基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股(gu)票，不買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉(zhuan)換也比(bi)較快，要獲取收(shou)益著(zhu)實不容易，勞心又勞力(li)。但基金(jin)(jin)就(jiu)不同了，現(xian)在(zai)(zai)(zai)已經是機(ji)構博弈的(de)時代(dai)了！基金(jin)(jin)公司(si)擁有(you)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)優(you)(you)勢(shi)、信息優(you)(you)勢(shi)、投(tou)資(zi)(zi)(zi)分析優(you)(you)勢(shi)，在(zai)(zai)(zai)行(xing)情好的(de)時候(hou)基金(jin)(jin)的(de)收(shou)益往往高于普通投(tou)資(zi)(zi)(zi)者，在(zai)(zai)(zai)行(xing)情低(di)迷的(de)市場中(zhong)，基金(jin)(jin)的(de)損(sun)失要遠(yuan)遠(yuan)低(di)于一般股(gu)民。在(zai)(zai)(zai)發(fa)達國家(jia)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)基金(jin)(jin)是大眾主要的(de)理財方式。所以(yi)說，您不妨從您投(tou)資(zi)(zi)(zi)股(gu)票的(de)閑散(san)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)中(zhong)，抽(chou)出一部分，配置一點基金(jin)(jin)。畢竟(jing)把所有(you)的(de)資(zi)(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)(zi)在(zai)(zai)(zai)一兩(liang)只股(gu)票上風險還是很大的(de)。

2、我買的好多基金都(dou)深(shen)套著，別讓(rang)我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我(wo)們現在建(jian)議(yi)您買基(ji)金(jin)是(shi)基(ji)于一(yi)個(ge)前(qian)提，那(nei)就(jiu)是(shi)對中國經(jing)濟的長(chang)期看(kan)好。只(zhi)要經(jing)濟長(chang)期來看(kan)沒有什么問題，股市就(jiu)不(bu)會有什么問題，基(ji)金(jin)也就(jiu)不(bu)會有太大的問題，最壞的結局也不(bu)過就(jiu)是(shi)以時(shi)間換(huan)空間罷了。而(er)且(qie)從(cong)長(chang)期來看(kan)，以“低位建(jian)倉(cang)”的原則進行分(fen)批建(jian)倉(cang)，可以攤低您前期的投資成本(ben)。

3、我買基金賠了(le)好多(duo)錢(qian)，再也不買基金了(le)。

市(shi)(shi)場的(de)(de)大(da)幅(fu)調(diao)整(zheng)(zheng)給您(nin)(nin)和許(xu)多投資者帶來(lai)了(le)一定(ding)損(sun)(sun)失。您(nin)(nin)目前的(de)(de)心情(qing)是可以理解的(de)(de)。但(dan)單從(cong)過去(qu)一年(nian)的(de)(de)行情(qing)是難(nan)以客觀(guan)反映證券(quan)市(shi)(shi)場長期走勢的(de)(de)。如果具體(ti)到(dao)某個(ge)月或某幾(ji)天，市(shi)(shi)場確實是漲漲跌跌的(de)(de)，但(dan)從(cong)過去(qu)這(zhe)么多年(nian)的(de)(de)證券(quan)市(shi)(shi)場來(lai)看，整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)(de)底(di)部是在逐漸提(ti)高的(de)(de)，股市(shi)(shi)是伴隨著(zhu)整(zheng)(zheng)個(ge)中國經濟的(de)(de)不(bu)斷發展(zhan)而長揚的(de)(de)，這(zhe)也充(chong)分(fen)體(ti)現了(le)長期投資的(de)(de)優(you)勢。您(nin)(nin)過去(qu)兩年(nian)買基(ji)金(jin)有(you)所損(sun)(sun)失，其實，如果您(nin)(nin)再早一些就開始投資基(ji)金(jin)的(de)(de)話(hua)，收益率還是不(bu)錯的(de)(de)。我們不(bu)能從(cong)過去(qu)兩年(nian)投資的(de)(de)損(sun)(sun)失來(lai)放棄(qi)對基(ji)金(jin)的(de)(de)投資。

