獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的人都對錢(qian)感興(xing)趣，省(sheng)錢(qian)和賺錢(qian)的方法很容易(yi)引(yin)起客戶的興(xing)趣。如：“某某顧客，我來告(gao)訴你一種省(sheng)錢(qian)的方法。”“據測算，每投入(ru)保健(jian)支出一元，每頭豬就能減少疾病開支7元”等。

2、真誠的贊美——不是拍馬屁

每個人都(dou)喜(xi)歡(huan)聽(ting)到好聽(ting)話，客(ke)(ke)戶(hu)也不例外。因此(ci)，贊(zan)(zan)美(mei)就成為(wei)接近顧客(ke)(ke)的(de)好方法。贊(zan)(zan)美(mei)準顧客(ke)(ke)必(bi)須要找出(chu)別人可能忽略的(de)特點，而讓準顧客(ke)(ke)知(zhi)道你的(de)話是真(zhen)誠(cheng)的(de)。贊(zan)(zan)美(mei)的(de)話若不真(zhen)誠(cheng)，就成為(wei)拍馬屁，這(zhe)樣效果當然不會好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用人人皆有的好奇心來引起(qi)顧客的注意。

一位(wei)獸藥業(ye)務(wu)員這(zhe)樣說：“這(zhe)種神奇(qi)的(de)保健產品(pin)(pin)××核苷(gan)酸能從根本上(shang)解決問(wen)題，是細(xi)胞的(de)本源營養，能讓豬的(de)細(xi)胞跑起來。”營銷員制(zhi)造神秘氣氛，引起對(dui)方(fang)的(de)好(hao)奇(qi)，然后在解答(da)疑問(wen)時，很技巧地把產品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)給顧客(ke)。

4、提及有(you)影響力的第三人

告訴(su)顧(gu)客(ke)，是(shi)第三者(zhe)（顧(gu)客(ke)的(de)親友(you)）要你(ni)來找他的(de)。這是(shi)一(yi)種迂(yu)回戰術，因(yin)為(wei)每個都有(you)“不看僧(seng)面看佛面”的(de)心理。所(suo)以，大多數人(ren)對親友(you)介紹來的(de)營銷(xiao)員都很客(ke)氣。如(ru)“何先生，您的(de)好(hao)友(you)張先生要我(wo)找您，他認為(wei)您對我(wo)們的(de)產品(pin)感(gan)興趣。”這種打著別人(ren)的(de)旗號(hao)來推介自己(ji)的(de)方(fang)法，雖(sui)然(ran)很管用，但要注意，一(yi)定要確有(you)其(qi)人(ren)其(qi)事(shi)，絕(jue)不能自己(ji)杜撰編造，要不然(ran)顧(gu)客(ke)一(yi)旦查對起來，就會露(lu)出馬腳。如(ru)果能出示引(yin)薦人(ren)的(de)名片(pian)或介紹信，效果會更好(hao)。

5、舉著名公司(si)或人為例

人們(men)的(de)購買(mai)行為常常受到(dao)其他人的(de)影響，獸藥業務員如果(guo)能(neng)把(ba)顧客(ke)這層心理好好地利用(yong)，一(yi)定會收到(dao)很(hen)好的(de)效果(guo)。“李先生，XX大學(xue)的(de)王阿姨(yi)用(yong)過我(wo)們(men)的(de)獸藥產品，她的(de)豬(zhu)場(chang)雞病減少很(hen)多(duo)。”

6、提出問題

營銷(xiao)員直接向顧客提出問題(ti)，利(li)用所提問題(ti)來引起(qi)顧客的注意和(he)興趣。如“張先(xian)生，您的豬場經營的這樣好，是(shi)怎么做的呢？”營銷(xiao)員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面(mian)談(tan)。

在運用這一(yi)技巧時應(ying)(ying)注意(yi)，營銷員所提(ti)出的(de)問題(ti)，應(ying)(ying)該是對方最關心的(de)問題(ti)。提(ti)問必(bi)須(xu)明確具體，不可(ke)言語不清楚，模棱兩可(ke)，否則(ze)，很難引起顧客的(de)注意(yi)。

7、向顧客提供信息

營(ying)銷(xiao)(xiao)員向顧(gu)客提供(gong)一些對(dui)顧(gu)客有幫助的(de)信息(xi)，如市(shi)場(chang)行情、新技術、新產品知(zhi)識(shi)等，會(hui)引起(qi)顧(gu)客的(de)注意。這(zhe)就(jiu)要求營(ying)銷(xiao)(xiao)員能站到顧(gu)客的(de)立場(chang)上(shang)，為(wei)顧(gu)客著想，盡量(liang)閱讀報刊，掌握(wo)市(shi)場(chang)動態，充(chong)實自(zi)己(ji)的(de)知(zhi)識(shi)，把(ba)自(zi)己(ji)訓練(lian)成為(wei)自(zi)己(ji)這(zhe)一行業的(de)專家(jia)。顧(gu)客或許對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)員應付了事(shi)，可(ke)是對(dui)專家(jia)則是非(fei)常尊重的(de)。營(ying)銷(xiao)(xiao)員為(wei)顧(gu)客提供(gong)了信息(xi)，關心了顧(gu)客的(de)利益，也獲得了顧(gu)客的(de)尊敬(jing)與好感。

8、利用產品

營銷(xiao)員利用所(suo)推(tui)銷(xiao)的產(chan)品(pin)來引起顧(gu)客(ke)的注意和興趣(qu)。如：展示(shi)你的獸藥產(chan)品(pin)所(suo)獲得的各種榮譽的圖片等。

