普拉提課程銷售話術

1、自我介(jie)紹（自報家門）

我叫(jiao)XX，是XX瑜伽館的老師（或者顧問(wen)），看(kan)您身材很(hen)好，您平時(shi)有(you)(you)保持(chi)運動嗎？皮(pi)膚狀態也看(kan)上去太棒了（不要著急，有(you)(you)感(gan)情(qing)慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是(shi)這邊(bian)新開(kai)的瑜伽(jia)普(pu)拉提(ti)館，現在也有(you)很多明星都在練習瑜伽(jia)普(pu)拉提(ti)，可以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練(lian)習(xi)瑜伽的(de)(de)好(hao)處有很(hen)多，比如理療肩頸、腰椎、減(jian)肥塑形、減(jian)壓放松、提升氣(qi)質呀(ya)，如果您后期有打算開始練(lian)習(xi)瑜伽的(de)(de)話主要想練(lian)習(xi)哪(na)一(yi)方面呢？（或者(zhe)調整哪(na)一(yi)方面呢？）

4、嘗試(shi)介紹活動

美(mei)女(nv)，現在(zai)我們正在(zai)做新店預(yu)售的活動，（傳單可以(yi)給到客戶(hu)手上），現在(zai)預(yu)付100元定金，等開業(ye)當天，我們會(hui)公布活動價格，您(nin)如(ru)果(guo)覺得場館合適(shi)、課(ke)程合適(shi)各方(fang)面都(dou)滿意，到時候(hou)辦卡(ka)可以(yi)抵2000元使用，特(te)別優惠(hui)，您(nin)可以(yi)搶一個名額(e)。（接(jie)下來解(jie)決(jue)客戶(hu)的疑惑以(yi)及(ji)顧慮）

沒有成功，可(ke)以添加微信(xin)，您也(ye)可(ke)以加一下我，覺得喜(xi)歡感(gan)興趣了(le)報名，反(fan)正(zheng)都不會浪費(fei)您一分錢的，

您(nin)加(jia)我(wo)為好(hao)友吧，或者我(wo)掃您(nin)微信也可以，您(nin)可以先留意我(wo)們(men)的(de)朋友圈，也不一定馬(ma)上報(bao)名，先參考參考，覺得(de)真的(de)很好(hao)到時候報(bao)名也不遲。

我們(men)也是為了(le)開業做(zuo)宣傳。到時候有任何(he)的疑問都可以(yi)(yi)聯系我，我叫XX，您(nin)可以(yi)(yi)備注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普(pu)拉(la)提綜(zong)合館(guan)，涉及(ji)的課程(cheng)種類很豐(feng)富，課程(cheng)形式主要有：

根據您(nin)身體(ti)(ti)情況和練習需求(qiu)量身定制(zhi)的一(yi)(yi)對一(yi)(yi)私(si)教課(ke)(ke)，這是咱們(men)的核心課(ke)(ke)程。每天X節不同訓(xun)練主(zhu)題的精品團課(ke)(ke)。（小(xiao)班課(ke)(ke)可以(yi)隱藏保留）為(wei)了更(geng)精準地為(wei)您(nin)安排合適(shi)的課(ke)(ke)程，這邊需要先了解一(yi)(yi)下(xia)您(nin)的身體(ti)(ti)情況、練習過(guo)往和此次練習的主(zhu)要需求(qiu)。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折(zhe)合下來（小(xiao)班課(ke)在(zai)XX元(yuan)左(zuo)右一節(jie)(jie)）私教課(ke)在(zai)X百元(yuan)左(zuo)右1節(jie)(jie)；團(tuan)課(ke)根據您練習頻率不同，有次(ci)數(shu)卡和(he)期限(xian)卡，如果您每(mei)(mei)周練習在(zai)1-2次(ci)，選擇次(ci)數(shu)卡，單價在(zai)XX元(yuan)左(zuo)右，如果您每(mei)(mei)個(ge)月(yue)能(neng)保(bao)證10節(jie)(jie)課(ke)以(yi)上，那么期限(xian)卡性價比(bi)更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比(bi)以(yi)前更好了！

4、拿出優秀(xiu)會員拍照案例

我們的(de)老(lao)師教學經(jing)驗豐富，口令引導清(qing)晰，會(hui)(hui)(hui)科學地指導零(ling)基(ji)礎(chu)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)，讓您更(geng)輕松地認識(shi)瑜伽/普拉提(ti)、練習瑜伽/普拉提(ti)，每節課都會(hui)(hui)(hui)做到一(yi)對(dui)一(yi)的(de)指導。

5、教學專業

當然您(nin)剛開始(shi)練習，對自己身體(ti)的把控和(he)課程(cheng)的選擇還(huan)不是特別了(le)解，建(jian)議(yi)您(nin)可以從(cong)一對一的私教課開始(shi)，老師從(cong)專業角度給(gei)您(nin)做全面的身體(ti)評估(gu)，然后(hou)綜合您(nin)的情況需求(qiu)，安排具體(ti)的練習，給(gei)出課程(cheng)規劃和(he)建(jian)議(yi)。

6、認識(shi)自己的(de)身(shen)體，科學練(lian)習

我們(men)的團課(ke)(ke)(ke)(ke)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)都是分為(wei)初(chu)(chu)級(ji)(ji)和中級(ji)(ji)，您可以先選擇(ze)初(chu)(chu)級(ji)(ji)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，堅持上一段時間初(chu)(chu)級(ji)(ji)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)以后，就(jiu)可以選擇(ze)性地(di)上一些中級(ji)(ji)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，所有課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)安排(pai)都是按照循序漸進科學安排(pai)。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館(guan)里的(de)私教效果怎么樣？怎么從來(lai)沒(mei)有聽說過你的(de)普(pu)拉(la)提館(guan)？”

話(hua)術(shu)：xx，一看(kan)您就是有運(yun)動的(de)習慣，平(ping)時一定(ding)也很關注普(pu)拉提，對吧!

