養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養老保險(xian)”

這是不夠的(de)，我(wo)相信您一定希望(wang)您的(de)家(jia)(jia)庭生活水平(ping)，永遠不停(ting)的(de)進步。比如說，您家(jia)(jia)里目前使用25寸彩(cai)色電視，您總不(bu)愿意(yi)有一天(tian)再(zai)回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？

2、“我不(bu)想(xiang)把錢擺(bai)在保險單上”

人們遲早要支(zhi)付(fu)保(bao)險(xian)(xian)費，差別只是(shi)(shi)在于您愿意今(jin)天有零用錢來(lai)支(zhi)付(fu)保(bao)險(xian)(xian)費，還是(shi)(shi)說(shuo)您希望有一天您的(de)家(jia)以大筆的(de)數目來(lai)支(zhi)付(fu)生活上的(de)龐大支(zhi)出。

3、“我要再考(kao)慮一(yi)下”

當我(wo)們(men)看(kan)報時，一定(ding)會發現，每天都(dou)有那么多喪事(shi)新聞。我(wo)們(men)打個(ge)賭，你(ni)相(xiang)不相(xiang)信(xin)，這些(xie)人(ren)在(zai)離(li)開人(ren)世之(zhi)前一定(ding)有許多事(shi)情尚待考(kao)慮而未作決(jue)定(ding)，但是如(ru)今(jin)他們(men)想作決(jue)定(ding)時，一切已(yi)經太晚。

4、“我現在無力負擔，要等這一(yi)委收成以后(hou)再談”

您總不能(neng)說因為(wei)今年(nian)有(you)水、旱、風災而不播種，坐等來(lai)(lai)年(nian)吧？我相信您一定希望(wang)風調雨(yu)順，年(nian)年(nian)豐收來(lai)(lai)保證(zheng)(zheng)家庭(ting)生活。但是過去這些(xie)年(nian)，您是否存有(you)一筆足夠的(de)保證(zheng)(zheng)金，來(lai)(lai)保證(zheng)(zheng)您的(de)家庭(ting)不受任何災害(hai)的(de)影響呢？

5、“我(wo)有勞(lao)保，再說社會(hui)會(hui)照顧(gu)我(wo)的家(jia)庭”

那是(shi)不可能的(de)，也是(shi)不夠的(de)。您(nin)曾經告訴我您(nin)的(de)家庭開(kai)支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我(wo)要和我(wo)太太商(shang)量”

這是很好的建議，讓我們(men)約個時間(jian)到您(nin)府上(shang)拜(bai)訪，與您(nin)們(men)共(gong)同探(tan)討保險。相信您(nin)夫婦會有(you)許多問題想要(yao)了解。今(jin)夜還是明天方便？

7、“我有朋(peng)友在(zai)保險公司，我會找他買”

我(wo)了解(jie)，就(jiu)因(yin)為他是一(yi)位朋友，他不(bu)會(hui)與您(nin)討(tao)論您(nin)個人(ren)的財務(wu)情(qing)形。我(wo)相信如(ru)果您(nin)有我(wo)，您(nin)一(yi)定不(bu)會(hui)告訴您(nin)的朋友，這(zhe)樣可以避(bi)開(kai)許多麻煩(fan)。一(yi)般人(ren)們比較喜歡(huan)與專業人(ren)士(shi)來探計他們的計劃，或子女的未(wei)來。做買賣最好避(bi)開(kai)親(qin)戚、朋友，您(nin)認為是不(bu)是這(zhe)樣？

8、“我會向保(bao)險公(gong)司購(gou)買保(bao)費(fei)最便宜的保(bao)險”

保(bao)險(xian)公司(si)銷(xiao)售便宜保(bao)單的(de)(de)對象是只想以(yi)最(zui)少錢(qian)來支(zhi)付保(bao)險(xian)費的(de)(de)人，他(ta)們的(de)(de)寡妻孤兒到時候將會發現，他(ta)們所擁的(de)(de)保(bao)險(xian)金無法(fa)購買任何東西。保(bao)險(xian)一般都是以(yi)10年或20為(wei)計劃，如果是最(zui)便宜的保險(xian)，那么(me)到時候(hou)保險(xian)到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？

9、“我(wo)買(mai)不起保險，節余錢(qian)要還貸(dai)款(kuan)”

這就是我建議的(de)理由，買保險可以(yi)規劃您的(de)收入。假設，您六個(ge)月(yue)無法工作，您將從何獲得金錢來償還您的(de)貸款？

10、“保(bao)費太(tai)貴了！”

您是(shi)(shi)否認為把(ba)錢存(cun)(cun)在(zai)銀行(xing)(xing)、買公債(zhai)或藏在(zai)枕頭(tou)下，是(shi)(shi)花錢的(de)行(xing)(xing)為呢？不是(shi)(shi)的(de)。您是(shi)(shi)在(zai)儲(chu)存(cun)(cun)錢，同樣(yang)的(de)，我所提(ti)供的(de)保(bao)險(xian)計(ji)劃(hua)也是(shi)(shi)儲(chu)存(cun)(cun)行(xing)(xing)為，它不僅在(zai)您發(fa)生(sheng)意(yi)外(wai)時，足夠清償貸款，并且(qie)能(neng)夠提(ti)供您生(sheng)活的(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了(le)解老年人產品的核(he)心(xin)需求(qiu)

