獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的(de)人都對錢感興趣(qu)，省(sheng)錢和(he)賺錢的(de)方(fang)法很容易引起(qi)客戶的(de)興趣(qu)。如：“某(mou)某(mou)顧客，我來告訴你一(yi)種省(sheng)錢的(de)方(fang)法。”“據(ju)測算，每投(tou)入保(bao)健支出一(yi)元，每頭(tou)豬就(jiu)能減(jian)少疾病開支7元”等(deng)。

2、真誠(cheng)的贊(zan)美——不是拍馬屁

每個人都喜歡聽到好(hao)聽話，客(ke)(ke)戶也不(bu)例外(wai)。因此，贊美(mei)就(jiu)成為(wei)接近(jin)顧客(ke)(ke)的(de)好(hao)方法。贊美(mei)準顧客(ke)(ke)必須要(yao)找出(chu)別人可能忽略的(de)特點(dian)，而讓準顧客(ke)(ke)知道你(ni)的(de)話是(shi)真(zhen)誠的(de)。贊美(mei)的(de)話若不(bu)真(zhen)誠，就(jiu)成為(wei)拍馬屁，這樣效果當(dang)然(ran)不(bu)會好(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用人(ren)人(ren)皆(jie)有的好奇心(xin)來引起顧客的注意(yi)。

一位獸(shou)藥(yao)業(ye)務員(yuan)這(zhe)樣說：“這(zhe)種神奇的保(bao)健產(chan)品××核苷(gan)酸能(neng)從根本上(shang)解決問題，是(shi)細(xi)胞的本源營(ying)(ying)養，能(neng)讓豬的細(xi)胞跑起來。”營(ying)(ying)銷員(yuan)制造(zao)神秘(mi)氣(qi)氛，引起對方的好(hao)奇，然后(hou)在解答疑(yi)問時，很技巧地把產(chan)品介紹給顧客(ke)。

4、提及有影響力(li)的第三人(ren)

告(gao)訴顧客，是第(di)三者（顧客的(de)(de)親友(you)）要你來(lai)找他的(de)(de)。這(zhe)是一種迂(yu)回(hui)戰術(shu)，因為(wei)每個都(dou)有“不看(kan)僧面(mian)看(kan)佛面(mian)”的(de)(de)心理。所以，大多數人(ren)對(dui)親友(you)介(jie)紹來(lai)的(de)(de)營銷員都(dou)很(hen)(hen)客氣。如“何先(xian)生(sheng)(sheng)，您的(de)(de)好(hao)友(you)張先(xian)生(sheng)(sheng)要我(wo)找您，他認(ren)為(wei)您對(dui)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)感興趣。”這(zhe)種打著別人(ren)的(de)(de)旗號(hao)來(lai)推介(jie)自己(ji)(ji)的(de)(de)方法，雖然很(hen)(hen)管(guan)用，但要注意，一定要確有其人(ren)其事(shi)，絕不能自己(ji)(ji)杜撰編造，要不然顧客一旦查(cha)對(dui)起來(lai)，就會(hui)露出馬腳。如果(guo)能出示引薦人(ren)的(de)(de)名片或介(jie)紹信，效果(guo)會(hui)更好(hao)。

5、舉(ju)著名(ming)公司或人為例

人(ren)們(men)的購買行為常常受(shou)到(dao)(dao)其他人(ren)的影響，獸藥業務(wu)員如果能把顧客這層心理好(hao)好(hao)地利用，一定(ding)會(hui)收到(dao)(dao)很好(hao)的效果。“李先生，XX大學的王阿姨用過我(wo)們(men)的獸藥產品，她的豬場雞(ji)病(bing)減少很多。”

6、提出問題

營(ying)銷員直(zhi)接向(xiang)顧客(ke)提(ti)出問(wen)題(ti)，利用所(suo)提(ti)問(wen)題(ti)來引起顧客(ke)的(de)注意和興趣。如“張先生(sheng)，您的(de)豬(zhu)場經營(ying)的(de)這(zhe)樣(yang)好(hao)，是怎(zen)么(me)(me)做的(de)呢？”營(ying)銷員這(zhe)么(me)(me)一問(wen)，無疑將引導對方逐步進入(ru)面(mian)談。