我們普(pu)拉(la)(la)提館的老師(shi)(或(huo)者我自(zi)己)都有(you)10年(nian)以(yi)上(shang)教學經驗(yan)，也經常跟國內國外的知名(ming)普(pu)拉(la)(la)提名(ming)師(shi)學習。普(pu)拉(la)(la)提教學都是最專業(ye)的，幾乎每天(tian)都有(you)人報(bao)名(ming)我們私教課程。

所以(yi)，您完全可(ke)以(yi)放心(xin)的報名。

2、表(biao)示不相信你“我在xx普拉提(ti)館練私教，應(ying)該比你更專業”。

話術(shu)：是嗎(ma)，太(tai)好(hao)了！

我(wo)也聽說(shuo)過(guo)這家普(pu)拉提館，教學確(que)實不錯。這說(shuo)明(ming)，你(ni)對練習普(pu)拉提很熟悉，也有一套(tao)自(zi)己的判斷，這也是我(wo)們(men)找您的原因。

我們(men)(men)都知道(dao)，練普拉提就(jiu)跟我們(men)(men)經常(chang)吃(chi)東西養生一樣。有(you)時候我們(men)(men)需要換個食材，調(diao)整(zheng)一下飲食的解構，對(dui)身體可能會更好(hao)。

我(wo)們普(pu)拉(la)提(ti)(ti)館的(de)老師(shi)(或(huo)者我(wo)自(zi)己)都有(you)10年以上教(jiao)學經(jing)驗，也經(jing)常跟國內(nei)國外的(de)知名普(pu)拉(la)提(ti)(ti)名師(shi)學習(xi)，普(pu)拉(la)提(ti)(ti)教(jiao)學的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)度都是最(zui)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)，幾乎每天(tian)都有(you)人報名我(wo)們私教(jiao)課程(cheng)。

您可(ke)以給自己一次(ci)體驗的(de)機會，針對您的(de)身體問題，重新調整一下練習方(fang)案。

3、我(wo)在其他(ta)普拉提館的私教(jiao)課(ke)還沒(mei)用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我有個建議(yi)，您可(ke)以來(lai)我們普拉提館體驗一(yi)下私教(jiao)課程。通過對(dui)比，來(lai)看(kan)看(kan)哪里不一(yi)樣。再說，你(ni)只(zhi)是(shi)來(lai)體驗一(yi)下我們的(de)私教(jiao)課，那邊的(de)私教(jiao)課您隨時還(huan)可(ke)以過去練。

如(ru)果2家私教課的(de)教學(xue)能起(qi)到互補(bu)的(de)效果，那就是1+1>2，能讓身(shen)體在(zai)更短的(de)時(shi)間內有更大(da)的(de)變化(hua)，多好(hao)。

但是，如果通過對比發(fa)現，您現在練的私教有問題，千萬可別把身體(ti)練壞掉喲。

4、我都(dou)快50了，不(bu)用做了。

話術(shu)：姐，您還這(zhe)么年(nian)(nian)輕，氣質又這(zhe)么好(hao)，千萬(wan)別覺得自己年(nian)(nian)齡(ling)(ling)大。有專家(jia)不是(shi)說嘛，人是(shi)分身(shen)體(ti)年(nian)(nian)齡(ling)(ling)和心理(li)(li)年(nian)(nian)齡(ling)(ling)的(de)。只要心理(li)(li)年(nian)(nian)輕，人就看(kan)上(shang)去(qu)特(te)別年(nian)(nian)輕。

再說(shuo)，您現(xian)(xian)在(zai)孩子也(ye)大了(le)，工作也(ye)穩定(ding)了(le)。以前是(shi)沒條(tiao)件，現(xian)(xian)在(zai)剛好補回來(lai)。

我們(men)的私教就(jiu)是一對一，根據您的身(shen)體來制定(ding)練習方案。又不(bu)累，又有效果，還能(neng)讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒錢。

話術：我能理解(jie)您(nin)的想法(fa)，特別是關于錢的問題。

女人(ren)不能光想著掙(zheng)錢(qian)省錢(qian)，還(huan)要(yao)花錢(qian)讓自(zi)己更漂亮一些。你說，每年化妝品賣的那么快為什么？還(huan)不是(shi)大家都(dou)忙著讓自(zi)己更年輕(qing)。

報名(ming)普拉提私教既能讓您的身體透軟(ruan)，還(huan)能針(zhen)對你身體出現的問題，一對一的給你調整，說(shuo)是不(bu)是該給自己一次機會。