銷售精油十大話術技巧

1、了解顧客需求(qiu)

在銷(xiao)售(shou)精(jing)(jing)油(you)之前，了(le)解顧客的(de)需求是(shi)非常重(zhong)要的(de)。可以通過與顧客進(jin)行溝(gou)通了(le)解他(ta)們的(de)膚質、偏好和需求，從而為他(ta)們推(tui)(tui)薦適合的(de)精(jing)(jing)油(you)產品。例(li)如(ru)，如(ru)果顧客是(shi)油(you)性皮膚，可以推(tui)(tui)薦檸檬精(jing)(jing)油(you)或(huo)茶樹精(jing)(jing)油(you)來控(kong)制油(you)脂(zhi)分泌。

2、提(ti)供(gong)專業建議

作為(wei)精(jing)油銷售人(ren)員，應該具備一定的(de)專(zhuan)業(ye)知識，能夠提(ti)供專(zhuan)業(ye)的(de)建(jian)議。可以(yi)向顧客(ke)介紹(shao)精(jing)油的(de)功效(xiao)和(he)使用方法，幫助(zhu)他(ta)(ta)們選(xuan)擇適合的(de)產品。例如(ru)，可以(yi)告訴顧客(ke)薰衣(yi)草(cao)精(jing)油可以(yi)緩(huan)解壓力(li)和(he)改善睡眠質(zhi)量，建(jian)議他(ta)(ta)們在(zai)晚(wan)上使用。

3、運用(yong)情感化語言

在銷售精油時，運用情(qing)感(gan)化語言可以更(geng)好(hao)地(di)引(yin)起顧(gu)客的(de)(de)(de)共鳴。例如，可以告訴顧(gu)客某種(zhong)精油的(de)(de)(de)香味可以帶來(lai)舒緩和放松的(de)(de)(de)感(gan)覺，讓他(ta)們感(gan)受到產品(pin)的(de)(de)(de)價值和好(hao)處，從(cong)而增加購(gou)買的(de)(de)(de)意愿(yuan)。

4、提供試(shi)用(yong)體驗

提供(gong)試用體(ti)驗(yan)是一種非常有效的(de)銷售策略。可以在店內設置試用區，讓顧(gu)客親自體(ti)驗(yan)精油的(de)香(xiang)味和效果(guo)。通過親身體(ti)驗(yan)，顧(gu)客可以更好地(di)了解(jie)產品(pin)的(de)優勢，增加購(gou)買的(de)信心(xin)。

5、引導顧客(ke)進行(xing)附加(jia)銷售(shou)

在銷售精油時，可(ke)(ke)以(yi)引導顧客進行附加(jia)銷售，提高銷售額。例如(ru)，可(ke)(ke)以(yi)向(xiang)顧客推薦搭配使用的(de)(de)精油產(chan)(chan)品(pin)，如(ru)精油按摩油或精油蠟燭(zhu)。同時，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)向(xiang)顧客介(jie)紹精油的(de)(de)配套產(chan)(chan)品(pin)，如(ru)花(hua)水或精油香皂。

6、解答顧(gu)客疑慮

在銷售精(jing)油時，顧(gu)(gu)客可能會有一些(xie)疑(yi)慮和(he)擔憂，如使(shi)用方法、副作用等。銷售人員應該耐心解答顧(gu)(gu)客的(de)(de)問題，提供準確(que)的(de)(de)信(xin)息(xi)。可以分享一些(xie)顧(gu)(gu)客的(de)(de)使(shi)用心得和(he)反饋(kui)，增(zeng)加顧(gu)(gu)客的(de)(de)信(xin)任感(gan)。

7、提供售后服務

良好(hao)的(de)售(shou)后(hou)服務可以提(ti)(ti)升顧(gu)客的(de)滿意(yi)度和思誠度。銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應該關(guan)注顧(gu)客的(de)使(shi)用體驗，并及時(shi)跟進。可以通(tong)過(guo)電(dian)話、郵件或社交媒體與(yu)顧(gu)客保(bao)持(chi)聯系(xi)，了(le)解他(ta)們的(de)使(shi)用情況和反饋(kui)，提(ti)(ti)供幫助和建議。

