翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的(de)(de)好(hao)，還是戴小的(de)(de)好(hao)？

回答這個(ge)問題前，我們先要學會(hui)觀察顧(gu)客，看顧(gu)客偏愛的(de)(de)(de)是(shi)大口(kou)徑的(de)(de)(de)還是(shi)小口(kou)徑的(de)(de)(de)。大口(kou)徑的(de)(de)(de)好(hao)摘好(hao)戴，方便您根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)穿(chuan)著搭配不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)飾品；能選(xuan)到(dao)一款自(zi)己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)翡翠(cui)手(shou)鐲是(shi)很難(nan)得的(de)(de)(de)，而且佩戴還得體(ti)，這就(jiu)是(shi)緣分，手(shou)鐲如果太大，在(zai)工作、做家(jia)務(wu)時都比較的(de)(de)(de)不(bu)方便。

2、手鐲要怎么選(xuan)，我適(shi)合什么樣子(zi)的(de)？

是這樣的(de)(de)，有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)比(bi)較喜(xi)好水頭好的(de)(de)，有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)喜(xi)歡顏色好的(de)(de)，您可以(yi)先看一下(xia)我們柜臺的(de)(de)貨品，有(you)自己看著舒服、喜(xi)歡的(de)(de)嗎(ma)？挑(tiao)選翡翠可是要講(jiang)緣分的(de)(de)。（提起顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)好奇心，讓顧(gu)客(ke)(ke)主動(dong)的(de)(de)去詢問(wen)）

3、是(shi)圓鐲(zhuo)好(hao)還(huan)是(shi)貴(gui)妃(fei)鐲(zhuo)好(hao)？

這個(ge)(ge)要看個(ge)(ge)人的喜好(hao)，您(nin)說對嗎？圓鐲比(bi)(bi)較貴氣，貴妃(fei)鐲比(bi)(bi)較時(shi)尚(shang)，這個(ge)(ge)也(ye)是要看您(nin)適(shi)合哪一款。

4、聽說貴妃鐲是(shi)因為(wei)原料不夠(gou)才做成扁的，沒有(you)圓鐲值錢？

其實圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)和貴妃鐲(zhuo)(zhuo)的(de)價格不是(shi)(shi)因為(wei)款(kuan)式來定(ding)價的(de)，而(er)是(shi)(shi)從這件手(shou)鐲(zhuo)(zhuo)的(de)水頭、顏色、質地來定(ding)價的(de)，圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)比(bi)較(jiao)適(shi)(shi)合(he)手(shou)骨相(xiang)對圓(yuan)(yuan)潤的(de)人佩戴，同時也代(dai)表著圓(yuan)(yuan)圓(yuan)(yuan)滿(man)滿(man)；而(er)貴妃鐲(zhuo)(zhuo)比(bi)較(jiao)適(shi)(shi)合(he)偏瘦或年輕一些的(de)顧客佩戴，因為(wei)比(bi)較(jiao)的(de)貼(tie)合(he)皮膚(fu)，舒適(shi)(shi)度更好，其實貴妃鐲(zhuo)(zhuo)來歷(li)也是(shi)(shi)有一定(ding)歷(li)史依據的(de)。

5、我是想(xiang)挑選一件(jian)手(shou)鐲送(song)人，怎(zen)么挑選？

好(hao)(hao)的，您這邊看(kan)一下，現在翡翠的價值是(shi)在不(bu)斷攀升(sheng)的，這個作為(wei)送人的禮物很(hen)好(hao)(hao)的，而且寓意也不(bu)一樣。為(wei)了(le)您更好(hao)(hao)的為(wei)她(ta)挑選(xuan)一款手鐲，能告訴我她(ta)大(da)概(gai)的體態嗎，是(shi)偏胖還是(shi)偏瘦(shou)？

6、翡翠手鐲容(rong)易碎，我不敢買(mai)太貴(gui)的。

翡(fei)翠的(de)硬度是(shi)很(hen)高的(de)，正常佩(pei)(pei)戴是(shi)不(bu)會出(chu)現(xian)碎、斷的(de)現(xian)象，而(er)且如果您(nin)挑選了一款自己(ji)(ji)喜歡的(de)，一定會愛(ai)惜(xi)的(de)，您(nin)身邊有朋友佩(pei)(pei)戴翡(fei)翠手鐲嗎？應(ying)該也很(hen)少有出(chu)現(xian)斷裂的(de)吧(ba)！而(er)且翡(fei)翠很(hen)有靈性、保平(ping)安的(de)，翡(fei)翠在佩(pei)(pei)戴的(de)時(shi)候出(chu)現(xian)斷或(huo)裂，是(shi)給自己(ji)(ji)擋災的(de)，我有個(ge)朋友就(jiu)是(shi)這樣。

7、買翡翠手鐲不(bu)如買黃金(jin)手鐲保值。

其實您(nin)的(de)(de)這(zhe)種想(xiang)法(fa)，我沒有做翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)(de)時候也是(shi)(shi)這(zhe)樣想(xiang)的(de)(de)。但是(shi)(shi)您(nin)知道嗎？我們(men)都說人(ren)養玉玉養人(ren)，您(nin)帶久了翡(fei)(fei)(fei)翠會越來越溫(wen)潤，而溫(wen)潤的(de)(de)翡(fei)(fei)(fei)翠是(shi)(shi)很稀有的(de)(de)。十年來翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)(de)增值空(kong)間非常的(de)(de)大，平均每年都在以(yi)30%的(de)(de)速(su)度在增長，從這(zhe)個數字上來看，翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)(de)增值性(xing)遠遠超過(guo)了黃金，這(zhe)也就(jiu)是(shi)(shi)現(xian)在市面上稱翡(fei)(fei)(fei)翠為瘋(feng)狂(kuang)的(de)(de)石頭(tou)的(de)(de)原因。

