微信營銷十大話術

1、我沒聽(ting)說(shuo)過這個牌(pai)子？

正解：可以用謙虛的態度承認(ren)是自(zi)己的工作沒做好，請(qing)顧客諒(liang)解，然后話鋒(feng)一轉，向客戶介(jie)紹自(zi)己的產(chan)品(pin)！例(li)如：“噢，實在(zai)不(bu)好意思，可能是我們(men)宣傳力度還(huan)不(bu)夠，不(bu)過沒關(guan)系，我可以先給(gei)您(nin)簡單(dan)介(jie)紹一下我們(men)的產(chan)品(pin)，我們(men)產(chan)品(pin)其實做了有XX時間了，我們(men)的策略是先做用戶反饋和口碑積(ji)累(lei)，最近計劃在(zai)/剛剛在(zai)XX電視臺投(tou)放(fang)廣告········”！

2、價格(ge)怎(zen)么(me)這么(me)高？

正(zheng)解：可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)回答(da)：“嗯(ng)，是(shi)的(de)(de)(de)，我理(li)解您，很多人(ren)剛開始(shi)都(dou)跟您一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)反應；但是(shi)他們(men)使用過(guo)后(hou)，都(dou)覺的(de)(de)(de)很值，如果單純聽(ting)價(jia)格，確實(shi)會讓人(ren)有這(zhe)種感(gan)覺，只(zhi)是(shi)我要跟您說明的(de)(de)(de)是(shi)，我們(men)價(jia)格比較(jiao)高的(de)(de)(de)原因，是(shi)因為我們(men)的(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務做(zuo)得很好，質量上面(mian)又(you)有保證···”可(ke)以(yi)通過(guo)產品(pin)的(de)(de)(de)`包(bao)裝，提升產品(pin)價(jia)值，刺(ci)激顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)購買欲望，另外可(ke)以(yi)提醒顧(gu)客(ke)質量和售后(hou)服(fu)務的(de)(de)(de)重要性(xing)，讓顧(gu)客(ke)啟發自己。

3、能便宜點兒嗎(ma)？

正解(jie)：這(zhe)(zhe)個時候(hou)可以(yi)先避開價(jia)格的(de)問(wen)題，而是(shi)要讓(rang)客(ke)戶充分的(de)了(le)解(jie)產品(pin)(pin)(pin)，讓(rang)產品(pin)(pin)(pin)的(de)功效吸引(yin)她(ta)(ta)；例如：“在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個世界上很(hen)少(shao)有機會(hui)花很(hen)少(shao)錢(qian)買到最(zui)高品(pin)(pin)(pin)質的(de)產品(pin)(pin)(pin)，而且這(zhe)(zhe)款產品(pin)(pin)(pin)，我們正在(zai)(zai)搞活動，是(shi)打(da)過(guo)折的(de)價(jia)錢(qian)，活動結束就恢復原價(jia)了(le)·····”當然此時也可以(yi)提出(chu)送她(ta)(ta)一(yi)些贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或著送積(ji)分卡、會(hui)員卡等。總之要讓(rang)客(ke)戶感覺到撿了(le)個大便宜！這(zhe)(zhe)樣，她(ta)(ta)也可以(yi)在(zai)(zai)自己的(de)朋友面前炫(xuan)耀一(yi)下幫你宣傳啦！

4、質量怎么樣？是正品嗎？

正(zheng)解：遇到這樣不(bu)能(neng)回避(bi)也不(bu)能(neng)直接的問題，你可以(yi)這樣說：“親，您之前是不(bu)是買(mai)到過假貨？這款產(chan)品(pin)其實我自己(ji)也在用(yong)的，我親自使(shi)用(yong)過效果(guo)好而(er)且也保證正(zheng)品(pin)渠道的東(dong)西，所以(yi)才拿出(chu)來賣(mai)的·····！”

