鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家(jia)的(de)(de)折(zhe)扣(kou)，沒有像其他家(jia)那樣，打五折(zhe)六(liu)折(zhe)。其實，你在我們家(jia)買，最(zui)后實際付(fu)的(de)(de)價(jia)格，可能比他們打五折(zhe)的(de)(de)還要便宜。（理解顧客(ke)）

2、因為我們標的(de)都是實價，折扣也是實實在(zai)在(zai)的(de)。（自身優勢）

3、這樣吧，反正你(ni)們(men)也(ye)選得(de)(de)挺久了，看得(de)(de)出來你(ni)們(men)是真心想要。你(ni)覺得(de)(de)多(duo)少(shao)合(he)適呢？（間(jian)接式測(ce)試(shi)）

4、我可(ke)以幫(bang)你問(wen)問(wen)店長，看行不(bu)(bu)行。如果(guo)問(wen)完還(huan)是不(bu)(bu)行，那就是在(zai)沒(mei)辦法(fa)了。（設(she)置(zhi)門檻）

5、你(ni)看這個(ge)鉆戒(jie)，品質也是挺好的(de)，價格(ge)也很劃算，而(er)且(qie)以后你(ni)還可(ke)以回來以舊換(huan)新，就等(deng)于(yu)是先(xian)借你(ni)們戴，到時(shi)候再換(huan)你(ni)們結婚(hun)想用(yong)的(de)戒(jie)指。（放大售后優勢(shi)）

6、當然，高品質的(de)鉆戒，相應(ying)的(de)價格也會高一些，50分的(de)15000，30分的(de)價位就(jiu)低一些，8000。您覺得哪個比(bi)較符合預(yu)算呢？（測試顧客(ke)預(yu)算）

7、你在我們家買的鉆戒，售(shou)后服務(wu)都很完(wan)善(shan)，就(jiu)算以后你沒時(shi)間，也可(ke)以用快遞寄過來。（解(jie)決顧客疑慮(lv)）

8、50分的(de)等級是F-G色，VS凈(jing)(jing)度(du)，30分這個是H色，SI凈(jing)(jing)度(du)，你能不能看出(chu)區別？覺得哪個品(pin)質比較好？（了(le)解品(pin)質需求(qiu)）

9、這樣(yang)吧，我(wo)去幫你申(shen)請(qing)個(ge)最低價(jia)，再順便問(wen)問(wen)，能(neng)不(bu)能(neng)送你個(ge)什么小禮品。雖然禮品不(bu)是(shi)(shi)太貴重，但畢竟(jing)也是(shi)(shi)我(wo)們的一番心意呢。（增值服(fu)務(wu)）

10、你說(shuo)的價(jia)格，別說(shuo)是顧客要買，就連我們員工(gong)都拿(na)不到(dao)呢。（婉轉(zhuan)拒(ju)絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階(jie)段：招呼顧客

目的：留住過往(wang)的顧客，創立(li)一對一的互動關系(xi)，樹立(li)信任(ren)。

2、第二階段：交換(huan)信息

目的：弄明白顧客為(wei)什(shen)么(me)進我(wo)們的店，他們需要的是(shi)什(shen)么(me)，他們想(xiang)要的是(shi)什(shen)么(me)。

3、第三階段(duan)：發現(xian)需求

目的：在顧(gu)客(ke)(ke)的意識里構建(jian)珠寶(bao)首飾(shi)的價值(zhi)感，引(yin)導顧(gu)客(ke)(ke)馬上(shang)就(jiu)想擁有它(ta)的欲望。

4、第四階段：掃除疑(yi)慮

目的：創造價(jia)值和信任(ren)，掃除顧客的疑慮。

5、第五(wu)階(jie)段：完(wan)成(cheng)銷售(shou)

目的(de)(de)：促使顧客購買我們(men)的(de)(de)首飾。

6、第(di)六(liu)階段：附加銷售和售后服(fu)務

附(fu)加銷售是在(zai)我們(men)完(wan)成(cheng)現(xian)有的銷售后，附(fu)加上其他(ta)的銷售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少(shao)珍貴(gui)，得(de)到一克(ke)拉鉆坯，要開采數百噸(dun)的(de)(de)礦(kuang)石(shi)，而將鉆石(shi)鑲(xiang)成首飾，更(geng)要經過設計(ji)、倒模(mo)、鑲(xiang)嵌、拋光等(deng)幾十道(dao)工(gong)序，經過如此復雜的(de)(de)工(gong)序，更(geng)使鉆石(shi)價(jia)(jia)值與意義非凡(fan)。當然，鉆石(shi)各(ge)種(zhong)價(jia)(jia)位的(de)(de)都有，請問您(nin)想看個多大價(jia)(jia)位的(de)(de)？

2、鉆(zhan)石本身是無(wu)色的(de)，不(bu)會發(fa)光，之所(suo)以有光澤，是因為光經過鉆(zhan)石切(qie)割(ge)面(mian)產生折射與反射而形(xing)成的(de)，所(suo)以切(qie)工對(dui)鉆(zhan)石很重要，我拿款切(qie)工相(xiang)當完(wan)美的(de)給您看看，好(hao)嗎？

3、因為(wei)鉆石(shi)(shi)的(de)切工很好，它能(neng)折(zhe)射出七彩光，從表面看(kan)起來(lai)顯(xian)得(de)有(you)(you)些黃；是用紅(hong)K金或黃K金鑲嵌(qian)鉆石(shi)(shi)，鉆石(shi)(shi)看(kan)起來(lai)也(ye)會顯(xian)得(de)有(you)(you)點黃。甚至(zhi)穿的(de)衣(yi)服顏色偏(pian)(pian)紅(hong)或偏(pian)(pian)黃，帶(dai)在身上(shang)的(de)鉆石(shi)(shi)都會有(you)(you)點顯(xian)黃。這樣吧，我們(men)還是戴(dai)上(shang)去看(kan)看(kan)效果，肯定很好看(kan)。

4、選擇(ze)這(zhe)枚鉆(zhan)石送給(gei)您(nin)的女朋(peng)友，代表您(nin)對她(ta)全心全意的愛，她(ta)一定(ding)非常感動。

5、這顆(ke)鉆石不但提亮了您(nin)的(de)膚色(se)，而且更能突出您(nin)的(de)高貴典雅(ya)的(de)氣(qi)質。