肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客人的問題，并(bing)讓(rang)其感覺出來

“姐/美女，你肩膀這兩塊好(hao)硬(ying)喲！平時(shi)酸(suan)痛(tong)不？感覺到沒？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐/美(mei)女，你(ni)平時睡眠好(hao)不好(hao)？

（2）平(ping)時有頭痛、頭暈這些(xie)情況嗎？

（3）眼睛(jing)容易(yi)疲勞、干(gan)澀(se)不？

3、分析問題

（1）“姐/美女，像你睡眠不是(shi)(shi)(shi)很好、頭(tou)暈、眼睛干這(zhe)(zhe)些(xie)問題就是(shi)(shi)(shi)肩頸堵塞引(yin)起的(de)(de)，你自己感覺(jue)得到(dao)塞，這(zhe)(zhe)里一(yi)顆一(yi)顆的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)氣(qi)結。是(shi)(shi)(shi)氣(qi)血不通暢，毒素在這(zhe)(zhe)里堆積形(xing)成的(de)(de)，開始時一(yi)顆一(yi)顆的(de)(de)，慢慢的(de)(de)嚴重了就會形(xing)成塊狀的(de)(de)，肩膀這(zhe)(zhe)兩邊就很硬。”

（2）“姐/美(mei)女，你們(men)平時肯定坐得比較多哈？像你們(men)經常對著電(dian)腦，長時間保持(chi)同一個(ge)姿勢，肩(jian)頸就(jiu)容(rong)易僵硬、酸痛。”

4、給客(ke)人(ren)危機感(gan)

女人的(de)(de)衰老就(jiu)是從(cong)肩(jian)頸(jing)開(kai)始，像(xiang)你現在只(zhi)是引起你睡眠不(bu)好、肩(jian)膀酸痛這些問(wen)題，現在很多人都(dou)有肩(jian)頸(jing)的(de)(de)問(wen)題，嚴重的(de)(de)手臂發麻(ma)，還都(dou)抬不(bu)起來。肩(jian)頸(jing)堵塞了，腦下垂體營養得不(bu)到，分(fen)泌動(dong)情(qing)激素減少(shao)，滋養不(bu)到子宮卵(luan)巢，還會引起月經(jing)不(bu)調。姐/美女，你一定要做(zuo)下肩(jian)頸保養(yang)。疏通下這點的經絡。肩(jian)頸一通，全身都輕(qing)松(song)了。

5、提(ti)供解決方(fang)案(an)

我(wo)們(men)這(zhe)里有(you)專業(ye)的(de)肩頸調(diao)理，先是(shi)用一瓶中草藥提煉的(de)微循環(huan)能量精華來敷(fu)在這(zhe)個位(wei)置，敷(fu)上去(qu)不到10秒鐘(zhong)(zhong)就會發熱(re)，然后會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)燙，起到(dao)活血化(hua)瘀(yu)的作用，敷三(san)分鐘(zhong)(zhong)就相(xiang)當于溫(wen)灸半個小時。然(ran)后用專業的肩(jian)頸(jing)疏(shu)通精油來給(gei)你(ni)(ni)按摩(mo)，疏(shu)通肩(jian)頸(jing)的經絡，精油滲透很(hen)快，給(gei)你(ni)(ni)把毒素排出來。最后(hou)再(zai)用玉石(shi)來推，玉石(shi)本身就有(you)活血化(hua)瘀的作用，還可以凈(jing)化(hua)人體的負能量，補充人體所需要(yao)的微量元素(su)。

6、給客人信心

做(zuo)完(wan)了你馬(ma)上(shang)就(jiu)感覺得(de)到(dao)效果，感覺整(zheng)個人都輕松了，面部供血(xue)供氧(yang)足了，臉上(shang)皮膚(fu)都要緊實、有光澤些。我們這里好(hao)幾個客(ke)人都在(zai)做(zuo)，我剛給你說的(de)那(nei)個很嚴(yan)重，手都抬不(bu)起(qi)來那(nei)個客(ke)人連到(dao)做(zuo)了三次，現(xian)在(zai)就(jiu)好(hao)很多(duo)了。她現(xian)在(zai)就(jiu)很堅持(chi)來做(zuo)。

