翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的(de)好，還是戴小的(de)好？

回答這個問題(ti)前(qian)，我們先要(yao)學會觀察顧客(ke)，看顧客(ke)偏愛的(de)(de)是大口(kou)徑的(de)(de)還是小口(kou)徑的(de)(de)。大口(kou)徑的(de)(de)好摘好戴(dai)，方便您根據(ju)自己(ji)(ji)的(de)(de)穿(chuan)著搭(da)配(pei)不(bu)同的(de)(de)飾(shi)品；能選到一款(kuan)自己(ji)(ji)喜(xi)歡的(de)(de)翡翠手鐲是很(hen)難得的(de)(de)，而且(qie)佩戴(dai)還得體(ti)，這就(jiu)是緣分，手鐲如果太大，在工作(zuo)、做家務時(shi)都比(bi)較(jiao)的(de)(de)不(bu)方便。

2、手鐲要怎么選，我適合什么樣子的？

是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)，有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)比較喜(xi)好水頭好的(de)(de)，有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)喜(xi)歡顏色好的(de)(de)，您可以先看一下我們(men)柜(ju)臺(tai)的(de)(de)貨品，有(you)自己(ji)看著舒服、喜(xi)歡的(de)(de)嗎？挑選翡翠可是(shi)(shi)要講緣分(fen)的(de)(de)。（提(ti)起顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)好奇心(xin)，讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)主動的(de)(de)去詢(xun)問）

3、是圓鐲(zhuo)好還是貴(gui)妃鐲(zhuo)好？

這個(ge)要看(kan)個(ge)人的喜好，您說對嗎？圓鐲(zhuo)比(bi)較貴氣，貴妃(fei)鐲(zhuo)比(bi)較時尚，這個(ge)也是要看(kan)您適合哪一款。

4、聽(ting)說貴妃鐲(zhuo)是因為(wei)原料(liao)不夠才(cai)做成扁的，沒(mei)有(you)圓鐲(zhuo)值(zhi)錢(qian)？

其實圓(yuan)鐲(zhuo)和貴(gui)妃鐲(zhuo)的(de)(de)(de)(de)價格不是(shi)因(yin)為款式來(lai)(lai)定(ding)(ding)價的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)從這件手鐲(zhuo)的(de)(de)(de)(de)水頭(tou)、顏(yan)色(se)、質地(di)來(lai)(lai)定(ding)(ding)價的(de)(de)(de)(de)，圓(yuan)鐲(zhuo)比較(jiao)適合(he)手骨相對圓(yuan)潤的(de)(de)(de)(de)人佩戴(dai)，同(tong)時(shi)也代表著圓(yuan)圓(yuan)滿(man)滿(man)；而貴(gui)妃鐲(zhuo)比較(jiao)適合(he)偏瘦或(huo)年輕(qing)一些的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客佩戴(dai)，因(yin)為比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)貼合(he)皮膚，舒適度(du)更好(hao)，其實貴(gui)妃鐲(zhuo)來(lai)(lai)歷(li)也是(shi)有一定(ding)(ding)歷(li)史依據的(de)(de)(de)(de)。

5、我是(shi)想(xiang)挑選一件手鐲(zhuo)送人，怎么(me)挑選？

好的(de)(de)，您這邊看一下，現在(zai)翡翠(cui)的(de)(de)價值是在(zai)不斷攀升(sheng)的(de)(de)，這個(ge)作為送人的(de)(de)禮物很好的(de)(de)，而且寓意也(ye)不一樣。為了您更好的(de)(de)為她挑選一款手鐲，能告訴我她大(da)概的(de)(de)體態嗎(ma)，是偏(pian)胖還(huan)是偏(pian)瘦？

6、翡翠手鐲(zhuo)容易碎，我不敢(gan)買太貴的(de)。

翡翠(cui)(cui)的(de)硬度(du)是(shi)很(hen)(hen)高的(de)，正常佩戴是(shi)不會出現碎(sui)、斷的(de)現象，而且(qie)(qie)如果(guo)您(nin)挑選(xuan)了(le)一款自(zi)己(ji)喜歡的(de)，一定會愛惜的(de)，您(nin)身邊(bian)有朋友(you)佩戴翡翠(cui)(cui)手鐲(zhuo)嗎(ma)？應該也很(hen)(hen)少有出現斷裂(lie)的(de)吧！而且(qie)(qie)翡翠(cui)(cui)很(hen)(hen)有靈性、保平安的(de)，翡翠(cui)(cui)在佩戴的(de)時(shi)候出現斷或裂(lie)，是(shi)給(gei)自(zi)己(ji)擋災的(de)，我有個朋友(you)就是(shi)這樣。

7、買(mai)翡翠(cui)手鐲不如買(mai)黃金(jin)手鐲保值(zhi)。

其實(shi)您(nin)的(de)這(zhe)(zhe)種想法，我沒有(you)做(zuo)翡(fei)翠(cui)的(de)時候也是這(zhe)(zhe)樣想的(de)。但(dan)是您(nin)知道(dao)嗎？我們(men)都說人養玉(yu)玉(yu)養人，您(nin)帶久(jiu)了翡(fei)翠(cui)會越來越溫(wen)潤(run)，而(er)溫(wen)潤(run)的(de)翡(fei)翠(cui)是很稀有(you)的(de)。十年來翡(fei)翠(cui)的(de)增值(zhi)空間(jian)非常的(de)大，平均每年都在(zai)以30%的(de)速(su)度(du)在(zai)增長，從這(zhe)(zhe)個數字(zi)上(shang)(shang)來看，翡(fei)翠(cui)的(de)增值(zhi)性遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過了黃金(jin)，這(zhe)(zhe)也就是現(xian)在(zai)市面(mian)上(shang)(shang)稱翡(fei)翠(cui)為瘋狂的(de)石頭的(de)原(yuan)因(yin)。