8、關注市場動態

作(zuo)為精油(you)銷(xiao)售人(ren)員，了解市場動態非(fei)常重(zhong)要。可(ke)(ke)以關注精油(you)行業(ye)(ye)的最(zui)新趨勢(shi)和(he)產品，及時調整銷(xiao)售策(ce)略。同時，還可(ke)(ke)以參加相關的培(pei)訓和(he)展會，不斷提升自己的專業(ye)(ye)知識(shi)和(he)銷(xiao)售技(ji)巧。

9、持續學習(xi)和提升

精油銷售是一個(ge)不斷(duan)學習和(he)(he)提升的(de)(de)過(guo)程。銷售人員應該(gai)持續學習相關的(de)(de)知識和(he)(he)技能(neng)，提升自(zi)己(ji)的(de)(de)銷售能(neng)力(li)。可以閱讀相關的(de)(de)書籍和(he)(he)文章(zhang)，參加培訓課程，與(yu)同行交流經驗(yan)，不斷(duan)改進自(zi)己(ji)的(de)(de)銷售技巧和(he)(he)話術(shu)。

10、反盤和(he)總(zong)結(jie)

對于銷售出去(qu)和沒(mei)有銷售出去(qu)的(de)(de)幾次(ci)經(jing)歷進行成(cheng)功與失敗的(de)(de)反盤和總結，分析原因，提煉技巧，下(xia)次(ci)在實踐中運用。

怎么給顧客介紹精油

1、玫瑰花

永(yong)遠受(shou)詩人贊美(mei)的玫(mei)瑰(gui)(gui)被稱作“花中(zhong)的皇后”。據說(shuo)玫(mei)瑰(gui)(gui)是(shi)(shi)希臘神(shen)話中(zhong)美(mei)神(shen)與愛神(shen)維納斯(si)的血液化成的花朵。玫(mei)瑰(gui)(gui)有(you)許多治療特效，它是(shi)(shi)殺菌劑，也(ye)是(shi)(shi)有(you)名的催情劑，并且對女(nv)性(xing)性(xing)器官有(you)很好的影響作用。玫(mei)瑰(gui)(gui)精油使(shi)用在皮膚上是(shi)(shi)溫和的收斂劑，對皺(zhou)紋、濕疹及破裂的微血管很有(you)效，玫(mei)瑰(gui)(gui)水(shui)對眼部(bu)護膚很有(you)效。

2、檀香

能夠萃取精油的(de)(de)檀香(xiang)(xiang)木(mu)必須要有(you)30年(nian)以上的(de)(de)樹(shu)齡(ling)，達到60年(nian)樹(shu)齡(ling)所萃取的(de)(de)精油，更是極品；在芳香(xiang)(xiang)療法中，常見(jian)產于(yu)印(yin)度的(de)(de)東印(yin)度檀香(xiang)(xiang)和(he)產于(yu)澳洲的(de)(de)西洋檀香(xiang)(xiang)，前者(zhe)品質遠遠優于(yu)后(hou)者(zhe)，價格也相差甚遠。檀香(xiang)(xiang)獨(du)特的(de)(de)安撫能力對冥想很有(you)幫助，因而被廣泛運用到宗(zong)教儀式(shi)中，特別是印(yin)度和(he)中國，對檀香(xiang)(xiang)的(de)(de)需(xu)求一(yi)直都(dou)沒有(you)減少(shao)過(guo)。

3、薰衣草

薰(xun)衣(yi)草(cao)(cao)精(jing)油(you)(you)是(shi)最為廣泛使(shi)用(yong)(yong)的(de)精(jing)油(you)(you)，安(an)眠、防蟲、抗菌等是(shi)常見的(de)屬性。它的(de)成分非常多且(qie)復(fu)雜，也是(shi)薰(xun)衣(yi)草(cao)(cao)能跟大部分精(jing)油(you)(you)融合且(qie)使(shi)用(yong)(yong)在(zai)各種配方的(de)原因之一(yi)，薰(xun)衣(yi)草(cao)(cao)是(shi)少數(shu)能直(zhi)接涂抹于皮膚的(de)精(jing)油(you)(you)之一(yi)，建(jian)議剛開始使(shi)用(yong)(yong)精(jing)油(you)(you)的(de)，可(ke)以(yi)從(cong)薰(xun)衣(yi)草(cao)(cao)精(jing)油(you)(you)開始下手。

