基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不(bu)買(mai)基(ji)金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也(ye)比較快，要獲取收益著實不容易，勞心又勞力(li)。但基金(jin)就不同了，現在(zai)已經是機構(gou)博弈(yi)的(de)時代了！基金(jin)公司(si)擁有資(zi)(zi)(zi)金(jin)優(you)勢、信(xin)息優(you)勢、投資(zi)(zi)(zi)分(fen)析優(you)勢，在(zai)行(xing)情(qing)好的(de)時候基金(jin)的(de)收益往往高(gao)于(yu)普通投資(zi)(zi)(zi)者，在(zai)行(xing)情(qing)低迷(mi)的(de)市(shi)場中，基金(jin)的(de)損失(shi)要遠(yuan)遠(yuan)低于(yu)一般股(gu)民(min)。在(zai)發(fa)達國家，投資(zi)(zi)(zi)基金(jin)是大(da)眾主要的(de)理財方式。所以說，您(nin)不妨從您(nin)投資(zi)(zi)(zi)股(gu)票的(de)閑散(san)資(zi)(zi)(zi)金(jin)中，抽出一部(bu)分(fen)，配置一點基金(jin)。畢竟(jing)把所有的(de)資(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)在(zai)一兩只股(gu)票上(shang)風險還是很(hen)大(da)的(de)。

2、我(wo)買的好(hao)多(duo)基金都深套著，別讓我(wo)買了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您買基(ji)金是(shi)基(ji)于一(yi)個(ge)前提(ti)，那就(jiu)是(shi)對中國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)長期(qi)看(kan)(kan)好。只要經(jing)濟(ji)長期(qi)來(lai)(lai)看(kan)(kan)沒有什么問題，股市就(jiu)不(bu)會有什么問題，基(ji)金也就(jiu)不(bu)會有太大的(de)問題，最壞的(de)結局也不(bu)過就(jiu)是(shi)以時間換(huan)空間罷了。而且從長期(qi)來(lai)(lai)看(kan)(kan)，以“低位建倉”的原則(ze)進行(xing)分批建倉，可(ke)以攤低您(nin)前(qian)期的投資成本。

3、我買基金賠(pei)了好多錢，再也不買基金了。

市場的(de)(de)大幅調(diao)整(zheng)給您(nin)(nin)和(he)許多(duo)(duo)投資者帶來(lai)(lai)了一定(ding)損失(shi)。您(nin)(nin)目前的(de)(de)心情是(shi)(shi)可以理解的(de)(de)。但(dan)單從(cong)過(guo)(guo)去一年(nian)的(de)(de)行情是(shi)(shi)難(nan)以客(ke)觀(guan)反映證券(quan)(quan)市場長(chang)期走(zou)勢的(de)(de)。如果(guo)具體(ti)到某個月或(huo)某幾天，市場確實是(shi)(shi)漲漲跌跌的(de)(de)，但(dan)從(cong)過(guo)(guo)去這(zhe)么多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)證券(quan)(quan)市場來(lai)(lai)看，整(zheng)體(ti)的(de)(de)底部是(shi)(shi)在逐漸提高的(de)(de)，股市是(shi)(shi)伴隨著整(zheng)個中國經(jing)濟的(de)(de)不斷發展而長(chang)揚(yang)的(de)(de)，這(zhe)也充(chong)分體(ti)現了長(chang)期投資的(de)(de)優(you)勢。您(nin)(nin)過(guo)(guo)去兩年(nian)買基(ji)金(jin)有所損失(shi)，其實，如果(guo)您(nin)(nin)再早一些就開始(shi)投資基(ji)金(jin)的(de)(de)話，收益率還是(shi)(shi)不錯的(de)(de)。我們(men)不能(neng)從(cong)過(guo)(guo)去兩年(nian)投資的(de)(de)損失(shi)來(lai)(lai)放棄對基(ji)金(jin)的(de)(de)投資。