在(zai)運用這(zhe)一(yi)技巧時應注意，營銷員所(suo)提(ti)(ti)出(chu)的問(wen)題，應該是對(dui)方最(zui)關心的問(wen)題。提(ti)(ti)問(wen)必(bi)須明確具體(ti)，不可言語不清楚，模棱兩可，否則，很(hen)難引起顧客的注意。

7、向顧客提供信息

營銷員向顧(gu)(gu)客(ke)提供一(yi)些對顧(gu)(gu)客(ke)有幫助(zhu)的(de)信息，如市場(chang)行(xing)情(qing)、新技(ji)術、新產(chan)品知(zhi)識等，會引起顧(gu)(gu)客(ke)的(de)注意。這(zhe)(zhe)就要求營銷員能站到顧(gu)(gu)客(ke)的(de)立場(chang)上(shang)，為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)著想，盡(jin)量(liang)閱讀(du)報刊(kan)，掌握市場(chang)動態，充實自己的(de)知(zhi)識，把自己訓(xun)練成為(wei)(wei)(wei)自己這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)業的(de)專家。顧(gu)(gu)客(ke)或(huo)許(xu)對營銷員應(ying)付了(le)事(shi)，可是(shi)對專家則(ze)是(shi)非(fei)常尊重的(de)。營銷員為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)提供了(le)信息，關(guan)心了(le)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)利益，也獲得(de)了(le)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)尊敬與好感。

8、利用產品

營銷員利用所(suo)推銷的(de)(de)產品來引起顧客的(de)(de)注(zhu)意和興(xing)趣。如(ru)：展示你的(de)(de)獸藥產品所(suo)獲得的(de)(de)各(ge)種榮譽(yu)的(de)(de)圖(tu)片等。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要想在銷售獸藥(yao)(yao)過程(cheng)中游刃(ren)有余，首先要對(dui)獸藥(yao)(yao)的(de)(de)相關(guan)知識有足夠的(de)(de)了解。您(nin)需要了解常(chang)見的(de)(de)獸藥(yao)(yao)分類、功能、使用(yong)方(fang)法和注意事項，以便在與客戶溝通時能夠提供專(zhuan)業、準確(que)的(de)(de)建議。

2、建立客戶信任

在獸藥銷(xiao)售過程(cheng)中，建立客(ke)戶(hu)信任(ren)至(zhi)關重要(yao)。首先要(yao)展(zhan)現出(chu)誠信與(yu)專業度，通(tong)過了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求，提供針(zhen)對性的解(jie)決方案和產品(pin)推薦。在建立信任(ren)的基礎上，銷(xiao)售員要(yao)主動關心(xin)客(ke)戶(hu)的需(xu)求變化，并不斷提供新的解(jie)決方案。

3、充分了解客戶需求

銷售(shou)(shou)獸(shou)藥(yao)的(de)關鍵在(zai)于(yu)了解客戶需求(qiu)。通過與客戶的(de)交流(liu)，了解客戶的(de)養殖規模(mo)、品種、健康狀(zhuang)況(kuang)等信息，為(wei)其提供(gong)針對性(xing)的(de)獸(shou)藥(yao)推薦。在(zai)此(ci)基礎上，銷售(shou)(shou)員還(huan)要關注(zhu)行業動態，了解市場上最(zui)新的(de)動態以(yi)及客戶可能面臨的(de)問題。

4、掌握銷售技巧(qiao)

銷售獸藥過程中，如何更好地與客戶溝通(tong)也至關重要。以下(xia)是一(yi)些實用(yong)的(de)銷售技(ji)巧(qiao)：

（1）主動(dong)傾(qing)聽：在與客(ke)戶交流時(shi)，要主動(dong)傾(qing)聽客(ke)戶的(de)需求，了解客(ke)戶的(de)痛點，以便為(wei)其提供最合(he)適的(de)解決(jue)方案。

