鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖(sui)然我(wo)們家(jia)的(de)折(zhe)扣，沒有像其(qi)他家(jia)那樣，打五折(zhe)六折(zhe)。其(qi)實，你在我(wo)們家(jia)買，最后實際付的(de)價格，可能比他們打五折(zhe)的(de)還(huan)要便宜。（理解顧客）

2、因為(wei)我們標的(de)都(dou)是實(shi)價(jia)，折扣也是實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)。（自身優勢(shi)）

3、這樣吧，反正(zheng)你們也選得(de)挺久了，看(kan)得(de)出來(lai)你們是真心想要。你覺得(de)多少合適(shi)呢？（間接(jie)式測(ce)試）

4、我可(ke)以幫你(ni)問(wen)問(wen)店(dian)長，看行不(bu)行。如(ru)果問(wen)完(wan)還是不(bu)行，那就是在沒辦法了(le)。（設置門檻）

5、你(ni)(ni)看(kan)這個鉆戒，品質也是挺好(hao)的，價格也很劃算，而且(qie)以后你(ni)(ni)還可以回來以舊換(huan)新，就(jiu)等于(yu)是先借你(ni)(ni)們(men)戴，到時候再換(huan)你(ni)(ni)們(men)結婚想用的戒指(zhi)。（放大售后優勢）

6、當(dang)然，高(gao)品質的鉆戒，相應的價(jia)格也會高(gao)一些，50分的15000，30分的價(jia)位就低一些，8000。您覺得(de)哪個比較符合(he)預算(suan)呢(ni)？（測(ce)試顧客預算(suan)）

7、你在(zai)我(wo)們家買的鉆(zhan)戒，售后(hou)服務都(dou)很(hen)完善，就算以(yi)后(hou)你沒時間(jian)，也可以(yi)用快遞寄過(guo)來。（解決(jue)顧客疑慮(lv)）

8、50分(fen)的等級是(shi)F-G色，VS凈度，30分(fen)這個(ge)是(shi)H色，SI凈度，你能(neng)不能(neng)看(kan)出(chu)區別？覺(jue)得哪個(ge)品(pin)質比較好(hao)？（了解品(pin)質需求）

9、這樣吧，我(wo)去(qu)幫(bang)你(ni)申請(qing)個最低價，再順便問(wen)問(wen)，能(neng)不能(neng)送你(ni)個什(shen)么(me)小禮(li)品。雖然(ran)禮(li)品不是(shi)太貴重(zhong)，但畢竟也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一番心意呢。（增值服(fu)務）

10、你(ni)說的價格(ge)，別說是顧客(ke)要買(mai)，就連我(wo)們員工都拿不到呢。（婉轉(zhuan)拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一(yi)階(jie)段：招呼顧客(ke)

目的：留住過往的顧客，創立一對一的互動關系，樹立信任。

2、第二階段(duan)：交換信息

目的(de)(de)(de)：弄明白顧客為什么(me)(me)進我們(men)的(de)(de)(de)店，他們(men)需要的(de)(de)(de)是(shi)什么(me)(me)，他們(men)想要的(de)(de)(de)是(shi)什么(me)(me)。

3、第三階段：發現(xian)需求

目的：在顧客的意識里構建(jian)珠寶首飾的價(jia)值(zhi)感，引導顧客馬上就想擁有它的欲望。

4、第四階段：掃(sao)除疑慮

目(mu)的(de)：創造價值和信任，掃除顧客的(de)疑慮。

5、第(di)五(wu)階(jie)段：完成銷售

目的：促使顧客購(gou)買我(wo)們的首飾。

6、第六(liu)階段：附加銷售和(he)售后服務(wu)

附加銷售是(shi)在我們完成現有的(de)銷售后(hou)，附加上其他的(de)銷售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相(xiang)當稀(xi)少(shao)珍貴，得到(dao)一克(ke)拉(la)鉆(zhan)坯，要開采數百噸的礦石(shi)(shi)，而將鉆(zhan)石(shi)(shi)鑲成首飾，更要經過(guo)設計、倒模、鑲嵌(qian)、拋光等幾十道工(gong)序(xu)，經過(guo)如此復雜的工(gong)序(xu)，更使鉆(zhan)石(shi)(shi)價值與(yu)意義非(fei)凡。當然(ran)，鉆(zhan)石(shi)(shi)各種價位(wei)的都有，請(qing)問您(nin)想看個多大價位(wei)的？

2、鉆石本身是無色(se)的(de)，不(bu)會(hui)發(fa)光(guang)，之所以有光(guang)澤，是因為光(guang)經(jing)過鉆石切割面產生(sheng)折射與反射而形成的(de)，所以切工對鉆石很重要，我拿(na)款切工相(xiang)當完美的(de)給您看看，好嗎？

3、因為鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)的切(qie)工很好(hao)，它能折射出七彩光，從(cong)表面(mian)看(kan)(kan)起(qi)來顯得有(you)(you)些黃；是(shi)用紅(hong)K金或黃K金鑲嵌鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)，鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)看(kan)(kan)起(qi)來也會(hui)顯得有(you)(you)點黃。甚至(zhi)穿的衣服(fu)顏色(se)偏紅(hong)或偏黃，帶在身上的鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)都會(hui)有(you)(you)點顯黃。這(zhe)樣吧，我們還是(shi)戴上去看(kan)(kan)看(kan)(kan)效果，肯定很好(hao)看(kan)(kan)。

4、選擇這枚(mei)鉆石送給您的(de)女朋友，代表您對她全心(xin)全意的(de)愛，她一定(ding)非常感動(dong)。

5、這顆(ke)鉆(zhan)石不但提(ti)亮了您(nin)的(de)膚色，而且更能突出(chu)您(nin)的(de)高貴典雅的(de)氣(qi)質。