推銷少兒英語開場白
1、介(jie)紹自(zi)己(ji)和(he)公司
您(nin)好(hao),我是XX,來自(zi)XX。我注意(yi)到您(nin)對為孩子(zi)提(ti)供英語學(xue)習機會很重視,所以我想(xiang)與您(nin)分享一(yi)些關于我們課程(cheng)的信息。
2、引入成功(gong)案例
您(nin)好,我是XX,我們(men)的(de)課(ke)程已經幫助(zhu)了(le)許(xu)多孩(hai)子(zi)在英語學習(xi)方(fang)面取得了(le)巨大的(de)進步。我想和您(nin)聊一聊我們(men)的(de)課(ke)程,看看它(ta)是否(fou)適合您(nin)的(de)孩(hai)子(zi)。
3、提及優勢和獨特性
您好,我是XX,我們的少兒英語課程與(yu)眾不同。它不僅注重(zhong)語言技能,還(huan)專注于培養(yang)孩(hai)子的創造力和自信(xin)心。我想向您介紹一下我們(men)的課程,因(yin)為我相信(xin)它對您的孩(hai)子會有很多好處。
4、引起好奇心
您(nin)好,我(wo)是(shi)XX,我(wo)想與您(nin)分享一(yi)(yi)個令人(ren)興奮的機(ji)會。我(wo)們的少兒英語課程采用(yong)了一(yi)(yi)種(zhong)全新(xin)(xin)的教學方法,能夠讓孩子在快樂中學習英語。我(wo)想和您(nin)探(tan)討一(yi)(yi)下,看(kan)看(kan)您(nin)是(shi)否對這種(zhong)創新(xin)(xin)的教學方式感興趣。
5、涉及孩子的未來
您好(hao),我是XX,作(zuo)為家長,我們都(dou)希望給(gei)孩(hai)子(zi)提供(gong)最好(hao)的(de)(de)教育(yu)機會。我想和您談一談我們的(de)(de)少兒英(ying)語課程,因(yin)為它(ta)可以為您的(de)(de)孩(hai)子(zi)打開(kai)更廣闊的(de)(de)未(wei)來發展(zhan)之門(men)。
少兒英語銷售話術
1、引起興趣
在介紹少(shao)兒(er)英(ying)語(yu)課程之前,可以先(xian)問(wen)問(wen)客戶對于(yu)孩子(zi)學(xue)習英(ying)語(yu)的(de)重要性(xing)認識有多少(shao),引起他們的(de)興(xing)趣。
2、突出優勢
在介紹少兒(er)英語課程時,要突出課程的(de)(de)優(you)勢,例如:專業的(de)(de)外(wai)教(jiao)、趣(qu)味性的(de)(de)教(jiao)學方(fang)式、獨具特色的(de)(de)教(jiao)材等,讓客戶感受到(dao)這一課程的(de)(de)獨特性。
3、正面引導
在進行(xing)銷售(shou)時(shi),要用(yong)積極(ji)(ji)的(de)語言來引(yin)導客戶(hu),例如:“我們的(de)課程能夠提(ti)高(gao)孩子(zi)的(de)英語水平(ping),讓他們更加自信和獨立(li)。”這樣客戶(hu)就會(hui)感受(shou)到積極(ji)(ji)的(de)信息(xi),增(zeng)加購(gou)買課程的(de)意愿(yuan)。
4、婉轉推銷
在(zai)與客戶交流時,不要過于直(zhi)接地推(tui)銷(xiao)產(chan)品,而是(shi)可以(yi)將推(tui)銷(xiao)融入其中,例如(ru): “我(wo)們(men)的(de)課(ke)程非(fei)常適合您孩子(zi)學(xue)習英語的(de)需求,您可以(yi)先試聽一節(jie)課(ke),了解一下我(wo)們(men)的(de)教學(xue)方式。”
5、引發共鳴