4、基金也(ye)跟(gen)股票一樣天天漲漲跌(die)跌(die)的(de)，沒什么意思(si)，我還(huan)不(bu)如(ru)存銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)提到的(de)(de)(de)(de)凈值(zhi)每(mei)天波動(dong)(dong)較大的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)金屬于偏股型基(ji)(ji)金，如(ru)果你比(bi)較討厭風(feng)險(xian)，那(nei)么完(wan)全可(ke)(ke)以購買(mai)偏債型基(ji)(ji)金、保本型基(ji)(ji)金以及貨幣(bi)市(shi)場基(ji)(ji)金等。我(wo)們認為投(tou)資者(zhe)除了一小部分日常的(de)(de)(de)(de)開(kai)銷之外沒(mei)有必要存太(tai)多的(de)(de)(de)(de)錢(qian)在銀行，定期存款的(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)(dong)性(xing)差，活期存款的(de)(de)(de)(de)收益(yi)低，而(er)且(qie)還要承(cheng)受因通貨膨(peng)脹引起的(de)(de)(de)(de)貨幣(bi)貶值(zhi)。另外，我(wo)們建(jian)議您(nin)可(ke)(ke)以通過定期定額投(tou)資偏股型基(ji)(ji)金的(de)(de)(de)(de)方式來熨平市(shi)場波動(dong)(dong)，從而(er)取得長期的(de)(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)(de)復利(li)回報。

5、現(xian)在(zai)的(de)基金收費(fei)(fei)太高了，既要(yao)交易(yi)手(shou)續費(fei)(fei)，又要(yao)管理費(fei)(fei)、托管費(fei)(fei)什么的(de)。

其實現在購買基金通過我們公司的(de)網上交易(yi)是有費率(lv)折扣的(de)，最(zui)低(di)可至0.6%，隨著持有時間的增加贖加費逐漸(jian)減少，最低可(ke)至0，至(zhi)于管理費的話(hua)，我們平均每年(nian)給予(yu)基金(jin)公司(si)1.5%的(de)偏股型基金管(guan)理費(fei)卻享(xiang)受了基金公司龐大的(de)投研團隊給我(wo)們(men)帶來(lai)的(de)理財管(guan)家(jia)服(fu)務，等于(yu)請了一群的(de)博士、碩士為我(wo)們(men)服(fu)務，我(wo)們(men)省心省力(li)了，這有何不值呢？

6、證券市場是個賭場，都(dou)是在消耗社(she)會(hui)財(cai)富，我(wo)不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)(zhan)完善中。但證(zheng)(zheng)券市場(chang)不是賭(du)場(chang)，不能以賭(du)徒的(de)心(xin)態(tai)來(lai)(lai)操作。證(zheng)(zheng)券市場(chang)是發(fa)(fa)達市場(chang)經濟(ji)里不可或缺的(de)一部分(fen)，是經濟(ji)的(de)晴雨表。如(ru)果您長期(qi)看好中國經濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，就有理由相信我國的(de)證(zheng)(zheng)券市場(chang)也會越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)規范，越(yue)(yue)(yue)(yue)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)越(yue)(yue)(yue)(yue)好。總體來(lai)(lai)說，證(zheng)(zheng)券市場(chang)以及基(ji)金(jin)管理越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)規范，您的(de)投資越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)能夠得(de)到(dao)恰當的(de)回(hui)報(bao)了。

7、基金經理選股(gu)還不如我，為何我要買(mai)他(ta)的基金，還給(gei)他(ta)交管理費啊？

××先生/女士，您的(de)股票做得挺好(hao)，我們都知道，也挺佩服您的(de)。的(de)確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基(ji)金(jin)公司基(ji)金(jin)經理(li)為了自(zi)己的利益損害(hai)基(ji)民的利益。

