健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁有一個(ge)健康、有活力的身(shen)體？我(wo)們的健身(shen)計劃可以幫助您達到這個(ge)目標。”

2、“我(wo)們的(de)健身(shen)中心提供個性(xing)化(hua)的(de)訓練方案，根(gen)據您(nin)的(de)需求和目標，量身(shen)定制適合(he)您(nin)的(de)健身(shen)計劃。”

3、“我們的(de)健(jian)身教練具有(you)豐(feng)富的(de)經(jing)驗和專業知(zhi)識(shi)，他(ta)們將指(zhi)導您正確(que)的(de)運動姿勢和訓練方(fang)法，確(que)保您的(de)訓練效果最(zui)大化。”

4、“通過我們的(de)健身(shen)課程，您不僅可(ke)以塑(su)造完美的(de)身(shen)材，還可(ke)以提高心肺功能、增強肌肉力量和靈活性。”

5、“參加(jia)我們的健身活動(dong)，不僅可以鍛煉身體，還可以結識(shi)志同(tong)道合的朋友，增(zeng)加(jia)社交(jiao)圈子。”

6、“我們的健身中心配(pei)備(bei)了先(xian)進的健身設(she)備(bei)和設(she)施(shi)，為您提供舒(shu)適的運動(dong)環境(jing)和良好的體驗(yan)。”

7、“我們的(de)健身(shen)課(ke)程包括有氧運動、力量訓練、瑜伽和普拉(la)提等(deng)多種(zhong)形式，滿足(zu)不同人群的(de)健身(shen)需求(qiu)。”

8、“我(wo)們的(de)健(jian)身教練(lian)將定期跟蹤您(nin)的(de)訓練(lian)進展(zhan)，提供專業的(de)建(jian)議和指導，確保您(nin)的(de)健(jian)身計劃持續有效。”

9、“我們的健(jian)身中(zhong)心為會(hui)員提供多種會(hui)員福(fu)利和優(you)惠活動，讓您的健(jian)身之旅更加愉快(kuai)和有(you)價值。”

10、“參加我們的(de)健身課程，您不(bu)僅可(ke)以減肥塑身，還(huan)可(ke)以改善睡眠(mian)質量(liang)、緩解壓力和提(ti)高身體的(de)免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加(jia)值(zhi)成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我(wo)們送大禮包和開業后送免費私教課。”

2、激將(jiang)成交法

了解對手的(de)(de)性(xing)格(ge)，把握(wo)住請示(shi)的(de)(de)時(shi)機，要(yao)注意分寸。比(bi)如：“您(nin)現在這個價(jia)格都(dou)不(bu)辦(ban)理，那過完(wan)年后(hou)我們就(jiu)要調價(jia)了，到時候您(nin)這個價(jia)格都(dou)辦(ban)不(bu)了。”

3、顧問式成交法

以(yi)顧問的(de)身份去銷(xiao)售(shou)容易得(de)到準會員(yuan)的(de)信任(ren)。運用詢問的(de)方式了解準會員(yuan)的(de)需求，會籍顧問和私人教(jiao)練配合(he)效果更好。

4、先聞(wen)其聲成交法

介紹完會所俱樂(le)部后我們不(bu)提(ti)會籍(ji)價格(ge)，讓其自(zi)己發(fa)問(wen)。記住我們會籍(ji)顧問(wen)的身(shen)份是(shi)顧問(wen)，在整個過程中都要(yao)以顧問(wen)的口吻語(yu)氣(qi)和(he)其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據目(mu)前的(de)(de)(de)各(ge)行(xing)各(ge)業的(de)(de)(de)銷售經驗(yan)，做好禮貌和熱情的(de)(de)(de)詢問是獲取客戶接受的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)前提。對于(yu)健身銷售人(ren)員來(lai)說，一個非(fei)常(chang)自然(ran)的(de)(de)(de)開場白是：“您好，我能幫您嗎？您正在尋找某種特定的(de)(de)運(yun)動方(fang)式，還是僅僅看看我們(men)的(de)(de)設(she)施呢？”

2、現實中的簽(qian)約

在健(jian)身(shen)房銷售中(zhong)，簽約幾乎(hu)是最重要的(de)一環(huan)。為了讓(rang)銷售人員(yuan)更容易(yi)讀取客戶的(de)意向難度，可以提出更具體問題(ti)，例如：“您希望(wang)健(jian)身時間是(shi)在上班(ban)前，還(huan)是(shi)在下(xia)班(ban)后？您一周的健(jian)身次數(shu)是(shi)幾(ji)次？您更喜(xi)歡個人私人訓練或(huo)者團體嗨動呢？”

3、親身體(ti)驗的關鍵

有些人可能需(xu)要回去考慮，才(cai)能做(zuo)出最終的決定。與其等待(dai)和(he)繼(ji)續溝通，您(nin)(nin)是否(fou)考慮邀請他們親身(shen)體(ti)驗，以(yi)便(bian)讓他們更好(hao)地理解健身(shen)房的好(hao)處呢？您(nin)(nin)可以(yi)問：”在您決定是否(fou)加入的時候，是否(fou)有興趣來我們(men)這(zhe)里看(kan)看(kan)？您可以嘗試我們(men)的器材并了解我們(men)的教練。如果您愿意，請您給我們(men)打電話或者回信。”

4、給出優惠

如(ru)果你(ni)有限(xian)時的優惠活動(dong)，那么在銷售(shou)中就可以直接講。例如(ru)：“如(ru)果(guo)你在(zai)這個周末加(jia)入，你可以享受(shou)18個月會(hui)員制度的(de)折扣價！”

5、重(zhong)提“價值”

很多客戶精(jing)神(shen)上不愿意接受健身房的(de)高(gao)價(jia)，因(yin)此銷售人員需(xu)要很好地理解(jie)他(ta)們自己的(de)原創價(jia)值(zhi)和亮點應考慮對客戶說(shuo)些(xie)什(shen)么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”