基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不(bu)買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較(jiao)快，要獲取收(shou)(shou)益著實(shi)不(bu)容易，勞(lao)心又勞(lao)力。但(dan)基(ji)金(jin)就不(bu)同(tong)了，現在(zai)(zai)已經是(shi)(shi)機構(gou)博弈的(de)(de)時(shi)代(dai)了！基(ji)金(jin)公司擁有(you)資金(jin)優勢、信息優勢、投(tou)(tou)資分析優勢，在(zai)(zai)行情(qing)好(hao)的(de)(de)時(shi)候基(ji)金(jin)的(de)(de)收(shou)(shou)益往往高于普通(tong)投(tou)(tou)資者，在(zai)(zai)行情(qing)低迷的(de)(de)市場中(zhong)，基(ji)金(jin)的(de)(de)損失要遠(yuan)遠(yuan)低于一般股民(min)。在(zai)(zai)發達國家，投(tou)(tou)資基(ji)金(jin)是(shi)(shi)大眾主要的(de)(de)理(li)財方式。所以說，您不(bu)妨從您投(tou)(tou)資股票的(de)(de)閑散資金(jin)中(zhong)，抽出一部分，配置一點(dian)基(ji)金(jin)。畢竟(jing)把所有(you)的(de)(de)資產投(tou)(tou)資在(zai)(zai)一兩(liang)只股票上風險(xian)還是(shi)(shi)很大的(de)(de)。

2、我買(mai)的好多基(ji)金都深套(tao)著，別讓我買(mai)了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您買基金(jin)是(shi)基于一(yi)個前提，那就(jiu)是(shi)對中國經(jing)濟(ji)(ji)的(de)長期(qi)看(kan)好。只(zhi)要(yao)經(jing)濟(ji)(ji)長期(qi)來看(kan)沒有什么問(wen)題，股市就(jiu)不會(hui)有什么問(wen)題，基金(jin)也(ye)就(jiu)不會(hui)有太大的(de)問(wen)題，最壞的(de)結局也(ye)不過就(jiu)是(shi)以時(shi)間(jian)換(huan)空間(jian)罷了。而且從長期(qi)來看(kan)，以“低位建倉(cang)”的(de)原則進行(xing)分批建倉(cang)，可(ke)以攤低您前期(qi)的(de)投資成本。

3、我買基金(jin)賠了好多錢，再也不(bu)買基金(jin)了。

市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)幅調(diao)整(zheng)(zheng)給您和許多投資者帶來了一(yi)定損(sun)失(shi)(shi)。您目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情是(shi)可以(yi)理解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)(cong)(cong)過去一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)情是(shi)難以(yi)客觀反映證券(quan)市(shi)場(chang)長期走勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果(guo)具體(ti)(ti)到某個(ge)月或某幾天，市(shi)場(chang)確實是(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)(cong)(cong)過去這么多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證券(quan)市(shi)場(chang)來看，整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底(di)部(bu)是(shi)在逐(zhu)漸提高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，股市(shi)是(shi)伴隨著整(zheng)(zheng)個(ge)中國經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展而長揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這也充分(fen)體(ti)(ti)現了長期投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。您過去兩(liang)年買(mai)基金(jin)有所損(sun)失(shi)(shi)，其實，如果(guo)您再早一(yi)些(xie)就開始投資基金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，收益率(lv)還是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們不能從(cong)(cong)(cong)過去兩(liang)年投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)失(shi)(shi)來放(fang)棄對基金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資。

