化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您好！歡迎光臨(lin)**化妝(zhuang)品店(dian)！您的(de)皮膚挺(ting)不錯的(de)，一看就(jiu)知道平時很注重保養，只(zhi)是(shi)可(ke)能稍稍有點偏(pian)油(you)。我建議您可(ke)以考慮(lv)一下(xia)XX控油(you)保濕系列的(de)產品，很清爽又控油(you)！買不買沒關系，要不這(zhe)樣，我幫您先試用感受一下(xia)吧？”

2、“您買不買都(dou)沒關(guan)系(xi)，可(ke)以先(xian)免費(fei)試(shi)用一下產(chan)品。我們店(dian)內也有免費(fei)的(de)修眉(mei)、化妝(zhuang)服務。”

3、“我(wo)們(men)這兒的產(chan)品(pin)確實(shi)不(bu)多，因為我(wo)們(men)老板喜歡(huan)比(bi)較(jiao)有特色的產(chan)品(pin)，不(bu)過(guo)有幾款我(wo)覺得非常適合您，來這邊(bian)請，我(wo)幫您介紹，您想先看(kan)面霜，還是......”

4、“您(nin)可以多(duo)給(gei)自己一個(ge)選擇嘛，我相(xiang)信您(nin)通過今天的感受，說不定會找到一個(ge)更(geng)適合(he)您(nin)皮膚的產品，而且我們的產品不限定必須(xu)在(zai)什么時間內用完，跟(gen)您(nin)開(kai)的其它卡不沖突。”

5、“沒(mei)(mei)(mei)關系(xi)，考慮一下(xia)(xia)沒(mei)(mei)(mei)有(you)問題，我能理(li)解。不(bu)過我想問一下(xia)(xia)您主要考慮的(de)(de)是(shi)哪方面的(de)(de)問題？是(shi)覺得我們(men)的(de)(de)產品太(tai)貴？擔心我們(men)的(de)(de)產品沒(mei)(mei)(mei)有(you)效果？還是(shi)因為其他原因……”

6、“沒關系我們可以送貨上(shang)門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間。”

7、“小姐，看您(nin)(nin)對購(gou)買化妝品挺內(nei)行的(de)(de)，您(nin)(nin)覺得還有哪里(li)不(bu)合適呢(ni)？說出來(lai)，我們一(yi)起(qi)幫您(nin)(nin)朋(peng)友(you)作決定。看您(nin)(nin)朋(peng)友(you)挺喜(xi)歡(huan)這(zhe)個(ge)產(chan)品，您(nin)(nin)想幫朋(peng)友(you)挑(tiao)選(xuan)什么樣的(de)(de)產(chan)品呢(ni)？”

8、“真是羨(xian)慕(mu)您的(de)男(nan)/女朋(peng)友呀，有這(zhe)么(me)細心的(de)女/男(nan)朋(peng)友，這(zhe)款產品最(zui)適合XX性皮膚的(de)男(nan)/女性了，相信(xin)他/她拿到后一(yi)定會很開(kai)心，您說呢？再說了，買(mai)禮(li)物還是要驚(jing)喜才好，如果他/她看(kan)了之后再來選(xuan)擇，驚(jing)喜感就(jiu)沒那么(me)強烈(lie)了噢。”

9、“請(qing)問(wen)您為什么不(bu)買(mai)呢？我剛做(zuo)銷售，經驗不(bu)足，請(qing)多多指教……”通過顧客的(de)(de)回答，了(le)解不(bu)買(mai)的(de)(de)原因，再加以(yi)解釋(shi)。

10、“是的(de)，我(wo)們(men)這兒的(de)產品雖然不多，不過件件都(dou)是我(wo)們(men)老板精心挑選的(de)，每件都(dou)有自(zi)己的(de)特色，我(wo)來(lai)幫您(nin)介紹，您(nin)喜歡(huan)什么樣(yang)的(de)產品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先(xian)得了(le)解自己產品(pin)(pin)的功能和效果，可以多了(le)解一下(xia)化妝品(pin)(pin)成(cheng)分，可以參考相關書籍。

2、化妝品的(de)使用可以(yi)先(xian)在自己(ji)的(de)臉(lian)上使用，然(ran)后(hou)總(zong)結經驗，并(bing)且分(fen)享自己(ji)的(de)經驗，可以(yi)到各大社交平臺分(fen)享，然(ran)后(hou)推廣自己(ji)的(de)產品。

3、化(hua)妝品的效果可(ke)以自(zi)(zi)己記錄自(zi)(zi)己的使用過程，可(ke)以拍(pai)照或拍(pai)短視頻記錄，比(bi)如：化(hua)妝教程，然后分享出去，就會(hui)吸引很多(duo)人咨詢。

4、銷售的過程(cheng)中，應該多用(yong)自己的親身體驗來(lai)說(shuo)服他人購買，態(tai)度要友好熱情自信，可以贈送一些小樣(yang)來(lai)回(hui)饋顧客(ke)。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即(ji)Cosmetic Shop，該(gai)渠道主要由化妝(zhuang)品專營(ying)店(dian)或連鎖門店(dian)組成，為(wei)顧(gu)客提供多品牌(pai)一站式消費服務。傳統的CS門店(dian)扎根在(zai)(zai)鄉鎮的街(jie)頭巷尾(wei)，例如**美妝(zhuang)、**美容(rong)百貨，這類店(dian)鋪接地氣(qi)，貼近當(dang)地消費水平，它們在(zai)(zai)當(dang)地消費者(zhe)中(zhong)很受歡迎(ying)，影響力(li)也多集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)所在(zai)(zai)地。

2、百貨渠道

是(shi)(shi)通過大型百(bai)貨商(shang)場(chang)（如(ru)百(bai)聯、銀泰(tai)、百(bai)盛(sheng)等）進(jin)行化妝品銷售(shou)的另一(yi)種常見渠道，商(shang)場(chang)通常是(shi)(shi)高消費人(ren)群的聚集地，國際大牌(pai)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會選擇在此設立專柜，如(ru)蘭蔻、雅詩蘭黛、資(zi)生(sheng)堂、香奈兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大(da)型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華(hua)潤萬家等(deng)）銷售渠(qu)道，又稱(cheng)商超(chao)(chao)(chao)(chao)渠(qu)道。我(wo)們都知(zhi)道：逛(guang)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)(de)人群隨機購買(mai)概率很高，因此超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)中(zhong)的(de)(de)(de)化(hua)妝品(pin)價格不(bu)會(hui)太高。同(tong)時，由(you)于超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)(de)產品(pin)一般由(you)消費者自由(you)選購，所以(yi)陳列在超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)化(hua)妝品(pin)貨架上的(de)(de)(de)通常是家喻戶曉(xiao)的(de)(de)(de)大(da)眾品(pin)牌，比如巴黎歐萊雅、妮維(wei)雅、百(bai)雀羚、相宜(yi)本草等(deng)。