直播有哪十大話術
1、點名(ming):念進入(ru)直播間的用戶(hu)名(ming),比如:歡迎xxx,哇你的名字這么有創意,是不(bu)有什么故(gu)事嗎?
2、劇透:透漏今天直播的內容,比如:今天在我的直播間你將獲得,一教會你如何拍攝視頻,二如何增長你的粉絲,三不定時紅包和福袋派送。
3、帶節奏(zou):在唱(chang)歌(ge)、跳舞(wu)、講故事甚至是(shi)帶貨的(de)過程中,時不時帶一(yi)下節奏(zou),比如:接下來大家想聽主播唱(chang)哪首歌(ge),想聽xxx的扣1。
4、直(zhi)擊痛點:根據直(zhi)播(bo)主(zhu)題列出(chu)相關(guan)痛點;比如(ru):皮膚(fu)黑的姐妹們知道怎么搭(da)配(pei)衣(yi)服顯白嗎,我這里有幾(ji)種搭(da)配(pei)口訣。
5、尋(xun)求意(yi)見:問粉絲問題,引導他們(men)留下回(hui)答(da)討論,比如:好多人說我直播間丑,哪里丑了,家人們(men)幫(bang)我看看哪些(xie)地方可以優化。
6、黃金3秒法則:就(jiu)是(shi)在用戶(hu)進入直播間的3秒鐘內(nei)拋出一個吸(xi)引人的(de)話題(ti),留住觀眾,大部(bu)分觀眾進入直(zhi)播間前(qian)三秒沒看(kan)到自(zi)己感興趣的(de)內(nei)容就(jiu)會(hui)走了(le)。
7、直播間背景(jing):直播間(jian)背(bei)景(jing)的色彩搭配(pei)也會影響(xiang)觀眾停留的時間(jian),很(hen)花俏或(huo)太壓抑的直播間(jian)觀眾也不會想停留,可以學(xue)一(yi)些背(bei)景(jing)布(bu)置。
8、新打(da)招呼(hu)話(hua)術:不要永遠都是歡迎來到我(wo)的(de)直播(bo)間,可以學一些有創意的(de)打招呼方式(shi)。
9、晰直播主題:開播(bo)前(qian)先準備好(hao)當日的直播(bo)主題(ti),圍繞主題(ti)曲敘述,避免沒(mei)話找話,可以找一些熱門討論話題(ti)。
10、熱短視頻:開播推送一(yi)段短視頻(pin),內容要符合平臺(tai)引(yin)流規(gui)則,吸引(yin)更多粉絲進入你(ni)的直播間(jian)。
直播間常用話術
1、歡迎大家來到我的直播間,希望家(jia)人們多(duo)多(duo)支持,多(duo)多(duo)捧場(chang)哦!
2、來來來,啥也(ye)不說了,今天我們直播間會給大(da)(da)家(jia)一(yi)個力度超大(da)(da)的(de)優惠活動,千萬(wan)別(bie)劃走(zou)!
3、家人(ren)們(men),我們(men)都(dou)是廠家直(zhi)銷(xiao)……沒有(you)中間商賺(zhuan)差價(jia),我(wo)們會(hui)給到你(ni)們難以(yi)想象的折扣。
4、話不多(duo)說,我們先來抽波獎!抽中(zhong)5位粉絲,我把手里的XX直接送給你!
5、這是XX山區滯銷(xiao)的農產品,產品特別好就(jiu)是沒銷(xiao)路,我們想給(gei)他(ta)們幫(bang)幫(bang)忙,大家(jia)動動手,能支持一(yi)個就(jiu)支持一(yi)個,感謝大家(jia)!
6、大家好(hao),我是XX主播,我已經做XX行業XX年(nian)了,不(bu)管(guan)是什么產品,我都會(hui)自(zi)己試用過(guo)之后再(zai)推(tui)薦給家(jia)人們,大家(jia)可(ke)以放心買!
7、歡迎(ying)剛來(lai)的寶(bao)寶(bao),點擊關注主播,等一下關注達到100個人(ren)以后(hou)我就發(fa)紅(hong)包(bao)。
8、寶(bao)寶(bao)們(men),8點半(ban)我們(men)有(you)發紅包(bao)活動,9點半(ban)我們(men)有(you)個10元秒殺活(huo)動哦,不要(yao)走開(kai),驚喜多(duo)多(duo)。
直播銷售技巧和話術
1、說出話
如(ru)果(guo)你(ni)站在鏡頭前面,“嗨(hai)大家(jia)好,我是xxx”,一頓假嗨之后就開始支支吾(wu)吾(wu)說(shuo)不出話了,首先要解(jie)決的就是“說出(chu)話”的(de)問(wen)題。先(xian)保證自(zi)己在直(zhi)播的(de)時候不怯場(chang),能開口說出話,然后再進行接(jie)下來的(de)訓練。
2、說出連續(xu)的話
很(hen)多人在直播過程中會(hui)帶(dai)有日常的(de)口頭禪,比如(ru)“嗯...”、“額(e)...”、“然后...”等,這種就是說話(hua)不(bu)連(lian)續(xu)的(de)表現,而出現這種情況(kuang),一(yi)般(ban)是因為詞(ci)(ci)窮或者缺少(shao)語言邏(luo)輯。日常要多(duo)增加詞(ci)(ci)匯儲備量,學會提(ti)煉語句的(de)重點,提(ti)升語言邏(luo)輯能力(li),這樣基(ji)本(ben)可(ke)以做一(yi)個完整的(de)產品介紹。
3、說出連續(xu)有意(yi)義的話
有些主播緊張之余容(rong)易不自覺地重復無意義(yi)的話。比如在(zai)開播前(qian)已經(jing)說過(guo)的話,后面實在(zai)不知道如何接話,只(zhi)能又重復。可以介(jie)紹“什么人適合”、“價格如何”、“產品成分(fen)”等等,可以直(zhi)播過程中對這些問(wen)題進行逐(zhu)一解答,這樣(yang)既可以逐(zhu)步打消粉絲(si)的(de)疑慮,也(ye)能避免(mian)語言(yan)重復(fu)的(de)情況,一舉兩得。