壽險十大話術有哪些

1、您不是購買一張人壽保險的保單；你購買的是子女的教育、配偶的終身收入、老融合人的退休金。當您購買人壽保險時，您買的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿足。

2、假定您(nin)這(zhe)個(ge)禮(li)(li)拜(bai)或(huo)下(xia)個(ge)禮(li)(li)拜(bai)，或(huo)者好幾(ji)個(ge)月都沒有工資(zi)，您(nin)如何維(wei)持生活？

3、人壽保險并不是您所‘購(gou)買’的(de)一(yi)(yi)種商品，它(ta)是您實行(xing)理財計(ji)劃(hua)的(de)一(yi)(yi)項工具。

4、生(sheng)(sheng)活費用太高，使您(nin)無法購買更多的人壽保險，對您(nin)的家人而言，如果他們沒有您(nin)的這份(fen)收入可(ke)用，生(sheng)(sheng)活費用難(nan)道就會降低嗎？

5、沒錯(cuo)，人壽保險要花(hua)錢，但是缺乏(fa)人壽保險，卻必須付(fu)出更高的(de)代價。

6、這只是一個將來可(ke)以要求給(gei)(gei)付出的選擇權；這項(xiang)選擇權永遠(yuan)不(bu)可(ke)能再以這么低(di)的價格提供給(gei)(gei)您(nin)。

7、當一個(ge)人(ren)真正需要(yao)人(ren)壽保險時，可能(neng)用任何價錢都買不到(dao)了。

8、您是打賭會活得比家人還(huan)久，而您的家人則是賭金。

9、關愛家人(ren)是(shi)必須考慮得(de)面面俱(ju)到(dao)，考慮未來的(de)(de)歲月可能(neng)帶來的(de)(de)變動，并且(qie)確(que)定無論賺(zhuan)錢能(neng)力發生何種變化，永遠會(hui)有一筆收入唯持家人(ren)舒(shu)適的(de)(de)生活(huo)。人(ren)壽(shou)保險是(shi)實現這(zhe)個(ge)目標的(de)(de)最(zui)佳捷(jie)徑。

10、身為家(jia)長不(bu)可能寫(xie)出一(yi)封比人壽保(bao)險投保(bao)書(shu)更真摯的愛心信函。

人壽保險推銷術語

1、保(bao)險(xian)銷售員：什么是保(bao)險(xian)？保(bao)險(xian)就(jiu)是城市當(dang)中的消防(fang)隊，大廈當(dang)中的防(fang)火墻，輪船上的救生(sheng)艇，汽車(che)上的備(bei)用胎，摩托車(che)手的頭(tou)盔，保(bao)險(xian)是未來的保(bao)障(zhang)和需求，是生(sheng)活(huo)當(dang)中的必備(bei)品，保(bao)險(xian)是一(yi)份責(ze)任、一(yi)份愛心(xin)，一(yi)份保(bao)障(zhang)，一(yi)份投資(zi)，這就(jiu)是保(bao)險(xian)。

2、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)銷售員：什么是(shi)(shi)(shi)分(fen)紅(hong)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)？分(fen)紅(hong)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)作(zuo)為(wei)客戶你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司的股東(dong)，享受保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司的經營成果，年年分(fen)紅(hong)，歲歲派(pai)息，直(zhi)到終(zhong)身，同(tong)時它又能給你(ni)提供風險(xian)(xian)(xian)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)障的一(yi)個工具，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)分(fen)紅(hong)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。

3、保(bao)險(xian)(xian)銷售員：什么是醫(yi)(yi)(yi)療(liao)保(bao)險(xian)(xian)？醫(yi)(yi)(yi)療(liao)保(bao)險(xian)(xian)就(jiu)是您(nin)作為客戶您(nin)生(sheng)病(bing)的時(shi)候，有(you)人給(gei)您(nin)報銷醫(yi)(yi)(yi)療(liao)費(fei)用，同時(shi)又能根據您(nin)住(zhu)院的天數給(gei)你一筆可觀的住(zhu)院津貼，以彌補您(nin)住(zhu)院所造成的間接損(sun)失(shi)，體現保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)的愛(ai)心(xin)，這就(jiu)是醫(yi)(yi)(yi)療(liao)保(bao)險(xian)(xian)。

