床墊的銷售話術
1、介紹床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)時導(dao)購一定要(yao)下蹲在(zai)床(chuang)(chuang)的(de)(de)旁(pang)邊,說:我們這款床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)面(mian)料采用比利時進口恒(heng)溫布,也叫(jiao)菜卡面(mian)料,它的(de)(de)特點是防靜電,透氣(qi)性好,吸(xi)濕排汗,抗菌除螨,您摸一摸手(shou)感(這時一定要(yao)讓顧客摸一摸床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)的(de)(de)面(mian)料)現(xian)在(zai)商場(chang)許多高檔內衣都(dou)是選(xuan)用的(de)(de)菜卡面(mian)料。
2、您愿意為(wei)了(le)眼前便宜一點(dian)而不(bu)惜降低往后幾(ji)年甚至是(shi)十幾(ji)年的生(sheng)活品質嗎(ma)?我想您肯(ken)定不(bu)愿意。
3、便宜家具市(shi)場上都(dou)有,但我相(xiang)信那些家具都(dou)不是你(ni)想要的。
4、買(mai)對了就(jiu)不叫買(mai)貴,買(mai)錯了才叫買(mai)貴了。
5、給(gei)你打五折的產品,他所賣的產品也(ye)就(jiu)能值五折,折扣(kou)是(shi)虛的,要看你實實在(zai)在(zai)掏了多少錢去買(mai)。
6、為什(shen)么別人(ren)的五(wu)折你(ni)(ni)還沒買,說明(ming)你(ni)(ni)對他(ta)的品質還不夠(gou)信任。
7、最(zui)(zui)便宜的并不一(yi)定(ding)是(shi)(shi)劃算(suan)的,最(zui)(zui)貴的不一(yi)定(ding)是(shi)(shi)最(zui)(zui)好(hao)的,選擇最(zui)(zui)合適您的才是(shi)(shi)最(zui)(zui)重要(yao)的。
床墊銷售技巧
1、明確賣點并放大,這點至關重要,你的床墊和別人家的比有什么特色,有什么不(bu)一樣的地方,比如用料好,環保、安全(quan)等(deng)(deng)等(deng)(deng),然后抓(zhua)住這個賣點來宣傳。
2、賣點特色推薦給客(ke)戶了(le),并不一定能夠成交,還要讓客(ke)戶感受到(dao),所以最(zui)好是能夠讓客(ke)戶真心(xin)真實的感受到(dao)床(chuang)墊的賣點。
3、營造出客(ke)戶心理(li)需(xu)求中理(li)想的樣子和感(gan)受(shou),比如說床墊的特色是柔軟,那么最好能(neng)夠有實體的體驗店或者其他形式的體驗機會,因為這種(zhong)賣點(dian),只(zhi)有嘗試(shi)到(dao)了(le),才能(neng)真正的認同,才能(neng)產生真正的購買。
4、但是(shi)有一些(xie)賣點是(shi)沒有辦法(fa)現場展(zhan)示出來(lai)的(de)(de),或者(zhe)說是(shi)無(wu)法(fa)短時(shi)間內提現出來(lai)的(de)(de),這(zhe)種情況怎(zen)么辦呢?就需要其他的(de)(de)方法(fa),比(bi)如(ru)說安(an)全、環保怎(zen)么讓客戶(hu)相信,比(bi)較好的(de)(de)辦法(fa)是(shi)可(ke)以(yi)送檢(jian)到權威的(de)(de)檢(jian)測機構,用檢(jian)測報告來(lai)讓客戶(hu)信服(fu)。
5、床墊的售(shou)后也很重要(yao),將產品(pin)賣出遠(yuan)不(bu)是終(zhong)點,良(liang)好的售(shou)后可以(yi)增加客戶(hu)的信任,提高可能(neng)的復(fu)購率,所(suo)以(yi)提供優質的服務也是非常(chang)重要(yao)的。
6、客戶(hu)(hu)關系維護得(de)好,之后還可以(yi)有與床墊(dian)相關的(de)其他(ta)產(chan)品都可以(yi)提(ti)供給客戶(hu)(hu),滿足其要求。
床墊銷售文案
1、說不出(chu)的(de)感覺,品不出(chu)的(de)味道(dao)。
2、XXX床墊(dian),地球人的選擇。
3、XXX床(chuang)墊,放在哪里(li)都睡得香。
4、XXX床(chuang)墊(dian),把(ba)愛(ai)心帶回(hui)家。
5、綻放最美的(de)容顏,XXX床(chuang)墊。
6、品質(zhi)無雙(shuang)不(bu)多言,壞了一個雙(shuang)倍還。
7、XXX——夢(meng)想啟航的(de)地(di)方。
8、XXX,邁出美好睡(shui)眠生活。
9、睡覺不僅僅是(shi)睡覺——XXX床(chuang)墊。
10、XXX床墊,墊起你的重量。
11、XXX——我們禁得(de)住(zhu)你們的踐踏。
12、XXX床墊——今夜,我依(yi)然會來(lai)。
13、床墊(dian)以我(wo)才(cai)質量——XXX床墊(dian)。
14、XXX——好夢,好人生(sheng),好床墊。
15、XXX床墊(dian),讓你愛上每一夜。