基金銷售十大話術有哪些

1、我只做(zuo)股票，不買基金的(de)。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉(zhuan)換(huan)也比較(jiao)快(kuai)，要(yao)獲取(qu)收益(yi)著實不(bu)容(rong)易，勞(lao)心又勞(lao)力。但基(ji)(ji)金(jin)(jin)就(jiu)不(bu)同了，現在(zai)已(yi)經是機構博弈的(de)(de)時代了！基(ji)(ji)金(jin)(jin)公(gong)司(si)擁有資金(jin)(jin)優勢、信息優勢、投資分(fen)析優勢，在(zai)行情(qing)好的(de)(de)時候基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)收益(yi)往往高于普通投資者，在(zai)行情(qing)低迷(mi)的(de)(de)市(shi)場(chang)中，基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)損失(shi)要(yao)遠遠低于一(yi)般股(gu)民。在(zai)發達國家，投資基(ji)(ji)金(jin)(jin)是大(da)眾(zhong)主要(yao)的(de)(de)理財方式。所以(yi)說(shuo)，您不(bu)妨從(cong)您投資股(gu)票的(de)(de)閑散資金(jin)(jin)中，抽(chou)出一(yi)部分(fen)，配(pei)置一(yi)點基(ji)(ji)金(jin)(jin)。畢竟把所有的(de)(de)資產投資在(zai)一(yi)兩只股(gu)票上風險還是很大(da)的(de)(de)。

2、我(wo)買(mai)的好多基金都深套著，別讓我(wo)買(mai)了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您(nin)買(mai)基金(jin)是(shi)基于一個前提，那(nei)就是(shi)對(dui)中國經濟的長期(qi)看(kan)好。只(zhi)要經濟長期(qi)來(lai)看(kan)沒有(you)(you)什么問(wen)題(ti)，股市就不會有(you)(you)什么問(wen)題(ti)，基金(jin)也就不會有(you)(you)太大(da)的問(wen)題(ti)，最壞的結(jie)局(ju)也不過就是(shi)以時(shi)間(jian)換空間(jian)罷(ba)了。而(er)且從長期(qi)來(lai)看(kan)，以“低位建倉”的原則進行分批建倉，可以(yi)攤低您(nin)前期的投(tou)資成本。

3、我買基金賠了好多錢，再也不買基金了。

市場(chang)的(de)(de)大幅調整給(gei)您和許多投(tou)資(zi)者帶來了(le)一定損失(shi)。您目前的(de)(de)心情(qing)是(shi)可(ke)以理解的(de)(de)。但單從(cong)過去(qu)一年(nian)的(de)(de)行情(qing)是(shi)難以客觀反(fan)映證(zheng)券(quan)市場(chang)長期走(zou)勢(shi)的(de)(de)。如(ru)果具體到某個月或(huo)某幾天，市場(chang)確實是(shi)漲漲跌(die)(die)跌(die)(die)的(de)(de)，但從(cong)過去(qu)這么多年(nian)的(de)(de)證(zheng)券(quan)市場(chang)來看，整體的(de)(de)底部(bu)是(shi)在逐漸(jian)提高(gao)的(de)(de)，股市是(shi)伴隨著整個中國(guo)經濟的(de)(de)不(bu)斷發展而(er)長揚(yang)的(de)(de)，這也充分體現了(le)長期投(tou)資(zi)的(de)(de)優勢(shi)。您過去(qu)兩年(nian)買基(ji)金有所損失(shi)，其實，如(ru)果您再早一些就開始(shi)投(tou)資(zi)基(ji)金的(de)(de)話，收(shou)益率還(huan)是(shi)不(bu)錯的(de)(de)。我們不(bu)能(neng)從(cong)過去(qu)兩年(nian)投(tou)資(zi)的(de)(de)損失(shi)來放棄對基(ji)金的(de)(de)投(tou)資(zi)。

