機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)(de)潤滑油是一款高質量的(de)(de)產品(pin)，可(ke)以(yi)在各種機(ji)械設備(bei)上使(shi)用，具有優異的(de)(de)潤滑性(xing)能，可(ke)以(yi)有效(xiao)延長(chang)機(ji)械設備(bei)的(de)(de)使(shi)用壽命(ming)，減少機(ji)械故障率(lv)。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先(xian)進(jin)的(de)生產工(gong)藝和高(gao)(gao)品質的(de)原(yuan)材料，具有很高(gao)(gao)的(de)溫度穩(wen)定性(xing)和氧化穩(wen)定性(xing)，化伯定性(xing)產，能夠在(zai)高(gao)(gao)溫高(gao)(gao)壓環境(jing)下保持穩(wen)定的(de)潤滑性(xing)能，有效避免機械設備在(zai)工(gong)作時出現故障。

3 、價格優勢

我(wo)們的潤滑油價格合理，性價比高(gao)，相比其(qi)他(ta)品牌的潤滑油，我(wo)們的產品價格更(geng)具競爭(zheng)力，能夠(gou)幫助客戶降低使(shi)用成本。

4、質量保證

我們(men)的潤滑油通過(guo)了嚴(yan)格的質量檢(jian)測，保證(zheng)產(chan)品的質量穩(wen)定性(xing)和(he)使(shi)用(yong)壽命，同時我們(men)還提(ti)供完善(shan)的售后服務，為客戶(hu)提(ti)供更好的使(shi)用(yong)體驗。

5 ．推(tui)薦使(shi)用(yong)場景(jing)

我(wo)們的(de)潤滑(hua)油適用(yong)(yong)于(yu)各種(zhong)機(ji)械設(she)備，包括汽車(che)、工程機(ji)械、船帕、航空等領域，并且可以在不同氣候環境(jing)下使用(yong)(yong)，具有廣(guang)泛的(de)使用(yong)(yong)場景(jing)和應用(yong)(yong)前(qian)景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)先(xian)從(cong)機油(you)的作(zuo)用優(you)勢來(lai)推(tui)銷，比如(ru)這款(kuan)機油(you)是否(fou)可(ke)以(yi)起到密封(feng)防漏的效果，是否(fou)能幫助(zhu)低(di)溫啟動，或(huo)者在使用過程中是否(fou)可(ke)以(yi)增加摩擦性，以(yi)此來(lai)提高燃(ran)油(you)經濟性，這些都是做為修理廠或(huo)消費者非常關注(zhu)的地方。

2、大品牌大廠家生產的機油(you)本身就是一種(zhong)名片，一種(zhong)口(kou)碑(bei)，所以可(ke)以利用(yong)知名度及良好的口(kou)碑(bei)優勢來推銷機油(you)，這樣修理(li)廠用(yong)的放心(xin)，也不怕(pa)有技術(shu)問題時可(ke)以找(zhao)到專業(ye)、對口(kou)的服務師傅前來支持(chi)。

3、機(ji)(ji)油(you)的(de)好(hao)壞也同樣有(you)等級(ji)之分，目前市場上的(de)機(ji)(ji)油(you)分為SNSLCFGF-5這幾種級(ji)別，所以推(tui)銷時可以通過(guo)對機(ji)(ji)油(you)不同的(de)級(ji)別來(lai)向修理廠推(tui)銷需(xu)要使用的(de)機(ji)(ji)油(you)，級(ji)別越高機(ji)(ji)油(you)質量(liang)越好(hao)。

4、根(gen)據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)使(shi)用情(qing)(qing)況來推銷機(ji)油，比如(ru)北方的(de)(de)(de)氣溫(wen)比較(jiao)冷，建議(yi)推銷粘度比較(jiao)低的(de)(de)(de)機(ji)油，而對于一些舊車則(ze)可以推銷粘度較(jiao)高的(de)(de)(de)機(ji)油，而在(zai)一般情(qing)(qing)況下，則(ze)推銷中度粘性(xing)的(de)(de)(de)機(ji)油即可。