4、基(ji)金也跟股票一樣天天漲(zhang)漲(zhang)跌跌的，沒什么意思，我還不(bu)如存(cun)銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)提到的(de)(de)凈(jing)值每天波動(dong)較(jiao)大的(de)(de)基(ji)金(jin)屬(shu)于(yu)偏股(gu)型(xing)基(ji)金(jin)，如果你比較(jiao)討厭風險，那(nei)么完(wan)全(quan)可以(yi)(yi)購(gou)買偏債(zhai)型(xing)基(ji)金(jin)、保本型(xing)基(ji)金(jin)以(yi)(yi)及(ji)貨(huo)幣市場基(ji)金(jin)等。我(wo)們認為投資者除了一小(xiao)部(bu)分(fen)日(ri)常的(de)(de)開(kai)銷(xiao)之外(wai)沒有必要存太多的(de)(de)錢在銀行，定(ding)期存款的(de)(de)流(liu)動(dong)性差，活(huo)期存款的(de)(de)收益低，而且(qie)還要承受(shou)因通(tong)貨(huo)膨脹(zhang)引起(qi)的(de)(de)貨(huo)幣貶值。另外(wai)，我(wo)們建議您(nin)可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)定(ding)期定(ding)額投資偏股(gu)型(xing)基(ji)金(jin)的(de)(de)方式來(lai)熨平市場波動(dong)，從而取(qu)得長期的(de)(de)穩(wen)定(ding)的(de)(de)復利回報。

5、現在(zai)的基金收(shou)費太(tai)高了，既要(yao)交(jiao)易手續費，又要(yao)管理費、托管費什么的。

其實(shi)現在購買基金通(tong)過我們公司的(de)網上(shang)交(jiao)易是有費率折(zhe)扣的(de)，最低(di)可至0.6%，隨著(zhu)持(chi)有時間的增(zeng)加(jia)贖加(jia)費逐漸減(jian)少，最(zui)低(di)可至(zhi)0，至于(yu)管理費的話(hua)，我們平均(jun)每年(nian)給予基金(jin)公司1.5%的偏股(gu)型基金管理費卻享受了(le)基金公司龐大的投研團隊給我們帶來的理財管家服(fu)務，等于(yu)請了(le)一群(qun)的博士(shi)、碩士(shi)為我們服(fu)務，我們省心省力了(le)，這有何不值呢？

6、證(zheng)券市場是個賭(du)場，都是在消耗社會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善中。但證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)不(bu)是賭場(chang)(chang)，不(bu)能以賭徒的(de)(de)(de)心態來(lai)操作。證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)是發(fa)(fa)達市(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)(ji)里不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)一部分，是經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)晴雨表。如(ru)果(guo)您長(chang)期看(kan)好(hao)中國(guo)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，就有理由(you)相(xiang)信(xin)我國(guo)的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)也會越(yue)來(lai)越(yue)規范，越(yue)發(fa)(fa)展越(yue)好(hao)。總體來(lai)說，證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)以及基金管理越(yue)來(lai)越(yue)規范，您的(de)(de)(de)投資越(yue)來(lai)越(yue)能夠得到恰當的(de)(de)(de)回報了。

7、基(ji)金(jin)經理選股(gu)還(huan)(huan)不如我，為何我要(yao)買他(ta)的基(ji)金(jin)，還(huan)(huan)給他(ta)交管理費啊(a)？

××先(xian)生/女士，您(nin)的股(gu)票做得挺(ting)好，我們都知道(dao)，也挺(ting)佩服您(nin)的。的確(que)，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基(ji)金(jin)公司(si)基(ji)金(jin)經(jing)理為了自己的(de)利益損害基(ji)民的(de)利益。

是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)，投資(zi)不(bu)是(shi)(shi)基金(jin)(jin)經理一個(ge)人(ren)的(de)決定，是(shi)(shi)由整個(ge)投研團(tuan)隊的(de)支撐。基金(jin)(jin)公司(si)有著嚴(yan)(yan)格的(de)投資流(liu)程，有著嚴(yan)(yan)密、嚴(yan)(yan)謹的(de)流(liu)程控制，將從制度上、流(liu)程上予以完善。其(qi)次，您的(de)錢(qian)也不(bu)是在基金公司(si)，是在托管行，這點您可以放心。