（2）建(jian)立(li)共(gong)(gong)識(shi)：在溝通過程中，要(yao)與(yu)(yu)客戶(hu)建(jian)立(li)共(gong)(gong)識(shi)，強(qiang)調產(chan)品的(de)優勢和適(shi)用(yong)性(xing)，從而拉(la)近與(yu)(yu)客戶(hu)的(de)距離。

（3）情感(gan)共鳴：在與客戶交流時，要展現出關心和理解，使(shi)客戶感(gan)受到銷售(shou)員與他們站在同一陣線上。

5、善于應對異議

在銷(xiao)售(shou)過程中，客戶(hu)往往會(hui)提(ti)出各(ge)種(zhong)異議。此時(shi)(shi)，銷(xiao)售(shou)員(yuan)要保持冷靜，針(zhen)對不同的(de)異議給(gei)予專業、有針(zhen)對性的(de)解答。同時(shi)(shi)要展現出自己(ji)的(de)責(ze)任心和專業度，提(ti)高客戶(hu)對產品的(de)信任。

6、實施跟進

銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)獸藥(yao)的過程并不是一蹴而就(jiu)的。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員要(yao)根據客(ke)戶需(xu)求做好售(shou)(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)(shou)中和售(shou)(shou)(shou)后(hou)服務。在(zai)售(shou)(shou)(shou)前(qian)階(jie)段，要(yao)了解客(ke)戶需(xu)求并提供(gong)解決(jue)方(fang)案；在(zai)售(shou)(shou)(shou)中階(jie)段，維護(hu)客(ke)戶關系，提供(gong)技術(shu)支持；在(zai)售(shou)(shou)(shou)后(hou)階(jie)段，要(yao)主(zhu)動跟進客(ke)戶使(shi)用情況，及時解決(jue)問(wen)題(ti)，提高客(ke)戶滿意(yi)度。

獸藥銷售技巧

1、了解客戶需(xu)求：在(zai)銷售(shou)過程中，只有(you)了解客戶的實際需(xu)求，才能為客戶推薦適合他的產品。

2、學會溝通(tong)：在與客戶(hu)的交流中，需(xu)要學會傾聽和提問，以(yi)了解客戶(hu)的真實需(xu)求。

3、提(ti)供專業建議：為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供專業的(de)養殖建議，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)解決問題，贏得客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任。

4、提供(gong)優(you)質服(fu)務(wu)：為客(ke)戶提供(gong)優(you)質的(de)售前(qian)和售后服(fu)務(wu)，增強(qiang)客(ke)戶的(de)滿意度(du)和忠誠度(du)。

5、建立信(xin)任關系：與客(ke)戶建立長(chang)期的(de)信(xin)任關系，持續提供專業的(de)養殖建議(yi)和服(fu)務(wu)，讓客(ke)戶感到滿意。

6、善于學(xue)習(xi)與總結：不斷學(xue)習(xi)和總結銷(xiao)售經驗，提(ti)升(sheng)自(zi)己的專(zhuan)業能力和銷(xiao)售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用(yong)情況，以(yi)提供更好(hao)的服務。

8、提(ti)供優(you)惠(hui)活(huo)動：定期為客戶提(ti)供優(you)惠(hui)活(huo)動，增加客戶的購買欲望和忠誠度。

9、關(guan)(guan)注客(ke)戶(hu)反饋：及(ji)時(shi)關(guan)(guan)注客(ke)戶(hu)的反饋，對產品和服務(wu)進行改(gai)進，提(ti)升客(ke)戶(hu)滿意度。

10、建立社群關(guan)(guan)系：與客戶(hu)建立社群關(guan)(guan)系，分享養(yang)殖經驗(yan)和知識，增加客戶(hu)粘性和忠誠度。