養老銷售十大話術有哪些

1、“我有(you)社(she)會(hui)養老保險”

這是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，我相信您(nin)一定希望(wang)您(nin)的(de)家庭生活水平，永遠(yuan)不(bu)停的(de)進步。比如(ru)說，您(nin)家里目前(qian)使用25寸彩色電視，您總不(bu)愿意有一天再(zai)回頭使用十幾寸的黑(hei)白電視機吧？

2、“我(wo)不想(xiang)把錢擺在保(bao)險單上(shang)”

人們遲早要支(zhi)付(fu)(fu)保險費，差別只是(shi)(shi)在于您愿(yuan)意(yi)今天有零用錢來支(zhi)付(fu)(fu)保險費，還是(shi)(shi)說您希望有一天您的(de)(de)家以大筆(bi)的(de)(de)數目來支(zhi)付(fu)(fu)生活上(shang)的(de)(de)龐大支(zhi)出。

3、“我(wo)要再考慮一(yi)下”

當(dang)我(wo)們(men)看報時，一定(ding)會發(fa)現，每天都(dou)有(you)那么多(duo)喪事新(xin)聞。我(wo)們(men)打個賭，你相不相信，這些人在離(li)開人世之前一定(ding)有(you)許多(duo)事情尚待考慮而未(wei)作決定(ding)，但是如今(jin)他(ta)們(men)想作決定時，一切已經太(tai)晚。

4、“我現在無力負擔，要等這一(yi)委收成以后(hou)再談”

您總不(bu)能說因為今年(nian)(nian)有水(shui)、旱、風災而(er)不(bu)播種，坐等來年(nian)(nian)吧？我相(xiang)信您一定(ding)希(xi)望風調雨順，年(nian)(nian)年(nian)(nian)豐收來保(bao)證家庭(ting)生活。但是過(guo)去這(zhe)些年(nian)(nian)，您是否(fou)存(cun)有一筆足(zu)夠的(de)保(bao)證金，來保(bao)證您的(de)家庭(ting)不(bu)受任何災害的(de)影響(xiang)呢？

5、“我(wo)有勞(lao)保，再說社會(hui)會(hui)照顧(gu)我(wo)的家(jia)庭”

那是不可(ke)能的，也是不夠(gou)的。您(nin)曾經告訴我您(nin)的家(jia)庭(ting)開支(zhi)最少要(yao)××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商量”

這(zhe)是很(hen)好的建議，讓我們約個時間到(dao)您(nin)(nin)府(fu)上(shang)拜訪，與您(nin)(nin)們共(gong)同探討保險。相(xiang)信您(nin)(nin)夫婦(fu)會(hui)有許多問題(ti)想要了解。今夜(ye)還是明天(tian)方便？

7、“我(wo)有朋友(you)在保(bao)險公司，我(wo)會(hui)找(zhao)他買”

我了解，就因為他(ta)是(shi)(shi)一(yi)位朋(peng)友(you)(you)，他(ta)不會與您(nin)討論您(nin)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)財(cai)務情形(xing)。我相信(xin)如果(guo)您(nin)有(you)我，您(nin)一(yi)定不會告訴您(nin)的(de)(de)朋(peng)友(you)(you)，這樣(yang)可以(yi)避(bi)開許多麻煩。一(yi)般人(ren)(ren)們比較喜歡(huan)與專業人(ren)(ren)士來探計他(ta)們的(de)(de)計劃，或(huo)子女的(de)(de)未(wei)來。做買(mai)賣最好避(bi)開親戚、朋(peng)友(you)(you)，您(nin)認為是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這樣(yang)？

8、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險”

保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司銷售便(bian)宜保(bao)(bao)單(dan)的(de)(de)對象是只想以(yi)最(zui)少錢(qian)來支付保(bao)(bao)險(xian)費的(de)(de)人，他們的(de)(de)寡妻(qi)孤兒到時候(hou)將(jiang)會發現，他們所(suo)擁的(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)金無法購買任何東(dong)西(xi)。保(bao)(bao)險(xian)一般都是以(yi)10年或20為計劃，如(ru)果是(shi)(shi)最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作(zuo)用(yong)。您是(shi)(shi)不愿意這樣呢(ni)？

9、“我(wo)買不起保險，節余錢要還貸款”

這就(jiu)是我建議的(de)理由(you)，買保(bao)險可以規劃您(nin)的(de)收(shou)入。假設，您(nin)六個月(yue)無法工作，您(nin)將(jiang)從何獲(huo)得(de)金錢來(lai)償還您(nin)的(de)貸款？

10、“保費太貴了！”

您(nin)是(shi)否認為(wei)把(ba)錢(qian)存在(zai)銀行、買(mai)公(gong)債或藏(zang)在(zai)枕頭下(xia)，是(shi)花錢(qian)的行為(wei)呢？不(bu)是(shi)的。您(nin)是(shi)在(zai)儲存錢(qian)，同樣(yang)的，我(wo)所提供的保(bao)險計劃也是(shi)儲存行為(wei)，它不(bu)僅在(zai)您(nin)發生意外時(shi)，足夠清償貸款，并且(qie)能夠提供您(nin)生活的保(bao)障(zhang)。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年(nian)人(ren)產(chan)品的核心需求

