翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴(dai)大的好，還是戴(dai)小的好？

回答這(zhe)個問題前，我們先(xian)要學會觀察顧客(ke)，看(kan)顧客(ke)偏愛的(de)是大(da)(da)口(kou)(kou)徑(jing)的(de)還(huan)是小口(kou)(kou)徑(jing)的(de)。大(da)(da)口(kou)(kou)徑(jing)的(de)好摘好戴，方(fang)便您根據(ju)自(zi)己(ji)的(de)穿著搭配不同的(de)飾(shi)品；能(neng)選到一款自(zi)己(ji)喜歡的(de)翡翠手鐲(zhuo)是很難得的(de)，而且(qie)佩戴還(huan)得體，這(zhe)就是緣分，手鐲(zhuo)如果太(tai)大(da)(da)，在(zai)工作、做家務時都比較的(de)不方(fang)便。

2、手鐲要怎么(me)選，我適合(he)什么(me)樣子的？

是(shi)(shi)這(zhe)樣的，有(you)些顧客比(bi)較喜好水(shui)頭好的，有(you)些顧客喜歡顏色好的，您可以先看(kan)一(yi)下我們柜臺(tai)的貨(huo)品，有(you)自己(ji)看(kan)著舒服、喜歡的嗎？挑選翡翠可是(shi)(shi)要講緣分的。（提起顧客的好奇心，讓顧客主動(dong)的去詢問(wen)）

3、是圓(yuan)鐲(zhuo)好還是貴妃(fei)鐲(zhuo)好？

這個要(yao)看個人的(de)喜好，您(nin)說對嗎？圓鐲比較貴(gui)氣(qi)，貴(gui)妃鐲比較時尚，這個也是要(yao)看您(nin)適(shi)合哪一款。

4、聽說貴(gui)妃鐲(zhuo)(zhuo)是因為原料不夠才做成(cheng)扁的，沒有(you)圓鐲(zhuo)(zhuo)值錢(qian)？

其(qi)實圓(yuan)鐲(zhuo)和(he)貴妃(fei)鐲(zhuo)的(de)價格不是因為款式來(lai)(lai)定(ding)(ding)價的(de)，而(er)是從這件(jian)手鐲(zhuo)的(de)水頭、顏色、質(zhi)地來(lai)(lai)定(ding)(ding)價的(de)，圓(yuan)鐲(zhuo)比(bi)較適(shi)合(he)手骨相對圓(yuan)潤的(de)人(ren)佩(pei)戴(dai)，同時也(ye)代表著(zhu)圓(yuan)圓(yuan)滿滿；而(er)貴妃(fei)鐲(zhuo)比(bi)較適(shi)合(he)偏瘦或年輕(qing)一(yi)些(xie)的(de)顧客(ke)佩(pei)戴(dai)，因為比(bi)較的(de)貼(tie)合(he)皮膚，舒適(shi)度(du)更好，其(qi)實貴妃(fei)鐲(zhuo)來(lai)(lai)歷也(ye)是有一(yi)定(ding)(ding)歷史依據(ju)的(de)。

5、我是想挑(tiao)選一件手(shou)鐲送人(ren)，怎(zen)么挑(tiao)選？

好的，您這(zhe)邊看一下，現在翡翠的價值是(shi)在不斷攀升的，這(zhe)個作為送(song)人的禮物很(hen)好的，而且寓意(yi)也不一樣。為了您更好的為她挑選一款手(shou)鐲(zhuo)，能告(gao)訴我她大概的體態嗎，是(shi)偏胖還(huan)是(shi)偏瘦？

6、翡翠手鐲容易碎，我(wo)不敢(gan)買太(tai)貴(gui)的。

翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)硬度是(shi)(shi)(shi)很高的(de)(de)，正常佩戴(dai)(dai)是(shi)(shi)(shi)不會出現碎、斷(duan)(duan)的(de)(de)現象，而且如(ru)果您挑選了一款自(zi)(zi)己喜歡的(de)(de)，一定會愛惜的(de)(de)，您身(shen)邊有(you)(you)朋友佩戴(dai)(dai)翡(fei)(fei)翠(cui)手鐲嗎(ma)？應(ying)該也很少有(you)(you)出現斷(duan)(duan)裂的(de)(de)吧(ba)！而且翡(fei)(fei)翠(cui)很有(you)(you)靈(ling)性、保平安的(de)(de)，翡(fei)(fei)翠(cui)在佩戴(dai)(dai)的(de)(de)時候出現斷(duan)(duan)或裂，是(shi)(shi)(shi)給自(zi)(zi)己擋災的(de)(de)，我有(you)(you)個朋友就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣。

7、買(mai)翡翠手鐲不如買(mai)黃金手鐲保值。

其實(shi)您(nin)的這(zhe)種想法，我(wo)沒(mei)有做(zuo)翡(fei)翠(cui)的時候也是(shi)這(zhe)樣(yang)想的。但(dan)是(shi)您(nin)知(zhi)道嗎？我(wo)們(men)都說人(ren)養玉玉養人(ren)，您(nin)帶(dai)久了翡(fei)翠(cui)會越來越溫(wen)潤，而溫(wen)潤的翡(fei)翠(cui)是(shi)很(hen)稀有的。十年(nian)來翡(fei)翠(cui)的增(zeng)值空間非常(chang)的大，平均每年(nian)都在以30%的速度在增(zeng)長，從這(zhe)個數字(zi)上來看，翡(fei)翠(cui)的增(zeng)值性遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)了黃金(jin)，這(zhe)也就是(shi)現在市面上稱翡(fei)翠(cui)為瘋(feng)狂的石頭的原因。

