鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我(wo)們(men)家的(de)折(zhe)(zhe)扣，沒有(you)像其(qi)他家那(nei)樣，打五折(zhe)(zhe)六(liu)折(zhe)(zhe)。其(qi)實，你在我(wo)們(men)家買，最后實際(ji)付的(de)價格，可能(neng)比他們(men)打五折(zhe)(zhe)的(de)還(huan)要便宜。（理解顧(gu)客）

2、因為(wei)我(wo)們(men)標的都是(shi)實價(jia)，折扣也是(shi)實實在在的。（自身優(you)勢）

3、這樣吧，反正你們也選得挺久了(le)，看得出(chu)來你們是真心想要(yao)。你覺(jue)得多少合(he)適(shi)呢？（間接式測試）

4、我(wo)可以幫你問問店長，看行(xing)不行(xing)。如(ru)果問完還是不行(xing)，那就是在沒辦法(fa)了。（設置門檻(jian)）

5、你(ni)看這個鉆戒，品質也是挺好(hao)的，價(jia)格也很劃(hua)算，而(er)且以(yi)后你(ni)還(huan)可以(yi)回(hui)來(lai)以(yi)舊換新，就等于是先借你(ni)們戴，到時(shi)候(hou)再(zai)換你(ni)們結(jie)婚想(xiang)用的戒指。（放大售后優勢）

6、當然，高品質的鉆(zhan)戒(jie)，相應(ying)的價格也會(hui)高一(yi)些，50分的15000，30分的價位就低一(yi)些，8000。您(nin)覺得哪個比較符合預算呢？（測試顧客預算）

7、你在我們家買(mai)的(de)鉆戒，售后(hou)服務都很(hen)完善(shan)，就算以后(hou)你沒時間(jian)，也可以用(yong)快遞寄(ji)過來。（解決顧(gu)客疑慮）

8、50分(fen)的等級是(shi)F-G色，VS凈度，30分(fen)這(zhe)個是(shi)H色，SI凈度，你能不能看出區別？覺得(de)哪個品質(zhi)比較好？（了(le)解品質(zhi)需求(qiu)）

9、這樣(yang)吧(ba)，我(wo)去幫(bang)你申請個最低價，再順便問問，能(neng)不(bu)能(neng)送你個什(shen)么小禮(li)品(pin)。雖然禮(li)品(pin)不(bu)是(shi)太貴重，但(dan)畢竟也是(shi)我(wo)們(men)的一番心(xin)意(yi)呢。（增(zeng)值服(fu)務）

10、你說(shuo)的價格，別說(shuo)是顧客要買，就連我們員工(gong)都拿不到呢。（婉轉(zhuan)拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段(duan)：招呼顧客(ke)

目的：留住過(guo)往的顧客(ke)，創立一對一的互動(dong)關系，樹立信任。

2、第二階段(duan)：交換信息

目的(de)：弄明白顧客為什(shen)么進我們(men)的(de)店，他(ta)們(men)需(xu)要的(de)是什(shen)么，他(ta)們(men)想要的(de)是什(shen)么。

3、第(di)三階段：發現(xian)需求

目的：在(zai)顧(gu)客的意(yi)識里(li)構建珠寶首飾的價值感(gan)，引導顧(gu)客馬上就(jiu)想擁有它(ta)的欲望。

4、第四階段：掃除(chu)疑(yi)慮(lv)

目(mu)的：創造價值和信任，掃除顧客的疑(yi)慮。

5、第五階(jie)段(duan)：完(wan)成銷(xiao)售(shou)

目的(de)：促(cu)使顧客購買我們的(de)首(shou)飾。

6、第六(liu)階段：附加(jia)銷(xiao)售(shou)和(he)售(shou)后(hou)服務

附(fu)(fu)加(jia)銷售(shou)(shou)是在我們完成(cheng)現(xian)有(you)的銷售(shou)(shou)后，附(fu)(fu)加(jia)上(shang)其他的銷售(shou)(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相(xiang)當(dang)稀少珍貴，得(de)到一克拉鉆(zhan)(zhan)坯，要開采數百噸的礦石，而將鉆(zhan)(zhan)石鑲成首(shou)飾，更(geng)要經過設(she)計、倒模、鑲嵌、拋光等幾十(shi)道工序，經過如此復雜的工序，更(geng)使鉆(zhan)(zhan)石價(jia)(jia)值與意義(yi)非凡。當(dang)然，鉆(zhan)(zhan)石各(ge)種價(jia)(jia)位(wei)的都(dou)有，請問您想看個多大價(jia)(jia)位(wei)的？

2、鉆(zhan)石(shi)本身是(shi)無色的，不(bu)會發光，之所(suo)(suo)以有光澤，是(shi)因為光經過鉆(zhan)石(shi)切(qie)割面產生折射與反射而形成的，所(suo)(suo)以切(qie)工對鉆(zhan)石(shi)很重要(yao)，我拿(na)款切(qie)工相當完美的給您(nin)看看，好嗎？

3、因為鉆石的(de)切工(gong)很好，它(ta)能折射出七彩光，從表面看(kan)(kan)起來顯得有些黃(huang)；是(shi)用(yong)紅(hong)K金或黃(huang)K金鑲嵌(qian)鉆石，鉆石看(kan)(kan)起來也會顯得有點黃(huang)。甚至(zhi)穿的(de)衣服顏(yan)色偏紅(hong)或偏黃(huang)，帶(dai)在身上的(de)鉆石都(dou)會有點顯黃(huang)。這樣吧，我們還(huan)是(shi)戴上去看(kan)(kan)看(kan)(kan)效果，肯(ken)定很好看(kan)(kan)。

4、選擇這枚鉆(zhan)石(shi)送給您的(de)女朋友(you)，代表您對她全(quan)心(xin)全(quan)意的(de)愛，她一定非常感動(dong)。

5、這(zhe)顆鉆石不但提亮了您(nin)的膚色(se)，而(er)且更能(neng)突出(chu)您(nin)的高貴典雅(ya)的氣(qi)質。