肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問題，并讓其(qi)感覺(jue)出來(lai)

“姐/美女，你肩膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感(gan)覺到沒？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡眠好(hao)不好(hao)？

（2）平時有(you)頭(tou)痛、頭(tou)暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不(bu)？

3、分析問題

（1）“姐(jie)/美女，像你睡(shui)眠(mian)不是(shi)很好(hao)、頭暈、眼睛干這(zhe)(zhe)(zhe)些問(wen)題就(jiu)是(shi)肩(jian)頸(jing)堵塞(sai)引起的(de)(de)，你自己感覺得(de)到塞(sai)，這(zhe)(zhe)(zhe)里一(yi)顆一(yi)顆的(de)(de)，就(jiu)是(shi)氣結(jie)。是(shi)氣血不通暢，毒素在這(zhe)(zhe)(zhe)里堆積形成(cheng)的(de)(de)，開始時一(yi)顆一(yi)顆的(de)(de)，慢慢的(de)(de)嚴重了(le)就(jiu)會形成(cheng)塊狀(zhuang)的(de)(de)，肩(jian)膀這(zhe)(zhe)(zhe)兩邊(bian)就(jiu)很硬。”

（2）“姐(jie)/美女(nv)，你(ni)(ni)們(men)平時(shi)(shi)肯定坐得比較多哈(ha)？像你(ni)(ni)們(men)經常對著(zhu)電腦，長時(shi)(shi)間保(bao)持同(tong)一(yi)個姿勢，肩頸就容易僵硬、酸痛。”

4、給客(ke)人危機感

女人的(de)(de)衰老就是從(cong)肩(jian)頸(jing)開始(shi)，像你現在只是引起(qi)(qi)你睡眠不(bu)好、肩(jian)膀酸痛這些問題，現在很多人都(dou)有肩(jian)頸(jing)的(de)(de)問題，嚴重的(de)(de)手臂發麻，還(huan)都(dou)抬不(bu)起(qi)(qi)來(lai)。肩(jian)頸(jing)堵塞了，腦下垂體營養得不(bu)到，分泌動情激素減(jian)少，滋養不(bu)到子宮(gong)卵巢，還(huan)會引起(qi)(qi)月經不(bu)調。姐/美女，你(ni)一(yi)定要做下肩頸保養。疏(shu)通下這點的(de)經絡。肩頸一(yi)通，全(quan)身(shen)都輕松(song)了。

5、提(ti)供解決方案

我(wo)們這里有專業的(de)肩(jian)頸(jing)調(diao)理，先(xian)是用一瓶中草(cao)藥提煉的(de)微循環(huan)能量精華(hua)來敷在(zai)這個位置，敷上去不到10秒鐘(zhong)就會(hui)發熱，然(ran)后會(hui)越來(lai)越燙，起到活血化瘀的(de)作用，敷三分鐘(zhong)就相當于(yu)溫灸半個小時。然后用專業的肩頸疏通精油來給你按摩，疏通肩頸的經絡，精油滲透很快，給你把毒素(su)排出來。最后再用(yong)玉石來(lai)推，玉石本身就有活血(xue)化(hua)瘀(yu)的作用(yong)，還可以凈化(hua)人體的負能量，補充人體所需要的微量元(yuan)素。

6、給客人信心

做完了(le)你馬上就(jiu)(jiu)感(gan)覺得到效果，感(gan)覺整個人都(dou)輕松(song)了(le)，面部供(gong)血(xue)供(gong)氧足了(le)，臉(lian)上皮膚都(dou)要緊實、有光澤些。我們這(zhe)里好(hao)幾個客人都(dou)在(zai)(zai)做，我剛給你說的那個很嚴重，手都(dou)抬不(bu)起來(lai)(lai)那個客人連到做了(le)三次，現在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)好(hao)很多了(le)。她現在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)很堅持(chi)來(lai)(lai)做。

7、客人懷疑產品效果時(shi)

