肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客人的問題，并(bing)讓(rang)其感覺(jue)出來

“姐(jie)/美女，你肩(jian)膀這兩塊好硬(ying)喲！平時酸(suan)痛不？感(gan)覺到(dao)沒？這里面一顆(ke)一顆(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐(jie)/美女，你平時睡眠(mian)好不好？

（2）平(ping)時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼(yan)睛容易疲勞(lao)、干澀不？

3、分(fen)析(xi)問題

（1）“姐/美女，像你(ni)(ni)睡(shui)眠不(bu)是很好、頭暈、眼睛干這些問題(ti)就(jiu)(jiu)是肩頸堵塞引(yin)起的，你(ni)(ni)自己感覺得到塞，這里一顆(ke)一顆(ke)的，就(jiu)(jiu)是氣(qi)結。是氣(qi)血不(bu)通暢，毒素在這里堆積形成(cheng)的，開(kai)始時(shi)一顆(ke)一顆(ke)的，慢(man)慢(man)的嚴重了就(jiu)(jiu)會(hui)形成(cheng)塊狀的，肩膀這兩邊就(jiu)(jiu)很硬。”

（2）“姐(jie)/美女，你們平時(shi)肯定坐得比較多哈？像你們經(jing)常對著(zhu)電腦，長(chang)時(shi)間保持同一個姿勢，肩頸就容易(yi)僵硬、酸痛。”

4、給客人危(wei)機感

女人的衰老就是(shi)從肩(jian)頸(jing)開(kai)始，像你(ni)現(xian)(xian)在只是(shi)引起(qi)你(ni)睡眠不(bu)好(hao)、肩(jian)膀(bang)酸(suan)痛這些問(wen)題(ti)，現(xian)(xian)在很多人都有肩(jian)頸(jing)的問(wen)題(ti)，嚴重的手臂發麻(ma)，還都抬不(bu)起(qi)來。肩(jian)頸(jing)堵塞了，腦下垂(chui)體(ti)營養得(de)不(bu)到，分(fen)泌動情激素減少，滋養不(bu)到子宮卵巢，還會(hui)引起(qi)月經不(bu)調。姐/美女(nv)，你一定要(yao)做下肩頸(jing)(jing)保養(yang)。疏通(tong)下這點的經絡。肩頸(jing)(jing)一通(tong)，全身都輕(qing)松了。

5、提供解決方案

我們這里有專業的肩(jian)頸調(diao)理，先是(shi)用一瓶(ping)中草(cao)藥提煉的微循環能量精華來敷在這個位置，敷上(shang)去不到(dao)10秒鐘就會(hui)發熱(re)，然后會(hui)越來越燙，起(qi)到活血化瘀的作用，敷(fu)三分(fen)鐘就相當于溫灸半個小時。然(ran)后用(yong)專業的肩頸(jing)疏(shu)通精油(you)(you)來給(gei)你按(an)摩，疏(shu)通肩頸(jing)的經絡(luo)，精油(you)(you)滲透很快，給(gei)你把毒(du)素排出來。最后再(zai)用玉(yu)石來推，玉(yu)石本(ben)身就有活血化瘀的作用，還可以(yi)凈化人(ren)體的負能量，補充人(ren)體所需要的微量元(yuan)素。

6、給客(ke)人信心

做完了(le)你馬上就感覺(jue)(jue)得到(dao)效果，感覺(jue)(jue)整個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)輕松了(le)，面(mian)部供血供氧足了(le)，臉上皮(pi)膚(fu)都(dou)(dou)要緊(jin)實、有光澤些。我(wo)們這里好幾個(ge)客人(ren)(ren)都(dou)(dou)在(zai)做，我(wo)剛給你說的那(nei)個(ge)很嚴重，手都(dou)(dou)抬不起來那(nei)個(ge)客人(ren)(ren)連到(dao)做了(le)三次(ci)，現在(zai)就好很多了(le)。她現在(zai)就很堅(jian)持來做。

7、客人懷(huai)疑(yi)產品效果時

（1）姐(jie)/美女，我說得再好，沒(mei)(mei)有用(yong)在你身上，那肯(ken)定沒(mei)(mei)得效果。

（2）姐/美女，你(ni)在我們(men)這(zhe)里做(zuo)了這(zhe)么久的護理了，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)對你(ni)好的東西，我得(de)推薦給你(ni)嘛。

