化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您(nin)(nin)好！歡迎光臨**化妝品店！您(nin)(nin)的皮膚挺不錯的，一(yi)看就知道平時很(hen)注重保(bao)養，只(zhi)是可(ke)(ke)能稍稍有(you)點偏油。我(wo)建議您(nin)(nin)可(ke)(ke)以(yi)考慮一(yi)下(xia)XX控(kong)油保(bao)濕系列的產品，很(hen)清爽又控(kong)油！買不買沒關系，要不這樣(yang)，我(wo)幫您(nin)(nin)先試用(yong)感受(shou)一(yi)下(xia)吧？”

2、“您買(mai)不買(mai)都沒關系(xi)，可(ke)以先免費(fei)試用一下產品(pin)。我(wo)們(men)店內(nei)也有免費(fei)的修(xiu)眉、化妝服務。”

3、“我們這(zhe)(zhe)兒的產品(pin)確(que)實不(bu)多，因為我們老板喜歡(huan)比(bi)較有(you)特色的產品(pin)，不(bu)過(guo)有(you)幾款(kuan)我覺得(de)非常適合您(nin)，來這(zhe)(zhe)邊請(qing)，我幫(bang)您(nin)介紹(shao)，您(nin)想先看面霜，還是......”

4、“您(nin)可以多給自(zi)己一個(ge)選擇(ze)嘛，我(wo)相信您(nin)通過今天的(de)(de)(de)感受，說不(bu)定(ding)會找到一個(ge)更適合您(nin)皮膚的(de)(de)(de)產品，而(er)且我(wo)們的(de)(de)(de)產品不(bu)限定(ding)必(bi)須在(zai)什(shen)么時間內用(yong)完，跟(gen)您(nin)開的(de)(de)(de)其它卡不(bu)沖突。”

5、“沒(mei)關系，考慮一下沒(mei)有(you)問題(ti)，我(wo)能理解。不過我(wo)想問一下您(nin)主要考慮的(de)是哪方面的(de)問題(ti)？是覺得我(wo)們的(de)產品太(tai)貴？擔心我(wo)們的(de)產品沒(mei)有(you)效果？還(huan)是因為其(qi)他原(yuan)因……”

6、“沒關系我(wo)們可以送貨上門(men)，不會耽(dan)(dan)誤(wu)您(nin)(nin)想(xiang)盡快改善(shan)您(nin)(nin)皮膚的(de)時(shi)間，也不會耽(dan)(dan)誤(wu)您(nin)(nin)辦(ban)事的(de)時(shi)間。”

7、“小姐，看(kan)您對購(gou)買化(hua)妝品(pin)(pin)挺內行的(de)，您覺得還有哪里不合適呢？說出(chu)來(lai)，我們一起幫(bang)(bang)您朋(peng)(peng)友(you)(you)作決定。看(kan)您朋(peng)(peng)友(you)(you)挺喜歡這個產品(pin)(pin)，您想幫(bang)(bang)朋(peng)(peng)友(you)(you)挑(tiao)選什(shen)么樣的(de)產品(pin)(pin)呢？”

8、“真是(shi)羨慕您的(de)(de)男/女朋(peng)友(you)呀(ya)，有(you)這(zhe)么細心的(de)(de)女/男朋(peng)友(you)，這(zhe)款產(chan)品最適合XX性(xing)皮(pi)膚(fu)的(de)(de)男/女性(xing)了(le)，相信他/她拿到(dao)后一定會(hui)很開心，您說(shuo)呢？再說(shuo)了(le)，買禮物還(huan)是(shi)要驚(jing)(jing)喜才好，如(ru)果(guo)他/她看了(le)之后再來選(xuan)擇，驚(jing)(jing)喜感(gan)就(jiu)沒(mei)那(nei)么強烈了(le)噢。”

9、“請問您為什么(me)不買呢(ni)？我剛做銷售，經驗(yan)不足，請多多指教……”通過(guo)顧客的(de)回答，了解(jie)不買的(de)原因，再加以解(jie)釋。

10、“是的(de)(de)，我們這兒的(de)(de)產(chan)品雖然不(bu)多，不(bu)過件件都是我們老板精心挑選的(de)(de)，每件都有自己的(de)(de)特色，我來幫您介紹，您喜歡什么(me)樣的(de)(de)產(chan)品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先(xian)得了解(jie)自己產品的功能和(he)效果(guo)，可以(yi)多(duo)了解(jie)一下化(hua)妝品成分，可以(yi)參考相(xiang)關書籍。

2、化妝品的(de)使用可以先在自(zi)(zi)己(ji)的(de)臉上使用，然后總結經(jing)驗，并且分享自(zi)(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗，可以到各大(da)社交(jiao)平臺分享，然后推(tui)廣自(zi)(zi)己(ji)的(de)產品。

3、化妝品(pin)的(de)效果(guo)可(ke)以自(zi)(zi)己記(ji)錄自(zi)(zi)己的(de)使用過程，可(ke)以拍(pai)照或拍(pai)短視頻(pin)記(ji)錄，比如：化妝教程，然后分享出去，就(jiu)會吸引很多人咨(zi)詢。

4、銷售的過程中，應該多用自(zi)己的親身體(ti)驗來說服(fu)他人購買，態度要友好(hao)熱情自(zi)信，可以贈送一些小(xiao)樣來回(hui)饋(kui)顧客(ke)。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道(dao)。CS即Cosmetic Shop，該渠道(dao)主要由化妝(zhuang)品專營店或連鎖門店組成，為(wei)顧(gu)客提供多(duo)品牌一站式(shi)消(xiao)費服務。傳統的CS門店扎(zha)根在鄉鎮的街頭巷尾，例(li)如**美(mei)妝(zhuang)、**美(mei)容百貨(huo)，這類店鋪接(jie)地氣，貼近當地消(xiao)費水平，它們在當地消(xiao)費者中很受歡迎，影響力也多(duo)集中在所在地。

2、百貨渠道

是通過大(da)型(xing)百(bai)貨商(shang)(shang)場(chang)（如百(bai)聯、銀泰(tai)、百(bai)盛(sheng)等）進行化妝品銷售的另(ling)一種常見渠道，商(shang)(shang)場(chang)通常是高消費(fei)人群的聚(ju)集地，國際大(da)牌往(wang)往(wang)會選擇在此設立專柜，如蘭蔻(kou)、雅詩蘭黛、資生堂、香奈(nai)兒等。

3、KA渠道

即(ji)Key Account，是指大(da)型(xing)賣場(chang)（如(ru)沃爾瑪(ma)、家樂福、華潤萬家等(deng)）銷售渠(qu)道，又(you)稱商超(chao)渠(qu)道。我們都知道：逛超(chao)市(shi)的(de)(de)人群隨(sui)機購(gou)(gou)買概率很(hen)高(gao)，因此(ci)超(chao)市(shi)中的(de)(de)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)價格不(bu)會太高(gao)。同時(shi)，由(you)于(yu)超(chao)市(shi)的(de)(de)產(chan)品(pin)一般(ban)由(you)消費者(zhe)自由(you)選購(gou)(gou)，所以陳列(lie)在超(chao)市(shi)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)貨架上的(de)(de)通常是家喻(yu)戶曉的(de)(de)大(da)眾品(pin)牌，比如(ru)巴黎歐(ou)萊雅(ya)、妮維(wei)雅(ya)、百(bai)雀(que)羚(ling)、相(xiang)宜(yi)本草(cao)等(deng)。