養老銷售十大話術有哪些

1、“我有(you)社會養老保(bao)險”

這是不(bu)夠的(de)(de)，我(wo)相信您一定希望您的(de)(de)家(jia)庭生(sheng)活水平，永遠(yuan)不(bu)停的(de)(de)進步。比如說，您家(jia)里目前使用25寸彩色電視，您總(zong)不愿意有(you)一天再回頭使(shi)用(yong)十幾寸的黑白電視機吧？

2、“我不想把錢(qian)擺在保險單上(shang)”

人們(men)遲早要支(zhi)(zhi)付(fu)保險費，差(cha)別只是在于(yu)您愿意(yi)今天(tian)有零用錢來(lai)支(zhi)(zhi)付(fu)保險費，還是說您希望有一天(tian)您的(de)(de)家以(yi)大(da)筆的(de)(de)數目來(lai)支(zhi)(zhi)付(fu)生活(huo)上的(de)(de)龐大(da)支(zhi)(zhi)出。

3、“我要再考(kao)慮一下”

當(dang)我(wo)們(men)看報時(shi)，一定(ding)會發現，每天都(dou)有那么多喪事新(xin)聞。我(wo)們(men)打個賭，你相不相信，這些人(ren)在離開人(ren)世之前一定(ding)有許(xu)多事情尚待考慮(lv)而未作決定(ding)，但是如今他們(men)想作決定時，一切已經太晚。

4、“我現在無力負(fu)擔(dan)，要等這一委收成以后(hou)再談”

您總不(bu)能說因為(wei)今年有(you)水、旱、風災而不(bu)播(bo)種(zhong)，坐(zuo)等來(lai)年吧？我相信您一定(ding)希望風調雨順，年年豐收來(lai)保證家(jia)庭生活。但是過去這些年，您是否存有(you)一筆足夠的保證金，來(lai)保證您的家(jia)庭不(bu)受任何災害的影響呢(ni)？

5、“我(wo)有(you)勞保，再說社會會照(zhao)顧我(wo)的(de)家庭”

那(nei)是不可能的(de)，也是不夠(gou)的(de)。您曾經(jing)告訴(su)我您的(de)家庭開(kai)支最(zui)少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我(wo)要和我(wo)太太商量”

這是很好的(de)建議，讓我們約個(ge)時間到您(nin)府上(shang)拜訪，與您(nin)們共同探討(tao)保險。相信(xin)您(nin)夫(fu)婦會有許(xu)多(duo)問題想要(yao)了(le)解(jie)。今夜還(huan)是明天(tian)方便？

7、“我有朋友在(zai)保險公司，我會找(zhao)他買”

我(wo)了(le)解(jie)，就(jiu)因為他是(shi)一位朋友，他不(bu)會與您(nin)(nin)討論您(nin)(nin)個(ge)人的(de)(de)財(cai)務情形。我(wo)相(xiang)信如果(guo)您(nin)(nin)有我(wo)，您(nin)(nin)一定不(bu)會告訴您(nin)(nin)的(de)(de)朋友，這(zhe)樣可以(yi)避開許多麻煩。一般人們比(bi)較喜歡與專業人士來(lai)探計他們的(de)(de)計劃，或(huo)子女的(de)(de)未來(lai)。做買賣最好避開親戚、朋友，您(nin)(nin)認為是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)樣？

8、“我會(hui)向保(bao)險(xian)公司(si)購(gou)買保(bao)費最便宜的保(bao)險(xian)”

保(bao)(bao)險(xian)公司銷售便宜保(bao)(bao)單的對象是(shi)只想以最少錢(qian)來支付保(bao)(bao)險(xian)費的人(ren)，他(ta)們(men)的寡妻孤(gu)兒到時候將會發現，他(ta)們(men)所擁的保(bao)(bao)險(xian)金無(wu)法購買任何東西(xi)。保(bao)(bao)險(xian)一般都是(shi)以10年或20為(wei)計劃(hua)，如(ru)果(guo)是最便宜(yi)的保險(xian)，那(nei)么(me)到(dao)(dao)時候保險(xian)到(dao)(dao)期(qi)，將不有(you)保障作用。您(nin)是不愿意這樣呢(ni)？

9、“我買不(bu)起保險，節(jie)余錢(qian)要還(huan)貸款”

這就是我建議的理由，買保險可以(yi)規劃您的收(shou)入。假設，您六個(ge)月無法工作，您將從何獲得金錢來(lai)償(chang)還您的貸款？

10、“保費(fei)太貴了！”

您是(shi)否認為(wei)(wei)把錢(qian)存在(zai)銀(yin)行、買公(gong)債或藏在(zai)枕頭下，是(shi)花(hua)錢(qian)的(de)行為(wei)(wei)呢？不是(shi)的(de)。您是(shi)在(zai)儲存錢(qian)，同樣的(de)，我所提(ti)供(gong)的(de)保險計劃也是(shi)儲存行為(wei)(wei)，它(ta)不僅在(zai)您發生意外時，足夠清(qing)償貸款，并且(qie)能夠提(ti)供(gong)您生活(huo)的(de)保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產(chan)品的(de)核心需求(qiu)

