基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不買基(ji)金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉(zhuan)換也比較快，要(yao)獲(huo)取收益著實不(bu)容(rong)易，勞(lao)(lao)心又勞(lao)(lao)力。但基(ji)金就(jiu)不(bu)同(tong)了，現在(zai)(zai)(zai)已經是機構博弈的(de)(de)時(shi)代了！基(ji)金公司(si)擁有(you)資(zi)金優勢、信(xin)息優勢、投(tou)(tou)資(zi)分析優勢，在(zai)(zai)(zai)行(xing)情好的(de)(de)時(shi)候基(ji)金的(de)(de)收益往(wang)往(wang)高于普通投(tou)(tou)資(zi)者，在(zai)(zai)(zai)行(xing)情低(di)迷的(de)(de)市(shi)場中，基(ji)金的(de)(de)損失要(yao)遠遠低(di)于一(yi)般(ban)股(gu)(gu)民。在(zai)(zai)(zai)發達國家，投(tou)(tou)資(zi)基(ji)金是大(da)眾主要(yao)的(de)(de)理財(cai)方式(shi)。所以說(shuo)，您不(bu)妨(fang)從您投(tou)(tou)資(zi)股(gu)(gu)票(piao)的(de)(de)閑散資(zi)金中，抽出一(yi)部分，配置一(yi)點基(ji)金。畢(bi)竟把所有(you)的(de)(de)資(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)兩只(zhi)股(gu)(gu)票(piao)上(shang)風險還是很(hen)大(da)的(de)(de)。

2、我買的好多基金(jin)都深(shen)套著，別讓我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在(zai)建議您買基金是基于一個前提，那(nei)就(jiu)是對中(zhong)國經濟的長期(qi)看好。只要經濟長期(qi)來看沒(mei)有什么(me)問題(ti)(ti)，股市就(jiu)不會(hui)(hui)有什么(me)問題(ti)(ti)，基金也就(jiu)不會(hui)(hui)有太大的問題(ti)(ti)，最壞(huai)的結局也不過就(jiu)是以時間換空間罷了。而且從長期(qi)來看，以“低位建倉(cang)”的原則(ze)進行分(fen)批建倉(cang)，可以攤低您前期的投資成(cheng)本。

3、我(wo)買基金賠(pei)了好多錢，再也(ye)不(bu)買基金了。

市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)大(da)幅(fu)調整給您和許多(duo)投(tou)(tou)資者帶來(lai)了一定損(sun)(sun)失(shi)(shi)。您目前的(de)(de)(de)心情是(shi)(shi)可以(yi)理解(jie)的(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)過(guo)去一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)行情是(shi)(shi)難以(yi)客觀反映證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場長(chang)(chang)期(qi)走勢的(de)(de)(de)。如果具體到某(mou)個月(yue)或某(mou)幾天，市(shi)(shi)場確實(shi)是(shi)(shi)漲漲跌跌的(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)過(guo)去這么多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場來(lai)看(kan)，整體的(de)(de)(de)底部是(shi)(shi)在逐漸提高的(de)(de)(de)，股(gu)市(shi)(shi)是(shi)(shi)伴隨著整個中國經濟的(de)(de)(de)不(bu)斷發(fa)展(zhan)而長(chang)(chang)揚的(de)(de)(de)，這也充分體現了長(chang)(chang)期(qi)投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)優(you)勢。您過(guo)去兩(liang)(liang)年(nian)(nian)買基金(jin)有所(suo)損(sun)(sun)失(shi)(shi)，其實(shi)，如果您再(zai)早一些(xie)就開始(shi)投(tou)(tou)資基金(jin)的(de)(de)(de)話，收益(yi)率還是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)。我們不(bu)能從(cong)過(guo)去兩(liang)(liang)年(nian)(nian)投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)損(sun)(sun)失(shi)(shi)來(lai)放棄(qi)對基金(jin)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資。

