養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社(she)會養老保險”

這是不夠(gou)的，我相信您一定希望您的家(jia)庭(ting)生活水平，永(yong)遠不停(ting)的進步(bu)。比如(ru)說(shuo)，您家(jia)里目前使用25寸彩色電(dian)視，您(nin)總不愿意(yi)有一天再回(hui)頭使用(yong)十(shi)幾寸的黑(hei)白電(dian)視機吧？

2、“我不想(xiang)把錢(qian)擺在保險單上”

人(ren)們遲(chi)早要支(zhi)(zhi)付(fu)保險費(fei)，差別只是在于您(nin)愿(yuan)意(yi)今(jin)天(tian)有零用錢(qian)來支(zhi)(zhi)付(fu)保險費(fei)，還是說您(nin)希望(wang)有一天(tian)您(nin)的(de)家(jia)以大筆的(de)數目來支(zhi)(zhi)付(fu)生活上的(de)龐大支(zhi)(zhi)出(chu)。

3、“我要(yao)再考慮一(yi)下(xia)”

當(dang)我們看報時，一定(ding)(ding)會(hui)發現，每天(tian)都有那么多喪事新(xin)聞。我們打個(ge)賭，你(ni)相(xiang)不相(xiang)信，這些人在離開人世(shi)之(zhi)前一定(ding)(ding)有許多事情尚待(dai)考慮(lv)而未(wei)作決定(ding)(ding)，但是如今他們想作決定時，一(yi)切已(yi)經(jing)太晚。

4、“我現在無力負(fu)擔(dan)，要等這一委收成以(yi)后再談”

您總不能說(shuo)因為今(jin)年(nian)有(you)水、旱(han)、風災(zai)而不播種，坐(zuo)等來(lai)年(nian)吧？我相信(xin)您一(yi)定希望(wang)風調雨順(shun)，年(nian)年(nian)豐收來(lai)保證(zheng)家庭(ting)生活。但是過去這些年(nian)，您是否存有(you)一(yi)筆足(zu)夠的(de)保證(zheng)金(jin)，來(lai)保證(zheng)您的(de)家庭(ting)不受任何災(zai)害的(de)影響(xiang)呢？

5、“我(wo)有勞保，再說社會會照顧(gu)我(wo)的家庭(ting)”

那(nei)是不(bu)可能(neng)的(de)(de)，也是不(bu)夠的(de)(de)。您(nin)(nin)曾經告訴我(wo)您(nin)(nin)的(de)(de)家(jia)庭開支(zhi)最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要(yao)和我太太商(shang)量”

這是很好的建議，讓我們約個時間(jian)到您府(fu)上拜訪，與您們共同(tong)探討(tao)保險(xian)。相信您夫婦會有許多(duo)問題(ti)想要了(le)解。今夜還是明天方便？

7、“我(wo)有朋(peng)友在保險公司，我(wo)會找他買”

我了解，就因為他(ta)是一位朋友，他(ta)不(bu)會與(yu)您(nin)(nin)討論您(nin)(nin)個人(ren)(ren)的財(cai)務情形。我相信如果您(nin)(nin)有(you)我，您(nin)(nin)一定不(bu)會告訴您(nin)(nin)的朋友，這(zhe)樣可以(yi)避開許多麻煩。一般人(ren)(ren)們比較(jiao)喜歡與(yu)專業人(ren)(ren)士來探計他(ta)們的計劃，或子(zi)女的未來。做買賣最(zui)好(hao)避開親(qin)戚、朋友，您(nin)(nin)認為是不(bu)是這(zhe)樣？

8、“我會向保(bao)險公司購買保(bao)費最便宜的保(bao)險”

保險公司銷售便(bian)宜(yi)保單的對象是只(zhi)想以(yi)最(zui)少錢來支付保險費的人，他(ta)們的寡妻孤(gu)兒到(dao)時候(hou)將會發現，他(ta)們所(suo)擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以(yi)10年或20為計劃(hua)，如果是(shi)最便宜的保(bao)險，那么到時(shi)候保(bao)險到期，將不有保(bao)障(zhang)作用。您(nin)是(shi)不愿(yuan)意這樣呢？

9、“我買不起(qi)保險，節余錢要還貸(dai)款(kuan)”

這就是我建議的(de)(de)理由，買保險可(ke)以規劃您(nin)的(de)(de)收入。假(jia)設，您(nin)六個月(yue)無法工作，您(nin)將從何獲得金(jin)錢來償(chang)還您(nin)的(de)(de)貸款？

10、“保(bao)費太貴了！”

您(nin)是否認(ren)為(wei)(wei)把錢(qian)存在(zai)(zai)銀行、買公債或藏(zang)在(zai)(zai)枕頭下，是花(hua)錢(qian)的行為(wei)(wei)呢(ni)？不是的。您(nin)是在(zai)(zai)儲(chu)存錢(qian)，同樣的，我所提(ti)供(gong)的保(bao)險計劃也(ye)是儲(chu)存行為(wei)(wei)，它不僅在(zai)(zai)您(nin)發(fa)生意外時(shi)，足夠(gou)清償(chang)貸款，并且能夠(gou)提(ti)供(gong)您(nin)生活(huo)的保(bao)障(zhang)。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產品的核心需求