8、借機向顧(gu)客推(tui)薦產品

繼續給(gei)顧客做護(hu)理時，不妨借(jie)機向顧客推薦產品。可以這么說(shuo)：“其實肩頸出了問題就是很容(rong)易就會影響到(dao)睡(shui)眠的(de)，甚至會導致人(ren)癱瘓，所以務必要(yao)注(zhu)重保養(yang)。我們(men)這款(kuan)產(chan)品就(jiu)是專門針對(dui)這一問(wen)題研制的(de)，質量保(bao)證，我這里好(hao)多(duo)客戶用了都(dou)說(shuo)好(hao)很多(duo)了。”

9、客人反感你(ni)的介紹時

姐/美(mei)女，你(ni)不要(yao)覺得我在(zai)給(gei)你(ni)推銷(xiao)。你(ni)自己身上的問題（肩頸）你(ni)自己清(qing)楚，不是我給(gei)你(ni)捏造出來(lai)的。你(ni)在(zai)我們這里改善，我就要對你(ni)負(fu)責，我發現你(ni)皮(pi)膚的、身體的問題就會跟你(ni)說，怎樣去調理也會跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)。我(wo)說(shuo)(shuo)了你(ni)(ni)(ni)做不(bu)做是(shi)你(ni)(ni)(ni)考(kao)慮的，但是(shi)我(wo)發現了你(ni)(ni)(ni)的問題不(bu)給你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)，有好(hao)東西也不(bu)給你(ni)(ni)(ni)介紹(shao)，那就是(shi)我(wo)的不(bu)對了，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)是(shi)不(bu)嘛。

10、客戶詢問做幾次能(neng)解決(jue)肩頸(jing)問題

做(zuo)一次(ci)的(de)話主(zhu)要(yao)是體驗，是不能從根本上解決問(wen)題的(de)。因為您的(de)肩(jian)頸問(wen)題是經過(guo)日積月累形成的(de)，需要(yao)一個過(guo)程，但(dan)是做(zuo)一次(ci)會(hui)明顯感覺到(dao)肩(jian)頸很輕(qing)松，肩(jian)頸問(wen)題得到(dao)了緩解。若想真正解決，還是堅(jian)持過(guo)來(lai)做(zuo)療程是最好的(de)，至少前(qian)十(shi)天每天做(zuo)一次(ci)，后面三天或一星期做(zuo)一次(ci)，視(shi)您的(de)情(qing)況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎么樣？

正確(que)話術：毒(du)素堆積在肩頸以后會壓迫到(dao)血管，使血液無(wu)法很(hen)好的輸(shu)送到(dao)頭(tou)部(bu)與面部(bu)。就會引(yin)起頭(tou)暈、頭(tou)痛、大腦供氧不足(zu)、易(yi)疲勞、睡眠(mian)質量(liang)下降(jiang)、記憶力下降(jiang)，還會引(yin)起面部(bu)發黃、發暗、長斑、皮膚衰老(lao)等問題。

2、氣(qi)血(xue)循環到底是什么？

正確話(hua)術：人體有(you)三大(da)循(xun)環：氣(qi)、血、水(shui)。首當其(qi)沖的就是氣(qi)循(xun)環，氣(qi)不行則血不暢，血不暢則水(shui)不流，水(shui)不流同毒(du)不排;我們的氣(qi)(qi)循(xun)環是以(yi)中醫(yi)推拿手法，結合植物中提(ti)取的醫(yi)療等級精油打通(tong)管道，排出毒素，幫(bang)助(zhu)解決氣(qi)(qi)血不暢的問題。

3、為啥總說肩頸是最先衰老的？

正確話術：身(shen)體循環是(shi)從下(xia)往上，當人體內毒(du)素較多時，毒(du)素首先堆積(ji)在(zai)我(wo)們肩頸(jing)。因為肩頸(jing)是(shi)人體的(de)(de)十(shi)字(zi)路(lu)口，毒(du)素較多時就會(hui)造成(cheng)肩頸(jing)硬化(hua)衰(shuai)老，同時會(hui)造成(cheng)頭部腦下(xia)垂(chui)體的(de)(de)營養不足，不能很(hen)好的(de)(de)分泌(mi)生長動(dong)情激(ji)素。尤其是(shi)女性，就會(hui)直接導致內分泌(mi)失調，提前進入(ru)更年(nian)期(qi)、衰(shuai)老期(qi)。

