普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家門）

我叫(jiao)XX，是(shi)XX瑜伽館的老師（或者顧問），看您身材很好(hao)，您平時有保持運動嗎？皮膚狀(zhuang)態(tai)也看上去太棒了(le)（不要著急，有感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這邊新開的瑜伽普拉提(ti)館，現在也有很多明星(xing)都在練習瑜伽普拉提(ti)，可以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練(lian)習瑜伽(jia)的好處有(you)很多，比如(ru)理療肩頸(jing)、腰椎(zhui)、減(jian)(jian)肥塑形、減(jian)(jian)壓放松、提升氣質(zhi)呀，如(ru)果您后期有(you)打算開始(shi)練(lian)習瑜伽(jia)的話主要(yao)想(xiang)練(lian)習哪一方(fang)面呢？（或者調整哪一方(fang)面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在(zai)我(wo)們正在(zai)做(zuo)新店預售(shou)的活動，（傳(chuan)單(dan)可(ke)以(yi)給到(dao)客戶手上），現在(zai)預付(fu)100元定金，等開業當天，我(wo)們會公布活動價格，您(nin)如果覺得場館合適(shi)(shi)、課(ke)程合適(shi)(shi)各方面都滿意，到(dao)時候(hou)辦卡(ka)可(ke)以(yi)抵(di)2000元使用，特(te)別優惠(hui)，您(nin)可(ke)以(yi)搶一個名額。（接(jie)下來(lai)解(jie)決客戶的疑惑以(yi)及顧慮）

沒有成功，可以(yi)添加(jia)微(wei)信，您也可以(yi)加(jia)一下我(wo)，覺得(de)喜(xi)歡感(gan)興趣(qu)了(le)報名，反正都(dou)不(bu)會浪費您一分錢的，

您加我為好(hao)友(you)吧(ba)，或者我掃您微信也可以，您可以先留(liu)意我們的朋友(you)圈，也不(bu)一定馬上報名(ming)，先參(can)考(kao)(kao)參(can)考(kao)(kao)，覺(jue)得真的很好(hao)到時候報名(ming)也不(bu)遲。

我(wo)們也是(shi)為了開業做宣傳(chuan)。到時候有任(ren)何的疑問都(dou)可以(yi)聯系我(wo)，我(wo)叫XX，您可以(yi)備注(zhu)一下(xia)。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好(hao)，咱家是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課程(cheng)種類很豐富(fu)，課程(cheng)形式主要有：

根(gen)據(ju)您(nin)身體(ti)情況和練(lian)習需求量身定(ding)制的(de)(de)一(yi)對一(yi)私教(jiao)課，這(zhe)是(shi)咱們(men)的(de)(de)核(he)心課程。每(mei)天X節不(bu)同訓(xun)練(lian)主(zhu)題的(de)(de)精品團課。（小班課可以隱藏保留）為了更精準地為您(nin)安排合適的(de)(de)課程，這(zhe)邊需要先了解一(yi)下您(nin)的(de)(de)身體(ti)情況、練(lian)習過往和此次練(lian)習的(de)(de)主(zhu)要需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項類(lei)型：折(zhe)合下來（小班課(ke)在XX元左(zuo)右(you)一節）私教課(ke)在X百(bai)元左(zuo)右(you)1節；團課(ke)根據您(nin)練習頻率不同，有(you)次(ci)數卡(ka)和期(qi)限(xian)(xian)卡(ka)，如(ru)果您(nin)每周練習在1-2次(ci)，選擇次(ci)數卡(ka)，單價在XX元左(zuo)右(you)，如(ru)果您(nin)每個(ge)月能保證10節課(ke)以上，那么期(qi)限(xian)(xian)卡(ka)性(xing)價比更高。

3、給予鼓勵、肯定(ding)

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身(shen)體(ti)比以(yi)前更好了！

4、拿(na)出優(you)秀會(hui)員拍照(zhao)案例

我(wo)們(men)的(de)老(lao)師教學(xue)經驗豐富，口令引導(dao)(dao)清(qing)晰(xi)，會(hui)科(ke)學(xue)地指導(dao)(dao)零基礎(chu)會(hui)員，讓您更輕松(song)地認(ren)識瑜(yu)(yu)伽(jia)/普拉(la)提、練習瑜(yu)(yu)伽(jia)/普拉(la)提，每節(jie)課都(dou)會(hui)做到(dao)一對(dui)一的(de)指導(dao)(dao)。

5、教學專業

當(dang)然您剛開始(shi)(shi)練習，對自己身體的(de)(de)把控和(he)課(ke)程的(de)(de)選擇(ze)還不是特別了解(jie)，建議您可以從一(yi)對一(yi)的(de)(de)私教(jiao)課(ke)開始(shi)(shi)，老師從專(zhuan)業角(jiao)度(du)給您做全面的(de)(de)身體評(ping)估，然后(hou)綜(zong)合(he)您的(de)(de)情況(kuang)需求(qiu)，安排具(ju)體的(de)(de)練習，給出課(ke)程規劃(hua)和(he)建議。

6、認識自己的身體(ti)，科學練習

我(wo)們(men)的(de)團課(ke)課(ke)程都(dou)是分為(wei)初級(ji)(ji)和中級(ji)(ji)，您可以(yi)先選擇初級(ji)(ji)課(ke)程，堅持上(shang)一段時間初級(ji)(ji)課(ke)程以(yi)后，就(jiu)可以(yi)選擇性地(di)上(shang)一些(xie)中級(ji)(ji)課(ke)程，所有課(ke)程安排都(dou)是按照循序漸進科學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館里的(de)私教(jiao)效果怎么樣？怎么從(cong)來沒有聽說過你的(de)普拉提館？”

話術：xx，一看您就是有(you)運(yun)動的習慣，平時一定也很關注普拉提，對吧(ba)!

