普拉提課程銷售話術

1、自(zi)我介紹(shao)（自(zi)報家門）

我叫(jiao)XX，是XX瑜伽館的(de)老師（或者顧問），看您(nin)身(shen)材很好，您(nin)平時(shi)有(you)保持運動嗎？皮膚狀態也看上去太(tai)棒(bang)了（不要著急，有(you)感情(qing)慢(man)慢(man)說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們(men)也(ye)是這邊新開的瑜伽(jia)普拉提館，現在也(ye)有很多明星都在練習瑜伽(jia)普拉提，可以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練(lian)習瑜伽的好(hao)處有(you)很多，比如理療(liao)肩頸、腰椎、減肥塑形、減壓放松、提(ti)升(sheng)氣質(zhi)呀，如果您(nin)后期(qi)有(you)打算(suan)開始練(lian)習瑜伽的話主要想練(lian)習哪(na)一(yi)(yi)方面呢？（或(huo)者調(diao)整哪(na)一(yi)(yi)方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女(nv)，現在(zai)我們正在(zai)做新店預(yu)售(shou)的活(huo)動，（傳單(dan)可以(yi)給到(dao)(dao)客戶(hu)手(shou)上），現在(zai)預(yu)付(fu)100元定(ding)金(jin)，等開業當天(tian)，我們會公布活(huo)動價格，您如果覺得場館合適、課程(cheng)合適各方面(mian)都滿意，到(dao)(dao)時候(hou)辦卡可以(yi)抵(di)2000元使(shi)用，特別優惠，您可以(yi)搶一個(ge)名額。（接下(xia)來解決客戶(hu)的疑惑以(yi)及顧慮）

沒(mei)有成(cheng)功，可以(yi)添加微信，您(nin)(nin)也(ye)可以(yi)加一下(xia)我，覺得喜歡感興趣(qu)了報(bao)名，反(fan)正(zheng)都不會浪(lang)費您(nin)(nin)一分(fen)錢的，

您加(jia)我為(wei)好友吧，或者(zhe)我掃(sao)您微信也(ye)可以，您可以先(xian)留(liu)意我們的朋友圈，也(ye)不一定(ding)馬上報(bao)名(ming)，先(xian)參考參考，覺得真的很(hen)好到(dao)時候報(bao)名(ming)也(ye)不遲。

我們(men)也(ye)是為了開業做宣(xuan)傳。到(dao)時候有任何的疑問都可(ke)以(yi)聯系我，我叫XX，您可(ke)以(yi)備注一(yi)下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您(nin)好，咱家(jia)是瑜伽、普(pu)拉提綜(zong)合館，涉(she)及(ji)的課程種類很豐富，課程形(xing)式主要有：

根據(ju)您身(shen)(shen)體(ti)情況和練(lian)習(xi)需求量身(shen)(shen)定制(zhi)的(de)一(yi)對一(yi)私教課(ke)(ke)，這是咱們的(de)核(he)心課(ke)(ke)程。每天X節不同訓(xun)練(lian)主題的(de)精(jing)品團課(ke)(ke)。（小班課(ke)(ke)可以隱藏保留）為了(le)更精(jing)準地為您安排(pai)合適的(de)課(ke)(ke)程，這邊需要(yao)先了(le)解一(yi)下您的(de)身(shen)(shen)體(ti)情況、練(lian)習(xi)過往和此次(ci)練(lian)習(xi)的(de)主要(yao)需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類(lei)型(xing)：折合下來（小班(ban)課(ke)(ke)在(zai)XX元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)一節）私教課(ke)(ke)在(zai)X百元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)1節；團課(ke)(ke)根據您(nin)練習(xi)頻率不同，有次數卡和期(qi)限(xian)卡，如(ru)果您(nin)每周(zhou)練習(xi)在(zai)1-2次，選擇次數卡，單價在(zai)XX元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，如(ru)果您(nin)每個月能保證(zheng)10節課(ke)(ke)以上(shang)，那么期(qi)限(xian)卡性價比更高。

3、給予鼓(gu)勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以前更好了！

4、拿出優秀會(hui)員(yuan)拍照(zhao)案例

我們的(de)老師教學經驗豐(feng)富，口令引導(dao)(dao)清晰(xi)，會科學地(di)指導(dao)(dao)零(ling)基礎(chu)會員，讓您更輕松地(di)認識瑜伽(jia)(jia)/普拉提、練習(xi)瑜伽(jia)(jia)/普拉提，每節課(ke)都(dou)會做到一對一的(de)指導(dao)(dao)。

5、教學專業

當然您(nin)(nin)剛開始(shi)練(lian)習，對(dui)(dui)自己身體(ti)的(de)把控和課程的(de)選(xuan)擇還不是(shi)特別了解(jie)，建議您(nin)(nin)可以從(cong)一對(dui)(dui)一的(de)私教課開始(shi)，老(lao)師從(cong)專業角度給您(nin)(nin)做(zuo)全(quan)面的(de)身體(ti)評(ping)估，然后綜合您(nin)(nin)的(de)情(qing)況需求，安排具體(ti)的(de)練(lian)習，給出課程規劃和建議。

6、認識自己的身體，科學(xue)練(lian)習

我(wo)們(men)的團課(ke)(ke)課(ke)(ke)程(cheng)都是(shi)分為(wei)初級(ji)和中級(ji)，您可以(yi)(yi)先選(xuan)擇初級(ji)課(ke)(ke)程(cheng)，堅持上一段(duan)時(shi)間初級(ji)課(ke)(ke)程(cheng)以(yi)(yi)后，就可以(yi)(yi)選(xuan)擇性地上一些中級(ji)課(ke)(ke)程(cheng)，所有課(ke)(ke)程(cheng)安排(pai)都是(shi)按照(zhao)循序漸(jian)進科(ke)學安排(pai)。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館(guan)里的(de)私教效果(guo)怎么樣(yang)？怎么從來沒有聽(ting)說過你的(de)普拉提館(guan)？”

話(hua)術：xx，一(yi)看您就是有運動的習慣，平(ping)時一(yi)定也很(hen)關注普拉(la)提，對(dui)吧!

