微信營銷十大話術

1、我沒(mei)聽說(shuo)過(guo)這(zhe)個牌子？

正解：可以(yi)(yi)用(yong)謙虛的(de)態度(du)承認是自(zi)己的(de)工作沒做(zuo)好，請顧客諒解，然后話鋒一(yi)轉(zhuan)，向客戶(hu)介紹自(zi)己的(de)產品！例(li)如(ru)：“噢，實(shi)在(zai)不好意(yi)思，可能是我(wo)們(men)宣(xuan)傳力度(du)還不夠(gou)，不過(guo)沒關(guan)系，我(wo)可以(yi)(yi)先給您簡(jian)單介紹一(yi)下我(wo)們(men)的(de)產品，我(wo)們(men)產品其實(shi)做(zuo)了(le)有XX時間(jian)了(le)，我(wo)們(men)的(de)策略是先做(zuo)用(yong)戶(hu)反饋和口碑積累(lei)，最近計劃在(zai)/剛剛在(zai)XX電視臺投(tou)放廣(guang)告········”！

2、價格(ge)怎么這么高？

正解(jie)：可(ke)以這(zhe)樣(yang)回答：“嗯，是(shi)(shi)的(de)(de)(de)，我(wo)理解(jie)您，很多(duo)人剛開(kai)始都跟您一樣(yang)的(de)(de)(de)反(fan)應；但是(shi)(shi)他們使用(yong)過后，都覺的(de)(de)(de)很值(zhi)，如(ru)果(guo)單純聽(ting)價(jia)格(ge)，確實會讓(rang)人有(you)這(zhe)種感覺，只(zhi)是(shi)(shi)我(wo)要跟您說(shuo)明的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我(wo)們價(jia)格(ge)比(bi)較高的(de)(de)(de)原因，是(shi)(shi)因為我(wo)們的(de)(de)(de)售后服(fu)務做得很好(hao)，質(zhi)量上(shang)面又有(you)保證(zheng)···”可(ke)以通過產(chan)品的(de)(de)(de)`包裝，提升(sheng)產(chan)品價(jia)值(zhi)，刺激顧客的(de)(de)(de)購買欲望，另外可(ke)以提醒顧客質(zhi)量和售后服(fu)務的(de)(de)(de)重要性，讓(rang)顧客啟發自己。

3、能便(bian)宜點兒嗎？

正解：這(zhe)個時候可(ke)(ke)以先避開價格的(de)問題，而(er)是要讓(rang)客戶(hu)充分的(de)了(le)解產品(pin)(pin)，讓(rang)產品(pin)(pin)的(de)功(gong)效(xiao)吸引她(ta)(ta)；例如：“在(zai)這(zhe)個世界上很少有機(ji)會花很少錢(qian)買到(dao)最(zui)高品(pin)(pin)質的(de)產品(pin)(pin)，而(er)且這(zhe)款產品(pin)(pin)，我們正在(zai)搞活動，是打(da)過折(zhe)的(de)價錢(qian)，活動結(jie)束(shu)就(jiu)恢復原價了(le)·····”當然此時也可(ke)(ke)以提出送(song)她(ta)(ta)一些贈品(pin)(pin)或著送(song)積(ji)分卡(ka)、會員(yuan)卡(ka)等(deng)。總之要讓(rang)客戶(hu)感覺到(dao)撿了(le)個大(da)便(bian)宜！這(zhe)樣，她(ta)(ta)也可(ke)(ke)以在(zai)自己的(de)朋(peng)友(you)面前炫耀一下(xia)幫(bang)你宣傳啦！

4、質量(liang)怎(zen)么樣？是(shi)正品嗎？

正解(jie)：遇到(dao)這樣不(bu)能回避也不(bu)能直接的(de)問題，你可以這樣說：“親，您之前是不(bu)是買到(dao)過假貨(huo)？這款產品其實我自己也在用(yong)的(de)，我親自使(shi)用(yong)過效果好(hao)而(er)且也保(bao)證正品渠道的(de)東西，所(suo)以才(cai)拿出來賣的(de)·····！”

5、學會訴求(qiu)與贊(zan)美(mei)