4、基金也跟(gen)股票一樣(yang)天天漲(zhang)(zhang)漲(zhang)(zhang)跌跌的，沒(mei)什么(me)意思，我還(huan)不如存銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到(dao)的凈(jing)值每天波(bo)動(dong)較大的基(ji)金屬于偏(pian)(pian)股(gu)型基(ji)金，如(ru)果你比較討厭風險，那么完全可以(yi)購(gou)買偏(pian)(pian)債型基(ji)金、保(bao)本型基(ji)金以(yi)及貨幣市場基(ji)金等。我(wo)(wo)們認為投(tou)資者除了(le)一小部分(fen)日常(chang)的開銷之外沒有(you)必要(yao)存太多的錢在銀行，定(ding)期存款(kuan)的流動(dong)性差，活期存款(kuan)的收益(yi)低(di)，而(er)且還要(yao)承受因(yin)通貨膨脹引(yin)起的貨幣貶(bian)值。另外，我(wo)(wo)們建議您可以(yi)通過(guo)定(ding)期定(ding)額投(tou)資偏(pian)(pian)股(gu)型基(ji)金的方式(shi)來熨平市場波(bo)動(dong)，從而(er)取(qu)得長(chang)期的穩(wen)定(ding)的復(fu)利回報。

5、現(xian)在的基(ji)金(jin)收費太高了，既要交易手續(xu)費，又要管理費、托管費什么(me)的。

其實現在(zai)購買(mai)基金(jin)通過我們公司的網上交易是有費率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時間的(de)增加(jia)贖加(jia)費逐漸減少，最低可至0，至于管理費的話(hua)，我(wo)們(men)平均每年給予基金公(gong)司1.5%的(de)偏股型基(ji)金管理費卻享(xiang)受(shou)了基(ji)金公司龐大的(de)投(tou)研團隊給我們帶來的(de)理財管家服(fu)務(wu)(wu)，等(deng)于請了一(yi)群(qun)的(de)博士(shi)、碩士(shi)為我們服(fu)務(wu)(wu)，我們省心省力(li)了，這有(you)何不值呢(ni)？

6、證(zheng)券市(shi)場是個賭場，都是在(zai)消耗社會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善(shan)中。但證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)場不是(shi)(shi)賭(du)場，不能以賭(du)徒(tu)的(de)心態(tai)來(lai)(lai)操作。證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)場是(shi)(shi)發達市(shi)(shi)(shi)場經濟里不可或缺的(de)一部分，是(shi)(shi)經濟的(de)晴雨表。如果您(nin)長期看好中國經濟的(de)發展，就有理(li)由(you)相信我(wo)國的(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)場也會越來(lai)(lai)越規(gui)(gui)范(fan)，越發展越好。總體來(lai)(lai)說(shuo)，證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)場以及(ji)基(ji)金管理(li)越來(lai)(lai)越規(gui)(gui)范(fan)，您(nin)的(de)投資(zi)越來(lai)(lai)越能夠得到(dao)恰(qia)當的(de)回報了。

7、基(ji)金經理(li)選(xuan)股還不如我，為(wei)何(he)我要買他的基(ji)金，還給(gei)他交管理(li)費啊(a)？

××先(xian)生(sheng)/女士，您的股(gu)票做(zuo)得挺(ting)好，我們都知(zhi)道，也挺(ting)佩(pei)服您的。的確，個(ge)人做(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基金(jin)公司基金(jin)經(jing)理為(wei)了自己的利益損(sun)害基民的利益。

是這(zhe)樣的，投資(zi)不(bu)是基金經理一(yi)個人(ren)的決定，是由整個投研(yan)團隊的支撐。基金公(gong)司有(you)著嚴格的投資(zi)流(liu)程，有(you)著嚴密、嚴謹的流(liu)程控制，將從(cong)制度上(shang)、流(liu)程上(shang)予以完善。其次，您的錢也(ye)不(bu)是在基金公司，是在托管(guan)行，這(zhe)點您可以放心(xin)。