4、基(ji)金也(ye)跟股票一樣(yang)天天漲漲跌跌的，沒什么意思，我(wo)還(huan)不如存(cun)銀(yin)行(xing)呢(ni)。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)(de)(de)凈(jing)值(zhi)(zhi)每天波動較(jiao)大的(de)(de)(de)基金(jin)屬于偏股型基金(jin)，如果你比(bi)較(jiao)討(tao)厭(yan)風險，那么完全可(ke)以購買偏債型基金(jin)、保本型基金(jin)以及貨幣市場基金(jin)等(deng)。我們(men)認為投資者(zhe)除了一小部分日常(chang)的(de)(de)(de)開銷之外沒有必要存(cun)太(tai)多的(de)(de)(de)錢在銀行，定(ding)期存(cun)款(kuan)的(de)(de)(de)流動性差，活期存(cun)款(kuan)的(de)(de)(de)收(shou)益低，而(er)且還(huan)要承受因通貨膨脹引起(qi)的(de)(de)(de)貨幣貶值(zhi)(zhi)。另外，我們(men)建(jian)議您可(ke)以通過定(ding)期定(ding)額投資偏股型基金(jin)的(de)(de)(de)方式來熨平市場波動，從而(er)取得(de)長期的(de)(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)(de)復利回(hui)報。

5、現在的(de)(de)基金收費(fei)(fei)太高了，既(ji)要(yao)交易手續費(fei)(fei)，又要(yao)管理費(fei)(fei)、托管費(fei)(fei)什么的(de)(de)。

其實現在購買基(ji)金(jin)通過(guo)我們公司的網上(shang)交易(yi)是有費(fei)率折(zhe)扣的，最低(di)可(ke)至0.6%，隨著(zhu)持有時間(jian)的增加贖加費逐(zhu)漸(jian)減(jian)少，最(zui)低可至0，至于管理費的話，我們平(ping)均每年(nian)給予基金(jin)公司1.5%的偏股型基金管(guan)(guan)理(li)費卻享受了(le)(le)基金公司龐大的投研團(tuan)隊(dui)給我們帶來的理(li)財管(guan)(guan)家服務，等于請了(le)(le)一群的博士、碩士為我們服務，我們省心(xin)省力了(le)(le)，這有(you)何不值呢？

6、證券(quan)市場是(shi)個賭場，都是(shi)在消(xiao)耗社(she)會財(cai)富(fu)，我不(bu)參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)(zhan)完善中(zhong)(zhong)。但證(zheng)券市場(chang)(chang)(chang)不是賭場(chang)(chang)(chang)，不能以(yi)賭徒(tu)的(de)心態來(lai)(lai)操作。證(zheng)券市場(chang)(chang)(chang)是發(fa)(fa)達市場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟里不可(ke)或缺(que)的(de)一部分，是經(jing)濟的(de)晴雨表。如果您(nin)長期看好中(zhong)(zhong)國經(jing)濟的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，就有(you)理由相信(xin)我(wo)國的(de)證(zheng)券市場(chang)(chang)(chang)也會越來(lai)(lai)越規范(fan)，越發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)越好。總(zong)體來(lai)(lai)說(shuo)，證(zheng)券市場(chang)(chang)(chang)以(yi)及(ji)基金管(guan)理越來(lai)(lai)越規范(fan)，您(nin)的(de)投資越來(lai)(lai)越能夠(gou)得到(dao)恰當(dang)的(de)回報(bao)了。

7、基金經理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交(jiao)管理費啊？

××先生/女士，您的股票做(zuo)(zuo)得挺好，我(wo)們都知道，也挺佩服您的。的確，個人做(zuo)(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基(ji)金(jin)公司(si)基(ji)金(jin)經理為了自己的(de)利益(yi)損害基(ji)民的(de)利益(yi)。

是(shi)(shi)這樣的，投(tou)資(zi)不是(shi)(shi)基金(jin)經(jing)理一個人的決定，是(shi)(shi)由整(zheng)個投(tou)研團隊的支撐。基金(jin)公司有(you)著嚴(yan)格的(de)投資流(liu)(liu)程，有(you)著嚴(yan)密、嚴(yan)謹的(de)流(liu)(liu)程控制，將從制度上(shang)、流(liu)(liu)程上(shang)予以(yi)完善。其次，您的(de)錢也不是(shi)在(zai)基金公司，是(shi)在(zai)托管(guan)行(xing)，這點您可以(yi)放(fang)心。

