普拉提課程銷售話術

1、自我(wo)介紹（自報(bao)家門）

我叫XX，是XX瑜(yu)伽館的老師（或者顧(gu)問），看您身(shen)材很好(hao)，您平時有保持運動嗎？皮膚狀態也看上去太棒了（不要著急，有感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我(wo)們(men)也是這(zhe)邊新開的(de)瑜伽普拉提館，現在也有很多明星(xing)都在練(lian)習瑜伽普拉提，可以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練(lian)(lian)習瑜(yu)伽(jia)的好處有(you)很多，比如理療肩頸、腰椎(zhui)、減(jian)肥塑(su)形、減(jian)壓放松、提升氣質呀，如果您后(hou)期有(you)打算開始練(lian)(lian)習瑜(yu)伽(jia)的話主(zhu)要(yao)想(xiang)練(lian)(lian)習哪一方面(mian)呢？（或(huo)者調整哪一方面(mian)呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在我(wo)們正在做(zuo)新店預售的活動，（傳單(dan)可(ke)以(yi)給到客戶手上），現在預付100元定金，等開(kai)業當天，我(wo)們會公布活動價格，您如(ru)果覺得場館合適、課程合適各方面(mian)都滿(man)意，到時候辦卡(ka)可(ke)以(yi)抵2000元使用，特別優惠，您可(ke)以(yi)搶一(yi)個名額。（接下(xia)來解決客戶的疑惑以(yi)及顧慮）

沒有成功，可(ke)以添加微信(xin)，您(nin)(nin)也可(ke)以加一下我，覺得喜歡感興趣(qu)了報名，反正都不會(hui)浪費您(nin)(nin)一分錢的(de)，

您(nin)(nin)加我(wo)為好友吧，或者我(wo)掃您(nin)(nin)微信也可以(yi)，您(nin)(nin)可以(yi)先留(liu)意我(wo)們(men)的朋(peng)友圈，也不一定馬上報名，先參(can)考參(can)考，覺得真的很好到時候報名也不遲。

我們也是(shi)為了(le)開(kai)業(ye)做宣傳。到時候有任何(he)的疑問(wen)都可(ke)以聯系我，我叫XX，您可(ke)以備注(zhu)一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱(zan)家(jia)是瑜伽、普拉提(ti)綜合(he)館，涉及的(de)課程種類很豐富(fu)，課程形式主要有：

根據您身體情況(kuang)和練(lian)(lian)習需求量身定制的(de)(de)一對(dui)一私教課(ke)(ke)(ke)，這是咱們的(de)(de)核(he)心課(ke)(ke)(ke)程。每天X節(jie)不同訓練(lian)(lian)主(zhu)題(ti)的(de)(de)精品團(tuan)課(ke)(ke)(ke)。（小班課(ke)(ke)(ke)可以隱(yin)藏保留）為了更精準地為您安排合(he)適的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程，這邊需要(yao)先了解一下您的(de)(de)身體情況(kuang)、練(lian)(lian)習過往和此次練(lian)(lian)習的(de)(de)主(zhu)要(yao)需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折合下來（小(xiao)班課在(zai)(zai)XX元左(zuo)右(you)一節(jie)）私教課在(zai)(zai)X百元左(zuo)右(you)1節(jie)；團課根據您練(lian)習頻率不(bu)同，有次(ci)數卡和期限卡，如(ru)果(guo)您每(mei)周練(lian)習在(zai)(zai)1-2次(ci)，選擇(ze)次(ci)數卡，單價在(zai)(zai)XX元左(zuo)右(you)，如(ru)果(guo)您每(mei)個月(yue)能保證(zheng)10節(jie)課以上，那么期限卡性價比更高。

3、給(gei)予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比以前更好(hao)了！

4、拿(na)出優秀(xiu)會員拍照案例(li)

我們的老師教學(xue)(xue)經(jing)驗豐富，口令引導清晰，會(hui)科學(xue)(xue)地指導零(ling)基礎會(hui)員，讓您更(geng)輕松地認識瑜(yu)伽/普拉(la)提、練習瑜(yu)伽/普拉(la)提，每(mei)節課都會(hui)做到一(yi)對一(yi)的指導。

5、教學專業

當然您剛開始(shi)練(lian)(lian)習，對自(zi)己身體(ti)的(de)把(ba)控和(he)課(ke)程的(de)選擇還不是特別了解，建議您可以(yi)從一(yi)對一(yi)的(de)私教(jiao)課(ke)開始(shi)，老師從專(zhuan)業角度(du)給(gei)您做(zuo)全(quan)面的(de)身體(ti)評(ping)估，然后(hou)綜合(he)您的(de)情況(kuang)需(xu)求(qiu)，安排(pai)具體(ti)的(de)練(lian)(lian)習，給(gei)出課(ke)程規劃和(he)建議。

6、認識(shi)自己的身(shen)體，科學練習

我們的(de)團課課程都(dou)是分為初(chu)級(ji)和中級(ji)，您(nin)可(ke)以先選擇初(chu)級(ji)課程，堅(jian)持上(shang)一段時間初(chu)級(ji)課程以后，就(jiu)可(ke)以選擇性地上(shang)一些(xie)中級(ji)課程，所(suo)有課程安(an)排都(dou)是按(an)照循(xun)序漸進(jin)科學(xue)安(an)排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示(shi)，“你(ni)(ni)館里(li)的私(si)教效果怎么樣？怎么從來沒有聽說過你(ni)(ni)的普拉提館？”

話術(shu)：xx，一看您(nin)就是(shi)有運動的習慣(guan)，平時一定也很(hen)關注普拉提，對吧(ba)!