（1）姐(jie)/美女，我(wo)說(shuo)得(de)再好，沒有用在你身上，那肯定沒得(de)效果。

（2）姐/美女，你在我們這里做(zuo)了(le)這么久的護理(li)了(le)，如果不(bu)是對你好的東西，我得推薦給你嘛。

8、借機向(xiang)顧(gu)客推薦產品

繼續給顧(gu)(gu)客做護理(li)時，不妨借(jie)機向顧(gu)(gu)客推薦產品。可以這么(me)說(shuo)：“其實(shi)肩頸出了問(wen)題就是很容易就(jiu)會影響到睡眠的，甚至會導致(zhi)人癱瘓，所以(yi)務必要注重保養。我們這款產品就是(shi)專門針對(dui)這一(yi)問(wen)題研制(zhi)的，質量保(bao)證，我這里好(hao)多(duo)客戶用(yong)了(le)(le)都說(shuo)好(hao)很多(duo)了(le)(le)。”

9、客人反感你的(de)介(jie)紹(shao)時

姐/美女，你不要覺(jue)得我在(zai)給(gei)你推銷(xiao)。你自己身上的問題（肩頸）你自己清楚，不是我給(gei)你捏造出來的。你在(zai)我們這里改善，我(wo)就要對你負(fu)責，我(wo)發(fa)現你皮膚(fu)的、身體的問題就會跟你說，怎(zen)樣(yang)去調理也會跟(gen)你(ni)(ni)說。我說了(le)你(ni)(ni)做不(bu)做是你(ni)(ni)考(kao)慮的(de)(de)，但是我發現了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)問題不(bu)給(gei)你(ni)(ni)說，有好(hao)東西也不(bu)給(gei)你(ni)(ni)介(jie)紹，那就是我的(de)(de)不(bu)對了(le)，你(ni)(ni)說是不(bu)嘛。

10、客戶詢問做幾次能(neng)解(jie)決肩頸(jing)問題

做一(yi)次的(de)(de)話主要是(shi)體驗，是(shi)不能從根本上(shang)解決(jue)問(wen)題的(de)(de)。因(yin)為您(nin)的(de)(de)肩(jian)頸問(wen)題是(shi)經過日積(ji)月累(lei)形成的(de)(de)，需要一(yi)個過程(cheng)(cheng)，但是(shi)做一(yi)次會明(ming)顯感覺到(dao)肩(jian)頸很輕松，肩(jian)頸問(wen)題得(de)到(dao)了緩解。若(ruo)想(xiang)真正解決(jue)，還是(shi)堅持過來做療程(cheng)(cheng)是(shi)最好的(de)(de)，至(zhi)少(shao)前(qian)十(shi)天每天做一(yi)次，后面三天或一(yi)星期做一(yi)次，視您(nin)的(de)(de)情況而定(ding)。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸(jing)堵塞會(hui)怎么樣？

正(zheng)確話術：毒素堆積(ji)在肩(jian)頸以后會(hui)壓迫到血(xue)管，使血(xue)液無法很好的輸(shu)送到頭(tou)(tou)(tou)部與面部。就會(hui)引起頭(tou)(tou)(tou)暈、頭(tou)(tou)(tou)痛、大腦供氧不足、易(yi)疲勞(lao)、睡(shui)眠質量(liang)下降、記憶力下降，還會(hui)引起面部發黃、發暗、長斑(ban)、皮膚衰老等問題。

2、氣(qi)血循環(huan)到底是什么(me)？

正確(que)話術(shu)：人(ren)體有(you)三大循環：氣(qi)、血(xue)、水(shui)(shui)。首當其沖的就是氣(qi)循環，氣(qi)不(bu)(bu)行(xing)則血(xue)不(bu)(bu)暢(chang)，血(xue)不(bu)(bu)暢(chang)則水(shui)(shui)不(bu)(bu)流，水(shui)(shui)不(bu)(bu)流同(tong)毒不(bu)(bu)排;我們的(de)氣循環是以中醫推拿手(shou)法，結合植物中提取(qu)的(de)醫療等(deng)級精(jing)油打(da)通管道，排出毒素，幫助解決氣血不(bu)暢的(de)問題。

3、為啥總說肩頸(jing)是最(zui)先衰(shuai)老的？

正確話術(shu)：身體循環(huan)是從下(xia)往上，當(dang)人體內(nei)毒(du)素(su)較多時(shi)，毒(du)素(su)首先堆積在我(wo)們肩頸(jing)(jing)。因為肩頸(jing)(jing)是人體的(de)十字路口，毒(du)素(su)較多時(shi)就會(hui)造成肩頸(jing)(jing)硬化衰老，同(tong)時(shi)會(hui)造成頭部(bu)腦下(xia)垂體的(de)營養不(bu)足，不(bu)能很好(hao)的(de)分泌生長動情激素(su)。尤其是女性，就會(hui)直(zhi)接導(dao)致內(nei)分泌失(shi)調，提前進入更年期、衰老期。