9、別的(de)公司申購手續費都(dou)可以返還(huan)的(de)，你能返還(huan)給我嗎？

按照法律法規(gui)(gui)的(de)規(gui)(gui)定，基金銷售機(ji)構是不能進行申購手續費的(de)返還(huan)的(de)，但(dan)是可以在一定的時(shi)期(qi)推出申購費(fei)率打折(zhe)的優惠(hui)。我(wo)公司(si)就(jiu)推出了(le)這(zhe)樣的活(huo)動，通過網上交易系統申購我(wo)司(si)代(dai)銷(xiao)的基金可(ke)享受最低四(si)折(zhe)的優惠(hui)（不低于0.6％，僅限場(chang)外前端申購）。但是，您也(ye)知道，基金的(de)交易的(de)手續(xu)費，相對基金可能帶(dai)給您的(de)收(shou)益而(er)(er)言(yan)，也(ye)許就不(bu)算什么。如果(guo)因為手續(xu)費打折的(de)問題(ti)而(er)(er)放棄了低價入市的(de)時機，那就比較遺憾了。

10、網上買基金手續(xu)費(fei)可以打折，我去網上買好了，還方便。

網上(shang)買是挺方(fang)便的，但××基金(jin)目前是在(zai)認購期(qi)(qi)，根據法規規定，認購期(qi)(qi)間(jian)的基金(jin)費(fei)率不能打折，所(suo)(suo)以(yi)即使您現在去網上買，也是(shi)(shi)無(wu)法打折的。但正因為是(shi)(shi)認(ren)購期，所(suo)(suo)以(yi)它的認(ren)購費(fei)相對(dui)于申購費(fei)是(shi)(shi)很低的，目(mu)前是(shi)(shi)××％。并且(qie)您(nin)購買(mai)(mai)基(ji)金(jin)，最重(zhong)要的(de)是要看這(zhe)只基(ji)金(jin)是否能(neng)給您(nin)帶來收益，對吧？而(er)且(qie)，您(nin)買(mai)(mai)完基(ji)金(jin)之后還需(xu)要人(ren)指導您(nin)賣出(chu)吧？您(nin)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)里買(mai)(mai)了，我(wo)們(men)就會(hui)(hui)時(shi)刻(ke)關注(zhu)您(nin)的(de)投資。另外，在(zai)網(wang)上直接買(mai)(mai)基(ji)金(jin)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)有安全的(de)問題，因為買(mai)(mai)基(ji)金(jin)的(de)過程(cheng)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)泄露您(nin)的(de)銀行卡密(mi)碼，所以(yi)您(nin)到(dao)(dao)我(wo)們(men)這(zhe)里買(mai)(mai)基(ji)金(jin)會(hui)(hui)得到(dao)(dao)更多的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客戶

要想成功銷售基金(jin)，就必須要找(zhao)準客戶(hu)(hu)，看看哪些客戶(hu)(hu)是有(you)購買需求的(de)，找(zhao)到這(zhe)(zhe)些準確的(de)客源(yuan)，并好好利用這(zhe)(zhe)些客源(yuan)，先辦法(fa)說服這(zhe)(zhe)些客戶(hu)(hu)，然后賣(mai)出自己(ji)的(de)產品(pin)。

2、挖掘(jue)客(ke)戶

有(you)一些客(ke)(ke)戶，也被我們稱為(wei)潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶，作為(wei)基金銷售(shou)人，要(yao)重(zhong)視對那些潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶的挖(wa)掘，找到他們的顧慮點，并(bing)一一的加以解釋和化解，最終讓他們成功(gong)的稱為(wei)你的實際客(ke)(ke)戶。

