課程銷售十大話術有哪些

1、替家長拿主意成(cheng)交法

一(yi)些(xie)家(jia)長天生優柔寡斷(duan)，雖然對(dui)(dui)你的(de)課(ke)程有興(xing)趣，可是(shi)拖拖拉拉，遲(chi)遲(chi)不做決(jue)定，而是(shi)在學費、上課(ke)方(fang)式(shi)、效果等問題上打(da)轉。針對(dui)(dui)這些(xie)猶豫不決(jue)的(de)家(jia)長，發(fa)單人員要審時度(du)勢，立即找出(chu)家(jia)長對(dui)(dui)課(ke)程最關注的(de)地方(fang)，消除家(jia)長的(de)疑慮，然后(hou)自作主張為(wei)家(jia)長推薦能夠滿足其需求的(de)課(ke)程。

2、以退為進成交法

在(zai)與家(jia)長(chang)(chang)溝通時(shi)(shi)，我們先作一小(xiao)步(bu)退讓，同時(shi)(shi)將報班方(fang)式(shi)做(zuo)相應的(de)(de)對比調整，并立即(ji)進行促成(cheng)。“如果(guo)您(nin)(nin)選(xuan)擇報一人(ren)的(de)(de)話，那么就(jiu)(jiu)是(shi)200元。而如果(guo)是(shi)兩個人(ren)就(jiu)(jiu)是(shi)150元，三個人(ren)就(jiu)(jiu)只(zhi)需100元，還有這(zhe)么豐厚的(de)(de)禮品，如果(guo)您(nin)(nin)現(xian)在(zai)不能組團(tuan)，您(nin)(nin)可以先報您(nin)(nin)一個人(ren)的(de)(de)，等(deng)您(nin)(nin)再(zai)找(zhao)2個人(ren)來(lai)學習報名時(shi)(shi)，我們就(jiu)(jiu)把多余的(de)(de)錢退給您(nin)(nin)。這(zhe)樣(yang)吧，您(nin)(nin)先試一下，如果(guo)實(shi)在(zai)是(shi)湊不夠3人(ren)，我來(lai)幫您(nin)(nin)與其(qi)他(ta)家(jia)長(chang)(chang)聯系(xi)一下，這(zhe)樣(yang)該(gai)沒問題了吧，孩子(zi)叫什(shen)么名字呀？”

3、直(zhi)接要求家長報名注冊

“既然都定下來了，那我們(men)就辦理報名手續吧(ba)。”

“我們現在就去填寫(xie)報名(ming)注冊表吧。”

“孩(hai)子學習興趣那么濃，我們就給孩(hai)子最好的鼓勵吧。**同學，老師帶你去報(bao)名好嗎？”

4、不確定成交法

發單人(ren)員故意說出一些沒有把握的(de)情況，讓(rang)家長去擔心(xin)，并最終下定決(jue)心(xin)報班。

“嗯，請(qing)稍等，讓我(wo)查一查報名表，目前(qian)已經有15人(ren)報名了(le)(le)，我(wo)們這(zhe)次(ci)活動只(zhi)招200名學員，我(wo)們老師們一共分(fen)成(cheng)了(le)(le)10個組(zu)在不同(tong)的(de)校區(qu)，我(wo)們這(zhe)個組(zu)的(de)名額(e)是20人(ren)，名額(e)夠了(le)(le)就不能再(zai)招，因為班(ban)額(e)有限，要不這(zhe)樣(yang)，您先(xian)報名。回去(qu)我(wo)看是不是有哪個組(zu)會少一兩個名額(e)，補(bu)給(gei)他們。我(wo)先(xian)給(gei)您記上(shang)吧！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家長(chang)，今天現場報名(ming)學習，您(nin)可以(yi)享受2個月(yue)的(de)(de)體驗課，只要100元(yuan)(yuan)就可以(yi)了(le)。按正常收(shou)費標準這(zhe)兩個月(yue)的(de)(de)學費應該是400元(yuan)(yuan)，我們還贈送您(nin)價(jia)值398元(yuan)(yuan)的(de)(de)禮品。您(nin)這(zhe)一下子就節省了(le)698元(yuan)(yuan)，還猶豫(yu)什么(me)呢(ni)？現在我們就去報名(ming)吧。”

6、假設成交法

就(jiu)是(shi)假設家長已(yi)經同意報(bao)(bao)名，然后直接詢問報(bao)(bao)名的相關細(xi)節問題(ti)。

“今天報名您是否想選什么禮品呢，我(wo)們(men)每一(yi)樣的禮品都(dou)非常棒？”

“**家長，這是我的名(ming)片，您先報名(ming)，如果(guo)還有什么問題，您就(jiu)隨時問我，我專門為您解答？”

7、非此即彼成交法

提供兩種(zhong)可以選(xuan)擇的(de)答案給家長選(xuan)擇，但無論選(xuan)擇哪種(zhong)結(jie)果都是同(tong)意報名。

“**家長，我們(men)這個班有上午班和下午班，哪(na)個時(shi)間段對您比(bi)較方便呢？”

