獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的人(ren)都對錢(qian)(qian)(qian)感興趣，省(sheng)錢(qian)(qian)(qian)和賺錢(qian)(qian)(qian)的方法(fa)很容易(yi)引起客(ke)戶(hu)的興趣。如：“某(mou)(mou)某(mou)(mou)顧客(ke)，我來(lai)告(gao)訴你(ni)一種省(sheng)錢(qian)(qian)(qian)的方法(fa)。”“據測算，每(mei)投入(ru)保(bao)健支(zhi)出一元，每(mei)頭豬(zhu)就能減(jian)少疾(ji)病開支(zhi)7元”等(deng)。

2、真誠的贊(zan)美——不是拍(pai)馬屁

每個人都(dou)喜(xi)歡(huan)聽(ting)到好(hao)聽(ting)話，客(ke)(ke)戶(hu)也不例(li)外。因此，贊(zan)美(mei)就(jiu)成為(wei)接近顧客(ke)(ke)的(de)(de)好(hao)方(fang)法。贊(zan)美(mei)準顧客(ke)(ke)必須要(yao)找出別(bie)人可能(neng)忽略(lve)的(de)(de)特點，而讓準顧客(ke)(ke)知道你的(de)(de)話是真(zhen)誠的(de)(de)。贊(zan)美(mei)的(de)(de)話若不真(zhen)誠，就(jiu)成為(wei)拍(pai)馬屁，這樣效(xiao)果當然不會好(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意(yi)。

一位獸藥業務(wu)員(yuan)這(zhe)樣說：“這(zhe)種神奇的保健(jian)產(chan)品(pin)××核苷酸能(neng)從根本上解決問題，是(shi)細(xi)胞的本源營養，能(neng)讓豬的細(xi)胞跑起(qi)(qi)來。”營銷員(yuan)制造神秘氣氛(fen)，引起(qi)(qi)對方的好奇，然后在解答疑問時(shi)，很技巧地把產(chan)品(pin)介紹給顧(gu)客。

4、提及有影(ying)響(xiang)力的第(di)三人

告訴顧(gu)客(ke)，是第三者（顧(gu)客(ke)的(de)親友）要你(ni)來(lai)找他的(de)。這是一(yi)種迂回戰術，因為(wei)每(mei)個都有(you)“不看僧(seng)面(mian)看佛面(mian)”的(de)心理(li)。所以，大(da)多數(shu)人(ren)對(dui)親友介紹(shao)來(lai)的(de)營銷員都很客(ke)氣。如“何先生(sheng)，您的(de)好(hao)友張(zhang)先生(sheng)要我(wo)找您，他認為(wei)您對(dui)我(wo)們的(de)產品感興趣。”這種打(da)著別人(ren)的(de)旗(qi)號來(lai)推(tui)介自(zi)(zi)己的(de)方法，雖然(ran)很管用，但要注意，一(yi)定要確(que)有(you)其(qi)人(ren)其(qi)事(shi)，絕(jue)不能自(zi)(zi)己杜(du)撰編(bian)造，要不然(ran)顧(gu)客(ke)一(yi)旦查(cha)對(dui)起來(lai)，就會露(lu)出馬腳(jiao)。如果(guo)能出示引薦人(ren)的(de)名片(pian)或介紹(shao)信，效果(guo)會更好(hao)。

5、舉(ju)著(zhu)名公司(si)或(huo)人(ren)為例

人(ren)們的(de)購買行為常常受(shou)到其他人(ren)的(de)影響，獸藥業務員(yuan)如(ru)果能(neng)把(ba)顧(gu)客這層心理好好地利用，一(yi)定(ding)會收(shou)到很(hen)好的(de)效果。“李(li)先生，XX大學的(de)王阿姨用過我(wo)們的(de)獸藥產品(pin)，她的(de)豬(zhu)場雞(ji)病減少很(hen)多。”

