翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)讓我(wo)們拿出來看(kan)一下的(de)(de)(de)時候，我(wo)們盡可能的(de)(de)(de)要(yao)夸獎我(wo)們的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)好眼光，其次，我(wo)們還需要(yao)給對(dui)方進行試(shi)戴(dai)，這樣是(shi)可以讓我(wo)們的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)看(kan)到戴(dai)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)效(xiao)果，之(zhi)后(hou)(hou)我(wo)們就可以說(shuo)：戴(dai)上后(hou)(hou)感覺特別適合您(nin)。

2、如果顧客停(ting)留(liu)在(zai)(zai)柜(ju)臺很長時間(jian)后(hou)，我們是(shi)可(ke)(ke)以(yi)主動和(he)對方進行溝通的(de)(de)，千(qian)萬不要不管不問，我們可(ke)(ke)以(yi)問對方是(shi)不是(shi)喜歡哪款？如果喜歡的(de)(de)話，自己可(ke)(ke)以(yi)拿出來(lai)給對方仔細看(kan)一(yi)(yi)下。在(zai)(zai)看(kan)后(hou)，我們可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)：這款目前是(shi)今(jin)年銷售(shou)最好的(de)(de)，您(nin)可(ke)(ke)以(yi)認真考慮一(yi)(yi)下。

3、在顧(gu)客(ke)挑選翡翠珠寶中出(chu)現價(jia)格(ge)考慮的(de)時(shi)候，我們可(ke)以(yi)跟顧(gu)客(ke)說一(yi)下(xia)其(qi)(qi)他的(de)款(kuan)式，雖然(ran)款(kuan)式類(lei)似，但價(jia)格(ge)更(geng)(geng)貴的(de)區別(bie)在哪里，這其(qi)(qi)實是(shi)一(yi)個(ge)性價(jia)比(bi)(bi)的(de)描述，讓顧(gu)客(ke)明白一(yi)分錢一(yi)分貨(huo)，這樣(yang)是(shi)可(ke)以(yi)讓顧(gu)客(ke)不再(zai)仔細斟酌價(jia)格(ge)的(de)，我們可(ke)以(yi)說：這款(kuan)的(de)性價(jia)比(bi)(bi)更(geng)(geng)高，您是(shi)否覺(jue)得可(ke)以(yi)考慮下(xia)性價(jia)比(bi)(bi)。

4、當顧客(ke)(ke)對一(yi)款翡(fei)翠一(yi)直(zhi)看(kan)的(de)時(shi)候，我(wo)們就可以給(gei)予(yu)對方提出(chu)一(yi)些比較好的(de)建議，雖然看(kan)似不是(shi)銷售技巧，其(qi)實是(shi)的(de)，我(wo)們只需要不斷(duan)的(de)建議，這(zhe)樣(yang)的(de)建議采納是(shi)很低(di)的(de)，但卻終究會有(you)一(yi)條會讓顧客(ke)(ke)滿意。我(wo)們可以說：您看(kan)這(zhe)款，這(zhe)款特別符合(he)您的(de)氣質(zhi)。

5、其實(shi)還可以(yi)(yi)見到(dao)一些(xie)顧(gu)客后，先(xian)直接出擊，說店里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)打珠(zhu)寶，因為(wei)主(zhu)打珠(zhu)寶往(wang)往(wang)款(kuan)式上是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)看(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)，而后我(wo)(wo)們可以(yi)(yi)找一些(xie)不怎么(me)好(hao)看(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)給我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客看(kan)(kan)，讓顧(gu)客有了先(xian)入為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)觀念。我(wo)(wo)們可以(yi)(yi)說：我(wo)(wo)剛剛給你(ni)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)打珠(zhu)寶是(shi)不是(shi)更適合(he)您(nin)？和(he)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)這款(kuan)差(cha)異比(bi)較(jiao)大吧(ba)？

