和田玉銷售十大話術有哪些
1、和(he)田(tian)玉石采用K金鑲(xiang)嵌的(de)做法,從秦代到(dao)清朝(chao),和(he)田(tian)玉一(yi)直被(bei)用來做帝王(wang)玉璽,是名副其實的(de)帝王(wang)玉,像(xiang)您這么有(you)條件的(de),佩戴一(yi)款和(he)田(tian)玉絕對(dui)是身份的(de)象(xiang)征(zheng)。
2、和田玉素有美玉之(zhi)稱,溫婉圓(yuan)潤(run),集天(tian)地(di)之(zhi)靈氣(qi)渾然天(tian)成。不但能(neng)彰顯(xian)優雅(ya)尊貴的(de)氣(qi)質(zhi),在生長(chang)過程中包含了大(da)量(liang)的(de)礦物質(zhi)及微量(liang)元(yuan)素,對(dui)身體還(huan)很好(hao)。
3、玉(yu)是王者(zhe)佩戴(dai)的(de),和田玉(yu)石則是國玉(yu),2008年奧運(yun)會的(de)金牌就是用玉(yu)做的(de)。
4、這款金鑲(xiang)玉(yu)的和(he)田玉(yu)吊墜,不但含有富貴之(zhi)意,同時也賦予了佩戴者一生(sheng)(sheng)平(ping)安的意義,預示著圓圓滿(man)滿(man)的人(ren)生(sheng)(sheng),美(mei)好的生(sheng)(sheng)活(huo)。
5、和(he)田玉(yu)以(yi)其(qi)獨特的(de)質地、色(se)彩、氣派(pai)和(he)質感,在鑒賞中(zhong)具(ju)有很高的(de)觀(guan)賞價值和(he)研(yan)究(jiu)價值,有著“玉(yu)中(zhong)之玉(yu)”的(de)美(mei)稱,而且是中(zhong)國傳(chuan)統文化中(zhong)和(he)雅禮禮儀、時尚禮儀中(zhong)必備(bei)之物,也可以(yi)用作(zuo)饋贈他(ta)人的(de)禮品。
6、從秦代到清朝,和田(tian)玉(yu)一直被用(yong)(yong)來做帝王玉(yu)璽(xi),就連皇(huang)上使(shi)用(yong)(yong)的(de)傳(chuan)國(guo)玉(yu)璽(xi)都是用(yong)(yong)和田(tian)玉(yu)做的(de)。玉(yu)可以世代相傳(chuan),玉(yu)可安邦、定(ding)國(guo),有穩定(ding)興旺(wang)之意。
7、和(he)田玉品瑩剔透,經拋光(guang)而(er)有光(guang)澤,質地堅實,表面(mian)呈(cheng)現藍(lan)綠(lv)、水綠(lv)等(deng)一(yi)系列色彩。
8、和田玉質(zhi)地(di)細膩(ni)潔白,素以古玉為主(zhu),無任何(he)包漿、拋拉、雕刻,每一塊均有自(zi)己非凡(fan)的形狀,染上一抹淡淡的色彩,尊貴而親切。
9、“古玉(yu)里文有(you),當年無(wu)料匠”,據說和(he)田玉(yu)是遠古遺留下來(lai)的寶(bao)貝,遠古昆侖之(zhi)(zhi)神千(qian)山秘(mi)密守珍,以甘(gan)特糖之(zhi)(zhi)精(jing)煉(lian)匯入玉(yu)器,有(you)著自己的獨特屬性,和(he)田玉(yu)的顏(yan)色(se)經歷(li)日月的洗禮(li)。
10、和田玉是一種(zhong)神秘而(er)又神秘的珍寶(bao),它不僅(jin)具有(you)極(ji)高的觀賞價值(zhi)(zhi),而(er)且也有(you)很高的珍藏價值(zhi)(zhi),是收藏的良品。
和田玉銷售技巧和話術
1、不宜過早給顧(gu)客(ke)介紹產品(pin),耐心(xin)地觀注(zhu)顧(gu)客(ke)的欣賞行為,只需簡單的問聲好!發現顧(gu)客(ke)特別集中在看某一件或某一類產品(pin)時,再(zai)走上去找話題,如:“看來(lai)您很喜歡(huan)和田(tian)(tian)玉呀!”、“現在越(yue)來(lai)越(yue)多的人買和田(tian)(tian)玉了……”、“您喜歡(huan)帶白(bai)玉還是有碧玉呢?”等(deng)等(deng)。
2、根(gen)據顧客(ke)回答做(zuo)下一步提(ti)問,并不斷的(de)(de)(de)傳(chuan)達一些購買和田玉(yu)的(de)(de)(de)信息,如(ru)“買和田玉(yu)很講究緣份的(de)(de)(de),很多人特注(zhu)重第一眼看得順眼的(de)(de)(de)那件”等有助于打開與(yu)顧客(ke)溝通的(de)(de)(de)話題(ti)。
3、提(ti)議把和田玉拿出(chu)來看,并幫其試(shi)戴。比如(ru):“您(nin)感覺(jue)哪一件順(shun)眼可以拿出(chu)來近距(ju)離觀察,選玉是個細活,還要看手感及佩(pei)(pei)戴的總體效果!”一旦(dan)顧(gu)客(ke)同意拿出(chu)來時要幫助顧(gu)客(ke)帶上,以便敘述佩(pei)(pei)戴美(mei)和整體效果美(mei)。
4、對和田玉的雕刻寓(yu)意加以(yi)描述。先描述圖案中單個人(ren)及(ji)物的寓(yu)意,不要過(guo)早總結綜(zong)合(he)寓(yu)意,而是根椐看(kan)顧客的反應,順其所好(hao)地(di)給出綜(zong)合(he)。
5、把和田玉遞給顧(gu)客前先要贊美制作工(gong)藝。比如:“您注意看我們(men)的雕刻工(gong)藝,非(fei)常精細(xi)。”
6、與顧客聊玉(yu)(yu)文化(hua),與顧客輕松談(tan)玉(yu)(yu)。講(jiang)故(gu)事(shi),話傳奇,言聽說,甚(shen)至拿(na)身邊的人舉例,并以將信將疑的語氣與顧客扯天(tian)地,拉遠近。
和田玉推銷介紹詞
1、盛世藏和田,財富代代傳。
2、玉(yu)潤千萬年,和田(tian)代(dai)代(dai)傳。
3、和田玉如花,幸福傳萬家。
4、和田(tian)玉潤,大(da)自然的饋贈。
5、仁者自中華,美玉出和田。
6、和田玉清脆,藏之乃國粹。
7、和(he)田玉,未來的祖傳(chuan)家(jia)寶。
8、家(jia)書抵萬金,和玉(yu)傳百(bai)世。
9、和田玉,讓尊貴(gui)流傳下去。
10、玉中貴族,新疆和田玉。
11、和田千年(nian)玉(yu),籽料萬年(nian)長。