鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第(di)二(er)是抬(tai)琴行，“樂器種類(lei)齊全”，第(di)三(san)是抬(tai)顧客，“您(nin)(nin)能(neng)找(zhao)到我們非常有(you)眼光”，如果顧客不(bu)能(neng)成交則以退(tui)為進(jin)，“您(nin)(nin)在我們這(zhe)兒挑不(bu)到心儀的沒關(guan)系，我給您(nin)(nin)說說怎么挑鋼琴，您(nin)(nin)之后(hou)也好去(qu)挑選您(nin)(nin)心儀的鋼琴”。

2、顧客問：你的(de)產品對我有(you)什么好處。回(hui)答：這里(li)要介紹琴行產品所帶來(lai)的(de)的(de)附(fu)加(jia)價值(zhi)。比如獨(du)(du)特(te)的(de)服務(wu)，獨(du)(du)特(te)的(de)琴行價值(zhi)理念等(deng)。

3、言簡意(yi)賅，思路(lu)清晰。不管(guan)家(jia)長問的(de)問題，你(ni)知不知道答案，你(ni)都(dou)要能夠保持思路(lu)清晰，這(zhe)里(li)給個小建(jian)議，說話的(de)時(shi)候，帶上(shang)第一(yi)點，第二(er)點，第三點這(zhe)樣的(de)順序提示詞，非常有(you)利于你(ni)的(de)銷(xiao)售，一(yi)方(fang)面(mian)，容(rong)易幫助你(ni)自己捋清思路(lu)；另一(yi)方(fang)面(mian)，有(you)了這(zhe)個一(yi)二(er)三，即使你(ni)的(de)邏輯(ji)還是有(you)點亂，但是對于聽的(de)家(jia)長來說，已經(jing)思路(lu)很清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注(zhu)客戶需(xu)求

鋼琴產品(pin)是(shi)高價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)琴類(lei)產品(pin)，因此購買這種產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)很可能是(shi)經過深思熟(shu)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。作為銷(xiao)售人員(yuan)，需要關注客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，并盡力了(le)解他(ta)們(men)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)類(lei)型、音質(zhi)等細(xi)節，以(yi)便提供定制化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議。萬(wan)不(bu)可為了(le)賺取傭金(jin)而強(qiang)行向客戶(hu)推銷(xiao)不(bu)符合(he)客戶(hu)要求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

2、提(ti)供(gong)專業知(zhi)識

鋼琴是一門技術(shu)含量相當高(gao)的(de)藝術(shu)品。如果你作為銷(xiao)售(shou)人員缺乏足夠的(de)知(zhi)識和(he)專(zhuan)業技能，客戶就不會很信任你，也無法感到你所提供的(de)服務的(de)價(jia)值。因此，你應(ying)該積(ji)極學習鋼琴的(de)相關(guan)知(zhi)識，熟悉音樂理論和(he)演奏技巧，并且隨(sui)時更新自己的(de)知(zhi)識與技術(shu)。

3、可(ke)以提供(gong)試聽機會

鋼(gang)琴的(de)(de)音質一(yi)直是其(qi)主(zhu)要賣點(dian)之一(yi)。為了(le)讓客戶更好地感(gan)(gan)受產(chan)品(pin)的(de)(de)音效，你可以提供給(gei)客戶試聽機會，讓他們(men)聽聽各個款式與品(pin)牌的(de)(de)聲音，感(gan)(gan)受它們(men)的(de)(de)不同之處，并根(gen)據(ju)每位客戶的(de)(de)情況，向他們(men)提供專業的(de)(de)建議。

4、感性營銷

鋼琴(qin)作為藝(yi)術品，除(chu)了音質之外(wai)，還包括外(wai)觀和(he)質感等視覺和(he)觸覺特點。因(yin)此，在(zai)銷售時，你也可以借助視覺和(he)觸覺來提升(sheng)客戶(hu)的購(gou)買欲望。比如讓客戶(hu)觸摸鋼琴(qin)的鍵盤和(he)木材表面，讓他們(men)欣賞鋼琴(qin)外(wai)觀的美麗和(he)精致。

5、促銷活動

促銷(xiao)(xiao)活(huo)動是常見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售手段(duan)之一。你可以(yi)設計(ji)各(ge)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動，比如優惠折扣、禮品贈送或者定制服務(wu)等各(ge)種(zhong)方式來吸引(yin)客戶。最重(zhong)要的(de)是，要確保促銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)合(he)法(fa)性和(he)公正性，避免誤導客戶和(he)違反法(fa)律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼(gang)琴直銷新主張，孩子夢(meng)想零(ling)距離(li)。

2、塞納河畔的貴族享受——XX琴行(xing)。

3、買鋼琴，把藝(yi)術(shu)帶回家——XX琴行。

4、屬(shu)于(yu)你彈(dan)奏(zou)的天籟(lai)之音——XX琴(qin)行。

5、售(shou)用一生，受用一生，一生享受售(shou)后服務。

6、通(tong)往音樂藝術殿堂，五調音、終(zhong)生(sheng)保——XX琴行(xing)。

7、專業(ye)，專心，更專琴——XX琴行(xing)。

8、XX傳播實惠之音(yin)，服務演繹售后(hou)水準(zhun)。

9、XX典(dian)雅品質(zhi)，購琴售(shou)后無憂，讓天(tian)下有琴人終生(sheng)安心。

10、XX琴行(xing)好鋼琴，調出中國好聲(sheng)音(yin)。

11、愛音樂沒有理由，選擇我們(men)有理由。

12、XX琴(qin)行，把(ba)塞納河的流水聲(sheng)帶回家。

13、源(yuan)自(zi)歐洲(zhou)的XX，一見鐘琴，成就一生。

14、免(mian)除一切中間環節(jie)，直(zhi)接(jie)讓利給您(nin)——XX琴行。

15、XX琴行——最省(sheng)錢(qian)的樂器采(cai)購方案。

16、和懂音(yin)樂的人做朋友(you)——XX琴行(xing)。

17、悠悠我心，品(pin)質非凡(fan)，給你不一樣的選擇。

18、奢華的音樂追求(qiu)，實(shi)惠的XX選擇。

19、鋼琴優價情無(wu)價，終生保修選XX。

20、你聽到(dao)的(de)永遠都是(shi)動人的(de)琴聲——XX琴行。

21、一把好琴織(zhi)就一生夢想(xiang)——XX琴行。

22、點我(wo)一(yi)下(xia)，知曉(xiao)XX琴行帶給你(ni)的(de)利(li)惠驚喜。

23、好的音樂從(cong)這里(li)流(liu)出——XX琴行。

24、鋼琴物(wu)美(mei)價廉典(dian)范(fan)，XX透明消費樣板。

25、低廉(lian)價(jia)格，優(you)質服務，XX琴行，顧客至上。

26、動聽(ting)是(shi)因為一生的呵護(hu)——XX琴行。