了解(jie)客戶的(de)需求和問題(ti),并讓他們(men)感到自己的(de)問題(ti)已經得(de)到了解(jie)決(jue),就會產生(sheng)共鳴,自然而然地(di)想要(yao)購買課程。例(li)如:“您提到您的(de)孩子在發音(yin)方面有(you)些困難,我們(men)有(you)專門的(de)外(wai)教能夠幫助孩子突破(po)發音(yin)問題(ti)。”
6、尊重客戶
在(zai)與客(ke)戶交(jiao)流(liu)過程(cheng)中,要(yao)尊(zun)重客(ke)戶的(de)意愿和(he)(he)選擇,不要(yao)給(gei)他們太大的(de)壓力和(he)(he)限制(zhi)。即便客(ke)戶在(zai)最后決定不購買課程(cheng),也(ye)要(yao)體(ti)現出(chu)尊(zun)重和(he)(he)感謝,這樣(yang)客(ke)戶會感到(dao)被尊(zun)重和(he)(he)受到(dao)尊(zun)重的(de)感覺。
7、提供優惠
提供(gong)客戶(hu)一些(xie)實(shi)惠(hui)的優(you)惠(hui),在客戶(hu)決定(ding)購買(mai)前(qian)給一些(xie)優(you)惠(hui)刺激,例如(ru):免費贈送專業英語外教的一對一輔導等(deng)等(deng)。
8、清晰易懂的信息(xi)
要讓客戶清(qing)晰(xi)易懂地(di)了(le)解課程內容、優勢和價格等信息,幫(bang)助他們做出明智購買決策(ce)。
9、信任關系
與客戶(hu)建(jian)立信任關系,不僅能夠促進銷售(shou),更重要的(de)是培養良好的(de)口碑和(he)長遠發展,使(shi)客戶(hu)成為長期(qi)支(zhi)持者(zhe)和(he)贊(zan)助(zhu)商。
少兒英語銷售方法
1、針對顧客(ke)需求,抓住痛點
銷售話術要從顧客的需求出發,抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果,如果孩子在英語學習(xi)上不如(ru)其他(ta)孩(hai)子,那么家長就會感到相當(dang)的(de)焦慮。針對這(zhe)一點,教育(yu)機構可以強調(diao)自己的(de)教研(yan)團(tuan)隊是否有(you)教育(yu)專家,是否有(you)優秀的(de)課程體(ti)(ti)系,以及能否根(gen)據孩(hai)子的(de)具(ju)體(ti)(ti)情況,制定出更適(shi)合的(de)教育(yu)方案(an)來。
2、靈活(huo)運用銷售話術
針對不同的(de)顧(gu)客(ke)需求,銷售話術(shu)(shu)可以有所(suo)調整。當家(jia)長問到課程(cheng)價格時,我們(men)可以采用“從長遠角度(du)考慮(lv),投資孩子才是最有價值(zhi)的(de)”這(zhe)類話術(shu)(shu)。當家(jia)長對教(jiao)師(shi)的(de)授(shou)課質量有疑(yi)慮(lv)時,我們(men)可以采用“我們(men)具有一流的(de)英(ying)語外教(jiao)、精英(ying)匯聚的(de)國內教(jiao)育(yu)大咖,教(jiao)學水平更有保障”等(deng)話術(shu)(shu)來解(jie)決疑(yi)慮(lv)。
3、打造(zao)品(pin)牌(pai)形象
銷(xiao)售話(hua)術的重要性不僅在于促成銷(xiao)售業績,更應該注(zhu)重品牌形象(xiang)的打造。通過(guo)精心挑選(xuan)的高品質教(jiao)(jiao)育資源、優秀的師資力量、貼(tie)心專業的服(fu)務體(ti)系(xi)(xi)等優勢,讓家(jia)長(chang)能夠信任并選(xuan)擇我們的教(jiao)(jiao)育機構。通過(guo)親子(zi)活(huo)動和家(jia)長(chang)沙(sha)龍(long)等形式增強家(jia)長(chang)的參(can)與度,增進機構和家(jia)長(chang)之間的情感交流,從而建立起更加穩固的客戶(hu)關系(xi)(xi)。