是(shi)這樣的(de)，投資不是(shi)基金(jin)經理一個人的(de)決(jue)定，是(shi)由整個投研團隊的(de)支撐。基金(jin)公司(si)(si)有著(zhu)嚴(yan)格的(de)投資(zi)流程(cheng)(cheng)，有著(zhu)嚴(yan)密、嚴(yan)謹的(de)流程(cheng)(cheng)控制(zhi)，將從(cong)制(zhi)度上、流程(cheng)(cheng)上予以完善。其次，您(nin)的(de)錢也不是在基金公司(si)(si)，是在托管(guan)行，這(zhe)點您(nin)可以放心(xin)。

9、別的(de)公司(si)申(shen)購手續費(fei)都可以(yi)返還的(de)，你能(neng)返還給我嗎(ma)？

按照法(fa)律法(fa)規的(de)(de)規定，基(ji)金銷售機構是(shi)不能進行申(shen)購(gou)手(shou)續費(fei)的(de)(de)返還的(de)(de)，但是(shi)可(ke)以在一定(ding)的(de)時期(qi)推(tui)出申購費率打折(zhe)的(de)優惠。我公司(si)就推(tui)出了這樣的(de)活動，通過網上交易系(xi)統申購我司(si)代銷的(de)基金可享受最低四折(zhe)的(de)優惠（不低于(yu)0.6％，僅限場外前(qian)端申購）。但是，您也(ye)知道，基(ji)金的(de)交易的(de)手續(xu)(xu)費，相對(dui)基(ji)金可(ke)能帶給您的(de)收益而言，也(ye)許就不算什么。如果(guo)因為手續(xu)(xu)費打折的(de)問題而放棄了(le)低價入市的(de)時機，那(nei)就比較遺憾了(le)。

10、網上(shang)買基金手(shou)續費可以打(da)折(zhe)，我去網上(shang)買好了，還(huan)方(fang)便(bian)。

網上買(mai)是挺方便的，但××基金(jin)目前是在認(ren)購(gou)期，根據法規規定，認(ren)購(gou)期間的基金(jin)費(fei)率(lv)不能打折，所以即(ji)使您現在去網上買(mai)，也(ye)是無法打折的。但正因為是認購期，所以它(ta)的認購費(fei)相對于申購費(fei)是很低的，目前是××％。并且您(nin)購買基金(jin)(jin)，最重要(yao)的是(shi)要(yao)看這(zhe)(zhe)只基金(jin)(jin)是(shi)否能給您(nin)帶來(lai)收益，對吧(ba)？而且，您(nin)買完基金(jin)(jin)之后還需要(yao)人指導您(nin)賣出(chu)吧(ba)？您(nin)在我們這(zhe)(zhe)里買了(le)，我們就會(hui)時(shi)刻關注您(nin)的投資。另外，在網上直接買基金(jin)(jin)可能會(hui)有安(an)全(quan)的問題，因為買基金(jin)(jin)的過(guo)程可能會(hui)泄露您(nin)的銀行卡密碼(ma)，所以您(nin)到我們這(zhe)(zhe)里買基金(jin)(jin)會(hui)得(de)到更多的保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客(ke)戶

要想成功(gong)銷售基金(jin)，就必(bi)須要找準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，看看哪些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是有購買(mai)需求的，找到這些準確的客(ke)(ke)源，并(bing)好(hao)(hao)好(hao)(hao)利用這些客(ke)(ke)源，先(xian)辦法說服這些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，然后賣出自己的產品。

2、挖(wa)掘客戶

有一(yi)些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)，也被我們(men)(men)稱為潛在客(ke)戶(hu)，作為基金銷售(shou)人(ren)，要重視對那些(xie)(xie)潛在客(ke)戶(hu)的挖掘，找到(dao)他們(men)(men)的顧(gu)慮點，并(bing)一(yi)一(yi)的加以解釋和化解，最終讓(rang)他們(men)(men)成功的稱為你的實際客(ke)戶(hu)。

3、重視交流(liu)