6、不要與客(ke)戶(hu)糾結價格(ge)，因為錢在顧客(ke)手里(li)，而我們的(de)(de)優勢就是(shi)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)，我們比顧客(ke)了解產(chan)品(pin)(pin)。因此要先多花(hua)心思，讓客(ke)戶(hu)非常喜歡這款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)。你可以說：您試戴下這款(kuan)項鏈(lian)，如果不好看，再便宜你也不會要的(de)(de)”。然(ran)后幫助客(ke)戶(hu)試戴，并適當(dang)地夸贊(zan)，她和這款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)有多適合。當(dang)客(ke)戶(hu)心理天(tian)平傾向產(chan)品(pin)(pin)，銷(xiao)售員的(de)(de)額勝算就更大了。

7、“買翡翠(cui)比不(bu)上(shang)買黃金(jin)保值(zhi)。”答：“實際(ji)上(shang)您的(de)(de)這類念頭，我并(bing)沒有做翡翠(cui)的(de)(de)過程中也是那樣想的(de)(de)。可是您知道嗎？大家都說(shuo)玉養人(ren)人(ren)養玉，您戴久了(le)翡翠(cui)會愈來愈溫潤，而(er)溫潤的(de)(de)翡翠(cui)是很稀缺的(de)(de)。”

8、翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)表面是(shi)夾(jia)層玻(bo)璃(li)的(de)光澤度(du)，手去(qu)摸時(shi)(shi)(shi)的(de)手感也(ye)是(shi)冰冷的(de)，在(zai)夏季可以(yi)(yi)令(ling)人靜下心。又由于翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)自身還可以(yi)(yi)傳熱(re)，因此翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)在(zai)冬季時(shi)(shi)(shi)長(chang)期的(de)佩(pei)戴可以(yi)(yi)感受到翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)是(shi)熱(re)的(de)，一時(shi)(shi)(shi)半(ban)會(hui)全是(shi)散不上(shang)的(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什(shen)么是水頭，你說翡翠(cui)很透明(ming)，我看著怎么不透明(ming)呢？

其(qi)(qi)實翡翠(cui)的(de)(de)透(tou)明不是說像玻璃一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)透(tou)明(當然也(ye)(ye)有達到那么高透(tou)明度的(de)(de)翡翠(cui)。)您(nin)看，這(zhe)兩塊一(yi)個是看其(qi)(qi)來(lai)(lai)很干，一(yi)個感(gan)覺比較(jiao)潤(run)澤，潤(run)澤的(de)(de)這(zhe)種感(gan)覺就(jiu)是水(shui)頭(tou)(tou)，看起來(lai)(lai)越(yue)潤(run)澤晶(jing)瑩剔透(tou)的(de)(de)，顆粒不明顯(xian)的(de)(de)，水(shui)頭(tou)(tou)也(ye)(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)也(ye)(ye)就(jiu)是透(tou)明度越(yue)高。種頭(tou)(tou)也(ye)(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)了。您(nin)看，這(zhe)件翡翠(cui)就(jiu)是這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)水(shui)頭(tou)(tou)。

2、為什么綠(lv)的比白的貴(gui)(gui)，但是(shi)現在你拿(na)出來的就(jiu)是(shi)白的比綠(lv)的貴(gui)(gui)呢(ni)?

翡翠翡翠，從顏色(se)上來(lai)看呢，肯定是綠的(de)(de)貴(gui)，黃翡綠翠紫為(wei)貴(gui)嘛，現在這只雖然白地比較多(duo)，但是他(ta)涉及到翡翠的(de)(de)種(zhong)頭，就代表著他(ta)又多(duo)了(le)一個(ge)優勢(shi)，當然比只有(you)一個(ge)顏色(se)優勢(shi)的(de)(de)翡翠貴(gui)了(le)。你要是喜歡有(you)水(shui)有(you)種(zhong)的(de)(de)，我(wo)可(ke)以(yi)幫(bang)您介紹并(bing)推(tui)介幾個(ge)款式讓您挑選(xuan)。您覺(jue)得可(ke)以(yi)嗎(ma)？