4、基金也跟股票一樣天天漲(zhang)漲(zhang)跌(die)跌(die)的，沒什(shen)么意思(si)，我還不如(ru)存銀行(xing)呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)(de)(de)(de)凈(jing)值每天波動較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)屬于偏股(gu)(gu)型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)，如果你比(bi)較(jiao)討厭(yan)風險(xian)，那么完全(quan)可(ke)以(yi)購買偏債型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)、保(bao)本型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)以(yi)及貨(huo)幣市場基(ji)(ji)金(jin)(jin)等(deng)。我(wo)們(men)認為投資(zi)者除了一(yi)小部(bu)分日常的(de)(de)(de)(de)開銷之(zhi)外(wai)沒(mei)有必(bi)要存太(tai)多的(de)(de)(de)(de)錢(qian)在銀行，定期(qi)(qi)存款的(de)(de)(de)(de)流動性差(cha)，活期(qi)(qi)存款的(de)(de)(de)(de)收益低，而且還要承受因(yin)通貨(huo)膨脹引起的(de)(de)(de)(de)貨(huo)幣貶(bian)值。另外(wai)，我(wo)們(men)建議您可(ke)以(yi)通過(guo)定期(qi)(qi)定額(e)投資(zi)偏股(gu)(gu)型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)方式來熨平市場波動，從而取(qu)得(de)長(chang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)(de)復(fu)利回報。

5、現在的基金收費太高了(le)，既要交(jiao)易手續費，又(you)要管(guan)理費、托管(guan)費什么的。

其實(shi)現在購(gou)買基(ji)金通過我(wo)們公(gong)司的網上交易是有(you)費率折(zhe)扣(kou)的，最低可(ke)至0.6%，隨(sui)著持(chi)有時間的增(zeng)加贖加費逐漸(jian)減少，最低可至0，至于管理費的話(hua)，我(wo)們平均每年給予基(ji)金公司1.5%的偏股型基(ji)金(jin)管理費卻(que)享受了基(ji)金(jin)公司龐(pang)大的投研團隊給我(wo)們帶來的理財管家(jia)服務(wu)，等于請(qing)了一群的博(bo)士、碩士為我(wo)們服務(wu)，我(wo)們省心省力(li)了，這有何不值呢？

6、證券市場(chang)是個賭場(chang)，都是在(zai)消耗社會財富，我不(bu)參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善中。但證券市(shi)場(chang)(chang)不是賭場(chang)(chang)，不能以賭徒的(de)心態來(lai)(lai)操作。證券市(shi)場(chang)(chang)是發(fa)達市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟里不可或缺的(de)一部分(fen)，是經(jing)濟的(de)晴雨(yu)表(biao)。如果您長期(qi)看好中國經(jing)濟的(de)發(fa)展，就(jiu)有理由相信我國的(de)證券市(shi)場(chang)(chang)也會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)規范(fan)，越(yue)發(fa)展越(yue)好。總(zong)體來(lai)(lai)說，證券市(shi)場(chang)(chang)以及基金管理越(yue)來(lai)(lai)越(yue)規范(fan)，您的(de)投(tou)資越(yue)來(lai)(lai)越(yue)能夠(gou)得(de)到恰當(dang)的(de)回(hui)報了。

7、基金(jin)經(jing)理選股(gu)還不如我，為何(he)我要買他的基金(jin)，還給他交管理費啊？

××先生/女士，您的(de)(de)股票做得挺好，我們都知(zhi)道，也挺佩服您的(de)(de)。的(de)(de)確(que)，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基金(jin)公司(si)基金(jin)經理為了自(zi)己的利益損害基民(min)的利益。

是(shi)(shi)這樣的，投資不是(shi)(shi)基金經理(li)一個人的決定，是(shi)(shi)由整(zheng)個投研團隊的支撐。基金公(gong)司(si)有著(zhu)嚴(yan)格的(de)(de)投資流程，有著(zhu)嚴(yan)密、嚴(yan)謹的(de)(de)流程控制(zhi)，將從制(zhi)度上、流程上予以完善。其次，您的(de)(de)錢也不是(shi)在基金公(gong)司(si)，是(shi)在托管行(xing)，這點您可(ke)以放心。

