養老銷售十大話術有哪些

1、“我有(you)社會(hui)養老保險(xian)”

這是不夠的(de)(de)，我(wo)相信您一(yi)定希望您的(de)(de)家(jia)庭(ting)生活水平(ping)，永遠不停的(de)(de)進步(bu)。比如說，您家(jia)里目前使用25寸(cun)彩(cai)色電(dian)視(shi)，您總(zong)不愿(yuan)意(yi)有一天(tian)再回(hui)頭使用十幾寸(cun)的黑白(bai)電(dian)視(shi)機(ji)吧？

2、“我不(bu)想(xiang)把錢擺在保(bao)險單上”

人們遲(chi)早要支(zhi)付(fu)保險費，差別只(zhi)是在于您(nin)愿(yuan)意今(jin)天有零用錢來支(zhi)付(fu)保險費，還是說您(nin)希望(wang)有一天您(nin)的(de)家以大(da)(da)筆的(de)數(shu)目來支(zhi)付(fu)生(sheng)活上的(de)龐(pang)大(da)(da)支(zhi)出。

3、“我要再考(kao)慮一下”

當我(wo)們看報時，一定會發現，每天都有那么多(duo)喪(sang)事(shi)新聞。我(wo)們打個賭，你相(xiang)不相(xiang)信，這些人在離開(kai)人世(shi)之前一定有許多(duo)事(shi)情(qing)尚(shang)待考慮而未(wei)作決定，但是如今他們想(xiang)作決定時(shi)，一切已經太晚。

4、“我現(xian)在(zai)無力負擔，要(yao)等(deng)這一委收成(cheng)以后再談”

您(nin)總不(bu)(bu)能說(shuo)因為今年(nian)有水、旱(han)、風(feng)災(zai)而不(bu)(bu)播種，坐等來年(nian)吧？我相信您(nin)一定(ding)希望風(feng)調雨(yu)順，年(nian)年(nian)豐收來保(bao)證(zheng)家(jia)庭生活。但(dan)是過去這些年(nian)，您(nin)是否(fou)存有一筆足夠的保(bao)證(zheng)金，來保(bao)證(zheng)您(nin)的家(jia)庭不(bu)(bu)受任何災(zai)害的影響呢？

5、“我有勞保(bao)，再說社會(hui)會(hui)照顧我的家庭”

那是不(bu)(bu)可(ke)能的(de)(de)(de)，也(ye)是不(bu)(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)。您(nin)曾經告(gao)訴我您(nin)的(de)(de)(de)家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我(wo)要和我(wo)太(tai)太(tai)商量(liang)”

這是很好的建(jian)議(yi)，讓我們(men)(men)約個時間到(dao)您(nin)(nin)府上拜訪，與您(nin)(nin)們(men)(men)共(gong)同探討保險(xian)。相(xiang)信您(nin)(nin)夫婦會有許多(duo)問題想要了解。今(jin)夜還是明天方便？

7、“我有朋友在保險公(gong)司，我會找他買”

我了解，就因(yin)為他(ta)是一位朋友，他(ta)不(bu)(bu)會與您討論您個人的財務情形。我相信如(ru)果(guo)您有我，您一定不(bu)(bu)會告訴您的朋友，這(zhe)樣可以避開許多(duo)麻煩。一般人們比較(jiao)喜歡與專業人士來探計(ji)他(ta)們的計(ji)劃，或子(zi)女(nv)的未來。做買賣(mai)最好避開親戚、朋友，您認為是不(bu)(bu)是這(zhe)樣？

8、“我會向保(bao)險(xian)公司購買保(bao)費(fei)最便宜的保(bao)險(xian)”

保(bao)險公司銷(xiao)售(shou)便宜(yi)保(bao)單的(de)(de)對象是(shi)只想以(yi)最少錢來支(zhi)付保(bao)險費的(de)(de)人，他(ta)們的(de)(de)寡妻孤兒(er)到(dao)時候將會(hui)發現(xian)，他(ta)們所擁的(de)(de)保(bao)險金無法購買任何東(dong)西。保(bao)險一(yi)般都(dou)是(shi)以(yi)10年或(huo)20為計劃，如果是最便宜的保險(xian)，那(nei)么到時候保險(xian)到期(qi)，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？

9、“我買不起保險(xian)，節(jie)余錢要(yao)還(huan)貸款”

這就是我建議的理(li)由，買保險(xian)可以規劃(hua)您的收入(ru)。假設(she)，您六個月無(wu)法工作，您將(jiang)從(cong)何獲得金(jin)錢來償還您的貸款？

10、“保(bao)費太貴了！”

您(nin)是(shi)否認為(wei)把錢(qian)(qian)存(cun)(cun)在(zai)銀行(xing)、買(mai)公債或(huo)藏在(zai)枕(zhen)頭下，是(shi)花錢(qian)(qian)的(de)行(xing)為(wei)呢？不是(shi)的(de)。您(nin)是(shi)在(zai)儲(chu)存(cun)(cun)錢(qian)(qian)，同樣的(de)，我(wo)所提(ti)(ti)供的(de)保險計劃也是(shi)儲(chu)存(cun)(cun)行(xing)為(wei)，它不僅(jin)在(zai)您(nin)發(fa)生(sheng)意(yi)外時，足(zu)夠清償貸款(kuan)，并且能夠提(ti)(ti)供您(nin)生(sheng)活的(de)保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老(lao)年人(ren)產品的核心(xin)需求