8、翡翠手(shou)鐲就(jiu)是一塊(kuai)石頭怎么(me)那么(me)貴？

是(shi)(shi)(shi)的，的確很多(duo)人是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)想的！其實翡(fei)翠就(jiu)是(shi)(shi)(shi)玉(yu)石的一種(zhong)，號稱玉(yu)中(zhong)之(zhi)王！它是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)有(you)限的不可再生資源。這些(xie)年價格突飛猛漲！您可以上網查一下，據說十年漲了十倍！而且很多(duo)人喜歡翡(fei)翠主要(yao)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國玉(yu)文化悠久的原因！

9、你這翡翠手鐲是真的(de)還是假的(de)？

翡(fei)翠當然有真有假，雖然您(nin)不(bu)是(shi)行家，但是(shi)我是(shi)XX品牌的專業首飾(shi)顧問，您(nin)要(yao)是(shi)有時間的話可(ke)以(yi)坐(zuo)下來，讓(rang)我和(he)您(nin)一起分享一下翡(fei)翠的鑒定，那您(nin)就可(ke)以(yi)是(shi)半個(ge)專家了。

10、顧客想買(mai)翡翠手(shou)鐲(zhuo)，但是自己猶豫不(bu)定。

在推薦翡(fei)(fei)翠時(shi)，要做對(dui)比，并敢于(yu)否定某些(xie)不適合顧(gu)客的翡(fei)(fei)翠，甚至一些(xie)高價位的，獲得(de)顧(gu)客對(dui)你的信任！但我們很(hen)多營(ying)業員總(zong)是(shi)想去(qu)推薦高價位的，而且(qie)對(dui)自己(ji)的商品個個都說好！所(suo)以顧(gu)客對(dui)你不相信，就很(hen)難成交，往往是(shi)一去(qu)不回(hui)。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷(xiao)售翡(fei)(fei)翠，最起碼(ma)自己(ji)要懂得翡(fei)(fei)翠，種水(shui)、色澤、雕(diao)工、器(qi)型(xing)要有相(xiang)當的(de)品(pin)鑒能力(li)。

2、向客人(ren)介紹翡翠飾品要(yao)(yao)學會(hui)觀察，其次要(yao)(yao)學會(hui)探口(kou)風，最后要(yao)(yao)征(zheng)求客人(ren)的意(yi)見。

3、賣翡翠(cui)手鐲可以從種(zhong)水(shui)(shui)、顏色(se)和雕工等(deng)方面介(jie)紹。翡翠(cui)的種(zhong)指的是質地結構，水(shui)(shui)指的是透(tou)明度，晶(jing)體結構越(yue)緊(jin)密，透(tou)明度越(yue)好(hao)，種(zhong)水(shui)(shui)也就越(yue)好(hao)。翠(cui)由于(yu)含有(you)不(bu)同的染色(se)離子而(er)呈現出不(bu)同的顏色(se)：通常是白色(se)、紅色(se)、綠色(se)、紫色(se)。

4、介紹翡(fei)翠(cui)(cui)與人的(de)(de)(de)緣分，戴久了可(ke)以和(he)人通氣對人身材有意，好(hao)的(de)(de)(de)翡(fei)翠(cui)(cui)甚(shen)至會給人帶來(lai)好(hao)運(yun)和(he)財(cai)運(yun)，隨話(hua)說：“穿金顯富貴，黛玉保平安”。介紹翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)歷史起源(yuan)和(he)現在的(de)(de)(de)開發(fa)資源(yuan)，解釋翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)珍藏價(jia)值和(he)升值空(kong)間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)鐲表面(mian)中間使用內凹的設計，兩邊棱角采用拋(pao)光工(gong)藝，看起來立體(ti)感(gan)很(hen)強(qiang)。內圈用了內弧的工(gong)藝，上手(shou)的效果很(hen)舒適。而且(qie)這還是我們(men)的專利款，對工(gong)藝要求(qiu)很(hen)高，是別家無(wu)法模仿的！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)(mian)接觸面(mian)(mian)大不容(rong)易變(bian)形，內凹的(de)設計使表(biao)面(mian)(mian)的(de)拉(la)絲工藝，不容(rong)易刮花，環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)增(zeng)加了時尚感，又(you)有心(xin)心(xin)相(xiang)印(yin)的(de)美好感覺！

3、三生三世鐲

當下比較(jiao)流行的款式，雖然三(san)圈的線條簡約，但光板(ban)和磨砂的質感結合在一(yi)起，看起來洋氣時尚。鐲(zhuo)子(zi)的小掛墜增添了(le)手鐲(zhuo)的靈動感，此款手鐲(zhuo)有(you)著三(san)生情緣的含義，一(yi)環(huan)(huan)代表著前(qian)世，二(er)環(huan)(huan)是今(jin)生，三(san)環(huan)(huan)來世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花(hua)的(de)工藝雕刻著龍鳳，經典(dian)不(bu)過時(shi)的(de)款，和同樣的(de)克重相比(bi)，扁鐲的(de)看起來更(geng)彰(zhang)顯的(de)大氣。