普拉提課程銷售話術

1、自我(wo)介紹(shao)（自報家門(men)）

我叫XX，是XX瑜伽館的老師(shi)（或者顧問），看您身材很好，您平時有保持運動嗎？皮(pi)膚狀態(tai)也看上去(qu)太棒了(le)（不要著急，有感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也(ye)是這(zhe)邊新開(kai)的瑜(yu)伽普(pu)拉提館，現在也(ye)有很多(duo)明星都在練習瑜(yu)伽普(pu)拉提，可以嘗(chang)試了解一(yi)下。

3、挖掘需求

練習(xi)瑜伽的好處有很多，比如(ru)理療肩頸、腰椎(zhui)、減肥塑形、減壓放松、提升氣質呀，如(ru)果您后期(qi)有打算開始練習(xi)瑜伽的話主(zhu)要想練習(xi)哪一方(fang)面呢？（或者調整(zheng)哪一方(fang)面呢？）

4、嘗(chang)試介紹活動

美女，現在我們(men)正在做新店預售(shou)的(de)活動(dong)，（傳單可以給(gei)到客(ke)戶手上），現在預付100元定金，等(deng)開(kai)業當天(tian)，我們(men)會公布活動(dong)價格，您(nin)如(ru)果覺得場館合適(shi)、課程合適(shi)各方(fang)面都滿意，到時(shi)候(hou)辦卡可以抵2000元使用，特別優(you)惠(hui)，您(nin)可以搶一個名額(e)。（接下來解決客(ke)戶的(de)疑惑以及顧慮(lv)）

沒有成功，可(ke)以添(tian)加微信，您也可(ke)以加一(yi)下我(wo)，覺(jue)得喜(xi)歡感(gan)興趣了(le)報名，反正都不會浪費您一(yi)分錢的，

您(nin)加(jia)我為(wei)好友吧，或者(zhe)我掃您(nin)微信也(ye)可(ke)以(yi)，您(nin)可(ke)以(yi)先(xian)留意我們(men)的(de)朋友圈(quan)，也(ye)不一定馬上報名(ming)，先(xian)參考(kao)參考(kao)，覺得真的(de)很好到時候報名(ming)也(ye)不遲。

我(wo)們也是為了開業做宣傳。到(dao)時候有任何的(de)疑問(wen)都可以(yi)聯系(xi)我(wo)，我(wo)叫XX，您(nin)可以(yi)備注(zhu)一下(xia)。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您(nin)好，咱(zan)家(jia)是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課(ke)程種類很豐(feng)富，課(ke)程形式(shi)主要有(you)：

根據您(nin)身(shen)體情況和練(lian)習需(xu)求(qiu)量身(shen)定制的(de)一(yi)對一(yi)私(si)教課(ke)(ke)，這是咱們(men)的(de)核心課(ke)(ke)程。每天X節(jie)不同訓(xun)練(lian)主題的(de)精品團課(ke)(ke)。（小班課(ke)(ke)可以隱藏保留）為(wei)了(le)更精準地為(wei)您(nin)安排(pai)合適的(de)課(ke)(ke)程，這邊(bian)需(xu)要先了(le)解一(yi)下(xia)您(nin)的(de)身(shen)體情況、練(lian)習過(guo)往和此次練(lian)習的(de)主要需(xu)求(qiu)。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)(ka)項類型：折合下來（小班課(ke)在XX元(yuan)(yuan)左(zuo)右一節(jie)）私(si)教課(ke)在X百元(yuan)(yuan)左(zuo)右1節(jie)；團課(ke)根據您(nin)練習(xi)(xi)頻率不同，有次數卡(ka)(ka)和期限卡(ka)(ka)，如果您(nin)每(mei)周練習(xi)(xi)在1-2次，選擇次數卡(ka)(ka)，單價在XX元(yuan)(yuan)左(zuo)右，如果您(nin)每(mei)個月能保證10節(jie)課(ke)以(yi)上，那么(me)期限卡(ka)(ka)性價比更高。

3、給予鼓勵、肯(ken)定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以前(qian)更好了！

4、拿出優秀會員拍照案(an)例

我們的老師教學經驗(yan)豐富，口令引導(dao)清(qing)晰，會科學地(di)指導(dao)零基(ji)礎會員，讓您更(geng)輕松(song)地(di)認(ren)識瑜伽/普拉(la)提(ti)、練習瑜伽/普拉(la)提(ti)，每節課都會做到一對一的指導(dao)。

5、教學專業

當然您剛開始練習，對(dui)(dui)自己身體的把控和課(ke)(ke)程的選(xuan)擇(ze)還(huan)不(bu)是特別(bie)了(le)解，建(jian)議(yi)您可(ke)以從一(yi)對(dui)(dui)一(yi)的私教課(ke)(ke)開始，老(lao)師從專業角度給(gei)您做全面的身體評估，然后綜(zong)合您的情況(kuang)需求，安(an)排具體的練習，給(gei)出課(ke)(ke)程規劃和建(jian)議(yi)。

6、認識(shi)自己的身體(ti)，科學(xue)練習(xi)

我們的(de)團課課程都(dou)是(shi)分為初級和中級，您可以先(xian)選擇初級課程，堅持上一(yi)段時間初級課程以后，就可以選擇性地上一(yi)些中級課程，所有課程安排都(dou)是(shi)按照(zhao)循序漸進科(ke)學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館里的私教效果怎(zen)(zen)么(me)樣？怎(zen)(zen)么(me)從來沒有(you)聽說(shuo)過你的普(pu)拉提館？”

話術：xx，一(yi)看您(nin)就是(shi)有運動的習慣，平時(shi)一(yi)定也很關注(zhu)普拉(la)提，對吧!

