肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問(wen)題，并讓(rang)其(qi)感覺(jue)出來

“姐/美女，你肩(jian)膀(bang)這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感覺到沒？這里面一顆(ke)一顆(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平(ping)時睡眠好不好？

（2）平時有(you)頭痛、頭暈這(zhe)些情況嗎？

（3）眼睛容(rong)易疲勞、干(gan)澀不？

3、分析問題(ti)

（1）“姐/美女，像你睡眠不是(shi)很(hen)(hen)好、頭暈、眼睛干這些(xie)問題就(jiu)是(shi)肩(jian)頸堵塞(sai)引(yin)起的(de)(de)，你自己感(gan)覺得(de)到塞(sai)，這里一顆(ke)一顆(ke)的(de)(de)，就(jiu)是(shi)氣(qi)結。是(shi)氣(qi)血不通暢，毒素在這里堆積形成的(de)(de)，開始時一顆(ke)一顆(ke)的(de)(de)，慢(man)慢(man)的(de)(de)嚴重了就(jiu)會(hui)形成塊(kuai)狀(zhuang)的(de)(de)，肩(jian)膀(bang)這兩(liang)邊就(jiu)很(hen)(hen)硬(ying)。”

（2）“姐/美(mei)女，你們平時肯定(ding)坐(zuo)得比較多(duo)哈？像你們經常(chang)對著電腦(nao)，長時間保持同一個姿勢(shi)，肩頸就容易(yi)僵硬、酸痛。”

4、給客人危機感

女人的(de)衰老(lao)就是從肩(jian)頸開始，像你現在只是引起你睡眠不(bu)好、肩(jian)膀(bang)酸(suan)痛這些問題(ti)，現在很多人都(dou)有肩(jian)頸的(de)問題(ti)，嚴(yan)重(zhong)的(de)手臂發麻，還(huan)都(dou)抬不(bu)起來。肩(jian)頸堵塞了(le)，腦(nao)下垂體營養(yang)得不(bu)到(dao)，分(fen)泌動情(qing)激(ji)素減少，滋養(yang)不(bu)到(dao)子宮卵巢，還(huan)會引起月經不(bu)調。姐/美女，你一定要做下(xia)肩頸保養。疏通下(xia)這點的(de)經絡。肩頸一通，全身都輕松了。

5、提供解決方案

我(wo)們這(zhe)里有專業的肩頸(jing)調理(li)，先是用一瓶中草藥提煉的微循(xun)環(huan)能量(liang)精華(hua)來(lai)敷在這(zhe)個位置(zhi)，敷上去(qu)不(bu)到10秒鐘(zhong)就會(hui)發(fa)熱，然后會(hui)越來(lai)越燙，起到活血化瘀的作(zuo)用，敷(fu)三分鐘(zhong)就相當于(yu)溫灸半個小時。然后用(yong)專業的肩(jian)頸(jing)疏通精(jing)油來給你按摩，疏通肩(jian)頸(jing)的經絡，精(jing)油滲透很快，給你把毒(du)素(su)排出來。最后(hou)再用(yong)玉(yu)石(shi)來(lai)推(tui)，玉(yu)石(shi)本身(shen)就有活血化(hua)瘀的作用(yong)，還可以(yi)凈(jing)化(hua)人體的負能量，補(bu)充人體所需(xu)要的微量元素。

6、給客人信心(xin)

做完(wan)了(le)你(ni)馬上就感覺得到效果，感覺整個(ge)(ge)人(ren)都(dou)輕松了(le)，面部供(gong)血供(gong)氧足(zu)了(le)，臉上皮膚都(dou)要緊實、有光澤些。我(wo)們(men)這里好(hao)幾個(ge)(ge)客人(ren)都(dou)在(zai)(zai)做，我(wo)剛給(gei)你(ni)說(shuo)的那個(ge)(ge)很嚴重，手(shou)都(dou)抬(tai)不起來那個(ge)(ge)客人(ren)連到做了(le)三次，現(xian)在(zai)(zai)就好(hao)很多了(le)。她現(xian)在(zai)(zai)就很堅持來做。

7、客人懷疑產品效果時

（1）姐(jie)/美(mei)女(nv)，我說(shuo)得(de)再好，沒(mei)有用在(zai)你身上，那肯定沒(mei)得(de)效果(guo)。

（2）姐(jie)/美女，你在我(wo)(wo)們這里做(zuo)了(le)這么久的護理了(le)，如果(guo)不是(shi)對你好(hao)的東西，我(wo)(wo)得推薦(jian)給你嘛。

