獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的人都對錢(qian)(qian)感興(xing)趣(qu)，省錢(qian)(qian)和賺錢(qian)(qian)的方法很(hen)容(rong)易引起客戶(hu)的興(xing)趣(qu)。如(ru)：“某某顧客，我來告訴你一種省錢(qian)(qian)的方法。”“據測(ce)算，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病(bing)開支7元”等。

2、真誠的贊美——不是拍馬屁

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶(hu)也不(bu)(bu)例外。因此，贊美(mei)就成為(wei)接近(jin)顧(gu)客的(de)好方法(fa)。贊美(mei)準(zhun)顧(gu)客必須(xu)要找出別人可(ke)能忽略的(de)特(te)點，而讓準(zhun)顧(gu)客知道你的(de)話是真誠(cheng)的(de)。贊美(mei)的(de)話若不(bu)(bu)真誠(cheng)，就成為(wei)拍(pai)馬屁，這(zhe)樣效果當然不(bu)(bu)會好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業(ye)務員可以利用人(ren)(ren)人(ren)(ren)皆(jie)有(you)的好奇心來引起顧客的注(zhu)意。

一位獸藥業務員這樣說：“這種神(shen)奇(qi)的保健(jian)產品××核(he)苷酸能從根(gen)本上(shang)解(jie)決問題，是細(xi)胞(bao)的本源營(ying)養，能讓(rang)豬的細(xi)胞(bao)跑(pao)起來。”營(ying)銷員制(zhi)造神(shen)秘氣氛，引起對方的好奇(qi)，然后在解(jie)答疑問時，很技巧(qiao)地把產品介紹給顧(gu)客(ke)。

4、提及有(you)影(ying)響力(li)的第(di)三人

告訴顧(gu)客，是第三者（顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)親友(you)）要你來找他的(de)(de)(de)(de)。這是一種迂回戰(zhan)術，因為每個(ge)都有(you)“不(bu)看僧面(mian)看佛面(mian)”的(de)(de)(de)(de)心理。所以(yi)，大多數人(ren)(ren)對(dui)親友(you)介紹來的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)員都很客氣。如“何先(xian)生，您(nin)的(de)(de)(de)(de)好友(you)張先(xian)生要我找您(nin)，他認為您(nin)對(dui)我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品感興趣。”這種打著(zhu)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)旗號來推介自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)方法，雖(sui)然很管用，但(dan)要注意，一定(ding)要確有(you)其人(ren)(ren)其事，絕不(bu)能(neng)自(zi)己(ji)杜撰(zhuan)編造(zao)，要不(bu)然顧(gu)客一旦查對(dui)起來，就會(hui)露(lu)出(chu)馬腳。如果(guo)(guo)能(neng)出(chu)示(shi)引(yin)薦人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)名片或介紹信，效果(guo)(guo)會(hui)更好。

5、舉著名(ming)公(gong)司或(huo)人為例(li)

人們的(de)購買行為常常受到其他人的(de)影響，獸藥業(ye)務員如果(guo)能把顧客(ke)這層心(xin)理(li)好(hao)好(hao)地利用，一定會(hui)收到很(hen)好(hao)的(de)效果(guo)。“李(li)先生，XX大(da)學的(de)王阿姨用過我(wo)們的(de)獸藥產品，她的(de)豬場雞病減(jian)少很(hen)多。”

6、提出問題

營銷員(yuan)(yuan)直接向顧客提出問題(ti)，利用所提問題(ti)來引起顧客的注意(yi)和興趣。如“張先生，您的豬場經營的這(zhe)樣好(hao)，是怎么做的呢(ni)？”營銷員(yuan)(yuan)這(zhe)么一問，無疑將引導對(dui)方逐步進入(ru)面(mian)談。

在運用這(zhe)一技巧(qiao)時應(ying)注(zhu)意(yi)，營銷員所(suo)提出的問(wen)題(ti)，應(ying)該是對方最關心的問(wen)題(ti)。提問(wen)必須明確具體，不可(ke)(ke)言語不清楚，模(mo)棱兩可(ke)(ke)，否則，很難引(yin)起顧(gu)客的注(zhu)意(yi)。

7、向顧客提供信息(xi)

營銷員(yuan)向(xiang)顧(gu)客提(ti)供一些(xie)對(dui)顧(gu)客有幫助的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，如市(shi)場行情、新技(ji)術、新產品(pin)知(zhi)識等(deng)，會引(yin)起顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)注意。這(zhe)就要(yao)求營銷員(yuan)能站到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)立場上，為顧(gu)客著想，盡量閱(yue)讀報刊，掌握市(shi)場動態(tai)，充(chong)實(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，把自(zi)(zi)己訓(xun)練成(cheng)為自(zi)(zi)己這(zhe)一行業的(de)(de)(de)(de)專家(jia)。顧(gu)客或許對(dui)營銷員(yuan)應付了(le)(le)(le)事(shi)，可是(shi)對(dui)專家(jia)則是(shi)非常尊重的(de)(de)(de)(de)。營銷員(yuan)為顧(gu)客提(ti)供了(le)(le)(le)信(xin)息(xi)，關心了(le)(le)(le)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)利益，也(ye)獲得了(le)(le)(le)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)尊敬與(yu)好感。

