肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問題(ti)，并(bing)讓其感(gan)覺出來(lai)

“姐/美女(nv)，你肩膀(bang)這兩塊好(hao)硬喲(yo)！平(ping)時酸(suan)痛不？感覺到沒？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡眠好不好？

（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不？

3、分(fen)析問題

（1）“姐(jie)/美女(nv)，像你睡眠不是很好、頭暈、眼(yan)睛干這(zhe)(zhe)些問題就是肩頸(jing)堵塞引起的(de)，你自己感(gan)覺得到塞，這(zhe)(zhe)里一顆(ke)一顆(ke)的(de)，就是氣結(jie)。是氣血不通暢，毒(du)素在這(zhe)(zhe)里堆(dui)積(ji)形(xing)成(cheng)的(de)，開始時(shi)一顆(ke)一顆(ke)的(de)，慢(man)慢(man)的(de)嚴重了就會(hui)形(xing)成(cheng)塊狀的(de)，肩膀這(zhe)(zhe)兩邊就很硬。”

（2）“姐/美女，你(ni)們平時肯定坐得比較多哈？像你(ni)們經常對著(zhu)電腦，長時間保持同一個姿勢，肩頸就容易僵硬(ying)、酸痛。”

4、給客人危機(ji)感

女人的衰(shuai)老就(jiu)是從肩(jian)頸開始，像(xiang)你現在(zai)(zai)只是引起你睡眠不(bu)(bu)好、肩(jian)膀酸痛這些(xie)問題，現在(zai)(zai)很多人都有肩(jian)頸的問題，嚴重的手臂發麻，還都抬(tai)不(bu)(bu)起來(lai)。肩(jian)頸堵塞(sai)了，腦下(xia)垂體營養得不(bu)(bu)到(dao)，分(fen)泌動(dong)情激素減少(shao)，滋養不(bu)(bu)到(dao)子(zi)宮(gong)卵(luan)巢，還會引起月經(jing)不(bu)(bu)調(diao)。姐/美女，你一定要做(zuo)下肩頸保養。疏通下這點的經絡。肩頸一通，全身都輕(qing)松了。

5、提供(gong)解決(jue)方案

我們這里有專業的(de)肩(jian)頸調(diao)理，先是(shi)用一瓶(ping)中草藥提煉(lian)的(de)微循環能(neng)量精(jing)華來敷(fu)在(zai)這個位置，敷(fu)上去不(bu)到10秒鐘(zhong)就會(hui)(hui)發熱(re)，然后會(hui)(hui)越來越燙，起到活血化瘀的作(zuo)用，敷三分(fen)鐘(zhong)就相當于(yu)溫(wen)灸半個(ge)小時(shi)。然后用專業的(de)(de)肩(jian)頸疏通精油(you)來給(gei)你(ni)按(an)摩，疏通肩(jian)頸的(de)(de)經(jing)絡，精油(you)滲透很快，給(gei)你(ni)把毒素排出來。最后(hou)再用玉(yu)(yu)石來(lai)推(tui)，玉(yu)(yu)石本(ben)身(shen)就有(you)活血化瘀的作用，還可以凈化人體(ti)的負(fu)能量(liang)，補充人體(ti)所需要的微量(liang)元素。

6、給客人信心

做完了(le)你馬上就感覺(jue)得到效果(guo)，感覺(jue)整個人都輕松了(le)，面部供(gong)血供(gong)氧足了(le)，臉上皮(pi)膚(fu)都要(yao)緊(jin)實、有光澤些(xie)。我(wo)們這(zhe)里好幾個客人都在做，我(wo)剛給你說的那個很嚴重，手都抬不起來(lai)那個客人連到做了(le)三次，現(xian)在就好很多了(le)。她(ta)現(xian)在就很堅持來(lai)做。

7、客人懷疑產品效果時

（1）姐(jie)/美女，我說得再(zai)好，沒(mei)有(you)用在你身上，那肯定沒(mei)得效(xiao)果。

（2）姐/美女，你在(zai)我們(men)這里做了這么久(jiu)的護理了，如果不是對你好(hao)的東(dong)西，我得推薦給你嘛(ma)。

8、借機向顧客(ke)推(tui)薦(jian)產品

繼續給(gei)顧客做護理時，不妨(fang)借機向(xiang)顧客推薦產品。可(ke)以這么說：“其實肩頸出了問(wen)題就是很(hen)容易就會影響到睡(shui)眠的，甚至會導致人癱瘓，所以務必要注重保養。我(wo)們這(zhe)款產(chan)品就是專門針對這(zhe)一問題研制的，質量保證，我(wo)這(zhe)里好多客(ke)戶用了都說好很(hen)多了。”

