涂料銷售話術怎么說
1、哪里產的
優秀導(dao)購:XX的(de)總部位于中國涂料之鄉(xiang)一廣東順德,是當地(di)最大(da)的(de)涂料企業之一。
普通導購:廣東順德。
2、你們的產品環保嗎?
優(you)秀導購:XX的(de)全線(xian)產品都取得了中國(guo)環保產品認證、中國(guo)環境標志認證、十環標志認證等權威單位頒發(fa)的(de)認可證書。在環保健康方(fang)面(mian)性能卓越。
普通導購:是環保的(de)。
3、你們的售(shou)后服(fu)務怎么樣?
優秀導購:涂料有“三分(fen)材料,七(qi)分(fen)施(shi)工(gong)"的說法,如果我們的產品做不好售后服務工(gong)作,根本就(jiu)不能在全國(guo)享(xiang)有這(zhe)么廣泛的知名度和(he)市場地位。
普通導購(gou):售后服務您放(fang)心一(yi)定沒問題。
4、X漆這款產(chan)品怎么(me)這么(me)貴?
優(you)秀(xiu)導購:我(wo)們(men)始(shi)終堅信,最好的品(pin)質(zhi),才能賣最貴(gui)的價(jia)錢。正(zheng)因(yin)(yin)為(wei)它貴(gui),所以(yi)它又是很便(bian)宜的,因(yin)(yin)為(wei)買我(wo)們(men)的這款產品(pin),您(nin)就(jiu)給(gei)家(jia)人買了一個(ge)健康(kang)的保障,我(wo)相信任何時候,健康(kang)都(dou)是無(wu)價(jia)的,您(nin)說對嗎?
普通導(dao)購:這個價格很(hen)便宜(yi)啊(a)。
5、顧客:這款墻漆適合我家嗎?
優(you)秀導購:像您(nin)這(zhe)樣,上有(you)(you)老人(ren),下有(you)(you)小孩(hai)的(de)業(ye)主,非(fei)常需要(yao)一款能全面呵(he)護家(jia)人(ren)身心健(jian)康的(de)涂料(liao)產品。XX這(zhe)樣一款產品,就是專門為(wei)您(nin)這(zhe)類對家(jia)里空(kong)氣環境要(yao)求非(fei)常嚴苛的(de)客(ke)戶(hu)度身定做的(de)。
普通導購:絕對適合(he)。
涂料推銷廣告語
1、鉆石品(pin)質,專業好漆。
2、走遍東西南北中,XX永遠在(zai)心中。
3、自然不同凡響。
4、專(zhuan)注仿石(shi),美化建筑。
5、專(zhuan)業(ye)做(zuo)好漆,用心創造(zao)美。
6、專業(ye)鑄就品質(zhi)。
7、XX墻漆,更新更美(mei)更健康。
8、中國XX,綠(lv)色(se)(se)涂(tu)料,遠(yuan)邁天香,真正國色(se)(se)。
9、中國色(se)彩,世界喝彩。
10、XX涂(tu)料,為生活(huo)添彩。
11、XX涂(tu)料,涂(tu)料之邦。
12、真石漆標準。
13、真石漆(qi),真專家。
14、真石漆,用(yong)久諾。
15、源自(zi)生命的色(se)彩。
16、與時尚(shang)同步,為世界添彩。
17、有特色(se),更出色(se);有多彩(cai),更精彩(cai)。
18、有“XX”,更精彩。
涂料銷售技巧
1、了解客戶需(xu)求(qiu)
賣東西不僅僅是賣產品,更應(ying)該了(le)解客(ke)戶的(de)需求。在涂料(liao)銷(xiao)售時,首(shou)先要(yao)了(le)解客(ke)戶所需要(yao)的(de)涂料(liao)種類、顏色、用途等基本信(xin)息,以便為客(ke)戶提(ti)供更加專業的(de)服(fu)務。了(le)解客(ke)戶需求不僅可以滿足客(ke)戶的(de)個性(xing)化(hua)需求,也可以提(ti)高銷(xiao)售人員的(de)銷(xiao)售技(ji)能和(he)專業水平。
2、講解涂料的(de)特點和優勢
涂料的特點和優勢不僅是銷售人員展示產品的必備素材,更是吸引客戶購買的重要因素。在涂料銷售時,銷售人(ren)員(yuan)應該充(chong)分講(jiang)解涂(tu)料的(de)特點和功能,如耐用性(xing)、防火(huo)性(xing)、防水性(xing)、隔熱性(xing)等(deng)(deng)等(deng)(deng),讓客(ke)(ke)戶知道為什么選擇這種涂(tu)料,讓客(ke)(ke)戶相信他(ta)們可以真正獲得涂(tu)料的(de)專業技術和品質(zhi)保證。
3、講解涂(tu)料(liao)施工流程和技巧
在涂(tu)料(liao)(liao)施(shi)工中,銷售人員也應(ying)該(gai)為客(ke)戶(hu)提供一些(xie)施(shi)工技巧和流(liu)程,如如何正確地清潔和準備表面、如何正確地混合和涂(tu)刷涂(tu)料(liao)(liao)等等。通過這種(zhong)方式,銷售人員可以讓客(ke)戶(hu)感受(shou)到公司的專業性和整個施(shi)工流(liu)程中的巨大價(jia)值,從而(er)提高客(ke)戶(hu)對涂(tu)料(liao)(liao)的信心和興趣,同時(shi)也鎖定了(le)他們的購買意向。
4、了(le)解競爭對手的情況
在涂(tu)料銷(xiao)(xiao)售(shou)中,如果(guo)你(ni)(ni)不(bu)知道你(ni)(ni)的競爭(zheng)對手的情況,你(ni)(ni)很(hen)難(nan)占據市(shi)場份額。了解競爭(zheng)對手的產品特(te)點、價格和銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)略,能夠(gou)有效(xiao)地(di)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的競爭(zheng)力,更好(hao)地(di)應對市(shi)場變化和客戶(hu)需(xu)求。
5、借助市場營銷平臺
隨著網絡(luo)的普及,越來越多(duo)的消費(fei)者通過(guo)互聯網和(he)社交媒(mei)體(ti)來獲(huo)取相(xiang)關(guan)產品信息和(he)消費(fei)體(ti)驗。在涂料銷(xiao)售(shou)中(zhong),銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)結合市場營(ying)銷(xiao)平臺,如(ru)電商平臺和(he)社交媒(mei)體(ti),開展(zhan)產品推(tui)廣宣傳(chuan)和(he)銷(xiao)售(shou)活動。