床墊的銷售話術
1、介紹床墊時(shi)導購(gou)一定要(yao)下蹲在床的旁邊(bian),說:我們(men)這款(kuan)床墊面(mian)(mian)料(liao)采用比利時(shi)進口恒溫布,也叫菜(cai)卡(ka)面(mian)(mian)料(liao),它的特點是防靜電(dian),透氣性好,吸濕(shi)排汗,抗菌除螨,您摸一摸手感(這時(shi)一定要(yao)讓顧客(ke)摸一摸床墊的面(mian)(mian)料(liao))現在商場許多高檔內衣(yi)都是選用的菜(cai)卡(ka)面(mian)(mian)料(liao)。
2、您愿(yuan)意(yi)為了眼前便宜一點而不惜降(jiang)低往后幾年甚至是十幾年的生活(huo)品質(zhi)嗎?我想您肯定不愿(yuan)意(yi)。
3、便宜家具(ju)市場(chang)上都有(you),但我相信(xin)那些家具(ju)都不(bu)是你想要的(de)。
4、買(mai)對了(le)就不叫買(mai)貴,買(mai)錯了(le)才(cai)叫買(mai)貴了(le)。
5、給(gei)你(ni)打五折(zhe)的產品,他所賣的產品也就能值五折(zhe),折(zhe)扣是虛的,要看你(ni)實實在在掏了多少錢去買。
6、為什么別(bie)人的(de)五折你還(huan)沒買,說(shuo)明你對他的(de)品質(zhi)還(huan)不夠信任。
7、最(zui)(zui)便宜的(de)并不一(yi)定(ding)是劃(hua)算的(de),最(zui)(zui)貴(gui)的(de)不一(yi)定(ding)是最(zui)(zui)好(hao)的(de),選擇最(zui)(zui)合適您的(de)才是最(zui)(zui)重要的(de)。
床墊銷售技巧
1、明確賣點并放大,這點至關重要,你的床墊和別人(ren)家的(de)(de)比有(you)什么(me)特色,有(you)什么(me)不一樣的(de)(de)地方,比如用(yong)料(liao)好,環保、安全等等,然后抓住這個(ge)賣點來宣(xuan)傳(chuan)。
2、賣點特(te)色推薦給客(ke)戶了,并不一(yi)定能(neng)夠(gou)成交,還要(yao)讓客(ke)戶感受(shou)到(dao),所以(yi)最好是能(neng)夠(gou)讓客(ke)戶真(zhen)心真(zhen)實的感受(shou)到(dao)床墊(dian)的賣點。
3、營(ying)造出(chu)客戶(hu)心(xin)理需求(qiu)中理想(xiang)的(de)樣(yang)子和感受,比如說床(chuang)墊的(de)特色是(shi)柔(rou)軟,那么(me)最好能夠有(you)實體的(de)體驗店或者(zhe)其他形(xing)式的(de)體驗機會,因為這種賣(mai)點,只有(you)嘗(chang)試到了,才能真(zhen)正的(de)認同,才能產生(sheng)真(zhen)正的(de)購(gou)買。
4、但是(shi)有一(yi)些賣點是(shi)沒有辦(ban)法現(xian)場展示(shi)出(chu)來(lai)的(de)(de),或者(zhe)說是(shi)無法短時間內提現(xian)出(chu)來(lai)的(de)(de),這種情況怎(zen)么辦(ban)呢?就需要其他的(de)(de)方(fang)法,比如說安(an)全(quan)、環(huan)保怎(zen)么讓客戶(hu)相信(xin),比較好(hao)的(de)(de)辦(ban)法是(shi)可以送檢(jian)到權威的(de)(de)檢(jian)測機構,用檢(jian)測報(bao)告來(lai)讓客戶(hu)信(xin)服。
5、床墊的(de)(de)售后也很重(zhong)要,將產品賣出(chu)遠不是終點,良(liang)好的(de)(de)售后可以增加客(ke)戶的(de)(de)信任,提高可能的(de)(de)復購率,所以提供優質(zhi)的(de)(de)服務也是非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)。
6、客戶關(guan)系(xi)維護得好,之后還可(ke)(ke)以(yi)有與床墊相關(guan)的其他(ta)產品都可(ke)(ke)以(yi)提供給客戶,滿(man)足其要求(qiu)。
床墊銷售文案
1、說不出的感(gan)覺,品不出的味道。
2、XXX床墊,地球人的選擇。
3、XXX床墊,放在哪里都睡得(de)香(xiang)。
4、XXX床墊,把愛心帶回家。
5、綻放最美的容顏,XXX床(chuang)墊。
6、品質無雙不多言,壞了(le)一個雙倍還(huan)。
7、XXX——夢想(xiang)啟航的地方。
8、XXX,邁出美好睡眠生活。
9、睡覺不僅僅是睡覺——XXX床墊。
10、XXX床墊,墊起你的重量。
11、XXX——我們(men)禁得(de)住你(ni)們(men)的踐(jian)踏(ta)。
12、XXX床墊(dian)——今(jin)夜,我依然會來。
13、床(chuang)墊以我才質量(liang)——XXX床(chuang)墊。
14、XXX——好(hao)夢,好(hao)人生,好(hao)床墊。
15、XXX床墊,讓(rang)你(ni)愛上(shang)每(mei)一夜(ye)。