翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是(shi)(shi)戴(dai)大的好(hao)，還(huan)是(shi)(shi)戴(dai)小的好(hao)？

回(hui)答這(zhe)個問題(ti)前，我(wo)們先要學會(hui)觀察顧客，看顧客偏愛的(de)(de)(de)是(shi)大(da)口徑(jing)的(de)(de)(de)還是(shi)小口徑(jing)的(de)(de)(de)。大(da)口徑(jing)的(de)(de)(de)好摘(zhai)好戴，方便(bian)您(nin)根據自己(ji)的(de)(de)(de)穿著搭(da)配不同的(de)(de)(de)飾品；能選(xuan)到一款(kuan)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)翡翠手(shou)鐲(zhuo)是(shi)很(hen)難得(de)的(de)(de)(de)，而且佩戴還得(de)體(ti)，這(zhe)就是(shi)緣(yuan)分，手(shou)鐲(zhuo)如果(guo)太(tai)大(da)，在工作、做家務時都比較的(de)(de)(de)不方便(bian)。

2、手鐲要怎么選，我適(shi)合什(shen)么樣(yang)子的？

是這樣的(de)(de)(de)(de)(de)，有些(xie)顧(gu)客(ke)(ke)比較喜好(hao)(hao)水頭好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，有些(xie)顧(gu)客(ke)(ke)喜歡顏色好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，您(nin)可(ke)(ke)以先看(kan)一下(xia)我們柜臺的(de)(de)(de)(de)(de)貨品，有自己看(kan)著舒服、喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)嗎？挑選翡(fei)翠可(ke)(ke)是要(yao)講緣分的(de)(de)(de)(de)(de)。（提起顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)奇(qi)心，讓顧(gu)客(ke)(ke)主動的(de)(de)(de)(de)(de)去詢問）

3、是圓鐲好還是貴妃鐲好？

這(zhe)個要看(kan)個人的喜好，您(nin)說對嗎？圓(yuan)鐲比(bi)較(jiao)貴氣，貴妃鐲比(bi)較(jiao)時尚(shang)，這(zhe)個也是(shi)要看(kan)您(nin)適合哪一款。

4、聽說貴(gui)妃鐲是因為原(yuan)料不(bu)夠才做成扁的，沒有圓鐲值錢(qian)？

其(qi)實圓(yuan)鐲和貴妃鐲的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)不是(shi)因為(wei)款式來(lai)(lai)定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)，而是(shi)從(cong)這件(jian)手(shou)鐲的(de)(de)(de)水(shui)頭(tou)、顏色、質地(di)來(lai)(lai)定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)，圓(yuan)鐲比(bi)較適合(he)手(shou)骨相對圓(yuan)潤的(de)(de)(de)人佩戴，同時也代表著圓(yuan)圓(yuan)滿滿；而貴妃鐲比(bi)較適合(he)偏瘦(shou)或年(nian)輕一(yi)些的(de)(de)(de)顧客佩戴，因為(wei)比(bi)較的(de)(de)(de)貼合(he)皮膚(fu)，舒(shu)適度更好(hao)，其(qi)實貴妃鐲來(lai)(lai)歷也是(shi)有一(yi)定(ding)歷史依(yi)據的(de)(de)(de)。

5、我(wo)是(shi)想(xiang)挑選一(yi)件手(shou)鐲送(song)人(ren)，怎么挑選？

好(hao)的(de)，您這(zhe)邊看一下(xia)，現在(zai)(zai)翡翠的(de)價值是在(zai)(zai)不斷攀升(sheng)的(de)，這(zhe)個作為送人的(de)禮物很好(hao)的(de)，而且寓意也不一樣。為了您更好(hao)的(de)為她挑選一款(kuan)手鐲(zhuo)，能(neng)告訴我她大概(gai)的(de)體(ti)態嗎，是偏(pian)胖還是偏(pian)瘦(shou)？

6、翡翠(cui)手(shou)鐲容易(yi)碎，我(wo)不敢買太貴的。

翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)的(de)(de)硬(ying)度是(shi)(shi)很高的(de)(de)，正常佩戴是(shi)(shi)不會(hui)出現(xian)(xian)碎(sui)、斷的(de)(de)現(xian)(xian)象，而且(qie)如果(guo)您挑選了一款自己喜(xi)歡的(de)(de)，一定會(hui)愛惜的(de)(de)，您身(shen)邊有(you)(you)朋(peng)友(you)佩戴翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)手鐲嗎？應該(gai)也(ye)很少(shao)有(you)(you)出現(xian)(xian)斷裂的(de)(de)吧！而且(qie)翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)很有(you)(you)靈性、保平(ping)安的(de)(de)，翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)在佩戴的(de)(de)時候出現(xian)(xian)斷或裂，是(shi)(shi)給(gei)自己擋(dang)災的(de)(de)，我有(you)(you)個朋(peng)友(you)就是(shi)(shi)這樣。

7、買(mai)翡翠(cui)手鐲不如(ru)買(mai)黃金(jin)手鐲保值。

其實您(nin)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種想法，我(wo)(wo)沒有做翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)時候也是這(zhe)樣想的(de)(de)(de)(de)。但是您(nin)知(zhi)道嗎？我(wo)(wo)們都(dou)說人養玉(yu)玉(yu)養人，您(nin)帶久了翡(fei)翠會越(yue)來(lai)越(yue)溫潤(run)，而溫潤(run)的(de)(de)(de)(de)翡(fei)翠是很稀有的(de)(de)(de)(de)。十年(nian)來(lai)翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)增(zeng)值空間非常的(de)(de)(de)(de)大，平均每年(nian)都(dou)在(zai)以30%的(de)(de)(de)(de)速度在(zai)增(zeng)長，從這(zhe)個數字(zi)上來(lai)看，翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)增(zeng)值性遠(yuan)遠(yuan)超過了黃金(jin)，這(zhe)也就是現在(zai)市面上稱翡(fei)翠為瘋狂(kuang)的(de)(de)(de)(de)石頭的(de)(de)(de)(de)原因。

