鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我(wo)們家的折(zhe)扣，沒有像其他家那樣，打(da)五(wu)折(zhe)六折(zhe)。其實(shi)，你在我(wo)們家買，最后實(shi)際付的價格，可能比他們打(da)五(wu)折(zhe)的還要(yao)便宜(yi)。（理(li)解顧客）

2、因為我(wo)們標的(de)都是(shi)實(shi)價，折扣也是(shi)實(shi)實(shi)在在的(de)。（自身優勢）

3、這樣吧，反(fan)正你們(men)也選得(de)挺久了，看得(de)出(chu)來你們(men)是(shi)真心想要。你覺(jue)得(de)多少合(he)適(shi)呢(ni)？（間接(jie)式(shi)測試(shi)）

4、我可以幫你問問店(dian)長，看行(xing)不行(xing)。如果問完還是不行(xing)，那就是在沒辦法(fa)了。（設(she)置門(men)檻）

5、你(ni)(ni)(ni)看這(zhe)個鉆戒(jie)，品質也是(shi)挺好的(de)，價格也很(hen)劃算，而且以(yi)(yi)后你(ni)(ni)(ni)還可(ke)以(yi)(yi)回來以(yi)(yi)舊換新，就等(deng)于是(shi)先借你(ni)(ni)(ni)們戴，到時候再換你(ni)(ni)(ni)們結婚想用的(de)戒(jie)指(zhi)。（放大售后優勢）

6、當(dang)然(ran)，高品質的(de)(de)(de)鉆戒，相應的(de)(de)(de)價格(ge)也會高一些(xie)，50分(fen)(fen)的(de)(de)(de)15000，30分(fen)(fen)的(de)(de)(de)價位就(jiu)低(di)一些(xie)，8000。您(nin)覺得哪個比較(jiao)符合(he)預(yu)算(suan)呢？（測試顧客預(yu)算(suan)）

7、你(ni)在我們家買(mai)的鉆(zhan)戒，售(shou)后服務都很完善，就算以后你(ni)沒時間，也(ye)可以用快遞寄過來(lai)。（解(jie)決顧客(ke)疑慮）

8、50分(fen)的等級是(shi)F-G色(se)，VS凈度(du)(du)，30分(fen)這個是(shi)H色(se)，SI凈度(du)(du)，你能不能看出區(qu)別？覺得哪個品質比較(jiao)好？（了解品質需求）

9、這樣吧，我(wo)去(qu)幫(bang)你(ni)申請個(ge)最低價，再順便(bian)問問，能不能送你(ni)個(ge)什么小禮品(pin)。雖然(ran)禮品(pin)不是(shi)太貴重，但畢竟也(ye)是(shi)我(wo)們的一番(fan)心意呢(ni)。（增值服務）

10、你說(shuo)的(de)價格，別說(shuo)是顧客(ke)要(yao)買，就連我(wo)們員工都拿不到呢(ni)。（婉轉拒絕(jue)）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼顧客(ke)

目的(de)：留住過往(wang)的(de)顧客，創立(li)一(yi)對一(yi)的(de)互動關系，樹立(li)信任。

2、第二(er)階段：交(jiao)換信息

目的(de)(de)：弄明白顧客為什(shen)么(me)進(jin)我們的(de)(de)店，他(ta)們需要的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)，他(ta)們想要的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)。

3、第(di)三階段：發現需求(qiu)

目的(de)：在顧(gu)(gu)客的(de)意識里構建珠寶首飾(shi)的(de)價值(zhi)感，引導顧(gu)(gu)客馬上就想擁有(you)它(ta)的(de)欲(yu)望。

4、第四(si)階段：掃(sao)除疑慮

目的：創造價值和(he)信任，掃除顧客的疑慮。

5、第五階段(duan)：完(wan)成銷售

目的：促使顧客購買我們的首(shou)飾。

6、第六(liu)階段：附加銷售和(he)售后(hou)服務(wu)

附加銷售(shou)是在我(wo)們完成(cheng)現(xian)有(you)的(de)銷售(shou)后，附加上其他的(de)銷售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相(xiang)當(dang)(dang)稀少珍貴，得到一克拉鉆(zhan)(zhan)坯，要開(kai)采數(shu)百(bai)噸的礦石，而將鉆(zhan)(zhan)石鑲成首飾，更要經(jing)(jing)過(guo)設計、倒模、鑲嵌(qian)、拋光等幾十道工序，經(jing)(jing)過(guo)如此復雜的工序，更使鉆(zhan)(zhan)石價值與意(yi)義非凡。當(dang)(dang)然，鉆(zhan)(zhan)石各種價位的都有，請問您想看個多大價位的？

2、鉆石本身是無色(se)的(de)，不會發光(guang)，之所以有光(guang)澤，是因(yin)為(wei)光(guang)經過鉆石切割面產生折射與反射而形成的(de)，所以切工(gong)對鉆石很重要，我(wo)拿款切工(gong)相當完美的(de)給您看(kan)看(kan)，好嗎？

3、因為鉆(zhan)(zhan)(zhan)石的切工(gong)很好，它能折射出七彩(cai)光，從表面看起來顯(xian)(xian)得(de)有(you)(you)些黃(huang)；是用紅K金或(huo)黃(huang)K金鑲嵌鉆(zhan)(zhan)(zhan)石，鉆(zhan)(zhan)(zhan)石看起來也會顯(xian)(xian)得(de)有(you)(you)點黃(huang)。甚至穿的衣服顏(yan)色(se)偏紅或(huo)偏黃(huang)，帶在身上(shang)的鉆(zhan)(zhan)(zhan)石都會有(you)(you)點顯(xian)(xian)黃(huang)。這樣(yang)吧，我們(men)還是戴上(shang)去看看效果，肯定很好看。

4、選擇這(zhe)枚(mei)鉆石送(song)給您的(de)(de)女朋友，代(dai)表您對(dui)她全(quan)心全(quan)意的(de)(de)愛，她一(yi)定非(fei)常(chang)感(gan)動(dong)。

5、這顆鉆石不但提亮(liang)了您的(de)膚色，而且更能(neng)突出您的(de)高貴典雅的(de)氣質。