鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖(sui)然我們家的(de)折(zhe)(zhe)扣，沒有像其他家那樣(yang)，打(da)五折(zhe)(zhe)六(liu)折(zhe)(zhe)。其實，你(ni)在我們家買，最(zui)后實際付的(de)價格，可能比他們打(da)五折(zhe)(zhe)的(de)還要便宜。（理解顧客）

2、因為我們標的(de)都是(shi)實(shi)價，折扣也是(shi)實(shi)實(shi)在在的(de)。（自(zi)身優勢）

3、這樣(yang)吧，反正(zheng)你(ni)們也選得挺(ting)久了，看得出來(lai)你(ni)們是真(zhen)心(xin)想要。你(ni)覺得多少(shao)合適呢(ni)？（間接(jie)式測試）

4、我可以幫你問(wen)問(wen)店長，看(kan)行(xing)不(bu)行(xing)。如果(guo)問(wen)完還是(shi)(shi)不(bu)行(xing)，那就是(shi)(shi)在沒辦法(fa)了(le)。（設置門檻(jian)）

5、你(ni)(ni)看這(zhe)個(ge)鉆戒，品質也是(shi)挺好(hao)的(de)，價格也很劃算，而且以(yi)后你(ni)(ni)還(huan)可以(yi)回來以(yi)舊換(huan)新，就(jiu)等于(yu)是(shi)先(xian)借(jie)你(ni)(ni)們戴，到時候再(zai)換(huan)你(ni)(ni)們結婚想用的(de)戒指。（放大(da)售后優勢）

6、當然，高(gao)品質的鉆戒，相應的價格也(ye)會(hui)高(gao)一些(xie)，50分(fen)(fen)的15000，30分(fen)(fen)的價位就低一些(xie)，8000。您覺(jue)得(de)哪(na)個比較符合預(yu)算呢？（測試顧客預(yu)算）

7、你(ni)在我們家買的鉆戒，售后服(fu)務都很完善，就算以(yi)后你(ni)沒時間，也可以(yi)用(yong)快遞寄(ji)過來。（解決顧客疑慮）

8、50分的等(deng)級(ji)是(shi)F-G色，VS凈度(du)，30分這個(ge)是(shi)H色，SI凈度(du)，你(ni)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)看出區別？覺得哪個(ge)品(pin)質(zhi)比較好(hao)？（了解品(pin)質(zhi)需求(qiu)）

9、這(zhe)樣吧，我(wo)去幫你申請個最低價，再順便問問，能不能送你個什(shen)么小(xiao)禮品(pin)(pin)。雖然禮品(pin)(pin)不是太貴重(zhong)，但畢竟也(ye)是我(wo)們的一番心意呢。（增值服務）

10、你說(shuo)的(de)價(jia)格(ge)，別說(shuo)是顧(gu)客要買(mai)，就連(lian)我們員工都拿不(bu)到呢。（婉轉(zhuan)拒絕(jue)）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段(duan)：招呼顧(gu)客

目的(de)：留(liu)住過往的(de)顧客，創(chuang)立一對一的(de)互動(dong)關系，樹立信任。

2、第(di)二階段(duan)：交(jiao)換信息

目的(de)(de)：弄明(ming)白顧客為什么進(jin)我們的(de)(de)店(dian)，他們需要(yao)的(de)(de)是什么，他們想要(yao)的(de)(de)是什么。

3、第三階段：發(fa)現需求(qiu)

目的：在顧客(ke)的意識里構建(jian)珠寶首飾的價值感，引導顧客(ke)馬(ma)上(shang)就(jiu)想擁有它的欲望(wang)。

4、第四階(jie)段：掃(sao)除疑慮

目的(de)：創造價值和(he)信(xin)任，掃除顧客的(de)疑(yi)慮。

5、第五階段：完(wan)成銷(xiao)售

目的(de)：促使顧客購買我(wo)們的(de)首飾(shi)。

6、第六階段：附加(jia)銷售和售后服(fu)務

附(fu)加銷售是在我們(men)完成現有的銷售后(hou)，附(fu)加上其他的銷售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍(zhen)貴，得(de)到一克拉鉆坯，要(yao)開采數百噸(dun)的礦(kuang)石，而將鉆石鑲(xiang)成(cheng)首飾，更(geng)要(yao)經過設計(ji)、倒模(mo)、鑲(xiang)嵌、拋光等幾十道(dao)工序(xu)，經過如此復雜的工序(xu)，更(geng)使鉆石價值與意義非凡。當然，鉆石各種價位的都有，請問(wen)您想看(kan)個多大價位的？

2、鉆石(shi)本(ben)身(shen)是無色的(de)，不(bu)會發光，之所以(yi)有光澤，是因(yin)為光經(jing)過(guo)鉆石(shi)切割面產生折射(she)與(yu)反射(she)而形成的(de)，所以(yi)切工對鉆石(shi)很重要，我拿(na)款切工相(xiang)當完(wan)美(mei)的(de)給您看(kan)(kan)看(kan)(kan)，好嗎(ma)？

3、因(yin)為(wei)鉆(zhan)石(shi)的(de)切工很(hen)(hen)好，它能折射出七彩光，從表面看起來顯(xian)得有些黃(huang)(huang)；是用紅(hong)(hong)K金或黃(huang)(huang)K金鑲嵌鉆(zhan)石(shi)，鉆(zhan)石(shi)看起來也會(hui)顯(xian)得有點黃(huang)(huang)。甚至穿(chuan)的(de)衣服顏色(se)偏紅(hong)(hong)或偏黃(huang)(huang)，帶(dai)在(zai)身上的(de)鉆(zhan)石(shi)都會(hui)有點顯(xian)黃(huang)(huang)。這樣吧，我們還(huan)是戴上去看看效果，肯定很(hen)(hen)好看。

4、選擇這枚鉆石送(song)給您的(de)女朋(peng)友，代表您對她(ta)全(quan)心全(quan)意(yi)的(de)愛，她(ta)一(yi)定非常感動。

5、這顆(ke)鉆石(shi)不但(dan)提亮了您的膚色，而且更能突(tu)出您的高貴典雅的氣(qi)質。