基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不買基金(jin)的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也(ye)比(bi)較(jiao)快，要獲取(qu)收(shou)益(yi)著實不(bu)容易(yi)，勞(lao)心又勞(lao)力。但基(ji)金(jin)就不(bu)同(tong)了，現在(zai)已經(jing)是(shi)機(ji)構博弈的(de)時代了！基(ji)金(jin)公司擁有(you)資(zi)(zi)(zi)金(jin)優勢(shi)、信息優勢(shi)、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)分析優勢(shi)，在(zai)行情(qing)好的(de)時候(hou)基(ji)金(jin)的(de)收(shou)益(yi)往往高于普通投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者，在(zai)行情(qing)低迷的(de)市場中，基(ji)金(jin)的(de)損失要遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)低于一(yi)般股民(min)。在(zai)發達國家(jia)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)基(ji)金(jin)是(shi)大眾主(zhu)要的(de)理財方式(shi)。所以說，您不(bu)妨從您投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)股票(piao)的(de)閑散資(zi)(zi)(zi)金(jin)中，抽出一(yi)部(bu)分，配置一(yi)點基(ji)金(jin)。畢竟(jing)把所有(you)的(de)資(zi)(zi)(zi)產投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)在(zai)一(yi)兩只股票(piao)上風險還是(shi)很大的(de)。

2、我(wo)買的好多基(ji)金都深套著，別讓我(wo)買了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您買基(ji)(ji)金(jin)(jin)是基(ji)(ji)于(yu)一個前(qian)提，那就是對中國經(jing)(jing)濟的(de)長(chang)(chang)期(qi)看(kan)好(hao)。只要經(jing)(jing)濟長(chang)(chang)期(qi)來(lai)看(kan)沒有(you)什么問題(ti)，股市就不(bu)會(hui)有(you)什么問題(ti)，基(ji)(ji)金(jin)(jin)也就不(bu)會(hui)有(you)太大的(de)問題(ti)，最壞的(de)結局也不(bu)過就是以(yi)時(shi)間換空間罷了。而且從長(chang)(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，以(yi)“低(di)位建(jian)倉”的原(yuan)則(ze)進行(xing)分批建(jian)倉，可(ke)以攤(tan)低(di)您前期的投資成本。

3、我買(mai)基(ji)金(jin)賠(pei)了(le)好多錢，再也不買(mai)基(ji)金(jin)了(le)。

市(shi)場的(de)(de)(de)(de)大幅調整(zheng)(zheng)給您和許(xu)多(duo)投資(zi)者帶來(lai)了(le)一定損(sun)(sun)失。您目前的(de)(de)(de)(de)心情(qing)是(shi)可以理(li)解的(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從過(guo)去(qu)一年(nian)的(de)(de)(de)(de)行(xing)情(qing)是(shi)難(nan)以客觀反映證(zheng)券市(shi)場長期走(zou)勢的(de)(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)(guo)具(ju)體(ti)到某(mou)個(ge)月或某(mou)幾天，市(shi)場確實(shi)是(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)(de)(de)(de)，但(dan)從過(guo)去(qu)這么(me)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券市(shi)場來(lai)看，整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)底部是(shi)在逐漸提高(gao)的(de)(de)(de)(de)，股市(shi)是(shi)伴隨(sui)著整(zheng)(zheng)個(ge)中國(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)不斷發(fa)展而(er)長揚的(de)(de)(de)(de)，這也充分體(ti)現了(le)長期投資(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢。您過(guo)去(qu)兩年(nian)買(mai)基(ji)金(jin)(jin)有所損(sun)(sun)失，其實(shi)，如(ru)果(guo)(guo)您再早一些(xie)就(jiu)開始投資(zi)基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)話，收益率還(huan)是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)。我們不能(neng)從過(guo)去(qu)兩年(nian)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)損(sun)(sun)失來(lai)放棄對基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)。

