健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是否想要擁有一個健康、有活力(li)的(de)身體？我們的(de)健身計劃可以幫助您(nin)達到(dao)這個目標。”

2、“我們的(de)(de)(de)健(jian)身(shen)中心提供(gong)個(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)訓練方案，根據(ju)您(nin)的(de)(de)(de)需求(qiu)和目(mu)標，量身(shen)定制適合您(nin)的(de)(de)(de)健(jian)身(shen)計劃。”

3、“我們(men)的(de)健身教(jiao)練具有豐(feng)富的(de)經驗(yan)和專業(ye)知(zhi)識，他(ta)們(men)將指導您正確(que)的(de)運(yun)動姿勢和訓(xun)練方(fang)法(fa)，確(que)保(bao)您的(de)訓(xun)練效果最大(da)化。”

4、“通過我們的健身(shen)課程，您不僅(jin)可以(yi)塑造完(wan)美(mei)的身(shen)材，還可以(yi)提(ti)高心肺功能、增強肌(ji)肉力量和靈活性。”

5、“參(can)加(jia)我們(men)的健(jian)身活(huo)動(dong)，不僅可以(yi)鍛煉身體，還可以(yi)結識志(zhi)同(tong)道合的朋友，增(zeng)加(jia)社交(jiao)圈子。”

6、“我們的(de)健(jian)身(shen)中(zhong)心配備了先進(jin)的(de)健(jian)身(shen)設(she)備和設(she)施(shi)，為您提供舒適(shi)的(de)運動(dong)環境和良好的(de)體驗(yan)。”

7、“我們的(de)健(jian)身(shen)課程包括有氧運動(dong)、力量訓練、瑜(yu)伽(jia)和(he)普拉提等多(duo)種形式，滿足不同人群的(de)健(jian)身(shen)需求。”

8、“我們(men)的(de)健身教練將(jiang)定(ding)期跟蹤您(nin)的(de)訓練進(jin)展，提供專業的(de)建議和指導，確(que)保(bao)您(nin)的(de)健身計劃(hua)持續(xu)有(you)效(xiao)。”

9、“我們的健身中(zhong)心為會員(yuan)提供(gong)多種會員(yuan)福利和優惠活動，讓您(nin)的健身之旅更加(jia)愉快和有價值。”

10、“參(can)加我們的(de)健(jian)身課(ke)程，您(nin)不僅(jin)可以(yi)減肥塑身，還可以(yi)改(gai)善睡眠(mian)質量(liang)、緩解壓力(li)和(he)提高身體(ti)的(de)免疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產(chan)品（會籍）附加值成(cheng)交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我(wo)們送大禮(li)包和開業后送免費(fei)私(si)教課(ke)。”

2、激(ji)將(jiang)成交法

了解對手(shou)的性格，把(ba)握(wo)住請(qing)示的時機，要注(zhu)意分寸。比如(ru)：“您(nin)現(xian)在這個(ge)價(jia)格(ge)都(dou)不辦理(li)，那(nei)過完(wan)年(nian)后我們(men)就(jiu)要調價(jia)了，到時候您(nin)這個(ge)價(jia)格(ge)都(dou)辦不了。”

3、顧(gu)問式成交法

以顧(gu)(gu)問(wen)的身份去銷(xiao)售容易得到準(zhun)會(hui)員的信任。運用詢問(wen)的方式了(le)解準(zhun)會(hui)員的需求，會(hui)籍顧(gu)(gu)問(wen)和私人教練配合效果更(geng)好。

4、先聞(wen)其聲(sheng)成(cheng)交法

介紹完會(hui)所俱(ju)樂(le)部(bu)后我們不提會(hui)籍(ji)價格，讓其自己(ji)發(fa)問(wen)(wen)。記(ji)住(zhu)我們會(hui)籍(ji)顧問(wen)(wen)的身份是顧問(wen)(wen)，在整個過程中都要以顧問(wen)(wen)的口吻語氣(qi)和其交(jiao)流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據(ju)目前(qian)(qian)的各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業的銷售(shou)經驗，做好禮(li)貌和熱情的詢問是獲取客戶(hu)接(jie)受的基本前(qian)(qian)提。對(dui)于健身銷售(shou)人(ren)員來說，一個非(fei)常自然的開場白是：“您好，我能幫您嗎？您正在(zai)尋找某種特定的運動方式，還是(shi)僅(jin)僅(jin)看看我們的設施呢？”

2、現實中的簽約(yue)

在健身房銷售中，簽約幾乎是最重要的(de)一環。為(wei)了(le)讓銷售人員(yuan)更容易讀取(qu)客戶的(de)意(yi)向難(nan)度，可以提出更具(ju)體問(wen)題，例(li)如：“您希望健(jian)身(shen)時間是在(zai)(zai)上班前，還(huan)是在(zai)(zai)下班后(hou)？您一周的健(jian)身(shen)次數是幾次？您更喜歡(huan)個(ge)人(ren)私人(ren)訓練(lian)或者團體嗨(hai)動呢(ni)？”

3、親(qin)身(shen)體驗的關鍵

有些人可(ke)能(neng)需要回去考慮，才(cai)能(neng)做出最(zui)終的(de)決定(ding)。與其等待和(he)繼續溝通，您(nin)是否考慮邀請他(ta)們親身體驗，以(yi)便讓他(ta)們更好(hao)地理解健身房的(de)好(hao)處呢？您(nin)可(ke)以(yi)問：”在您決定(ding)是否加入的(de)時(shi)候，是否有興趣來我(wo)(wo)們(men)(men)這里看看？您可(ke)以嘗試我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)器材(cai)并(bing)了解我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)教練。如果您愿意(yi)，請您給我(wo)(wo)們(men)(men)打電話或者(zhe)回信。”

4、給出優惠

如(ru)果你有限時的優惠活動，那(nei)么在銷(xiao)售中就(jiu)可以直接(jie)講。例如(ru)：“如果你在這個(ge)周末(mo)加(jia)入，你可以享受18個月會員制度(du)的(de)折扣價！”

5、重提“價值”

很多(duo)客戶精神上(shang)不愿意接受健身房的(de)高價，因此銷售人員需(xu)要很好地理解他(ta)們自己(ji)的(de)原創價值(zhi)和(he)亮(liang)點應考慮對(dui)客戶說些什么。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”