9、別的(de)(de)公司申購手續費都可以返(fan)還的(de)(de)，你(ni)能返(fan)還給(gei)我嗎？

按(an)照法律(lv)法規(gui)的規(gui)定，基(ji)金銷售機構(gou)是不能進行(xing)申購手(shou)續費的返還(huan)的，但是可以在一定的時期(qi)推(tui)出申購(gou)費率打(da)折的優(you)惠(hui)。我公司就(jiu)推(tui)出了這樣的活動，通過(guo)網上交易系統申購(gou)我司代銷的基金(jin)可享受(shou)最(zui)低四折的優(you)惠(hui)（不低于0.6％，僅限場外前端(duan)申(shen)購(gou)）。但是，您也(ye)知(zhi)道，基金(jin)的(de)交(jiao)易的(de)手續費，相對(dui)基金(jin)可能帶給您的(de)收益而(er)言，也(ye)許就(jiu)(jiu)不算(suan)什么。如果因為手續費打(da)折的(de)問(wen)題(ti)而(er)放棄了低價入市(shi)的(de)時機，那就(jiu)(jiu)比較遺憾了。

10、網上(shang)買基金手續費可以打折，我去網上(shang)買好(hao)了，還方便(bian)。

網上買是挺方便的，但××基金目前是在認購(gou)期，根(gen)據(ju)法規規定，認購(gou)期間的基金費率(lv)不能打折(zhe)，所以(yi)即使您(nin)現在去網上買，也是無法打折(zhe)的(de)(de)。但(dan)正因為是認購期，所以(yi)它的(de)(de)認購費相對于申購費是很(hen)低的(de)(de)，目前是××％。并且(qie)您購(gou)買(mai)(mai)基(ji)金(jin)，最重要(yao)的(de)是要(yao)看這只基(ji)金(jin)是否能(neng)(neng)給您帶來收益，對吧(ba)(ba)？而且(qie)，您買(mai)(mai)完(wan)基(ji)金(jin)之(zhi)后還需(xu)要(yao)人指導您賣出吧(ba)(ba)？您在我(wo)們這里買(mai)(mai)了，我(wo)們就(jiu)會時刻關注您的(de)投資。另外，在網上(shang)直接買(mai)(mai)基(ji)金(jin)可能(neng)(neng)會有安全的(de)問題(ti)，因為買(mai)(mai)基(ji)金(jin)的(de)過程(cheng)可能(neng)(neng)會泄露您的(de)銀行卡密碼，所(suo)以您到(dao)我(wo)們這里買(mai)(mai)基(ji)金(jin)會得到(dao)更(geng)多(duo)的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要(yao)想成功銷售基金(jin)，就必須要(yao)找(zhao)準(zhun)客(ke)(ke)戶，看(kan)看(kan)哪些(xie)客(ke)(ke)戶是(shi)有(you)購(gou)買需求的(de)，找(zhao)到這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)準(zhun)確的(de)客(ke)(ke)源，并好好利用這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)源，先辦法說(shuo)服這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)戶，然后賣出自己(ji)的(de)產品(pin)。

2、挖掘客戶

有(you)一些客戶(hu)，也被我們(men)稱(cheng)(cheng)為(wei)潛(qian)在(zai)客戶(hu)，作為(wei)基(ji)金銷(xiao)售人，要重(zhong)視(shi)對那些潛(qian)在(zai)客戶(hu)的挖掘，找(zhao)到他(ta)們(men)的顧(gu)慮點，并一一的加以(yi)解釋(shi)和化(hua)解，最終讓他(ta)們(men)成功(gong)的稱(cheng)(cheng)為(wei)你的實際客戶(hu)。

3、重(zhong)視交流

作(zuo)為基金(jin)銷售人，要想成功(gong)地(di)賣出基金(jin)，賺到屬于自己的(de)一桶金(jin)，你就(jiu)應該要重視(shi)語(yu)言的(de)力量，學會利用語(yu)言的(de)魅力，做好交流，說些客(ke)(ke)(ke)戶關心(xin)的(de)，回避那(nei)些客(ke)(ke)(ke)戶比(bi)較敏(min)感的(de)，趨利避害，抓住客(ke)(ke)(ke)戶的(de)心(xin)理(li)。

