推銷少兒英語開場白

1、介紹自己和公司(si)

您(nin)好，我(wo)(wo)是XX，來(lai)自XX。我(wo)(wo)注意(yi)到(dao)您(nin)對為孩(hai)子提(ti)供英語學習機會很重視(shi)，所(suo)以我(wo)(wo)想與您(nin)分享一(yi)些關于我(wo)(wo)們課程(cheng)的信息(xi)。

2、引入成功(gong)案例

您好，我是XX，我們的(de)課(ke)程已經幫助了許多孩(hai)子(zi)在英語學習方面取得了巨大的(de)進(jin)步。我想(xiang)和(he)您聊一(yi)聊我們的(de)課(ke)程，看看它是否適合您的(de)孩(hai)子(zi)。

3、提及優(you)勢和獨(du)特性

您好，我是XX，我們的少兒英語課程(cheng)與眾不同。它(ta)不僅(jin)注重語言(yan)技(ji)能，還專(zhuan)注于培養孩子的創造力(li)和自(zi)信心。我想向(xiang)您(nin)(nin)介紹(shao)一下我們的課程(cheng)，因為(wei)我相信它(ta)對您(nin)(nin)的孩子會(hui)有(you)很多好處。

4、引起好奇心

您好，我是XX，我想與您分享一(yi)個令(ling)人(ren)興奮的(de)機會。我們的(de)少兒(er)英語課程(cheng)采用了一(yi)種全新的(de)教學方法，能夠讓(rang)孩子在快樂中學習英語。我想和您探討(tao)一(yi)下，看(kan)看(kan)您是否對(dui)這種創新的(de)教學方式感(gan)興趣(qu)。

5、涉及孩子的未(wei)來

您好(hao)(hao)，我(wo)是XX，作為家長，我(wo)們都希(xi)望(wang)給孩(hai)子提供最(zui)好(hao)(hao)的(de)教育機會。我(wo)想和您談一談我(wo)們的(de)少(shao)兒(er)英(ying)語(yu)課程，因為它可以為您的(de)孩(hai)子打開更(geng)廣闊的(de)未來發展之門。

少兒英語銷售話術

1、引起興趣

在介紹少兒英(ying)語(yu)課程之前，可(ke)以先(xian)問問客戶對于孩(hai)子(zi)學習(xi)英(ying)語(yu)的重要性認識有多少，引(yin)起他們的興(xing)趣。

2、突出優勢

在介紹少(shao)兒英語(yu)課程時(shi)，要突出課程的(de)優勢，例如：專業(ye)的(de)外教(jiao)、趣味(wei)性(xing)(xing)的(de)教(jiao)學方式、獨(du)具特(te)色的(de)教(jiao)材(cai)等，讓客(ke)戶感(gan)受到(dao)這(zhe)一課程的(de)獨(du)特(te)性(xing)(xing)。

3、正面引導

在進行銷售時，要用(yong)積極的(de)語言來(lai)引導客戶，例(li)如：“我們(men)(men)的(de)課程(cheng)能夠提高(gao)孩子的(de)英語水平，讓(rang)他(ta)們(men)(men)更加自信和獨立(li)。”這樣(yang)客戶就(jiu)會感受(shou)到積極的(de)信息，增加購(gou)買(mai)課程(cheng)的(de)意愿。

4、婉轉推銷

在與客戶交流時，不要過于(yu)直接地推銷產品，而是可(ke)(ke)以將推銷融入(ru)其中，例(li)如： “我(wo)們的(de)(de)(de)課(ke)程非常適合(he)您(nin)孩子學(xue)習英(ying)語的(de)(de)(de)需求，您(nin)可(ke)(ke)以先(xian)試聽(ting)一節課(ke)，了解一下(xia)我(wo)們的(de)(de)(de)教學(xue)方式。”

5、引發共鳴

了(le)解客戶的需求和(he)問(wen)題(ti)，并(bing)讓他們感到(dao)(dao)自(zi)己的問(wen)題(ti)已經得到(dao)(dao)了(le)解決，就會產生(sheng)共鳴，自(zi)然而然地(di)想要購買(mai)課程。例(li)如：“您提(ti)到(dao)(dao)您的孩子(zi)在發(fa)(fa)音方面(mian)有些困難，我(wo)們有專(zhuan)門的外教能夠幫助孩子(zi)突(tu)破發(fa)(fa)音問(wen)題(ti)。”

