普拉提課程銷售話術

1、自(zi)(zi)我介紹（自(zi)(zi)報家門）

我(wo)叫(jiao)XX，是XX瑜伽館的(de)老(lao)師（或者(zhe)顧問），看(kan)您(nin)身材很好(hao)，您(nin)平時有保持(chi)運動嗎？皮膚狀態(tai)也看(kan)上去太棒(bang)了（不要著急，有感情慢(man)慢(man)說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這邊新開的(de)瑜伽普拉(la)提館(guan)，現在(zai)也有很多明星(xing)都(dou)在(zai)練(lian)習瑜伽普拉(la)提，可以嘗試了解一(yi)下。

3、挖掘需求

練習(xi)瑜伽的好處有很多，比如(ru)理療肩頸、腰椎、減肥塑(su)形、減壓(ya)放松、提升氣質(zhi)呀，如(ru)果您后(hou)期有打算開始練習(xi)瑜伽的話主要想練習(xi)哪(na)一方(fang)面呢？（或(huo)者調(diao)整哪(na)一方(fang)面呢？）

4、嘗試介(jie)紹(shao)活(huo)動

美女(nv)，現(xian)在我(wo)們正在做(zuo)新(xin)店預售的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，（傳單可(ke)以(yi)給到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)手上），現(xian)在預付100元定金，等開業(ye)當天(tian)，我(wo)們會公布活(huo)(huo)動(dong)價格，您如(ru)果覺得場館合適、課程合適各方面都滿意(yi)，到(dao)時候辦卡可(ke)以(yi)抵2000元使用，特別(bie)優惠，您可(ke)以(yi)搶(qiang)一(yi)個名額。（接(jie)下來解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)疑惑以(yi)及顧慮）

沒有成功，可(ke)以添加微信，您(nin)也可(ke)以加一(yi)下我，覺得喜歡感興趣(qu)了報名，反正都不會浪(lang)費您(nin)一(yi)分錢的，

您加我(wo)為好友吧(ba)，或者我(wo)掃您微信也可以(yi)(yi)，您可以(yi)(yi)先留意我(wo)們的朋友圈，也不(bu)一(yi)定馬上報名(ming)，先參(can)考參(can)考，覺得真的很好到時候報名(ming)也不(bu)遲。

我(wo)們也(ye)是為了開業做宣傳(chuan)。到時候有(you)任何的疑問都可以(yi)(yi)聯系(xi)我(wo)，我(wo)叫XX，您可以(yi)(yi)備(bei)注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普拉提綜(zong)合(he)館，涉及的(de)課程種類很(hen)豐富，課程形式主要(yao)有：

根(gen)據您(nin)(nin)身體(ti)情(qing)況(kuang)和(he)練(lian)(lian)習(xi)需求(qiu)量身定制的(de)(de)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)私教課(ke)，這(zhe)(zhe)是(shi)咱們的(de)(de)核心(xin)課(ke)程(cheng)。每天X節不同訓練(lian)(lian)主(zhu)題的(de)(de)精(jing)品團課(ke)。（小班(ban)課(ke)可以隱藏(zang)保留）為了更(geng)精(jing)準地為您(nin)(nin)安排合適的(de)(de)課(ke)程(cheng)，這(zhe)(zhe)邊需要先了解一(yi)(yi)下您(nin)(nin)的(de)(de)身體(ti)情(qing)況(kuang)、練(lian)(lian)習(xi)過往和(he)此次練(lian)(lian)習(xi)的(de)(de)主(zhu)要需求(qiu)。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折合(he)下來（小班課(ke)在(zai)XX元左(zuo)(zuo)右(you)一節）私教課(ke)在(zai)X百元左(zuo)(zuo)右(you)1節；團課(ke)根(gen)據您練習頻率不同，有次數(shu)卡和期限卡，如果您每周練習在(zai)1-2次，選擇次數(shu)卡，單價在(zai)XX元左(zuo)(zuo)右(you)，如果您每個月能保證10節課(ke)以(yi)上(shang)，那么期限卡性價比更高。

3、給予(yu)鼓勵(li)、肯(ken)定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以(yi)前更好了(le)！

4、拿出(chu)優秀(xiu)會員(yuan)拍照案(an)例

我們的老師(shi)教學經驗豐富，口令引導清晰，會(hui)科學地指導零基礎會(hui)員(yuan)，讓您更輕(qing)松地認識瑜伽/普(pu)拉提、練(lian)習瑜伽/普(pu)拉提，每節課(ke)都會(hui)做到一(yi)對(dui)一(yi)的指導。

5、教學專業

當然您(nin)剛開(kai)始練(lian)習，對自己身(shen)體(ti)(ti)的(de)把控和課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)選擇還不(bu)是特別(bie)了解，建(jian)議(yi)您(nin)可以(yi)從(cong)(cong)一(yi)對一(yi)的(de)私(si)教課(ke)開(kai)始，老(lao)師從(cong)(cong)專業角度(du)給您(nin)做全面(mian)的(de)身(shen)體(ti)(ti)評(ping)估，然后綜合(he)您(nin)的(de)情(qing)況(kuang)需求，安排具體(ti)(ti)的(de)練(lian)習，給出(chu)課(ke)程(cheng)(cheng)規(gui)劃和建(jian)議(yi)。

6、認識自(zi)己的(de)身體，科學練習

我們(men)的團(tuan)課(ke)課(ke)程(cheng)(cheng)都是(shi)分為初級(ji)和中(zhong)級(ji)，您可以先(xian)選(xuan)擇初級(ji)課(ke)程(cheng)(cheng)，堅持上一(yi)段時間初級(ji)課(ke)程(cheng)(cheng)以后，就可以選(xuan)擇性地上一(yi)些中(zhong)級(ji)課(ke)程(cheng)(cheng)，所有(you)課(ke)程(cheng)(cheng)安(an)排都是(shi)按照循(xun)序漸進科學安(an)排。

普拉提私教談單話術

1、陌生(sheng)人表示，“你館里的私(si)教效果怎(zen)(zen)么樣？怎(zen)(zen)么從來沒有(you)聽說過你的普拉提館？”

話術：xx，一看您(nin)就是有(you)運動的習慣，平時一定(ding)也很關(guan)注普拉提(ti)，對吧!

