健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想(xiang)要擁有一(yi)個健康、有活力的(de)身體？我們的(de)健身計劃(hua)可以幫助您達(da)到這個目標。”

2、“我(wo)們的(de)健身中心提供個性化的(de)訓練方案，根(gen)據(ju)您的(de)需求和目標，量身定制適(shi)合您的(de)健身計劃。”

3、“我(wo)們(men)的健身教練(lian)具(ju)有(you)豐富的經驗和專業(ye)知識，他(ta)們(men)將(jiang)指導您正確的運(yun)動姿勢和訓練(lian)方(fang)法，確保您的訓練(lian)效(xiao)果最(zui)大(da)化。”

4、“通過我們的(de)健(jian)身(shen)課程(cheng)，您不僅(jin)可(ke)以塑(su)造完美的(de)身(shen)材，還可(ke)以提高心肺功能、增強肌肉力量(liang)和(he)靈活(huo)性。”

5、“參加(jia)我們的(de)健身活(huo)動，不僅可以(yi)鍛(duan)煉身體，還(huan)可以(yi)結識志同道(dao)合的(de)朋(peng)友，增加(jia)社(she)交圈子(zi)。”

6、“我們的(de)健身中(zhong)心配備(bei)了(le)先進的(de)健身設備(bei)和設施，為您提供舒適的(de)運動環境和良(liang)好的(de)體驗(yan)。”

7、“我們的健(jian)身課程包括(kuo)有(you)氧運動(dong)、力量訓練、瑜(yu)伽和普拉提等(deng)多(duo)種形式，滿足不同人(ren)群的健(jian)身需求。”

8、“我們(men)的(de)(de)健身(shen)教練將(jiang)定(ding)期跟蹤您的(de)(de)訓練進(jin)展，提供專(zhuan)業的(de)(de)建議和指導，確保您的(de)(de)健身(shen)計劃持續(xu)有效。”

9、“我們(men)的(de)健(jian)身中心為會員提(ti)供多(duo)種會員福利(li)和優惠(hui)活動，讓(rang)您的(de)健(jian)身之旅(lv)更加(jia)愉快和有價值。”

10、“參加我們的(de)健(jian)身(shen)(shen)課程(cheng)，您(nin)不(bu)僅可以(yi)減肥塑身(shen)(shen)，還可以(yi)改善睡眠質量、緩(huan)解壓(ya)力和提(ti)高身(shen)(shen)體的(de)免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品(pin)（會(hui)籍(ji)）附(fu)加值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送大禮(li)包和開業后送免費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的(de)(de)性格，把握住請示的(de)(de)時機，要注意(yi)分寸。比如：“您現在這個價格都(dou)不辦理，那過(guo)完年(nian)后我們就要(yao)調價了(le)，到時候您這個價格都(dou)辦不了(le)。”

3、顧(gu)問(wen)式成交法(fa)

以顧(gu)問(wen)的(de)身(shen)份去銷售容易得到準會(hui)(hui)員(yuan)的(de)信任(ren)。運用(yong)詢問(wen)的(de)方(fang)式了解(jie)準會(hui)(hui)員(yuan)的(de)需求(qiu)，會(hui)(hui)籍(ji)顧(gu)問(wen)和私人教(jiao)練(lian)配合效(xiao)果(guo)更好。

4、先聞其聲成交法

介(jie)紹完會所俱樂部后(hou)我(wo)們(men)不提會籍價格(ge)，讓(rang)其自(zi)己(ji)發問(wen)(wen)。記(ji)住我(wo)們(men)會籍顧(gu)問(wen)(wen)的(de)身份是(shi)顧(gu)問(wen)(wen)，在整個過程中都要以顧(gu)問(wen)(wen)的(de)口吻(wen)語氣和其交流(liu)。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌(mao)

根(gen)據目(mu)前(qian)的(de)各(ge)行各(ge)業的(de)銷售經驗，做好禮貌和熱情的(de)詢問是獲取客戶接受的(de)基本前(qian)提。對于健身銷售人員(yuan)來說，一個(ge)非常(chang)自(zi)然的(de)開(kai)場白是：“您好，我能幫您嗎？您正在尋找某種(zhong)特定(ding)的(de)運動方(fang)式，還是僅僅看看我們的(de)設施呢？”

2、現實中的簽約

在健身房銷售中，簽約(yue)幾乎是最重要的(de)一環。為了讓銷售人(ren)員更容易讀(du)取(qu)客戶(hu)的(de)意(yi)向(xiang)難(nan)度(du)，可以提出更具體問題，例如：“您希望健(jian)身時間(jian)是(shi)在(zai)上班前，還是(shi)在(zai)下班后？您一(yi)周的健(jian)身次(ci)數是(shi)幾(ji)次(ci)？您更喜歡個人私人訓練或者(zhe)團(tuan)體(ti)嗨動呢？”

3、親身體(ti)驗的關鍵

有些人可能需要回去(qu)考慮，才能做出最(zui)終(zhong)的(de)決定。與其等待和(he)繼續溝通，您是否(fou)考慮邀請(qing)他們親身(shen)體(ti)驗，以(yi)便讓他們更好(hao)地理解健身(shen)房的(de)好(hao)處(chu)呢？您可以(yi)問：”在(zai)您決定是否加入的(de)時候，是否有興(xing)趣來我們這里看(kan)看(kan)？您可以嘗試我們的(de)器(qi)材并了(le)解我們的(de)教練。如果您愿意，請您給我們打電話(hua)或者(zhe)回信。”

4、給出優惠

如果(guo)你有限時的優惠活動，那么(me)在銷售中就可以直接(jie)講。例如：“如果你在這(zhe)個周末加入(ru)，你可(ke)以享(xiang)受18個月會員制度(du)的(de)折(zhe)扣價！”

5、重(zhong)提“價值”

很多客戶精神上不愿意接受健(jian)身房的高價，因此銷售人員需(xu)要很好地理解(jie)他們自己的原創價值和亮(liang)點(dian)應考(kao)慮(lv)對(dui)客戶說些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”