翡翠銷售話術有哪些

1、當我們(men)的(de)(de)顧客讓我們(men)拿(na)出來看(kan)一下的(de)(de)時候，我們(men)盡可(ke)(ke)能的(de)(de)要夸獎(jiang)我們(men)的(de)(de)顧客好眼(yan)光，其(qi)次，我們(men)還(huan)需要給對(dui)方(fang)進行試(shi)戴，這樣是可(ke)(ke)以讓我們(men)的(de)(de)顧客看(kan)到戴后(hou)的(de)(de)效果，之后(hou)我們(men)就可(ke)(ke)以說(shuo)：戴上后(hou)感覺特別適合(he)您。

2、如果顧客停留在柜臺很長時間后，我(wo)們是可以(yi)主(zhu)動和對(dui)方進行溝(gou)通的(de)，千萬(wan)不要(yao)不管不問(wen)，我(wo)們可以(yi)問(wen)對(dui)方是不是喜(xi)歡(huan)哪款？如果喜(xi)歡(huan)的(de)話，自己可以(yi)拿出來給對(dui)方仔(zi)細(xi)看一(yi)下(xia)(xia)。在看后，我(wo)們可以(yi)說(shuo)：這款目前是今年銷售最好的(de)，您可以(yi)認真(zhen)考(kao)慮一(yi)下(xia)(xia)。

3、在顧(gu)客(ke)挑(tiao)選翡翠珠寶中出(chu)現價(jia)格考(kao)慮的(de)時(shi)候，我們可(ke)(ke)以(yi)跟顧(gu)客(ke)說(shuo)一(yi)下其(qi)他的(de)款式(shi)，雖然(ran)款式(shi)類(lei)似(si)，但價(jia)格更貴(gui)的(de)區別(bie)在哪里，這(zhe)其(qi)實是一(yi)個性(xing)價(jia)比的(de)描(miao)述，讓顧(gu)客(ke)明白一(yi)分(fen)錢(qian)一(yi)分(fen)貨，這(zhe)樣是可(ke)(ke)以(yi)讓顧(gu)客(ke)不(bu)再仔細斟酌價(jia)格的(de)，我們可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)：這(zhe)款的(de)性(xing)價(jia)比更高，您是否(fou)覺得(de)可(ke)(ke)以(yi)考(kao)慮下性(xing)價(jia)比。

4、當(dang)顧客對一(yi)(yi)款翡翠(cui)一(yi)(yi)直看的(de)時候，我們(men)就可(ke)以給予對方(fang)提出一(yi)(yi)些比較好的(de)建(jian)議，雖(sui)然看似不是(shi)(shi)銷售(shou)技巧，其實是(shi)(shi)的(de)，我們(men)只需(xu)要不斷的(de)建(jian)議，這樣的(de)建(jian)議采納是(shi)(shi)很低的(de)，但(dan)卻(que)終究會(hui)有一(yi)(yi)條會(hui)讓(rang)顧客滿(man)意(yi)。我們(men)可(ke)以說：您看這款，這款特別符(fu)合您的(de)氣(qi)質。

5、其實還可(ke)(ke)以(yi)見到(dao)一(yi)些顧(gu)客(ke)后，先直(zhi)接(jie)出(chu)擊，說店里面的(de)主打(da)(da)珠寶，因(yin)為主打(da)(da)珠寶往往款(kuan)式上是比較(jiao)好看(kan)的(de)，而(er)后我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)找一(yi)些不(bu)怎(zen)么(me)好看(kan)的(de)給我(wo)們的(de)顧(gu)客(ke)看(kan)，讓顧(gu)客(ke)有了先入為主的(de)觀念。我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)說：我(wo)剛剛給你(ni)推薦(jian)的(de)主打(da)(da)珠寶是不(bu)是更適合(he)您？和現(xian)在的(de)這款(kuan)差異比較(jiao)大吧？

