二手房銷售話術

1、您(nin)一定是(shi)看好這(zhe)個(ge)房子了吧，要(yao)不(bu)(bu)，您(nin)這(zhe)么忙，能(neng)夠騰出(chu)時(shi)間(jian)來考慮考慮，多不(bu)(bu)輕(qing)易呀.所以我想(xiang)跟您(nin)約一下，您(nin)大概要(yao)考慮到什么時(shi)候我好給您(nin)打點(dian)話(hua)。(緊追不(bu)(bu)舍(she)的表現，同時(shi)預約好下次溝(gou)通的時(shi)間(jian))

2、您(nin)需(xu)要考慮的(de)是(shi)哪個(ge)方面，是(shi)不(bu)是(shi)我哪兒(er)個(ge)地(di)方說的(de)很模糊(hu)，現(xian)在咱們(men)還沒(mei)分(fen)開，我再給(gei)您(nin)講一便您(nin)看(kan)行嗎(ma)?(探詢不(bu)成(cheng)交(jiao)的(de)抗點)

3、您(nin)(nin)看您(nin)(nin)要找(zhao)個(ge)人(ren)(ren)商量，說明您(nin)(nin)對這事(shi)非常的(de)重視，如(ru)(ru)果您(nin)(nin)找(zhao)個(ge)消極的(de)人(ren)(ren)，這事(shi)肯定(ding)不會成如(ru)(ru)果找(zhao)個(ge)積(ji)極的(de)人(ren)(ren)，肯定(ding)是讓您(nin)(nin)自己來掌握(wo)這事(shi)。所以最終的(de)結果還是需要您(nin)(nin)自己做(zuo)決定(ding)，我也建議您(nin)(nin)找(zhao)個(ge)能支持(chi)你的(de)人(ren)(ren)，畢竟您(nin)(nin)要買房子。(影響客戶(hu)的(de)判定(ding))

4、您看現在的事已經擺(bai)在這了(le)，您今(jin)天考慮和(he)明天考慮都(dou)是(shi)這點事，與其是(shi)自己受(shou)煎熬還不如早做決(jue)定。

5、房(fang)東現在他想賣這(zhe)個價，當(dang)然我(wo)們花(hua)這(zhe)么多錢(qian)(qian)買房(fang)子(zi)，不(bu)(bu)可能(neng)一分(fen)錢(qian)(qian)都(dou)不(bu)(bu)講價，那叫我(wo)買，我(wo)也不(bu)(bu)會去(qu)買，價格一定(ding)可以談(tan)，不(bu)(bu)過能(neng)談(tan)多少(shao)(shao)我(wo)不(bu)(bu)知(zhi)道，由(you)于(yu)房(fang)子(zi)不(bu)(bu)是(shi)我(wo)的，我(wo)只能(neng)盡力(li)去(qu)幫你(ni)談(tan)，不(bu)(bu)管能(neng)談(tan)下多少(shao)(shao)我(wo)都(dou)會極(ji)時和你(ni)聯系的，你(ni)心(xin)(xin)中大概的價位是(shi)多少(shao)(shao)，我(wo)心(xin)(xin)里有個底，也好幫你(ni)去(qu)談(tan)。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真的(de)(de)是(shi)很(hen)多，可是(shi)適合你(ni)的(de)(de)房子就這么一(yi)兩套，所以(yi)你(ni)要是(shi)喜歡(huan)，你(ni)告訴我(wo)，我(wo)會(hui)努力去做(zuo)，去幫(bang)你(ni)爭取最(zui)多的(de)(de)利益(yi)，你(ni)也知道我(wo)房子拿一(yi)大堆要是(shi)賣(mai)不出去更本就沒(mei)用，所以(yi)我(wo)會(hui)努力的(de)(de)幫(bang)你(ni)把(ba)握(wo)這個房子的(de)(de)。

7、您好(hao)，我(wo)是XX，以(yi)后由我(wo)來給您專職找房子(zi)(zi)，您對房子(zi)(zi)要是有(you)什(shen)么(me)要求或有(you)什(shen)么(me)見(jian)意你可以(yi)直接告訴我(wo)，這樣更方便我(wo)讓(rang)我(wo)幫你找到(dao)適合你的房子(zi)(zi)。

8、X先生(sheng)，你(ni)(ni)知道這(zhe)(zhe)套(tao)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)不可(ke)能只(zhi)有(you)我(wo)一(yi)個人(ren)在賣(mai)，也(ye)不可(ke)能只(zhi)有(you)我(wo)們一(yi)家公司在賣(mai)，你(ni)(ni)對這(zhe)(zhe)套(tao)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)感覺(jue)如(ru)何，你(ni)(ni)可(ke)以告訴我(wo)，要是(shi)你(ni)(ni)不喜歡你(ni)(ni)可(ke)以和(he)我(wo)說說為什么你(ni)(ni)不喜歡這(zhe)(zhe)樣我(wo)下一(yi)次(ci)可(ke)以更正(zheng)確地幫你(ni)(ni)找(zhao)到房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)，要是(shi)你(ni)(ni)喜歡你(ni)(ni)也(ye)告訴我(wo)一(yi)下，這(zhe)(zhe)樣我(wo)才(cai)能在最有(you)利的(de)時間里把握(wo)住這(zhe)(zhe)個房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)，幫你(ni)(ni)去爭取到最大的(de)利益(yi)。

