機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)(de)潤(run)滑油是一(yi)款高質量的(de)(de)產品，可以在各種機(ji)(ji)械設備上使用(yong)，具有優異的(de)(de)潤(run)滑性能，可以有效(xiao)延長機(ji)(ji)械設備的(de)(de)使用(yong)壽命，減少機(ji)(ji)械故障(zhang)率(lv)。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生產工藝和高(gao)品質的原材料，具有很高(gao)的溫度穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)和氧化穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)，化伯(bo)定(ding)(ding)性(xing)產，能夠在高(gao)溫高(gao)壓(ya)環境下(xia)保持穩(wen)定(ding)(ding)的潤滑(hua)性(xing)能，有效避(bi)免(mian)機械設(she)備(bei)在工作時出現故障。

3 、價格優勢

我們的潤滑油價格合理，性價比高，相比其他品(pin)牌的潤滑油，我們的產品(pin)價格更具競爭力，能夠幫(bang)助客(ke)戶降低使用成本。

4、質量保證

我們(men)的(de)(de)潤(run)滑油通過(guo)了嚴格的(de)(de)質(zhi)量檢測，保(bao)證產品的(de)(de)質(zhi)量穩定性和使(shi)用壽命，同(tong)時我們(men)還提(ti)供完善的(de)(de)售后服務，為(wei)客戶提(ti)供更好的(de)(de)使(shi)用體(ti)驗。

5 ．推(tui)薦使用場(chang)景

我們的潤滑油(you)適用于各(ge)種機械設備，包括汽車、工程機械、船帕、航空(kong)等領域(yu)，并且可以在不(bu)同(tong)氣候(hou)環境下(xia)使(shi)用，具有廣泛的使(shi)用場景和應用前(qian)景。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)先從機油(you)的作用優勢來推銷，比如這(zhe)款機油(you)是(shi)否可(ke)以(yi)起到密(mi)封防(fang)漏的效(xiao)果(guo)，是(shi)否能(neng)幫助低溫啟動，或(huo)者(zhe)在(zai)使用過(guo)程中是(shi)否可(ke)以(yi)增(zeng)加摩擦(ca)性，以(yi)此(ci)來提高燃油(you)經濟性，這(zhe)些都是(shi)做為修理廠或(huo)消費者(zhe)非常關(guan)注的地方。

2、大(da)品牌大(da)廠(chang)家生(sheng)產(chan)的(de)機油本身就是一(yi)(yi)種名片，一(yi)(yi)種口(kou)碑(bei)，所以(yi)可以(yi)利用(yong)知名度及良好的(de)口(kou)碑(bei)優勢(shi)來推銷機油，這樣修理廠(chang)用(yong)的(de)放心(xin)，也不怕有(you)技術問題時(shi)可以(yi)找到(dao)專業、對口(kou)的(de)服務師傅前來支持。

3、機(ji)(ji)油(you)(you)的好壞也同樣有等級之(zhi)分，目前市場(chang)上(shang)的機(ji)(ji)油(you)(you)分為SNSLCFGF-5這幾種級別(bie)(bie)，所以推(tui)銷時可以通過對機(ji)(ji)油(you)(you)不同的級別(bie)(bie)來向修理廠推(tui)銷需要(yao)使(shi)用的機(ji)(ji)油(you)(you)，級別(bie)(bie)越高(gao)機(ji)(ji)油(you)(you)質量越好。

4、根(gen)據不同(tong)的使用情況(kuang)來推(tui)銷(xiao)機(ji)油(you)，比如北方的氣溫比較(jiao)冷，建(jian)議(yi)推(tui)銷(xiao)粘度比較(jiao)低(di)的機(ji)油(you)，而對于一些舊(jiu)車(che)則(ze)可(ke)以推(tui)銷(xiao)粘度較(jiao)高的機(ji)油(you)，而在一般情況(kuang)下(xia)，則(ze)推(tui)銷(xiao)中度粘性的機(ji)油(you)即(ji)可(ke)。

5、依(yi)據(ju)不同(tong)的發動(dong)機(ji)(ji)類型來推銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)(you)，發動(dong)機(ji)(ji)目前(qian)市場上僅(jin)分兩種(zhong)，一種(zhong)為(wei)(wei)汽油(you)(you)發動(dong)機(ji)(ji)，一種(zhong)為(wei)(wei)柴油(you)(you)發動(dong)機(ji)(ji)，不同(tong)的發動(dong)機(ji)(ji)使用的機(ji)(ji)油(you)(you)型號也(ye)不一樣，所以推銷(xiao)之前(qian)需(xu)要做(zuo)好(hao)足夠的信息了解，再根(gen)據(ju)需(xu)求精準推銷(xiao)。

