翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的好，還是戴小的好？

回答這個(ge)問題前，我們(men)先要(yao)學會觀察顧(gu)客(ke)，看顧(gu)客(ke)偏愛的(de)(de)是(shi)大口徑(jing)的(de)(de)還是(shi)小(xiao)口徑(jing)的(de)(de)。大口徑(jing)的(de)(de)好(hao)摘好(hao)戴(dai)，方(fang)便您根據(ju)自己的(de)(de)穿(chuan)著搭(da)配(pei)不(bu)同(tong)的(de)(de)飾品；能選到一款自己喜歡(huan)的(de)(de)翡翠手鐲是(shi)很(hen)難得(de)的(de)(de)，而且(qie)佩戴(dai)還得(de)體，這就是(shi)緣(yuan)分，手鐲如果太大，在工(gong)作(zuo)、做(zuo)家務時都(dou)比較的(de)(de)不(bu)方(fang)便。

2、手(shou)鐲要怎么(me)選，我適(shi)合(he)什么(me)樣子(zi)的？

是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)，有些顧(gu)客比較喜好(hao)水頭好(hao)的(de)，有些顧(gu)客喜歡顏(yan)色好(hao)的(de)，您可以先看(kan)一下我們(men)柜臺的(de)貨品，有自(zi)己看(kan)著舒服(fu)、喜歡的(de)嗎？挑選翡翠可是(shi)(shi)要講緣分的(de)。（提起(qi)顧(gu)客的(de)好(hao)奇心，讓顧(gu)客主動(dong)的(de)去(qu)詢(xun)問）

3、是(shi)圓鐲(zhuo)好還是(shi)貴妃鐲(zhuo)好？

這個要看(kan)個人的喜(xi)好，您說對(dui)嗎？圓鐲比較貴(gui)氣，貴(gui)妃(fei)鐲比較時尚，這個也是要看(kan)您適合哪一款(kuan)。

4、聽說貴妃鐲是因為原料不夠才做成扁(bian)的，沒(mei)有圓鐲值(zhi)錢？

其實圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)和貴(gui)(gui)妃(fei)鐲(zhuo)(zhuo)的(de)價(jia)(jia)格不是因為(wei)款式來(lai)定價(jia)(jia)的(de)，而是從這件手鐲(zhuo)(zhuo)的(de)水頭、顏色、質(zhi)地來(lai)定價(jia)(jia)的(de)，圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)比較適(shi)(shi)合手骨相對圓(yuan)(yuan)潤的(de)人佩戴，同時(shi)也(ye)代表(biao)著圓(yuan)(yuan)圓(yuan)(yuan)滿(man)滿(man)；而貴(gui)(gui)妃(fei)鐲(zhuo)(zhuo)比較適(shi)(shi)合偏(pian)瘦或年輕一(yi)(yi)些的(de)顧(gu)客佩戴，因為(wei)比較的(de)貼合皮膚(fu)，舒適(shi)(shi)度更好(hao)，其實貴(gui)(gui)妃(fei)鐲(zhuo)(zhuo)來(lai)歷(li)也(ye)是有一(yi)(yi)定歷(li)史依據的(de)。

5、我(wo)是想挑選一件(jian)手鐲送人，怎么挑選？

好(hao)的，您這邊看一下，現在翡翠的價值是在不斷攀(pan)升(sheng)的，這個作(zuo)為(wei)(wei)送人的禮物很好(hao)的，而且(qie)寓(yu)意也不一樣。為(wei)(wei)了您更好(hao)的為(wei)(wei)她挑選一款手鐲，能告訴我她大概的體(ti)態嗎，是偏(pian)胖還是偏(pian)瘦？

6、翡翠手鐲(zhuo)容易碎，我不敢(gan)買太貴的。

翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)硬度(du)是很高的(de)，正常佩(pei)戴(dai)(dai)是不會出現碎(sui)、斷的(de)現象，而(er)且如果您挑選了(le)一款自己(ji)喜歡的(de)，一定會愛(ai)惜的(de)，您身邊(bian)有朋友(you)佩(pei)戴(dai)(dai)翡(fei)(fei)(fei)翠手(shou)鐲嗎？應該也很少有出現斷裂的(de)吧！而(er)且翡(fei)(fei)(fei)翠很有靈(ling)性、保平(ping)安(an)的(de)，翡(fei)(fei)(fei)翠在佩(pei)戴(dai)(dai)的(de)時(shi)候(hou)出現斷或裂，是給自己(ji)擋災的(de)，我有個朋友(you)就是這樣(yang)。

7、買(mai)翡翠手(shou)鐲不如買(mai)黃金手(shou)鐲保值(zhi)。

其實您的(de)(de)這(zhe)(zhe)種想(xiang)法，我(wo)沒有(you)(you)做翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)(de)時(shi)候也是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)想(xiang)的(de)(de)。但是(shi)您知道嗎？我(wo)們都(dou)(dou)說人養玉玉養人，您帶久了(le)翡(fei)(fei)(fei)翠會越來(lai)越溫潤，而溫潤的(de)(de)翡(fei)(fei)(fei)翠是(shi)很稀有(you)(you)的(de)(de)。十年來(lai)翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)空間非常的(de)(de)大，平(ping)均每(mei)年都(dou)(dou)在以(yi)30%的(de)(de)速度(du)在增(zeng)(zeng)長，從這(zhe)(zhe)個數字上來(lai)看，翡(fei)(fei)(fei)翠的(de)(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)性(xing)遠遠超(chao)過了(le)黃金，這(zhe)(zhe)也就是(shi)現在市面上稱翡(fei)(fei)(fei)翠為瘋(feng)狂的(de)(de)石(shi)頭的(de)(de)原因(yin)。

