化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐(jie)，您(nin)(nin)好！歡迎光臨(lin)**化妝品店！您(nin)(nin)的皮(pi)膚挺不(bu)錯的，一看就(jiu)知道平(ping)時很注重保養(yang)，只是可(ke)能稍稍有點(dian)偏油(you)。我建議您(nin)(nin)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)一下(xia)XX控(kong)(kong)油(you)保濕系(xi)列(lie)的產品，很清爽(shuang)又控(kong)(kong)油(you)！買(mai)不(bu)買(mai)沒(mei)關系(xi)，要不(bu)這樣，我幫您(nin)(nin)先(xian)試用(yong)感受一下(xia)吧？”

2、“您買不買都沒關系，可以(yi)先(xian)免(mian)費(fei)試用一下產品。我們店內也有免(mian)費(fei)的(de)修眉、化(hua)妝(zhuang)服(fu)務。”

3、“我(wo)(wo)們這(zhe)兒的產品(pin)確(que)實(shi)不(bu)多，因為我(wo)(wo)們老板喜歡比較有特(te)色的產品(pin)，不(bu)過有幾款我(wo)(wo)覺得(de)非常適合(he)您，來(lai)這(zhe)邊請(qing)，我(wo)(wo)幫您介紹，您想先看面霜，還是......”

4、“您(nin)(nin)可以多給(gei)自己一個(ge)選擇嘛，我相信您(nin)(nin)通過今天的(de)(de)感受，說(shuo)不(bu)定會找到一個(ge)更(geng)適合您(nin)(nin)皮(pi)膚的(de)(de)產(chan)品，而且我們的(de)(de)產(chan)品不(bu)限定必須在什么時間內用完，跟(gen)您(nin)(nin)開的(de)(de)其它卡不(bu)沖突。”

5、“沒(mei)關系，考(kao)慮一(yi)下(xia)沒(mei)有(you)問題(ti)(ti)，我能理(li)解。不(bu)過我想問一(yi)下(xia)您主要考(kao)慮的是(shi)(shi)哪方(fang)面的問題(ti)(ti)？是(shi)(shi)覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒(mei)有(you)效果(guo)？還(huan)是(shi)(shi)因為其他原因……”

6、“沒關系我們可以送貨(huo)上門(men)，不會(hui)耽誤您想(xiang)盡快改(gai)善您皮膚(fu)的(de)時間(jian)，也不會(hui)耽誤您辦事的(de)時間(jian)。”

7、“小姐(jie)，看(kan)您對購買化妝(zhuang)品挺內(nei)行的(de)，您覺得還(huan)有哪里不(bu)合適(shi)呢？說出來(lai)，我們一(yi)起幫您朋友(you)作(zuo)決定(ding)。看(kan)您朋友(you)挺喜歡這個產(chan)品，您想幫朋友(you)挑選什么樣的(de)產(chan)品呢？”

8、“真是(shi)羨(xian)慕您的男/女(nv)朋(peng)友(you)呀，有這(zhe)么(me)細(xi)心的女(nv)/男朋(peng)友(you)，這(zhe)款(kuan)產品最適合(he)XX性皮膚(fu)的男/女(nv)性了(le)，相信(xin)他(ta)/她拿到后(hou)一(yi)定會很開心，您說呢？再(zai)說了(le)，買禮(li)物還是(shi)要驚喜(xi)才好，如果他(ta)/她看了(le)之后(hou)再(zai)來選(xuan)擇，驚喜(xi)感(gan)就沒那么(me)強烈了(le)噢。”

9、“請問您為什么不(bu)買呢？我剛做銷售，經(jing)驗不(bu)足，請多多指教(jiao)……”通(tong)過顧客的回(hui)答(da)，了解不(bu)買的原(yuan)因，再加以解釋。

10、“是的(de)，我(wo)們這兒的(de)產品雖然不多，不過(guo)件件都是我(wo)們老板精心(xin)挑選的(de)，每(mei)件都有自己的(de)特色(se)，我(wo)來(lai)幫您介紹，您喜歡什么(me)樣(yang)的(de)產品呢(ni)？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先得了解(jie)(jie)自己產品(pin)的功能和(he)效果(guo)，可(ke)以多了解(jie)(jie)一下化妝品(pin)成分，可(ke)以參考相關書籍(ji)。

2、化妝品的(de)使(shi)用可以先在自(zi)(zi)己(ji)的(de)臉上使(shi)用，然后總結經驗，并且分享自(zi)(zi)己(ji)的(de)經驗，可以到(dao)各大社交平臺(tai)分享，然后推廣自(zi)(zi)己(ji)的(de)產品。

3、化妝品(pin)的效果可以自己(ji)記(ji)錄(lu)(lu)自己(ji)的使用過(guo)程，可以拍(pai)照或拍(pai)短視(shi)頻(pin)記(ji)錄(lu)(lu)，比如：化妝教程，然后分享出(chu)去，就會(hui)吸引很多(duo)人咨詢(xun)。

4、銷售(shou)的過程中，應該(gai)多用自己的親(qin)身體驗來說服他人購(gou)買，態度要友好熱情(qing)自信(xin)，可以贈送一些小樣來回饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷(xiao)售(shou)渠道。CS即Cosmetic Shop，該(gai)渠道主要由化(hua)妝(zhuang)品(pin)專營店(dian)或連鎖門(men)店(dian)組成(cheng)，為顧客(ke)提供多品(pin)牌(pai)一站式消費服務。傳統的(de)CS門(men)店(dian)扎根在(zai)鄉鎮的(de)街頭巷尾，例(li)如**美妝(zhuang)、**美容百貨，這類店(dian)鋪接地(di)氣，貼近當地(di)消費水平，它們在(zai)當地(di)消費者中很受歡(huan)迎，影響力也多集中在(zai)所在(zai)地(di)。

2、百貨渠道

是通過大型百貨(huo)商場(chang)（如百聯、銀(yin)泰、百盛(sheng)等）進行(xing)化妝品銷售的(de)另(ling)一種常(chang)見(jian)渠道(dao)，商場(chang)通常(chang)是高消費人群的(de)聚集地，國際(ji)大牌往往會選擇在(zai)此設(she)立(li)專柜，如蘭蔻、雅詩(shi)蘭黛(dai)、資生堂、香奈(nai)兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大型賣場（如(ru)沃爾瑪、家(jia)樂福、華潤萬家(jia)等(deng)(deng)）銷售(shou)渠道，又(you)稱商(shang)超(chao)渠道。我(wo)們都知道：逛超(chao)市(shi)的人群隨機購(gou)買概率很高(gao)(gao)，因此超(chao)市(shi)中的化妝品(pin)(pin)價(jia)格(ge)不(bu)會太(tai)高(gao)(gao)。同時，由于超(chao)市(shi)的產品(pin)(pin)一般(ban)由消費者自由選購(gou)，所以(yi)陳列在超(chao)市(shi)化妝品(pin)(pin)貨架上(shang)的通常是家(jia)喻戶曉(xiao)的大眾品(pin)(pin)牌，比如(ru)巴(ba)黎歐萊雅(ya)、妮維雅(ya)、百雀羚(ling)、相宜本草等(deng)(deng)。