6、不(bu)要與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)糾(jiu)結價格，因為(wei)錢在顧客(ke)手里(li)，而我們的(de)(de)優勢就是是產(chan)品，我們比顧客(ke)了(le)解產(chan)品。因此(ci)要先多花心思，讓客(ke)戶(hu)(hu)非常喜歡這款產(chan)品。你可以說：您試(shi)戴(dai)(dai)下這款項鏈，如果(guo)不(bu)好看，再便宜你也(ye)不(bu)會要的(de)(de)”。然后幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)試(shi)戴(dai)(dai)，并適當地夸贊，她和這款產(chan)品有多適合。當客(ke)戶(hu)(hu)心理(li)天平傾向產(chan)品，銷售員的(de)(de)額勝算就更(geng)大了(le)。

7、“買翡(fei)翠比不上(shang)買黃金保值。”答：“實際(ji)上(shang)您的(de)這(zhe)類(lei)念頭，我并沒有做翡(fei)翠的(de)過程中(zhong)也是(shi)那樣想的(de)。可是(shi)您知道嗎？大家都說玉養(yang)人人養(yang)玉，您戴(dai)久了(le)翡(fei)翠會(hui)愈來愈溫潤，而溫潤的(de)翡(fei)翠是(shi)很(hen)稀缺的(de)。”

8、翡(fei)(fei)翠的(de)(de)表面是(shi)(shi)夾層玻璃(li)的(de)(de)光澤度，手去摸(mo)時(shi)的(de)(de)手感也(ye)是(shi)(shi)冰冷的(de)(de)，在夏季可以令(ling)人(ren)靜下(xia)心。又由于翡(fei)(fei)翠自身還(huan)可以傳熱(re)，因此翡(fei)(fei)翠在冬季時(shi)長期的(de)(de)佩戴可以感受到(dao)翡(fei)(fei)翠是(shi)(shi)熱(re)的(de)(de)，一時(shi)半會全是(shi)(shi)散(san)不上的(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是水頭，你說(shuo)翡翠很透明(ming)(ming)，我看著怎么不透明(ming)(ming)呢？

其實翡(fei)翠的(de)(de)(de)透(tou)(tou)明(ming)不是說像(xiang)玻璃(li)一樣(yang)的(de)(de)(de)透(tou)(tou)明(ming)(當然(ran)也(ye)(ye)(ye)(ye)有達到那么高透(tou)(tou)明(ming)度(du)的(de)(de)(de)翡(fei)翠。)您(nin)看(kan)(kan)(kan)(kan)，這兩塊一個是看(kan)(kan)(kan)(kan)其來(lai)很干，一個感(gan)覺比(bi)較潤(run)澤(ze)，潤(run)澤(ze)的(de)(de)(de)這種感(gan)覺就(jiu)是水(shui)頭(tou)(tou)，看(kan)(kan)(kan)(kan)起來(lai)越潤(run)澤(ze)晶瑩剔透(tou)(tou)的(de)(de)(de)，顆(ke)粒不明(ming)顯的(de)(de)(de)，水(shui)頭(tou)(tou)也(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)越好(hao)也(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)是透(tou)(tou)明(ming)度(du)越高。種頭(tou)(tou)也(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)越好(hao)了(le)。您(nin)看(kan)(kan)(kan)(kan)，這件(jian)翡(fei)翠就(jiu)是這樣(yang)的(de)(de)(de)水(shui)頭(tou)(tou)。

2、為什么(me)綠的(de)(de)比(bi)白的(de)(de)貴，但(dan)是(shi)(shi)現在你拿出來的(de)(de)就是(shi)(shi)白的(de)(de)比(bi)綠的(de)(de)貴呢?