8、翡翠手鐲就是一塊石頭怎么那么貴(gui)？

是(shi)的(de)(de)，的(de)(de)確(que)很多(duo)人(ren)是(shi)這(zhe)樣想的(de)(de)！其實翡(fei)翠就是(shi)玉石的(de)(de)一(yi)種，號(hao)稱玉中(zhong)之王！它是(shi)一(yi)種有限(xian)的(de)(de)不(bu)可(ke)再生(sheng)資源。這(zhe)些年價格(ge)突飛猛漲！您可(ke)以上網查(cha)一(yi)下，據說(shuo)十年漲了十倍(bei)！而且很多(duo)人(ren)喜歡(huan)翡(fei)翠主要(yao)是(shi)中(zhong)國玉文(wen)化悠久的(de)(de)原(yuan)因！

9、你這(zhe)翡(fei)翠手(shou)鐲(zhuo)是(shi)真的(de)(de)還是(shi)假的(de)(de)？

翡翠(cui)當然(ran)有真有假，雖然(ran)您不是(shi)(shi)行家，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)是(shi)(shi)XX品(pin)牌的(de)專業首飾顧(gu)問，您要是(shi)(shi)有時(shi)間的(de)話可以坐下(xia)來，讓我(wo)(wo)和(he)您一(yi)起(qi)分享一(yi)下(xia)翡翠(cui)的(de)鑒定，那您就(jiu)可以是(shi)(shi)半(ban)個(ge)專家了。

10、顧客想買翡翠手鐲，但是(shi)自己猶豫不定。

在(zai)推薦翡翠(cui)時，要做對比，并敢于否定某些不適合顧客(ke)的(de)翡翠(cui)，甚至一些高價位的(de)，獲得(de)顧客(ke)對你的(de)信(xin)任！但我們(men)很多營(ying)業(ye)員總是(shi)想(xiang)去(qu)推薦高價位的(de)，而且對自己的(de)商(shang)品個(ge)個(ge)都說好！所以顧客(ke)對你不相(xiang)信(xin)，就很難成交，往(wang)往(wang)是(shi)一去(qu)不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷(xiao)售(shou)翡(fei)翠(cui)，最起碼自己(ji)要(yao)懂得(de)翡(fei)翠(cui)，種水、色澤、雕工(gong)、器型要(yao)有(you)相當的品鑒能力。

2、向(xiang)客人介紹翡翠飾(shi)品(pin)要學(xue)會觀察，其次要學(xue)會探口(kou)風(feng)，最后要征(zheng)求客人的意見(jian)。

3、賣翡翠手鐲(zhuo)可以從種水(shui)、顏(yan)色(se)和雕工等方(fang)面介紹。翡翠的種指(zhi)的是質地結構，水(shui)指(zhi)的是透明度(du)(du)，晶(jing)體(ti)結構越(yue)緊密，透明度(du)(du)越(yue)好，種水(shui)也就越(yue)好。翠由于含有(you)不(bu)同的染(ran)色(se)離子(zi)而呈現出(chu)不(bu)同的顏(yan)色(se)：通常是白色(se)、紅(hong)色(se)、綠色(se)、紫色(se)。

4、介(jie)紹(shao)翡翠(cui)與人的(de)緣分，戴久了可以和(he)人通氣對人身(shen)材有意，好(hao)的(de)翡翠(cui)甚至會給人帶來好(hao)運(yun)和(he)財運(yun)，隨話說：“穿金顯富(fu)貴(gui)，黛(dai)玉保平安”。介(jie)紹(shao)翡翠(cui)的(de)歷史起源(yuan)(yuan)和(he)現在(zai)的(de)開發資源(yuan)(yuan)，解釋(shi)翡翠(cui)的(de)珍(zhen)藏價值和(he)升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面中間使用內凹的(de)(de)(de)設計，兩邊(bian)棱角采用拋光工(gong)藝，看起(qi)來立體感很(hen)強。內圈用了內弧的(de)(de)(de)工(gong)藝，上手的(de)(de)(de)效果(guo)很(hen)舒適。而且這(zhe)還是(shi)我們的(de)(de)(de)專利款，對工(gong)藝要(yao)求很(hen)高，是(shi)別家(jia)無法模仿的(de)(de)(de)！

2、雙個圈鐲

寬面接觸面大不(bu)容易變形(xing)，內(nei)凹的設計使表面的拉絲工藝，不(bu)容易刮(gua)花(hua)，環(huan)環(huan)相扣(kou)增加了(le)時(shi)尚(shang)感，又(you)有(you)心心相印的美好感覺！

3、三生三世鐲

當下比較流行的(de)(de)款式，雖然三(san)圈(quan)的(de)(de)線條簡(jian)約，但光板和磨砂的(de)(de)質(zhi)感(gan)結合在一起，看(kan)起來洋氣時(shi)尚。鐲子的(de)(de)小掛墜增(zeng)添了手鐲的(de)(de)靈動感(gan)，此款手鐲有著(zhu)(zhu)三(san)生情緣的(de)(de)含(han)義(yi)，一環代表(biao)著(zhu)(zhu)前(qian)世，二(er)環是今生，三(san)環來世。

4、奶奶鐲

拉絲加批(pi)花的(de)(de)工藝雕(diao)刻著龍鳳，經(jing)典不過時(shi)的(de)(de)款(kuan)，和同樣的(de)(de)克重(zhong)相比，扁(bian)鐲的(de)(de)看起來更彰顯的(de)(de)大(da)氣。