知識產權銷售十大話術有哪些
1、 您(nin)好,我們公司(si)專注于(yu)為企業提(ti)供(gong)(gong)知識產權服務(wu),我們有大量的專業團隊(dui)和多年的經驗,能夠為您(nin)的企業提(ti)供(gong)(gong)最優(you)質的服務(wu)。
2、 您有(you)沒(mei)有(you)想過把(ba)您的(de)發(fa)明(ming)申(shen)請專利,這樣可(ke)以(yi)保證(zheng)您的(de)發(fa)明(ming)不受侵犯,還(huan)能為您的(de)企業賺取更(geng)多利潤。
3、 您知道嗎,擁(yong)有商標能夠(gou)為您的(de)產品賦(fu)予更大的(de)價值(zhi),同時也可以保護您的(de)品牌不受侵犯(fan)。
4、 我們公司可以幫助您注冊(ce)商(shang)標,我們有專業的團隊(dui)和高效(xiao)的服務,能(neng)夠(gou)為(wei)您省去繁瑣的注冊(ce)流程,并保護您的商(shang)標。
5、 我(wo)們可(ke)以(yi)為您提(ti)供(gong)一站式知識(shi)產(chan)權(quan)服務,包括專(zhuan)利、商標、著(zhu)作權(quan)等(deng)(deng)等(deng)(deng),讓您的企(qi)業在知識(shi)產(chan)權(quan)方面得到全面保護。
6、 您知道嗎,一(yi)旦您的(de)專利被授予,您就可(ke)以享(xiang)有(you)獨家權利,防止其他公司復制您的(de)發明,保(bao)護您的(de)正當利益。
7、 我們可(ke)以為(wei)您(nin)(nin)提供(gong)(gong)定制(zhi)化的(de)(de)知識(shi)產權(quan)服務,根據您(nin)(nin)的(de)(de)需求和(he)預算,為(wei)您(nin)(nin)提供(gong)(gong)最適合的(de)(de)解決方案(an)。
8、 我們公司(si)有非常豐富(fu)的專業(ye)知(zhi)識和經驗(yan),能夠為您提供最(zui)快、最(zui)可靠的服務,同(tong)時也能保證最(zui)大化的效益。
9、 無論您(nin)是(shi)大公(gong)司(si)還是(shi)小公(gong)司(si),我們都能夠為您(nin)提供(gong)專業(ye)的(de)(de)知識產權服務,讓您(nin)的(de)(de)企業(ye)在競爭激烈的(de)(de)市場中更具(ju)優勢(shi)。
10、 我們公司有(you)非(fei)常友好的客戶服務(wu)團(tuan)隊(dui),能夠隨時(shi)為您解答疑問,提供(gong)專業(ye)(ye)的建(jian)議和意見,為您的企業(ye)(ye)保駕(jia)護航。
專利銷售技巧和話術
1、引起客戶興趣
在開(kai)始介紹您(nin)(nin)的(de)產品或服(fu)務之(zhi)前,首先需(xu)要確保客戶對您(nin)(nin)的(de)發言(yan)產生(sheng)了興趣。為此,您(nin)(nin)可以(yi)使(shi)用一(yi)些引人入(ru)勝的(de)事實、故(gu)事或輕(qing)松幽默(mo)的(de)語言(yan)來(lai)抓住客戶的(de)注意力。例如,您(nin)(nin)可以(yi)這樣開(kai)始:“今天,我(wo)想和您分享一個(ge)(ge)有趣的(de)發明(ming)故事。這個(ge)(ge)發明(ming)的(de)出現(xian),徹底改變了我(wo)們日常生活(huo)的(de)方式。”
2、強調獨特性(xing)
在開場白(bai)中,強調您(nin)的產品或(huo)服務的獨特性和(he)優勢非常(chang)重要。這樣可以(yi)幫助客戶(hu)認識(shi)到為什么他(ta)們應(ying)該(gai)購買您(nin)的知識(shi)產權產品或(huo)服務,而不是競(jing)爭(zheng)對手(shou)的產品。例(li)如,您可以說:“我們的專利產品擁(yong)有市場(chang)上獨一無二的技(ji)術特性,它不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以提高(gao)效率,還可(ke)(ke)以降低(di)成本,為(wei)您帶來巨大的商業(ye)價值。”
