鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是(shi)抬琴(qin)(qin)行，“樂器種(zhong)類齊(qi)全”，第三(san)是(shi)抬顧客，“您(nin)能找(zhao)到我們(men)非常有眼光”，如果(guo)顧客不能成交則(ze)以退為(wei)進，“您(nin)在(zai)我們(men)這兒挑(tiao)不到心儀的沒關(guan)系，我給(gei)您(nin)說(shuo)說(shuo)怎(zen)么挑(tiao)鋼(gang)琴(qin)(qin)，您(nin)之后也好去挑(tiao)選您(nin)心儀的鋼(gang)琴(qin)(qin)”。

2、顧客問：你的產品對我有什(shen)么(me)好(hao)處。回(hui)答：這里要介紹琴行產品所帶來的的附(fu)加(jia)價值。比如獨(du)特的服務(wu)，獨(du)特的琴行價值理念等。

3、言簡意賅，思路(lu)清晰。不(bu)管家(jia)長問(wen)的(de)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)(ni)知(zhi)不(bu)知(zhi)道答案，你(ni)(ni)(ni)都(dou)要能夠保持思路(lu)清晰，這里給(gei)個(ge)小建議，說(shuo)話的(de)時候，帶上第一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，第二點(dian)(dian)，第三點(dian)(dian)這樣的(de)順(shun)序提(ti)示詞，非常(chang)有利于你(ni)(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，容易幫助你(ni)(ni)(ni)自己(ji)捋清思路(lu)；另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，有了(le)(le)這個(ge)一(yi)(yi)(yi)二三，即使你(ni)(ni)(ni)的(de)邏輯還(huan)是(shi)有點(dian)(dian)亂(luan)，但(dan)是(shi)對于聽的(de)家(jia)長來說(shuo)，已(yi)經思路(lu)很清晰了(le)(le)。

鋼琴銷售技巧

1、關(guan)注客戶需求

鋼琴產(chan)(chan)品(pin)是高價值的(de)(de)琴類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，因此(ci)購(gou)買這種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)客戶很可能是經過深思熟(shu)慮的(de)(de)客戶。作為銷售人員，需(xu)要(yao)(yao)(yao)關注客戶的(de)(de)需(xu)求，并盡力(li)了解他們(men)想要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)類(lei)型、音質等細節，以便提供定制(zhi)化的(de)(de)建議。萬不(bu)可為了賺取傭金而強行向(xiang)客戶推(tui)銷不(bu)符合(he)客戶要(yao)(yao)(yao)求的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。

2、提(ti)供專業知識

鋼琴是一門技(ji)(ji)術含量(liang)相當(dang)高(gao)的藝術品。如果你作為銷(xiao)售人員缺乏足夠的知(zhi)識和專業技(ji)(ji)能，客戶就不(bu)會很信(xin)任(ren)你，也無法感到(dao)你所提(ti)供的服務(wu)的價值。因(yin)此，你應該(gai)積極學(xue)習鋼琴的相關知(zhi)識，熟悉音樂(le)理論和演奏技(ji)(ji)巧，并且隨(sui)時(shi)更新自己的知(zhi)識與技(ji)(ji)術。

3、可以提供試聽機會(hui)

鋼琴的(de)(de)音(yin)質一(yi)直是其(qi)主要(yao)賣點之一(yi)。為了讓(rang)(rang)客戶(hu)更好地感受產品(pin)的(de)(de)音(yin)效，你(ni)可以提(ti)供(gong)給客戶(hu)試(shi)聽(ting)機會(hui)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們聽(ting)聽(ting)各(ge)個款式(shi)與(yu)品(pin)牌的(de)(de)聲(sheng)音(yin)，感受它們的(de)(de)不同(tong)之處，并根據每位客戶(hu)的(de)(de)情(qing)況，向他(ta)(ta)們提(ti)供(gong)專業的(de)(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴(qin)(qin)作為藝術品，除(chu)了(le)音質(zhi)之外，還(huan)包括(kuo)外觀(guan)和質(zhi)感(gan)等(deng)視覺(jue)和觸(chu)覺(jue)特點。因此，在(zai)銷售時，你也(ye)可以借助視覺(jue)和觸(chu)覺(jue)來提升客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)購買欲望(wang)。比如讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)觸(chu)摸鋼(gang)琴(qin)(qin)的(de)(de)(de)鍵盤和木材(cai)表面，讓(rang)他們(men)欣(xin)賞鋼(gang)琴(qin)(qin)外觀(guan)的(de)(de)(de)美麗和精致。

5、促銷活動

促銷(xiao)活動(dong)是常見的銷(xiao)售手段之(zhi)一。你可以設(she)計各種促銷(xiao)活動(dong)，比如優惠折扣、禮品贈送(song)或者定制服務等各種方式來吸引客戶。最重要的是，要確保促銷(xiao)活動(dong)的合法性(xing)和公正性(xing)，避免誤導客戶和違反法律規(gui)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴(qin)直(zhi)銷新主張，孩子夢想(xiang)零距離。

2、塞納河(he)畔的(de)貴族享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術(shu)帶回(hui)家——XX琴(qin)行。

4、屬于(yu)你彈(dan)奏的天(tian)籟之音——XX琴(qin)行。

5、售用一(yi)生，受用一(yi)生，一(yi)生享受售后(hou)服務。

6、通往音樂(le)藝術殿堂，五調音、終生(sheng)保——XX琴行。

7、專業，專心，更專琴——XX琴行。

8、XX傳播實惠之(zhi)音，服務(wu)演繹售后水(shui)準。

9、XX典雅品質，購(gou)琴(qin)售后無憂，讓天下有琴(qin)人終生安心。

10、XX琴行好(hao)鋼(gang)琴，調出中國(guo)好(hao)聲音。

11、愛音(yin)樂(le)沒有理(li)由，選擇我(wo)們有理(li)由。

12、XX琴行，把(ba)塞納(na)河的流水聲(sheng)帶回家。

13、源自歐洲的XX，一見(jian)鐘(zhong)琴，成就(jiu)一生。

14、免除一切中間環節(jie)，直(zhi)接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴行(xing)——最省(sheng)錢的樂(le)器采購方(fang)案(an)。

16、和懂音(yin)樂的人做朋(peng)友——XX琴行。

17、悠(you)悠(you)我心，品(pin)質非凡(fan)，給你(ni)不(bu)一樣的選擇。

18、奢華的音樂追求，實惠(hui)的XX選擇。

19、鋼琴優價情(qing)無價，終(zhong)生(sheng)保修選XX。

20、你(ni)聽到的永遠(yuan)都是動人的琴聲——XX琴行。

21、一(yi)把好琴織就一(yi)生夢想——XX琴行。

22、點我一下，知曉XX琴(qin)行帶給(gei)你的利(li)惠驚喜。

23、好的音(yin)樂從這里流出——XX琴行。

24、鋼琴(qin)物(wu)美價廉(lian)典范，XX透明(ming)消費樣板。

25、低廉價格，優質服務，XX琴行(xing)，顧(gu)客至上。

26、動聽是因為一(yi)生的呵(he)護——XX琴行。