6、提出問題

營(ying)銷員(yuan)直接(jie)向顧客提出問題，利(li)用所提問題來引(yin)起(qi)顧客的注意(yi)和(he)興趣。如“張先生，您的豬場(chang)經營(ying)的這樣好，是怎么做的呢？”營(ying)銷員(yuan)這么一(yi)問，無疑將引(yin)導對方逐步進入面談。

在運用這一技(ji)巧時應注(zhu)意(yi)，營銷員(yuan)所(suo)提出的(de)(de)問(wen)題，應該(gai)是對方最關心的(de)(de)問(wen)題。提問(wen)必須明確具體(ti)，不可(ke)(ke)言語不清楚，模棱(leng)兩可(ke)(ke)，否(fou)則，很(hen)難引(yin)起顧客(ke)的(de)(de)注(zhu)意(yi)。

7、向顧(gu)客提供信息

營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)向顧(gu)(gu)客(ke)提(ti)供(gong)一些對顧(gu)(gu)客(ke)有幫助的(de)信息，如市場行情、新技(ji)術、新產品(pin)知識等，會引起顧(gu)(gu)客(ke)的(de)注意。這(zhe)(zhe)就(jiu)要求營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)能站(zhan)到顧(gu)(gu)客(ke)的(de)立場上，為顧(gu)(gu)客(ke)著想，盡量閱(yue)讀報刊，掌握市場動態，充(chong)實自己的(de)知識，把(ba)自己訓練成為自己這(zhe)(zhe)一行業的(de)專(zhuan)家(jia)。顧(gu)(gu)客(ke)或許對營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)應付了事，可是對專(zhuan)家(jia)則是非(fei)常尊(zun)重的(de)。營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)為顧(gu)(gu)客(ke)提(ti)供(gong)了信息，關(guan)心(xin)了顧(gu)(gu)客(ke)的(de)利(li)益，也獲得(de)了顧(gu)(gu)客(ke)的(de)尊(zun)敬與好感。

8、利用產品

營銷(xiao)員利用所(suo)推銷(xiao)的(de)產品來引起顧客的(de)注(zhu)意和興趣(qu)。如：展示你的(de)獸藥產品所(suo)獲得的(de)各種榮譽的(de)圖片等(deng)。

獸藥銷售話術

1、了(le)解獸藥知(zhi)識(shi)

要(yao)想(xiang)在銷售獸藥(yao)(yao)過程中(zhong)游刃(ren)有(you)余，首(shou)先(xian)要(yao)對(dui)獸藥(yao)(yao)的(de)(de)相關知(zhi)識有(you)足夠的(de)(de)了(le)解。您(nin)需(xu)要(yao)了(le)解常見(jian)的(de)(de)獸藥(yao)(yao)分類、功能、使用方法和注意事項(xiang)，以(yi)便在與(yu)客戶(hu)溝通時能夠提供(gong)專業、準確的(de)(de)建議。

2、建立客戶信任

在獸藥銷售過程中，建立客(ke)戶信任(ren)至關重(zhong)要。首先(xian)要展現出誠(cheng)信與專(zhuan)業(ye)度，通過了解客(ke)戶需求，提供(gong)針對(dui)性的(de)解決方案和產品推薦(jian)。在建立信任(ren)的(de)基礎上，銷售員要主(zhu)動關心客(ke)戶的(de)需求變化，并不斷提供(gong)新的(de)解決方案。

3、充分了解(jie)客戶需求

銷售獸藥的(de)關鍵在(zai)(zai)于了(le)解客戶(hu)需求。通過與(yu)客戶(hu)的(de)交流，了(le)解客戶(hu)的(de)養殖規(gui)模、品(pin)種、健康狀況等信(xin)息，為其提供針(zhen)對性的(de)獸藥推薦。在(zai)(zai)此(ci)基礎上，銷售員還要關注行(xing)業動態，了(le)解市場上最新(xin)的(de)動態以及客戶(hu)可能面臨的(de)問題。