9、別的(de)公(gong)司申購手續費都可以(yi)返(fan)還的(de)，你能返(fan)還給我(wo)嗎(ma)？

按(an)照法律法規的(de)規定(ding)，基(ji)金銷售機構(gou)是(shi)不能進(jin)行申(shen)購手(shou)續費的(de)返還的(de)，但是(shi)可以在一定的(de)(de)時期推(tui)出(chu)申(shen)購(gou)費率打折(zhe)的(de)(de)優(you)惠。我公司(si)就推(tui)出(chu)了(le)這樣(yang)的(de)(de)活(huo)動，通過網上(shang)交易(yi)系統申(shen)購(gou)我司(si)代(dai)銷(xiao)的(de)(de)基金(jin)可(ke)享受最低四折(zhe)的(de)(de)優(you)惠（不(bu)低于0.6％，僅限場外前端申購）。但是，您也(ye)知(zhi)道，基金的(de)交(jiao)易(yi)的(de)手續(xu)(xu)費，相對基金可(ke)能帶給您的(de)收益而言，也(ye)許就不算什么。如果因為(wei)手續(xu)(xu)費打(da)折(zhe)的(de)問題而放(fang)棄了低價入(ru)市(shi)的(de)時機，那(nei)就比較遺憾了。

10、網上買基金手(shou)續費可以打折，我去(qu)網上買好(hao)了，還方(fang)便。

網上買是挺(ting)方便的(de)，但××基金目前是在認購(gou)期，根據法規規定(ding)，認購(gou)期間的基金費率不能打折，所(suo)以(yi)即(ji)使您現在去網上買(mai)，也(ye)是無法打折的。但(dan)正因為是認購期(qi)，所(suo)以(yi)它的認購費相(xiang)對(dui)于申購費是很(hen)低的，目(mu)前是××％。并且您(nin)(nin)購買(mai)基(ji)金(jin)，最重要(yao)的(de)是要(yao)看這只基(ji)金(jin)是否能給您(nin)(nin)帶來收益(yi)，對吧？而且，您(nin)(nin)買(mai)完(wan)基(ji)金(jin)之后還需要(yao)人指導您(nin)(nin)賣出吧？您(nin)(nin)在我(wo)們這里買(mai)了，我(wo)們就會(hui)時刻關注您(nin)(nin)的(de)投資。另外，在網上直接買(mai)基(ji)金(jin)可(ke)能會(hui)有安全(quan)的(de)問題(ti)，因為買(mai)基(ji)金(jin)的(de)過程可(ke)能會(hui)泄露(lu)您(nin)(nin)的(de)銀行卡密碼(ma)，所(suo)以您(nin)(nin)到我(wo)們這里買(mai)基(ji)金(jin)會(hui)得到更多(duo)的(de)保障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要想成(cheng)功銷售(shou)基金(jin)，就必須要找準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，看看哪些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是有(you)購(gou)買需求(qiu)的，找到這些準確(que)的客(ke)(ke)源，并好好利用(yong)這些客(ke)(ke)源，先辦法說(shuo)服這些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，然后賣出自己的產品。

2、挖掘客戶

有一(yi)些(xie)客戶(hu)，也(ye)被(bei)我(wo)們(men)稱為潛(qian)在客戶(hu)，作為基(ji)金銷售(shou)人，要(yao)重視(shi)對那些(xie)潛(qian)在客戶(hu)的(de)挖掘，找到(dao)他們(men)的(de)顧慮點，并(bing)一(yi)一(yi)的(de)加以解釋和化解，最終(zhong)讓他們(men)成功的(de)稱為你的(de)實(shi)際客戶(hu)。