7、客人懷(huai)疑產品效果時

（1）姐/美女，我說得(de)再(zai)好，沒有用在你身上(shang)，那肯(ken)定沒得(de)效果。

（2）姐/美(mei)女，你在我們(men)這里(li)做了(le)這么久的(de)(de)護理了(le)，如果(guo)不是對(dui)你好的(de)(de)東西，我得推薦給你嘛。

8、借機向顧客推薦(jian)產品(pin)

繼續給顧客做護(hu)理(li)時，不妨借機向顧客推薦產品(pin)。可以這么說(shuo)：“其實肩(jian)頸(jing)出(chu)了問題就是很(hen)容易就會(hui)影(ying)響到睡眠的，甚至會(hui)導致人癱瘓，所以務(wu)必要注重保養(yang)。我們這款產品就是專門針(zhen)對這一問題研制(zhi)的，質量保證，我這里好(hao)多客戶用(yong)了(le)都說好(hao)很(hen)多了(le)。”

9、客人反感你的介紹(shao)時(shi)

姐(jie)/美女，你(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)覺得(de)我在給(gei)你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自己身(shen)上的(de)問題（肩頸）你(ni)(ni)自己清(qing)楚(chu)，不(bu)(bu)是我給(gei)你(ni)(ni)捏造出來的(de)。你(ni)(ni)在我們這里改善，我(wo)就要(yao)對(dui)你(ni)負責(ze)，我(wo)發現你(ni)皮(pi)膚的、身體的問(wen)題就會跟(gen)你(ni)說，怎樣去(qu)調理也會(hui)跟你(ni)說(shuo)(shuo)。我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)了你(ni)做不(bu)做是你(ni)考(kao)慮的(de)(de)，但是我(wo)(wo)發現了你(ni)的(de)(de)問題(ti)不(bu)給你(ni)說(shuo)(shuo)，有好東(dong)西也(ye)不(bu)給你(ni)介紹，那就是我(wo)(wo)的(de)(de)不(bu)對了，你(ni)說(shuo)(shuo)是不(bu)嘛。

10、客戶詢問(wen)做幾次能解(jie)決肩頸問(wen)題

做(zuo)一次(ci)的話主要是(shi)體(ti)驗，是(shi)不能(neng)從根本上(shang)解決問題(ti)的。因為(wei)您的肩(jian)頸問題(ti)是(shi)經過(guo)日積(ji)月累形成的，需(xu)要一個過(guo)程(cheng)，但是(shi)做(zuo)一次(ci)會明顯感覺到肩(jian)頸很輕松，肩(jian)頸問題(ti)得到了緩(huan)解。若想(xiang)真(zhen)正解決，還是(shi)堅持過(guo)來做(zuo)療程(cheng)是(shi)最好(hao)的，至少前十(shi)天(tian)每天(tian)做(zuo)一次(ci)，后面(mian)三天(tian)或一星期做(zuo)一次(ci)，視您的情(qing)況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎(zen)么樣？

正確(que)話術：毒素(su)堆積在肩頸(jing)以后(hou)會壓迫(po)到血管，使血液無(wu)法很好的(de)輸送到頭部(bu)與面部(bu)。就會引起頭暈、頭痛、大腦(nao)供氧不足、易疲勞(lao)、睡眠質(zhi)量下(xia)降、記(ji)憶力(li)下(xia)降，還會引起面部(bu)發黃、發暗(an)、長斑(ban)、皮膚衰老等問題。

2、氣血循環到底是什(shen)么(me)？

正確話術：人體有三大循環(huan)：氣、血、水(shui)(shui)。首當(dang)其沖的就(jiu)是氣循環(huan)，氣不(bu)行(xing)則血不(bu)暢(chang)，血不(bu)暢(chang)則水(shui)(shui)不(bu)流，水(shui)(shui)不(bu)流同毒不(bu)排;我們的氣循環是以中醫(yi)推拿(na)手法，結合植物中提取(qu)的醫(yi)療等級精油打通管(guan)道，排出(chu)毒(du)素，幫助解(jie)決氣血(xue)不(bu)暢的問題(ti)。

