肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現(xian)客(ke)人的問題，并(bing)讓(rang)其感覺出來

“姐/美(mei)女，你肩(jian)膀這兩塊好硬(ying)喲！平(ping)時酸痛不？感覺到(dao)沒？這里面一(yi)顆一(yi)顆的。”

2、詢問情況

（1）姐(jie)/美女，你平時睡眠好不好？

（2）平時有頭痛、頭暈(yun)這些情況嗎？

（3）眼(yan)睛容易疲勞、干澀(se)不？

3、分析問題

（1）“姐/美女，像你睡眠(mian)不是很(hen)好、頭暈、眼睛干這(zhe)些問題(ti)就是肩頸堵塞引起的(de)(de)，你自己感覺得(de)到塞，這(zhe)里一顆一顆的(de)(de)，就是氣結。是氣血不通暢，毒素在這(zhe)里堆積形(xing)成的(de)(de)，開始時一顆一顆的(de)(de)，慢慢的(de)(de)嚴重了(le)就會形(xing)成塊狀的(de)(de)，肩膀這(zhe)兩邊就很(hen)硬。”

（2）“姐(jie)/美(mei)女，你(ni)們平時肯定坐得比較多哈？像(xiang)你(ni)們經常(chang)對著(zhu)電腦，長時間保持同一個姿(zi)勢，肩頸就容易僵硬、酸痛。”

4、給客人(ren)危機(ji)感(gan)

女(nv)人(ren)(ren)的(de)衰老就(jiu)是從肩頸開(kai)始，像你現在只是引起(qi)你睡眠不好、肩膀酸痛這(zhe)些問(wen)(wen)題，現在很多人(ren)(ren)都(dou)有(you)肩頸的(de)問(wen)(wen)題，嚴(yan)重的(de)手臂(bei)發麻，還都(dou)抬不起(qi)來。肩頸堵(du)塞了(le)，腦下垂體(ti)營養得(de)不到(dao)，分泌動情激(ji)素減少，滋(zi)養不到(dao)子宮卵(luan)巢，還會引起(qi)月(yue)經(jing)不調。姐/美女，你一(yi)定要做(zuo)下肩(jian)頸(jing)保養。疏通下這(zhe)點的(de)經絡。肩(jian)頸(jing)一(yi)通，全身都輕松(song)了。

5、提供解決方案

我(wo)們這里有專業的肩頸調理，先(xian)是用一瓶(ping)中草(cao)藥(yao)提煉的微循環能量精(jing)華來敷(fu)在這個(ge)位(wei)置，敷(fu)上(shang)去不到10秒鐘就會(hui)發熱，然后會(hui)越來(lai)越燙，起到活(huo)血化瘀的作用，敷三分(fen)鐘就相當于溫(wen)灸半個小時。然(ran)后用專業的(de)肩頸(jing)疏(shu)(shu)通精(jing)油來(lai)(lai)給你(ni)按(an)摩，疏(shu)(shu)通肩頸(jing)的(de)經絡，精(jing)油滲透很快，給你(ni)把毒素(su)排出(chu)來(lai)(lai)。最后再用玉(yu)石來推，玉(yu)石本身就有活(huo)血化瘀的(de)作用，還(huan)可以(yi)凈化人(ren)體的(de)負能(neng)量(liang)，補(bu)充人(ren)體所需要(yao)的(de)微量(liang)元(yuan)素。

6、給(gei)客人(ren)信心(xin)

做完(wan)了(le)(le)(le)你(ni)馬上就感覺得到效果，感覺整(zheng)個(ge)人都輕松了(le)(le)(le)，面部供血供氧足了(le)(le)(le)，臉上皮膚都要緊(jin)實、有光澤些。我們這里好幾個(ge)客人都在做，我剛給(gei)你(ni)說(shuo)的那個(ge)很嚴重，手都抬不起來那個(ge)客人連到做了(le)(le)(le)三次，現在就好很多(duo)了(le)(le)(le)。她現在就很堅持來做。

7、客人懷(huai)疑產品效果時

（1）姐/美女，我說得(de)再(zai)好(hao)，沒有(you)用在你(ni)身上，那肯定沒得(de)效果。

（2）姐/美女，你(ni)在我們這里做了這么久的(de)護理了，如果不是對(dui)你(ni)好的(de)東西，我得(de)推(tui)薦給你(ni)嘛(ma)。