4、基金也跟股票一樣天天漲漲跌跌的，沒(mei)什么意思，我還不(bu)如存銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)凈值每天波(bo)動較(jiao)大的(de)基金(jin)屬于(yu)偏(pian)(pian)股(gu)型(xing)(xing)基金(jin)，如果你比較(jiao)討(tao)厭風險，那么(me)完全可以(yi)購買(mai)偏(pian)(pian)債型(xing)(xing)基金(jin)、保本型(xing)(xing)基金(jin)以(yi)及貨幣市場基金(jin)等。我們認為投資(zi)者除了一小部分日常的(de)開銷之外沒有必(bi)要存(cun)(cun)太多的(de)錢在銀行，定(ding)期(qi)存(cun)(cun)款的(de)流動性(xing)差，活期(qi)存(cun)(cun)款的(de)收益低，而(er)且(qie)還要承(cheng)受(shou)因通貨膨脹引起的(de)貨幣貶(bian)值。另外，我們建議(yi)您可以(yi)通過定(ding)期(qi)定(ding)額(e)投資(zi)偏(pian)(pian)股(gu)型(xing)(xing)基金(jin)的(de)方式(shi)來(lai)熨(yun)平市場波(bo)動，從而(er)取(qu)得長(chang)期(qi)的(de)穩定(ding)的(de)復利回報(bao)。

5、現(xian)在的基金收(shou)費太(tai)高了(le)，既要交易手續費，又要管理(li)費、托(tuo)管費什么的。

其(qi)實(shi)現在(zai)購買基(ji)金通過我(wo)們公司的網(wang)上交易是有費率折扣的，最低可至(zhi)0.6%，隨著(zhu)持有時(shi)間(jian)的增加贖加費逐(zhu)漸減少，最低可至(zhi)0，至于管理費的話，我(wo)們平均(jun)每年給予基(ji)金公司1.5%的偏股(gu)型(xing)基金管理(li)費卻享受了(le)基金公司龐大的投研團隊給我(wo)(wo)們帶來的理(li)財管家(jia)服務，等于請了(le)一群的博士(shi)、碩士(shi)為我(wo)(wo)們服務，我(wo)(wo)們省(sheng)心(xin)省(sheng)力了(le)，這(zhe)有何不值呢(ni)？

6、證券市(shi)場是(shi)個賭(du)場，都是(shi)在消(xiao)耗(hao)社(she)會財(cai)富，我不(bu)參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善中。但證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)不是賭(du)場(chang)(chang)，不能以賭(du)徒的心態(tai)來(lai)操作。證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)是發(fa)(fa)達市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟里(li)不可或(huo)缺的一部分(fen)，是經(jing)濟的晴(qing)雨表。如果您(nin)長期(qi)看好(hao)中國經(jing)濟的發(fa)(fa)展，就有理由相信我國的證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)規范，越(yue)發(fa)(fa)展越(yue)好(hao)。總體來(lai)說，證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)以及基金管理越(yue)來(lai)越(yue)規范，您(nin)的投資越(yue)來(lai)越(yue)能夠得到恰(qia)當的回報了。

7、基金經(jing)理(li)選股(gu)還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理(li)費啊？

××先(xian)生/女(nv)士，您(nin)的股票做得挺(ting)好，我們(men)都知道，也挺(ting)佩服(fu)您(nin)的。的確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說(shuo)基(ji)(ji)金公司基(ji)(ji)金經(jing)理為了(le)自己的利(li)益(yi)損害基(ji)(ji)民(min)的利(li)益(yi)。

是(shi)這樣的(de)(de)，投資不是(shi)基金經(jing)理一個人的(de)(de)決定，是(shi)由(you)整(zheng)個投研團(tuan)隊的(de)(de)支撐。基金公司有(you)著(zhu)(zhu)嚴(yan)格的(de)投資流(liu)程(cheng)，有(you)著(zhu)(zhu)嚴(yan)密、嚴(yan)謹的(de)流(liu)程(cheng)控制，將從制度上、流(liu)程(cheng)上予以(yi)完善。其(qi)次，您的(de)錢也不是在基金(jin)公司，是在托管行，這點(dian)您可以(yi)放心。