4、為什么做完肩頸不能馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么(me)做完(wan)肩(jian)頸第二天會(hui)背(bei)痛(tong)？

正確(que)話(hua)術：恭喜您！出(chu)現(xian)這(zhe)種現(xian)象是(shi)非常(chang)正常(chang)的良(liang)性反應(ying)，這(zhe)在(zai)醫(yi)學上(shang)叫好轉反應(ying)，它是(shi)人體毒(du)素正在(zai)往外排的過程。因(yin)為以前我(wo)們的肩頸很少做類似這(zhe)樣"被動(dong)(dong)式(shi)的運(yun)動(dong)(dong)”，所以需要—個過(guo)程來(lai)適應(ying)。只要悠做六次后(hou)，這種(zhong)反應(ying)就會漸(jian)漸(jian)消失(shi)的，而且出(chu)(chu)現(xian)這樣(yang)的反應(ying)是非常好的現(xian)象，說明(ming)您的身體正在接受調理，排出(chu)(chu)毒素、疏通(tong)經絡(luo)。

6、改(gai)善問題后，不做會復發(fa)嗎？

正(zheng)確話(hua)術：當(dang)您(nin)(nin)按照我們給您(nin)(nin)制定的(de)療程(cheng)解決了肩頸問題之(zhi)后，我們會(hui)建(jian)議您(nin)(nin)定期來做(zuo)肩頸保(bao)養(yang)，并且(qie)從(cong)生活中保(bao)持良好的(de)作息習(xi)慣(guan)，如果您(nin)(nin)能夠從(cong)點滴做(zuo)起，愛(ai)護您(nin)(nin)的(de)肩頸，這樣是不會(hui)復發的(de)。

7、做背會有依賴性(xing)嗎？

正確話(hua)術：做背不(bu)會有(you)依(yi)賴性(xing)的(de)，因為我們運用的(de)是中醫推拿(na)手法，再(zai)配合純天然植物中萃取的(de)精油，疏(shu)通(tong)經絡促進血液循(xun)環，所以不(bu)會有(you)任(ren)何(he)副作用，更不(bu)會有(you)依(yi)賴性(xing)，只是我們習慣了(le)舒服，不(bu)想不(bu)舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)疲勞(lao)(lao)或(huo)者局部勞(lao)(lao)損(sun)(sun)狀況：做肩頸保養過程中(zhong)能(neng)夠(gou)(gou)使肩頸部位的(de)肌肉放松，保持松弛狀態，能(neng)夠(gou)(gou)有效的(de)緩解(jie)肩頸勞(lao)(lao)損(sun)(sun)或(huo)者疲勞(lao)(lao)癥狀，增加舒(shu)適(shi)度(du)。

2、疏通(tong)經絡(luo)：做肩(jian)頸(jing)保養時通(tong)過(guo)局部按摩、推拿(na)以及理療等，幫助疏通(tong)經絡(luo)，活血化(hua)瘀，能(neng)夠改善肩(jian)頸(jing)部位(wei)的疼痛或(huo)者淤(yu)堵狀況。

3、預防或者緩解頸(jing)(jing)椎或者肩(jian)關(guan)節(jie)疾病：平時適當(dang)的(de)做肩(jian)頸(jing)(jing)保(bao)養，能夠改善(shan)局部血液循環，增加肩(jian)頸(jing)(jing)部位的(de)供血供氧(yang)，起到一(yi)定的(de)預防或者緩解頸(jing)(jing)椎疾病和(he)肩(jian)關(guan)節(jie)疾病的(de)目(mu)的(de)。

4、改(gai)善(shan)腦(nao)部供血(xue)(xue)：由于肩頸(jing)保養(yang)過程(cheng)中對局部的(de)按揉(rou)理療(liao)等，會改(gai)善(shan)頸(jing)部血(xue)(xue)管狀況，防止局部受壓等，能(neng)夠(gou)有效的(de)促進大腦(nao)供血(xue)(xue)，改(gai)善(shan)腦(nao)部供血(xue)(xue)供氧(yang)。