推銷少兒英語開場白

1、介紹自己和公司

您(nin)好，我(wo)是XX，來自XX。我(wo)注(zhu)意到(dao)您(nin)對(dui)為(wei)孩(hai)子提供(gong)英語學習(xi)機(ji)會(hui)很重視(shi)，所以我(wo)想與您(nin)分(fen)享一些關(guan)于(yu)我(wo)們(men)課程的(de)信息。

2、引入成功案例

您(nin)好，我(wo)是XX，我(wo)們的(de)課(ke)程已(yi)經幫助(zhu)了許多(duo)孩子在英語(yu)學(xue)習方面取得了巨大的(de)進步。我(wo)想和您(nin)聊(liao)一聊(liao)我(wo)們的(de)課(ke)程，看(kan)看(kan)它是否適合您(nin)的(de)孩子。

3、提及(ji)優勢和(he)獨特性

您好，我是XX，我們的少兒英語課程與眾(zhong)不(bu)同(tong)。它(ta)不(bu)僅(jin)注(zhu)重(zhong)語言技能(neng)，還專注(zhu)于培養孩子的創造力和(he)自信心。我(wo)想(xiang)向您(nin)介紹一下我(wo)們的課程，因為我(wo)相信它(ta)對您(nin)的孩子會(hui)有很多好處。

4、引起好奇心

您(nin)(nin)(nin)好(hao)，我是(shi)XX，我想(xiang)與您(nin)(nin)(nin)分享一(yi)(yi)個令人(ren)興(xing)奮的(de)(de)機會。我們的(de)(de)少兒英語課程(cheng)采用了一(yi)(yi)種全(quan)新的(de)(de)教(jiao)學方(fang)法，能夠讓孩(hai)子在快樂中學習英語。我想(xiang)和您(nin)(nin)(nin)探討一(yi)(yi)下，看看您(nin)(nin)(nin)是(shi)否對這種創新的(de)(de)教(jiao)學方(fang)式感興(xing)趣。

5、涉(she)及孩子的未來

您好，我是XX，作為家長，我們都希望給(gei)孩(hai)子提供最好的教(jiao)育(yu)機(ji)會。我想和您談一談我們的少(shao)兒(er)英語課程，因(yin)為它可以為您的孩(hai)子打(da)開更廣闊的未來發展之門。

少兒英語銷售話術

1、引起興趣

在(zai)介紹少兒(er)英語(yu)課程(cheng)之前，可以先問問客戶(hu)對于孩子學習英語(yu)的重要性(xing)認(ren)識有多少，引起他(ta)們的興趣。

2、突出優勢

在介紹少(shao)兒英語(yu)課(ke)程時，要突(tu)出(chu)課(ke)程的優勢，例如：專業的外教(jiao)、趣味性的教(jiao)學方式、獨具特(te)色的教(jiao)材等，讓客戶感受(shou)到(dao)這一課(ke)程的獨特(te)性。

3、正面引導

在(zai)進行銷(xiao)售時，要用積極的(de)語(yu)言(yan)來(lai)引導客戶，例如：“我們的(de)課(ke)程能夠提高孩(hai)子的(de)英語(yu)水平，讓他們更加(jia)(jia)自(zi)信(xin)和獨立。”這樣客戶就(jiu)會感受到積極的(de)信(xin)息，增加(jia)(jia)購(gou)買(mai)課(ke)程的(de)意(yi)愿。

4、婉轉推銷

在與客戶交(jiao)流時(shi)，不要過于直接地推銷(xiao)產品，而(er)是可(ke)(ke)以將推銷(xiao)融入其(qi)中，例如： “我們的(de)課程非常適(shi)合您孩子學(xue)習英(ying)語的(de)需求(qiu)，您可(ke)(ke)以先試聽一節課，了解一下我們的(de)教學(xue)方式。”