9、別的公(gong)司申購手續費(fei)都可以返還(huan)的，你能返還(huan)給我嗎？

按照法(fa)律法(fa)規的規定，基金銷售機構是(shi)不(bu)能進行申購手續費的返還的，但(dan)是(shi)可以(yi)在一定的(de)時期推出申購費率打(da)折(zhe)的(de)優惠。我公司(si)就推出了這樣的(de)活動(dong)，通(tong)過網上交易系統(tong)申購我司(si)代銷的(de)基金可享受最(zui)低四折(zhe)的(de)優惠（不(bu)低于0.6％，僅(jin)限場外前端申購）。但是，您也知道，基金的交易的手(shou)續費(fei)，相(xiang)對基金可(ke)能帶給(gei)您的收益而言，也許(xu)就(jiu)不(bu)算什(shen)么。如果因為手(shou)續費(fei)打折的問題而放棄了低價入市的時機(ji)，那就(jiu)比較(jiao)遺(yi)憾了。

10、網上(shang)買基金手續費可以打折，我去網上(shang)買好了，還方便。

網上買(mai)是挺方便(bian)的，但××基(ji)金(jin)(jin)目前是在認購期(qi)，根據法(fa)規規定，認購期(qi)間的基(ji)金(jin)(jin)費率(lv)不(bu)能打折，所以(yi)即使您現在去(qu)網上買，也是(shi)(shi)(shi)無(wu)法(fa)打折的。但正因為(wei)是(shi)(shi)(shi)認(ren)購(gou)期，所以(yi)它的認(ren)購(gou)費相對于申購(gou)費是(shi)(shi)(shi)很(hen)低的，目前是(shi)(shi)(shi)××％。并且您(nin)(nin)購買基(ji)金(jin)，最重要的(de)(de)(de)是要看這只基(ji)金(jin)是否能給您(nin)(nin)帶來(lai)收益，對吧？而且，您(nin)(nin)買完基(ji)金(jin)之后還需要人指(zhi)導您(nin)(nin)賣出吧？您(nin)(nin)在(zai)(zai)我(wo)們(men)這里買了，我(wo)們(men)就會(hui)時刻關注您(nin)(nin)的(de)(de)(de)投資。另外，在(zai)(zai)網上直接買基(ji)金(jin)可能會(hui)有安全(quan)的(de)(de)(de)問題，因為買基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)過程可能會(hui)泄露您(nin)(nin)的(de)(de)(de)銀行卡密碼，所以您(nin)(nin)到(dao)我(wo)們(men)這里買基(ji)金(jin)會(hui)得(de)到(dao)更(geng)多的(de)(de)(de)保障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客(ke)戶(hu)

要(yao)想成功銷售基金，就(jiu)必須要(yao)找準客(ke)戶，看看哪(na)些(xie)客(ke)戶是有購買需求的，找到這(zhe)(zhe)些(xie)準確的客(ke)源，并好好利用(yong)這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)源，先辦(ban)法說服這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)戶，然(ran)后賣出自己的產品。

2、挖掘(jue)客戶

有一(yi)些客(ke)戶，也被我們(men)(men)稱為潛在客(ke)戶，作為基金銷售人，要重視(shi)對那些潛在客(ke)戶的(de)挖掘，找到他們(men)(men)的(de)顧慮點(dian)，并一(yi)一(yi)的(de)加(jia)以(yi)解釋和化解，最終讓他們(men)(men)成功(gong)的(de)稱為你的(de)實際客(ke)戶。

3、重視(shi)交流

作為基(ji)金(jin)(jin)銷售人，要(yao)想成功地賣出基(ji)金(jin)(jin)，賺到(dao)屬于(yu)自己的(de)(de)一(yi)桶(tong)金(jin)(jin)，你就應該要(yao)重視語(yu)言的(de)(de)力量(liang)，學會利用語(yu)言的(de)(de)魅力，做(zuo)好交流，說些客戶(hu)關心的(de)(de)，回(hui)避(bi)那些客戶(hu)比較敏感的(de)(de)，趨利避(bi)害(hai)，抓(zhua)住客戶(hu)的(de)(de)心理(li)。

