獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的(de)人都對錢(qian)(qian)感興趣，省錢(qian)(qian)和賺錢(qian)(qian)的(de)方(fang)法很(hen)容易引起(qi)客戶的(de)興趣。如(ru)：“某某顧(gu)客，我(wo)來告(gao)訴你一種(zhong)省錢(qian)(qian)的(de)方(fang)法。”“據測(ce)算，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病開(kai)支7元”等(deng)。

2、真誠的贊美——不是拍馬屁(pi)

每個人(ren)都喜歡聽(ting)到(dao)好(hao)聽(ting)話(hua)，客(ke)(ke)戶(hu)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客(ke)(ke)的(de)好(hao)方(fang)法。贊美準顧客(ke)(ke)必(bi)須(xu)要找(zhao)出(chu)別人(ren)可(ke)能忽略的(de)特點(dian)，而讓(rang)準顧客(ke)(ke)知道你的(de)話(hua)是真誠的(de)。贊美的(de)話(hua)若(ruo)不真誠，就成為拍馬(ma)屁，這(zhe)樣效果當然不會好(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業(ye)務(wu)員可以(yi)利用人人皆(jie)有的(de)好奇心(xin)來引(yin)起顧客的(de)注意。

一位獸藥業務員(yuan)這(zhe)樣說：“這(zhe)種神奇(qi)的(de)(de)保健產品××核(he)苷酸能從根本上解決問題，是(shi)細胞的(de)(de)本源營養(yang)，能讓豬的(de)(de)細胞跑起(qi)來。”營銷員(yuan)制造神秘氣(qi)氛，引(yin)起(qi)對方的(de)(de)好奇(qi)，然后在解答(da)疑(yi)問時(shi)，很技巧地把產品介紹(shao)給(gei)顧客。

4、提及有(you)影響力的第三人

告訴顧客，是(shi)第三(san)者（顧客的(de)(de)(de)親(qin)友(you)）要(yao)你來找(zhao)他的(de)(de)(de)。這是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)迂(yu)回(hui)戰術，因為(wei)每(mei)個(ge)都有(you)“不看僧面看佛(fo)面”的(de)(de)(de)心(xin)理。所以，大多數人對親(qin)友(you)介(jie)紹來的(de)(de)(de)營(ying)銷員都很客氣。如“何(he)先(xian)生，您的(de)(de)(de)好友(you)張(zhang)先(xian)生要(yao)我(wo)(wo)找(zhao)您，他認為(wei)您對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產品感興趣。”這種(zhong)(zhong)打著別人的(de)(de)(de)旗號來推介(jie)自(zi)己的(de)(de)(de)方法，雖(sui)然(ran)很管用(yong)，但要(yao)注意(yi)，一(yi)定要(yao)確有(you)其人其事，絕不能(neng)自(zi)己杜(du)撰編造(zao)，要(yao)不然(ran)顧客一(yi)旦查對起來，就會露出馬腳(jiao)。如果(guo)能(neng)出示引薦人的(de)(de)(de)名片或介(jie)紹信，效果(guo)會更(geng)好。

5、舉著名公(gong)司或人為(wei)例

人們(men)(men)的購(gou)買行為常(chang)常(chang)受到其他人的影響(xiang)，獸藥(yao)業務員(yuan)如(ru)果能把顧客這層心理(li)好好地利用(yong)，一定會收(shou)到很好的效果。“李先生，XX大學的王(wang)阿姨(yi)用(yong)過我們(men)(men)的獸藥(yao)產(chan)品，她的豬場雞病(bing)減少很多。”

6、提出問題

營銷員直接向顧(gu)客(ke)提出問題(ti)，利(li)用所提問題(ti)來引起顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)注(zhu)意和興趣。如“張(zhang)先生，您的(de)(de)(de)豬場經營的(de)(de)(de)這樣好，是(shi)怎么做的(de)(de)(de)呢？”營銷員這么一問，無疑(yi)將引導對方逐步進入面談(tan)。

在運用這一技(ji)巧時應注意，營銷員所提出的問題，應該是對方最關(guan)心的問題。提問必須明確具體，不(bu)可言(yan)語(yu)不(bu)清楚，模棱兩(liang)可，否則，很難引起顧(gu)客(ke)的注意。

7、向顧客提供信息

營(ying)銷員向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)提供(gong)(gong)一些(xie)對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)有(you)幫助的(de)(de)信(xin)息，如市(shi)場行(xing)情(qing)、新(xin)技術、新(xin)產品知識(shi)等，會引起顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)注意(yi)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求營(ying)銷員能站到顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)立場上，為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)著(zhu)想，盡量閱讀報(bao)刊，掌握市(shi)場動(dong)態，充實自己的(de)(de)知識(shi)，把自己訓練成(cheng)為自己這(zhe)一行(xing)業(ye)的(de)(de)專家。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)或許對(dui)營(ying)銷員應付了事，可是對(dui)專家則是非常(chang)尊重(zhong)的(de)(de)。營(ying)銷員為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)提供(gong)(gong)了信(xin)息，關心了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)利益，也(ye)獲得(de)了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)尊敬與好感(gan)。

8、利用產品

營銷員利用所推銷的產品來引起(qi)顧客的注意和興趣。如：展(zhan)示你的獸藥(yao)產品所獲(huo)得(de)的各種榮譽的圖片等。

獸藥銷售話術

1、了解(jie)獸藥知(zhi)識

要想在銷(xiao)售(shou)獸藥(yao)過程中游刃有余，首先(xian)要對獸藥(yao)的相關知識有足(zu)夠的了(le)解。您需要了(le)解常見的獸藥(yao)分類、功(gong)能、使用方法和注(zhu)意事(shi)項，以便在與客戶溝通(tong)時能夠提供專業、準確的建議。

