貸款銷售十大話術
1、您好(hao),我是某(mou)某(mou)銀行(xing)的貸款(kuan)專員,您需要貸款(kuan)的方面是什么?
2、您(nin)好,我了解(jie)您(nin)想要申請貸款,能否讓我了解(jie)一(yi)下(xia)您(nin)的具體需求?
3、根據您(nin)的需(xu)求,我(wo)認為我(wo)們銀行的XXX產品非常(chang)適合(he)您(nin)。該(gai)產品有低利率、低門(men)檻、簡單手續等諸(zhu)多優點,您(nin)可(ke)以考慮(lv)一下。
4、您(nin)好,我們銀行有多款貸款產品可(ke)供選(xuan)擇,根據您(nin)的需要,我們可(ke)以為您(nin)提供最適合的產品。比如我們的個人消費貸款、車(che)貸、房貸等(deng)等(deng),您(nin)可(ke)以選(xuan)擇適合您(nin)的項目。
5、我們(men)的貸款(kuan)(kuan)(kuan)產品有很多種,其中包括長期(qi)貸款(kuan)(kuan)(kuan)、短期(qi)貸款(kuan)(kuan)(kuan)、個人貸款(kuan)(kuan)(kuan)等等,您可以根據(ju)自己的需要(yao)進(jin)行(xing)選擇。
6、我們銀行的(de)貸款利(li)率非常具有競爭力,不(bu)僅(jin)可(ke)以為您(nin)提(ti)供優(you)惠的(de)利(li)率,還(huan)可(ke)以為您(nin)提(ti)供最(zui)優(you)質的(de)服務。比如我們的(de)靈(ling)活(huo)還(huan)款、提(ti)前(qian)還(huan)款等等,都(dou)是我們銀行的(de)亮點。
7、您(nin)所提(ti)出的問題非常(chang)正常(chang),我們(men)的貸(dai)款利(li)(li)率確實(shi)存在一(yi)些差異,但是您(nin)不用擔心(xin),我們(men)的利(li)(li)率在同行中處(chu)于較低水平。
8、關于貸款利率和手續費用,我們(men)公(gong)司是(shi)根(gen)據國家政策(ce)來制定的。我們(men)承諾不會(hui)上調您所簽訂的合約,如果您有任何疑問或不滿意(yi)的地方,我們(men)會(hui)全力(li)為您解(jie)決。
9、我(wo)們銀行一直(zhi)在不斷努力提升(sheng)自己(ji)的服務(wu)質量和信(xin)譽度,希(xi)望您可以放心地(di)選擇(ze)我(wo)們的貸(dai)款服務(wu)。
10、如果您(nin)在還貸款的過程中(zhong)遇到困(kun)難或者(zhe)有其他的問(wen)題(ti)需要解決(jue),可以隨(sui)時和我們的客服人(ren)員(yuan)聯系,我們會全(quan)力以赴(fu)為您(nin)提供幫(bang)助。
貸款銷售的技巧有哪些
1、微信加群
每天利用細碎的閑暇時間去加人(ren),日積月累,一定會(hui)有效果。
2、電銷
電話(hua)(hua)銷售是(shi)銷售常見的方法,每天(tian)200-300個電話(hua)(hua)是(shi)最基本的,正如電影《當幸福來敲門(men)》一樣,想成功,需要每天(tian)堅(jian)持不懈(xie)地打(da)電話(hua)(hua)。
3、渠道
渠道可(ke)以是(shi)(shi)(shi)銀行,可(ke)以是(shi)(shi)(shi)同行,可(ke)以是(shi)(shi)(shi)壽險,也可(ke)以是(shi)(shi)(shi)房地產。處好關系(xi),適當返利,而且(qie)自身要專業(ye),客戶是(shi)(shi)(shi)源源不斷的。
4、老(lao)客戶朋友發廣(guang)告
客(ke)戶(hu)可以(yi)通過(guo)跑底商獲得,有(you)了(le)客(ke)戶(hu),服務一定要周到,可以(yi)讓他們轉介(jie)紹(shao)。也可以(yi)讓朋(peng)友(you)幫忙(mang)介(jie)紹(shao),或(huo)者是幫忙(mang)發朋(peng)友(you)圈,只有(you)服務好了(le),那么客(ke)戶(hu)才(cai)會更加信任你,有(you)什么事才(cai)會想到你。
5、打廣告
打廣告是最好(hao)的被動獲客方式,廣告做得好(hao),宣傳的好(hao),往往會起(qi)到事(shi)半(ban)功倍的效果。
貸款銷售怎么找客戶
1、維(wei)持老(lao)客戶,通過不定期對老(lao)客戶進(jin)行(xing)回訪(fang),維(wei)持與老(lao)客戶的關系(xi),然后通過老(lao)客戶介紹結交新的客戶;
2、通過朋(peng)友介(jie)紹來拓展自己的人脈朋(peng)友圈;
3、自(zi)我宣傳和(he)推廣,多去一些人流量大的地方發一發廣告、宣傳單;
4、依據互聯網技術,加(jia)入一(yi)些社區,在社區網絡(luo)里(li)結交一(yi)些有意向的人群。
5、獲(huo)(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)軟件,多渠(qu)道、多方式的客(ke)(ke)戶(hu)獲(huo)(huo)(huo)(huo)取,低成本、高效率地獲(huo)(huo)(huo)(huo)取客(ke)(ke)戶(hu)。通過大(da)數據獲(huo)(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke),提高企業獲(huo)(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)量,降低獲(huo)(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)成本。