6、尊重客戶

在與客戶(hu)交流(liu)過(guo)程中(zhong)，要(yao)尊(zun)重客戶(hu)的(de)意(yi)愿和(he)選擇，不要(yao)給他(ta)們太大的(de)壓力和(he)限制。即便客戶(hu)在最后(hou)決定不購買課程，也要(yao)體現(xian)出尊(zun)重和(he)感(gan)謝，這樣客戶(hu)會(hui)感(gan)到被尊(zun)重和(he)受到尊(zun)重的(de)感(gan)覺。

7、提供優惠

提供客(ke)戶一些(xie)實惠(hui)的(de)優(you)惠(hui)，在客(ke)戶決定購買前給一些(xie)優(you)惠(hui)刺激，例如：免費(fei)贈送專業(ye)英(ying)語外教的(de)一對一輔導等等。

8、清晰易懂(dong)的(de)信息

要讓(rang)客(ke)戶(hu)清晰易懂地(di)了(le)解課程內(nei)容、優勢和價(jia)格等信(xin)息(xi)，幫助他們做出明智購(gou)買(mai)決(jue)策。

9、信任關系

與客(ke)戶建立信任關系，不(bu)僅能夠促進(jin)銷售，更(geng)重要的是(shi)培(pei)養良(liang)好的口(kou)碑和長遠發展，使客(ke)戶成為長期支持者和贊(zan)助商。

少兒英語銷售方法

1、針對顧客(ke)需求，抓(zhua)住痛點(dian)

銷售話術要從顧客的需求出發，抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果，如果孩子在英語學習上不如(ru)其他孩(hai)子(zi)，那(nei)么家長就會感到相當的焦(jiao)慮(lv)。針對這一點，教(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)可以強調自(zi)己的教(jiao)研團隊是(shi)否有教(jiao)育(yu)專(zhuan)家，是(shi)否有優秀的課程體(ti)系，以及(ji)能否根據(ju)孩(hai)子(zi)的具體(ti)情況，制定出更適(shi)合(he)的教(jiao)育(yu)方案來。

2、靈(ling)活運用(yong)銷售話術

針(zhen)對(dui)不同的顧(gu)客需(xu)求(qiu)，銷售(shou)話術(shu)(shu)可以(yi)有(you)(you)所調(diao)整。當家長問(wen)到課程價格(ge)時，我們可以(yi)采(cai)用“從長遠角度(du)考慮，投(tou)資孩子才是最(zui)有(you)(you)價值的”這類話術(shu)(shu)。當家長對(dui)教(jiao)(jiao)師的授課質(zhi)量有(you)(you)疑慮時，我們可以(yi)采(cai)用“我們具(ju)有(you)(you)一(yi)流的英(ying)語外(wai)教(jiao)(jiao)、精(jing)英(ying)匯聚的國內教(jiao)(jiao)育大咖(ka)，教(jiao)(jiao)學水(shui)平更有(you)(you)保障”等話術(shu)(shu)來解決疑慮。

3、打(da)造品牌形象(xiang)

銷售話術的(de)(de)重(zhong)要性不僅在于促成銷售業(ye)績，更(geng)(geng)應該(gai)注重(zhong)品牌形象(xiang)的(de)(de)打造。通過精心挑(tiao)選(xuan)的(de)(de)高品質教育資源、優秀的(de)(de)師資力量、貼心專(zhuan)業(ye)的(de)(de)服(fu)務體系等(deng)優勢(shi)，讓家長(chang)(chang)能夠信任并選(xuan)擇我們(men)的(de)(de)教育機(ji)構。通過親子(zi)活動和家長(chang)(chang)沙龍(long)等(deng)形式(shi)增(zeng)強家長(chang)(chang)的(de)(de)參與度(du)，增(zeng)進(jin)機(ji)構和家長(chang)(chang)之間(jian)的(de)(de)情感交流，從而建立起更(geng)(geng)加(jia)穩固(gu)的(de)(de)客戶關系。