健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁有一個健(jian)康、有活(huo)力的(de)身體(ti)？我們的(de)健(jian)身計劃(hua)可(ke)以幫助您達到這個目標。”

2、“我們的(de)健(jian)身(shen)中心提供個性化的(de)訓練方案，根(gen)據您(nin)的(de)需(xu)求和(he)目標，量身(shen)定制適合您(nin)的(de)健(jian)身(shen)計(ji)劃。”

3、“我們的(de)健(jian)身教練具有(you)豐(feng)富的(de)經驗(yan)和專(zhuan)業知識(shi)，他們將(jiang)指導您正確的(de)運動(dong)姿勢(shi)和訓(xun)練方法，確保您的(de)訓(xun)練效果最(zui)大(da)化。”

4、“通過我們的健(jian)身(shen)課程，您(nin)不僅可以(yi)塑(su)造完美的身(shen)材，還可以(yi)提高心肺功(gong)能、增(zeng)強肌(ji)肉力量和(he)靈活性。”

5、“參加我們的健身活動，不(bu)僅可(ke)以(yi)鍛煉身體，還可(ke)以(yi)結識志同道(dao)合(he)的朋友，增加社交圈子。”

6、“我們的(de)健(jian)身(shen)中(zhong)心配(pei)備了先進(jin)的(de)健(jian)身(shen)設備和設施，為(wei)您提(ti)供舒適(shi)的(de)運動環境和良好(hao)的(de)體驗(yan)。”

7、“我們的健(jian)身課程包括有氧運動、力量訓練、瑜伽和(he)普拉提等多種形式，滿足不(bu)同(tong)人群的健(jian)身需(xu)求。”

8、“我們(men)的健身教練將定(ding)期跟蹤您的訓練進展(zhan)，提供專業(ye)的建議和指導(dao)，確保您的健身計劃持續有效。”

9、“我們(men)的健身(shen)中心為會(hui)員提供(gong)多(duo)種會(hui)員福利和(he)優惠(hui)活動，讓您的健身(shen)之旅更加愉快和(he)有價值。”

10、“參加(jia)我們的(de)健身(shen)課程，您(nin)不僅可(ke)以減肥塑身(shen)，還可(ke)以改善(shan)睡眠質量、緩解壓力和提高身(shen)體的(de)免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產(chan)品(pin)（會籍(ji)）附加值(zhi)成(cheng)交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大禮包和開業(ye)后(hou)送(song)免(mian)費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的(de)(de)性格，把握住請示的(de)(de)時機(ji)，要注意分(fen)寸。比如：“您現在這個(ge)價格都不(bu)辦理，那過完年后(hou)我們(men)就(jiu)要調價了，到(dao)時(shi)候您這個(ge)價格都辦不(bu)了。”

3、顧問式(shi)成(cheng)交法

以顧(gu)問(wen)的(de)身份去銷售容易得到準會(hui)(hui)員(yuan)的(de)信任。運用詢問(wen)的(de)方式了解準會(hui)(hui)員(yuan)的(de)需求，會(hui)(hui)籍顧(gu)問(wen)和私人教練配(pei)合效(xiao)果更好。

4、先(xian)聞其聲成交(jiao)法

介紹完會(hui)所俱樂部后(hou)我(wo)們不提會(hui)籍(ji)價格，讓(rang)其自己發問。記住我(wo)們會(hui)籍(ji)顧(gu)問的身份是顧(gu)問，在整個(ge)過程中都要以(yi)顧(gu)問的口吻語氣(qi)和其交(jiao)流(liu)。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根(gen)據目前的(de)各(ge)行各(ge)業的(de)銷(xiao)售(shou)經驗(yan)，做好禮(li)貌和熱情(qing)的(de)詢問是獲(huo)取客(ke)戶接(jie)受的(de)基本前提。對于(yu)健身銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說，一個非常自然(ran)的(de)開(kai)場白是：“您(nin)好，我(wo)能幫您(nin)嗎？您(nin)正在尋找某種特定的運動方式，還(huan)是僅(jin)僅(jin)看(kan)看(kan)我(wo)們的設施呢？”

2、現實(shi)中的簽約(yue)

在健身房銷售中(zhong)，簽約幾乎是最重要的一環。為了讓銷售人員更容易(yi)讀取客戶的意向難(nan)度，可(ke)以提出(chu)更具(ju)體問題，例如：“您(nin)(nin)希望健身時間是在上班前，還是在下班后(hou)？您(nin)(nin)一(yi)周的(de)健身次數(shu)是幾次？您(nin)(nin)更(geng)喜歡個(ge)人私(si)人訓練或者團體嗨動呢(ni)？”

3、親身(shen)體驗的關鍵

有些人可能需要回去考(kao)慮，才能做出最(zui)終的(de)決(jue)定。與其等待和繼續溝通(tong)，您是(shi)否(fou)考(kao)慮邀請他們親身(shen)體驗(yan)，以(yi)便讓他們更好地(di)理解健身(shen)房的(de)好處呢(ni)？您可以(yi)問：”在您(nin)決定是否加入的(de)時候，是否有興趣來我(wo)們(men)這里(li)看看？您(nin)可以嘗(chang)試我(wo)們(men)的(de)器材并了解我(wo)們(men)的(de)教練(lian)。如果您(nin)愿意，請(qing)您(nin)給(gei)我(wo)們(men)打電話或者回(hui)信。”

4、給出優惠

如果你有限時的優惠活動，那么在銷售(shou)中就可以(yi)直(zhi)接講。例如：“如果(guo)你(ni)在這(zhe)個周末加入，你(ni)可以(yi)享受(shou)18個月會員制度的折(zhe)扣(kou)價(jia)！”

5、重提“價值”

很多(duo)客戶精神上不愿意接(jie)受健身房的(de)高價，因此(ci)銷售人員(yuan)需要(yao)很好地(di)理解他(ta)們自己的(de)原創價值(zhi)和亮點應(ying)考慮(lv)對客戶說些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”