我(wo)們(men)普拉(la)提(ti)(ti)館的老師(shi)(或者我(wo)自己)都(dou)有10年以(yi)上教學(xue)經驗，也經常跟國內國外的知名普拉(la)提(ti)(ti)名師(shi)學(xue)習。普拉(la)提(ti)(ti)教學(xue)都(dou)是最專業的，幾(ji)乎每天都(dou)有人報名我(wo)們(men)私教課程。

所(suo)以(yi)(yi)，您(nin)完全可以(yi)(yi)放(fang)心的報名。

2、表示不相(xiang)信你“我在xx普拉提館練私教，應(ying)該(gai)比(bi)你更專業”。

話術：是嗎，太好了(le)！

我也(ye)(ye)聽(ting)說過這家普拉提館，教學確實不錯。這說明(ming)，你對(dui)練習普拉提很熟悉，也(ye)(ye)有一套自(zi)己的判斷，這也(ye)(ye)是我們找您的原因。

我們都知(zhi)道，練(lian)普拉提就跟(gen)我們經常(chang)吃東(dong)西(xi)養生一(yi)樣。有時候我們需要換個食(shi)材，調(diao)整(zheng)一(yi)下飲食(shi)的解構，對身體可能會更(geng)好。

我們(men)普(pu)拉(la)提館的老師(或者我自己)都(dou)有10年以上教學經(jing)驗，也經(jing)常跟國內國外的知名(ming)普(pu)拉(la)提名(ming)師學習，普(pu)拉(la)提教學的專業(ye)(ye)度(du)都(dou)是最專業(ye)(ye)的，幾乎每天(tian)都(dou)有人(ren)報名(ming)我們(men)私教課程(cheng)。

您(nin)(nin)可以給自己(ji)一(yi)次體(ti)驗的機會，針對您(nin)(nin)的身(shen)體(ti)問題(ti)，重新調整(zheng)一(yi)下練習方案。

3、我在其(qi)他普拉提館的(de)私教課還沒用完(wan)，用完(wan)再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)(wo)有個建(jian)議(yi)，您(nin)可以來我(wo)(wo)們普拉提館體(ti)驗(yan)一下(xia)私教課(ke)(ke)程。通過(guo)對比，來看看哪里不一樣。再(zai)說(shuo)，你只是來體(ti)驗(yan)一下(xia)我(wo)(wo)們的私教課(ke)(ke)，那邊的私教課(ke)(ke)您(nin)隨時還可以過(guo)去練。

如果(guo)2家私(si)教課的(de)教學能起到(dao)互補的(de)效(xiao)果(guo)，那就是1+1>2，能讓身體在(zai)更(geng)短的(de)時(shi)間內有更(geng)大的(de)變化(hua)，多(duo)好。

但是(shi)，如果通過對(dui)比(bi)發現，您(nin)現在練的私教(jiao)有(you)問題(ti)，千萬可別把(ba)身體練壞掉喲。

4、我(wo)都快50了，不用做了。

話術：姐，您還這(zhe)么年(nian)(nian)輕，氣質又這(zhe)么好(hao)，千萬別覺(jue)得自(zi)己年(nian)(nian)齡(ling)(ling)大。有專家不是說嘛，人(ren)是分身體(ti)年(nian)(nian)齡(ling)(ling)和(he)心(xin)理年(nian)(nian)齡(ling)(ling)的。只要心(xin)理年(nian)(nian)輕，人(ren)就看(kan)上去特別年(nian)(nian)輕。

再說(shuo)，您現在孩(hai)子也大了(le)，工作也穩定了(le)。以前是沒(mei)條件，現在剛好補回來。

我們的私教(jiao)就是(shi)一(yi)對一(yi)，根據您的身體來制定練習方案。又不累，又有效果，還能讓您更年輕(qing)。

5、私教(jiao)這么貴(gui)，我(wo)沒錢。

話(hua)術：我能(neng)理(li)解您的(de)想法(fa)，特別(bie)是關于錢的(de)問(wen)題。

女人不(bu)能光想(xiang)著掙錢省錢，還要花錢讓(rang)自(zi)己更漂亮一些(xie)。你說，每(mei)年化妝品賣的那么(me)快為什么(me)？還不(bu)是(shi)大家(jia)都忙著讓(rang)自(zi)己更年輕。

報名(ming)普拉(la)提私(si)教(jiao)既能讓您的(de)身體透軟(ruan)，還能針(zhen)對(dui)你(ni)身體出現的(de)問題，一(yi)對(dui)一(yi)的(de)給你(ni)調整，說是不是該給自(zi)己一(yi)次機會(hui)。