我們普(pu)拉(la)提(ti)館(guan)的老師(或者我自己(ji))都有10年以上教(jiao)學經驗，也經常跟國(guo)內國(guo)外的知(zhi)名普(pu)拉(la)提(ti)名師學習。普(pu)拉(la)提(ti)教(jiao)學都是最專(zhuan)業的，幾乎每天都有人報名我們私教(jiao)課程。

所(suo)以(yi)，您完全可(ke)以(yi)放(fang)心的報名。

2、表示不相信你“我在xx普拉(la)提館練私(si)教，應該比(bi)你更專業(ye)”。

話術(shu)：是(shi)嗎，太好了！

我(wo)也(ye)聽說過這(zhe)家(jia)普拉(la)提館，教學確實不(bu)錯(cuo)。這(zhe)說明，你對練習普拉(la)提很熟(shu)悉，也(ye)有(you)一套自(zi)己(ji)的判斷(duan)，這(zhe)也(ye)是我(wo)們找您的原因(yin)。

我(wo)們都知道(dao)，練(lian)普拉提(ti)就跟我(wo)們經常吃東西養(yang)生一樣。有時候我(wo)們需要換個(ge)食(shi)材，調整(zheng)一下飲食(shi)的解構，對身(shen)體可能(neng)會更好。

我(wo)(wo)們普(pu)拉提館的(de)(de)老師(或者我(wo)(wo)自己)都有(you)10年(nian)以上(shang)教學經(jing)驗，也經(jing)常跟(gen)國(guo)內國(guo)外的(de)(de)知名普(pu)拉提名師學習(xi)，普(pu)拉提教學的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)度都是最專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)，幾乎每天都有(you)人報名我(wo)(wo)們私教課(ke)程。

您可(ke)以給自己一(yi)次體驗的(de)機會，針對(dui)您的(de)身體問題，重新調整一(yi)下(xia)練(lian)習方案。

3、我在(zai)其(qi)他普拉提館的私教課還沒(mei)用(yong)完，用(yong)完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個(ge)建議，您可以來我(wo)們(men)普拉提館體驗(yan)一(yi)下私教(jiao)(jiao)課程。通過(guo)對比(bi)，來看(kan)看(kan)哪里(li)不一(yi)樣。再說(shuo)，你(ni)只是來體驗(yan)一(yi)下我(wo)們(men)的私教(jiao)(jiao)課，那邊的私教(jiao)(jiao)課您隨時還(huan)可以過(guo)去練。

如果2家私教(jiao)課的(de)(de)教(jiao)學(xue)能(neng)起到互補的(de)(de)效果，那就是1+1>2，能(neng)讓身體在更短的(de)(de)時間內有更大的(de)(de)變化(hua)，多(duo)好。

但是(shi)，如果通過對比發現，您現在練的私教有問(wen)題，千(qian)萬(wan)可(ke)別把身體練壞掉喲(yo)。

4、我都(dou)快50了(le)，不用(yong)做了(le)。

話(hua)術：姐，您還這么(me)年(nian)輕，氣(qi)質(zhi)又這么(me)好，千萬別覺得自(zi)己年(nian)齡(ling)(ling)大(da)。有專家不是(shi)說嘛，人是(shi)分(fen)身體年(nian)齡(ling)(ling)和心理年(nian)齡(ling)(ling)的。只要心理年(nian)輕，人就看(kan)上去特(te)別年(nian)輕。

再說，您現(xian)在(zai)(zai)孩子(zi)也大了(le)(le)，工作也穩定(ding)了(le)(le)。以前是沒(mei)條件(jian)，現(xian)在(zai)(zai)剛(gang)好補(bu)回來。

我們的私教就是一(yi)(yi)對一(yi)(yi)，根據您(nin)的身體來(lai)制定練習方案。又(you)不累，又(you)有效果，還能讓(rang)您(nin)更年輕。

5、私(si)教(jiao)這(zhe)么(me)貴(gui)，我(wo)沒錢。

話術(shu)：我能理解(jie)您的想法，特別是關于錢的問題(ti)。

女人不能(neng)光想著掙錢省錢，還(huan)要花(hua)錢讓(rang)自己更漂(piao)亮一(yi)些(xie)。你說，每年化妝品賣的那么快(kuai)為什么？還(huan)不是大(da)家都忙(mang)著讓(rang)自己更年輕。

報名普拉(la)提(ti)私教既能讓您(nin)的(de)身(shen)體(ti)透軟，還能針對你身(shen)體(ti)出(chu)現的(de)問題，一(yi)對一(yi)的(de)給你調(diao)整，說(shuo)是(shi)不是(shi)該(gai)給自己一(yi)次機會(hui)。