肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問(wen)題，并讓其感覺出來

“姐(jie)/美女，你肩膀這兩塊好硬喲！平(ping)時酸痛不？感覺到沒？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女(nv)，你平時睡眠好不好？

（2）平時有頭(tou)痛、頭(tou)暈這些(xie)情況嗎？

（3）眼(yan)睛容易疲(pi)勞、干澀(se)不？

3、分析(xi)問題(ti)

（1）“姐/美(mei)女，像你(ni)(ni)睡眠不是(shi)很(hen)(hen)好、頭(tou)暈、眼睛干這(zhe)(zhe)些問題就是(shi)肩(jian)頸堵塞引起的，你(ni)(ni)自己感(gan)覺得到塞，這(zhe)(zhe)里一顆一顆的，就是(shi)氣結(jie)。是(shi)氣血不通暢，毒素在(zai)這(zhe)(zhe)里堆積(ji)形(xing)成(cheng)的，開始時一顆一顆的，慢(man)慢(man)的嚴重(zhong)了就會形(xing)成(cheng)塊狀的，肩(jian)膀這(zhe)(zhe)兩邊就很(hen)(hen)硬。”

（2）“姐(jie)/美女，你(ni)(ni)們(men)平(ping)時肯定坐得比(bi)較多哈(ha)？像(xiang)你(ni)(ni)們(men)經常(chang)對(dui)著電(dian)腦，長時間保持同一個(ge)姿勢，肩(jian)頸(jing)就容易僵硬(ying)、酸痛。”

4、給客人(ren)危機感

女(nv)人的(de)衰老(lao)就是從肩(jian)頸(jing)開始，像(xiang)你現(xian)在只是引起你睡眠不好(hao)、肩(jian)膀酸痛這些(xie)問題，現(xian)在很多人都(dou)有肩(jian)頸(jing)的(de)問題，嚴重的(de)手(shou)臂發麻，還(huan)都(dou)抬不起來。肩(jian)頸(jing)堵(du)塞了，腦下垂體營養(yang)得(de)不到(dao)，分泌動情激素減少(shao)，滋(zi)養(yang)不到(dao)子宮卵巢，還(huan)會引起月經不調。姐/美(mei)女，你(ni)一(yi)定要做(zuo)下(xia)肩頸保(bao)養。疏通下(xia)這點的經絡。肩頸一(yi)通，全身(shen)都輕松了(le)。

5、提供(gong)解決方案(an)

我們這里(li)有專(zhuan)業的肩頸調理，先是用一瓶中草藥提煉的微循環能(neng)量精華來敷在(zai)這個位置，敷上去不到(dao)10秒鐘(zhong)就會發(fa)熱，然后會越來越燙(tang)，起到活血化瘀的作用，敷三(san)分鐘(zhong)就相當(dang)于溫灸半個小(xiao)時。然(ran)后用專業的肩(jian)頸(jing)疏(shu)通精(jing)油來給(gei)你按摩，疏(shu)通肩(jian)頸(jing)的經絡(luo)，精(jing)油滲透(tou)很快，給(gei)你把毒素(su)排出(chu)來。最(zui)后再用玉石(shi)(shi)來推，玉石(shi)(shi)本(ben)身(shen)就有活(huo)血化瘀的(de)(de)作用，還可以凈化人(ren)體的(de)(de)負能量，補充人(ren)體所需(xu)要的(de)(de)微(wei)量元素。

6、給客人(ren)信(xin)心

做(zuo)完(wan)了你(ni)馬上就感(gan)覺得到效果(guo)，感(gan)覺整個(ge)人都(dou)輕松(song)了，面(mian)部供血供氧足了，臉上皮(pi)膚都(dou)要緊實、有光澤些。我(wo)們(men)這(zhe)里(li)好幾(ji)個(ge)客(ke)人都(dou)在(zai)做(zuo)，我(wo)剛給你(ni)說(shuo)的那個(ge)很(hen)嚴重，手都(dou)抬不起(qi)來那個(ge)客(ke)人連到做(zuo)了三次，現在(zai)就好很(hen)多了。她現在(zai)就很(hen)堅持(chi)來做(zuo)。

7、客人懷疑產(chan)品(pin)效(xiao)果時(shi)