我們(men)普(pu)拉提(ti)館(guan)的老(lao)師(或(huo)者我自己)都有10年以上教學經驗，也經常跟國內國外的知名普(pu)拉提(ti)名師學習。普(pu)拉提(ti)教學都是最專業的，幾(ji)乎(hu)每天(tian)都有人(ren)報名我們(men)私教課程(cheng)。

所以(yi)，您完(wan)全可以(yi)放心的(de)報(bao)名(ming)。

2、表(biao)示不相信你(ni)“我在xx普(pu)拉提館練(lian)私教，應該比你(ni)更專(zhuan)業”。

話(hua)術：是嗎，太(tai)好了(le)！

我(wo)也(ye)聽(ting)說(shuo)過這(zhe)家普拉(la)提館，教學確實不錯(cuo)。這(zhe)說(shuo)明，你對練習(xi)普拉(la)提很熟(shu)悉，也(ye)有一套自己(ji)的判斷，這(zhe)也(ye)是我(wo)們找您(nin)的原因。

我(wo)們(men)都知道，練普(pu)拉提(ti)就跟(gen)我(wo)們(men)經常吃東西養生一樣。有時候我(wo)們(men)需要換個食材，調整一下飲食的解構，對(dui)身(shen)體可能會更好。

我(wo)們普(pu)(pu)拉(la)提(ti)館的(de)老師(shi)(或者我(wo)自己)都(dou)(dou)有10年(nian)以上教(jiao)學經(jing)驗，也經(jing)常跟國(guo)內國(guo)外的(de)知名(ming)(ming)普(pu)(pu)拉(la)提(ti)名(ming)(ming)師(shi)學習，普(pu)(pu)拉(la)提(ti)教(jiao)學的(de)專(zhuan)業度(du)都(dou)(dou)是最(zui)專(zhuan)業的(de)，幾乎每天都(dou)(dou)有人報名(ming)(ming)我(wo)們私(si)教(jiao)課程(cheng)。

您可以給(gei)自己(ji)一次體驗的機會，針對您的身體問題，重新調整一下練習方案。

3、我在其他(ta)普(pu)拉提(ti)館的(de)私教課(ke)還沒用完，用完再說(shuo)吧(ba)。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我有個建議，您可以(yi)(yi)來(lai)我們普拉提(ti)館體驗一(yi)下私教(jiao)課程(cheng)。通過對比，來(lai)看看哪(na)里不一(yi)樣。再(zai)說，你只是來(lai)體驗一(yi)下我們的私教(jiao)課，那邊的私教(jiao)課您隨時還可以(yi)(yi)過去練。

如(ru)果2家私(si)教課的(de)教學能(neng)起到互(hu)補的(de)效果，那就是(shi)1+1>2，能(neng)讓身體在更(geng)短的(de)時間內有更(geng)大的(de)變化，多好。

但是(shi)，如果通過(guo)對比發現，您現在(zai)練的私教有(you)問題，千(qian)萬可別把身體練壞掉(diao)喲。

4、我(wo)都快50了(le)，不(bu)用(yong)做(zuo)了(le)。

話術：姐，您(nin)還(huan)這么年(nian)輕(qing)，氣質又這么好，千萬別(bie)覺(jue)得自己年(nian)齡(ling)大。有專家不是說嘛，人是分(fen)身體年(nian)齡(ling)和(he)心(xin)(xin)理(li)年(nian)齡(ling)的。只要心(xin)(xin)理(li)年(nian)輕(qing)，人就看上去(qu)特別(bie)年(nian)輕(qing)。

再說，您現(xian)(xian)在孩子也大了，工作也穩(wen)定了。以(yi)前是沒條(tiao)件，現(xian)(xian)在剛好(hao)補回來。

我們的私(si)教就是一(yi)對一(yi)，根(gen)據您(nin)(nin)的身體(ti)來制定練習方(fang)案。又(you)不累，又(you)有效果，還(huan)能讓您(nin)(nin)更年輕。

5、私教(jiao)這么貴，我沒錢。

話術(shu)：我(wo)能理解您的想法(fa)，特別是關于錢(qian)的問題。

女人不能光想著掙錢(qian)省(sheng)錢(qian)，還要花錢(qian)讓(rang)自己(ji)更(geng)(geng)漂亮一些(xie)。你說(shuo)，每年(nian)化(hua)妝品賣的那(nei)么(me)快為什么(me)？還不是大(da)家(jia)都忙著讓(rang)自己(ji)更(geng)(geng)年(nian)輕。

報名普拉提(ti)私教既能讓您的身(shen)體(ti)透軟，還能針對(dui)(dui)你身(shen)體(ti)出現的問題，一(yi)對(dui)(dui)一(yi)的給你調(diao)整(zheng)，說(shuo)是不是該給自(zi)己(ji)一(yi)次機(ji)會(hui)。