健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是否想要擁有一個健康、有活(huo)力的身(shen)體？我們的健身(shen)計劃(hua)可以(yi)幫(bang)助您(nin)達到這個目(mu)標。”

2、“我們的(de)健(jian)身中(zhong)心提供個性化的(de)訓練方案，根(gen)據(ju)您的(de)需求(qiu)和目標，量身定制(zhi)適合(he)您的(de)健(jian)身計劃(hua)。”

3、“我們的健身教練具(ju)有豐富的經驗和(he)專業知識(shi)，他們將指導(dao)您正確(que)(que)的運動姿勢(shi)和(he)訓練方法，確(que)(que)保(bao)您的訓練效果最大化(hua)。”

4、“通過我們的健身課程，您不僅可以塑造(zao)完美的身材(cai)，還可以提高心肺(fei)功能、增強(qiang)肌肉力(li)量和靈(ling)活性。”

5、“參(can)加我們的健身活動，不僅可(ke)(ke)以鍛(duan)煉(lian)身體(ti)，還(huan)可(ke)(ke)以結識志(zhi)同道合的朋友，增加社交圈(quan)子。”

6、“我(wo)們的(de)健身(shen)中心配(pei)備了先進的(de)健身(shen)設(she)備和設(she)施(shi)，為您提供舒適的(de)運動環境和良好的(de)體驗。”

7、“我們的健身課程包括有氧運動、力量訓(xun)練(lian)、瑜(yu)伽和普(pu)拉提等多種形式，滿足(zu)不(bu)同人群的健身需求(qiu)。”

8、“我(wo)們的(de)健身(shen)(shen)教練將定期跟蹤您的(de)訓練進展，提供專(zhuan)業的(de)建議和(he)指(zhi)導，確保(bao)您的(de)健身(shen)(shen)計劃持續有效。”

9、“我們的健身中心為會員提供多種會員福(fu)利和(he)優(you)惠活動，讓您(nin)的健身之旅更加愉快和(he)有價值。”

10、“參加我們(men)的健身(shen)課(ke)程，您不(bu)僅可以(yi)減肥塑身(shen)，還可以(yi)改善(shan)睡眠質(zhi)量、緩解壓力(li)和提高身(shen)體(ti)的免(mian)疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我(wo)們送大禮包和開業后送免費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的性格，把(ba)握住請示(shi)的時機，要注意分寸。比如：“您(nin)現在這個(ge)價格(ge)都不辦理，那過完年后我們就要調(diao)價了(le)，到時候您(nin)這個(ge)價格(ge)都辦不了(le)。”

3、顧(gu)問式成交法(fa)

以顧(gu)問的(de)身份去銷售容易得到準會員的(de)信任。運用詢問的(de)方式了解準會員的(de)需求，會籍顧(gu)問和私人教(jiao)練配合效果更(geng)好。

4、先聞其聲成交法(fa)

介紹完(wan)會所俱樂(le)部后(hou)我(wo)們(men)不(bu)提會籍價格(ge)，讓(rang)其(qi)(qi)自己發問(wen)。記住我(wo)們(men)會籍顧問(wen)的(de)身份是(shi)顧問(wen)，在(zai)整個過(guo)程中都要以顧問(wen)的(de)口吻語氣和其(qi)(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據目前的(de)各行(xing)各業的(de)銷(xiao)售經(jing)驗，做好(hao)禮貌和熱情的(de)詢問(wen)是(shi)獲取客(ke)戶接(jie)受的(de)基(ji)本(ben)前提。對(dui)于健身銷(xiao)售人員來說，一個(ge)非常自然的(de)開(kai)場白是(shi)：“您好，我能幫您嗎？您正在尋找某種特定的運動方式，還是(shi)僅僅看看我們(men)的設施呢？”

2、現實中(zhong)的簽約

在健身房銷(xiao)售中，簽約幾(ji)乎(hu)是最重(zhong)要的(de)一環。為(wei)了讓銷(xiao)售人員更容易(yi)讀取客(ke)戶的(de)意向難度(du)，可以(yi)提出(chu)更具體問題，例如：“您(nin)(nin)希望(wang)健身時間是(shi)在上班(ban)前，還(huan)是(shi)在下班(ban)后？您(nin)(nin)一周(zhou)的(de)健身次(ci)數是(shi)幾次(ci)？您(nin)(nin)更喜歡個(ge)人(ren)私人(ren)訓練或者團(tuan)體嗨動呢？”

3、親身(shen)體驗的關鍵(jian)

有些(xie)人(ren)可(ke)能需(xu)要回去考慮，才能做出(chu)最(zui)終的(de)決定。與其(qi)等(deng)待(dai)和(he)繼續(xu)溝(gou)通，您(nin)是否考慮邀請他(ta)們親身體(ti)驗，以(yi)便讓他(ta)們更好(hao)地理解健(jian)身房的(de)好(hao)處呢？您(nin)可(ke)以(yi)問：”在您(nin)決定是否(fou)加(jia)入(ru)的時候，是否(fou)有興趣來(lai)我們(men)(men)這里看(kan)看(kan)？您(nin)可以嘗試我們(men)(men)的器材并了解我們(men)(men)的教練。如果您(nin)愿意，請您(nin)給我們(men)(men)打電話(hua)或者回(hui)信。”

4、給(gei)出(chu)優惠

如(ru)果你有限時的優(you)惠(hui)活動，那(nei)么在銷售(shou)中就可以直接講。例如(ru)：“如果你在這(zhe)個周末加(jia)入，你可以享受18個(ge)月會(hui)員制度的折扣(kou)價！”

5、重(zhong)提“價值(zhi)”

很多客(ke)戶精神(shen)上不愿意接受健身房(fang)的(de)高價，因此銷售(shou)人員需(xu)要很好地理解他們自己(ji)的(de)原創價值(zhi)和(he)亮點應(ying)考慮對客(ke)戶說些什么。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”