（1）姐/美女(nv)，我(wo)說得再好，沒(mei)有用(yong)在你身上，那肯(ken)定沒(mei)得效果。

（2）姐/美女，你(ni)(ni)在我(wo)們(men)這里做了這么久的護理了，如果不是對你(ni)(ni)好的東西(xi)，我(wo)得推薦給你(ni)(ni)嘛(ma)。

8、借機向顧客推薦產品

繼續(xu)給顧(gu)(gu)客做護理時，不妨(fang)借(jie)機向顧(gu)(gu)客推(tui)薦(jian)產品。可(ke)以這么(me)說：“其實(shi)肩頸出了問題就是很(hen)容易就會影響到睡眠的(de)，甚至會導致人癱瘓，所以務必要(yao)注重保養(yang)。我們這款產(chan)品就是專(zhuan)門針對這一問(wen)題研制的(de)，質量(liang)保證，我這里好(hao)多客戶用了都說好(hao)很(hen)多了。”

9、客人反(fan)感你的(de)介紹時(shi)

姐/美女，你不要覺(jue)得我(wo)在給你推(tui)銷。你自己身上的(de)問題（肩(jian)頸）你自己清楚，不是我(wo)給你捏(nie)造出來(lai)的(de)。你在我(wo)們這里改善，我就要對你負責，我發現你皮膚的、身(shen)體(ti)的問題就會跟(gen)你說，怎(zen)樣(yang)去調理也會跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)。我說(shuo)了你(ni)(ni)做不(bu)(bu)做是(shi)(shi)你(ni)(ni)考慮的，但是(shi)(shi)我發現了你(ni)(ni)的問(wen)題(ti)不(bu)(bu)給你(ni)(ni)說(shuo)，有好(hao)東西(xi)也(ye)不(bu)(bu)給你(ni)(ni)介紹，那就是(shi)(shi)我的不(bu)(bu)對(dui)了，你(ni)(ni)說(shuo)是(shi)(shi)不(bu)(bu)嘛。

10、客戶(hu)詢問做幾次能解決肩頸(jing)問題

做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次(ci)的話主要是體驗，是不能從根本上解(jie)決(jue)問題的。因為您(nin)的肩頸(jing)問題是經過日積月累(lei)形成的，需要一(yi)(yi)個過程(cheng)，但(dan)是做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次(ci)會明顯感覺到肩頸(jing)很(hen)輕松，肩頸(jing)問題得到了緩解(jie)。若想真正解(jie)決(jue)，還是堅持過來做(zuo)(zuo)療程(cheng)是最好的，至少前十天每天做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次(ci)，后面三(san)天或一(yi)(yi)星期做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次(ci)，視您(nin)的情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵(du)塞會怎(zen)么樣？

正確話術(shu)：毒素(su)堆積在肩頸以后會壓迫到血(xue)管，使血(xue)液無法很好的輸送到頭部(bu)與面(mian)部(bu)。就(jiu)會引起頭暈、頭痛、大(da)腦供氧(yang)不足、易疲勞(lao)、睡(shui)眠(mian)質量下(xia)(xia)降(jiang)、記憶力下(xia)(xia)降(jiang)，還會引起面(mian)部(bu)發黃、發暗(an)、長斑、皮膚衰老等問題。

2、氣血(xue)循環(huan)到底(di)是(shi)什么？

正確話術：人體有三大(da)循(xun)環(huan)：氣、血、水(shui)。首當(dang)其沖(chong)的就是氣循(xun)環(huan)，氣不(bu)行(xing)則血不(bu)暢(chang)，血不(bu)暢(chang)則水(shui)不(bu)流，水(shui)不(bu)流同毒不(bu)排;我們的氣循(xun)環(huan)是以中(zhong)(zhong)醫推拿手法(fa)，結合(he)植物中(zhong)(zhong)提(ti)取(qu)的醫療(liao)等級(ji)精(jing)油打通管道，排出(chu)毒素(su)，幫助(zhu)解決氣血不暢(chang)的問題。

