機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們(men)的(de)(de)潤滑油是一(yi)款高質量(liang)的(de)(de)產品，可(ke)以在各種機(ji)械(xie)(xie)設(she)備(bei)上使(shi)用(yong)，具有(you)優異的(de)(de)潤滑性(xing)能，可(ke)以有(you)效延(yan)長(chang)機(ji)械(xie)(xie)設(she)備(bei)的(de)(de)使(shi)用(yong)壽命，減少(shao)機(ji)械(xie)(xie)故障(zhang)率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采(cai)用先進的(de)生產(chan)(chan)工(gong)藝和(he)(he)高品質的(de)原材(cai)料，具有(you)很高的(de)溫(wen)度穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)(he)氧(yang)化穩(wen)定(ding)性(xing)，化伯(bo)定(ding)性(xing)產(chan)(chan)，能(neng)(neng)夠在(zai)高溫(wen)高壓環(huan)境下保持穩(wen)定(ding)的(de)潤滑(hua)性(xing)能(neng)(neng)，有(you)效避免機(ji)械設備(bei)在(zai)工(gong)作時出現故障。

3 、價格優勢

我們的(de)潤滑油價格合理，性(xing)價比高，相比其他(ta)品(pin)牌的(de)潤滑油，我們的(de)產(chan)品(pin)價格更具競爭力，能(neng)夠幫助客戶降低使(shi)用成本。

4、質量保證

我(wo)們(men)的(de)潤滑油通(tong)過了嚴格的(de)質量檢測，保(bao)證產品(pin)的(de)質量穩定性(xing)和(he)使用壽命，同時我(wo)們(men)還提供(gong)完善的(de)售后服務，為客戶(hu)提供(gong)更好的(de)使用體驗。

5 ．推薦使用場(chang)景

我們(men)的(de)潤滑油適用于各種機械設備，包括汽車(che)、工(gong)程機械、船帕、航空等領域，并且可以(yi)在不同氣候環境(jing)下使用，具有廣泛(fan)的(de)使用場景和(he)應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)(yi)(yi)先從(cong)機(ji)油的作用(yong)優勢來(lai)推銷，比(bi)如這款機(ji)油是(shi)(shi)否(fou)(fou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)起到密封防(fang)漏的效果，是(shi)(shi)否(fou)(fou)能幫(bang)助(zhu)低溫啟動(dong)，或(huo)者在使用(yong)過程中(zhong)是(shi)(shi)否(fou)(fou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)增加(jia)摩擦性，以(yi)(yi)(yi)此來(lai)提(ti)高(gao)燃油經濟性，這些(xie)都是(shi)(shi)做為修理廠(chang)或(huo)消費者非常關(guan)注(zhu)的地方。

2、大品牌大廠家生產的機(ji)油(you)本身就是一種(zhong)名片，一種(zhong)口(kou)碑，所以可以利用知名度及良好的口(kou)碑優勢(shi)來推銷機(ji)油(you)，這樣(yang)修理廠用的放心，也不(bu)怕有技術(shu)問(wen)題時可以找到專業、對口(kou)的服(fu)務師(shi)傅(fu)前來支持。

3、機油(you)的好壞也同樣有等級(ji)(ji)(ji)之分，目前市場上的機油(you)分為SNSLCFGF-5這幾種級(ji)(ji)(ji)別，所以(yi)推銷(xiao)時(shi)可以(yi)通過對機油(you)不同的級(ji)(ji)(ji)別來向修理廠推銷(xiao)需要(yao)使用的機油(you)，級(ji)(ji)(ji)別越(yue)高機油(you)質量越(yue)好。

4、根據不同的(de)使(shi)用情況來推銷機(ji)油，比如北方(fang)的(de)氣溫(wen)比較冷，建議推銷粘(zhan)(zhan)度比較低的(de)機(ji)油，而對于(yu)一(yi)些舊車則可以推銷粘(zhan)(zhan)度較高的(de)機(ji)油，而在一(yi)般情況下，則推銷中度粘(zhan)(zhan)性的(de)機(ji)油即(ji)可。

