鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是(shi)(shi)抬琴行，“樂器種(zhong)類齊(qi)全”，第三是(shi)(shi)抬顧客(ke)，“您(nin)(nin)能(neng)找到(dao)我們非常(chang)有眼(yan)光”，如(ru)果顧客(ke)不(bu)能(neng)成交則以退為進，“您(nin)(nin)在我們這(zhe)兒(er)挑不(bu)到(dao)心儀的沒(mei)關系，我給(gei)您(nin)(nin)說說怎么(me)挑鋼琴，您(nin)(nin)之后(hou)也好(hao)去挑選您(nin)(nin)心儀的鋼琴”。

2、顧客(ke)問(wen)：你的產品對我有什么好(hao)處。回答：這(zhe)里要介紹(shao)琴行產品所(suo)帶來的的附(fu)加價值(zhi)。比(bi)如獨(du)特(te)的服務，獨(du)特(te)的琴行價值(zhi)理念等。

3、言簡意賅，思路清(qing)晰。不管(guan)家長問(wen)的(de)問(wen)題(ti)，你知不知道答案(an)，你都要能夠保持思路清(qing)晰，這里給個(ge)小建議，說話的(de)時候，帶上第一點，第二(er)點，第三點這樣(yang)的(de)順序提示(shi)詞，非常有(you)(you)利(li)于你的(de)銷售，一方面(mian)，容易幫(bang)助(zhu)你自己捋清(qing)思路；另(ling)一方面(mian)，有(you)(you)了這個(ge)一二(er)三，即使你的(de)邏輯還是有(you)(you)點亂，但是對于聽的(de)家長來說，已經(jing)思路很清(qing)晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需(xu)求

鋼琴產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)高價值的(de)琴類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此購買(mai)這種產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)客戶(hu)(hu)很可能是(shi)經過深思熟慮的(de)客戶(hu)(hu)。作為銷售(shou)人(ren)員，需要(yao)(yao)關注客戶(hu)(hu)的(de)需求，并(bing)盡力了解(jie)他們(men)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)類(lei)型、音質等細(xi)節(jie)，以便提供定制化(hua)的(de)建議。萬(wan)不可為了賺取傭(yong)金而(er)強行向客戶(hu)(hu)推銷不符合客戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

2、提供專(zhuan)業(ye)知識

鋼琴是一門技(ji)術含量相(xiang)當(dang)高的(de)藝(yi)術品。如果你(ni)作為銷售(shou)人員(yuan)缺(que)乏足夠的(de)知識(shi)和專業技(ji)能(neng)，客戶就不會很信任(ren)你(ni)，也無法感到(dao)你(ni)所提供的(de)服務的(de)價值。因此，你(ni)應該積極學習(xi)鋼琴的(de)相(xiang)關知識(shi)，熟(shu)悉音樂理論和演奏技(ji)巧，并且隨時更新(xin)自己(ji)的(de)知識(shi)與(yu)技(ji)術。

3、可以提供試(shi)聽機會

鋼琴的(de)音質一(yi)直是其主要賣點之一(yi)。為了讓(rang)(rang)客(ke)戶更好地感受(shou)產品的(de)音效，你可以(yi)提(ti)供給客(ke)戶試聽機會，讓(rang)(rang)他(ta)們聽聽各個款式(shi)與品牌(pai)的(de)聲音，感受(shou)它(ta)們的(de)不同之處，并(bing)根據每位客(ke)戶的(de)情況，向他(ta)們提(ti)供專業的(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴(qin)(qin)作(zuo)為藝術品，除了音質之外，還包括外觀和(he)質感等視(shi)覺(jue)(jue)和(he)觸覺(jue)(jue)特點。因(yin)此，在(zai)銷(xiao)售(shou)時(shi)，你也可以借助視(shi)覺(jue)(jue)和(he)觸覺(jue)(jue)來提升客戶(hu)的購買欲望(wang)。比(bi)如讓客戶(hu)觸摸鋼(gang)琴(qin)(qin)的鍵(jian)盤和(he)木(mu)材(cai)表面，讓他們欣賞鋼(gang)琴(qin)(qin)外觀的美麗和(he)精致。

5、促銷活動

促銷(xiao)活動是常(chang)見的(de)銷(xiao)售手(shou)段(duan)之(zhi)一。你可以設(she)計各種促銷(xiao)活動，比如(ru)優惠折扣、禮品贈送(song)或者定制服務等各種方式來吸引客戶。最重要(yao)的(de)是，要(yao)確保促銷(xiao)活動的(de)合法性(xing)和(he)公正性(xing)，避免誤(wu)導客戶和(he)違反(fan)法律規(gui)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼(gang)琴直銷新主張，孩(hai)子夢想零(ling)距離。

2、塞納河畔的(de)貴族享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術(shu)帶回家——XX琴行。

4、屬于你彈奏的天(tian)籟(lai)之(zhi)音——XX琴行。

5、售用(yong)一(yi)生，受用(yong)一(yi)生，一(yi)生享受售后(hou)服(fu)務。

6、通往音樂藝(yi)術殿堂，五調音、終生保——XX琴行。

7、專(zhuan)業，專(zhuan)心(xin)，更專(zhuan)琴——XX琴行。

8、XX傳播實(shi)惠之音，服(fu)務演繹售后水準。

9、XX典雅(ya)品質，購(gou)琴售后無憂，讓天(tian)下有(you)琴人(ren)終生安心。

10、XX琴(qin)行好(hao)鋼琴(qin)，調(diao)出中國好(hao)聲音。

11、愛(ai)音樂沒(mei)有理由(you)，選擇我們(men)有理由(you)。

12、XX琴行(xing)，把塞(sai)納河的(de)流水聲帶回家。

13、源(yuan)自歐洲的XX，一見鐘琴，成就一生。

14、免除一切(qie)中間環(huan)節，直接讓利給您(nin)——XX琴行。

15、XX琴行——最省(sheng)錢的樂器采購方(fang)案(an)。

16、和懂(dong)音樂的人做朋友——XX琴行(xing)。

17、悠悠我心，品質非凡，給你不一樣的選擇。

18、奢(she)華的(de)音樂追求(qiu)，實惠的(de)XX選(xuan)擇。

19、鋼琴優價情無價，終(zhong)生保修選XX。

20、你聽到的(de)永遠都是動人的(de)琴(qin)(qin)聲——XX琴(qin)(qin)行。

21、一(yi)把好(hao)琴織就一(yi)生夢想(xiang)——XX琴行。

22、點(dian)我一(yi)下，知曉XX琴行帶給你(ni)的利惠驚喜。

23、好的音樂從這里流出——XX琴行(xing)。

24、鋼(gang)琴物美價廉典范，XX透明消費樣板(ban)。

25、低(di)廉(lian)價格，優質服務，XX琴行，顧客(ke)至(zhi)上。

26、動聽(ting)是因(yin)為(wei)一生的呵護——XX琴(qin)行。