老年人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)與年輕人(ren)有所不同，在產品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷中需(xu)要了解到老年人(ren)的(de)核心需(xu)求(qiu)，并為他們帶來真正的(de)幫助，才能取得(de)成功。老年人(ren)最關注的(de)是養生與健(jian)(jian)康，因此可以通過提供符合老年人(ren)健(jian)(jian)康需(xu)求(qiu)的(de)產品(pin)(pin)(pin)來進行營(ying)銷。比如，可以推廣一些針對老年人(ren)身(shen)體機能方(fang)面(mian)的(de)護(hu)理產品(pin)(pin)(pin)，例如骨密度檢測器、血壓計(ji)、心率(lv)監測儀等等，這些產品(pin)(pin)(pin)可以有效的(de)幫助老年人(ren)保(bao)持身(shen)體健(jian)(jian)康。

2、通過直播(bo)方式進行宣傳

老年人習慣(guan)于看電視和聽廣播，對于新(xin)媒(mei)體的(de)接受還有一定(ding)難度。因此在老年人產品營銷(xiao)中(zhong)可以采用傳(chuan)統的(de)宣傳(chuan)方式，比如通(tong)過電視、廣播等進行廣告宣傳(chuan)，然后(hou)按(an)照(zhao)老年人購物習慣(guan)定(ding)制營銷(xiao)渠道(dao)，比如郵購，電話訂購等，這(zhe)些可以提供更(geng)貼近(jin)老年人現實的(de)購買方式。

3、了解老年人(ren)購買習慣

老年(nian)(nian)人(ren)在(zai)(zai)購買產品(pin)后看重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)不僅僅是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)，最重(zhong)(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)是(shi)售后服務的(de)(de)(de)質量(liang)，因(yin)此在(zai)(zai)老年(nian)(nian)人(ren)產品(pin)營銷中(zhong)，銷售人(ren)員應重(zhong)(zhong)視(shi)售后服務的(de)(de)(de)質量(liang)，保證老年(nian)(nian)人(ren)在(zai)(zai)購買后安心(xin)、放心(xin)、舒心(xin)。當然，在(zai)(zai)營銷中(zhong)也要體現，產品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值和特點(dian)，加強溝通和交(jiao)流，確(que)保老年(nian)(nian)人(ren)得到真實(shi)、準確(que)的(de)(de)(de)信息。

4、選(xuan)擇合(he)適的推廣平臺

在老(lao)年(nian)(nian)人(ren)產品營銷中，適(shi)當的(de)(de)選(xuan)擇合(he)適(shi)的(de)(de)推廣平(ping)(ping)臺(tai)是非常關鍵的(de)(de)。比(bi)如老(lao)年(nian)(nian)人(ren)總的(de)(de)來(lai)說(shuo)對(dui)于(yu)網絡(luo)購(gou)(gou)物不太熟悉，可能(neng)電(dian)子商務平(ping)(ping)臺(tai)等一(yi)些網站對(dui)于(yu)購(gou)(gou)買欲(yu)望的(de)(de)誘惑(huo)力沒那么高。因此(ci)可以(yi)(yi)選(xuan)擇一(yi)些以(yi)(yi)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)為(wei)主要客戶群體(ti)的(de)(de)購(gou)(gou)物平(ping)(ping)臺(tai)，也可以(yi)(yi)通過(guo)中老(lao)年(nian)(nian)人(ren)喜歡的(de)(de)媒(mei)體(ti)去推廣產品。

5、制定合理的(de)價格策略

在制(zhi)定價格策略時，需要考慮產品(pin)(pin)的成本、市場(chang)需求(qiu)和(he)競爭情況等因(yin)素。可以采取(qu)差異化定價、促銷等方(fang)式(shi)，提升產品(pin)(pin)的競爭力和(he)銷售額(e)。

6、加強售(shou)后服務

在銷售養老(lao)產品后，需要加(jia)強售后服務(wu)。可以通過提供專(zhuan)業的(de)維修、保養等服務(wu)，增強客(ke)戶的(de)滿意(yi)度和忠誠(cheng)度，提高品牌(pai)形象(xiang)。

養老產品有哪些

1、養老(lao)保險

是一種保(bao)障(zhang)老年人(ren)基(ji)本生(sheng)活(huo)需求的保(bao)險(xian)產品。包括養老年金保(bao)險(xian)、長壽(shou)保(bao)險(xian)、定期壽(shou)險(xian)、終身壽(shou)險(xian)等。

2、養老(lao)基金

是以籌集養老金(jin)為主(zhu)要目(mu)的(de)的(de)基(ji)金(jin)產品，主(zhu)要有企業(ye)年金(jin)、職業(ye)年金(jin)、個人養老金(jin)、公共養老基(ji)金(jin)等。

3、養(yang)老(lao)地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服(fu)務

是指為(wei)老(lao)年人提供各類生活服(fu)務和(he)護理(li)服(fu)務的產品，包括健康管理(li)、居家(jia)養老(lao)、社區養老(lao)等服(fu)務。

5、其(qi)他養老產品

還(huan)有一些其(qi)他的養老產(chan)品(pin)，比(bi)如護理保險、護理補貼、養老信托等。