4、茉莉花

茉(mo)莉花原產于伊朗(lang)和北印(yin)度被稱為“花中的國王”。通過(guo)脂吸法萃取的茉(mo)莉花精油(you)，香(xiang)氣沉(chen)沉(chen)持久(jiu)，帶有異(yi)國情調的神秘浪(lang)漫芳香(xiang)，長久(jiu)以(yi)來一直被當作(zuo)春藥(yao)，是著名的男性催(cui)情劑，也能治療淋病(bing)。不得不說(shuo)(shuo)，茉(mo)莉花可謂“芳香(xiang)療法”這項皇冠中最高尚亦最為珍貴的一顆(ke)寶石，正如玫瑰花訴說(shuo)(shuo)著愛，而茉(mo)莉則(ze)吟誦著浪(lang)漫。

5、橙花

橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)油萃取自(zi)酸橙(cheng)(cheng)、苦(ku)橙(cheng)(cheng)或塞維爾橙(cheng)(cheng)樹的(de)(de)花(hua)(hua)朵，傳說(shuo)羅馬公(gong)主(zhu)安瑪利亞在(zai)西(xi)西(xi)里(li)發(fa)現了橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)油。由于橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)的(de)(de)香(xiang)(xiang)氣絕(jue)妙，馥(fu)郁(yu)芬芳，有甜潤的(de)(de)柚子香(xiang)(xiang)，又帶著(zhu)一股(gu)淡淡的(de)(de)苦(ku)味和草花(hua)(hua)香(xiang)(xiang)，她把橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)油推薦到上(shang)流社會(hui)，使橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)油的(de)(de)使用(yong)成為了上(shang)流社會(hui)的(de)(de)時(shi)尚(shang)，因此橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)油也以尼(ni)奧里(li)公(gong)主(zhu)命名。橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)油的(de)(de)醫(yi)療功效(xiao)尤其(qi)受威(wei)尼(ni)斯(si)人(ren)的(de)(de)重視，威(wei)尼(ni)斯(si)人(ren)用(yong)橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)預(yu)防瘟疫(yi)與其(qi)他(ta)熱病，他(ta)們(men)喝橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)茶(cha)，用(yong)橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)蒸餾的(de)(de)副產品橙(cheng)(cheng)花(hua)(hua)純露(lu)涂抹身體，一天兩次。

6、茶樹

這(zhe)里的(de)(de)茶(cha)(cha)樹并不(bu)是(shi)一(yi)般(ban)人慣常(chang)飲用的(de)(de)紅茶(cha)(cha)或綠茶(cha)(cha)，其實它們是(shi)完全不(bu)同(tong)的(de)(de)植(zhi)物(wu)。這(zhe)種茶(cha)(cha)樹也稱澳洲茶(cha)(cha)樹，茶(cha)(cha)樹精油及有(you)關制品(pin)是(shi)澳洲的(de)(de)特產之一(yi)，茶(cha)(cha)樹不(bu)僅(jin)是(shi)強而有(you)力(li)的(de)(de)抗(kang)感染、抗(kang)病毒(du)劑，近年來更(geng)被發現它還能增強我們的(de)(de)免疫系(xi)統，今天被譽為“未來的(de)(de)抗(kang)菌戰士”的(de)(de)茶(cha)(cha)樹精油，能使身體對病毒(du)產生免疫力(li)，殺菌消炎，治療潰(kui)瘍。

精油的一句話賣點

1、魔法精(jing)油(you)，女人改變(bian)看得見。

2、橙花精油，時尚(shang)美(mei)麗的代(dai)言(yan)品。

3、肌膚加(jia)蜜，美麗如玉。

4、讓(rang)肌膚體驗蜜一般的甜蜜。

5、XX精油，肌膚(fu)愛吃(chi)的營(ying)養品。

6、永葆青春靚麗，感受精(jing)油的魅(mei)力。

7、XX精油，秀出甜蜜(mi)的(de)肌膚。

8、留(liu)點時間(jian)與美麗對話。

9、做主(zhu)角，不做路人甲。

10、精油你(ni)身，妝點你(ni)心(xin)！