翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)顧客讓我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)拿(na)出來看一下的(de)時候，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)盡可(ke)能的(de)要夸獎我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)顧客好(hao)眼光，其次，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)還需要給對方進行試戴(dai)(dai)，這樣(yang)是可(ke)以讓我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)顧客看到戴(dai)(dai)后的(de)效(xiao)果，之后我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)可(ke)以說：戴(dai)(dai)上(shang)后感(gan)覺特別適(shi)合您。

2、如果顧客(ke)停(ting)留在柜臺很(hen)長(chang)時間后(hou)，我(wo)們(men)是(shi)(shi)可(ke)以主(zhu)動和對方(fang)進行溝(gou)通的(de)，千萬不(bu)要不(bu)管(guan)不(bu)問，我(wo)們(men)可(ke)以問對方(fang)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)喜歡哪款？如果喜歡的(de)話，自己可(ke)以拿出來給對方(fang)仔細看一下(xia)。在看后(hou)，我(wo)們(men)可(ke)以說：這(zhe)款目前是(shi)(shi)今年銷售最好(hao)的(de)，您可(ke)以認(ren)真考慮一下(xia)。

3、在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)挑選翡翠珠(zhu)寶中出(chu)現價格(ge)考慮的(de)時候，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以跟顧(gu)客(ke)(ke)說一下其(qi)他的(de)款式，雖然款式類似，但價格(ge)更貴的(de)區別在(zai)哪(na)里，這(zhe)其(qi)實是一個性(xing)價比的(de)描(miao)述，讓顧(gu)客(ke)(ke)明白一分(fen)錢一分(fen)貨，這(zhe)樣是可(ke)以讓顧(gu)客(ke)(ke)不再仔細(xi)斟酌(zhuo)價格(ge)的(de)，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以說：這(zhe)款的(de)性(xing)價比更高(gao)，您是否(fou)覺得可(ke)以考慮下性(xing)價比。

4、當顧(gu)客對(dui)一(yi)款翡(fei)翠一(yi)直看的(de)時候，我們就可以給予對(dui)方提出一(yi)些(xie)比較好的(de)建議，雖(sui)然看似不是(shi)銷(xiao)售技巧，其(qi)實是(shi)的(de)，我們只需(xu)要(yao)不斷的(de)建議，這(zhe)樣的(de)建議采納是(shi)很低(di)的(de)，但卻終(zhong)究會(hui)有一(yi)條會(hui)讓(rang)顧(gu)客滿意。我們可以說(shuo)：您看這(zhe)款，這(zhe)款特別符合您的(de)氣質(zhi)。

5、其(qi)實還可(ke)以見到(dao)一些(xie)顧客后(hou)，先直接出(chu)擊，說店里面的(de)主(zhu)打(da)珠寶(bao)，因為主(zhu)打(da)珠寶(bao)往往款式上是比(bi)較好(hao)看的(de)，而(er)后(hou)我們(men)可(ke)以找一些(xie)不怎(zen)么好(hao)看的(de)給(gei)(gei)我們(men)的(de)顧客看，讓顧客有了先入為主(zhu)的(de)觀念(nian)。我們(men)可(ke)以說：我剛剛給(gei)(gei)你推薦(jian)的(de)主(zhu)打(da)珠寶(bao)是不是更適合您？和現在的(de)這款差異比(bi)較大吧？

6、不(bu)要與客(ke)戶糾(jiu)結(jie)價格(ge)，因(yin)為錢在(zai)顧客(ke)手里，而我們的(de)(de)優勢就(jiu)是是產品(pin)(pin)，我們比(bi)顧客(ke)了解產品(pin)(pin)。因(yin)此要先多(duo)花心(xin)思(si)，讓客(ke)戶非(fei)常喜歡(huan)這(zhe)(zhe)款產品(pin)(pin)。你可以說：您試戴下這(zhe)(zhe)款項(xiang)鏈，如果不(bu)好看，再便(bian)宜(yi)你也(ye)不(bu)會要的(de)(de)”。然后幫助客(ke)戶試戴，并適當地夸(kua)贊，她和這(zhe)(zhe)款產品(pin)(pin)有多(duo)適合。當客(ke)戶心(xin)理(li)天平傾向產品(pin)(pin)，銷售(shou)員(yuan)的(de)(de)額勝算(suan)就(jiu)更大了。

7、“買(mai)翡(fei)(fei)(fei)翠比(bi)不上買(mai)黃(huang)金保值。”答：“實際上您的這類(lei)念頭(tou)，我并沒有(you)做(zuo)翡(fei)(fei)(fei)翠的過程(cheng)中也是那樣想的。可是您知道(dao)嗎？大家都說玉養人人養玉，您戴久了翡(fei)(fei)(fei)翠會愈來愈溫(wen)潤，而(er)溫(wen)潤的翡(fei)(fei)(fei)翠是很(hen)稀缺的。”

