翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是(shi)戴(dai)大(da)的(de)好，還是(shi)戴(dai)小的(de)好？

回(hui)答這個問題前，我們先(xian)要學會觀察顧客，看顧客偏(pian)愛的(de)(de)(de)是大(da)口徑(jing)(jing)的(de)(de)(de)還是小口徑(jing)(jing)的(de)(de)(de)。大(da)口徑(jing)(jing)的(de)(de)(de)好摘好戴(dai)，方便您根據自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)穿著(zhu)搭配不同的(de)(de)(de)飾品；能選到一款自(zi)(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)(de)翡翠手鐲是很難(nan)得的(de)(de)(de)，而(er)且佩戴(dai)還得體(ti)，這就(jiu)是緣分，手鐲如果(guo)太大(da)，在工作、做家(jia)務時都比較的(de)(de)(de)不方便。

2、手鐲要怎么選，我(wo)適合什么樣子的？

是這樣(yang)的(de)(de)(de)，有些(xie)顧(gu)(gu)客比較喜好水頭(tou)好的(de)(de)(de)，有些(xie)顧(gu)(gu)客喜歡顏色好的(de)(de)(de)，您可以先看一(yi)下我(wo)們(men)柜臺的(de)(de)(de)貨品，有自己看著舒(shu)服、喜歡的(de)(de)(de)嗎？挑選翡翠可是要講緣(yuan)分的(de)(de)(de)。（提起顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)好奇(qi)心，讓(rang)顧(gu)(gu)客主動的(de)(de)(de)去(qu)詢問）

3、是(shi)圓(yuan)鐲(zhuo)好還是(shi)貴妃(fei)鐲(zhuo)好？

這個(ge)要(yao)(yao)看個(ge)人的喜好，您(nin)說對(dui)嗎？圓鐲比(bi)較貴(gui)氣，貴(gui)妃鐲比(bi)較時尚(shang)，這個(ge)也是要(yao)(yao)看您(nin)適合哪一(yi)款。

4、聽說貴妃鐲是因為(wei)原料(liao)不(bu)夠才(cai)做成扁的，沒有圓鐲值錢？

其(qi)實(shi)圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)和貴妃鐲(zhuo)的(de)(de)價格(ge)不是(shi)(shi)(shi)因(yin)為款式(shi)來(lai)定(ding)(ding)價的(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)從這件手(shou)鐲(zhuo)的(de)(de)水頭、顏色、質地來(lai)定(ding)(ding)價的(de)(de)，圓(yuan)(yuan)鐲(zhuo)比較適合(he)(he)手(shou)骨相對圓(yuan)(yuan)潤的(de)(de)人佩戴，同時也代表著圓(yuan)(yuan)圓(yuan)(yuan)滿滿；而貴妃鐲(zhuo)比較適合(he)(he)偏(pian)瘦或年輕一些的(de)(de)顧客佩戴，因(yin)為比較的(de)(de)貼合(he)(he)皮膚，舒適度更好，其(qi)實(shi)貴妃鐲(zhuo)來(lai)歷也是(shi)(shi)(shi)有一定(ding)(ding)歷史依據的(de)(de)。

5、我(wo)是想挑(tiao)選一件手鐲送人，怎么挑(tiao)選？

好(hao)的，您(nin)這邊(bian)看(kan)一(yi)(yi)下，現在翡翠的價值是(shi)在不斷攀升的，這個作為(wei)送人的禮(li)物很(hen)好(hao)的，而且寓(yu)意也不一(yi)(yi)樣(yang)。為(wei)了(le)您(nin)更(geng)好(hao)的為(wei)她挑(tiao)選一(yi)(yi)款(kuan)手鐲，能告(gao)訴我(wo)她大概的體態嗎(ma)，是(shi)偏胖還是(shi)偏瘦？

6、翡(fei)翠手鐲(zhuo)容易碎，我不敢買(mai)太貴(gui)的。

翡翠(cui)的(de)(de)(de)硬(ying)度(du)是(shi)很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)，正常(chang)佩(pei)戴(dai)是(shi)不會出現(xian)(xian)碎(sui)、斷的(de)(de)(de)現(xian)(xian)象，而(er)且如(ru)果您(nin)挑選了一款自己喜歡(huan)的(de)(de)(de)，一定會愛惜的(de)(de)(de)，您(nin)身邊有朋友佩(pei)戴(dai)翡翠(cui)手(shou)鐲(zhuo)嗎？應該也很(hen)(hen)少(shao)有出現(xian)(xian)斷裂的(de)(de)(de)吧！而(er)且翡翠(cui)很(hen)(hen)有靈性、保平安的(de)(de)(de)，翡翠(cui)在佩(pei)戴(dai)的(de)(de)(de)時候出現(xian)(xian)斷或裂，是(shi)給自己擋災的(de)(de)(de)，我有個朋友就(jiu)是(shi)這樣。

7、買翡翠手鐲不如(ru)買黃金手鐲保值。

其實您(nin)的(de)(de)(de)這種(zhong)想法(fa)，我(wo)沒(mei)有做(zuo)翡(fei)翠的(de)(de)(de)時候也是(shi)(shi)這樣想的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)您(nin)知(zhi)道嗎？我(wo)們都(dou)說人養(yang)玉(yu)(yu)玉(yu)(yu)養(yang)人，您(nin)帶久了翡(fei)翠會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)溫潤(run)(run)，而(er)溫潤(run)(run)的(de)(de)(de)翡(fei)翠是(shi)(shi)很稀有的(de)(de)(de)。十年(nian)來(lai)翡(fei)翠的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)空間非常(chang)的(de)(de)(de)大，平均每年(nian)都(dou)在以30%的(de)(de)(de)速度在增(zeng)長，從這個數字上(shang)來(lai)看，翡(fei)翠的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)性遠遠超過了黃金，這也就是(shi)(shi)現在市(shi)面上(shang)稱(cheng)翡(fei)翠為瘋(feng)狂的(de)(de)(de)石(shi)頭的(de)(de)(de)原因。