8、危機成交法

通過講述(shu)一(yi)個與家(jia)長密切相(xiang)關的(de)事情，并(bing)闡明事情發生所造(zao)成的(de)不良(liang)影(ying)響，從而讓家(jia)長產生危機(ji)感，并(bing)最(zui)終(zhong)下(xia)定決心報(bao)名。

9、最后期限成交法

明(ming)確告訴家(jia)長(chang)(chang)活動的優(you)惠期限(xian)還有多(duo)久，在優(you)惠期內家(jia)長(chang)(chang)能(neng)夠享受(shou)的利(li)益(yi)是什么；同(tong)時(shi)提醒家(jia)長(chang)(chang)，優(you)惠期結束后，家(jia)長(chang)(chang)如果(guo)再報同(tong)類課程的話將會(hui)受(shou)到怎(zen)樣的損失。

“**家長，這是(shi)我(wo)們本次公(gong)益活動的最后(hou)一天了，過了今(jin)天，我(wo)們就不會(hui)有(you)這樣的優惠了，到時候您在想報名(ming)可就是(shi)直(zhi)接(jie)交(jiao)全(quan)年學費學習了，如果您確實(shi)計劃給孩子報名(ming)的話，必須馬上做決定了。”

10、展望未來成交(jiao)法(fa)

先(xian)假設家長已經給孩(hai)子報(bao)名學習(xi)，接著展望家長得到的好處。

“**媽(ma)媽(ma)，您(nin)的孩子報班學習以后，馬上(shang)(shang)就會喜歡上(shang)(shang)英語(yu)，您(nin)還猶豫(yu)什么呢？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當家(jia)長(chang)說我就(jiu)隨便看(kan)(kan)看(kan)(kan)的(de)時(shi)(shi)候，你千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)(yao)說：好的(de)，有需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)話(hua)隨時(shi)(shi)聯系(xi)我！而(er)是要(yao)(yao)(yao)說：沒(mei)關系(xi)，給(gei)孩子選擇興(xing)趣(qu)班(ban)就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)多看(kan)(kan)一看(kan)(kan)，多了解一下，您可以來這邊喝杯水坐(zuo)這里(li)稍作休息一下，給(gei)到(dao)家(jia)長(chang)足夠的(de)安全(quan)感，家(jia)長(chang)才不(bu)會排斥(chi)。降低家(jia)長(chang)的(de)防備心理非(fei)常重要(yao)(yao)(yao)。

2、當家長(chang)問你最低多少錢，不(bu)要(yao)上(shang)來就(jiu)說最低價(jia)。而是(shi)要(yao)說我們這里什(shen)么價(jia)位都(dou)有，不(bu)同(tong)課包，價(jia)位不(bu)同(tong)，具體(ti)要(yao)結合您的需求(qiu)和孩子的具體(ti)情況(kuang)，畢(bi)竟(jing)符合您的需求(qiu)和預算(suan)才最重要(yao)，不(bu)是(shi)嗎?

3、家長(chang)不耐(nai)煩的時候不能說(shuo)對不起。要說(shuo)感謝你(ni)聽我(wo)說(shuo)這么多，不管怎(zen)么樣(yang)啊，還是希望能夠幫(bang)到(dao)你(ni)。

4、家(jia)長給孩(hai)子(zi)報課后跟你表示感謝，千萬不要說不客(ke)氣。而是要說會重(zhong)點(dian)關注孩(hai)子(zi)的學習情況和進展(zhan)，您放心，孩(hai)子(zi)的事兒我一定多操心。

5、家長說(shuo)太貴(gui)(gui)了(le)，千萬不要說(shuo)一分價錢(qian)一分貨(huo)。而是(shi)要說(shuo)價格和(he)價值成正比，課程貴(gui)(gui)不貴(gui)(gui)都是(shi)相對的(de)，最重要的(de)要看適不適合咱(zan)倆孩(hai)子，貴(gui)(gui)的(de)不一定好，便宜的(de)也不一定不好，具(ju)體呀要結合你的(de)需求以(yi)及(ji)孩(hai)子的(de)情況，理性消(xiao)費最好。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的(de)黃(huang)金期，更何況，不能(neng)讓(rang)孩子輸在起跑點(dian)上。

2、為了(le)您(nin)(nin)的權益，因為這(zhe)個月試讀屬于免費，所以(yi)您(nin)(nin)可以(yi)讓孩子(zi)來熟悉環境(jing)和老師，滿意了(le)再(zai)付費。

3、我(wo)能體會更優(you)惠(hui)價的(de)需求(qiu)﹔同時，是否有個請求(qiu)，您(nin)協助我(wo)們再多(duo)介紹(shao)三位，我(wo)們會向學(xue)校爭取(qu)比(bi)較好的(de)價格。

4、我們學校的(de)(de)老(lao)師除了(le)需通過(guo)測驗外，并(bing)經過(guo)嚴格的(de)(de)職前及在(zai)職訓(xun)練，才可(ke)被聘用授課(ke)，均是具有實際(ji)從(cong)事教(jiao)學經驗背(bei)景或(huo)本(ben)科的(de)(de)學歷(li)。所以(yi)在(zai)教(jiao)學上，絕對能滿足學生的(de)(de)需求。