二手房銷售技巧和方法

1、首先要把房子的(de)(de)情況(kuang)掌(zhang)握透。做(zuo)銷(xiao)售就(jiu)(jiu)要先熟(shu)悉產品，買二(er)手(shou)房就(jiu)(jiu)要先把房子的(de)(de)情況(kuang)掌(zhang)握透，只有(you)這樣才(cai)能(neng)客(ke)戶問什么(me)(me)打(da)什么(me)(me)，對(dui)答如流，客(ke)戶才(cai)會有(you)好(hao)感，有(you)的(de)(de)時候因為(wei)你的(de)(de)表現好(hao)，客(ke)戶有(you)可能(neng)就(jiu)(jiu)買房子。

2、通過比較法展示出房子的(de)優(you)越性。無(wu)論是房子的(de)公攤，還是地理位置，學(xue)區房，還是環(huan)境好(hao)等，這一系列的(de)優(you)勢(shi)都有給客(ke)戶講明白，客(ke)戶根(gen)據你(ni)的(de)介(jie)紹，然后(hou)符合自己的(de)優(you)點越多(duo)，成交率越高。

3、觀察客戶的(de)心理確定是(shi)否是(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)買(mai)主(zhu)(zhu)。客戶如果是(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)買(mai)主(zhu)(zhu)的(de)話(hua)，問問題的(de)會問的(de)很詳細(xi)，各(ge)個方面的(de)很到位(wei)，我們(men)也要不厭其(qi)煩的(de)解答(da)，這樣的(de)客戶一般為真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)買(mai)主(zhu)(zhu)，敷衍(yan)了(le)事的(de)，可能只是(shi)詢(xun)價。

4、價(jia)(jia)(jia)格方(fang)面的談判(pan)要有(you)主動權。看(kan)了房子，然后問題也問了，價(jia)(jia)(jia)格也是關鍵之所在(zai)，如果(guo)客戶很(hen)大方(fang)，這個很(hen)好成交，如果(guo)客戶很(hen)在(zai)乎價(jia)(jia)(jia)格，作為銷售(shou)來說根(gen)據利潤，應該請示(shi)經理主動展示(shi)預測客戶滿意的價(jia)(jia)(jia)格，抓住客戶的決定心態。

二手房銷售的說話技巧

1、作為銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)(ren)員，比(bi)較(jiao)忌諱的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是以(yi)貌取(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)。不(bu)要根據客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)衣著(zhu)打扮來暗(an)自揣測其是否能夠有購買力(li)，如(ru)果(guo)以(yi)勢力(li)的(de)眼光和態度來對待(dai)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)，那么毫無疑問，你將會失(shi)去一(yi)個甚至他(ta)背后更多(duo)的(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶。

2、對所要銷售(shou)房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問(wen)起任意(yi)一種(zhong)戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資(zi)料，比如幾室(shi)幾廳(ting)，南北朝向，公攤面積等(deng)等(deng)。

3、不要(yao)(yao)一(yi)開(kai)始(shi)就滔(tao)滔(tao)不絕(jue)地一(yi)直推銷某一(yi)種戶型(xing)，這是(shi)很讓(rang)人(ren)反感的(de)(de)做法。要(yao)(yao)認真(zhen)聽聽客(ke)戶的(de)(de)要(yao)(yao)求，比如是(shi)想要(yao)(yao)錯層的(de)(de)，還是(shi)復合的(de)(de)，喜歡臨(lin)街的(de)(de)，還是(shi)靠里面些的(de)(de).….等等，綜合這些信(xin)息，來給出符合客(ke)人(ren)要(yao)(yao)求的(de)(de)戶型(xing)。

4、介紹(shao)房(fang)(fang)子(zi)時(shi)，可以(yi)多說說優點，比如低層房(fang)(fang)讓老年人行(xing)動方便些，高層房(fang)(fang)空氣(qi)質量好些，不能對房(fang)(fang)子(zi)的(de)硬(ying)傷或很明顯的(de)缺(que)點做出虛(xu)假的(de)掩飾，有時(shi)候坦陳實情，反而(er)更(geng)能贏得客人的(de)好感。

5、假(jia)如客人(ren)無法當場拍板，銷售人(ren)員(yuan)不能流露出不滿。可以主(zhu)動(dong)送上(shang)戶型介紹資(zi)料，請(qing)客人(ren)帶回家仔細研(yan)究思(si)考，并且(qie)送上(shang)自(zi)己的聯系方(fang)式，表示可以隨時與自(zi)己聯系。