3、為啥總說肩頸是最先衰老(lao)的？

正確(que)話(hua)術：身體(ti)循(xun)環(huan)是從下往上，當人(ren)體(ti)內毒(du)素較多時(shi)(shi)，毒(du)素首先(xian)堆(dui)積在我們肩(jian)頸(jing)。因為肩(jian)頸(jing)是人(ren)體(ti)的十字(zi)路口，毒(du)素較多時(shi)(shi)就會造成肩(jian)頸(jing)硬化衰老，同時(shi)(shi)會造成頭部腦下垂體(ti)的營養(yang)不足，不能很好的分泌生長(chang)動(dong)情激素。尤其是女性，就會直接導(dao)致內分泌失調，提前進入更年期、衰老期。

4、為什么做完肩(jian)頸不能馬(ma)上洗(xi)澡(zao)？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為(wei)什么(me)做完肩頸第二(er)天會背痛？

正確話(hua)術(shu)：恭喜您！出現這(zhe)種現象是(shi)非(fei)常(chang)正常(chang)的(de)良(liang)性反應，這(zhe)在醫(yi)學(xue)上叫好轉(zhuan)反應，它是(shi)人體(ti)毒(du)素正在往(wang)外排的(de)過程。因為以(yi)前我們(men)的(de)肩頸很少(shao)做類似這(zhe)樣(yang)"被動式的運動”，所(suo)以(yi)需要—個過程來適(shi)應(ying)。只要悠(you)做六次后(hou)，這(zhe)種反(fan)應(ying)就會(hui)漸(jian)漸(jian)消失的(de)(de)，而且出現(xian)(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)反(fan)應(ying)是非常好(hao)的(de)(de)現(xian)(xian)象(xiang)，說明您的(de)(de)身體正在接受(shou)調(diao)理，排(pai)出毒素、疏通經絡。

6、改善問(wen)題后，不做會復發嗎？

正確話(hua)術(shu)：當您(nin)按照我們(men)給您(nin)制定(ding)(ding)的療程解決(jue)了肩頸(jing)問題之后，我們(men)會建議您(nin)定(ding)(ding)期來做(zuo)肩頸(jing)保養，并且從(cong)生活中保持良好的作息習慣，如果您(nin)能夠(gou)從(cong)點滴做(zuo)起，愛護您(nin)的肩頸(jing)，這樣(yang)是(shi)不會復發的。

7、做背會有依(yi)賴性嗎(ma)？

正確(que)話術：做背不(bu)會有(you)(you)依賴(lai)(lai)性的，因為我們運用(yong)的是(shi)中(zhong)醫推拿(na)手(shou)法，再(zai)配合純天然植物(wu)中(zhong)萃取(qu)的精(jing)油，疏通經絡促進血液循環，所以不(bu)會有(you)(you)任何副作(zuo)用(yong)，更不(bu)會有(you)(you)依賴(lai)(lai)性，只是(shi)我們習慣了舒服，不(bu)想不(bu)舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲勞(lao)或者局(ju)部(bu)勞(lao)損狀況：做肩頸保(bao)(bao)養過程中能(neng)夠使肩頸部(bu)位的(de)(de)肌肉(rou)放松，保(bao)(bao)持松弛狀態，能(neng)夠有效的(de)(de)緩解肩頸勞(lao)損或者疲勞(lao)癥狀，增加舒適度。

2、疏通經絡：做(zuo)肩頸保(bao)養時通過(guo)局部按摩、推拿(na)以(yi)及理(li)療等，幫助疏通經絡，活血化瘀，能夠(gou)改善肩頸部位的疼痛或者淤堵(du)狀況。

3、預防(fang)或者(zhe)緩解頸椎(zhui)或者(zhe)肩(jian)關(guan)節疾病(bing)：平(ping)時適當的做(zuo)肩(jian)頸保養，能夠改善(shan)局部(bu)血液(ye)循(xun)環，增(zeng)加肩(jian)頸部(bu)位(wei)的供血供氧(yang)，起(qi)到一定的預防(fang)或者(zhe)緩解頸椎(zhui)疾病(bing)和肩(jian)關(guan)節疾病(bing)的目的。

4、改善腦部供(gong)血：由于肩頸保養過程中對局部的按揉理療等，會改善頸部血管狀況，防止局部受壓等，能夠有效的促進(jin)大腦供(gong)血，改善腦部供(gong)血供(gong)氧。