獸藥銷售話術

1、了解(jie)獸藥知識

要想在銷售獸(shou)藥(yao)過程中游(you)刃(ren)有余，首先要對獸(shou)藥(yao)的相關知(zhi)識有足夠(gou)的了解(jie)。您需要了解(jie)常見(jian)的獸(shou)藥(yao)分(fen)類(lei)、功(gong)能(neng)、使用方法和注(zhu)意事項，以便在與(yu)客戶溝通時(shi)能(neng)夠(gou)提供(gong)專業、準確的建(jian)議。

2、建立客戶信任

在獸藥銷售過程中(zhong)，建立客戶信(xin)任至關(guan)重要(yao)。首先要(yao)展現出誠信(xin)與專業度，通過了解客戶需求，提供(gong)針對性的解決(jue)方案和產品推薦。在建立信(xin)任的基礎上(shang)，銷售員要(yao)主動(dong)關(guan)心客戶的需求變化，并不斷提供(gong)新的解決(jue)方案。

3、充分了(le)解客戶需求

銷售獸藥(yao)的(de)(de)關鍵在于了解客(ke)戶需求。通過與客(ke)戶的(de)(de)交流，了解客(ke)戶的(de)(de)養(yang)殖規模、品種、健(jian)康(kang)狀況等信息，為其(qi)提供(gong)針(zhen)對性的(de)(de)獸藥(yao)推薦(jian)。在此基礎(chu)上，銷售員還(huan)要關注行業動態，了解市場上最新的(de)(de)動態以及客(ke)戶可能面臨的(de)(de)問題。

4、掌(zhang)握銷售技巧

銷(xiao)售獸(shou)藥過程中，如何更好地與客戶溝通也至關(guan)重要(yao)。以下是一些實用的(de)銷(xiao)售技巧：

（1）主(zhu)動傾(qing)聽(ting)：在與客(ke)戶(hu)交流時，要主(zhu)動傾(qing)聽(ting)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)，了(le)解客(ke)戶(hu)的痛點(dian)，以便為其提供最合適的解決方(fang)案。

（2）建立(li)共識(shi)：在溝通過程中，要與客戶(hu)建立(li)共識(shi)，強調(diao)產(chan)品的(de)優勢和適用性，從而拉近與客戶(hu)的(de)距離(li)。

（3）情(qing)感共鳴：在與(yu)客(ke)戶交流時，要展現出(chu)關心和理解，使(shi)客(ke)戶感受(shou)到銷售(shou)員與(yu)他們(men)站(zhan)在同一陣線上。

5、善于應對異(yi)議

在銷售(shou)(shou)過程(cheng)中，客戶往(wang)往(wang)會(hui)提(ti)出各種異議。此時(shi)，銷售(shou)(shou)員要保持冷靜，針對(dui)不同(tong)的(de)異議給予專業、有針對(dui)性的(de)解答。同(tong)時(shi)要展(zhan)現出自己的(de)責任心和專業度，提(ti)高客戶對(dui)產品的(de)信任。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸藥的過程并不是一蹴而就的。銷售(shou)(shou)員要根據客戶需求(qiu)做好售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后服務。在(zai)售(shou)(shou)前階(jie)段，要了解客戶需求(qiu)并提(ti)供解決(jue)方案(an)；在(zai)售(shou)(shou)中階(jie)段，維護(hu)客戶關系，提(ti)供技(ji)術支持；在(zai)售(shou)(shou)后階(jie)段，要主動(dong)跟進客戶使用(yong)情(qing)況，及時解決(jue)問題，提(ti)高(gao)客戶滿(man)意度。

獸藥銷售技巧

1、了(le)解(jie)客戶需求：在銷售過程中，只有(you)了(le)解(jie)客戶的實(shi)際需求，才能為客戶推薦適合(he)他的產品(pin)。

2、學(xue)會溝通(tong)：在與客(ke)(ke)戶的交流中，需要學(xue)會傾聽和提問，以(yi)了解客(ke)(ke)戶的真實需求。

3、提(ti)供專業建(jian)議(yi)：為客戶(hu)提(ti)供專業的(de)養殖建(jian)議(yi)，幫助客戶(hu)解決問(wen)題，贏得(de)客戶(hu)的(de)信任。

4、提供優質服務：為客(ke)戶(hu)(hu)提供優質的售前和售后(hou)服務，增強(qiang)客(ke)戶(hu)(hu)的滿(man)意度和忠(zhong)誠度。

5、建立信(xin)任(ren)關(guan)系：與客(ke)戶建立長期的信(xin)任(ren)關(guan)系，持(chi)續提(ti)供專業的養殖建議和服務，讓客(ke)戶感到滿意(yi)。

6、善于學(xue)習與(yu)總結(jie)：不斷學(xue)習和(he)總結(jie)銷售經驗，提升自己的專業能力和(he)銷售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使(shi)用情況(kuang)，以(yi)提供更好的服務(wu)。

8、提供(gong)優(you)惠活動：定期(qi)為客戶提供(gong)優(you)惠活動，增加(jia)客戶的購買欲望(wang)和忠誠度。

9、關(guan)注客戶反饋(kui)：及時關(guan)注客戶的反饋(kui)，對(dui)產品(pin)和服務進行改進，提升客戶滿意(yi)度。

10、建立(li)社(she)群關(guan)系：與客(ke)戶建立(li)社(she)群關(guan)系，分(fen)享養殖經驗和知識(shi)，增加(jia)客(ke)戶粘性和忠誠度。