課程銷售十大話術有哪些

1、替家長拿主意成交法(fa)

一些家(jia)(jia)長天生(sheng)優柔寡斷，雖然(ran)對(dui)你的(de)(de)課(ke)程(cheng)有(you)興趣，可是(shi)拖(tuo)(tuo)拖(tuo)(tuo)拉拉，遲遲不做(zuo)決定(ding)，而是(shi)在學(xue)費、上課(ke)方(fang)式(shi)、效果(guo)等問題上打轉。針對(dui)這(zhe)些猶豫(yu)不決的(de)(de)家(jia)(jia)長，發單(dan)人員要審時度勢，立即(ji)找(zhao)出家(jia)(jia)長對(dui)課(ke)程(cheng)最(zui)關注的(de)(de)地方(fang)，消除(chu)家(jia)(jia)長的(de)(de)疑慮，然(ran)后自作(zuo)主張(zhang)為家(jia)(jia)長推薦能夠滿足(zu)其需求的(de)(de)課(ke)程(cheng)。

2、以退為進成交法

在與家長溝(gou)通(tong)時，我們先(xian)作一(yi)小步(bu)退(tui)讓，同時將報(bao)班方式做相(xiang)應(ying)的對比調整，并立(li)即進行促成。“如(ru)果您(nin)選擇(ze)報(bao)一(yi)人(ren)的話，那么就(jiu)是200元(yuan)(yuan)。而如(ru)果是兩個(ge)人(ren)就(jiu)是150元(yuan)(yuan)，三個(ge)人(ren)就(jiu)只需100元(yuan)(yuan)，還有這么豐(feng)厚的禮(li)品，如(ru)果您(nin)現(xian)在不能組團，您(nin)可以先(xian)報(bao)您(nin)一(yi)個(ge)人(ren)的，等(deng)您(nin)再找(zhao)2個(ge)人(ren)來學習報(bao)名時，我們就(jiu)把多余(yu)的錢(qian)退(tui)給您(nin)。這樣吧(ba)(ba)，您(nin)先(xian)試一(yi)下，如(ru)果實(shi)在是湊不夠(gou)3人(ren)，我來幫您(nin)與其(qi)他家長聯系一(yi)下，這樣該沒問題了吧(ba)(ba)，孩子叫什么名字呀？”

3、直接要求家長(chang)報名注冊

“既然都定下來了，那我(wo)們就(jiu)辦理報名手續吧。”

“我們現(xian)在(zai)就去(qu)填寫報名注冊表吧。”

“孩子學習興趣那么濃(nong)，我們就給孩子最好的鼓勵(li)吧(ba)。**同學，老師帶你去報名(ming)好嗎？”

4、不確定成交法

發單人員(yuan)故意說出一些沒有把握(wo)的情況，讓家長去(qu)擔心，并最終下定(ding)決心報班(ban)。

“嗯，請稍等，讓我(wo)查一(yi)查報(bao)名(ming)表，目前(qian)已(yi)經有15人報(bao)名(ming)了(le)，我(wo)們(men)這(zhe)次活動只招200名(ming)學(xue)員，我(wo)們(men)老師們(men)一(yi)共分成了(le)10個組在不(bu)同的校區，我(wo)們(men)這(zhe)個組的名(ming)額是20人，名(ming)額夠(gou)了(le)就不(bu)能再招，因為班額有限(xian)，要不(bu)這(zhe)樣，您先報(bao)名(ming)。回(hui)去我(wo)看是不(bu)是有哪個組會少(shao)一(yi)兩個名(ming)額，補(bu)給(gei)他們(men)。我(wo)先給(gei)您記上吧(ba)！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家長，今天現場報名(ming)學習，您(nin)可以享受(shou)2個(ge)(ge)月的體驗課，只(zhi)要100元(yuan)(yuan)就可以了(le)。按正常收費標準(zhun)這兩個(ge)(ge)月的學費應(ying)該是400元(yuan)(yuan)，我(wo)們還贈送您(nin)價值398元(yuan)(yuan)的禮品。您(nin)這一下子就節省了(le)698元(yuan)(yuan)，還猶豫什么呢？現在(zai)我(wo)們就去(qu)報名(ming)吧。”

6、假設成交法

就是假設家長已經同意報(bao)名，然后直接詢問報(bao)名的相(xiang)關(guan)細節問題。

“今天報名(ming)您是否想選什么(me)禮品呢，我們每一(yi)樣的禮品都非(fei)常棒？”

“**家長，這是我的名片，您(nin)先(xian)報名，如果還有什么(me)問題，您(nin)就隨時問我，我專門為您(nin)解答(da)？”

7、非此即彼成交法

提供兩種(zhong)可以選擇的答案給家長選擇，但無論選擇哪種(zhong)結(jie)果都是(shi)同(tong)意(yi)報名。

“**家長，我們這個(ge)班有上午班和下午班，哪個(ge)時間段(duan)對您比較方便(bian)呢？”

8、危機成交法

通過(guo)講述一個與家長密切相(xiang)關的事(shi)(shi)情，并(bing)闡明事(shi)(shi)情發生所造成的不良影響，從而讓(rang)家長產生危(wei)機(ji)感，并(bing)最(zui)終(zhong)下定(ding)決心報(bao)名。