3、翡翠劃得(de)動(dong)玻璃吧？

當(dang)然劃得動。翡翠的硬(ying)度(du)是(shi)(shi)6.5-7，玻(bo)璃的硬(ying)度(du)才(cai)是(shi)(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼(gang)刀(dao)5.5，銅幣3.5-4，鋼(gang)銼6.5。但是(shi)(shi)這樣(yang)是(shi)(shi)破(po)壞性試驗(yan)，是(shi)(shi)不科(ke)學的，這么昂貴的珠寶不建議這樣(yang)試驗(yan)。

4、劃得動玻璃和用頭發絲(si)纏著燒(shao)不(bu)斷的才是翡翠，你(ni)這可以嗎？

用(yong)頭發纏著燒也(ye)是(shi)不(bu)(bu)科(ke)學(xue)的(de)，一個翡翠的(de)鑒定是(shi)靠科(ke)學(xue)的(de)見證的(de)。試驗都是(shi)破壞性的(de)，科(ke)學(xue)上(shang)(shang)來說不(bu)(bu)建議，當然(ran)，如果你買單了(le)可(ke)以(yi)試，不(bu)(bu)過我(wo)想這么貴(gui)重的(de)珠寶誰都不(bu)(bu)愿意吧。(羅列一些事實，如把(ba)頭發絲纏在冰塊上(shang)(shang)不(bu)(bu)留縫(feng)隙(xi)也(ye)燒不(bu)(bu)斷(duan)，纏在鐵質(zhi)器皿上(shang)(shang)不(bu)(bu)留縫(feng)隙(xi)也(ye)燒不(bu)(bu)斷(duan)，1、2秒(miao)內(nei)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，且是(shi)用(yong)火機的(de)內(nei)焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫(yu)不定，要找個參謀，改天(tian)來買，在這種情況(kuang)下，應如(ru)何做？

這說明你沒得(de)到他的信(xin)任，或(huo)者說你的專業能力沒有說服他。所以，在推(tui)薦(jian)翡翠時，要做對(dui)比，并敢于否定某些(xie)不適合顧客的翡翠，甚至一些(xie)高價位的，獲得(de)顧客對(dui)你的信(xin)任。

6、你這什么牌子？

我(wo)們是xx品牌，我(wo)們有自己(ji)的(de)工廠/直營店(dian)，在緬(mian)甸也有有自己(ji)的(de)礦產合作公司，最(zui)重要的(de)是，我(wo)們經(jing)營了很多(duo)年了，而且(qie)從來不打(da)廣告，都是靠口碑和信譽(yu)的(de)。您看來我(wo)們這(zhe)的(de)都是老顧(gu)客。您說對嗎(ma)？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)(zhong)偏白就幾百，糯(nuo)種(zhong)(zhong)肉細要小千(qian)，糯(nuo)種(zhong)(zhong)小冰值(zhi)五(wu)千(qian)，冰種(zhong)(zhong)色淡(dan)不(bu)過萬。

2、冰底飄(piao)花五萬起(qi)，冰種水(shui)潤要(yao)大萬，冰種帶綠六位數，玻璃龍石買不(bu)起(qi)。

3、冰(bing)種手鐲不常有，飄點花色(se)(se)十(shi)幾萬，掛上(shang)綠(lv)色(se)(se)很稀奇，輕松秒掉(diao)一輛奔馳。

4、高冰手(shou)鐲(zhuo)不(bu)常見，需要幾十達不(bu)溜(liu)。玻(bo)璃種質更(geng)難(nan)有，沒有百萬帶不(bu)走(zou)。

5、翡(fei)翠手(shou)鐲我的更愛，佩戴它保你開心快樂(le)天(tian)天(tian)有。綠種(zhong)墨種(zhong)肉種(zhong)冰種(zhong)，冰種(zhong)最貴別犯(fan)愁(chou)。