9、別(bie)的公司申購手(shou)續費都(dou)可以返還(huan)的，你能(neng)返還(huan)給我(wo)嗎？

按照法(fa)律法(fa)規的(de)規定，基金銷售機構是不能(neng)進行申購(gou)手續(xu)費的(de)返還(huan)的(de)，但(dan)是可以在一(yi)定的(de)時期推出(chu)申購(gou)費率打(da)折(zhe)的(de)優惠。我公司就推出(chu)了這樣的(de)活動，通過網上交易系統(tong)申購(gou)我司代銷的(de)基金可(ke)享受最低四折(zhe)的(de)優惠（不(bu)低于0.6％，僅(jin)限場(chang)外前(qian)端申購）。但(dan)是，您(nin)也知道，基(ji)金的(de)(de)交易(yi)的(de)(de)手續費(fei)，相對基(ji)金可能帶給您(nin)的(de)(de)收益而言，也許就(jiu)不(bu)算什么。如果因為手續費(fei)打折的(de)(de)問題而放(fang)棄了低價入市的(de)(de)時機，那就(jiu)比較遺憾了。

10、網(wang)上買(mai)基金手續費可(ke)以打折，我去網(wang)上買(mai)好了(le)，還(huan)方(fang)便。

網上買是挺(ting)方(fang)便的(de)，但××基金(jin)目前是在認購期，根據法規規定(ding)，認購期間的基金(jin)費率不能打折，所以即使(shi)您現在去網上買，也是(shi)(shi)無法打折的(de)。但(dan)正(zheng)因為是(shi)(shi)認(ren)購(gou)(gou)期，所以它的(de)認(ren)購(gou)(gou)費相對于申(shen)購(gou)(gou)費是(shi)(shi)很低(di)的(de)，目(mu)前是(shi)(shi)××％。并(bing)且您(nin)(nin)購買基(ji)金(jin)(jin)(jin)，最重要(yao)的(de)是要(yao)看這(zhe)(zhe)只(zhi)基(ji)金(jin)(jin)(jin)是否能(neng)給您(nin)(nin)帶來收益，對吧(ba)？而且，您(nin)(nin)買完(wan)基(ji)金(jin)(jin)(jin)之后還需(xu)要(yao)人指導您(nin)(nin)賣(mai)出吧(ba)？您(nin)(nin)在我們這(zhe)(zhe)里買了，我們就會(hui)時刻關(guan)注您(nin)(nin)的(de)投(tou)資。另外，在網上直接買基(ji)金(jin)(jin)(jin)可能(neng)會(hui)有安全的(de)問題，因為買基(ji)金(jin)(jin)(jin)的(de)過程可能(neng)會(hui)泄露您(nin)(nin)的(de)銀行(xing)卡密碼，所以您(nin)(nin)到(dao)我們這(zhe)(zhe)里買基(ji)金(jin)(jin)(jin)會(hui)得到(dao)更多(duo)的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客戶

要想成功(gong)銷售(shou)基金，就必(bi)須要找準(zhun)客(ke)戶(hu)，看看哪些(xie)客(ke)戶(hu)是有(you)購買需求的，找到這(zhe)些(xie)準(zhun)確的客(ke)源(yuan)(yuan)，并好好利用(yong)這(zhe)些(xie)客(ke)源(yuan)(yuan)，先辦法(fa)說服這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，然(ran)后賣出(chu)自(zi)己的產(chan)品。

2、挖掘客戶

有一些(xie)客(ke)戶(hu)，也(ye)被我(wo)們(men)稱為潛在客(ke)戶(hu)，作為基金銷售人，要(yao)重視對那些(xie)潛在客(ke)戶(hu)的挖(wa)掘，找到他們(men)的顧慮點，并(bing)一一的加(jia)以解釋和化解，最終(zhong)讓他們(men)成(cheng)功的稱為你的實際客(ke)戶(hu)。

