鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我(wo)們家(jia)的(de)折(zhe)扣，沒(mei)有(you)像(xiang)其他家(jia)那樣，打(da)五折(zhe)六(liu)折(zhe)。其實(shi)，你在我(wo)們家(jia)買，最后實(shi)際付的(de)價(jia)格，可能(neng)比他們打(da)五折(zhe)的(de)還要(yao)便宜。（理(li)解(jie)顧客(ke)）

2、因為(wei)我們標的(de)都是實價，折扣(kou)也是實實在在的(de)。（自身優勢）

3、這(zhe)樣吧，反正你(ni)們(men)也選(xuan)得(de)挺久了，看得(de)出(chu)來你(ni)們(men)是(shi)真心想要。你(ni)覺(jue)得(de)多(duo)少合適(shi)呢？（間接式測試）

4、我可(ke)以(yi)幫你(ni)問(wen)問(wen)店長，看(kan)行不行。如果問(wen)完還是不行，那就(jiu)是在沒辦法了。（設置門檻）

5、你(ni)(ni)看這個鉆戒，品質也是(shi)挺(ting)好(hao)的(de)，價格(ge)也很劃算(suan)，而且以(yi)后你(ni)(ni)還可以(yi)回來以(yi)舊換(huan)新，就(jiu)等于是(shi)先(xian)借你(ni)(ni)們戴，到時候(hou)再(zai)換(huan)你(ni)(ni)們結婚想用的(de)戒指。（放大售(shou)后優勢(shi)）

6、當然，高品質的鉆戒，相應的價(jia)格(ge)也會高一(yi)些(xie)，50分(fen)的15000，30分(fen)的價(jia)位(wei)就低一(yi)些(xie)，8000。您覺得(de)哪個比較符合預算呢？（測試顧客預算）

7、你在我們(men)家買的鉆戒，售(shou)后服務都很(hen)完善，就(jiu)算以(yi)后你沒時間，也可以(yi)用快遞寄(ji)過來。（解決顧客疑慮）

8、50分的(de)等級是F-G色，VS凈度(du)，30分這個是H色，SI凈度(du)，你(ni)能不能看出(chu)區別(bie)？覺得哪個品質比較好(hao)？（了解品質需求(qiu)）

9、這樣吧(ba)，我去幫你申請個(ge)(ge)最低價，再順便問問，能(neng)不能(neng)送(song)你個(ge)(ge)什么(me)小(xiao)禮(li)品。雖(sui)然禮(li)品不是(shi)太貴重，但畢竟(jing)也是(shi)我們(men)的一(yi)番心意(yi)呢。（增值服務）

10、你說(shuo)的價格，別說(shuo)是顧客要買，就連我們員工都拿不到(dao)呢(ni)。（婉(wan)轉拒絕(jue)）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段(duan)：招呼(hu)顧客(ke)

目的(de)：留(liu)住過往(wang)的(de)顧客(ke)，創立(li)一對(dui)一的(de)互動關系，樹立(li)信任。

2、第二階段：交換信(xin)息(xi)

目的(de)(de)：弄明白顧客為什么(me)進我(wo)們(men)的(de)(de)店，他們(men)需(xu)要的(de)(de)是(shi)什么(me)，他們(men)想要的(de)(de)是(shi)什么(me)。

3、第三階(jie)段：發現需求(qiu)

目的(de)(de)：在顧客的(de)(de)意識里構(gou)建珠寶首飾(shi)的(de)(de)價值感，引導(dao)顧客馬上就想擁(yong)有它(ta)的(de)(de)欲望(wang)。

4、第(di)四階段(duan)：掃除疑慮

目的(de)：創(chuang)造價值和信任(ren)，掃除顧客(ke)的(de)疑慮。

5、第(di)五階(jie)段：完成(cheng)銷售

目的(de)：促使顧(gu)客購買我們的(de)首飾。

6、第(di)六階段：附加銷(xiao)售(shou)和售(shou)后(hou)服(fu)務

附(fu)(fu)加銷(xiao)(xiao)售是(shi)在我們完成現有的銷(xiao)(xiao)售后，附(fu)(fu)加上其他的銷(xiao)(xiao)售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍貴，得(de)到一(yi)克拉鉆坯，要(yao)開采數百噸的(de)礦石(shi)，而將鉆石(shi)鑲成首飾，更(geng)要(yao)經(jing)過(guo)設計(ji)、倒模、鑲嵌、拋光(guang)等幾十(shi)道工序(xu)，經(jing)過(guo)如此復雜(za)的(de)工序(xu)，更(geng)使鉆石(shi)價(jia)值與意義非凡(fan)。當然，鉆石(shi)各(ge)種價(jia)位的(de)都有，請問您想看個多大價(jia)位的(de)？

2、鉆(zhan)石本身是(shi)無色的，不會發(fa)光(guang)，之所以(yi)有光(guang)澤，是(shi)因為光(guang)經過鉆(zhan)石切割面產生折射與反(fan)射而形(xing)成的，所以(yi)切工(gong)對鉆(zhan)石很重要，我拿款切工(gong)相當完美(mei)的給您看看，好嗎？

3、因為鉆石的(de)(de)切(qie)工很好(hao)，它能折射出(chu)七彩光，從表面看(kan)起來(lai)顯得(de)有(you)些(xie)黃(huang)(huang)；是用(yong)紅K金或黃(huang)(huang)K金鑲嵌鉆石，鉆石看(kan)起來(lai)也會顯得(de)有(you)點(dian)黃(huang)(huang)。甚(shen)至穿的(de)(de)衣服(fu)顏色(se)偏紅或偏黃(huang)(huang)，帶在(zai)身上(shang)的(de)(de)鉆石都會有(you)點(dian)顯黃(huang)(huang)。這樣吧，我們還是戴上(shang)去看(kan)看(kan)效果，肯定(ding)很好(hao)看(kan)。

4、選擇這枚鉆石(shi)送(song)給您(nin)的女朋友，代(dai)表您(nin)對她全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)的愛，她一(yi)定(ding)非常感動(dong)。

5、這顆鉆石不但提亮(liang)了您的(de)膚(fu)色，而且更能(neng)突(tu)出您的(de)高貴典(dian)雅的(de)氣(qi)質。