3、重視交流

作(zuo)為基(ji)金銷(xiao)售人，要想成(cheng)功地賣(mai)出(chu)基(ji)金，賺到屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)一桶金，你就應該要重視語(yu)言的(de)(de)力(li)量，學會(hui)利用語(yu)言的(de)(de)魅力(li)，做(zuo)好交流，說些客戶(hu)(hu)關心的(de)(de)，回避(bi)那(nei)些客戶(hu)(hu)比(bi)較敏感的(de)(de)，趨利避(bi)害，抓住(zhu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)心理。

4、突(tu)出亮點

每(mei)一款基金(jin)(jin)產品(pin)(pin)，都會有(you)它(ta)們自己(ji)的優點(dian)，作為基金(jin)(jin)銷售人，更應該注(zhu)重推(tui)薦出(chu)產品(pin)(pin)的亮點(dian)，用亮點(dian)去吸引客戶(hu)，讓客戶(hu)下定決心(xin)買你的產品(pin)(pin)。

5、學會營銷

一個(ge)成功的(de)營(ying)(ying)銷人員(yuan)，總會有(you)些獨(du)特的(de)營(ying)(ying)銷技巧，比如善于抓(zhua)住客(ke)戶的(de)心理，進行打折(zhe)促銷，并按(an)照購(gou)買金額分段(duan)打折(zhe)，讓客(ke)戶嘗到甜頭(tou)，當然他(ta)們也就(jiu)樂意買你的(de)產品(pin)了。

6、贈送贈品

再跟客(ke)戶(hu)推銷基(ji)金產品時，你也可以選(xuan)擇一些利(li)用(yong)贈品做文(wen)章的(de)(de)辦法，當客(ke)戶(hu)買了一定量的(de)(de)產品后，就給予一些比較實用(yong)的(de)(de)贈品給客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)看到實惠，并(bing)滿足其物有(you)所值的(de)(de)心(xin)理，相信你的(de)(de)生意一定不會差到哪(na)里去(qu)的(de)(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠(qu)道(dao)：基金公(gong)司(si)可(ke)以通過自己的(de)官方網(wang)站、電話、郵件等方式直(zhi)接向投(tou)資(zi)者銷售基(ji)金。這種方式(shi)可以(yi)讓基(ji)金公司更(geng)直(zhi)接地(di)了(le)解投(tou)資(zi)者的(de)需求和偏好(hao)，從而更好(hao)地定(ding)制產品和服務。

2、代銷渠(qu)道：基(ji)金(jin)公司(si)可以將基(ji)金(jin)產品委托給銀(yin)行(xing)、證券(quan)公司(si)、保(bao)險公司(si)等金(jin)(jin)融機構進(jin)行(xing)銷售。這些(xie)金(jin)(jin)融機構通常會在基金(jin)(jin)公司的官方網站上展示基金(jin)(jin)產(chan)品，并通(tong)過自己(ji)的網站、電話、短信等方式向投資(zi)者推廣。

3、廣告(gao)(gao)渠道：基金公司可以通過電(dian)視、報紙、雜(za)志等廣告(gao)(gao)渠道宣傳自己的基金產品。這種方式可以(yi)讓基金公司更廣泛的(de)受眾群體，增(zeng)加品牌知(zhi)名度和投資者信任度(du)。

4、營銷(xiao)(xiao)活動：基金公(gong)司可以通過舉辦各種(zhong)營銷(xiao)(xiao)活動來吸引投資者，例(li)如舉辦基金產(chan)品推介會(hui)、舉辦投資者見(jian)面會(hui)、提供(gong)優惠活(huo)動等。這(zhe)些(xie)活(huo)動可以(yi)讓投資者更(geng)深入地了解基金(jin)產(chan)品(pin)，增強投(tou)資者對基金(jin)產(chan)品(pin)的信任度(du)。

5、線上(shang)渠道：隨著互聯網的普及，基(ji)金公司也可以通過(guo)線上(shang)渠道來銷售(shou)基(ji)金(jin)。例如，基金(jin)公司可(ke)以在自己的官方網站上提供基金(jin)產品的展(zhan)示和銷售，也可以通過社(she)交媒(mei)體、電子(zi)郵件等方式(shi)向投資者推廣基金產品。