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和田玉銷售十大話術有哪些 和田玉銷售技巧和話術

本文章由注冊用戶 知識雜貨鋪 上傳提供 2024-10-27 評論 0
摘要:和田玉是“中國四大名玉”之一,中國把透閃石成份占98%以上的石頭都命名為和田玉,都在國標范圍內。在珠寶首飾和收藏品的市場上和田玉都非常受寵,但和田玉的銷售卻不是那么容易的。作為和田玉銷售人員必須掌握一定的話術和技巧才能脫穎而出,那么下面就一起來看看和田玉銷售十大話術有哪些吧!

和田玉銷售十大話術有哪些

1、和(he)田(tian)玉石(shi)采用(yong)K金鑲嵌的做(zuo)法,從秦代到(dao)清朝,和(he)田(tian)玉一直被用(yong)來做(zuo)帝王(wang)玉璽,是名副其實的帝王(wang)玉,像您這么有(you)條(tiao)件的,佩(pei)戴一款和(he)田(tian)玉絕對是身(shen)份的象征。

2、和田玉素有(you)美玉之稱,溫婉圓潤,集天(tian)地之靈氣渾然天(tian)成。不但能彰顯(xian)優雅尊貴的(de)氣質,在(zai)生長過程中包含了(le)大量(liang)的(de)礦(kuang)物質及(ji)微量(liang)元素,對身體還很好(hao)。

3、玉(yu)是(shi)王者佩戴的(de),和(he)田玉(yu)石(shi)則是(shi)國玉(yu),2008年奧運會的(de)金牌就是(shi)用(yong)玉(yu)做的(de)。

4、這款金鑲玉的和田玉吊墜,不但含(han)有富貴(gui)之意(yi),同時也賦予了佩戴者一(yi)生平(ping)安的意(yi)義,預示著圓圓滿(man)滿(man)的人生,美好的生活。

5、和(he)田玉(yu)以其獨(du)特的(de)質(zhi)地(di)、色彩、氣派和(he)質(zhi)感,在鑒賞(shang)(shang)中(zhong)具有(you)很高的(de)觀賞(shang)(shang)價值和(he)研(yan)究價值,有(you)著(zhu)“玉(yu)中(zhong)之(zhi)玉(yu)”的(de)美稱,而且是中(zhong)國(guo)傳統文化中(zhong)和(he)雅禮(li)(li)禮(li)(li)儀、時尚禮(li)(li)儀中(zhong)必備之(zhi)物,也可以用作饋贈他人的(de)禮(li)(li)品(pin)。

6、從秦代(dai)到清朝,和田(tian)玉(yu)(yu)一直被用來做帝王(wang)玉(yu)(yu)璽,就連皇(huang)上(shang)使(shi)用的傳(chuan)國玉(yu)(yu)璽都是用和田(tian)玉(yu)(yu)做的。玉(yu)(yu)可(ke)以世代(dai)相傳(chuan),玉(yu)(yu)可(ke)安(an)邦、定國,有穩定興(xing)旺之意。

7、和田玉品瑩剔透,經(jing)拋光而有光澤,質地堅實,表(biao)面呈(cheng)現藍綠(lv)、水(shui)綠(lv)等一系(xi)列色彩。

8、和田玉質地細膩潔白,素以古玉為主,無任何(he)包漿、拋拉、雕刻,每一(yi)(yi)塊均有自己非凡(fan)的形(xing)狀,染上(shang)一(yi)(yi)抹淡淡的色(se)彩,尊貴而親(qin)切。

9、“古玉里文有(you),當(dang)年無料匠”,據(ju)說(shuo)和(he)田玉是遠古遺留下來(lai)的(de)寶貝(bei),遠古昆侖之神千(qian)山秘密守珍,以甘特(te)糖之精煉匯入玉器,有(you)著自己的(de)獨特(te)屬性,和(he)田玉的(de)顏(yan)色經歷日(ri)月的(de)洗(xi)禮。

10、和田(tian)玉是一種神秘而又神秘的珍寶,它不僅具有(you)極(ji)高的觀賞價(jia)值,而且也有(you)很高的珍藏價(jia)值,是收藏的良品。

和田玉銷售技巧和話術

1、不宜過早(zao)給顧(gu)(gu)客介紹產(chan)品(pin),耐心地觀(guan)注顧(gu)(gu)客的(de)(de)欣賞行為,只(zhi)需簡(jian)單的(de)(de)問聲好!發現顧(gu)(gu)客特別(bie)集中在看(kan)某一件或某一類產(chan)品(pin)時,再走上去找話題,如:“看(kan)來(lai)(lai)您很喜(xi)歡和田(tian)玉呀!”、“現在越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)人買和田(tian)玉了……”、“您喜(xi)歡帶白(bai)玉還是有碧玉呢?”等(deng)等(deng)。

2、根據顧客(ke)回答做下一步提問,并不斷(duan)的(de)(de)傳達(da)一些購買和(he)田玉的(de)(de)信(xin)息(xi),如“買和(he)田玉很講究緣份的(de)(de),很多人特注重第一眼看得順眼的(de)(de)那(nei)件(jian)”等有助于打開與(yu)顧客(ke)溝通的(de)(de)話題。

3、提(ti)議把(ba)和(he)(he)田玉拿(na)出來(lai)看,并幫其試戴(dai)。比如(ru):“您感覺(jue)哪一件順眼可以拿(na)出來(lai)近距離觀察,選玉是個細活,還要看手感及佩(pei)戴(dai)的總體(ti)效果(guo)!”一旦顧客同意拿(na)出來(lai)時要幫助(zhu)顧客帶上(shang),以便敘述佩(pei)戴(dai)美(mei)和(he)(he)整體(ti)效果(guo)美(mei)。

4、對和田玉的(de)雕刻寓(yu)意(yi)加(jia)以描述(shu)。先描述(shu)圖案中(zhong)單個人及(ji)物的(de)寓(yu)意(yi),不要(yao)過早總結綜(zong)合寓(yu)意(yi),而(er)是(shi)根椐看顧(gu)客(ke)的(de)反(fan)應,順其所好地給出綜(zong)合。

5、把和田玉(yu)遞給顧(gu)客前先要贊美制作工藝。比如:“您注意(yi)看我們的(de)雕刻(ke)工藝,非常精細。”

6、與顧客聊玉文化,與顧客輕松談玉。講故(gu)事,話傳奇,言聽說(shuo),甚至拿身(shen)邊的人(ren)舉(ju)例,并以將(jiang)信將(jiang)疑的語氣與顧客扯天地,拉遠近。

和田玉推銷介紹詞

1、盛世藏和(he)田,財富代代傳。

2、玉潤(run)千萬(wan)年,和田代(dai)代(dai)傳。

3、和(he)田玉如花,幸福傳萬家。

4、和田玉潤,大自然的饋贈。

5、仁者自(zi)中華(hua),美玉(yu)出和田。

6、和田玉清脆,藏之乃國粹(cui)。

7、和田(tian)玉,未來的祖傳家寶。

8、家書抵萬金,和玉傳百(bai)世。

9、和田(tian)玉,讓尊貴流傳下去。

10、玉中貴族,新(xin)疆(jiang)和田玉。

11、和田千(qian)年(nian)玉,籽料萬年(nian)長。

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