8、借機向顧客推薦產(chan)品

繼續給顧(gu)客做護理(li)時(shi)，不妨借機向(xiang)顧(gu)客推薦產品。可以這么說：“其實肩(jian)頸出了(le)問(wen)題(ti)就是很容(rong)易就會影響到睡眠的，甚(shen)至會導致人癱瘓，所(suo)以務必(bi)要(yao)注(zhu)重保養(yang)。我(wo)們這(zhe)(zhe)款產品就(jiu)是專門針對這(zhe)(zhe)一問(wen)題研制的，質量保證，我(wo)這(zhe)(zhe)里好(hao)多(duo)客戶用(yong)了都說好(hao)很多(duo)了。”

9、客人反感你的(de)介紹時(shi)

姐/美女，你(ni)不(bu)要覺得(de)我(wo)在給(gei)你(ni)推銷。你(ni)自己身上的(de)(de)問題（肩(jian)頸(jing)）你(ni)自己清楚(chu)，不(bu)是我(wo)給(gei)你(ni)捏(nie)造(zao)出來的(de)(de)。你(ni)在我(wo)們(men)這里改善，我(wo)就(jiu)要對你負(fu)責(ze)，我(wo)發現你皮膚的、身體的問(wen)題就(jiu)會跟你說，怎樣(yang)去調理也會(hui)跟你說。我說了(le)你做(zuo)不做(zuo)是(shi)你考(kao)慮的(de)(de)，但是(shi)我發現了(le)你的(de)(de)問題(ti)不給你說，有好東西也不給你介(jie)紹，那就(jiu)是(shi)我的(de)(de)不對了(le)，你說是(shi)不嘛。

10、客(ke)戶詢問做幾次能解決肩(jian)頸問題

做(zuo)一(yi)次(ci)的(de)話主要是(shi)(shi)體驗，是(shi)(shi)不能從根本上(shang)解(jie)決(jue)問(wen)題的(de)。因為您的(de)肩頸問(wen)題是(shi)(shi)經過(guo)日積月(yue)累(lei)形成的(de)，需要一(yi)個過(guo)程，但是(shi)(shi)做(zuo)一(yi)次(ci)會明顯感(gan)覺到肩頸很輕松(song)，肩頸問(wen)題得到了緩解(jie)。若想真正解(jie)決(jue)，還(huan)是(shi)(shi)堅持(chi)過(guo)來做(zuo)療程是(shi)(shi)最好的(de)，至(zhi)少前十天(tian)每天(tian)做(zuo)一(yi)次(ci)，后面三天(tian)或一(yi)星期做(zuo)一(yi)次(ci)，視您的(de)情況(kuang)而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵(du)塞會怎么樣？

正確話術：毒素堆積(ji)在肩頸以后會(hui)(hui)壓迫到血管，使血液無法(fa)很好的輸送到頭部與面(mian)部。就會(hui)(hui)引起(qi)頭暈、頭痛、大腦供氧不足、易(yi)疲(pi)勞、睡眠質量下降、記憶力(li)下降，還(huan)會(hui)(hui)引起(qi)面(mian)部發黃、發暗(an)、長斑、皮膚衰(shuai)老等問(wen)題。

2、氣血循環到(dao)底是什(shen)么？

正確話術(shu)：人體有三大循(xun)環：氣、血(xue)、水。首當其沖的(de)就是氣循(xun)環，氣不(bu)(bu)行則(ze)血(xue)不(bu)(bu)暢，血(xue)不(bu)(bu)暢則(ze)水不(bu)(bu)流(liu)，水不(bu)(bu)流(liu)同毒不(bu)(bu)排;我(wo)們的(de)氣循(xun)環是(shi)以中(zhong)醫推(tui)拿手法，結合植物中(zhong)提(ti)取的(de)醫療(liao)等(deng)級精(jing)油打通管(guan)道，排(pai)出毒素(su)，幫助解決(jue)氣血不暢(chang)的(de)問題。

