機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)潤(run)滑油是一款高質量(liang)的(de)產(chan)品，可以(yi)在各種(zhong)機械(xie)設備(bei)上使用，具有優異的(de)潤(run)滑性(xing)能，可以(yi)有效延長機械(xie)設備(bei)的(de)使用壽(shou)命(ming)，減少機械(xie)故障(zhang)率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先(xian)進的生產(chan)工藝和(he)高(gao)品(pin)質的原(yuan)材料，具有很高(gao)的溫度穩定(ding)性和(he)氧化穩定(ding)性，化伯定(ding)性產(chan)，能夠在(zai)高(gao)溫高(gao)壓環境下保持穩定(ding)的潤滑性能，有效避免機(ji)械設備在(zai)工作時出現故障。

3 、價格優勢

我(wo)們(men)的潤滑(hua)油價格合理，性價比高，相比其他品(pin)(pin)牌的潤滑(hua)油，我(wo)們(men)的產品(pin)(pin)價格更具競爭力，能夠幫助客戶(hu)降低使用成本。

4、質量保證

我(wo)們的(de)潤滑油通過了(le)嚴格(ge)的(de)質(zhi)量檢測，保證產品的(de)質(zhi)量穩定性和(he)使用壽命，同時我(wo)們還提(ti)(ti)供完善的(de)售后服務，為客戶提(ti)(ti)供更好的(de)使用體驗。

5 ．推薦使用場(chang)景

我們(men)的潤滑(hua)油適用于各種(zhong)機械設備，包括汽車、工程機械、船帕(pa)、航空等領域，并且可以在(zai)不同氣候環境下使用，具有廣(guang)泛(fan)的使用場(chang)景(jing)和應用前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可以(yi)先從(cong)機油(you)的(de)作用優勢(shi)來(lai)(lai)推銷(xiao)，比如這款機油(you)是(shi)否(fou)可以(yi)起到(dao)密封防漏(lou)的(de)效果，是(shi)否(fou)能(neng)幫助低溫啟動(dong)，或(huo)者在使用過程中是(shi)否(fou)可以(yi)增(zeng)加摩擦(ca)性(xing)，以(yi)此來(lai)(lai)提高(gao)燃油(you)經濟性(xing)，這些(xie)都是(shi)做為修理廠或(huo)消費者非常關注(zhu)的(de)地方(fang)。

2、大(da)品牌大(da)廠家生產的機油本身(shen)就是一種(zhong)名(ming)片，一種(zhong)口碑，所以(yi)可以(yi)利用知名(ming)度及良(liang)好的口碑優(you)勢來(lai)推銷機油，這樣修理廠用的放心，也不(bu)怕有技術問題時可以(yi)找到專業、對口的服務師(shi)傅前來(lai)支持。

3、機(ji)油的(de)好(hao)壞也同(tong)樣有等級(ji)之(zhi)分，目前市場上的(de)機(ji)油分為SNSLCFGF-5這幾種級(ji)別，所以推銷時(shi)可(ke)以通過對機(ji)油不(bu)同(tong)的(de)級(ji)別來向修(xiu)理廠推銷需要使用(yong)的(de)機(ji)油，級(ji)別越(yue)高機(ji)油質量(liang)越(yue)好(hao)。

4、根據不(bu)同的(de)使用情(qing)況來推(tui)銷機(ji)油(you)，比如北方的(de)氣(qi)溫比較(jiao)冷，建議推(tui)銷粘度比較(jiao)低的(de)機(ji)油(you)，而(er)對于一(yi)(yi)些舊(jiu)車則可以推(tui)銷粘度較(jiao)高(gao)的(de)機(ji)油(you)，而(er)在一(yi)(yi)般情(qing)況下，則推(tui)銷中度粘性的(de)機(ji)油(you)即可。

5、依據不同的(de)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)類(lei)型來推銷機(ji)油，發(fa)(fa)動(dong)機(ji)目前市場上僅分兩(liang)種，一(yi)種為汽油發(fa)(fa)動(dong)機(ji)，一(yi)種為柴油發(fa)(fa)動(dong)機(ji)，不同的(de)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)使用的(de)機(ji)油型號也不一(yi)樣，所以推銷之前需(xu)要做(zuo)好足夠的(de)信息了解，再(zai)根據需(xu)求精準推銷。

