(jiang)來可(ke)(ke)以(yi)要求(qiu)給(gei)付(fu)出(chu)的(de)選擇(ze)權;這(zhe)(zhe)項(xiang)選擇(ze)權永遠不(bu)可(ke)(ke)能再以(yi)這(zhe)(zhe)么低(di)的(de)價格提供給(gei)您。
7、當一個(ge)人真正需要人壽保險時,可能用(yong)任何價錢都買不到了。
8、您(nin)是(shi)打(da)賭會活得(de)比家人還久,而(er)您(nin)的家人則是(shi)賭金(jin)。
9、關愛(ai)家(jia)人是(shi)必須考慮得面面俱到,考慮未來(lai)的歲月(yue)可(ke)能帶來(lai)的變(bian)動,并且確定無論賺錢能力發生(sheng)何(he)種變(bian)化,永(yong)遠會(hui)有一筆收入(ru)唯(wei)持家(jia)人舒適(shi)的生(sheng)活(huo)。人壽(shou)保險是(shi)實(shi)現這個(ge)目(mu)標的最(zui)佳捷徑。
10、身為家長不可能寫(xie)出一封比人壽(shou)保(bao)險投保(bao)書更真摯的愛心信函。
人壽保險推銷術語
1、保(bao)險銷售員:什么是(shi)(shi)保(bao)險?保(bao)險就是(shi)(shi)城市當中的(de)(de)(de)消防隊,大廈當中的(de)(de)(de)防火墻,輪船(chuan)上(shang)的(de)(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting),汽車(che)上(shang)的(de)(de)(de)備(bei)用胎,摩托(tuo)車(che)手的(de)(de)(de)頭盔,保(bao)險是(shi)(shi)未來的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)和需求,是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)當中的(de)(de)(de)必備(bei)品,保(bao)險是(shi)(shi)一份(fen)(fen)責任、一份(fen)(fen)愛心,一份(fen)(fen)保(bao)障(zhang),一份(fen)(fen)投資,這就是(shi)(shi)保(bao)險。
2、保(bao)(bao)險(xian)銷售員:什么(me)是(shi)分紅保(bao)(bao)險(xian)?分紅保(bao)(bao)險(xian)就是(shi)你作為(wei)客戶你就是(shi)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的股東,享受保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的經營成果,年年分紅,歲(sui)歲(sui)派息,直到終(zhong)身,同(tong)時它又能給你提供風險(xian)保(bao)(bao)障(zhang)的一(yi)個工具(ju),這(zhe)就是(shi)分紅保(bao)(bao)險(xian)。
3、保(bao)(bao)險銷售(shou)員:什么是醫(yi)療保(bao)(bao)險?醫(yi)療保(bao)(bao)險就是您(nin)(nin)作為(wei)客戶(hu)您(nin)(nin)生病(bing)的時(shi)(shi)候,有人給(gei)您(nin)(nin)報銷醫(yi)療費用,同時(shi)(shi)又(you)能根據您(nin)(nin)住(zhu)院(yuan)的天數給(gei)你一筆可觀的住(zhu)院(yuan)津貼,以彌補您(nin)(nin)住(zhu)院(yuan)所(suo)造成的間(jian)接損失,體現保(bao)(bao)險公司的愛心,這就是醫(yi)療保(bao)(bao)險。
4、保(bao)(bao)(bao)險銷售員:什(shen)么是大(da)病保(bao)(bao)(bao)險?所謂重(zhong)(zhong)大(da)疾(ji)病保(bao)(bao)(bao)險,就是客(ke)戶(hu)在患(huan)有(you)重(zhong)(zhong)大(da)疾(ji)病,急需大(da)筆資金(jin)挽(wan)救生命(ming)的時候,保(bao)(bao)(bao)險公司會雪(xue)中送炭,及時送上一(yi)筆醫療救助(zhu)金(jin),使(shi)客(ke)戶(hu)度過燃(ran)眉之急,這便是重(zhong)(zhong)大(da)疾(ji)病保(bao)(bao)(bao)險。
5、保(bao)險(xian)銷售員:什么(me)是意外(wai)保(bao)險(xian)?就(jiu)是顧客(ke)您在受到意外(wai)傷(shang)害時(shi),需要治療(liao)時(shi),保(bao)險(xian)公司給(gei)您報銷醫(yi)療(liao)費用,假若客(ke)戶造(zao)成殘(can)疾,保(bao)險(xian)公司會(hui)另外(wai)付上一筆賠償金,假若客(ke)戶造(zao)成意外(wai)身故(gu)時(shi),保(bao)險(xian)公司會(hui)及時(shi)的賠付一筆意外(wai)身故(gu)金,以(yi)解(jie)決(jue)逝者(zhe)的后(hou)顧之(zhi)憂,這便是我們的意外(wai)保(bao)險(xian)。
壽險話術開場白到促成
1、醫療成交(jiao)法(fa)
XX先(xian)生,您也知道,如果生什么病(bing)或(huo)遭遇(yu)意外,醫療(liao)費用是一筆很(hen)大的負擔。我相信您現在(zai)(zai)已經了(le)解了(le)這份保(bao)障規(gui)劃(hua)對您的好(hao)處(chu)。但是到目前為止您還不是我們人壽保(bao)險(xian)的客戶,我需要了(le)解一下(xia),您在(zai)(zai)最近(jin)5年內有沒有住過醫院(yuan)或動過手術……
2、門(men)把促成法(fa)
我(wo)走之前是(shi)不(bu)是(shi)可以(yi)請(qing)您再(zai)幫個忙?您能不(bu)能告訴我(wo),在我(wo)替您服務的(de)(de)過程(cheng)當中(zhong),我(wo)有什么地方說(shuo)得不(bu)好,有什么地方是(shi)我(wo)需要(yao)改進(jin)的(de)(de)?我(wo)一(yi)般(ban)都(dou)會請(qing)我(wo)的(de)(de)客戶幫我(wo)提一(yi)些建(jian)議,讓我(wo)可以(yi)在以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)當中(zhong)改進(jin)。您可以(yi)告訴我(wo)這次的(de)(de)問題出在哪里嗎?
3、故事(shi)促成法
讓我們(men)共同(tong)假設(she)這(zhe)樣的場景……我經過一次比(bi)較大(da)的(de)手術(shu)后,在病房(fang)觀察療(liao)養,這時有(you)三個人到醫院來探望我。
第一位是我的親戚,告訴我他到廟里面為我燒了一注香,看到我在康復他很為我高興;第二位來的是我的主刀醫生,告訴我手術很成功,不久就可以下床活動了,當然他還讓我看了一大疊我要付的帳單,提醒我出院的時候要付清;第三位來的是我的壽險代理人,他當初鼓動我買的保單,現在為我帶來兩張現金支票申請單(理賠(pei)申(shen)請書),一張(zhang)是幫(bang)我付清我的住院費用,一張(zhang)是給(gei)我出院后在家里休養用的慰問金。您(nin)覺得哪一位(wei)來拜訪的人(ren)是我最歡迎的呢(ni)?