基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票(piao)，不買基(ji)金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也(ye)比較快(kuai)，要(yao)獲取收益著(zhu)實不(bu)容易(yi)，勞心又勞力。但(dan)基(ji)(ji)金就不(bu)同了，現在(zai)已經是機(ji)構博弈的(de)(de)時代了！基(ji)(ji)金公司擁有(you)資(zi)(zi)金優(you)(you)勢、信(xin)息優(you)(you)勢、投(tou)資(zi)(zi)分析優(you)(you)勢，在(zai)行(xing)情好的(de)(de)時候基(ji)(ji)金的(de)(de)收益往往高(gao)于(yu)普通投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)，在(zai)行(xing)情低(di)迷的(de)(de)市(shi)場(chang)中，基(ji)(ji)金的(de)(de)損失要(yao)遠遠低(di)于(yu)一般股(gu)民。在(zai)發達國家，投(tou)資(zi)(zi)基(ji)(ji)金是大眾主要(yao)的(de)(de)理(li)財(cai)方(fang)式。所以(yi)說，您(nin)不(bu)妨從(cong)您(nin)投(tou)資(zi)(zi)股(gu)票的(de)(de)閑散資(zi)(zi)金中，抽出一部分，配置一點基(ji)(ji)金。畢竟把所有(you)的(de)(de)資(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)在(zai)一兩只(zhi)股(gu)票上風險(xian)還是很(hen)大的(de)(de)。

2、我買的好(hao)多基金(jin)都深套著，別讓(rang)我買了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您(nin)買(mai)基(ji)金是(shi)(shi)基(ji)于一個前提，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)對中國經(jing)濟的長(chang)期看好。只要經(jing)濟長(chang)期來看沒有(you)什么(me)問題，股市就(jiu)不會(hui)(hui)有(you)什么(me)問題，基(ji)金也就(jiu)不會(hui)(hui)有(you)太(tai)大的問題，最壞的結局(ju)也不過就(jiu)是(shi)(shi)以時間換空間罷了。而且從長(chang)期來看，以“低(di)位建倉”的(de)原則進(jin)行分批建倉，可以攤低(di)您前期(qi)的(de)投(tou)資成本。

3、我買(mai)基(ji)金賠了好(hao)多錢，再也不買(mai)基(ji)金了。

市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)大(da)幅調整(zheng)給您和(he)許(xu)多投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)帶(dai)來了一定損失。您目前(qian)的(de)(de)(de)心情(qing)是(shi)可(ke)以理解的(de)(de)(de)。但單從(cong)(cong)過去(qu)一年(nian)的(de)(de)(de)行(xing)情(qing)是(shi)難以客觀反映證券市(shi)場(chang)長期走勢(shi)的(de)(de)(de)。如果具體到某(mou)個月或某(mou)幾(ji)天，市(shi)場(chang)確實是(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)(de)(de)，但從(cong)(cong)過去(qu)這么多年(nian)的(de)(de)(de)證券市(shi)場(chang)來看，整(zheng)體的(de)(de)(de)底部(bu)是(shi)在逐漸提高的(de)(de)(de)，股(gu)市(shi)是(shi)伴隨著整(zheng)個中國(guo)經濟的(de)(de)(de)不斷發展而(er)長揚的(de)(de)(de)，這也充分體現了長期投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)優勢(shi)。您過去(qu)兩年(nian)買基(ji)(ji)金(jin)有所損失，其實，如果您再早一些就開始投(tou)(tou)資(zi)基(ji)(ji)金(jin)的(de)(de)(de)話，收(shou)益(yi)率還是(shi)不錯的(de)(de)(de)。我們不能從(cong)(cong)過去(qu)兩年(nian)投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)損失來放棄對基(ji)(ji)金(jin)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)。

4、基金(jin)也跟(gen)股票一樣天天漲(zhang)漲(zhang)跌跌的，沒什么(me)意思(si)，我還(huan)不如存銀行呢(ni)。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)提到的(de)(de)(de)凈(jing)值每天波動較大的(de)(de)(de)基金屬于(yu)偏(pian)股型(xing)基金，如果(guo)你比(bi)較討厭風險，那么完全可(ke)以(yi)購買偏(pian)債型(xing)基金、保(bao)本型(xing)基金以(yi)及貨幣市場(chang)基金等。我們認為投(tou)資者除了(le)一小部(bu)分日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)開銷之外沒有必(bi)要(yao)存太多的(de)(de)(de)錢在銀行，定期存款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)流動性差，活期存款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)收益(yi)低，而且還要(yao)承(cheng)受因通貨膨脹(zhang)引(yin)起的(de)(de)(de)貨幣貶值。另外，我們建(jian)議(yi)您(nin)可(ke)以(yi)通過定期定額(e)投(tou)資偏(pian)股型(xing)基金的(de)(de)(de)方式來熨平市場(chang)波動，從(cong)而取得長期的(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)復(fu)利回報。