5、學會訴求與贊(zan)美

贊美(mei)顧(gu)(gu)客(ke)可以使客(ke)人虛(xu)榮心(xin)上升，給客(ke)人以好感。使其頭(tou)腦(nao)發熱，利于(yu)沖動(dong)購買，使顧(gu)(gu)客(ke)停留(liu)專賣店(dian)的(de)的(de)或者是別家(jia)的(de)時(shi)間增(zeng)長，更有(you)機會銷售成功。比如用感人的(de)語言使顧(gu)(gu)客(ke)下定(ding)決心(xin)“您家(jia)人也一定(ding)會喜(xi)歡(huan)的(de)”。

6、學會應付討價還價的(de)顧(gu)客

我們應付對(dui)策(ce)首先是(shi)自信，突出(chu)品牌(pai)力，建立不容置疑的誠信感。其次語言(yan)對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)適度(du)的恭維(wei)與夸(kua)獎，使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)獲得某種(zhong)程度(du)的滿足感。最后用執著觸動消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的可憐心(xin)。

7、銷(xiao)售的(de)過程(cheng)中要注意(yi)促單

掌握技巧需(xu)要(yao)講究(jiu)效(xiao)率(lv)，在(zai)(zai)產品(pin)解說到一定過程中的(de)時(shi)候(hou)要(yao)促單，顧客(ke)在(zai)(zai)毫不(bu)猶(you)豫(yu)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)我們要(yao)幫(bang)助他做決定。特別是面對多(duo)個(ge)消費者在(zai)(zai)商(shang)量(liang)到底需(xu)要(yao)不(bu)需(xu)要(yao)購(gou)買的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，需(xu)要(yao)幫(bang)助顧客(ke)做決定，然后促單。

8、善于(yu)與一線品牌比較

作為終端(duan)銷售人員要對(dui)競爭對(dui)手的(de)產品(pin)(pin)了(le)解透徹，只有這樣(yang)才能更好的(de)解說我(wo)(wo)們(men)的(de)產品(pin)(pin)。同(tong)時，銷售的(de)過程(cheng)中，盡量把我(wo)(wo)們(men)的(de)產品(pin)(pin)質量，功能，性能，售后，與第一(yi)線品(pin)(pin)牌靠(kao)近(jin)(jin)拉近(jin)(jin)我(wo)(wo)們(men)與第一(yi)品(pin)(pin)牌的(de)距離(li)

9、學(xue)會觀察與(yu)比喻

在中端銷售(shou)的過程中，我們要學會利用比(bi)喻的看法，把(ba)我們想要表達的東(dong)西用一個簡單的比(bi)喻介紹(shao)給顧(gu)客，加深顧(gu)客的認識。

10、學會利用銷售道(dao)具

我們寫(xie)議論(lun)文需要論(lun)據，做數學證明題需要因(yin)為(wei)……所以……

同樣的，在我(wo)(wo)們實際的銷售過程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)們要學會利用一(yi)些報紙(zhi)書(shu)刊，評論，等(deng)對我(wo)(wo)們有(you)利的一(yi)面來做我(wo)(wo)們銷售過程(cheng)中(zhong)有(you)利的論據。

微信營銷怎么做

1、引流技巧

一般情況下，微信營銷的(de)基礎就是需要(yao)流量(liang)，那么(me)可(ke)以采用朋(peng)友(you)圈裂變和(he)從其(qi)他交流平(ping)臺引(yin)流的(de)方法，讓(rang)朋(peng)友(you)圈有(you)更多(duo)的(de)瀏覽量(liang)。

2、保持活躍度

無論是在微信群還是在朋友圈，建議保持良好的活躍度，可以通過聊天、玩游戲等方(fang)法來增加(jia)，這樣做一定程度上能縮小買家和賣(mai)(mai)家的距離，提高賣(mai)(mai)家的信(xin)任(ren)度。

3、適當發圈

對于(yu)朋友圈建議合(he)理(li)的發布，不要有刷屏的情況出(chu)現，這(zhe)樣可以降低被朋友屏蔽的風險。

4、形象定位

在前(qian)期的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)運營中(zhong)，可以(yi)根據自己要營銷的(de)產(chan)(chan)品，先在朋(peng)友(you)圈(quan)定(ding)(ding)一(yi)個相匹配的(de)形象(xiang)，這樣能為后期產(chan)(chan)品營銷奠(dian)定(ding)(ding)一(yi)個良好的(de)基(ji)礎。