8、翡(fei)翠手鐲就(jiu)是一塊石(shi)頭怎么(me)那么(me)貴？

是的(de)(de)，的(de)(de)確很(hen)多人(ren)是這樣想的(de)(de)！其實翡翠就是玉石的(de)(de)一種(zhong)，號稱玉中之(zhi)王！它是一種(zhong)有(you)限(xian)的(de)(de)不可再生(sheng)資(zi)源。這些(xie)年價(jia)格突飛猛漲！您可以上網查一下，據(ju)說十(shi)年漲了(le)十(shi)倍！而且很(hen)多人(ren)喜歡翡翠主要是中國(guo)玉文化悠久的(de)(de)原因！

9、你這翡翠手鐲是真(zhen)的還(huan)是假的？

翡翠當(dang)然有真有假，雖然您(nin)(nin)不是(shi)(shi)行家，但是(shi)(shi)我是(shi)(shi)XX品牌(pai)的(de)專業首(shou)飾顧(gu)問，您(nin)(nin)要是(shi)(shi)有時(shi)間的(de)話可(ke)以(yi)坐(zuo)下來，讓我和您(nin)(nin)一(yi)起分享一(yi)下翡翠的(de)鑒(jian)定，那(nei)您(nin)(nin)就(jiu)可(ke)以(yi)是(shi)(shi)半(ban)個專家了。

10、顧客想(xiang)買翡翠手鐲，但(dan)是(shi)自己猶(you)豫不定。

在推薦翡(fei)翠時，要做(zuo)對(dui)比，并敢于否定某些不適合顧(gu)客(ke)的翡(fei)翠，甚至一(yi)些高(gao)價(jia)(jia)位(wei)的，獲得(de)顧(gu)客(ke)對(dui)你的信(xin)任！但我們很多營業員總是想(xiang)去推薦高(gao)價(jia)(jia)位(wei)的，而且對(dui)自(zi)己的商品個個都說好！所(suo)以顧(gu)客(ke)對(dui)你不相(xiang)信(xin)，就很難(nan)成交，往(wang)往(wang)是一(yi)去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售翡(fei)翠，最起碼(ma)自己要(yao)懂得翡(fei)翠，種水(shui)、色(se)澤、雕工、器型要(yao)有相當的品鑒能力。

2、向客人介紹翡翠飾(shi)品(pin)要(yao)學會觀察，其(qi)次要(yao)學會探(tan)口(kou)風(feng)，最后要(yao)征求客人的意(yi)見。

3、賣(mai)翡(fei)翠(cui)手(shou)鐲可以從種(zhong)水(shui)、顏色和雕工等方(fang)面(mian)介紹。翡(fei)翠(cui)的種(zhong)指的是質地結構，水(shui)指的是透(tou)(tou)明度(du)(du)，晶體結構越(yue)緊(jin)密，透(tou)(tou)明度(du)(du)越(yue)好，種(zhong)水(shui)也(ye)就越(yue)好。翠(cui)由于含有不同(tong)的染色離子而呈現(xian)出不同(tong)的顏色：通常(chang)是白色、紅色、綠色、紫(zi)色。

4、介紹(shao)翡(fei)(fei)翠與人的(de)(de)(de)緣(yuan)分，戴久了(le)可以(yi)和人通氣對人身材有意，好的(de)(de)(de)翡(fei)(fei)翠甚至會給(gei)人帶來好運和財運，隨話說：“穿金顯富(fu)貴，黛(dai)玉保平安”。介紹(shao)翡(fei)(fei)翠的(de)(de)(de)歷史起源(yuan)和現(xian)在的(de)(de)(de)開發資源(yuan)，解釋翡(fei)(fei)翠的(de)(de)(de)珍藏價(jia)值和升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面(mian)中間使用內凹的設(she)計，兩邊棱角采(cai)用拋(pao)光工(gong)藝(yi)(yi)，看起(qi)來立體感很(hen)(hen)強。內圈用了內弧的工(gong)藝(yi)(yi)，上手的效果很(hen)(hen)舒(shu)適(shi)。而且這(zhe)還是我們(men)的專利款(kuan)，對工(gong)藝(yi)(yi)要求很(hen)(hen)高，是別家無(wu)法模仿的！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接觸面(mian)大(da)不(bu)容(rong)易(yi)變(bian)形，內凹的(de)設計使(shi)表面(mian)的(de)拉絲工藝，不(bu)容(rong)易(yi)刮(gua)花，環(huan)環(huan)相扣增(zeng)加了時尚感，又有心(xin)心(xin)相印(yin)的(de)美好(hao)感覺！

3、三生三世鐲

當下(xia)比較流(liu)行的(de)款(kuan)式，雖然三圈的(de)線條簡約，但光板(ban)和(he)磨砂的(de)質感結(jie)合在一起，看起來(lai)洋(yang)氣時尚(shang)。鐲子(zi)的(de)小掛(gua)墜增添(tian)了(le)手鐲的(de)靈動感，此款(kuan)手鐲有著三生(sheng)情緣(yuan)的(de)含義，一環代表著前世(shi)，二環是今生(sheng)，三環來(lai)世(shi)。

4、奶奶鐲

拉(la)絲加批花的工藝雕刻著龍鳳，經(jing)典不過時(shi)的款，和同樣的克重相比(bi)，扁鐲的看起來更彰顯的大氣(qi)。