翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大(da)的好，還是戴小(xiao)的好？

回(hui)答這(zhe)個問(wen)題(ti)前，我們先(xian)要(yao)學會觀察顧客，看顧客偏愛(ai)的(de)是(shi)(shi)大(da)口(kou)徑的(de)還是(shi)(shi)小口(kou)徑的(de)。大(da)口(kou)徑的(de)好(hao)摘好(hao)戴，方便您根據自己的(de)穿(chuan)著搭配(pei)不同的(de)飾品；能選到一款自己喜歡的(de)翡翠手鐲(zhuo)是(shi)(shi)很難得的(de)，而且佩戴還得體(ti)，這(zhe)就是(shi)(shi)緣(yuan)分，手鐲(zhuo)如果太(tai)大(da)，在工作、做家務時都比(bi)較的(de)不方便。

2、手鐲要(yao)怎么選，我適合什么樣子的？

是這樣的(de)(de)，有(you)些顧客比較喜(xi)好水頭(tou)好的(de)(de)，有(you)些顧客喜(xi)歡(huan)顏(yan)色好的(de)(de)，您可(ke)以(yi)先(xian)看一(yi)下我們(men)柜臺的(de)(de)貨品，有(you)自己看著(zhu)舒服(fu)、喜(xi)歡(huan)的(de)(de)嗎(ma)？挑(tiao)選翡翠可(ke)是要(yao)講緣分的(de)(de)。（提起顧客的(de)(de)好奇(qi)心，讓顧客主動的(de)(de)去詢問）

3、是(shi)圓鐲(zhuo)好還(huan)是(shi)貴妃鐲(zhuo)好？

這個要看個人的(de)喜好，您說對嗎？圓鐲比較貴(gui)氣，貴(gui)妃鐲比較時(shi)尚，這個也是要看您適合(he)哪一(yi)款。

4、聽說(shuo)貴(gui)妃鐲(zhuo)是因為(wei)原料不夠才做成(cheng)扁的，沒有(you)圓鐲(zhuo)值錢？

其實圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)和貴妃(fei)(fei)鐲(zhuo)的價格不是(shi)(shi)因為(wei)款式(shi)來定(ding)價的，而是(shi)(shi)從這件手鐲(zhuo)的水頭、顏色、質(zhi)地來定(ding)價的，圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)比較(jiao)適合(he)手骨相對圓(yuan)(yuan)潤(run)的人佩戴，同時也(ye)代表著圓(yuan)(yuan)圓(yuan)(yuan)滿(man)滿(man)；而貴妃(fei)(fei)鐲(zhuo)比較(jiao)適合(he)偏(pian)瘦或(huo)年輕一(yi)些的顧客佩戴，因為(wei)比較(jiao)的貼合(he)皮膚，舒適度(du)更好，其實貴妃(fei)(fei)鐲(zhuo)來歷(li)也(ye)是(shi)(shi)有一(yi)定(ding)歷(li)史(shi)依據的。

5、我是想挑(tiao)選(xuan)一件手鐲送人，怎么挑(tiao)選(xuan)？

好的(de)(de)(de)，您這邊看一(yi)下，現在(zai)翡翠(cui)的(de)(de)(de)價值是(shi)在(zai)不斷攀升的(de)(de)(de)，這個作(zuo)為(wei)送人的(de)(de)(de)禮物很好的(de)(de)(de)，而且(qie)寓意也不一(yi)樣。為(wei)了您更好的(de)(de)(de)為(wei)她(ta)(ta)挑選一(yi)款手(shou)鐲，能告訴我(wo)她(ta)(ta)大概(gai)的(de)(de)(de)體態(tai)嗎，是(shi)偏胖還是(shi)偏瘦？

6、翡(fei)翠手鐲容易碎，我(wo)不(bu)敢(gan)買太(tai)貴的(de)。

翡(fei)(fei)翠的硬度是很高的，正常佩(pei)戴(dai)是不會出(chu)現碎、斷的現象，而且(qie)如(ru)果您(nin)挑選(xuan)了一款自(zi)己(ji)喜歡的，一定會愛惜的，您(nin)身邊有(you)(you)朋友(you)佩(pei)戴(dai)翡(fei)(fei)翠手鐲嗎？應該也(ye)很少有(you)(you)出(chu)現斷裂的吧！而且(qie)翡(fei)(fei)翠很有(you)(you)靈(ling)性(xing)、保(bao)平安的，翡(fei)(fei)翠在佩(pei)戴(dai)的時候出(chu)現斷或裂，是給自(zi)己(ji)擋災的，我有(you)(you)個朋友(you)就是這樣。

7、買翡翠手(shou)鐲不如買黃金手(shou)鐲保值。

其實(shi)您的這(zhe)種(zhong)想法，我沒有做翡翠的時候(hou)也是這(zhe)樣想的。但是您知道嗎？我們(men)都(dou)(dou)說(shuo)人(ren)養(yang)玉玉養(yang)人(ren)，您帶久了翡翠會越來(lai)越溫(wen)(wen)潤，而溫(wen)(wen)潤的翡翠是很稀有的。十年來(lai)翡翠的增(zeng)值(zhi)空間非常的大，平均每年都(dou)(dou)在以30%的速(su)度(du)在增(zeng)長(chang)，從這(zhe)個數字上(shang)來(lai)看，翡翠的增(zeng)值(zhi)性遠遠超過了黃金，這(zhe)也就(jiu)是現在市面上(shang)稱翡翠為(wei)瘋(feng)狂的石(shi)頭(tou)的原因(yin)。