3、為啥總(zong)說肩頸是最先衰老(lao)的？

正確話術：身(shen)體(ti)循(xun)環是從(cong)下(xia)往(wang)上，當(dang)人(ren)體(ti)內毒(du)素(su)(su)(su)較多時，毒(du)素(su)(su)(su)首先堆積(ji)在我們肩(jian)頸。因(yin)為肩(jian)頸是人(ren)體(ti)的十字路口，毒(du)素(su)(su)(su)較多時就會造(zao)成肩(jian)頸硬化(hua)衰老(lao)，同時會造(zao)成頭部腦下(xia)垂體(ti)的營養(yang)不足，不能很好的分泌(mi)生長動情激(ji)素(su)(su)(su)。尤其是女性，就會直接導致(zhi)內分泌(mi)失調，提前(qian)進入(ru)更(geng)年(nian)期(qi)、衰老(lao)期(qi)。

4、為(wei)什么做完肩頸不能馬(ma)上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完肩頸第二(er)天會背痛？

正確(que)話(hua)術：恭喜您(nin)！出(chu)現這種現象是非(fei)常(chang)正(zheng)常(chang)的(de)良性反應，這在(zai)醫學上叫(jiao)好(hao)轉(zhuan)反應，它是人體毒素正(zheng)在(zai)往外(wai)排的(de)過程(cheng)。因為以前(qian)我們的(de)肩頸(jing)很少做類似這樣(yang)"被動式(shi)的運動”，所以需(xu)要—個過程來適應(ying)(ying)。只要悠(you)做六次后，這種反應(ying)(ying)就會(hui)漸漸消失的，而且出現(xian)(xian)這樣的反應(ying)(ying)是非常好的現(xian)(xian)象(xiang)，說明您的身(shen)體正在(zai)接受(shou)調理，排出毒素、疏通(tong)經絡。

6、改善問題后，不(bu)做會復(fu)發嗎(ma)？

正確話(hua)術：當您(nin)(nin)按(an)照我(wo)們給您(nin)(nin)制定的療程解決了肩(jian)頸(jing)問題之后，我(wo)們會建議您(nin)(nin)定期來做肩(jian)頸(jing)保養(yang)，并且從生活中保持良好的作息習慣，如果您(nin)(nin)能(neng)夠從點滴做起，愛護您(nin)(nin)的肩(jian)頸(jing)，這樣是不會復發(fa)的。

7、做背會有(you)依(yi)賴性嗎？

正(zheng)確話(hua)術(shu)：做背不會有(you)依(yi)賴性的，因為我們(men)運用的是中(zhong)醫(yi)推(tui)拿手法(fa)，再配合純天(tian)然(ran)植物中(zhong)萃取的精油(you)，疏通經(jing)絡(luo)促進血液循(xun)環，所(suo)以不會有(you)任(ren)何副作用，更不會有(you)依(yi)賴性，只(zhi)是我們(men)習慣了舒服(fu)，不想(xiang)不舒服(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲勞或(huo)者局(ju)部(bu)勞損狀況：做肩頸(jing)(jing)(jing)保養過程中能(neng)夠使(shi)肩頸(jing)(jing)(jing)部(bu)位的(de)肌肉放(fang)松，保持(chi)松弛狀態，能(neng)夠有效的(de)緩解肩頸(jing)(jing)(jing)勞損或(huo)者疲勞癥狀，增加(jia)舒適(shi)度。

2、疏(shu)通經絡：做肩頸(jing)保養(yang)時通過(guo)局部(bu)(bu)按摩、推拿以及理(li)療等，幫助疏(shu)通經絡，活血化瘀(yu)，能夠改善肩頸(jing)部(bu)(bu)位的疼痛或者淤堵狀況。

3、預防或(huo)者(zhe)緩解頸(jing)椎或(huo)者(zhe)肩關節疾病：平時適當的做(zuo)肩頸(jing)保養，能夠改善(shan)局(ju)部血(xue)液(ye)循環(huan)，增加肩頸(jing)部位的供血(xue)供氧，起到(dao)一定的預防或(huo)者(zhe)緩解頸(jing)椎疾病和肩關節疾病的目的。

4、改善(shan)腦部(bu)供血(xue)：由于肩頸(jing)保養過(guo)程(cheng)中對局(ju)部(bu)的(de)按揉理療等，會(hui)改善(shan)頸(jing)部(bu)血(xue)管狀況，防止(zhi)局(ju)部(bu)受壓等，能夠(gou)有效的(de)促進大腦供血(xue)，改善(shan)腦部(bu)供血(xue)供氧。