6、機(ji)(ji)油的(de)類型(xing)也(ye)(ye)很多，比(bi)如有(you)全合成(cheng)(cheng)(cheng)機(ji)(ji)油、礦物質(zhi)機(ji)(ji)油、半(ban)合成(cheng)(cheng)(cheng)機(ji)(ji)油、合成(cheng)(cheng)(cheng)機(ji)(ji)油和(he)合成(cheng)(cheng)(cheng)科技油等等這些，類型(xing)不(bu)同價格自然也(ye)(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)，建議向修理廠推銷機(ji)(ji)油時(shi)可以主打一(yi)款性價比(bi)高的(de)機(ji)(ji)油和(he)一(yi)款有(you)競(jing)爭力的(de)、品(pin)質(zhi)中上(shang)乘的(de)機(ji)(ji)油來推銷，這樣(yang)(yang)獲得親睞(lai)的(de)可能性也(ye)(ye)就越大(da)。

機油推銷技巧

1、不(bu)要(yao)打無準備的仗

機油銷(xiao)售前的(de)充分(fen)準(zhun)備和機油銷(xiao)售現(xian)場(chang)的(de)創造(zao)力(li)，往往很(hen)容易分(fen)裂(lie)各種(zhong)困難的(de)客戶并取得成功(gong)。有必(bi)要努力(li)討論(lun)和記住與公司相關的(de)材料。說明書、廣告等(deng)(deng)。一起收集競(jing)爭對手的(de)廣告.宣傳(chuan)材料、說明書等(deng)(deng)。進(jin)行(xing)討論(lun)和分(fen)析(xi)，以了解自己和敵人，并采取相應(ying)的(de)對策。

2、給顧(gu)客充(chong)足的安全(quan)感(gan)

人總是(shi)(shi)趨(qu)利避害，心中(zhong)的(de)(de)安全(quan)(quan)感(gan)是(shi)(shi)最基本(ben)的(de)(de)心理(li)需求，用(yong)安全(quan)(quan)感(gan)壓服(fu)客(ke)戶是(shi)(shi)最常(chang)(chang)用(yong)的(de)(de)機(ji)油銷售腳本(ben)。在(zai)(zai)機(ji)油銷售的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我們必(bi)須給客(ke)戶一種安全(quan)(quan)感(gan)，逐漸讓客(ke)戶表現(xian)出(chu)一些(xie)關鍵點，不要(yao)一起耽誤太多時間。在(zai)(zai)獲得客(ke)戶對(dui)產品的(de)(de)幾點附和后，我們建議客(ke)戶的(de)(de)產品非常(chang)(chang)適合他，價格和性能都(dou)比同(tong)類(lei)產品好(hao)(hao)。既然(ran)客(ke)戶自(zi)己(ji)都(dou)附和了，產品肯定是(shi)(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)，如果不買，自(zi)然(ran)是(shi)(shi)不合理(li)的(de)(de)。這種方法(fa)在(zai)(zai)使用(yong)時要(yao)盡量(liang)防(fang)止任(ren)何足以引起顧客(ke)不快(kuai)的(de)(de)話(hua)語，態度要(yao)真(zhen)誠，注意言語運用(yong)的(de)(de)合理(li)性。

3、抓(zhua)住客戶的需求

了(le)解你的(de)客戶，因為他(ta)們決定你的(de)成就。機(ji)油(you)銷(xiao)售專家最重要(yao)的(de)是抓住(zhu)客戶的(de)需(xu)求(qiu)。這種(zhong)方法要(yao)求(qiu)機(ji)油(you)銷(xiao)售人員具有優秀的(de)心(xin)理素質(zhi)和營銷(xiao)技能(neng)。

這些客戶大多不喜歡別人給他施加任何促銷(xiao)壓力(li)，也不喜歡被紙上(shang)的(de)機油(you)銷(xiao)售人員包圍。因此，終端(duan)機油(you)銷(xiao)售人員必須(xu)堅持合理、有(you)(you)利、有(you)(you)節的(de)機油(you)銷(xiao)售，否則他們會意外(wai)失(shi)去業務(wu)，無法(fa)實現機油(you)銷(xiao)售。