3、重視交流

作為基金(jin)銷售人，要(yao)想成功地賣(mai)出基金(jin)，賺(zhuan)到屬(shu)于自己的(de)一桶金(jin)，你就應該要(yao)重視語言的(de)力量，學會(hui)利用語言的(de)魅力，做好交流，說些(xie)(xie)客戶(hu)關(guan)心(xin)的(de)，回避那些(xie)(xie)客戶(hu)比(bi)較敏(min)感的(de)，趨(qu)利避害，抓(zhua)住客戶(hu)的(de)心(xin)理(li)。

4、突出(chu)亮點(dian)

每一款基金(jin)產(chan)品，都會有它們自己的(de)(de)優(you)點，作為基金(jin)銷售人(ren)，更應該注重推薦(jian)出產(chan)品的(de)(de)亮點，用亮點去(qu)吸引客(ke)戶，讓客(ke)戶下定決心買你的(de)(de)產(chan)品。

5、學(xue)會營(ying)銷

一個(ge)成功的(de)營銷(xiao)人員，總會有些獨特的(de)營銷(xiao)技巧，比(bi)如善于抓(zhua)住客戶(hu)的(de)心(xin)理，進行打(da)折促銷(xiao)，并按(an)照購(gou)買(mai)金額(e)分段打(da)折，讓(rang)客戶(hu)嘗到甜頭，當然他們也(ye)就樂意買(mai)你(ni)的(de)產品了。

6、贈送(song)贈品

再跟客(ke)戶推銷基金(jin)產品(pin)時，你也可以選(xuan)擇(ze)一些利用(yong)(yong)贈品(pin)做文章的(de)(de)辦法，當(dang)客(ke)戶買(mai)了一定(ding)量的(de)(de)產品(pin)后(hou)，就給(gei)予一些比較實(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)贈品(pin)給(gei)客(ke)戶，讓(rang)客(ke)戶看到實(shi)惠，并滿足其物(wu)有所值的(de)(de)心(xin)理，相信(xin)你的(de)(de)生意一定(ding)不會(hui)差(cha)到哪里(li)去的(de)(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷渠道：基(ji)金公(gong)司可以(yi)通過自己的官方網站、電(dian)話、郵件等(deng)方式直接向投(tou)資者銷售基(ji)金。這種(zhong)方(fang)式可以讓(rang)基(ji)金公司更(geng)直接地(di)了解投(tou)資者的需求和偏好，從而更(geng)好地定(ding)制(zhi)產品和服務。

2、代銷(xiao)渠(qu)道：基金(jin)公司可以將基金(jin)產品(pin)委托給銀行、證(zheng)券公司、保險公司等金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)進(jin)行銷(xiao)售。這(zhe)些(xie)金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)通常會在基金(jin)(jin)公司的官方網站上展示基金(jin)(jin)產品，并通過自己的(de)網站、電話、短信等(deng)方(fang)式向(xiang)投(tou)資者推廣。

3、廣(guang)告(gao)渠道(dao)：基金公司可以通過電(dian)視、報(bao)紙、雜志等廣(guang)告(gao)渠道(dao)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己的(de)基金產(chan)品。這種方(fang)式可(ke)以讓(rang)基金公司更廣泛的(de)受眾(zhong)群體，增加品牌(pai)知名(ming)度和投資(zi)者信任(ren)度。

4、營銷活(huo)動：基金公司可以通過舉(ju)辦各種(zhong)營銷活(huo)動來吸引(yin)投資(zi)者(zhe)，例(li)如(ru)舉(ju)辦(ban)基金產(chan)品(pin)推介會、舉辦(ban)投資者見面會、提供優惠活(huo)動等。這些活(huo)動可以讓投資(zi)者更(geng)深(shen)入地了解基金產(chan)品，增強投資(zi)者對基金產(chan)品的信(xin)任度。

5、線上渠(qu)道(dao)：隨著互聯網的普及(ji)，基金公(gong)司(si)也可以通(tong)過(guo)線上渠(qu)道(dao)來銷售基金。例(li)如，基(ji)金公司(si)可以在自己的官(guan)方網站上(shang)提供基(ji)金產品(pin)的展示和(he)銷售，也可以通過社交媒體、電子(zi)郵(you)件(jian)等(deng)方式向(xiang)投資者(zhe)推廣(guang)基(ji)金產品。