期貨銷售話術

1、期貨有什么好處(chu)。

期(qi)貨(huo)可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)你(ni)控制生產成本，可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)你(ni)以(yi)較低的(de)價(jia)格購進(jin)原(yuan)材料，以(yi)較高的(de)價(jia)格售出你(ni)的(de)產品，從而讓(rang)你(ni)獲得更大的(de)收益(yi)；同時也可(ke)(ke)以(yi)對你(ni)的(de)財(cai)富進(jin)行(xing)保(bao)值；期(qi)貨(huo)也可(ke)(ke)以(yi)幫助你(ni)進(jin)行(xing)定價(jia)，使你(ni)在(zai)貿易的(de)過程中獲得主動(dong)權。

2、我不需(xu)要(yao)期貨

A：當然，X先生。任何東西不了解都沒有(you)興趣的(de)。我(wo)現在向(xiang)您(nin)介紹的(de)是(shi)投資(zi)的(de)可行性(xing)，并不是(shi)讓您(nin)現在就決定做不做。如果你(ni)沒有(you)仔(zi)細研究(jiu)過(guo)又怎么會產(chan)生興趣呢？你(ni)看(kan)這樣把，我(wo)明天(tian)和(he)后天(tian)要到你(ni)公司附(fu)近去，向(xiang)你(ni)介紹一下，你(ni)掌握資(zi)料后在看(kan)看(kan)是(shi)否有(you)興趣吧。

3、我很忙的

A：對，X先生，我(wo)知道像你這(zhe)樣的(de)成功人(ren)士都是(shi)大忙人(ren)，所以我(wo)預先約一個時(shi)間，免得打(da)攪你呀。不(bu)過(guo)我(wo)保證(zheng)我(wo)的(de)介(jie)紹簡單明了，不(bu)會占你太多(duo)時(shi)間。明天早上(shang)好(hao)呢？還(huan)是(shi)后天呀。

4、我(wo)已經有專業人士打理投資(zi)拉(la)

A：很好(hao)呀(ya)，X先(xian)生，以你(ni)今天的(de)成就(jiu)一定會已經有人為你(ni)做(zuo)好(hao)許多(duo)(duo)(duo)事情(qing)的(de)，但沒關(guan)系(xi)呀(ya)，所謂“貨比三(san)家(jia)”，如果你(ni)有更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)資料(liao)比較，不就(jiu)會有更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)選擇(ze)嗎？你(ni)看明天上午還是下午方便呀(ya)。

5、你把資料寄給我把

A:：這(zhe)樣當然很好(hao)呀。X先生。不過期貨投資(zi)(zi)理財針對每個人都是有不同的(de)計劃的(de)，我與你當面交(jiao)流(liu)后(hou)才好(hao)準備一下(xia)適合你的(de)投資(zi)(zi)計劃呀。另外在給資(zi)(zi)料(liao)的(de)時候你也希望(wang)我在旁邊及時解釋給你把，這(zhe)樣效果更好(hao)些，明天還(huan)是后(hou)天方(fang)便(bian)？

期貨銷售技巧

1、首先要有(you)一個銷(xiao)售的(de)(de)規劃和設(she)計(ji)，一般(ban)情況下，做銷(xiao)售的(de)(de)都(dou)應該對(dui)自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)有(you)一個整體的(de)(de)規劃和設(she)計(ji)，包括工(gong)作(zuo)目標、客(ke)戶(hu)資料、銷(xiao)售話術等等，做好這一方面的(de)(de)工(gong)作(zuo)，才能做好聊客(ke)戶(hu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。

2、通過各種(zhong)渠道(dao)收(shou)集客(ke)戶(hu)資料(liao)，其實對于期貨銷售而(er)言，可以通過互(hu)聯網平臺會有一些目標客(ke)戶(hu)，但還遠(yuan)遠(yuan)不夠，要聊到客(ke)戶(hu)，還需要擴大自己(ji)的(de)渠道(dao)，收(shou)集更多的(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)，補(bu)充自己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)庫(ku)，讓自己(ji)總是有可以聊的(de)客(ke)戶(hu)群體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷售(shou)就需要一個專(zhuan)業的(de)(de)(de)網銷來溝(gou)通客戶(hu)，如果自(zi)己的(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)和技能不到位的(de)(de)(de)話，客戶(hu)也不會花錢消費的(de)(de)(de)，所以這(zhe)一點在聊客戶(hu)的(de)(de)(de)時候一定要注意。

4、針對不同的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)展開不同的(de)銷(xiao)售(shou)話術，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)多(duo)變(bian)的(de)，也是(shi)各種(zhong)各樣的(de)，有(you)穩健型的(de)，也有(you)冒險型的(de)，當(dang)然自(zi)己和(he)這(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交流和(he)溝通的(de)時(shi)候，就需要做一個(ge)簡單的(de)判斷，針對不同的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)類型，選(xuan)擇適當(dang)的(de)銷(xiao)售(shou)話術。