3、為啥總(zong)說肩頸是最先衰老(lao)的？

正確話術(shu)：身體循環是從下往上(shang)，當人體內(nei)毒素較(jiao)(jiao)多時(shi)(shi)，毒素首(shou)先堆積(ji)在(zai)我們肩頸(jing)。因為肩頸(jing)是人體的(de)十字(zi)路口，毒素較(jiao)(jiao)多時(shi)(shi)就會造成肩頸(jing)硬化衰(shuai)老(lao)，同時(shi)(shi)會造成頭部腦下垂(chui)體的(de)營(ying)養不足(zu)，不能很好的(de)分(fen)泌生(sheng)長動情激素。尤其(qi)是女性，就會直接導致(zhi)內(nei)分(fen)泌失調，提(ti)前進入更年期(qi)、衰(shuai)老(lao)期(qi)。

4、為(wei)什么做(zuo)完肩頸(jing)不(bu)能馬(ma)上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么(me)做完肩頸第二天會背痛？

正確話術：恭喜您！出現(xian)這種現(xian)象(xiang)是非常正常的良性反應(ying)，這在(zai)醫(yi)學(xue)上叫好轉反應(ying)，它是人(ren)體毒素正在(zai)往外(wai)排的過程。因為以前(qian)我們(men)的肩(jian)頸很少做類似這樣(yang)"被動式的運動”，所以(yi)需要(yao)—個(ge)過(guo)程來(lai)適應(ying)。只要悠(you)做六(liu)次后，這種反應(ying)就會漸(jian)漸(jian)消失的(de)，而且出(chu)現這樣(yang)的(de)反應(ying)是非(fei)常好的(de)現象，說明您的(de)身(shen)體(ti)正在接受調(diao)理，排出(chu)毒素、疏通經絡。

6、改善問題(ti)后(hou)，不做會復發嗎？

正確(que)話術：當您(nin)(nin)(nin)按照我(wo)們給您(nin)(nin)(nin)制(zhi)定(ding)的療程(cheng)解決了肩(jian)頸問(wen)題(ti)之后，我(wo)們會(hui)建議(yi)您(nin)(nin)(nin)定(ding)期(qi)來做(zuo)肩(jian)頸保養，并且從生活中保持(chi)良好的作(zuo)息習慣，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)(nin)能夠從點滴做(zuo)起，愛護您(nin)(nin)(nin)的肩(jian)頸，這樣(yang)是不會(hui)復發(fa)的。

7、做背會(hui)有依賴性(xing)嗎？

正(zheng)確(que)話術(shu)：做背不(bu)會有依賴(lai)性的，因為我們運用(yong)的是中醫推拿手法，再配合純天(tian)然(ran)植(zhi)物(wu)中萃取(qu)的精油，疏通(tong)經絡促進(jin)血液(ye)循環，所以不(bu)會有任何副(fu)作用(yong)，更不(bu)會有依賴(lai)性，只是我們習慣了(le)舒服(fu)，不(bu)想不(bu)舒服(fu)而已(yi)。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)疲勞(lao)或者(zhe)局部勞(lao)損(sun)狀況(kuang)：做肩頸(jing)保養過程中能夠使(shi)肩頸(jing)部位的(de)肌肉放(fang)松(song)，保持(chi)松(song)弛狀態，能夠有效的(de)緩解(jie)肩頸(jing)勞(lao)損(sun)或者(zhe)疲勞(lao)癥狀，增加舒適度(du)。

2、疏通經絡(luo)：做肩頸(jing)保養時通過局部(bu)按摩、推(tui)拿以及理療等(deng)，幫助疏通經絡(luo)，活血化瘀，能夠改(gai)善(shan)肩頸(jing)部(bu)位(wei)的疼痛(tong)或者淤堵狀(zhuang)況。

3、預防或(huo)者緩解頸(jing)椎或(huo)者肩(jian)關節疾病：平時適當的(de)做肩(jian)頸(jing)保(bao)養，能夠改善局部(bu)血液循環，增加肩(jian)頸(jing)部(bu)位的(de)供(gong)血供(gong)氧，起到一定的(de)預防或(huo)者緩解頸(jing)椎疾病和肩(jian)關節疾病的(de)目的(de)。

4、改善(shan)(shan)腦部供(gong)血(xue)(xue)：由于肩頸保(bao)養(yang)過程中對(dui)局部的按揉理(li)療等，會改善(shan)(shan)頸部血(xue)(xue)管(guan)狀況，防止局部受壓等，能夠有效的促進(jin)大(da)腦供(gong)血(xue)(xue)，改善(shan)(shan)腦部供(gong)血(xue)(xue)供(gong)氧。