8、借機向顧客推薦(jian)產品

繼續(xu)給顧客做(zuo)護理時，不妨借(jie)機向顧客推薦產品(pin)。可以這么說：“其(qi)實肩(jian)頸出(chu)了問(wen)題就是很容易(yi)就會影響到睡眠的，甚(shen)至會導致人癱瘓，所以務必要注重保養(yang)。我們這(zhe)款產品就是(shi)專門針(zhen)對這(zhe)一(yi)問題研制的，質量保(bao)證(zheng)，我這(zhe)里(li)好(hao)多(duo)客戶用了都(dou)說好(hao)很多(duo)了。”

9、客人反感(gan)你的介紹(shao)時

姐/美女，你(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)覺得我在給(gei)你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自(zi)己(ji)身上的(de)問題（肩頸）你(ni)(ni)自(zi)己(ji)清楚，不(bu)(bu)是我給(gei)你(ni)(ni)捏造出來的(de)。你(ni)(ni)在我們(men)這里改善，我(wo)就(jiu)要對你(ni)負(fu)責，我(wo)發(fa)現你(ni)皮(pi)膚的(de)、身體(ti)的(de)問題就(jiu)會跟你(ni)說，怎樣(yang)去調理也會跟(gen)你(ni)說。我(wo)(wo)說了你(ni)做(zuo)不做(zuo)是你(ni)考慮的，但是我(wo)(wo)發現了你(ni)的問題不給(gei)你(ni)說，有(you)好東西(xi)也不給(gei)你(ni)介紹，那就(jiu)是我(wo)(wo)的不對了，你(ni)說是不嘛。

10、客戶詢問(wen)做幾次能解(jie)決肩頸問(wen)題

做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次的(de)(de)話主要是(shi)(shi)(shi)體驗，是(shi)(shi)(shi)不能從根本上解決問題(ti)的(de)(de)。因為您的(de)(de)肩(jian)(jian)頸(jing)問題(ti)是(shi)(shi)(shi)經過(guo)日積月累形成的(de)(de)，需(xu)要一(yi)(yi)個過(guo)程，但(dan)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次會(hui)明顯感覺到肩(jian)(jian)頸(jing)很輕松，肩(jian)(jian)頸(jing)問題(ti)得到了(le)緩解。若想真正解決，還是(shi)(shi)(shi)堅持過(guo)來做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)療(liao)程是(shi)(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)，至少前十(shi)天每天做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次，后面(mian)三(san)天或一(yi)(yi)星期做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次，視您的(de)(de)情況(kuang)而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸(jing)堵塞會(hui)怎(zen)么樣(yang)？

正確話術：毒素堆(dui)積在肩頸以后會(hui)壓迫到(dao)血管，使血液無法很好的輸(shu)送到(dao)頭(tou)(tou)部(bu)(bu)與面(mian)部(bu)(bu)。就會(hui)引起頭(tou)(tou)暈、頭(tou)(tou)痛(tong)、大腦供氧不足、易疲勞、睡眠質量下(xia)降(jiang)、記憶力下(xia)降(jiang)，還會(hui)引起面(mian)部(bu)(bu)發(fa)黃、發(fa)暗、長(chang)斑、皮膚衰老等問題。

2、氣血循環到底是什么？

正確(que)話(hua)術：人體有三大循環：氣(qi)、血(xue)、水(shui)。首當其沖的就是氣(qi)循環，氣(qi)不行則血(xue)不暢(chang)，血(xue)不暢(chang)則水(shui)不流(liu)，水(shui)不流(liu)同毒不排;我們的(de)氣循環(huan)是以中醫推(tui)拿手法，結合植物中提取的(de)醫療等級精油打通管道，排出毒(du)素，幫助解決氣血不暢的(de)問題。