老(lao)(lao)年(nian)(nian)人的(de)需(xu)(xu)求(qiu)與年(nian)(nian)輕人有(you)(you)所不同，在(zai)產(chan)品營(ying)銷中(zhong)需(xu)(xu)要了解到老(lao)(lao)年(nian)(nian)人的(de)核心需(xu)(xu)求(qiu)，并(bing)為他們帶來真(zhen)正的(de)幫助(zhu)，才能(neng)取得(de)成功。老(lao)(lao)年(nian)(nian)人最關(guan)注的(de)是養生(sheng)與健康(kang)，因此(ci)可以通過提供符合老(lao)(lao)年(nian)(nian)人健康(kang)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品來進行營(ying)銷。比如(ru)，可以推廣(guang)一些(xie)針對老(lao)(lao)年(nian)(nian)人身體機能(neng)方面的(de)護理產(chan)品，例如(ru)骨密度檢測器、血壓(ya)計、心率監測儀等(deng)等(deng)，這些(xie)產(chan)品可以有(you)(you)效的(de)幫助(zhu)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人保持(chi)身體健康(kang)。

2、通過直(zhi)播方式進行宣傳

老年(nian)(nian)(nian)人(ren)習(xi)慣(guan)于(yu)看(kan)電視和聽廣(guang)播(bo)，對(dui)于(yu)新媒體的接受還有一定難度(du)。因(yin)此在老年(nian)(nian)(nian)人(ren)產品營銷中可(ke)以采用傳(chuan)統(tong)的宣(xuan)傳(chuan)方式，比(bi)如(ru)通過電視、廣(guang)播(bo)等進(jin)行廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，然(ran)后按(an)照老年(nian)(nian)(nian)人(ren)購(gou)(gou)物(wu)習(xi)慣(guan)定制營銷渠道，比(bi)如(ru)郵購(gou)(gou)，電話訂(ding)購(gou)(gou)等，這些可(ke)以提供更貼近老年(nian)(nian)(nian)人(ren)現實的購(gou)(gou)買方式。

3、了解老(lao)年人購(gou)買習慣(guan)

老年(nian)人(ren)在購買(mai)(mai)產品后(hou)看重(zhong)的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是產品的(de)(de)質(zhi)量(liang)，最重(zhong)視的(de)(de)是售后(hou)服務(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，因此(ci)在老年(nian)人(ren)產品營(ying)銷中，銷售人(ren)員應重(zhong)視售后(hou)服務(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，保證老年(nian)人(ren)在購買(mai)(mai)后(hou)安心、放心、舒心。當然(ran)，在營(ying)銷中也(ye)要體現，產品的(de)(de)價值和(he)特(te)點，加(jia)強溝通和(he)交流(liu)，確保老年(nian)人(ren)得到真(zhen)實、準(zhun)確的(de)(de)信息(xi)。

4、選擇合(he)適(shi)的推廣平臺

在老(lao)(lao)(lao)年人(ren)產(chan)品營銷中(zhong)，適當(dang)的(de)選擇合適的(de)推廣平(ping)臺是非常(chang)關鍵的(de)。比如(ru)老(lao)(lao)(lao)年人(ren)總的(de)來說對于網絡購物不太(tai)熟悉，可(ke)能電(dian)子商務平(ping)臺等一些(xie)網站對于購買欲望的(de)誘(you)惑力沒那么(me)高(gao)。因此可(ke)以(yi)選擇一些(xie)以(yi)老(lao)(lao)(lao)年人(ren)為主要客戶群體(ti)的(de)購物平(ping)臺，也(ye)可(ke)以(yi)通過中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年人(ren)喜歡的(de)媒體(ti)去(qu)推廣產(chan)品。

5、制(zhi)定合理的價格(ge)策略

在制定價格策略(lve)時，需(xu)要考慮產品(pin)的(de)成本、市場需(xu)求和競爭(zheng)情(qing)況等因素(su)。可以采取差異化定價、促銷等方式(shi)，提升產品(pin)的(de)競爭(zheng)力和銷售額。

6、加強售后服務

在銷(xiao)售(shou)養老(lao)產(chan)品后，需要加強售(shou)后服務(wu)。可(ke)以通過提(ti)供專(zhuan)業的維修、保養等服務(wu)，增強客戶的滿(man)意度(du)和(he)忠(zhong)誠度(du)，提(ti)高(gao)品牌(pai)形(xing)象。

養老產品有哪些

1、養(yang)老保險

是一種(zhong)保(bao)(bao)障老年人基(ji)本生活需求的(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)產品(pin)。包括養(yang)老年金保(bao)(bao)險(xian)(xian)、長壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)、定期壽(shou)(shou)險(xian)(xian)、終身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)等(deng)。

2、養老基金

是(shi)以籌集(ji)養(yang)(yang)老金(jin)(jin)為(wei)主要(yao)(yao)目的的基(ji)金(jin)(jin)產(chan)品(pin)，主要(yao)(yao)有(you)企(qi)業年金(jin)(jin)、職業年金(jin)(jin)、個(ge)人養(yang)(yang)老金(jin)(jin)、公共養(yang)(yang)老基(ji)金(jin)(jin)等。

3、養老(lao)地(di)產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老(lao)服務

是指為老(lao)年人提(ti)供各類生(sheng)活服(fu)(fu)務和(he)護理(li)(li)服(fu)(fu)務的產品，包括(kuo)健(jian)康管理(li)(li)、居家(jia)養老(lao)、社區養老(lao)等(deng)服(fu)(fu)務。

5、其(qi)他養(yang)老(lao)產(chan)品

還有一些(xie)其他的養老產品(pin)，比如護(hu)理(li)保(bao)險、護(hu)理(li)補貼、養老信(xin)托等。