6、機(ji)油(you)的(de)類型(xing)(xing)也很多，比(bi)如有全合(he)(he)成(cheng)(cheng)機(ji)油(you)、礦物(wu)質機(ji)油(you)、半合(he)(he)成(cheng)(cheng)機(ji)油(you)、合(he)(he)成(cheng)(cheng)機(ji)油(you)和合(he)(he)成(cheng)(cheng)科技(ji)油(you)等(deng)等(deng)這些，類型(xing)(xing)不(bu)同價(jia)(jia)格自然(ran)也不(bu)一樣(yang)，建議向修理廠(chang)推銷(xiao)機(ji)油(you)時(shi)可(ke)(ke)以主(zhu)打一款性(xing)價(jia)(jia)比(bi)高(gao)的(de)機(ji)油(you)和一款有競(jing)爭力的(de)、品質中(zhong)上乘的(de)機(ji)油(you)來推銷(xiao)，這樣(yang)獲得親(qin)睞(lai)的(de)可(ke)(ke)能性(xing)也就越大。

機油推銷技巧

1、不(bu)要打(da)無(wu)準備的仗

機油銷售(shou)前的(de)(de)(de)充(chong)分準備和(he)(he)(he)機油銷售(shou)現場的(de)(de)(de)創造力，往往很容易(yi)分裂各種(zhong)困難的(de)(de)(de)客戶并取得成(cheng)功(gong)。有(you)必要努力討論和(he)(he)(he)記住與公司(si)相關(guan)的(de)(de)(de)材料(liao)。說(shuo)明書、廣告等。一起收(shou)集競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)廣告.宣(xuan)傳材料(liao)、說(shuo)明書等。進(jin)行討論和(he)(he)(he)分析，以了解自己和(he)(he)(he)敵人(ren)，并采取相應的(de)(de)(de)對策(ce)。

2、給顧(gu)客(ke)充足的安全感

人總是(shi)趨利避害(hai)，心中的(de)安全(quan)感(gan)是(shi)最基本的(de)心理(li)(li)需求，用(yong)安全(quan)感(gan)壓服客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)最常(chang)用(yong)的(de)機油(you)銷售腳本。在機油(you)銷售的(de)過程中，我們(men)必須給客(ke)(ke)戶(hu)一種安全(quan)感(gan)，逐漸(jian)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)表(biao)現出一些關鍵點，不要(yao)一起(qi)耽誤(wu)太多時間。在獲得客(ke)(ke)戶(hu)對產品(pin)(pin)(pin)的(de)幾點附和(he)后，我們(men)建議客(ke)(ke)戶(hu)的(de)產品(pin)(pin)(pin)非常(chang)適合(he)他，價格和(he)性能(neng)都比同類產品(pin)(pin)(pin)好。既然(ran)客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)己都附和(he)了，產品(pin)(pin)(pin)肯定是(shi)好的(de)，如果不買，自(zi)然(ran)是(shi)不合(he)理(li)(li)的(de)。這(zhe)種方法在使用(yong)時要(yao)盡(jin)量(liang)防止任何足(zu)以引起(qi)顧客(ke)(ke)不快的(de)話語，態度要(yao)真誠，注意(yi)言語運用(yong)的(de)合(he)理(li)(li)性。

3、抓住客戶的需求

了解(jie)你(ni)的(de)客(ke)戶，因為他們決(jue)定你(ni)的(de)成就。機油銷售(shou)專家最重(zhong)要的(de)是(shi)抓住(zhu)客(ke)戶的(de)需求。這(zhe)種方(fang)法要求機油銷售(shou)人員具(ju)有(you)優秀的(de)心理(li)素質(zhi)和營銷技(ji)能。

這些(xie)客戶大多不喜(xi)歡別(bie)人給(gei)他施(shi)加任何促銷壓力，也(ye)不喜(xi)歡被紙上的(de)機油銷售人員包圍(wei)。因此，終端(duan)機油銷售人員必須堅持合理(li)、有利、有節(jie)的(de)機油銷售，否則他們會意(yi)外失去業務，無(wu)法實現機油銷售。