母嬰店銷售話術
1、難得今天有活(huo)動(dong),喜歡的產(chan)品一起買下來也比較劃算。
2、機(ji)會不(bu)等(deng)人,難(nan)(nan)得(de)遇上(shang)了(le)做活動的(de)好機(ji)會,又加上(shang)遇自己滿(man)意的(de)產品,趁著這難(nan)(nan)得(de)的(de)機(ji)會一起買下來(lai)多劃(hua)算(實惠(hui))
3、您(nin)是(shi)(shi)在最恰當的時候提(ti)早買(mai)而已,而且這是(shi)(shi)一個節省最佳決定!(如(ru)果是(shi)(shi)有促銷、打(da)折的狀況下可以使用)
4、我(wo)們每個款(kuan)式的(de)數量都不(bu)多,您今天喜歡的(de),明天肯定(ding)(ding)沒有了,所以我(wo)建議您,難(nan)得的(de)機(ji)會一定(ding)(ding)要把握(wo)住,否則明天再想要我(wo)也沒辦法了。
5、我建議您兩套一(yi)起買,一(yi)方(fang)面(mian)是有個替換(或搭配),另一(yi)方(fang)面(mian)剛(gang)好就可以幫您申請一(yi)張VP貴(gui)賓卡,以后不管在哪個享x折的優惠,多劃(hua)算呀(ya)!
6、您(nin)這次的(de)消費差不多已經可以(yi)成為我們(men)的(de)VIP,要不您(nin)看一下還有什么產品適合您(nin),這次成為會員以(yi)過來(lai)都可以(yi)有x折的(de)優惠(hui),更劃算(suan)了!
7、先生,您真的很有眼光,剛剛您看的寶寶手推車是今年的最新款。
母嬰店銷售技巧
1、假定準(zhun)顧客已經(jing)同意購(gou)買
當準(zhun)顧客一再出現購買信號,卻又猶(you)豫不決拿不定(ding)主(zhu)意時,可(ke)采用“二選(xuan)其一”的技巧(qiao)。譬如,推銷(xiao)員可(ke)對準(zhun)顧客說:“請問您要(yao)A還是(shi)B呢(ni)?”,此種“二選(xuan)其一”的問話技巧(qiao),只(zhi)要(yao)準(zhun)顧客選(xuan)中一個,其實就是(shi)你幫他拿主(zhu)意,下決心購買了。
2、幫助準顧(gu)客挑選
許多準顧客即(ji)使有意購(gou)買,也不(bu)喜歡(huan)迅速(su)簽(qian)下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏(yan)色、規(gui)格、式(shi)樣(yang)上(shang)不(bu)停地打轉(zhuan)。這時,聰明的推銷員就要改變(bian)策(ce)略,暫(zan)時不(bu)談訂單的問(wen)題,轉(zhuan)而熱情地幫對方挑選(xuan)顏(yan)色、規(gui)格、式(shi)樣(yang)等,一旦上(shang)述問(wen)題解決,你的訂單也就落(luo)實了。
3、利用“怕買不到”的心理
人(ren)們常(chang)對越(yue)是得(de)不(bu)到(dao)(dao)、買不(bu)到(dao)(dao)的東西,越(yue)想(xiang)得(de)到(dao)(dao)它(ta)、買到(dao)(dao)它(ta)。推銷員(yuan)可(ke)利用(yong)這種“怕買不(bu)到(dao)(dao)”的心理,來促成訂單。譬如(ru)說,推銷員(yuan)可(ke)對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了,短期內(nei)不(bu)再進(jin)貨(huo),你不(bu)買就沒(mei)有了。”或說:“今(jin)天
是優惠價的(de)截止日,請把握良機,明(ming)天你就(jiu)買不到這(zhe)種折扣價了。”
4、先買一點試用看看
準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、順藤摸瓜法
客戶進來后(hou),了解(jie)她真正的(de)意圖(tu)是很(hen)關鍵的(de),但她不會(hui)主動告訴你(ni),這就需要(yao)你(ni)通過提問(wen)得(de)到答(da)案。客戶進來后(hou),她開始看(kan)產(chan)品時,你(ni)就得(de)主動的(de)問(wen):寶(bao)寶(bao)多大啦(la)?客戶給你(ni)一(yi)個(ge)答(da)案后(hou)你(ni)再問(wen):平時是用哪(na)個(ge)牌子?最后(hou)再問(wen):今天準備買(mai)點(dian)什么?三次問(wen)答(da)后(hou),營業員對客戶就會(hui)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰的(de):了解(jie),再推銷商(shang)品時就很(hen)有(you)針(zhen)對性了。
母嬰用品推銷詞
1、寶寶的健康伙伴,媽媽的貼心助手。
2、寶寶的世界(jie),媽媽愛。
3、就像媽媽的(de)關愛(ai),呵(he)護寶貝每(mei)一天。
4、呵護寶寶的佳(jia)品,盡在XXX。
5、寶(bao)寶(bao)享福,全家幸福,讓(rang)媽媽放心,寶(bao)寶(bao)開心。
6、媽媽的(de)可信產品(pin),寶貝(bei)的(de)奇(qi)妙世界。
7、媽(ma)媽(ma)的好寶貝,貴在高品質。
8、呵護寶寶零距(ju)離。
9、寶(bao)寶(bao)的樂趣(qu),媽媽的心意。
10、關愛寶寶每一天。
11、媽媽的托付,寶(bao)寶(bao)的伙(huo)伴。
12、寵愛您的寵愛,品質成就(jiu)未來。