期貨銷售如何開發客戶

1、開發客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)正確思想 在(zai)開發期(qi)貨客(ke)戶(hu)時，要建(jian)立正確的(de)(de)(de)(de)銷售思想，期(qi)貨投(tou)資是(shi)一(yi)種有利于客(ke)戶(hu)資金增值(zhi)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資手段。期(qi)貨經(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)(de)日(ri)常工(gong)作時為幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)合(he)理理財的(de)(de)(de)(de)服務行(xing)為，所以(yi)雙方是(shi)平等的(de)(de)(de)(de)，經(jing)紀人(ren)不需(xu)要自卑，保持一(yi)種不卑不亢的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)，把(ba)開發客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)思想轉化為服務客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)思想。

2、拜訪客(ke)(ke)戶(hu)保持一種交朋(peng)友的心態。每(mei)一次拜訪客(ke)(ke)戶(hu)并(bing)不一定(ding)會成功，客(ke)(ke)戶(hu)即(ji)使(shi)不投資也(ye)可以(yi)通(tong)過與你(ni)接觸學習到一種新的投資方法，兩人可以(yi)成為新朋(peng)友。

3、與(yu)客(ke)戶交流(liu)的(de)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了給(gei)他(ta)介(jie)紹一種投(tou)資方式，而不是(shi)要(yao)他(ta)馬上就進行投(tou)資，這(zhe)樣既可以克服緊張氣氛，也(ye)能(neng)消除客(ke)戶敵對的(de)情緒(xu)。

4、不急于要客戶答復是否他投資，應給(gei)機(ji)會讓他了(le)解各種投資手段，避免過于執著而(er)造成難堪(kan)的局面。

5、客戶愿意(yi)投資作出決(jue)定(ding)的(de)是他(ta)自己的(de)意(yi)愿，而不(bu)是經(jing)紀人強(qiang)加給他(ta)。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充分了解期貨投資(zi)特點(dian)，對(dui)各(ge)交易產(chan)品的(de)(de)歷史心中有(you)(you)數。并對(dui)日常生(sheng)活(huo)有(you)(you)關的(de)(de)社會新聞，經紀動態(tai)，興趣等(deng)具(ju)有(you)(you)廣泛的(de)(de)知(zhi)識了解發現聊天的(de)(de)資(zi)料。 （2）收(shou)集客戶(hu)的(de)(de)基本資(zi)料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉(chen)著回答(da)客戶的問題。

3、培養親近感

建立共同(tong)的話題(ti)。以(yi)客(ke)戶的室內設備裝修為話題(ti)，或談論客(ke)戶感興趣的事(shi)情傾聽客(ke)戶的故事(shi)等等使訪問活動能在融洽氣氛(fen)中進行。

4、 發現問題，使(shi)客(ke)戶領悟存(cun)在的問題

（1）直接詢問客戶(hu)目前的(de)(de)投(tou)資方(fang)式(shi)(shi)，并(bing)直接推(tui)薦新的(de)(de)投(tou)資方(fang)式(shi)(shi)。 （2）根據客戶(hu)的(de)(de)行業屬性推(tui)薦與其(qi)相關行業產品的(de)(de)價格(ge)走(zou)勢(shi)，引導其(qi)對自身經營中的(de)(de)困難。

5、 提示解決方案

針對客(ke)戶的經紀實力設計合理(li)的期貨投資(zi)(zi)(zi)方(fang)式，建立(li)合理(li)的投資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，投資(zi)(zi)(zi)品種及投資(zi)(zi)(zi)模式。

6、拒絕的對策

客戶(hu)雖然(ran)了解期貨投(tou)資，但往往有顧慮，對其拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)理(li)由要妥善處理(li)，以便于下一步工作。處理(li)好拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)時(shi)能否促(cu)使客戶(hu)投(tou)資的(de)(de)關鍵。 （1）要設身處地的(de)(de)幫(bang)助客戶(hu)思考，聆(ling)聽拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)內容。 （2）預(yu)先準(zhun)備(bei)好應(ying)付拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)對策。客戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)理(li)由因(yin)人(ren)而(er)異(yi)，但大同小異(yi)。預(yu)先準(zhun)備(bei)好適(shi)當的(de)(de)處理(li)意見。

7、結束

打(da)動客戶心理(li)，促其(qi)投(tou)(tou)資：（1）采取訴諸客戶感情(qing)的(de)方式：理(li)論能使(shi)人信心，感情(qing)能使(shi)人付諸行動，以經驗和實(shi)力鼓勵客戶。（2）用客戶抵觸最輕的(de)話題(ti)促成(cheng)結果。（3）如果有促成(cheng)的(de)機會應多次跟(gen)進，幫助客戶克服動搖的(de)心態。（4）戶有下達成(cheng)的(de)意向要及時請(qing)其(qi)填寫(xie)開戶資料，并盡(jin)快投(tou)(tou)資，防止由(you)于后悔(hui)或他人的(de)影(ying)響(xiang)而(er)前功盡(jin)棄。