我們(men)普(pu)拉提館的(de)老師(或者我自己(ji))都(dou)(dou)有10年以上教(jiao)學(xue)經(jing)驗(yan)，也經(jing)常跟(gen)國內國外的(de)知名(ming)普(pu)拉提名(ming)師學(xue)習。普(pu)拉提教(jiao)學(xue)都(dou)(dou)是最專業的(de)，幾(ji)乎每天都(dou)(dou)有人報名(ming)我們(men)私教(jiao)課程(cheng)。

所以，您完全可以放心的報名。

2、表示(shi)不相信你(ni)“我(wo)在xx普拉提館練私(si)教(jiao)，應該比(bi)你(ni)更專業(ye)”。

話術：是嗎，太(tai)好了(le)！

我也(ye)(ye)聽(ting)說過這(zhe)(zhe)家普拉提館，教學確實不錯。這(zhe)(zhe)說明，你對練習普拉提很熟悉，也(ye)(ye)有一套(tao)自己的判(pan)斷，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)我們找您的原因(yin)。

我們(men)都知道，練普拉提就跟我們(men)經常吃東(dong)西養生一樣。有時候我們(men)需要換(huan)個(ge)食材，調整一下飲食的解構(gou)，對身體可能會更好。

我(wo)們(men)普拉(la)(la)提(ti)館的老師(shi)(shi)(或(huo)者我(wo)自己)都(dou)有(you)10年以上教(jiao)學經驗，也經常跟國(guo)內國(guo)外的知(zhi)名(ming)(ming)普拉(la)(la)提(ti)名(ming)(ming)師(shi)(shi)學習(xi)，普拉(la)(la)提(ti)教(jiao)學的專(zhuan)業度都(dou)是(shi)最專(zhuan)業的，幾(ji)乎每天(tian)都(dou)有(you)人報名(ming)(ming)我(wo)們(men)私教(jiao)課程。

您可以(yi)給(gei)自(zi)己一次(ci)體驗的機會，針對您的身體問(wen)題，重新調整一下練習方案。

3、我在其他(ta)普拉提館的(de)私教課(ke)還沒(mei)用(yong)完(wan)，用(yong)完(wan)再說(shuo)吧(ba)。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個(ge)建議，您可以(yi)來(lai)我(wo)們(men)(men)普拉提館(guan)體驗(yan)一(yi)(yi)下私教(jiao)課程(cheng)。通過對比，來(lai)看看哪里(li)不一(yi)(yi)樣。再說，你只是來(lai)體驗(yan)一(yi)(yi)下我(wo)們(men)(men)的(de)私教(jiao)課，那(nei)邊的(de)私教(jiao)課您隨時(shi)還可以(yi)過去練(lian)。

如果2家(jia)私(si)教(jiao)課的(de)教(jiao)學能起到(dao)互補的(de)效果，那就是(shi)1+1>2，能讓身體在更(geng)短的(de)時間內(nei)有更(geng)大的(de)變(bian)化(hua)，多好。

但是(shi)，如果通過對(dui)比(bi)發現，您現在(zai)練的私教有問題，千萬可別把身體練壞(huai)掉喲(yo)。

4、我都(dou)快50了(le)，不用(yong)做了(le)。

話術：姐，您還(huan)這么年(nian)(nian)輕，氣質又這么好，千(qian)萬別覺得(de)自(zi)己年(nian)(nian)齡(ling)大。有專(zhuan)家不是說嘛，人是分身體年(nian)(nian)齡(ling)和心理年(nian)(nian)齡(ling)的。只要(yao)心理年(nian)(nian)輕，人就(jiu)看上去特別年(nian)(nian)輕。

再說(shuo)，您現在孩子也大(da)了，工作也穩(wen)定了。以前是沒(mei)條件，現在剛好補回(hui)來。

我們的私(si)教就是一(yi)(yi)對一(yi)(yi)，根(gen)據您的身體(ti)來制定練習(xi)方(fang)案(an)。又(you)不累，又(you)有效果，還能讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒錢。

話術：我能(neng)理解(jie)您(nin)的想法，特別是關于錢的問題。

女人不能光(guang)想著掙錢省錢，還要花錢讓自己(ji)更漂亮一些。你(ni)說，每年化(hua)妝(zhuang)品賣(mai)的那么(me)快(kuai)為什么(me)？還不是大家都忙(mang)著讓自己(ji)更年輕。

報(bao)名普拉(la)提私教既能(neng)讓您(nin)的(de)身體透軟(ruan)，還能(neng)針對(dui)你身體出現(xian)的(de)問題，一(yi)對(dui)一(yi)的(de)給(gei)(gei)你調整，說是不是該給(gei)(gei)自(zi)己一(yi)次機(ji)會(hui)。