鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧(gu)問(wen)”，第(di)二是抬琴(qin)行，“樂(le)器種(zhong)類齊全(quan)”，第(di)三是抬顧(gu)客(ke)，“您(nin)能(neng)找(zhao)到(dao)我們非常有眼光”，如果顧(gu)客(ke)不能(neng)成交(jiao)則以退為進，“您(nin)在我們這兒挑不到(dao)心(xin)儀的(de)沒(mei)關系，我給您(nin)說說怎(zen)么(me)挑鋼琴(qin)，您(nin)之后也好(hao)去挑選您(nin)心(xin)儀的(de)鋼琴(qin)”。

2、顧(gu)客問(wen)：你的(de)產(chan)品對我有什(shen)么好處。回答：這里要介紹琴(qin)行產(chan)品所帶(dai)來的(de)的(de)附加(jia)價值。比如獨(du)特的(de)服務，獨(du)特的(de)琴(qin)行價值理念(nian)等。

3、言(yan)簡意賅，思(si)路(lu)清晰。不管家(jia)長(chang)問的(de)問題，你(ni)知不知道答案，你(ni)都要能夠保持思(si)路(lu)清晰，這里給個小(xiao)建議，說話的(de)時(shi)候，帶上第(di)(di)(di)一(yi)點(dian)，第(di)(di)(di)二(er)點(dian)，第(di)(di)(di)三(san)點(dian)這樣的(de)順(shun)序(xu)提示(shi)詞，非常有(you)利于你(ni)的(de)銷售，一(yi)方面(mian)，容易幫助你(ni)自己捋清思(si)路(lu)；另一(yi)方面(mian)，有(you)了這個一(yi)二(er)三(san)，即使你(ni)的(de)邏輯還是(shi)有(you)點(dian)亂，但是(shi)對于聽的(de)家(jia)長(chang)來說，已經思(si)路(lu)很清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需(xu)求

鋼琴產(chan)品是高價值的(de)(de)(de)琴類產(chan)品，因此購買這種產(chan)品的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很(hen)可能(neng)是經過深思熟慮的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。作為銷售人員，需要關注客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求，并盡(jin)力了解他們想要的(de)(de)(de)產(chan)品類型、音質等細節，以便提供定制化的(de)(de)(de)建議(yi)。萬(wan)不可為了賺取傭金而強行向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)推銷不符合客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要求的(de)(de)(de)產(chan)品。

2、提供專業知(zhi)識(shi)

鋼(gang)琴是一(yi)門技(ji)術含量(liang)相當高的(de)(de)藝術品。如(ru)果你(ni)作為銷(xiao)售人員缺(que)乏(fa)足夠的(de)(de)知識(shi)和專業技(ji)能(neng)，客戶就不(bu)會很信(xin)任你(ni)，也無法感到你(ni)所提供的(de)(de)服務的(de)(de)價值。因(yin)此，你(ni)應(ying)該(gai)積極學習鋼(gang)琴的(de)(de)相關知識(shi)，熟悉音(yin)樂理論(lun)和演奏技(ji)巧(qiao)，并且隨時更新自己(ji)的(de)(de)知識(shi)與技(ji)術。

3、可以提供試聽機會(hui)

鋼琴(qin)的(de)音(yin)質一直是其主要賣點之一。為(wei)了讓客(ke)戶更好地感(gan)受(shou)產品的(de)音(yin)效，你可以(yi)提供給客(ke)戶試(shi)聽(ting)機(ji)會，讓他(ta)們(men)聽(ting)聽(ting)各個款式(shi)與品牌的(de)聲音(yin)，感(gan)受(shou)它們(men)的(de)不同之處(chu)，并根據每位客(ke)戶的(de)情況(kuang)，向(xiang)他(ta)們(men)提供專業的(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作為藝術品，除了音質之外(wai)，還包括外(wai)觀和(he)質感等視(shi)(shi)覺和(he)觸(chu)覺特點。因此(ci)，在銷(xiao)售時(shi)，你也可以(yi)借(jie)助視(shi)(shi)覺和(he)觸(chu)覺來提升(sheng)客戶的購(gou)買欲望。比如讓客戶觸(chu)摸鋼(gang)琴的鍵盤和(he)木(mu)材表(biao)面，讓他(ta)們欣(xin)賞(shang)鋼(gang)琴外(wai)觀的美(mei)麗和(he)精致。

5、促銷活動

促(cu)銷(xiao)活動是(shi)常見的銷(xiao)售手段之(zhi)一(yi)。你可以(yi)設計各種促(cu)銷(xiao)活動，比如優惠折扣、禮(li)品贈送或者定制服(fu)務(wu)等各種方式來吸引客(ke)戶(hu)。最重要(yao)的是(shi)，要(yao)確保促(cu)銷(xiao)活動的合法(fa)性和(he)公正(zheng)性，避免誤(wu)導客(ke)戶(hu)和(he)違反法(fa)律(lv)規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴(qin)直(zhi)銷新(xin)主張(zhang)，孩子夢想零距離。

2、塞納(na)河(he)畔的貴族享(xiang)受——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術(shu)帶回家——XX琴行(xing)。

4、屬(shu)于(yu)你彈奏的天籟之音——XX琴行。

5、售用一生(sheng)，受用一生(sheng)，一生(sheng)享受售后服(fu)務。

6、通(tong)往音樂(le)藝術殿堂，五調音、終生(sheng)保——XX琴行。

7、專(zhuan)業，專(zhuan)心，更專(zhuan)琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳播實(shi)惠之音，服務演繹售后水準(zhun)。

9、XX典雅品質，購琴售(shou)后(hou)無憂(you)，讓天下(xia)有琴人(ren)終生安心。

10、XX琴(qin)行(xing)好鋼琴(qin)，調(diao)出中國(guo)好聲音。

11、愛(ai)音(yin)樂沒有理(li)由，選擇我(wo)們(men)有理(li)由。

12、XX琴行，把(ba)塞納(na)河的流水(shui)聲(sheng)帶回家。

13、源自歐洲的XX，一見鐘琴，成就一生。

14、免除一切中(zhong)間環(huan)節，直接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴(qin)行——最省錢的(de)樂器(qi)采購方案。

16、和懂音樂的(de)人做朋(peng)友——XX琴(qin)行(xing)。

17、悠悠我(wo)心，品質非凡，給你(ni)不一樣的選擇。

18、奢華的音樂追(zhui)求，實惠的XX選擇(ze)。

19、鋼琴(qin)優價情(qing)無價，終生保修選XX。

20、你聽到的永遠(yuan)都是動人的琴(qin)聲(sheng)——XX琴(qin)行。

21、一把(ba)好琴織就一生夢想——XX琴行。

22、點(dian)我一下，知(zhi)曉(xiao)XX琴行(xing)帶(dai)給你的利惠驚喜。

23、好的音樂從這(zhe)里流(liu)出——XX琴(qin)行。

24、鋼琴(qin)物美價廉典范，XX透(tou)明消費樣(yang)板。

25、低廉價格，優質(zhi)服務，XX琴行，顧客至上。

26、動(dong)聽(ting)是因(yin)為一(yi)生的呵護——XX琴行。