8、翡翠手鐲就是一(yi)塊(kuai)石頭怎么(me)那么(me)貴？

是(shi)(shi)的(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)確(que)很(hen)多人是(shi)(shi)這樣(yang)想的(de)(de)(de)！其實翡翠就(jiu)是(shi)(shi)玉(yu)石(shi)的(de)(de)(de)一種(zhong)，號稱玉(yu)中之(zhi)王！它是(shi)(shi)一種(zhong)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)不可再生資(zi)源。這些年價格突飛猛漲！您可以(yi)上(shang)網查一下，據說十年漲了十倍！而且很(hen)多人喜歡(huan)翡翠主要是(shi)(shi)中國(guo)玉(yu)文化悠久的(de)(de)(de)原因(yin)！

9、你這翡(fei)翠手鐲是真(zhen)的還是假(jia)的？

翡(fei)翠當然有(you)真有(you)假，雖然您(nin)不是行家(jia)，但(dan)是我是XX品牌的專業首(shou)飾顧問，您(nin)要是有(you)時間的話可以坐下來，讓我和您(nin)一(yi)起分享一(yi)下翡(fei)翠的鑒定，那您(nin)就可以是半個專家(jia)了(le)。

10、顧客想買翡(fei)翠手(shou)鐲，但是自己猶豫不(bu)定。

在(zai)推(tui)薦翡翠時，要做對比(bi)，并敢于(yu)否定(ding)某些(xie)不適合顧客(ke)(ke)的翡翠，甚至(zhi)一些(xie)高價位的，獲得顧客(ke)(ke)對你的信(xin)任！但我(wo)們很多營(ying)業員(yuan)總是想(xiang)去(qu)推(tui)薦高價位的，而且對自己(ji)的商(shang)品個(ge)(ge)個(ge)(ge)都說好(hao)！所以(yi)顧客(ke)(ke)對你不相信(xin)，就很難(nan)成交，往往是一去(qu)不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡(fei)翠(cui)，最起(qi)碼自己要懂得翡(fei)翠(cui)，種水、色(se)澤、雕(diao)工、器型要有(you)相當的品鑒(jian)能力。

2、向客人介紹翡翠飾(shi)品要學(xue)會觀察，其次(ci)要學(xue)會探口風，最后要征求客人的意見。

3、賣翡翠(cui)手(shou)鐲可(ke)以(yi)從種水(shui)、顏色(se)和雕(diao)工等方(fang)面介紹。翡翠(cui)的種指的是(shi)質地結構，水(shui)指的是(shi)透明度，晶(jing)體結構越(yue)(yue)緊(jin)密，透明度越(yue)(yue)好(hao)，種水(shui)也就(jiu)越(yue)(yue)好(hao)。翠(cui)由(you)于含有不同的染(ran)色(se)離子而呈現出不同的顏色(se)：通常是(shi)白色(se)、紅色(se)、綠色(se)、紫色(se)。

4、介(jie)紹(shao)(shao)翡翠(cui)與人(ren)(ren)的(de)(de)緣分(fen)，戴久了可以(yi)和(he)人(ren)(ren)通氣對人(ren)(ren)身材有意，好(hao)的(de)(de)翡翠(cui)甚至(zhi)會給人(ren)(ren)帶來好(hao)運和(he)財(cai)運，隨話說：“穿金顯富(fu)貴，黛玉保平安”。介(jie)紹(shao)(shao)翡翠(cui)的(de)(de)歷(li)史起源和(he)現在(zai)的(de)(de)開發資源，解(jie)釋翡翠(cui)的(de)(de)珍藏價值和(he)升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)鐲(zhuo)表(biao)面中間(jian)使(shi)用內(nei)凹的(de)(de)(de)設計(ji)，兩邊棱角(jiao)采用拋光工藝，看(kan)起(qi)來立體感(gan)很強(qiang)。內(nei)圈用了內(nei)弧(hu)的(de)(de)(de)工藝，上手(shou)的(de)(de)(de)效(xiao)果很舒適(shi)。而(er)且這(zhe)還是(shi)我們的(de)(de)(de)專(zhuan)利款，對工藝要求很高，是(shi)別家(jia)無法模仿的(de)(de)(de)！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接觸面(mian)大不容易變形，內(nei)凹的設計使(shi)表面(mian)的拉絲工藝，不容易刮花(hua)，環(huan)環(huan)相扣(kou)增加(jia)了時(shi)尚感，又有心心相印的美好感覺！

3、三生三世鐲

當下(xia)比較流(liu)行的(de)(de)款(kuan)式，雖(sui)然三圈的(de)(de)線條(tiao)簡(jian)約，但光(guang)板和磨砂的(de)(de)質感結合在一起，看起來(lai)(lai)洋(yang)氣時尚。鐲子的(de)(de)小掛墜(zhui)增添(tian)了手(shou)鐲的(de)(de)靈(ling)動感，此款(kuan)手(shou)鐲有著三生情緣的(de)(de)含義(yi)，一環代表著前世，二環是今生，三環來(lai)(lai)世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的(de)工藝雕刻著龍鳳，經(jing)典不(bu)過時(shi)的(de)款，和同樣的(de)克重(zhong)相(xiang)比，扁鐲的(de)看起來(lai)更(geng)彰顯的(de)大氣(qi)。