每個潤滑(hua)油品牌對于營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式的使用都是各有側重(zhong),各有所長,就算是相同的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式,也存在著形式與內容(rong)的差異。潤滑(hua)油企業(ye)應該如何營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)才能打動人心呢?Maigoo編輯整(zheng)理了一些機油營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)案例、潤滑(hua)油營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案,供大(da)家參考(kao)潤滑(hua)油企業(ye)如何營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。
因(yin)為(wei)(wei)存(cun)在(zai)著高使(shi)用率(lv)、低(di)感知度(du)的品(pin)類特點,潤滑油、機油是一(yi)個不好營(ying)銷的產品(pin)。潤滑油企業(ye)采用最多的就是體育(yu)營(ying)銷,因(yin)為(wei)(wei)體育(yu)和潤滑油都是以男性受(shou)眾為(wei)(wei)主(zhu),目標人群的一(yi)致性。
不過(guo)隨(sui)著(zhu)人(ren)們的消(xiao)費需(xu)求從實(shi)用層面(mian)向情(qing)感層面(mian)發(fa)展,影(ying)視植(zhi)入(ru)、明星代言(yan)也(ye)成了機油企業(ye)們營銷(xiao)時的“香(xiang)餑(bo)餑(bo)”。
雖(sui)然惜敗,但是WBA世界(jie)拳王爭霸賽讓在場觀(guan)眾熱血沸騰,更讓他們深刻感受到(dao)這一(yi)世界(jie)級爭霸賽中勇者(zhe)無懼的進取精神(shen)。這也是統一(yi)潤滑油品牌與WBA成功(gong)牽手的最(zui)大(da)契合點。
Maigoo編輯了解到,統一(yi)潤滑油(you)贊助拳擊(ji)(ji)賽事,是(shi)希望以拳擊(ji)(ji)運(yun)動做為(wei)載體,喚醒品牌基(ji)因中勇往(wang)直前的進攻精神,并貫(guan)穿芒果视频(pin)下载、市場營銷和(he)產(chan)品創(chuang)新等多(duo)個層(ceng)面,最(zui)終實現推動新統一(yi)品牌向潤滑油(you)脂領域的“金腰(yao)帶”持續邁(mai)進。
中國(guo)量產車性(xing)能大賽通過在(zai)高溫、高寒(han)、綜合路況下設(she)置多種(zhong)類型的比(bi)賽項目,為(wei)優(you)秀車型打(da)造展示平臺(tai),為(wei)消費者(zhe)選車、購車、用車起到(dao)了重要的指(zhi)導作用。
據悉,昆(kun)侖潤滑油的(de)研發技(ji)術(shu)、嚴苛(ke)的(de)生(sheng)產過程、專(zhuan)業的(de)態度,以(yi)及(ji)產品耐高寒、高溫、能(neng)應對(dui)全路況的(de)優異(yi)特性,都與(yu)CCPC賽事(shi)精(jing)神高度匹配。
通過與(yu)CCPC大(da)賽合作,雙方(fang)可以展(zhan)示各自在專業(ye)領域的(de)強(qiang)大(da)優勢,最終達到提升(sheng)CCPC大(da)賽與(yu)昆侖潤滑油的(de)品牌知(zhi)名度和美譽度的(de)目標(biao)。
中國汽(qi)車(che)拉力(li)錦標賽是國內比(bi)較具(ju)影響(xiang)力(li)的汽(qi)車(che)賽事,有近百名國內外優(you)秀的賽車(che)選手(shou)參賽。贊助(zhu)該比(bi)賽,除(chu)了展現(xian)飛(fei)鯊品牌(pai)實力(li),飛(fei)鯊還想要向各界(jie)用(yong)戶(hu)傳(chuan)遞飛(fei)鯊品質。
汽車拉力賽代表了(le)當今汽車行業(ye)的(de)質量(liang)標準,其中包含(han)了(le)對(dui)車隊(dui)和(he)車手的(de)駕駛技術,耐力,科技含(han)量(liang)和(he)比賽熱情的(de)考(kao)驗(yan)。這(zhe)些(xie)苛刻考(kao)驗(yan)恰好(hao)與飛鯊對(dui)其潤(run)滑(hua)油產品的(de)要求高度統一,通過(guo)一系(xi)列(lie)的(de)賽事(shi)也能(neng)驗(yan)證(zheng)飛鯊油品的(de)質量(liang),讓更多的(de)用戶了(le)解和(he)認知飛鯊品牌(pai)。
在劇中,“長(chang)(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)”元素(su)不斷(duan)出現。男(nan)主人公(gong)化身(shen)為(wei)服務長(chang)(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)的(de)廣告(gao)公(gong)司客戶總監,角色銜接非常自(zi)然。劇組還(huan)親臨長(chang)(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)汽車養護中心實景拍攝,長(chang)(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)品牌形(xing)象得到了很大(da)程度的(de)曝光(guang)。