4、為什(shen)么做(zuo)完(wan)肩頸不能馬上洗澡(zao)？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為(wei)什么做(zuo)完肩頸(jing)第(di)二天會(hui)背(bei)痛？

正(zheng)確話術：恭喜您！出現(xian)這(zhe)種(zhong)現(xian)象是(shi)非常(chang)正(zheng)常(chang)的良性反應(ying)，這(zhe)在醫(yi)學上叫好轉反應(ying)，它是(shi)人體毒(du)素(su)正(zheng)在往外排的過程。因為以(yi)前我們的肩頸很少做(zuo)類似這(zhe)樣"被(bei)動式的運動”，所(suo)以需要—個(ge)過程來適應(ying)。只要悠做六次后(hou)，這(zhe)種反應(ying)就會漸漸消失的(de)(de)，而且出(chu)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)反應(ying)是非常(chang)好的(de)(de)現(xian)象，說明您的(de)(de)身(shen)體正(zheng)在接(jie)受(shou)調理，排出(chu)毒素、疏通經(jing)絡。

6、改(gai)善問題后(hou)，不做會復發嗎？

正(zheng)確話術：當您(nin)按照我們給(gei)您(nin)制定的(de)療程解(jie)決了肩(jian)頸(jing)問題之后，我們會建議您(nin)定期(qi)來做肩(jian)頸(jing)保(bao)養，并且從生活(huo)中保(bao)持良好的(de)作息習(xi)慣，如果(guo)您(nin)能夠從點滴做起，愛護您(nin)的(de)肩(jian)頸(jing)，這樣(yang)是不會復發的(de)。

7、做背會(hui)有(you)依賴性嗎？

正確話(hua)術：做背不(bu)會(hui)有依賴(lai)性(xing)的，因為我們運(yun)用的是中(zhong)醫(yi)推拿手法，再配合純天然植物(wu)中(zhong)萃取的精油，疏通(tong)經絡促進(jin)血液(ye)循環，所以不(bu)會(hui)有任何(he)副作用，更不(bu)會(hui)有依賴(lai)性(xing)，只是我們習慣了舒服，不(bu)想不(bu)舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)(jie)疲勞(lao)或者局部勞(lao)損(sun)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)：做肩(jian)(jian)頸(jing)保(bao)養過(guo)程中能夠使(shi)肩(jian)(jian)頸(jing)部位的肌肉放松，保(bao)持松弛(chi)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，能夠有效的緩解(jie)(jie)肩(jian)(jian)頸(jing)勞(lao)損(sun)或者疲勞(lao)癥(zheng)狀(zhuang)(zhuang)，增(zeng)加(jia)舒適度。

2、疏(shu)通(tong)經絡：做肩(jian)頸(jing)保養時通(tong)過局部(bu)按摩、推拿以及理療等，幫助(zhu)疏(shu)通(tong)經絡，活血(xue)化瘀(yu)，能夠改(gai)善肩(jian)頸(jing)部(bu)位的疼痛(tong)或者淤堵(du)狀況。

3、預(yu)防(fang)或者(zhe)緩(huan)解(jie)頸椎(zhui)或者(zhe)肩關節疾(ji)病(bing)：平(ping)時適當(dang)的做肩頸保養，能夠改善局部血液循(xun)環(huan)，增加肩頸部位的供血供氧，起到一定(ding)的預(yu)防(fang)或者(zhe)緩(huan)解(jie)頸椎(zhui)疾(ji)病(bing)和(he)肩關節疾(ji)病(bing)的目的。

4、改善(shan)腦部(bu)供血：由于肩頸保養過程(cheng)中對局部(bu)的按揉(rou)理療等，會改善(shan)頸部(bu)血管(guan)狀況，防止局部(bu)受壓(ya)等，能夠(gou)有效的促進大(da)腦供血，改善(shan)腦部(bu)供血供氧。