5、現在的基金收費(fei)太高了，既要交易手續費(fei)，又(you)要管理費(fei)、托管費(fei)什么的。

其(qi)實(shi)現在購買基金通過(guo)我們公司的網上交易是(shi)有費率折扣的，最(zui)低(di)可至0.6%，隨(sui)著持有時間的(de)增加贖(shu)加費(fei)逐漸(jian)減(jian)少，最低(di)可至(zhi)0，至于管(guan)理費的話，我們平均每年給(gei)予基(ji)金公(gong)司1.5%的(de)偏股(gu)型基(ji)金管理(li)費卻享(xiang)受了(le)(le)基(ji)金公司龐大的(de)投(tou)研團隊給我(wo)們帶(dai)來的(de)理(li)財管家服務，等于請了(le)(le)一群的(de)博士(shi)、碩(shuo)士(shi)為我(wo)們服務，我(wo)們省心省力了(le)(le)，這有何不(bu)值呢？

6、證券市場是個賭場，都是在消耗社會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完善中(zhong)。但證(zheng)券市(shi)場(chang)不(bu)是賭場(chang)，不(bu)能(neng)以(yi)賭徒的心態來(lai)(lai)操作(zuo)。證(zheng)券市(shi)場(chang)是發(fa)(fa)達市(shi)場(chang)經濟里不(bu)可或缺的一(yi)部分，是經濟的晴雨表。如果您長期看好中(zhong)國經濟的發(fa)(fa)展(zhan)，就有理(li)由相信我國的證(zheng)券市(shi)場(chang)也會(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)規范，越(yue)(yue)發(fa)(fa)展(zhan)越(yue)(yue)好。總體(ti)來(lai)(lai)說(shuo)，證(zheng)券市(shi)場(chang)以(yi)及基金管理(li)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)規范，您的投(tou)資越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)能(neng)夠得到恰當的回報(bao)了。

7、基(ji)金經(jing)理(li)選股還(huan)不如我，為何我要買(mai)他的基(ji)金，還(huan)給他交管(guan)理(li)費啊？

××先生(sheng)/女士，您的(de)(de)股票(piao)做得挺好，我們都知道，也挺佩(pei)服您的(de)(de)。的(de)(de)確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基金公司基金經理為(wei)了自己的利益損害(hai)基民的利益。

是(shi)(shi)這樣的(de)，投資不是(shi)(shi)基金(jin)經理一個人的(de)決定(ding)，是(shi)(shi)由整(zheng)個投研團隊的(de)支撐。基金(jin)公(gong)司(si)有(you)著嚴格(ge)的投(tou)資流(liu)程，有(you)著嚴密、嚴謹的流(liu)程控(kong)制，將從制度(du)上、流(liu)程上予以(yi)完善。其次(ci)，您的錢也(ye)不是(shi)在基金公司(si)，是(shi)在托管(guan)行，這點您可以(yi)放(fang)心(xin)。

9、別的公司申購手續費都(dou)可以返還(huan)的，你能(neng)返還(huan)給我嗎？

按(an)照法(fa)律法(fa)規的規定，基金銷售(shou)機構是(shi)不能(neng)進行(xing)申購手續費的返還的，但是(shi)可以在(zai)一定的(de)(de)(de)時(shi)期推出申購費率打折的(de)(de)(de)優惠。我公司就推出了這樣的(de)(de)(de)活(huo)動，通過網上交易(yi)系統申購我司代銷的(de)(de)(de)基金可享受最低四折的(de)(de)(de)優惠（不低于0.6％，僅限(xian)場外(wai)前(qian)端申購(gou)）。但是，您也(ye)知道，基金(jin)的(de)交易的(de)手續費(fei)，相對基金(jin)可能帶(dai)給您的(de)收益而言，也(ye)許就(jiu)不(bu)算什么。如果因為手續費(fei)打折的(de)問題而放棄了(le)低價(jia)入市的(de)時機(ji)，那就(jiu)比較(jiao)遺憾了(le)。

10、網(wang)上買(mai)基(ji)金手(shou)續費可以打(da)折，我去網(wang)上買(mai)好了，還方便。

網(wang)上買是挺方便的，但××基金目(mu)前是(shi)在認購(gou)期，根據法規規定，認購(gou)期間的基金費率不能(neng)打折，所(suo)以即使您現(xian)在去網上買(mai)，也(ye)是(shi)無法打折的。但正因為是(shi)認(ren)購期，所(suo)以它的認(ren)購費相對于申購費是(shi)很低(di)的，目前是(shi)××％。并且(qie)您(nin)購買基金(jin)，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)看這(zhe)只基金(jin)是(shi)(shi)否(fou)能(neng)給(gei)您(nin)帶來收益(yi)，對吧？而且(qie)，您(nin)買完基金(jin)之后還需要(yao)(yao)人指導您(nin)賣出吧？您(nin)在(zai)我們(men)這(zhe)里買了，我們(men)就會(hui)時刻關注(zhu)您(nin)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)。另外(wai)，在(zai)網上直接(jie)買基金(jin)可能(neng)會(hui)有安全(quan)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，因為買基金(jin)的(de)(de)(de)(de)過程可能(neng)會(hui)泄露您(nin)的(de)(de)(de)(de)銀行卡密碼，所以您(nin)到我們(men)這(zhe)里買基金(jin)會(hui)得到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要想成(cheng)功銷售基金，就必(bi)須要找(zhao)準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，看(kan)看(kan)哪(na)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)有購買需(xu)求的，找(zhao)到這些(xie)準(zhun)確(que)的客(ke)(ke)源(yuan)，并好(hao)好(hao)利用這些(xie)客(ke)(ke)源(yuan)，先(xian)辦法(fa)說服這些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，然(ran)后賣出自己的產品。