8、翡翠手(shou)鐲就(jiu)是一(yi)塊石頭(tou)怎(zen)么那么貴(gui)？

是(shi)的(de)，的(de)確很多人(ren)是(shi)這(zhe)樣想的(de)！其實翡翠就是(shi)玉石的(de)一(yi)種(zhong)，號稱玉中(zhong)之王！它(ta)是(shi)一(yi)種(zhong)有限的(de)不可再(zai)生資源。這(zhe)些年價格(ge)突飛猛漲(zhang)！您可以上(shang)網查一(yi)下，據說十年漲(zhang)了(le)十倍！而(er)且很多人(ren)喜歡翡翠主要是(shi)中(zhong)國玉文化悠(you)久的(de)原因！

9、你(ni)這翡翠手鐲是(shi)真的(de)還是(shi)假的(de)？

翡(fei)翠當然有真有假，雖然您(nin)不是行(xing)家，但是我(wo)是XX品牌的專業(ye)首飾(shi)顧問，您(nin)要是有時間的話可以(yi)坐下來(lai)，讓我(wo)和您(nin)一(yi)起分享一(yi)下翡(fei)翠的鑒定，那您(nin)就可以(yi)是半個專家了。

10、顧客想買翡翠(cui)手鐲，但(dan)是自己猶豫不定(ding)。

在推(tui)薦翡翠(cui)時，要做(zuo)對比，并(bing)敢于否定(ding)某(mou)些(xie)不適(shi)合顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)翡翠(cui)，甚至一(yi)些(xie)高價(jia)位的(de)(de)，獲得顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對你(ni)的(de)(de)信(xin)任！但(dan)我們(men)很(hen)(hen)多(duo)營業員(yuan)總是想去推(tui)薦高價(jia)位的(de)(de)，而且對自(zi)己的(de)(de)商品個個都(dou)說好！所以顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對你(ni)不相信(xin)，就很(hen)(hen)難(nan)成(cheng)交，往往是一(yi)去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡翠(cui)，最起碼自己要懂得翡翠(cui)，種水、色澤、雕工、器型要有相當(dang)的品鑒能力(li)。

2、向(xiang)客(ke)人介紹翡(fei)翠(cui)飾品要學(xue)會觀(guan)察，其次(ci)要學(xue)會探口風，最后要征求(qiu)客(ke)人的(de)意見(jian)。

3、賣翡翠(cui)手(shou)鐲可以從種水、顏色和雕工等方面介紹。翡翠(cui)的(de)(de)種指(zhi)的(de)(de)是(shi)(shi)質(zhi)地結構(gou)(gou)，水指(zhi)的(de)(de)是(shi)(shi)透明(ming)度，晶體結構(gou)(gou)越(yue)緊密，透明(ming)度越(yue)好，種水也就越(yue)好。翠(cui)由于含有不同的(de)(de)染色離子而呈現出(chu)不同的(de)(de)顏色：通常是(shi)(shi)白色、紅(hong)色、綠(lv)色、紫色。

4、介紹翡(fei)(fei)翠與人的(de)(de)緣(yuan)分(fen)，戴久了(le)可以和人通氣對人身(shen)材有(you)意，好的(de)(de)翡(fei)(fei)翠甚至會給人帶(dai)來好運和財運，隨話說：“穿金顯富貴，黛玉保平安”。介紹翡(fei)(fei)翠的(de)(de)歷史起源和現在的(de)(de)開發資源，解(jie)釋翡(fei)(fei)翠的(de)(de)珍藏價值(zhi)和升(sheng)值(zhi)空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面(mian)中間(jian)使用(yong)內(nei)凹(ao)的設計(ji)，兩邊(bian)棱角(jiao)采(cai)用(yong)拋(pao)光工(gong)(gong)藝(yi)，看(kan)起來立體感(gan)很強。內(nei)圈用(yong)了內(nei)弧的工(gong)(gong)藝(yi)，上手的效果(guo)很舒適。而且(qie)這(zhe)還(huan)是我們的專利款，對工(gong)(gong)藝(yi)要求很高(gao)，是別(bie)家無法模仿的！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接觸面(mian)大(da)不(bu)容(rong)易(yi)變(bian)形(xing)，內凹的設計使表面(mian)的拉絲工藝，不(bu)容(rong)易(yi)刮花，環環相扣(kou)增加了時尚感，又有心(xin)心(xin)相印的美好感覺！

3、三生三世鐲

當下比較流(liu)行的(de)款式，雖然三(san)(san)圈的(de)線條簡約(yue)，但(dan)光板和磨砂的(de)質感結合(he)在一起(qi)，看起(qi)來洋氣時尚。鐲子的(de)小掛(gua)墜增(zeng)添了(le)手鐲的(de)靈動感，此款手鐲有著三(san)(san)生情緣的(de)含義，一環代表(biao)著前世，二(er)環是今生，三(san)(san)環來世。

4、奶奶鐲

拉(la)絲加批花的(de)工藝雕刻著(zhu)龍鳳，經典不(bu)過時的(de)款，和同樣的(de)克重相比，扁鐲的(de)看起來更彰(zhang)顯的(de)大氣。