5、學(xue)會利用標簽(qian)

在微信上(shang)可以給好友(you)設置(zhi)標(biao)簽(qian)和(he)備注，那么在引(yin)流的過程中(zhong)建議利用好標(biao)簽(qian)，這(zhe)樣能(neng)方便后續根據需求來選(xuan)擇朋(peng)友(you)圈(quan)可見人群(qun)。

6、發圈文案

微信營銷(xiao)的文案注意要簡潔(jie)明了(le)，建議(yi)要包含產品關鍵詞和產品優勢。

7、發圈時間

發朋友(you)圈的時間可以選擇在上下(xia)班(ban)和午休期間，這樣能增加朋友(you)圈的曝光度。

8、依需建群

微(wei)信營銷過程中建議根據各(ge)人群(qun)需求(qiu)的(de)不同建立不同的(de)微(wei)信群(qun)，這(zhe)樣能針對性的(de)推廣產品。

9、營銷(xiao)產(chan)品的選擇

建議選擇(ze)需求量大、利潤高、回購率高的產品，比如(ru)美妝護膚類。

10、學會促銷

可以根據節假日做不(bu)同的促銷活動，能帶動朋友圈的消費積極性。

微信營銷的技巧

1、做(zuo)好自我定位

微信(xin)營銷中的自(zi)我(wo)定位(wei)非常重(zhong)要(yao)。自(zi)我(wo)定位(wei)，包括昵稱、頭像、個(ge)性簽(qian)名(ming)、朋友圈內容，都(dou)需要(yao)保持一致，才能傳(chuan)達(da)出你想要(yao)表達(da)的個(ge)人形象。這是(shi)營銷成(cheng)功的基礎。

2、關(guan)注競爭(zheng)對手

競爭對手可(ke)以讓你知(zhi)道自己(ji)產品的優缺點，你可(ke)以通過微信(xin)中的競爭對手營銷(xiao)(xiao)實踐，學習如何做具體的微信(xin)營銷(xiao)(xiao)，參(can)考他們，提高自己(ji)。

3、培養用戶信心

微(wei)信營銷需要與(yu)客戶保持聯系，培(pei)養客戶信任需要很長時間。如(ru)果(guo)你有足夠的信心(xin)，用戶自然(ran)會來購(gou)買你的產品，不(bu)要總想著推銷產品，否則得不(bu)償失。

4、溝通要有(you)針對性

微信營銷人員的每一次交流和互動都應該有明確的目的。知道你在和誰說話，你對那個人了解得越多，你的信心就越高。每個人都必須了解自己的需求、喜好、購買力，還要了解公司的定(ding)位、聯系(xi)方式等。

5、朋友(you)圈的內容要(yao)有自己(ji)的看法

你(ni)在微信朋(peng)友(you)圈發(fa)布的內容應(ying)該有你(ni)自(zi)己(ji)的看法。不(bu)要(yao)和(he)其他人一樣。擁有自(zi)己(ji)的意見可以幫助您更輕松地吸引客戶。別人會認為(wei)你(ni)與眾不(bu)同。

6、真誠待客

不要總是向(xiang)客戶提供(gong)大(da)量內容。您可以真誠地與客戶溝通。即使他(ta)已經是你的購買用戶，如果你對他(ta)好一點，他(ta)也(ye)可能會介紹客戶給你。

7、有吸引(yin)力的活動

如果(guo)你想抓住真(zhen)正的(de)博主(zhu)的(de)注意力(li)，得到(dao)朋友(you)的(de)關(guan)注，微(wei)信(xin)活動必須參與。建議不定(ding)期(qi)組(zu)織一些有趣的(de)活動來吸引你的(de)微(wei)信(xin)朋友(you)，比(bi)如抽獎。

8、耐心執行

微信營銷(xiao)其實并不難，最重(zhong)要的是堅持(chi)久了，肯定會贏。