8、翡翠手鐲就是一(yi)塊石頭怎么(me)那么(me)貴？

是的(de)(de)，的(de)(de)確很(hen)多人(ren)是這(zhe)樣想的(de)(de)！其實翡(fei)翠就(jiu)是玉(yu)(yu)石的(de)(de)一(yi)種，號稱玉(yu)(yu)中之王！它是一(yi)種有限的(de)(de)不可再(zai)生資源。這(zhe)些年(nian)價格突飛(fei)猛漲！您(nin)可以上網查一(yi)下(xia)，據說十年(nian)漲了十倍(bei)！而且(qie)很(hen)多人(ren)喜歡翡(fei)翠主要是中國玉(yu)(yu)文化悠久(jiu)的(de)(de)原因！

9、你(ni)這(zhe)翡(fei)翠手鐲是真(zhen)的還是假的？

翡翠當然有真(zhen)有假(jia)，雖然您(nin)(nin)(nin)不是(shi)(shi)行家，但是(shi)(shi)我是(shi)(shi)XX品(pin)牌的(de)專業首飾(shi)顧問(wen)，您(nin)(nin)(nin)要是(shi)(shi)有時間的(de)話可以(yi)坐下來，讓我和您(nin)(nin)(nin)一(yi)起分享一(yi)下翡翠的(de)鑒定(ding)，那(nei)您(nin)(nin)(nin)就可以(yi)是(shi)(shi)半個專家了(le)。

10、顧客想買翡翠手(shou)鐲，但是自己猶豫不定。

在推(tui)薦翡(fei)翠(cui)時，要做對(dui)比，并敢于否定(ding)某(mou)些不適合(he)顧客(ke)的翡(fei)翠(cui)，甚至一(yi)些高價(jia)位的，獲(huo)得顧客(ke)對(dui)你(ni)的信(xin)任！但我們很多(duo)營業員總(zong)是想(xiang)去推(tui)薦高價(jia)位的，而(er)且對(dui)自(zi)己的商(shang)品個個都說好！所以顧客(ke)對(dui)你(ni)不相信(xin)，就(jiu)很難成交，往往是一(yi)去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售翡翠，最起碼自己要(yao)懂(dong)得翡翠，種水、色(se)澤、雕工、器(qi)型(xing)要(yao)有相當的品鑒能力。

2、向客(ke)人介紹翡翠(cui)飾(shi)品要(yao)學會觀察，其次要(yao)學會探(tan)口風，最(zui)后要(yao)征求(qiu)客(ke)人的意見。

3、賣(mai)翡翠(cui)手鐲可以從種水(shui)、顏(yan)色和雕工等(deng)方面介紹(shao)。翡翠(cui)的(de)種指(zhi)的(de)是(shi)質地結構(gou)，水(shui)指(zhi)的(de)是(shi)透(tou)明度(du)，晶體結構(gou)越(yue)緊密，透(tou)明度(du)越(yue)好，種水(shui)也就越(yue)好。翠(cui)由于含有不同的(de)染(ran)色離(li)子而呈現出不同的(de)顏(yan)色：通(tong)常是(shi)白色、紅色、綠(lv)色、紫色。

4、介(jie)紹翡(fei)翠與人(ren)(ren)的(de)(de)緣分，戴久了可(ke)以和(he)(he)人(ren)(ren)通(tong)氣對人(ren)(ren)身材有(you)意，好(hao)的(de)(de)翡(fei)翠甚至會給人(ren)(ren)帶(dai)來(lai)好(hao)運(yun)和(he)(he)財(cai)運(yun)，隨話說：“穿金顯富貴(gui)，黛(dai)玉保平安”。介(jie)紹翡(fei)翠的(de)(de)歷史起源和(he)(he)現在的(de)(de)開發資源，解釋(shi)翡(fei)翠的(de)(de)珍藏價值和(he)(he)升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面中間(jian)使用(yong)內凹的設計，兩(liang)邊棱角(jiao)采(cai)用(yong)拋光工藝(yi)，看起來立體感很強。內圈用(yong)了內弧的工藝(yi)，上手的效果很舒適。而且這還是(shi)我們的專利款，對工藝(yi)要求很高，是(shi)別家無法模仿(fang)的！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接觸(chu)面(mian)大不容易變形，內凹的(de)設計使(shi)表(biao)面(mian)的(de)拉絲工藝(yi)，不容易刮花，環環相扣增加了時尚感，又有心(xin)心(xin)相印(yin)的(de)美(mei)好感覺！

3、三生三世鐲

當下比較(jiao)流(liu)行的款式，雖(sui)然三(san)(san)圈的線條簡(jian)約，但(dan)光板和磨砂的質感(gan)結(jie)合(he)在一(yi)起，看起來洋(yang)氣時尚。鐲子(zi)的小掛墜(zhui)增添(tian)了手鐲的靈動感(gan)，此款手鐲有著三(san)(san)生(sheng)情緣的含(han)義(yi)，一(yi)環(huan)代(dai)表(biao)著前世，二環(huan)是今生(sheng)，三(san)(san)環(huan)來世。

4、奶奶鐲

拉絲加(jia)批花的(de)工藝雕刻著龍鳳，經典(dian)不過(guo)時的(de)款(kuan)，和同樣的(de)克重相比，扁鐲的(de)看(kan)起來(lai)更(geng)彰顯(xian)的(de)大氣。