5、引發共鳴

了解(jie)客(ke)戶的需求和問題(ti)，并讓他們感到(dao)自(zi)己的問題(ti)已經(jing)得到(dao)了解(jie)決，就(jiu)會產生共鳴(ming)，自(zi)然(ran)而然(ran)地想要購買(mai)課(ke)程。例(li)如：“您(nin)(nin)提到(dao)您(nin)(nin)的孩(hai)子在發(fa)音方面有些困難，我們有專門的外教能夠幫助(zhu)孩(hai)子突(tu)破發(fa)音問題(ti)。”

6、尊重客戶

在(zai)(zai)與客(ke)戶(hu)交流(liu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，要(yao)尊重(zhong)客(ke)戶(hu)的意愿和(he)(he)選擇，不(bu)要(yao)給(gei)他們太大的壓力和(he)(he)限制。即便客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)最后決定(ding)不(bu)購買課程(cheng)，也要(yao)體現出尊重(zhong)和(he)(he)感(gan)謝，這樣客(ke)戶(hu)會感(gan)到(dao)被尊重(zhong)和(he)(he)受到(dao)尊重(zhong)的感(gan)覺。

7、提供優惠

提(ti)供客戶(hu)一(yi)(yi)些實惠(hui)的優惠(hui)，在客戶(hu)決定購買前給(gei)一(yi)(yi)些優惠(hui)刺激，例如(ru)：免費贈(zeng)送專業英語外教的一(yi)(yi)對一(yi)(yi)輔導等等。

8、清(qing)晰(xi)易懂的信(xin)息

要(yao)讓客(ke)戶清晰易懂地了(le)解課程內容(rong)、優勢和價格等信(xin)息(xi)，幫(bang)助他們做(zuo)出明智(zhi)購買決策。

9、信任關系

與(yu)客(ke)戶建立(li)信任關系，不僅能夠促(cu)進銷售，更(geng)重要的是培養良(liang)好的口碑和(he)長遠發展(zhan)，使客(ke)戶成為長期支持者和(he)贊助商(shang)。

少兒英語銷售方法

1、針對顧客需求(qiu)，抓住痛點(dian)

銷售話術要從顧客的需求出發，抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果，如果孩子在英語學習上不(bu)如其他孩(hai)(hai)子(zi)，那么家長(chang)就會感到(dao)相當(dang)的(de)焦(jiao)慮。針對這一點，教育(yu)機構可(ke)以強調自(zi)己(ji)的(de)教研團(tuan)隊(dui)是否(fou)有(you)教育(yu)專(zhuan)家，是否(fou)有(you)優秀(xiu)的(de)課程體(ti)系，以及能否(fou)根據孩(hai)(hai)子(zi)的(de)具體(ti)情況，制定出(chu)更(geng)適(shi)合的(de)教育(yu)方(fang)案來。

2、靈活運用銷售話術

針對不(bu)同的顧客需求，銷售話(hua)(hua)術可(ke)(ke)以(yi)有所調整。當家(jia)長問到課程(cheng)價格時，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)采用“從長遠角度考慮(lv)，投資(zi)孩子才是(shi)最(zui)有價值的”這類話(hua)(hua)術。當家(jia)長對教師(shi)的授課質(zhi)量有疑(yi)慮(lv)時，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)采用“我(wo)們(men)具(ju)有一流的英(ying)語外(wai)教、精英(ying)匯聚的國內(nei)教育大咖，教學水(shui)平更有保障”等(deng)話(hua)(hua)術來(lai)解決疑(yi)慮(lv)。

3、打造品牌(pai)形象(xiang)

銷售話術的(de)重要性不僅在于促成銷售業(ye)績，更應該注重品牌形(xing)象的(de)打造。通過精心挑選的(de)高品質教(jiao)育資源、優秀的(de)師資力(li)量、貼心專業(ye)的(de)服務體系等(deng)優勢，讓(rang)家(jia)長(chang)能夠(gou)信(xin)任并選擇(ze)我們(men)的(de)教(jiao)育機構。通過親子活動和家(jia)長(chang)沙龍等(deng)形(xing)式(shi)增(zeng)強家(jia)長(chang)的(de)參與度，增(zeng)進機構和家(jia)長(chang)之間的(de)情感交流，從而(er)建立起更加穩固的(de)客戶關系。