9、客(ke)人反感你(ni)的介紹(shao)時

姐/美女，你(ni)(ni)不(bu)要覺得我(wo)在(zai)給(gei)你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)身上的問題（肩(jian)頸）你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)清(qing)楚，不(bu)是我(wo)給(gei)你(ni)(ni)捏造出(chu)來的。你(ni)(ni)在(zai)我(wo)們這里改善，我(wo)就要對你(ni)負(fu)責，我(wo)發現(xian)你(ni)皮膚的、身體(ti)的問題就會(hui)跟(gen)你(ni)說，怎樣(yang)去調理也會跟你(ni)說(shuo)(shuo)。我說(shuo)(shuo)了(le)你(ni)做不(bu)做是(shi)你(ni)考慮(lv)的(de)，但是(shi)我發現了(le)你(ni)的(de)問題不(bu)給你(ni)說(shuo)(shuo)，有好東西也不(bu)給你(ni)介(jie)紹(shao)，那就是(shi)我的(de)不(bu)對了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)是(shi)不(bu)嘛。

10、客戶詢問做幾次能解決肩頸(jing)問題

做一(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)(de)話主要(yao)是體驗，是不能從根本上解決問(wen)(wen)題的(de)(de)。因為您(nin)的(de)(de)肩頸(jing)問(wen)(wen)題是經過日積月(yue)累形(xing)成的(de)(de)，需要(yao)一(yi)(yi)個過程(cheng)，但是做一(yi)(yi)次(ci)(ci)會明顯感覺到(dao)肩頸(jing)很輕(qing)松，肩頸(jing)問(wen)(wen)題得(de)到(dao)了緩解。若想真正解決，還(huan)是堅持過來做療程(cheng)是最(zui)好(hao)的(de)(de)，至少前(qian)十天(tian)每天(tian)做一(yi)(yi)次(ci)(ci)，后面三天(tian)或一(yi)(yi)星(xing)期做一(yi)(yi)次(ci)(ci)，視您(nin)的(de)(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞(sai)會怎么樣(yang)？

正確(que)話術：毒素堆(dui)積在(zai)肩頸以后會(hui)壓迫到血管，使血液(ye)無法(fa)很好(hao)的(de)輸送到頭部與面(mian)部。就會(hui)引(yin)起(qi)(qi)頭暈(yun)、頭痛(tong)、大腦(nao)供氧不足、易(yi)疲勞、睡眠質量下降、記(ji)憶力下降，還(huan)會(hui)引(yin)起(qi)(qi)面(mian)部發黃、發暗、長斑(ban)、皮膚(fu)衰老等問題。

2、氣血循環到底是什么？

正確話術：人體有三(san)大(da)循環(huan)：氣、血(xue)、水。首當(dang)其沖的(de)就是氣循環(huan)，氣不(bu)(bu)行則血(xue)不(bu)(bu)暢(chang)，血(xue)不(bu)(bu)暢(chang)則水不(bu)(bu)流(liu)，水不(bu)(bu)流(liu)同(tong)毒不(bu)(bu)排;我們的氣循環是(shi)以中醫(yi)推(tui)拿手法，結合植物中提取的醫(yi)療等級精(jing)油(you)打通管道，排(pai)出(chu)毒素，幫助解決氣血不暢的問題。

3、為啥總說肩頸是最先衰老的？

正確話(hua)術：身體(ti)(ti)(ti)循環(huan)是(shi)從(cong)下往上，當人(ren)體(ti)(ti)(ti)內(nei)毒素較(jiao)(jiao)多(duo)時(shi)，毒素首先堆積在我(wo)們(men)肩(jian)頸。因為肩(jian)頸是(shi)人(ren)體(ti)(ti)(ti)的(de)十字(zi)路口，毒素較(jiao)(jiao)多(duo)時(shi)就會造成(cheng)肩(jian)頸硬化衰老，同時(shi)會造成(cheng)頭部(bu)腦下垂體(ti)(ti)(ti)的(de)營養不足，不能(neng)很好的(de)分泌(mi)生長動情激素。尤其(qi)是(shi)女(nv)性(xing)，就會直接導致內(nei)分泌(mi)失調(diao)，提前進入更年期(qi)、衰老期(qi)。