8、利用產品

營銷(xiao)員利用所推銷(xiao)的(de)(de)產品來引起顧(gu)客的(de)(de)注意和興趣(qu)。如：展示你的(de)(de)獸藥產品所獲(huo)得的(de)(de)各種榮譽的(de)(de)圖片等。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要(yao)想在銷售獸藥(yao)過(guo)程(cheng)中游刃有余，首先要(yao)對獸藥(yao)的(de)相(xiang)關知識有足(zu)夠(gou)的(de)了解。您需(xu)要(yao)了解常見的(de)獸藥(yao)分類、功能、使用方法和注意事項，以便在與客(ke)戶(hu)溝通(tong)時能夠(gou)提(ti)供專業、準(zhun)確的(de)建議。

2、建立客戶信任(ren)

在獸(shou)藥(yao)銷(xiao)售(shou)過程中，建(jian)立客(ke)戶(hu)信任至關(guan)重要(yao)。首先要(yao)展現出誠(cheng)信與專業度，通(tong)過了解(jie)客(ke)戶(hu)需求(qiu)，提供(gong)針對性的(de)(de)解(jie)決(jue)方案和產品推薦。在建(jian)立信任的(de)(de)基礎上，銷(xiao)售(shou)員要(yao)主動關(guan)心(xin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)變化(hua)，并不斷提供(gong)新的(de)(de)解(jie)決(jue)方案。

3、充分了(le)解客(ke)戶需求

銷售獸(shou)藥的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在于了(le)(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需求。通(tong)過(guo)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)交流(liu)，了(le)(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)養殖規模、品(pin)種、健康狀況等信息，為(wei)其提供針(zhen)對性(xing)的(de)(de)獸(shou)藥推薦。在此基礎上，銷售員(yuan)還要關(guan)注(zhu)行業動(dong)(dong)態(tai)，了(le)(le)解(jie)市場上最新的(de)(de)動(dong)(dong)態(tai)以及客(ke)戶(hu)可能面臨的(de)(de)問題。

4、掌(zhang)握銷售技巧

銷(xiao)售獸藥過程中(zhong)，如(ru)何更好地(di)與(yu)客(ke)戶(hu)溝通也至(zhi)關重要。以下是一些實用的銷(xiao)售技巧：

（1）主動傾聽：在與客(ke)戶交流時(shi)，要主動傾聽客(ke)戶的(de)(de)需求，了(le)解客(ke)戶的(de)(de)痛點，以便為其提供(gong)最合適的(de)(de)解決方案。

（2）建立共識：在溝通過程中，要與客戶建立共識，強調產(chan)品的優勢和適(shi)用性，從而拉近與客戶的距離。

（3）情感(gan)共鳴：在(zai)與客戶(hu)交流(liu)時(shi)，要展現出關心(xin)和理(li)解，使客戶(hu)感(gan)受到(dao)銷(xiao)售員(yuan)與他們站在(zai)同一陣線(xian)上。

5、善于應(ying)對異議

在銷售(shou)過程(cheng)中，客(ke)戶(hu)往往會提出各種(zhong)異議。此時(shi)，銷售(shou)員要(yao)保持(chi)冷靜(jing)，針對(dui)(dui)不同(tong)的異議給予專業(ye)、有(you)針對(dui)(dui)性的解答。同(tong)時(shi)要(yao)展現出自己(ji)的責(ze)任心和專業(ye)度，提高客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產品的信任。

6、實施跟進

銷售(shou)獸藥的過程并不是一蹴(cu)而就(jiu)的。銷售(shou)員要根(gen)據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)做好售(shou)前、售(shou)中和售(shou)后服務。在(zai)售(shou)前階(jie)段，要了解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)并提供解(jie)(jie)決方案；在(zai)售(shou)中階(jie)段，維護客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系，提供技術(shu)支持(chi)；在(zai)售(shou)后階(jie)段，要主動跟進客(ke)(ke)戶(hu)(hu)使(shi)用情況，及時解(jie)(jie)決問題(ti)，提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度。

獸藥銷售技巧

1、了解客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)：在銷(xiao)售(shou)過(guo)程中，只有(you)了解客(ke)戶(hu)的實際(ji)需(xu)求(qiu)，才能為客(ke)戶(hu)推薦適合他的產品。

2、學(xue)會溝(gou)通(tong)：在(zai)與客戶(hu)的交流中(zhong)，需要學(xue)會傾聽(ting)和提問(wen)，以了解(jie)客戶(hu)的真實需求。

3、提供專(zhuan)業建議：為客(ke)戶提供專(zhuan)業的(de)養殖建議，幫助(zhu)客(ke)戶解決問題(ti)，贏得客(ke)戶的(de)信任。

4、提供優質服(fu)務：為客(ke)戶提供優質的售前和(he)售后服(fu)務，增強客(ke)戶的滿意度和(he)忠誠度。

5、建立信任(ren)(ren)關系：與(yu)客(ke)戶建立長(chang)期的(de)信任(ren)(ren)關系，持續(xu)提供專業的(de)養殖建議和服務，讓客(ke)戶感到滿意(yi)。

6、善(shan)于學習與總結：不斷學習和總結銷售經(jing)驗，提(ti)升自己的專業能(neng)力和銷售技(ji)巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用情況，以提(ti)供(gong)更好的服務。

8、提(ti)供優惠(hui)(hui)活動：定期(qi)為(wei)客戶提(ti)供優惠(hui)(hui)活動，增加客戶的購買欲望和忠(zhong)誠度。

9、關(guan)注(zhu)客戶反(fan)饋(kui)：及(ji)時關(guan)注(zhu)客戶的反(fan)饋(kui)，對產品(pin)和服務進行改進，提升(sheng)客戶滿意(yi)度。

10、建立社群關(guan)系(xi)：與客(ke)戶建立社群關(guan)系(xi)，分享養殖經驗(yan)和(he)(he)知識，增加客(ke)戶粘性和(he)(he)忠誠度(du)。