3、重(zhong)視(shi)交(jiao)流

作(zuo)為基金(jin)銷售人，要想(xiang)成功(gong)地賣(mai)出基金(jin)，賺到屬于自己的(de)(de)一桶金(jin)，你就應該要重(zhong)視語言的(de)(de)力量，學(xue)會利(li)用(yong)語言的(de)(de)魅力，做好交流(liu)，說(shuo)些客戶關心(xin)(xin)的(de)(de)，回(hui)避(bi)(bi)那些客戶比較(jiao)敏感的(de)(de)，趨(qu)利(li)避(bi)(bi)害，抓住客戶的(de)(de)心(xin)(xin)理。

4、突出亮點

每一款基金(jin)產品，都會有它們自己的優點(dian)，作為基金(jin)銷(xiao)售人(ren)，更應該注(zhu)重推薦(jian)出(chu)產品的亮(liang)(liang)點(dian)，用亮(liang)(liang)點(dian)去吸引客戶(hu)，讓客戶(hu)下定決心買你(ni)的產品。

5、學會營銷

一(yi)個成功的(de)營(ying)銷人(ren)員(yuan)，總會有(you)些獨特的(de)營(ying)銷技巧，比如善于(yu)抓住客戶(hu)的(de)心理，進行打折促銷，并(bing)按照購買金額分段打折，讓客戶(hu)嘗到甜頭，當然他們也就樂(le)意買你的(de)產品了(le)。

6、贈(zeng)送(song)贈(zeng)品(pin)

再(zai)跟客戶推銷基(ji)金產品(pin)時，你也可以選擇一些(xie)利用贈(zeng)品(pin)做(zuo)文章的(de)(de)(de)辦法，當客戶買了一定(ding)量的(de)(de)(de)產品(pin)后，就(jiu)給予一些(xie)比較實(shi)用的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)給客戶，讓(rang)客戶看到實(shi)惠，并滿(man)足其物有所值的(de)(de)(de)心(xin)理，相信你的(de)(de)(de)生意一定(ding)不會差到哪里去的(de)(de)(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道(dao)：基金公司可以(yi)通過自(zi)己的(de)官方網站、電話、郵件(jian)等方式直(zhi)接向投資者(zhe)銷(xiao)售基金。這種方式可以讓基金公司更直接地了解投資者(zhe)的需求和偏好，從而更好地(di)定制產(chan)品(pin)和服(fu)務。

2、代銷渠道：基(ji)金公司可以將基(ji)金產品委(wei)托給銀行、證(zheng)券公司、保險公司等金融機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)銷售(shou)。這些金融機(ji)構(gou)通常會(hui)在基金公(gong)司的官(guan)方網(wang)站上展示基金產品，并通(tong)過自己的(de)網站(zhan)、電話(hua)、短信(xin)等(deng)方式(shi)向投資者推廣(guang)。

3、廣告(gao)渠道：基金公司可以(yi)通過電視、報紙、雜志(zhi)等廣告(gao)渠道宣傳自(zi)己的基金產品。這種方式可(ke)以讓基金公司更(geng)廣泛的受(shou)眾群體，增加品牌(pai)知名度和(he)投資者信任(ren)度(du)。

4、營銷活動：基金公司可以通過舉辦各種營銷活動來吸引投資(zi)者，例如舉辦基金產品推介會、舉(ju)辦投(tou)資者見面會、提(ti)供優(you)惠活(huo)動等(deng)。這些活(huo)動可以(yi)讓投(tou)資(zi)者更深入地了解基金產品(pin)，增(zeng)強投(tou)資(zi)者對(dui)基金產品(pin)的信任度。

5、線上渠(qu)道：隨著互(hu)聯網的普及，基金(jin)公司(si)也可以(yi)通過線上渠(qu)道來銷售(shou)基金(jin)。例如，基(ji)金(jin)公司可以在自(zi)己的(de)官(guan)方網站上提供基(ji)金(jin)產品的(de)展示(shi)和銷(xiao)售，也可以(yi)通過社交媒(mei)體、電(dian)子郵件等方式向投資者推(tui)廣基(ji)金產品。