4、掌握(wo)銷售技巧

銷售獸藥過程(cheng)中，如何(he)更好地(di)與(yu)客戶溝通也(ye)至(zhi)關重(zhong)要(yao)。以(yi)下是一些(xie)實用的銷售技巧(qiao)：

（1）主動傾聽(ting)：在與客(ke)戶(hu)交流時(shi)，要主動傾聽(ting)客(ke)戶(hu)的需求，了解(jie)客(ke)戶(hu)的痛點，以(yi)便為其提供最合適的解(jie)決方(fang)案。

（2）建立共識：在溝通過程中，要(yao)與客戶建立共識，強調產(chan)品的(de)優勢和適用(yong)性(xing)，從(cong)而拉近與客戶的(de)距離。

（3）情感共鳴：在與客(ke)戶交流時(shi)，要展現出關心(xin)和理(li)解，使客(ke)戶感受到銷售員與他們站在同一陣線上。

5、善于應對異議(yi)

在(zai)銷售(shou)過(guo)程中，客戶往往會提(ti)出各種異(yi)議。此時，銷售(shou)員要保(bao)持冷靜，針對不同(tong)(tong)的異(yi)議給予專(zhuan)業、有(you)針對性的解答。同(tong)(tong)時要展現出自己(ji)的責任心和(he)專(zhuan)業度，提(ti)高客戶對產品的信任。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸藥的(de)過(guo)程并不是一(yi)蹴而就的(de)。銷售(shou)(shou)員(yuan)要根據客(ke)(ke)戶需求做好售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后服務(wu)。在售(shou)(shou)前階段，要了解客(ke)(ke)戶需求并提供解決方案(an)；在售(shou)(shou)中階段，維護客(ke)(ke)戶關系，提供技術支(zhi)持；在售(shou)(shou)后階段，要主動跟進客(ke)(ke)戶使用情(qing)況，及時解決問(wen)題，提高客(ke)(ke)戶滿意(yi)度。

獸藥銷售技巧

1、了(le)解(jie)客戶需求(qiu)：在(zai)銷售過程中，只有了(le)解(jie)客戶的實際需求(qiu)，才能(neng)為客戶推(tui)薦(jian)適合他的產(chan)品。

2、學會(hui)溝(gou)通：在與客戶的交(jiao)流中，需(xu)要(yao)學會(hui)傾聽和(he)提問，以(yi)了(le)解(jie)客戶的真實需(xu)求(qiu)。

3、提(ti)供專業(ye)(ye)建議：為客戶提(ti)供專業(ye)(ye)的養殖建議，幫助客戶解決(jue)問題(ti)，贏(ying)得客戶的信(xin)任。

4、提(ti)供優質(zhi)服(fu)務(wu)：為客(ke)戶提(ti)供優質(zhi)的售前和售后服(fu)務(wu)，增(zeng)強客(ke)戶的滿意度(du)和忠誠度(du)。

5、建立(li)信(xin)任(ren)關(guan)(guan)系：與客戶建立(li)長期的信(xin)任(ren)關(guan)(guan)系，持續提供專(zhuan)業的養殖建議和服務，讓客戶感(gan)到滿意。

6、善于學習與總結(jie)：不斷(duan)學習和(he)總結(jie)銷(xiao)(xiao)售經驗，提升自己(ji)的專(zhuan)業(ye)能力和(he)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使(shi)用情況，以提供更好的服務。

8、提(ti)供優(you)惠活動(dong)：定期(qi)為客戶(hu)提(ti)供優(you)惠活動(dong)，增加客戶(hu)的購(gou)買欲望和(he)忠誠度。

9、關(guan)(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)反饋：及時關(guan)(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)的反饋，對產(chan)品和(he)服務(wu)進行(xing)改進，提升客(ke)戶(hu)(hu)滿意度。

10、建(jian)立社群(qun)關(guan)系(xi)：與客(ke)戶(hu)建(jian)立社群(qun)關(guan)系(xi)，分享養(yang)殖經驗和知識，增(zeng)加客(ke)戶(hu)粘性和忠(zhong)誠度。