9、最后期限成交法

明確告訴家長(chang)活動的(de)(de)優惠期限還(huan)有多(duo)久，在優惠期內家長(chang)能夠享受的(de)(de)利益是什么(me)；同時提醒家長(chang)，優惠期結(jie)束后，家長(chang)如果再報同類課程(cheng)的(de)(de)話將會受到怎(zen)樣的(de)(de)損(sun)失。

“**家長(chang)，這(zhe)是我們本次公(gong)益活動的(de)最后一天了(le)(le)，過了(le)(le)今天，我們就不會有這(zhe)樣的(de)優(you)惠(hui)了(le)(le)，到(dao)時候您在(zai)想報名(ming)(ming)可就是直接交全年學費學習了(le)(le)，如果您確(que)實計劃給孩子報名(ming)(ming)的(de)話，必須馬上做(zuo)決(jue)定了(le)(le)。”

10、展望(wang)未來成交(jiao)法

先假設家長已經給孩子報名(ming)學習，接著展望家長得到的好處。

“**媽媽，您的孩子報班學(xue)習以后，馬上(shang)就會喜歡(huan)上(shang)英(ying)語(yu)，您還(huan)猶豫什(shen)么呢(ni)？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當家長說(shuo)(shuo)我(wo)就隨(sui)便看(kan)看(kan)的(de)時候，你千萬(wan)不要說(shuo)(shuo)：好的(de)，有需要的(de)話隨(sui)時聯系(xi)我(wo)！而(er)是要說(shuo)(shuo)：沒關系(xi)，給孩子(zi)選擇興趣班(ban)就是要多(duo)看(kan)一(yi)看(kan)，多(duo)了解(jie)一(yi)下(xia)，您可以來這(zhe)邊(bian)喝杯(bei)水坐這(zhe)里稍作休(xiu)息一(yi)下(xia)，給到(dao)家長足夠的(de)安全感，家長才不會(hui)排斥。降低(di)家長的(de)防備心(xin)理(li)非常(chang)重要。

2、當(dang)家(jia)長問你最(zui)低多(duo)少錢(qian)，不要(yao)上來就說最(zui)低價。而(er)是要(yao)說我(wo)們(men)這里什么價位都有(you)，不同課包，價位不同，具體要(yao)結合(he)您(nin)的需(xu)求和(he)孩子的具體情況，畢竟符(fu)合(he)您(nin)的需(xu)求和(he)預(yu)算才最(zui)重要(yao)，不是嗎?

3、家長不(bu)耐(nai)煩的時候不(bu)能(neng)說(shuo)對不(bu)起。要說(shuo)感謝(xie)你聽我說(shuo)這么多(duo)，不(bu)管怎么樣啊(a)，還(huan)是希望能(neng)夠(gou)幫(bang)到你。

4、家長給孩(hai)子(zi)報課(ke)后跟你(ni)表示感謝，千萬不要說(shuo)(shuo)不客氣。而是要說(shuo)(shuo)會重點關注孩(hai)子(zi)的(de)學習(xi)情況(kuang)和進(jin)展，您放心(xin)，孩(hai)子(zi)的(de)事兒我一定多操心(xin)。

5、家長說(shuo)(shuo)太貴(gui)(gui)了(le)，千萬不要(yao)(yao)(yao)說(shuo)(shuo)一分價(jia)(jia)錢一分貨。而是(shi)要(yao)(yao)(yao)說(shuo)(shuo)價(jia)(jia)格和價(jia)(jia)值成正比，課程(cheng)貴(gui)(gui)不貴(gui)(gui)都是(shi)相對(dui)的，最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的要(yao)(yao)(yao)看(kan)適不適合咱(zan)倆孩(hai)子，貴(gui)(gui)的不一定好(hao)，便宜的也不一定不好(hao)，具體呀(ya)要(yao)(yao)(yao)結(jie)合你的需求以及(ji)孩(hai)子的情況(kuang)，理(li)性(xing)消費最(zui)好(hao)。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的(de)黃金(jin)期，更何況(kuang)，不(bu)能(neng)讓孩子(zi)輸在(zai)起(qi)跑點上。

2、為了(le)您的權(quan)益，因為這個月試讀屬于免費(fei)，所以您可以讓孩子來熟悉環境和老師，滿意了(le)再(zai)付費(fei)。

3、我能體會(hui)更優惠價(jia)的需求﹔同時，是(shi)否有(you)個請求，您協助(zhu)我們再多介紹三位，我們會(hui)向學校爭取比較(jiao)好的價(jia)格。

4、我們學(xue)校(xiao)的(de)老師除了(le)需通(tong)過(guo)(guo)測驗外，并經過(guo)(guo)嚴格的(de)職前(qian)及在職訓練，才(cai)可被聘用(yong)授(shou)課，均是具有實際從事教學(xue)經驗背景或本科的(de)學(xue)歷。所以在教學(xue)上，絕對(dui)能滿足(zu)學(xue)生的(de)需求。