翡(fei)翠(cui)翡(fei)翠(cui)，從(cong)顏色(se)上來看(kan)呢(ni)，肯定是(shi)綠的貴(gui)(gui)，黃翡(fei)綠翠(cui)紫為貴(gui)(gui)嘛，現(xian)在這(zhe)只(zhi)雖然白(bai)地比(bi)較(jiao)多(duo)，但是(shi)他涉及到翡(fei)翠(cui)的種頭，就代表著他又多(duo)了一個(ge)優勢，當(dang)然比(bi)只(zhi)有(you)一個(ge)顏色(se)優勢的翡(fei)翠(cui)貴(gui)(gui)了。你要是(shi)喜歡有(you)水(shui)有(you)種的，我可(ke)以幫(bang)您(nin)介紹(shao)并推介幾個(ge)款(kuan)式讓您(nin)挑選。您(nin)覺(jue)得(de)可(ke)以嗎？

3、翡(fei)翠(cui)劃得動玻璃(li)吧？

當然(ran)劃得動。翡翠的(de)硬度是(shi)6.5-7，玻璃的(de)硬度才是(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼(cuo)6.5。但是(shi)這樣是(shi)破(po)壞(huai)性試驗(yan)，是(shi)不科學的(de)，這么昂貴的(de)珠寶不建議這樣試驗(yan)。

4、劃得動(dong)玻璃和用(yong)頭(tou)發絲纏著燒(shao)不斷的才是翡翠，你(ni)這可(ke)以嗎(ma)？

用頭(tou)(tou)發纏著燒也(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)(bu)科學(xue)的，一個翡翠(cui)的鑒定是(shi)(shi)靠(kao)科學(xue)的見證的。試驗都是(shi)(shi)破(po)壞性的，科學(xue)上(shang)(shang)來說不(bu)(bu)建議(yi)，當(dang)然，如果(guo)你買單了可(ke)(ke)以試，不(bu)(bu)過我(wo)想(xiang)這么貴(gui)重的珠寶誰都不(bu)(bu)愿意吧。(羅列一些事實，如把頭(tou)(tou)發絲(si)纏在(zai)冰塊上(shang)(shang)不(bu)(bu)留縫隙也(ye)(ye)燒不(bu)(bu)斷，纏在(zai)鐵質器皿上(shang)(shang)不(bu)(bu)留縫隙也(ye)(ye)燒不(bu)(bu)斷，1、2秒內(nei)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以的，且是(shi)(shi)用火機的內(nei)焰。)

5、顧客想買翡翠，但(dan)是自己猶(you)豫不定，要找個參謀，改(gai)天來買，在這種情況下，應如何做？

這(zhe)說(shuo)明你(ni)沒得到他(ta)的(de)信(xin)任(ren)，或者說(shuo)你(ni)的(de)專業能力沒有說(shuo)服他(ta)。所以，在推薦翡翠時，要做對比，并(bing)敢于否定某些不適合顧客的(de)翡翠，甚至一些高(gao)價位的(de)，獲得顧客對你(ni)的(de)信(xin)任(ren)。

6、你這什么牌子？

我(wo)們(men)(men)是xx品牌(pai)，我(wo)們(men)(men)有(you)自己的(de)(de)(de)工(gong)廠/直營店(dian)，在緬甸(dian)也有(you)有(you)自己的(de)(de)(de)礦產合作(zuo)公司，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是，我(wo)們(men)(men)經營了很多年(nian)了，而且從來不(bu)打廣告，都(dou)是靠口碑和信譽的(de)(de)(de)。您看(kan)來我(wo)們(men)(men)這的(de)(de)(de)都(dou)是老顧客(ke)。您說對嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種偏白就幾百(bai)，糯種肉細要(yao)小千，糯種小冰值(zhi)五千，冰種色(se)淡不過(guo)萬。

2、冰底飄花五萬起，冰種水潤要大萬，冰種帶(dai)綠六位數，玻璃龍石買不(bu)起。

3、冰種手鐲不常有，飄點花色(se)(se)十(shi)幾萬(wan)，掛上綠色(se)(se)很稀奇，輕松秒掉(diao)一輛(liang)奔馳(chi)。

4、高冰手鐲不(bu)常見，需要幾十達不(bu)溜(liu)。玻璃種質更難有(you)，沒有(you)百萬帶不(bu)走。

5、翡翠手鐲我(wo)的更(geng)愛，佩戴它保你開心快樂天天有。綠種墨種肉種冰種，冰種最貴別(bie)犯愁。