贊美顧客可以(yi)使(shi)客人(ren)虛榮心上(shang)升，給客人(ren)以(yi)好感(gan)。使(shi)其(qi)頭(tou)腦發熱，利于沖動(dong)購買，使(shi)顧客停留專賣(mai)店的的或者(zhe)是別家(jia)的時間增長，更有機會(hui)銷售(shou)成功。比如(ru)用感(gan)人(ren)的語言使(shi)顧客下定(ding)決心“您家(jia)人(ren)也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)喜歡的”。

6、學會應(ying)付(fu)討(tao)價(jia)還價(jia)的顧客

我們應付對(dui)策首先是自信，突出品牌(pai)力，建(jian)立不(bu)容置(zhi)疑的(de)誠信感。其次(ci)語言對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)適度(du)的(de)恭維(wei)與夸獎，使消(xiao)費(fei)者(zhe)獲得某(mou)種程度(du)的(de)滿足感。最后用(yong)執著觸(chu)動消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)可憐心。

7、銷(xiao)售的過程中(zhong)要(yao)注意(yi)促單

掌握技巧需(xu)要(yao)(yao)講究效率，在(zai)產品解說到一定過程中的時候要(yao)(yao)促單，顧客在(zai)毫不猶豫的情況(kuang)下(xia)我們要(yao)(yao)幫(bang)助(zhu)他做決(jue)定。特別是面(mian)對多個消費(fei)者在(zai)商量到底需(xu)要(yao)(yao)不需(xu)要(yao)(yao)購買的情況(kuang)下(xia)，需(xu)要(yao)(yao)幫(bang)助(zhu)顧客做決(jue)定，然后促單。

8、善(shan)于與一線品牌比較(jiao)

作(zuo)為(wei)終(zhong)端銷(xiao)售(shou)人員要對競爭(zheng)對手的產(chan)(chan)品(pin)(pin)了解透徹，只有(you)這樣才(cai)能更好(hao)的解說我們的產(chan)(chan)品(pin)(pin)。同時，銷(xiao)售(shou)的過程中，盡量把我們的產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量，功能，性能，售(shou)后，與第一(yi)線品(pin)(pin)牌靠(kao)近(jin)拉近(jin)我們與第一(yi)品(pin)(pin)牌的距(ju)離

9、學會觀察與(yu)比喻

在中(zhong)端(duan)銷售的(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)(wo)們要學會利用(yong)比喻(yu)的(de)(de)看法，把我(wo)(wo)們想要表達的(de)(de)東(dong)西用(yong)一個簡單(dan)的(de)(de)比喻(yu)介紹給顧(gu)客，加深顧(gu)客的(de)(de)認識。

10、學會利用銷售道具

我(wo)們寫議(yi)論文(wen)需(xu)要論據(ju)，做數學證明題需(xu)要因為(wei)……所以(yi)……

同樣的，在我們(men)實(shi)際的銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中(zhong)，我們(men)要學(xue)會(hui)利用一些報紙書刊，評論，等對(dui)我們(men)有(you)利的一面來做我們(men)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)利的論據。

微信營銷怎么做

1、引流技巧

一般情況下，微信營銷的基礎就是需要流量，那(nei)么可以采用朋友(you)圈(quan)裂變和從(cong)其(qi)他交流平(ping)臺引(yin)流的方法，讓朋友(you)圈(quan)有更多的瀏覽量。

2、保持活躍度

無論是在微信群還是在朋友圈，建議保持良好的活躍度，可以通過聊天、玩游戲等方(fang)法來增加，這樣做一定程度上能縮小(xiao)買家和賣家的距(ju)離，提高賣家的信(xin)任度。

3、適當發圈

對于朋(peng)友(you)圈建議合理的發(fa)布，不(bu)要有刷(shua)屏的情(qing)況出現，這(zhe)樣可以降低被朋(peng)友(you)屏蔽的風(feng)險。

4、形象定位

在(zai)前期(qi)的朋(peng)友圈運營(ying)中，可以根據自(zi)己要營(ying)銷的產品(pin)，先在(zai)朋(peng)友圈定一(yi)個(ge)相匹配的形象，這樣能為后期(qi)產品(pin)營(ying)銷奠定一(yi)個(ge)良好(hao)的基礎。