4、突出亮點(dian)

每一款基金(jin)產(chan)(chan)品，都會有它們自己(ji)的優點(dian)，作為基金(jin)銷(xiao)售(shou)人(ren)，更應該注重推薦出產(chan)(chan)品的亮(liang)點(dian)，用亮(liang)點(dian)去吸引客(ke)戶，讓客(ke)戶下(xia)定決(jue)心買你的產(chan)(chan)品。

5、學會營銷

一(yi)個成功的(de)營銷(xiao)人員，總會有些獨特的(de)營銷(xiao)技巧，比如善于抓(zhua)住客戶(hu)的(de)心理，進行打(da)折(zhe)促銷(xiao)，并按照購買(mai)金額分段(duan)打(da)折(zhe)，讓客戶(hu)嘗到甜頭，當然(ran)他(ta)們也就樂意買(mai)你的(de)產品(pin)了。

6、贈送贈品

再跟客戶(hu)推(tui)銷基金產(chan)品時(shi)，你(ni)也可(ke)以(yi)選擇(ze)一(yi)些利(li)用贈品做文章(zhang)的(de)辦法(fa)，當客戶(hu)買了一(yi)定(ding)量的(de)產(chan)品后，就給(gei)予一(yi)些比(bi)較實用的(de)贈品給(gei)客戶(hu)，讓客戶(hu)看到實惠，并(bing)滿足其物(wu)有(you)所值的(de)心(xin)理(li)，相信(xin)你(ni)的(de)生意一(yi)定(ding)不會差(cha)到哪里去(qu)的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷(xiao)渠道：基金公司可以(yi)通過(guo)自己的官方網站、電話(hua)、郵(you)件等方式直(zhi)接向投資者銷售(shou)基金(jin)(jin)。這種方式可(ke)以讓基金(jin)(jin)公司更直(zhi)接地了解投資者的需求和偏好(hao)，從而更好(hao)地(di)定制產(chan)品(pin)和服務。

2、代(dai)銷渠(qu)道：基金(jin)公(gong)司可以將(jiang)基金(jin)產(chan)品委托給(gei)銀行、證券公(gong)司、保(bao)險公(gong)司等金(jin)(jin)融機構(gou)進行銷售。這些金(jin)(jin)融機構(gou)通(tong)常會(hui)在基金(jin)(jin)公司的(de)官方網站上展示基金(jin)(jin)產(chan)品(pin)，并通(tong)過自己的網(wang)站、電話、短信等(deng)方式(shi)向(xiang)投(tou)資者推廣。

3、廣(guang)告渠道：基金公司可以通過電視、報(bao)紙、雜志等廣(guang)告渠道宣傳(chuan)自己的基(ji)金產品。這種方(fang)式可(ke)以讓基(ji)金公司更(geng)廣泛的受眾(zhong)群體，增(zeng)加品牌知名度(du)和投資者信任(ren)度。

4、營(ying)銷(xiao)活動：基金公司(si)可以通過(guo)舉辦各種(zhong)營(ying)銷(xiao)活動來吸引投資者，例如(ru)舉辦基金產品推介會、舉辦投資者見面會、提供優惠(hui)活動等(deng)。這些活動可以讓(rang)投資者更深入(ru)地了解基(ji)金(jin)產(chan)品，增強投資者對(dui)基(ji)金(jin)產(chan)品的信任(ren)度。

5、線(xian)上渠道：隨著互聯(lian)網的普及，基(ji)金(jin)公(gong)司也可以通(tong)過線(xian)上渠道來銷售基(ji)金。例(li)如，基金公司可以在(zai)自己的官方網站上提供(gong)基金產品的展(zhan)示和銷售，也可以通過社交媒體(ti)、電(dian)子郵件等方式向(xiang)投資者推廣(guang)基金產品。