3、建立信任
客戶通(tong)常更傾向于(yu)從他們信任(ren)的(de)人那里購買產(chan)品或服務。因此,在開場白(bai)中,建(jian)立信任(ren)是非常重要(yao)的(de)。例如,您可(ke)以說(shuo):“我們公司(si)已經成功幫助了成千上萬的(de)(de)企業解(jie)決知識產權問題(ti),并且得(de)到了客戶的(de)(de)一致好(hao)評。我們深(shen)知每個(ge)企業都(dou)有(you)其獨特的(de)(de)需求(qiu),因此我們致力于為您提(ti)供個(ge)性化的(de)(de)解(jie)決方案。”
4、提出(chu)問題
有(you)時候,通過向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)提出問題來開始(shi)對話(hua)也是一(yi)種有(you)效(xiao)的(de)方式。這不僅可(ke)(ke)以(yi)吸引客(ke)戶(hu)(hu)的(de)注意力,還可(ke)(ke)以(yi)幫助他(ta)(ta)們認(ren)識到他(ta)(ta)們當前所面(mian)臨的(de)問題。例如,您可(ke)(ke)以(yi)說:“不知道您是否(fou)曾經(jing)遇到(dao)過這樣的問(wen)題,因(yin)為知識(shi)產(chan)權(quan)糾紛(fen)而給企業帶來巨大的(de)經濟損(sun)失?如果有的(de)話,那么請繼續聽我介(jie)紹我們的(de)服務。”
5、用幽默(mo)的語(yu)言(yan)
使用幽默的語言可(ke)以(yi)讓客(ke)戶感到輕(qing)松和愉快,這有助(zhu)于(yu)降低客(ke)戶的防御心(xin)理,讓他(ta)們更(geng)愿(yuan)意聽取您(nin)的建議。例如,您(nin)可(ke)以(yi)說(shuo):“我們(men)的(de)專(zhuan)利(li)產品有點像哈利(li)波特的(de)魔法袍,它可(ke)以在(zai)各種(zhong)困難面前提供保護。當然,這可(ke)不是魔法,而是我們(men)扎實的(de)專(zhuan)業知識。”
商標銷售話術基礎知識
1、分析已注冊商標(biao)是否涵蓋全面(防御保護概念)
“您(nin)好,我是xxxx有限公司的XXX,你們的商(shang)標在XXX上(shang)已注冊5年了,我看你們還有XXX等(deng)其他商品,這(zhe)個你們還沒有注冊(ce)過(guo),應該也(ye)要予以保護,您看您明天什么時(shi)候有空(kong),上午還是下(xia)午我過去(qu)和您面談一下(xia)。”
2、確認其公司名稱地址變更了
“你(ni)們(men)的商(shang)標以(yi)前是XXX廠,原來(lai)在XXXX地(di)方,現在你們的(de)注冊地(di)址和名(ming)稱都變更過(guo)了(le),但是我監測(ce)到你們的(de)商標還是沒有變更。根據商標法第條的(de)規定,企(qi)(qi)業(ye)地(di)址或名(ming)稱發生變更,商標也應該做變更,否則(ze)就(jiu)可能(neng)導致商標被撤銷,給(gei)企(qi)(qi)業(ye)帶來不必要的(de)損失。”
3、如(ru)何辦理商標續展
“您好,我是(shi)xxxxx有限公司的XXX,你們(men)的商標現在還(huan)在用嗎?我(wo)有個(ge)客戶想購買你們(men)的商標,不知(zhi)道這(zhe)個(ge)商標價錢如(ru)何?”
4、對于有(you)商標可能被(bei)打(da)擦(ca)邊(bian)球的(聯合保護(hu)概(gai)念)
“您好,我是(shi)xxxxx有限公司的(de)XXX,我看到你(ni)們(men)的商(shang)標注(zhu)冊保護(hu)不夠全面,容易被人打擦邊球,比如別人申請XX商標,這樣(yang)將對你們的市(shi)場將導致沖擊,您看您明天(tian)什(shen)么時候有空,我(wo)過來和(he)您面(mian)談一下(xia)。”