3、為啥總(zong)說肩頸(jing)是最先衰老的(de)？

正(zheng)確話術：身體(ti)循環是(shi)從(cong)下(xia)往上，當人體(ti)內毒素(su)較(jiao)(jiao)多(duo)時，毒素(su)首先堆(dui)積在我們肩(jian)頸。因為肩(jian)頸是(shi)人體(ti)的十字路口(kou)，毒素(su)較(jiao)(jiao)多(duo)時就會(hui)(hui)造成(cheng)肩(jian)頸硬化衰(shuai)老(lao)，同(tong)時會(hui)(hui)造成(cheng)頭部腦下(xia)垂體(ti)的營養不足(zu)，不能很好的分(fen)泌(mi)生長(chang)動情激(ji)素(su)。尤其是(shi)女性，就會(hui)(hui)直接導致(zhi)內分(fen)泌(mi)失(shi)調，提前進入更年期、衰(shuai)老(lao)期。

4、為(wei)什么做完肩頸不能馬上洗(xi)澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完(wan)肩頸(jing)第(di)二天會(hui)背痛？

正(zheng)確話術：恭喜您！出現(xian)這(zhe)(zhe)種現(xian)象(xiang)是非(fei)常正常的(de)(de)良性反(fan)應(ying)(ying)，這(zhe)(zhe)在醫學上(shang)叫好轉反(fan)應(ying)(ying)，它是人(ren)體毒素正在往(wang)外(wai)排的(de)(de)過程。因為以前(qian)我們(men)的(de)(de)肩頸(jing)很少(shao)做類似這(zhe)(zhe)樣(yang)"被動(dong)式(shi)的運動(dong)”，所(suo)以需(xu)要—個過程來適應(ying)。只要悠做六次(ci)后，這種反應(ying)就會(hui)漸(jian)漸(jian)消失的(de)，而且出現這樣的(de)反應(ying)是非常(chang)好的(de)現象，說明(ming)您的(de)身體正(zheng)在接受調理，排出毒素(su)、疏通經絡。

6、改善問題后，不做(zuo)會復發嗎？

正確話術：當您(nin)按照(zhao)我們給您(nin)制定的療程(cheng)解決了(le)肩(jian)(jian)頸(jing)問(wen)題(ti)之后，我們會(hui)建議您(nin)定期來做(zuo)肩(jian)(jian)頸(jing)保養，并且從(cong)生活中保持良好的作息習慣，如果您(nin)能夠從(cong)點(dian)滴(di)做(zuo)起，愛護您(nin)的肩(jian)(jian)頸(jing)，這樣是不會(hui)復發(fa)的。

7、做(zuo)背(bei)會有依賴性嗎？

正確話術：做背(bei)不會(hui)有(you)(you)依賴性(xing)(xing)的，因(yin)為我(wo)們運用的是中醫推拿(na)手法，再配合純天然(ran)植物中萃取(qu)的精油，疏通經絡(luo)促(cu)進血(xue)液循環，所以不會(hui)有(you)(you)任何副作(zuo)用，更不會(hui)有(you)(you)依賴性(xing)(xing)，只(zhi)是我(wo)們習慣了舒服(fu)，不想不舒服(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲勞(lao)或者局部勞(lao)損狀況：做肩(jian)頸保養(yang)過程(cheng)中能(neng)夠使肩(jian)頸部位的肌(ji)肉放松，保持松弛狀態，能(neng)夠有效的緩解肩(jian)頸勞(lao)損或者疲勞(lao)癥狀，增加舒(shu)適度(du)。

2、疏通經(jing)絡：做肩(jian)頸保養時通過局部按摩、推拿以及理療等，幫助疏通經(jing)絡，活血化瘀，能(neng)夠改善肩(jian)頸部位的疼痛(tong)或者淤(yu)堵狀況。

3、預防或(huo)者(zhe)緩解頸(jing)(jing)椎(zhui)或(huo)者(zhe)肩關節疾(ji)病：平(ping)時適當的(de)(de)做肩頸(jing)(jing)保養，能夠改善局部血(xue)液(ye)循環，增加肩頸(jing)(jing)部位的(de)(de)供血(xue)供氧，起到一(yi)定(ding)的(de)(de)預防或(huo)者(zhe)緩解頸(jing)(jing)椎(zhui)疾(ji)病和(he)肩關節疾(ji)病的(de)(de)目的(de)(de)。

4、改善腦(nao)部(bu)供血(xue)：由(you)于(yu)肩頸保養過程中對局部(bu)的按揉理療等，會改善頸部(bu)血(xue)管狀況(kuang)，防(fang)止局部(bu)受壓(ya)等，能夠有效(xiao)的促(cu)進大腦(nao)供血(xue)，改善腦(nao)部(bu)供血(xue)供氧。