5、依據不(bu)(bu)同的(de)(de)發(fa)動(dong)(dong)機(ji)類型(xing)來(lai)推(tui)銷機(ji)油，發(fa)動(dong)(dong)機(ji)目前(qian)市場上僅(jin)分兩種，一(yi)種為(wei)汽油發(fa)動(dong)(dong)機(ji)，一(yi)種為(wei)柴油發(fa)動(dong)(dong)機(ji)，不(bu)(bu)同的(de)(de)發(fa)動(dong)(dong)機(ji)使用(yong)的(de)(de)機(ji)油型(xing)號(hao)也不(bu)(bu)一(yi)樣，所以推(tui)銷之前(qian)需(xu)要做好足夠的(de)(de)信息了解(jie)，再(zai)根據需(xu)求精準(zhun)推(tui)銷。

6、機油(you)(you)的(de)類型(xing)也(ye)很多，比如有(you)全合成(cheng)機油(you)(you)、礦物(wu)質(zhi)機油(you)(you)、半合成(cheng)機油(you)(you)、合成(cheng)機油(you)(you)和合成(cheng)科(ke)技油(you)(you)等(deng)(deng)等(deng)(deng)這些(xie)，類型(xing)不(bu)同價(jia)格(ge)自然也(ye)不(bu)一(yi)樣，建(jian)議向修理廠推(tui)銷(xiao)機油(you)(you)時可以(yi)主打一(yi)款性價(jia)比高的(de)機油(you)(you)和一(yi)款有(you)競爭力的(de)、品(pin)質(zhi)中上乘的(de)機油(you)(you)來推(tui)銷(xiao)，這樣獲得親睞的(de)可能性也(ye)就越(yue)大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗(zhang)

機油銷售前的(de)充(chong)分(fen)準(zhun)備(bei)和(he)機油銷售現場(chang)的(de)創造力(li)，往(wang)往(wang)很容易分(fen)裂(lie)各種困難的(de)客戶(hu)并(bing)取(qu)得成功(gong)。有必要努力(li)討論(lun)和(he)記(ji)住與(yu)公司相關的(de)材料(liao)。說(shuo)明書(shu)、廣(guang)告(gao)等。一起收集競爭對手的(de)廣(guang)告(gao).宣傳(chuan)材料(liao)、說(shuo)明書(shu)等。進行討論(lun)和(he)分(fen)析，以了(le)解自己和(he)敵人，并(bing)采取(qu)相應的(de)對策。

2、給(gei)顧客充足的安全感

人總是趨(qu)利避害，心中(zhong)的(de)安(an)全感(gan)(gan)是最(zui)(zui)基(ji)本的(de)心理需(xu)求(qiu)，用(yong)(yong)安(an)全感(gan)(gan)壓服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是最(zui)(zui)常(chang)用(yong)(yong)的(de)機油銷(xiao)(xiao)售腳本。在(zai)機油銷(xiao)(xiao)售的(de)過程(cheng)中(zhong)，我們(men)(men)必須(xu)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一種安(an)全感(gan)(gan)，逐漸(jian)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)表現出一些關(guan)鍵點，不(bu)要一起耽誤太多(duo)時(shi)間。在(zai)獲(huo)得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)的(de)幾點附和后，我們(men)(men)建議客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)產(chan)品(pin)非常(chang)適合他，價格和性能都比同類(lei)產(chan)品(pin)好。既(ji)然(ran)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)自己都附和了，產(chan)品(pin)肯(ken)定是好的(de)，如果(guo)不(bu)買(mai)，自然(ran)是不(bu)合理的(de)。這種方法在(zai)使用(yong)(yong)時(shi)要盡量防止任何足以(yi)引起顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)快的(de)話語，態度要真誠，注意言語運(yun)用(yong)(yong)的(de)合理性。

3、抓住客戶(hu)的需(xu)求

了解(jie)你(ni)的(de)客戶，因為他們決定你(ni)的(de)成(cheng)就。機油銷(xiao)售專家最(zui)重要的(de)是(shi)抓住客戶的(de)需求(qiu)。這種方法(fa)要求(qiu)機油銷(xiao)售人員具有(you)優秀的(de)心理素(su)質和營(ying)銷(xiao)技能。

這些客戶大多不喜歡別人給他施加(jia)任何促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)壓力，也(ye)不喜歡被紙上的(de)機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)包圍。因(yin)此(ci)，終端機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)必須(xu)堅持(chi)合理(li)、有利、有節的(de)機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，否則他們會(hui)意外失去(qu)業務，無法實現機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。