2、建立客戶信任(ren)

在(zai)(zai)獸(shou)藥銷(xiao)售過(guo)程中，建(jian)立(li)客戶(hu)信(xin)任至關重要(yao)(yao)。首先要(yao)(yao)展(zhan)現出(chu)誠信(xin)與(yu)專業度，通過(guo)了解客戶(hu)需(xu)求，提供(gong)針對(dui)性(xing)的解決方案(an)和(he)產品(pin)推薦。在(zai)(zai)建(jian)立(li)信(xin)任的基礎上，銷(xiao)售員(yuan)要(yao)(yao)主動(dong)關心客戶(hu)的需(xu)求變(bian)化，并不斷(duan)提供(gong)新的解決方案(an)。

3、充分了解(jie)客戶需求

銷售獸藥的(de)關鍵在于(yu)了解客戶需(xu)求(qiu)。通過與客戶的(de)交(jiao)流，了解客戶的(de)養殖規模、品種、健康(kang)狀況(kuang)等信息(xi)，為其提(ti)供(gong)針對性的(de)獸藥推薦。在此(ci)基礎(chu)上(shang)，銷售員還要關注行業動(dong)態，了解市場(chang)上(shang)最新的(de)動(dong)態以及客戶可(ke)能面臨(lin)的(de)問題。

4、掌(zhang)握銷售技巧

銷(xiao)售獸藥過(guo)程中，如何更好地與客戶溝(gou)通也(ye)至關重要。以(yi)下(xia)是一些實(shi)用的銷(xiao)售技巧：

（1）主(zhu)動(dong)傾(qing)聽：在(zai)與客戶交流(liu)時，要主(zhu)動(dong)傾(qing)聽客戶的(de)需求，了解(jie)客戶的(de)痛(tong)點，以便為其提供最合適的(de)解(jie)決方案。

（2）建立共識：在溝通(tong)過程中(zhong)，要與(yu)(yu)客戶建立共識，強調產品的(de)優勢和適(shi)用性(xing)，從而拉近與(yu)(yu)客戶的(de)距離。

（3）情感共鳴(ming)：在與客戶交流時，要展(zhan)現(xian)出關心和理解，使客戶感受到銷售(shou)員與他(ta)們站在同(tong)一陣線上。

5、善于應對異議

在銷售過(guo)程中，客(ke)(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)會提出(chu)(chu)各種(zhong)異議。此時，銷售員要保(bao)持冷(leng)靜，針(zhen)對不同的異議給予專業(ye)、有針(zhen)對性的解(jie)答(da)。同時要展現出(chu)(chu)自己(ji)的責任心和專業(ye)度，提高客(ke)(ke)戶(hu)對產品的信任。

6、實施跟進

銷售(shou)獸藥(yao)的(de)(de)過(guo)程并(bing)不是一蹴(cu)而就的(de)(de)。銷售(shou)員(yuan)要(yao)(yao)根據客(ke)戶(hu)需求(qiu)做好售(shou)前(qian)、售(shou)中和售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)。在(zai)售(shou)前(qian)階段(duan)，要(yao)(yao)了解客(ke)戶(hu)需求(qiu)并(bing)提供解決方案(an)；在(zai)售(shou)中階段(duan)，維護客(ke)戶(hu)關系，提供技術支持；在(zai)售(shou)后(hou)(hou)階段(duan)，要(yao)(yao)主動(dong)跟進客(ke)戶(hu)使用(yong)情況(kuang)，及(ji)時(shi)解決問題，提高客(ke)戶(hu)滿意度。

獸藥銷售技巧

1、了(le)(le)解客(ke)(ke)戶需求：在(zai)銷(xiao)售過程中，只有了(le)(le)解客(ke)(ke)戶的實際需求，才能為客(ke)(ke)戶推(tui)薦適合他(ta)的產品。

2、學(xue)會溝通：在與客戶的(de)交流中，需要學(xue)會傾(qing)聽和提問，以了解客戶的(de)真實(shi)需求。

3、提(ti)供專業建議(yi)(yi)：為客(ke)戶提(ti)供專業的(de)養殖建議(yi)(yi)，幫助客(ke)戶解決問題(ti)，贏(ying)得客(ke)戶的(de)信任。

4、提供(gong)優質服務：為客戶提供(gong)優質的售(shou)前和售(shou)后服務，增強(qiang)客戶的滿意(yi)度(du)和忠誠度(du)。

5、建(jian)立信任關系(xi)：與客(ke)戶建(jian)立長期的(de)(de)信任關系(xi)，持續提供專業的(de)(de)養(yang)殖建(jian)議和服務(wu)，讓(rang)客(ke)戶感到滿意(yi)。

6、善(shan)于學習(xi)與總結：不斷學習(xi)和總結銷(xiao)售經(jing)驗，提升自己(ji)的專業能(neng)力和銷(xiao)售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使(shi)用情況，以提供更好的(de)服務。

8、提(ti)供(gong)(gong)優惠活(huo)動：定期為客戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)優惠活(huo)動，增加客戶(hu)的購(gou)買欲望和忠誠度。

9、關(guan)注客(ke)戶(hu)反饋(kui)：及(ji)時關(guan)注客(ke)戶(hu)的反饋(kui)，對產品(pin)和服(fu)務進行改(gai)進，提升客(ke)戶(hu)滿意度。

10、建立(li)(li)社群關系(xi)：與客戶(hu)建立(li)(li)社群關系(xi)，分享養殖經驗和知(zhi)識(shi)，增(zeng)加客戶(hu)粘(zhan)性(xing)和忠誠度(du)。