4、為什(shen)么做(zuo)完(wan)肩頸(jing)不能馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完肩頸(jing)第二天會背痛？

正確話術：恭喜(xi)您！出(chu)現這(zhe)種現象是(shi)非常(chang)(chang)正(zheng)常(chang)(chang)的(de)良性反應(ying)(ying)，這(zhe)在(zai)醫學上叫好轉反應(ying)(ying)，它是(shi)人體毒(du)素正(zheng)在(zai)往外排(pai)的(de)過程。因為以前(qian)我們的(de)肩(jian)頸很少做類(lei)似這(zhe)樣"被(bei)動(dong)式的(de)運動(dong)”，所以需要—個過程來適應(ying)。只要悠做(zuo)六次后，這種反(fan)應(ying)就會漸漸消失(shi)的，而且(qie)出現這樣的反(fan)應(ying)是非常好的現象，說明您的身(shen)體正在接受調理，排出毒素、疏通經絡。

6、改善問題后，不做會復發嗎(ma)？

正(zheng)確話術：當(dang)您(nin)按照我們(men)給(gei)您(nin)制定(ding)的療(liao)程解決了肩(jian)(jian)頸(jing)問(wen)題之后，我們(men)會建議您(nin)定(ding)期(qi)來做(zuo)肩(jian)(jian)頸(jing)保養，并且從生活中保持良好的作息習慣，如果您(nin)能夠從點(dian)滴做(zuo)起，愛護您(nin)的肩(jian)(jian)頸(jing)，這(zhe)樣(yang)是不會復發的。

7、做背(bei)會有依賴(lai)性嗎(ma)？

正確話(hua)術(shu)：做背(bei)不會(hui)(hui)有(you)依賴(lai)性的(de)，因為我(wo)們運用的(de)是(shi)中醫推拿(na)手法，再配合純天然植物中萃取(qu)的(de)精(jing)油，疏通(tong)經(jing)絡(luo)促進血(xue)液循(xun)環，所以不會(hui)(hui)有(you)任何副(fu)作用，更不會(hui)(hui)有(you)依賴(lai)性，只是(shi)我(wo)們習慣了舒(shu)服(fu)，不想不舒(shu)服(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩(huan)(huan)解疲(pi)勞(lao)或(huo)者局部勞(lao)損狀況：做肩頸保(bao)養過程中能夠使肩頸部位的(de)肌肉放松，保(bao)持(chi)松弛(chi)狀態，能夠有效的(de)緩(huan)(huan)解肩頸勞(lao)損或(huo)者疲(pi)勞(lao)癥(zheng)狀，增加舒適度(du)。

2、疏(shu)通(tong)經絡(luo)：做(zuo)肩頸(jing)保養時通(tong)過局部(bu)按摩(mo)、推(tui)拿以(yi)及理療等(deng)，幫助(zhu)疏(shu)通(tong)經絡(luo)，活血化(hua)瘀(yu)，能夠(gou)改善肩頸(jing)部(bu)位(wei)的疼痛或者淤堵狀況。

3、預防或(huo)者(zhe)緩(huan)解頸椎(zhui)或(huo)者(zhe)肩(jian)(jian)(jian)關(guan)節疾(ji)病：平時適(shi)當的做肩(jian)(jian)(jian)頸保養，能夠改善(shan)局(ju)部(bu)血液(ye)循(xun)環，增加肩(jian)(jian)(jian)頸部(bu)位的供(gong)血供(gong)氧(yang)，起(qi)到一定的預防或(huo)者(zhe)緩(huan)解頸椎(zhui)疾(ji)病和肩(jian)(jian)(jian)關(guan)節疾(ji)病的目的。

4、改善腦部(bu)供(gong)血(xue)(xue)(xue)：由(you)于肩(jian)頸保養過程(cheng)中對局部(bu)的(de)按揉理療等，會改善頸部(bu)血(xue)(xue)(xue)管(guan)狀況(kuang)，防止(zhi)局部(bu)受壓等，能夠有效的(de)促(cu)進(jin)大腦供(gong)血(xue)(xue)(xue)，改善腦部(bu)供(gong)血(xue)(xue)(xue)供(gong)氧。