5、學會(hui)利(li)用標簽

在微信上(shang)可以給(gei)好友設置標簽(qian)和備(bei)注，那么在引(yin)流的過程中(zhong)建議利用好標簽(qian)，這樣能方便后續根據需(xu)求來選擇朋友圈可見人群。

6、發圈文案

微信(xin)營銷(xiao)的文案注意要簡潔明了，建議要包含產品關鍵詞(ci)和產品優勢。

7、發圈時間

發(fa)朋(peng)友(you)圈的時間(jian)可以選(xuan)擇在(zai)上下(xia)班和午休期間(jian)，這(zhe)樣能增加朋(peng)友(you)圈的曝光度。

8、依需建群

微信營銷過程中建(jian)議(yi)根據(ju)各人(ren)群(qun)需求(qiu)的(de)不(bu)(bu)同(tong)建(jian)立不(bu)(bu)同(tong)的(de)微信群(qun)，這樣(yang)能針對性的(de)推廣(guang)產品。

9、營銷產品的選擇

建議選擇需求量大(da)、利潤高、回購率高的產(chan)品(pin)，比如(ru)美妝護膚(fu)類。

10、學會促銷

可以根據節假日做不同的促銷活動，能(neng)帶動朋(peng)友圈的消費積(ji)極性。

微信營銷的技巧

1、做好(hao)自我定位

微信營銷中的(de)自(zi)我定(ding)位非常重要(yao)。自(zi)我定(ding)位，包括昵稱、頭像、個性(xing)簽名(ming)、朋友圈(quan)內容(rong)，都需(xu)要(yao)保持一致，才(cai)能(neng)傳達出你(ni)想(xiang)要(yao)表達的(de)個人形象。這(zhe)是營銷成功的(de)基礎。

2、關注競爭對手(shou)

競爭對(dui)手(shou)可以(yi)讓你知道(dao)自己(ji)產品(pin)的(de)優缺點，你可以(yi)通(tong)過微(wei)信中的(de)競爭對(dui)手(shou)營銷(xiao)實(shi)踐，學習如何做具體的(de)微(wei)信營銷(xiao)，參考他們，提(ti)高自己(ji)。

3、培(pei)養(yang)用戶信心(xin)

微信(xin)營銷需要與客戶(hu)(hu)保持聯(lian)系，培(pei)養客戶(hu)(hu)信(xin)任(ren)需要很長時間。如果你有足夠(gou)的(de)信(xin)心，用戶(hu)(hu)自然(ran)會來(lai)購買你的(de)產(chan)品(pin)，不要總(zong)想著推銷產(chan)品(pin)，否則(ze)得不償(chang)失(shi)。

4、溝通(tong)要(yao)有針對(dui)性

微信營銷人員的每一次交流和互動都應該有明確的目的。知道你在和誰說話，你對那個人了解得越多，你的信心就越高。每個人都必須了解自己的需求、喜好、購買力，還要了解公司的定位、聯(lian)系方式等(deng)。

5、朋友圈的內容要有自己的看(kan)法

你(ni)在微信朋友(you)圈發(fa)布的內容(rong)應該有你(ni)自己的看(kan)法。不(bu)要和其他人一樣。擁有自己的意見可以幫助您更輕松地吸引客(ke)戶。別(bie)人會認為你(ni)與眾不(bu)同。

6、真誠待客

不要總是向客戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)大量內(nei)容。您可以真誠(cheng)地(di)與客戶(hu)(hu)溝(gou)通。即使他(ta)已經(jing)是你(ni)的(de)購買用戶(hu)(hu)，如(ru)果你(ni)對他(ta)好一點(dian)，他(ta)也(ye)可能會介紹客戶(hu)(hu)給(gei)你(ni)。

7、有吸引力的活動

如果你(ni)想抓住(zhu)真正的博主的注(zhu)意力(li)，得(de)到朋友的關注(zhu)，微信(xin)活(huo)動(dong)必須參與。建議不定期組織(zhi)一些有趣的活(huo)動(dong)來吸引你(ni)的微信(xin)朋友，比如抽獎。

8、耐心執行

微信營銷其實并不難(nan)，最重要(yao)的是(shi)堅(jian)持久(jiu)了，肯定(ding)會贏。