8、翡翠手鐲(zhuo)就是(shi)一(yi)塊石頭怎么那么貴？

是(shi)的(de)，的(de)確(que)很(hen)多人(ren)(ren)是(shi)這樣想的(de)！其(qi)實(shi)翡翠(cui)就(jiu)是(shi)玉(yu)石的(de)一種(zhong)，號(hao)稱(cheng)玉(yu)中之(zhi)王！它是(shi)一種(zhong)有(you)限的(de)不可再生資源。這些年價格(ge)突飛猛漲！您可以上(shang)網查一下(xia)，據說十年漲了十倍！而且很(hen)多人(ren)(ren)喜(xi)歡翡翠(cui)主要是(shi)中國(guo)玉(yu)文化(hua)悠久的(de)原因(yin)！

9、你這翡(fei)翠手鐲是(shi)真的還(huan)是(shi)假的？

翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)當然有真(zhen)有假，雖然您(nin)(nin)(nin)不是(shi)行家(jia)(jia)，但是(shi)我是(shi)XX品牌的(de)專業首飾(shi)顧問，您(nin)(nin)(nin)要是(shi)有時間的(de)話可(ke)以(yi)坐(zuo)下(xia)來，讓我和您(nin)(nin)(nin)一起分(fen)享一下(xia)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)鑒定，那您(nin)(nin)(nin)就可(ke)以(yi)是(shi)半(ban)個專家(jia)(jia)了(le)。

10、顧客想買翡(fei)翠手(shou)鐲，但是自己猶豫不(bu)定。

在(zai)推薦翡翠時，要做對(dui)比，并敢于否定某(mou)些不適合顧客的(de)翡翠，甚至一(yi)些高價位的(de)，獲得(de)顧客對(dui)你的(de)信任！但我(wo)們很多(duo)營業員(yuan)總是想去(qu)推薦高價位的(de)，而(er)且對(dui)自己(ji)的(de)商品個個都說好！所以顧客對(dui)你不相信，就(jiu)很難成交，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)去(qu)不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡翠(cui)，最起碼自己要懂得(de)翡翠(cui)，種水(shui)、色澤、雕工、器型要有相當的品鑒能力。

2、向客人介紹翡翠飾品要學會觀(guan)察，其(qi)次要學會探口風，最后要征求客人的意見。

3、賣翡(fei)翠手鐲可以(yi)從種水、顏色和(he)雕工等方面介(jie)紹。翡(fei)翠的(de)種指(zhi)的(de)是質(zhi)地結構，水指(zhi)的(de)是透(tou)明(ming)度，晶體(ti)結構越緊密(mi)，透(tou)明(ming)度越好(hao)，種水也(ye)就越好(hao)。翠由于含有不(bu)同(tong)的(de)染色離子而呈(cheng)現出不(bu)同(tong)的(de)顏色：通常是白色、紅色、綠(lv)色、紫色。

4、介紹翡翠(cui)與人(ren)的緣分(fen)，戴久(jiu)了可以和(he)(he)人(ren)通氣(qi)對人(ren)身材有意，好的翡翠(cui)甚至(zhi)會給人(ren)帶(dai)來好運和(he)(he)財運，隨話說：“穿金顯富貴，黛玉保平(ping)安”。介紹翡翠(cui)的歷史起源和(he)(he)現(xian)在(zai)的開發資源，解釋翡翠(cui)的珍藏價值和(he)(he)升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)鐲表面(mian)中間使用(yong)內(nei)凹(ao)的(de)設(she)計，兩邊棱角采用(yong)拋光(guang)工(gong)藝，看起(qi)來(lai)立體(ti)感很(hen)強。內(nei)圈用(yong)了(le)內(nei)弧的(de)工(gong)藝，上(shang)手(shou)的(de)效果很(hen)舒適。而(er)且(qie)這(zhe)還是我們的(de)專利款，對工(gong)藝要求很(hen)高，是別(bie)家無法模仿的(de)！

2、雙個圈鐲

寬面接觸面大不(bu)容易變形，內(nei)凹(ao)的(de)設(she)計使表面的(de)拉絲工藝，不(bu)容易刮花，環環相扣(kou)增(zeng)加了(le)時尚感(gan)，又(you)有心心相印的(de)美(mei)好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當下比較流行的(de)款式，雖然三圈的(de)線(xian)條(tiao)簡(jian)約(yue)，但光板和磨砂的(de)質感(gan)(gan)結合(he)在一(yi)(yi)起，看起來洋(yang)氣時(shi)尚。鐲(zhuo)子(zi)的(de)小掛墜增添了(le)手鐲(zhuo)的(de)靈(ling)動感(gan)(gan)，此(ci)款手鐲(zhuo)有著三生(sheng)情緣的(de)含義，一(yi)(yi)環(huan)代表著前(qian)世，二環(huan)是今(jin)生(sheng)，三環(huan)來世。

4、奶奶鐲

拉絲加(jia)批花的(de)工藝雕(diao)刻著龍鳳，經典不過時(shi)的(de)款，和同樣(yang)的(de)克重相(xiang)比，扁鐲(zhuo)的(de)看起來更彰顯的(de)大氣。