8、翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)表面(mian)是夾層玻璃(li)的(de)(de)(de)光(guang)澤度(du)，手去摸時(shi)的(de)(de)(de)手感也是冰(bing)冷的(de)(de)(de)，在夏季可以(yi)(yi)令人靜下心。又(you)由于翡(fei)翠(cui)(cui)自(zi)身還可以(yi)(yi)傳熱，因此翡(fei)翠(cui)(cui)在冬(dong)季時(shi)長期的(de)(de)(de)佩(pei)戴可以(yi)(yi)感受到翡(fei)翠(cui)(cui)是熱的(de)(de)(de)，一時(shi)半會全是散不上的(de)(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是(shi)水頭，你(ni)說翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其(qi)實(shi)翡(fei)翠的(de)透(tou)明(ming)不(bu)是說像玻璃一(yi)樣的(de)透(tou)明(ming)(當然(ran)也(ye)有(you)達到那(nei)么(me)高透(tou)明(ming)度的(de)翡(fei)翠。)您(nin)看(kan)，這兩塊一(yi)個是看(kan)其(qi)來(lai)很干，一(yi)個感(gan)覺(jue)比較潤(run)澤(ze)，潤(run)澤(ze)的(de)這種感(gan)覺(jue)就(jiu)是水頭，看(kan)起(qi)來(lai)越(yue)潤(run)澤(ze)晶(jing)瑩剔透(tou)的(de)，顆(ke)粒不(bu)明(ming)顯的(de)，水頭也(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)也(ye)就(jiu)是透(tou)明(ming)度越(yue)高。種頭也(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)了(le)。您(nin)看(kan)，這件(jian)翡(fei)翠就(jiu)是這樣的(de)水頭。

2、為什(shen)么綠的(de)比白的(de)貴，但是(shi)現在你拿出來的(de)就(jiu)是(shi)白的(de)比綠的(de)貴呢(ni)?

翡翠(cui)翡翠(cui)，從顏色上來看呢，肯定(ding)是(shi)綠的貴，黃翡綠翠(cui)紫為貴嘛(ma)，現在這只(zhi)雖然白地(di)比較多(duo)，但是(shi)他涉及到翡翠(cui)的種頭(tou)，就(jiu)代表著(zhu)他又多(duo)了一個優勢，當然比只(zhi)有一個顏色優勢的翡翠(cui)貴了。你要是(shi)喜歡有水有種的，我可以幫(bang)您(nin)介(jie)紹并(bing)推介(jie)幾個款式讓您(nin)挑選。您(nin)覺得可以嗎(ma)？

3、翡(fei)翠劃得動(dong)玻璃吧？

當然劃得(de)動。翡翠的硬(ying)度(du)是(shi)6.5-7，玻璃的硬(ying)度(du)才是(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼(gang)刀5.5，銅幣3.5-4，鋼(gang)銼6.5。但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)是(shi)破壞(huai)性試驗，是(shi)不(bu)(bu)科學(xue)的，這(zhe)么昂貴的珠寶不(bu)(bu)建(jian)議(yi)這(zhe)樣(yang)試驗。

4、劃得動玻璃和用頭發絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可(ke)以嗎？

用頭(tou)發纏著燒(shao)也是(shi)不(bu)科學(xue)的(de)(de)，一個翡翠的(de)(de)鑒(jian)定是(shi)靠科學(xue)的(de)(de)見證的(de)(de)。試(shi)驗都是(shi)破壞(huai)性的(de)(de)，科學(xue)上來說不(bu)建議，當然，如(ru)果(guo)你買單了可以試(shi)，不(bu)過我想這么(me)貴重的(de)(de)珠寶誰都不(bu)愿意吧。(羅(luo)列一些事實，如(ru)把頭(tou)發絲纏在冰(bing)塊上不(bu)留縫隙也燒(shao)不(bu)斷，纏在鐵質(zhi)器皿上不(bu)留縫隙也燒(shao)不(bu)斷，1、2秒內(nei)是(shi)可以的(de)(de)，且是(shi)用火(huo)機的(de)(de)內(nei)焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定，要找(zhao)個參謀(mou)，改天來買，在這種情況下，應(ying)如(ru)何做(zuo)？

這說明(ming)你(ni)沒(mei)(mei)得到他的(de)信任，或者說你(ni)的(de)專業能(neng)力沒(mei)(mei)有說服他。所以，在(zai)推(tui)薦翡翠時，要做(zuo)對(dui)比，并敢于(yu)否定某些不適合顧客(ke)的(de)翡翠，甚(shen)至一些高(gao)價位的(de)，獲得顧客(ke)對(dui)你(ni)的(de)信任。

6、你這什么牌子？

我(wo)們是(shi)xx品(pin)牌，我(wo)們有(you)(you)自己的(de)(de)工(gong)廠/直營店，在緬甸也有(you)(you)有(you)(you)自己的(de)(de)礦產合作(zuo)公司，最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)，我(wo)們經(jing)營了很多年(nian)了，而且從來不(bu)打(da)廣告，都是(shi)靠(kao)口(kou)碑和(he)信譽(yu)的(de)(de)。您(nin)看來我(wo)們這的(de)(de)都是(shi)老(lao)顧客。您(nin)說對嗎(ma)？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種偏白就幾(ji)百，糯(nuo)(nuo)種肉細要小(xiao)千，糯(nuo)(nuo)種小(xiao)冰(bing)值五千，冰(bing)種色(se)淡不過萬(wan)。

2、冰底飄花五萬(wan)起(qi)，冰種水潤要大萬(wan)，冰種帶綠六位數，玻璃(li)龍石買不起(qi)。

3、冰種手鐲不常有，飄點花色十幾萬，掛上綠色很稀奇，輕松秒掉一輛(liang)奔馳。

4、高冰手鐲(zhuo)不常(chang)見，需(xu)要幾十(shi)達不溜(liu)。玻(bo)璃種質更(geng)難(nan)有，沒有百萬帶不走。

5、翡翠(cui)手(shou)鐲我的(de)更愛，佩戴它保你開心快樂天天有。綠種墨種肉種冰種，冰種最貴別犯愁。