4、突(tu)出亮點

每一(yi)款基金產品(pin)，都會有(you)它們自己(ji)的優點(dian)，作為基金銷售人，更應該注重推薦出產品(pin)的亮(liang)點(dian)，用亮(liang)點(dian)去吸引(yin)客戶，讓客戶下(xia)定決心買(mai)你的產品(pin)。

5、學會營銷

一個成功的營銷(xiao)人員，總會有些獨特的營銷(xiao)技巧，比(bi)如善(shan)于抓住客戶(hu)(hu)的心(xin)理，進行打折(zhe)促銷(xiao)，并(bing)按照購買金額(e)分(fen)段打折(zhe)，讓(rang)客戶(hu)(hu)嘗到甜頭，當然他們也(ye)就(jiu)樂(le)意(yi)買你的產品了。

6、贈送(song)贈品

再跟客(ke)(ke)戶推(tui)銷基金產(chan)品(pin)(pin)(pin)時，你(ni)也可以選擇一(yi)些(xie)利用(yong)贈品(pin)(pin)(pin)做文章的(de)(de)(de)辦法，當客(ke)(ke)戶買了一(yi)定量(liang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)后，就給予一(yi)些(xie)比較(jiao)實(shi)用(yong)的(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)給客(ke)(ke)戶，讓(rang)客(ke)(ke)戶看到實(shi)惠，并滿足其物有所(suo)值的(de)(de)(de)心(xin)理，相(xiang)信你(ni)的(de)(de)(de)生意(yi)一(yi)定不會(hui)差到哪里去的(de)(de)(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道：基金(jin)公(gong)司(si)可(ke)以通過自己(ji)的官方網站、電話(hua)、郵件(jian)等方式直(zhi)接(jie)向投資者銷售基金。這種方式可(ke)以讓(rang)基金公司更直接(jie)地了(le)解投資者的需(xu)求(qiu)和偏好(hao)，從而更好(hao)地定制產(chan)品(pin)和服(fu)務。

2、代銷渠道：基金公司可以將基金產品委托(tuo)給(gei)銀行、證券公司、保險公司等(deng)金(jin)融(rong)機構(gou)(gou)進行銷(xiao)售。這些金(jin)融(rong)機構(gou)(gou)通常會(hui)在基(ji)金(jin)公司的(de)官方(fang)網站上展示基(ji)金(jin)產品，并通(tong)過自己的(de)網(wang)站(zhan)、電話、短(duan)信等方(fang)式向投資者推廣。

3、廣告(gao)渠道：基(ji)金公司(si)可(ke)以通過電視、報紙、雜志等(deng)廣告(gao)渠道宣傳自己的(de)基金產品。這(zhe)種方(fang)式(shi)可以讓基金公司更廣泛的受眾(zhong)群體(ti)，增加品牌知名度和(he)投資(zi)者信任(ren)度。

4、營銷(xiao)活動：基(ji)金公司(si)可以通過舉辦各(ge)種(zhong)營銷(xiao)活動來(lai)吸引投資者，例如舉辦基金(jin)產(chan)品(pin)推(tui)介(jie)會、舉(ju)辦投(tou)資者見(jian)面會、提供優惠活(huo)動(dong)等。這些活(huo)動(dong)可以讓(rang)投(tou)資(zi)者更深(shen)入地了解基(ji)金(jin)產(chan)品，增(zeng)強投資(zi)者對(dui)基(ji)金(jin)產(chan)品的信任度。

5、線(xian)上渠(qu)道(dao)：隨著互聯網(wang)的(de)普及(ji)，基(ji)(ji)金公司也可以通過(guo)線(xian)上渠(qu)道(dao)來銷售(shou)基(ji)(ji)金。例如，基(ji)金公司可以(yi)在自己的官(guan)方網站上(shang)提供(gong)基(ji)金產品的展示和銷售，也(ye)可以通過社交媒體、電子(zi)郵件(jian)等方式向投資者推廣基金產品。