隨(sui)著該劇的(de)熱播,長城潤(run)滑(hua)油(you)還(huan)在官(guan)方微(wei)博、微(wei)信上發起(qi)了(le)有獎競(jing)猜(cai)、臺詞(ci)神回復、有獎隨(sui)手拍、明星見(jian)面會(hui)等一系列活動,不僅增強了(le)電視觀眾(zhong)的(de)參(can)與性(xing),也(ye)拉近了(le)長城潤(run)滑(hua)油(you)與普通大眾(zhong)的(de)距離,對品牌宣傳起(qi)到了(le)積(ji)極(ji)的(de)效果。
在電影《速度與激(ji)情7》中,不乏極端駕駛環境對于(yu)汽車發動機(ji)的(de)嚴峻考驗。而在潤滑油領域,嘉實多極護(hu)始(shi)終是高品(pin)質(zhi)、高性能機(ji)油的(de)代表,專為豪華汽車品(pin)牌車主以(yi)及熱愛駕駛的(de)人士所設計。
這(zhe)一(yi)營銷技(ji)巧,讓嘉實多又開辟了新(xin)的(de)航道,讓品(pin)牌在傳播藍(lan)海(hai)中高速前行。
早在2007年(nian),埃克(ke)森美(mei)(mei)孚(fu)(fu)(fu)就與清華汽車工程(cheng)系推出了“美(mei)(mei)孚(fu)(fu)(fu)博(bo)士(shi)”,幫(bang)助(zhu)眾(zhong)多車主提高(gao)汽車保(bao)養的認識。在2015年(nian),埃克(ke)森美(mei)(mei)孚(fu)(fu)(fu)又對(dui)“美(mei)(mei)孚(fu)(fu)(fu)博(bo)士(shi)”人(ren)物形(xing)象進行了升(sheng)級。新升(sheng)級的“美(mei)(mei)孚(fu)(fu)(fu)博(bo)士(shi)”采用卡(ka)通形(xing)象,一(yi)改過(guo)去大(da)家(jia)心(xin)目中“專家(jia)”刻板(ban)生(sheng)硬的印象。
作為著名的潤(run)滑油(you)品牌,美孚(fu)早已不(bu)局限(xian)于以潤(run)滑油(you)、機油(you)產(chan)品吸引(yin)用(yong)戶(hu),通過這次發布“美孚(fu)博士”,直(zhi)接把產(chan)品營銷轉向了情感(gan)營銷,可謂“棋高一(yi)手”。
為了給“雪龍號(hao)”的科考之旅提供(gong)萬無(wu)一失的用(yong)油保障,長城(cheng)潤(run)滑油此前還(huan)進行了專項科技攻關。
Maigoo編輯了解(jie)到,這次與長城潤(run)(run)滑油(you)的(de)(de)合作,是“雪龍號(hao)”服役以來第一(yi)次使用國(guo)產潤(run)(run)滑油(you)。這一(yi)事件標(biao)志著長城潤(run)(run)滑油(you)在潤(run)(run)滑油(you)領域取得(de)了重大(da)突破,表(biao)明國(guo)產潤(run)(run)滑油(you)的(de)(de)產品質(zhi)量(liang)已(yi)實現(xian)了質(zhi)的(de)(de)飛(fei)躍(yue),達到世(shi)界先進水(shui)平。
潤滑油行業的(de)代言人(ren)(ren)以男性為主,選擇的(de)名人(ren)(ren)形(xing)象一般(ban)為可(ke)靠、強(qiang)悍。
比如實力(li)演員張豐毅(yi)就代言(yan)了漢(han)地(di)潤滑油,雙方共同演繹“漢(han)地(di)潤滑,超越一切可(ke)能”的(de)品牌(pai)精神;
“亞洲飛人”蘇炳添(tian)成為雪佛龍旗下(xia)百年潤滑油(you)品牌-雪佛龍金富力中(zhong)國(guo)區(qu)代言人;
私(si)下喜歡賽車的(de)歌手任(ren)賢齊代言了路路達潤滑油,品牌方希望表現的(de)實力、挑戰(zhan)、嚴苛(ke)、突破與品質,與任(ren)賢齊正(zheng)相符……
更多的機油品牌代言人盤點可見《明星代言的機油品牌盤點 潤滑油代言人有哪些》
愛車養護永遠是車主們(men)關(guan)心的(de)頭(tou)等大事,而(er)機油作為汽車的(de)“血液(ye)”,無疑是汽車養護最重(zhong)要的(de)一環。...
汽車由數萬個零件組合在(zai)一起,發動(dong)機零件之間的配合精度要求很(hen)高(gao),零件工作中難免產(chan)生摩擦力,而...
汽車(che)潤滑油(you)是如同人的血(xue)液,能(neng)(neng)夠潤滑、清潔(jie)發動(dong)機,帶走油(you)泥,還能(neng)(neng)降低發動(dong)機溫度和磨損(sun)程度,延...
機(ji)(ji)油標號的含義(yi)是(shi)什(shen)么(me)?機(ji)(ji)油型號含義(yi)是(shi)什(shen)么(me)?機(ji)(ji)油5w-30和5w-40區(qu)別是(shi)什(shen)么(me)?機(ji)(ji)油包裝上...