老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)需(xu)求與年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)有(you)(you)所不同，在(zai)產品(pin)營銷中需(xu)要了解到老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)核心需(xu)求，并為他們帶來真正的(de)(de)幫助，才能(neng)取得(de)成(cheng)功。老(lao)年(nian)(nian)人(ren)最關注的(de)(de)是(shi)養生與健(jian)(jian)康(kang)，因此可(ke)(ke)(ke)以(yi)通(tong)過提供符(fu)合(he)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)健(jian)(jian)康(kang)需(xu)求的(de)(de)產品(pin)來進行營銷。比如(ru)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)推廣(guang)一些(xie)(xie)針對老(lao)年(nian)(nian)人(ren)身體機能(neng)方面的(de)(de)護理產品(pin)，例如(ru)骨密度檢測器、血壓計(ji)、心率監(jian)測儀(yi)等等，這些(xie)(xie)產品(pin)可(ke)(ke)(ke)以(yi)有(you)(you)效的(de)(de)幫助老(lao)年(nian)(nian)人(ren)保(bao)持身體健(jian)(jian)康(kang)。

2、通過(guo)直播方式進行宣傳(chuan)

老年(nian)人(ren)(ren)習(xi)慣于(yu)看電(dian)(dian)視和聽廣(guang)播(bo)，對于(yu)新媒體的接(jie)受還(huan)有一定難度。因此在老年(nian)人(ren)(ren)產品營(ying)銷中可(ke)以(yi)采用(yong)傳(chuan)統的宣傳(chuan)方(fang)式(shi)，比如通過(guo)電(dian)(dian)視、廣(guang)播(bo)等進行廣(guang)告宣傳(chuan)，然(ran)后按照老年(nian)人(ren)(ren)購(gou)物習(xi)慣定制營(ying)銷渠道，比如郵(you)購(gou)，電(dian)(dian)話訂購(gou)等，這些可(ke)以(yi)提(ti)供更貼近老年(nian)人(ren)(ren)現實的購(gou)買方(fang)式(shi)。

3、了解老年人購買習慣

老年(nian)人(ren)(ren)在購(gou)買產(chan)品(pin)后看重的(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)，最重視的(de)是(shi)(shi)售后服務的(de)質(zhi)量(liang)，因此(ci)在老年(nian)人(ren)(ren)產(chan)品(pin)營(ying)銷中，銷售人(ren)(ren)員應重視售后服務的(de)質(zhi)量(liang)，保證(zheng)老年(nian)人(ren)(ren)在購(gou)買后安心、放心、舒(shu)心。當(dang)然，在營(ying)銷中也要體現，產(chan)品(pin)的(de)價值(zhi)和(he)特(te)點，加強溝(gou)通和(he)交(jiao)流，確保老年(nian)人(ren)(ren)得到(dao)真實、準確的(de)信息。

4、選擇合適(shi)的推(tui)廣平臺

在老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)產品營銷中，適當的(de)選擇合(he)適的(de)推廣平(ping)臺(tai)是非常(chang)關鍵的(de)。比如老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)總的(de)來(lai)說對于(yu)網絡購(gou)(gou)(gou)物不太熟悉，可能(neng)電子商務平(ping)臺(tai)等一(yi)些(xie)網站對于(yu)購(gou)(gou)(gou)買欲(yu)望的(de)誘惑力沒那么高。因(yin)此可以選擇一(yi)些(xie)以老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)為主要客戶群體的(de)購(gou)(gou)(gou)物平(ping)臺(tai)，也可以通(tong)過中老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)喜歡的(de)媒(mei)體去推廣產品。

5、制定合理的價(jia)格策略

在制(zhi)定價(jia)格(ge)策略(lve)時，需(xu)要考慮產品(pin)(pin)的(de)成本、市場需(xu)求和(he)競爭情況等(deng)因素(su)。可以(yi)采取差異(yi)化定價(jia)、促(cu)銷等(deng)方(fang)式，提升產品(pin)(pin)的(de)競爭力和(he)銷售額。

6、加(jia)強售后服務(wu)

在銷售(shou)養(yang)老產品(pin)后(hou)，需要(yao)加強售(shou)后(hou)服務。可以通過提供專業的(de)維修(xiu)、保養(yang)等服務，增強客戶的(de)滿意度和忠誠(cheng)度，提高品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養(yang)老保險

是一種保障老(lao)年(nian)人基本生活(huo)需求的(de)保險產品。包括養老(lao)年(nian)金保險、長壽保險、定期壽險、終身壽險等(deng)。

2、養(yang)老基金

是以(yi)籌(chou)集養(yang)老金(jin)為主要目的(de)的(de)基金(jin)產(chan)品，主要有企業年金(jin)、職(zhi)業年金(jin)、個人養(yang)老金(jin)、公共養(yang)老基金(jin)等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指為老年(nian)人(ren)提供各類(lei)生活服務和護理(li)服務的(de)產品，包括健康(kang)管理(li)、居家養老、社(she)區養老等(deng)服務。

5、其他養老產品

還有一些其他的養老產品，比如(ru)護理(li)保險、護理(li)補貼(tie)、養老信托等。