5、依據(ju)不同(tong)(tong)的發動(dong)機類型(xing)來推(tui)銷(xiao)機油，發動(dong)機目前(qian)市場(chang)上僅分兩種(zhong)，一種(zhong)為汽油發動(dong)機，一種(zhong)為柴油發動(dong)機，不同(tong)(tong)的發動(dong)機使用(yong)的機油型(xing)號也不一樣(yang)，所以推(tui)銷(xiao)之前(qian)需要做好(hao)足夠的信息(xi)了解，再(zai)根據(ju)需求精準推(tui)銷(xiao)。

6、機(ji)油的(de)(de)類型也(ye)(ye)很(hen)多，比如有(you)全合(he)成(cheng)機(ji)油、礦物質機(ji)油、半合(he)成(cheng)機(ji)油、合(he)成(cheng)機(ji)油和合(he)成(cheng)科(ke)技油等等這些(xie)，類型不同(tong)價(jia)格(ge)自(zi)然也(ye)(ye)不一(yi)樣(yang)，建議向修理廠推(tui)銷機(ji)油時可(ke)以主打一(yi)款性價(jia)比高的(de)(de)機(ji)油和一(yi)款有(you)競爭(zheng)力的(de)(de)、品質中(zhong)上乘的(de)(de)機(ji)油來推(tui)銷，這樣(yang)獲得親(qin)睞的(de)(de)可(ke)能性也(ye)(ye)就(jiu)越大(da)。

機油推銷技巧

1、不要打無準備(bei)的(de)仗(zhang)

機油銷售(shou)(shou)前(qian)的充分準備和(he)機油銷售(shou)(shou)現場的創造(zao)力，往(wang)往(wang)很容(rong)易(yi)分裂各種困難的客戶并取得成功。有必要(yao)努(nu)力討(tao)論和(he)記住與(yu)公司(si)相關的材料。說(shuo)明書、廣(guang)告等。一起收集競爭對(dui)手的廣(guang)告.宣傳(chuan)材料、說(shuo)明書等。進行討(tao)論和(he)分析，以了解自己和(he)敵人，并采取相應的對(dui)策。

2、給顧客(ke)充(chong)足的安全(quan)感

人總是(shi)趨(qu)利避害，心中的(de)(de)安全(quan)感是(shi)最基(ji)本(ben)的(de)(de)心理(li)需(xu)求，用安全(quan)感壓服客(ke)戶(hu)是(shi)最常用的(de)(de)機油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)腳本(ben)。在機油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)過程中，我(wo)(wo)們必須給客(ke)戶(hu)一種安全(quan)感，逐(zhu)漸讓(rang)客(ke)戶(hu)表現出一些關鍵點，不要(yao)一起耽誤太多時間。在獲得客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品的(de)(de)幾點附和(he)后，我(wo)(wo)們建議客(ke)戶(hu)的(de)(de)產(chan)品非常適合他，價格和(he)性(xing)能都(dou)比同類產(chan)品好。既然(ran)(ran)客(ke)戶(hu)自己都(dou)附和(he)了(le)，產(chan)品肯定是(shi)好的(de)(de)，如(ru)果(guo)不買，自然(ran)(ran)是(shi)不合理(li)的(de)(de)。這種方法在使用時要(yao)盡(jin)量防止(zhi)任何足以(yi)引起顧客(ke)不快的(de)(de)話語(yu)，態度要(yao)真(zhen)誠(cheng)，注意言語(yu)運用的(de)(de)合理(li)性(xing)。

3、抓(zhua)住客戶的需求

了解你的客戶，因(yin)為他們決定你的成就。機(ji)油銷(xiao)售專家最重要的是抓住客戶的需求。這種方法要求機(ji)油銷(xiao)售人員具有優秀的心理素質和營銷(xiao)技能。

這些客戶(hu)大(da)多(duo)不喜歡別人(ren)給他施加任(ren)何(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)壓力，也不喜歡被紙(zhi)上的機(ji)(ji)油銷(xiao)(xiao)售人(ren)員包圍。因此，終端(duan)機(ji)(ji)油銷(xiao)(xiao)售人(ren)員必須堅持合理、有(you)(you)利(li)、有(you)(you)節的機(ji)(ji)油銷(xiao)(xiao)售，否則他們會意外失去業務，無(wu)法實現機(ji)(ji)油銷(xiao)(xiao)售。