作為(wei)基金銷(xiao)售人(ren)，要(yao)(yao)想成(cheng)功(gong)地(di)賣(mai)出基金，賺到屬(shu)于自己的(de)(de)一桶金，你就應該要(yao)(yao)重視(shi)語言的(de)(de)力量，學會利用(yong)語言的(de)(de)魅力，做好交(jiao)流(liu)，說些客(ke)戶關心的(de)(de)，回避那(nei)些客(ke)戶比(bi)較敏感的(de)(de)，趨利避害，抓住客(ke)戶的(de)(de)心理。

4、突出亮點

每一款(kuan)基(ji)金(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，都會(hui)有它們自己(ji)的優點，作為基(ji)金(jin)銷售人，更應該注重推薦出產(chan)(chan)品(pin)(pin)的亮點，用亮點去吸引客戶，讓客戶下定決心(xin)買你的產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

5、學會營銷

一個成功的(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)，總(zong)會有(you)些獨特的(de)營(ying)銷(xiao)技(ji)巧(qiao)，比如善于抓住客戶的(de)心理，進(jin)行打折促銷(xiao)，并按照(zhao)購買金額分段(duan)打折，讓(rang)客戶嘗(chang)到甜(tian)頭，當(dang)然他們也就樂(le)意買你的(de)產(chan)品(pin)了。

6、贈送贈品

再跟客(ke)(ke)戶(hu)推銷基金產(chan)品(pin)時，你也可以選(xuan)擇一些利用(yong)贈品(pin)做文章(zhang)的(de)辦法，當客(ke)(ke)戶(hu)買了一定量的(de)產(chan)品(pin)后，就給予一些比較實用(yong)的(de)贈品(pin)給客(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)看到實惠(hui)，并滿(man)足其物有所(suo)值的(de)心理，相信(xin)你的(de)生意一定不會差到哪里去的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道：基金公(gong)司可以通過自己(ji)的官方網站、電話、郵(you)件(jian)等方式直(zhi)接向投資者銷售基金。這種(zhong)方式(shi)可以讓基金公司更直(zhi)接地(di)了解投資者的需求和(he)偏好(hao)，從(cong)而(er)更好(hao)地定制產品和服務。

2、代(dai)銷(xiao)渠道：基金(jin)公司(si)可以將(jiang)基金(jin)產品委(wei)托給銀行、證券(quan)公司(si)、保險公司(si)等(deng)金融(rong)機構進行銷售(shou)。這些金融(rong)機構通(tong)常會在基金公司的官方網站上展示基金產品，并通過自己(ji)的網(wang)站、電話(hua)、短信等方式向投資者推廣。

3、廣告渠(qu)道：基金公司可以通過電視、報紙(zhi)、雜(za)志(zhi)等(deng)廣告渠(qu)道宣傳自(zi)己的基(ji)金產品(pin)。這種方式可以讓基(ji)金公司更(geng)廣泛的受眾群體，增加品(pin)牌(pai)知名度和投(tou)資者信任度。

4、營銷(xiao)活動(dong)：基金公司可以通過舉辦各種營銷(xiao)活動(dong)來(lai)吸引(yin)投資(zi)者，例如舉辦(ban)基金產品推介會(hui)、舉辦(ban)投資者見面會(hui)、提(ti)供優惠(hui)活動等。這些(xie)活動可以讓(rang)投資(zi)者(zhe)更深入地了解(jie)基金(jin)產(chan)品，增強投(tou)資(zi)者(zhe)對基金(jin)產(chan)品的信任度。

5、線(xian)上渠道(dao)：隨著互聯網(wang)的普及，基金公司也可以通過線(xian)上渠道(dao)來銷售(shou)基金。例如，基金公(gong)司可(ke)以在自(zi)己的(de)官方網站上提供基金產品的(de)展(zhan)示和銷售，也可以通(tong)過社交媒(mei)體、電子郵件(jian)等(deng)方式向投資(zi)者推廣基(ji)金產(chan)品。