老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)需求與年(nian)輕(qing)人(ren)有所不同，在產(chan)(chan)品(pin)(pin)營銷(xiao)中需要了解到(dao)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)核(he)心(xin)需求，并為他們帶來(lai)真(zhen)正的(de)幫(bang)助(zhu)，才能取(qu)得成功。老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)最關注(zhu)的(de)是養(yang)生與健(jian)(jian)康(kang)，因此可(ke)(ke)以通(tong)過提(ti)供符合老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)健(jian)(jian)康(kang)需求的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)來(lai)進行營銷(xiao)。比如，可(ke)(ke)以推廣一(yi)些針對(dui)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)身體機能方(fang)面的(de)護理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，例(li)如骨(gu)密度(du)檢測器、血壓計、心(xin)率(lv)監測儀等等，這些產(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)(ke)以有效的(de)幫(bang)助(zhu)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)保持身體健(jian)(jian)康(kang)。

2、通過直播方式進行(xing)宣傳(chuan)

老(lao)年(nian)人習慣于(yu)看電(dian)視(shi)和聽廣播(bo)，對于(yu)新媒體的接(jie)受還有一定難度。因此在(zai)老(lao)年(nian)人產品營(ying)銷(xiao)中可以(yi)采用傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方式，比如通過(guo)電(dian)視(shi)、廣播(bo)等(deng)進行廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，然后按照老(lao)年(nian)人購(gou)物習慣定制營(ying)銷(xiao)渠道，比如郵(you)購(gou)，電(dian)話訂(ding)購(gou)等(deng)，這些可以(yi)提供更貼近老(lao)年(nian)人現實(shi)的購(gou)買(mai)方式。

3、了解老年人購(gou)買習慣(guan)

老年人(ren)(ren)在購買產(chan)(chan)品(pin)后看重(zhong)(zhong)的(de)(de)不僅僅是產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)質量(liang)，最重(zhong)(zhong)視的(de)(de)是售(shou)后服(fu)務(wu)的(de)(de)質量(liang)，因此在老年人(ren)(ren)產(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷中，銷售(shou)人(ren)(ren)員應重(zhong)(zhong)視售(shou)后服(fu)務(wu)的(de)(de)質量(liang)，保證老年人(ren)(ren)在購買后安心、放心、舒(shu)心。當(dang)然，在營(ying)銷中也要體(ti)現，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價值和特點，加強溝通和交流，確保老年人(ren)(ren)得到真實、準確的(de)(de)信息。

4、選擇合適(shi)的推廣平臺

在老年(nian)人(ren)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)中，適(shi)(shi)當的(de)(de)(de)(de)選擇合適(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)是非常關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如老年(nian)人(ren)總的(de)(de)(de)(de)來說對于網(wang)絡購(gou)(gou)物不(bu)太熟(shu)悉，可能電子商務平(ping)(ping)臺(tai)(tai)等一些網(wang)站對于購(gou)(gou)買欲望的(de)(de)(de)(de)誘惑(huo)力沒(mei)那么高。因此可以(yi)選擇一些以(yi)老年(nian)人(ren)為主要客戶群(qun)體的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)物平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，也可以(yi)通(tong)過中老年(nian)人(ren)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體去推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)。

5、制定合理的價格策(ce)略

在制定價(jia)格策略(lve)時(shi)，需要考慮產品的(de)成本、市場需求(qiu)和(he)競爭情況等因(yin)素(su)。可以采取(qu)差異化定價(jia)、促銷等方式，提升產品的(de)競爭力和(he)銷售額。

6、加(jia)強售(shou)后服(fu)務(wu)

在(zai)銷售養老產品(pin)后，需要加強售后服務。可以通(tong)過提供(gong)專業的(de)維修、保養等服務，增強客戶(hu)的(de)滿意(yi)度(du)和忠誠(cheng)度(du)，提高品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保(bao)障老(lao)年人基本生(sheng)活需求的保(bao)險(xian)產品。包括(kuo)養老(lao)年金保(bao)險(xian)、長壽(shou)保(bao)險(xian)、定(ding)期壽(shou)險(xian)、終身壽(shou)險(xian)等。

2、養老基金

是以(yi)籌集養(yang)老金(jin)為主(zhu)要目的的基金(jin)產(chan)品(pin)，主(zhu)要有企業年金(jin)、職業年金(jin)、個(ge)人養(yang)老金(jin)、公共養(yang)老基金(jin)等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務(wu)

是指為老(lao)年(nian)人提供(gong)各類生活服務和護(hu)理服務的產(chan)品，包括健(jian)康管理、居家養老(lao)、社(she)區養老(lao)等服務。

5、其他養老產品

還有一些(xie)其(qi)他的養(yang)老產(chan)品，比如(ru)護理保險、護理補貼、養(yang)老信托等。