老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)的(de)需(xu)求(qiu)與年(nian)輕人(ren)(ren)有所不同，在(zai)產品(pin)(pin)營銷(xiao)中需(xu)要了(le)解(jie)到老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)的(de)核心需(xu)求(qiu)，并為他(ta)們帶來(lai)(lai)真正的(de)幫助，才能(neng)取得成功(gong)。老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)最關(guan)注的(de)是養生與健康，因(yin)此(ci)可(ke)以通過(guo)提供符(fu)合(he)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)健康需(xu)求(qiu)的(de)產品(pin)(pin)來(lai)(lai)進行營銷(xiao)。比如(ru)，可(ke)以推(tui)廣一些(xie)針對老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)身體(ti)機能(neng)方面的(de)護理(li)產品(pin)(pin)，例(li)如(ru)骨密度檢測器(qi)、血壓計、心率監測儀等等，這些(xie)產品(pin)(pin)可(ke)以有效的(de)幫助老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)保持身體(ti)健康。

2、通(tong)過直播方(fang)式進行宣傳

老年(nian)(nian)人習(xi)慣于看電(dian)視和聽廣(guang)播(bo)，對于新(xin)媒體(ti)的接受還有(you)一(yi)定難度。因(yin)此在(zai)老年(nian)(nian)人產品營銷中可以采用傳統的宣傳方式，比(bi)如通過(guo)電(dian)視、廣(guang)播(bo)等進行廣(guang)告宣傳，然后按照老年(nian)(nian)人購(gou)物習(xi)慣定制營銷渠道，比(bi)如郵購(gou)，電(dian)話(hua)訂(ding)購(gou)等，這些可以提供更貼近老年(nian)(nian)人現(xian)實(shi)的購(gou)買方式。

3、了解老年(nian)人購(gou)買習慣(guan)

老(lao)(lao)年人(ren)在(zai)購(gou)買產品后(hou)看重的(de)不僅僅是產品的(de)質量，最重視(shi)的(de)是售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)的(de)質量，因此在(zai)老(lao)(lao)年人(ren)產品營銷(xiao)(xiao)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應重視(shi)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)的(de)質量，保證老(lao)(lao)年人(ren)在(zai)購(gou)買后(hou)安心(xin)、放心(xin)、舒心(xin)。當然，在(zai)營銷(xiao)(xiao)中也要體(ti)現，產品的(de)價值和(he)特點，加強(qiang)溝通和(he)交流，確(que)保老(lao)(lao)年人(ren)得到真實、準確(que)的(de)信息。

4、選擇合(he)適的(de)推(tui)廣平臺

在老(lao)年人(ren)(ren)產(chan)品營(ying)銷中，適當(dang)的選(xuan)擇合適的推廣平(ping)臺是非常(chang)關鍵的。比如老(lao)年人(ren)(ren)總的來(lai)說對于網絡(luo)購物不太(tai)熟悉，可能(neng)電(dian)子商務平(ping)臺等一些網站對于購買欲望(wang)的誘惑力沒那么高。因(yin)此可以(yi)選(xuan)擇一些以(yi)老(lao)年人(ren)(ren)為(wei)主要(yao)客(ke)戶群(qun)體的購物平(ping)臺，也可以(yi)通(tong)過中老(lao)年人(ren)(ren)喜歡的媒(mei)體去推廣產(chan)品。

5、制定合理(li)的(de)價格策略

在制定(ding)價格策略時，需要考慮產品(pin)的成本(ben)、市場需求和(he)競爭(zheng)情況等因素。可以采取差(cha)異化(hua)定(ding)價、促銷等方式，提升產品(pin)的競爭(zheng)力(li)和(he)銷售額。

6、加強售后服務

在銷售(shou)養老產品后，需要(yao)加強(qiang)售(shou)后服(fu)務。可(ke)以通(tong)過提(ti)供專(zhuan)業(ye)的維修、保養等服(fu)務，增(zeng)強(qiang)客戶的滿(man)意度和忠誠度，提(ti)高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養(yang)老保險

是一種保(bao)(bao)障老(lao)年人基(ji)本生活需求的保(bao)(bao)險產(chan)品(pin)。包括養老(lao)年金保(bao)(bao)險、長壽保(bao)(bao)險、定(ding)期壽險、終(zhong)身壽險等(deng)。

2、養(yang)老基金

是(shi)以籌集養(yang)老金為主要目(mu)的的基(ji)(ji)金產品(pin)，主要有企業年金、職(zhi)業年金、個人(ren)養(yang)老金、公共養(yang)老基(ji)(ji)金等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養(yang)老(lao)服務

是指(zhi)為老(lao)年(nian)人提(ti)供各類(lei)生活服務(wu)和護理(li)服務(wu)的產品，包括(kuo)健康管理(li)、居家(jia)養老(lao)、社區養老(lao)等(deng)服務(wu)。

5、其他養老產品

還有一些其他的養老(lao)產品(pin)，比如護理保險、護理補貼、養老(lao)信托等(deng)。