4、保險銷(xiao)售員(yuan)：什么(me)是大病保險？所謂(wei)重(zhong)大疾病保險，就是客(ke)戶在患有重(zhong)大疾病，急需大筆資(zi)金挽救(jiu)生(sheng)命的時候，保險公司(si)會雪中送(song)炭，及時送(song)上(shang)一筆醫療(liao)救(jiu)助金，使客(ke)戶度過燃眉之(zhi)急，這便(bian)是重(zhong)大疾病保險。

5、保(bao)(bao)(bao)險(xian)銷售員：什么是意外保(bao)(bao)(bao)險(xian)？就(jiu)是顧客您在受到意外傷害時(shi)，需要治療時(shi)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)給您報銷醫療費用，假若客戶造(zao)(zao)成殘疾，保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)會另外付上(shang)一(yi)筆賠(pei)償金，假若客戶造(zao)(zao)成意外身故時(shi)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)會及時(shi)的(de)賠(pei)付一(yi)筆意外身故金，以解(jie)決逝者的(de)后顧之憂，這便(bian)是我們的(de)意外保(bao)(bao)(bao)險(xian)。

壽險話術開場白到促成

1、醫療成交法

XX先生(sheng)，您(nin)(nin)也(ye)知(zhi)道，如果生(sheng)什(shen)么病(bing)或遭遇意外(wai)，醫療(liao)費用是一筆很大的負(fu)擔。我(wo)相信您(nin)(nin)現在已經了(le)(le)解了(le)(le)這份保(bao)障(zhang)規劃對您(nin)(nin)的好處。但是到目前為(wei)止您(nin)(nin)還不是我(wo)們人壽保(bao)險的客戶，我(wo)需(xu)要(yao)了(le)(le)解一下，您(nin)(nin)在最近5年內有沒有住(zhu)過(guo)(guo)醫院或動過(guo)(guo)手術(shu)……

2、門把促成(cheng)法

我走之前是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)可以(yi)請(qing)您(nin)(nin)再(zai)幫個(ge)忙？您(nin)(nin)能(neng)不(bu)能(neng)告(gao)訴我，在我替您(nin)(nin)服(fu)務(wu)的過程當(dang)中，我有什么(me)地方說得(de)不(bu)好，有什么(me)地方是(shi)(shi)我需要改進(jin)的？我一般都會請(qing)我的客戶(hu)幫我提一些建議，讓我可以(yi)在以(yi)后(hou)的工作當(dang)中改進(jin)。您(nin)(nin)可以(yi)告(gao)訴我這次的問題出在哪里嗎？

3、故事促成法

讓我們共同假設這樣的(de)場景……我(wo)經過一次比較(jiao)大的手(shou)術后，在病房觀(guan)察(cha)療養，這時有三個人到醫(yi)院來(lai)探望我(wo)。

第一位是我的親戚，告訴我他到廟里面為我燒了一注香，看到我在康復他很為我高興；第二位來的是我的主刀醫生，告訴我手術很成功，不久就可以下床活動了，當然他還讓我看了一大疊我要付的帳單，提醒我出院的時候要付清；第三位來的是我的壽險代理人，他當初鼓動我買的保單，現在為我帶來兩張現金支票申請單（理賠申請書），一張(zhang)是幫我(wo)(wo)付(fu)清我(wo)(wo)的(de)住(zhu)院費用，一張(zhang)是給我(wo)(wo)出院后在家里休養(yang)用的(de)慰問(wen)金。您覺得哪(na)一位(wei)來拜訪的(de)人是我(wo)(wo)最(zui)歡迎(ying)的(de)呢(ni)?