2、挖掘客戶

有一些客(ke)(ke)戶(hu)，也被我(wo)們(men)稱(cheng)為(wei)潛在客(ke)(ke)戶(hu)，作為(wei)基(ji)金銷售人(ren)，要(yao)重視對那些潛在客(ke)(ke)戶(hu)的挖(wa)掘，找到他們(men)的顧慮點，并一一的加以(yi)解(jie)釋和化解(jie)，最終讓他們(men)成功的稱(cheng)為(wei)你(ni)的實(shi)際客(ke)(ke)戶(hu)。

3、重(zhong)視交流

作為基(ji)金銷售人，要想成功地賣出基(ji)金，賺到(dao)屬于自(zi)己的(de)一(yi)桶(tong)金，你就(jiu)應該(gai)要重視語言(yan)的(de)力量，學會利用語言(yan)的(de)魅力，做好(hao)交流(liu)，說(shuo)些客(ke)(ke)戶關心的(de)，回避(bi)那些客(ke)(ke)戶比較敏感的(de)，趨利避(bi)害，抓住客(ke)(ke)戶的(de)心理。

4、突出亮點(dian)

每(mei)一款基金產(chan)品(pin)(pin)，都會(hui)有它們自己的(de)優點(dian)，作為基金銷售人，更應該(gai)注重推薦出產(chan)品(pin)(pin)的(de)亮(liang)點(dian)，用亮(liang)點(dian)去吸引(yin)客戶，讓(rang)客戶下定決心買你的(de)產(chan)品(pin)(pin)。

5、學(xue)會營銷

一個成功的(de)營銷人(ren)員，總會有些(xie)獨特的(de)營銷技巧(qiao)，比(bi)如善于抓住客(ke)戶(hu)的(de)心理(li)，進行打折促銷，并(bing)按照購買金額分段打折，讓客(ke)戶(hu)嘗到甜頭，當然他們也就樂(le)意買你的(de)產品了(le)。

6、贈送(song)贈品

再(zai)跟客(ke)(ke)戶(hu)推銷基(ji)金(jin)產品(pin)時(shi)，你(ni)也可以選擇一(yi)(yi)些(xie)利用贈品(pin)做文(wen)章的辦法，當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)買了(le)一(yi)(yi)定量(liang)的產品(pin)后，就(jiu)給(gei)予一(yi)(yi)些(xie)比較實用的贈品(pin)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)看到實惠，并滿足其物有所值的心理，相信(xin)你(ni)的生意一(yi)(yi)定不會差到哪(na)里去(qu)的。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠(qu)道：基(ji)金公司可以通過(guo)自己的官方網(wang)站、電話、郵件等(deng)方式直(zhi)接(jie)向(xiang)投(tou)資者銷售基(ji)(ji)金。這種方式可以讓基(ji)(ji)金公司更直接地了(le)解投(tou)資者的需(xu)求和偏好，從而更好地定(ding)制產品和服務。

2、代銷渠道：基金公司可以將基金產品委托給銀行(xing)、證(zheng)券(quan)公司、保險公司等金(jin)融機構(gou)進行銷售。這些金(jin)融機構(gou)通(tong)常(chang)會在基金(jin)公司(si)的官(guan)方(fang)網站上(shang)展(zhan)示基金(jin)產(chan)品(pin)，并通(tong)過自己的網站、電話、短信等方式向投(tou)資(zi)者推廣(guang)。

3、廣告(gao)渠(qu)道：基金公司可以通過電視、報紙、雜志等(deng)廣告(gao)渠(qu)道宣傳自己的基金產(chan)品(pin)。這種方式可以讓基金公司(si)更廣泛的受眾群(qun)體，增加品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度和(he)投資(zi)者信任度。

4、營(ying)(ying)銷活動：基金公(gong)司(si)可(ke)以通過舉(ju)辦各種營(ying)(ying)銷活動來吸引投資者，例如舉(ju)辦基金(jin)產品推介會、舉辦投資(zi)者見面會、提供優惠活(huo)動等。這些活(huo)動可(ke)以讓(rang)投資(zi)者更(geng)深(shen)入地了解基金產品，增強投資(zi)者對(dui)基金產品的(de)信任度(du)。

5、線(xian)上渠(qu)道(dao)：隨著互聯網的普及，基(ji)金公司也可(ke)以(yi)通過線(xian)上渠(qu)道(dao)來銷(xiao)售(shou)基(ji)金。例(li)如，基(ji)(ji)金公司可以在自己的官方網站(zhan)上提供基(ji)(ji)金產品(pin)的展示(shi)和銷售，也可以通過社交媒體、電子(zi)郵件等(deng)方式向(xiang)投資者推廣基金產品(pin)。