我(wo)們普(pu)(pu)拉(la)(la)提(ti)館的(de)(de)老(lao)師(shi)(或(huo)者我(wo)自己)都有10年以上教學經(jing)驗，也(ye)經(jing)常(chang)跟國(guo)內國(guo)外的(de)(de)知名普(pu)(pu)拉(la)(la)提(ti)名師(shi)學習。普(pu)(pu)拉(la)(la)提(ti)教學都是最(zui)專業(ye)的(de)(de)，幾乎每天(tian)都有人報名我(wo)們私教課(ke)程。

所以(yi)，您完全(quan)可以(yi)放心的報名。

2、表示不(bu)相信你“我在xx普拉提(ti)館練私(si)教，應該比你更專業”。

話術：是嗎，太(tai)好了！

我也(ye)聽(ting)說(shuo)過這(zhe)家(jia)普(pu)拉提館，教學確實不錯。這(zhe)說(shuo)明，你對練習普(pu)拉提很熟悉，也(ye)有一(yi)套自(zi)己的(de)判(pan)斷，這(zhe)也(ye)是(shi)我們找您的(de)原因。

我們都知道，練普拉(la)提就跟我們經常吃東西養生一樣。有時候我們需要換個食材，調整一下飲食的解(jie)構(gou)，對身體可能會更好。

我(wo)們普(pu)拉提館的(de)(de)老師(或(huo)者(zhe)我(wo)自己)都有(you)10年(nian)以(yi)上(shang)教(jiao)學(xue)經(jing)驗，也經(jing)常跟國內國外的(de)(de)知(zhi)名(ming)普(pu)拉提名(ming)師學(xue)習，普(pu)拉提教(jiao)學(xue)的(de)(de)專業度都是最專業的(de)(de)，幾乎每天都有(you)人報名(ming)我(wo)們私(si)教(jiao)課程。

您可以給(gei)自己一次體驗的(de)機會，針(zhen)對您的(de)身體問題(ti)，重新調(diao)整一下(xia)練習方案。

3、我在其他普(pu)拉提(ti)館(guan)的私(si)教課還沒用(yong)完，用(yong)完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個建議(yi)，您可以(yi)來(lai)我(wo)們(men)普拉(la)提(ti)館(guan)體驗一(yi)(yi)下(xia)私(si)教(jiao)課(ke)程。通過對比，來(lai)看看哪里不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)。再說，你只是(shi)來(lai)體驗一(yi)(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)私(si)教(jiao)課(ke)，那(nei)邊的(de)私(si)教(jiao)課(ke)您隨時還可以(yi)過去(qu)練(lian)。

如果2家私教課的(de)教學能起到互補(bu)的(de)效果，那就(jiu)是1+1>2，能讓身體在更短的(de)時間(jian)內(nei)有更大(da)的(de)變化(hua)，多好。

但是(shi)，如果通過對比發(fa)現(xian)(xian)，您現(xian)(xian)在練(lian)的私教有問題，千萬可別把身(shen)體練(lian)壞掉喲。

4、我都快50了，不用做了。

話術：姐，您(nin)還這么年(nian)輕，氣質又(you)這么好(hao)，千萬別覺(jue)得自己年(nian)齡大。有專家不是說(shuo)嘛，人(ren)(ren)是分身(shen)體年(nian)齡和心理年(nian)齡的。只要心理年(nian)輕，人(ren)(ren)就看(kan)上去(qu)特別年(nian)輕。

再說，您現在孩子也大(da)了(le)，工作也穩(wen)定了(le)。以前是沒條件，現在剛(gang)好(hao)補回(hui)來(lai)。

我們的私(si)教就是一(yi)對一(yi)，根據您(nin)的身體來制定(ding)練習方案(an)。又不累，又有效(xiao)果，還能讓您(nin)更年輕。

5、私教這么(me)貴，我沒錢。

話(hua)術：我能理解您的想法，特別是關(guan)于錢(qian)的問題。

女人(ren)不能光(guang)想著掙錢省錢，還要花(hua)錢讓自(zi)己更漂亮一(yi)些。你說(shuo)，每年化妝品賣的那么快為什么？還不是(shi)大家都忙(mang)著讓自(zi)己更年輕。

報名普拉提私教既能讓您的(de)身體(ti)(ti)透軟(ruan)，還能針對你身體(ti)(ti)出現(xian)的(de)問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)的(de)給你調(diao)整，說是(shi)不是(shi)該給自己一(yi)(yi)(yi)次機會(hui)。