課程銷售十大話術有哪些

1、替家長拿主(zhu)意成交(jiao)法

一(yi)些家(jia)(jia)長(chang)(chang)天生優柔寡斷，雖(sui)然(ran)對你的課(ke)程有(you)興(xing)趣(qu)，可是(shi)拖(tuo)(tuo)拖(tuo)(tuo)拉拉，遲遲不做(zuo)決定，而(er)是(shi)在學費、上課(ke)方(fang)式、效果等(deng)問題上打(da)轉。針對這些猶(you)豫不決的家(jia)(jia)長(chang)(chang)，發單人員要審時度勢，立即找出家(jia)(jia)長(chang)(chang)對課(ke)程最關注的地(di)方(fang)，消除家(jia)(jia)長(chang)(chang)的疑慮，然(ran)后(hou)自作主張為(wei)家(jia)(jia)長(chang)(chang)推薦能夠滿足(zu)其(qi)需求的課(ke)程。

2、以退為進成交法

在與(yu)家長(chang)溝通時，我(wo)們(men)(men)先(xian)作一(yi)小步退讓(rang)，同時將報(bao)班方式(shi)做相應的對比調整，并立即進行促成(cheng)。“如果(guo)您(nin)(nin)(nin)(nin)選擇報(bao)一(yi)人(ren)(ren)的話，那么(me)(me)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)200元。而(er)如果(guo)是(shi)兩個人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)150元，三個人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)只需100元，還有這(zhe)么(me)(me)豐厚(hou)的禮(li)品，如果(guo)您(nin)(nin)(nin)(nin)現在不能組團，您(nin)(nin)(nin)(nin)可(ke)以先(xian)報(bao)您(nin)(nin)(nin)(nin)一(yi)個人(ren)(ren)的，等您(nin)(nin)(nin)(nin)再找2個人(ren)(ren)來學(xue)習報(bao)名時，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)多余的錢退給您(nin)(nin)(nin)(nin)。這(zhe)樣吧(ba)，您(nin)(nin)(nin)(nin)先(xian)試一(yi)下(xia)，如果(guo)實(shi)在是(shi)湊不夠3人(ren)(ren)，我(wo)來幫您(nin)(nin)(nin)(nin)與(yu)其他家長(chang)聯系一(yi)下(xia)，這(zhe)樣該沒(mei)問題了吧(ba)，孩(hai)子叫什么(me)(me)名字(zi)呀？”

3、直(zhi)接要求家長報名注冊

“既然都定下來了(le)，那我們(men)就辦理(li)報名手續(xu)吧(ba)。”

“我們現在就去(qu)填(tian)寫(xie)報名注冊表吧。”

“孩(hai)子學習(xi)興趣那(nei)么濃(nong)，我(wo)們就(jiu)給孩(hai)子最好的(de)鼓勵吧。**同學，老(lao)師帶你去報名好嗎(ma)？”

4、不確定成交法

發單人(ren)員(yuan)故意說出一(yi)些沒有把(ba)握的(de)情況，讓家長(chang)去(qu)擔(dan)心，并最終下定決心報班。

“嗯(ng)，請稍等，讓(rang)我(wo)查(cha)一查(cha)報名(ming)(ming)表，目前(qian)已經有(you)15人報名(ming)(ming)了(le)，我(wo)們(men)(men)(men)這次(ci)活動只(zhi)招200名(ming)(ming)學員，我(wo)們(men)(men)(men)老師們(men)(men)(men)一共分成了(le)10個組在不(bu)同的校區，我(wo)們(men)(men)(men)這個組的名(ming)(ming)額(e)是(shi)(shi)20人，名(ming)(ming)額(e)夠了(le)就不(bu)能再招，因為班額(e)有(you)限，要不(bu)這樣，您先報名(ming)(ming)。回去我(wo)看是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有(you)哪個組會少(shao)一兩個名(ming)(ming)額(e)，補給他們(men)(men)(men)。我(wo)先給您記上吧！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家長，今天現場報(bao)名學(xue)習，您(nin)可以享受2個(ge)月的體(ti)驗課，只要(yao)100元(yuan)(yuan)就(jiu)可以了(le)。按正常(chang)收費標準這兩個(ge)月的學(xue)費應(ying)該是(shi)400元(yuan)(yuan)，我們(men)還(huan)贈送您(nin)價值398元(yuan)(yuan)的禮(li)品。您(nin)這一下子就(jiu)節省了(le)698元(yuan)(yuan)，還(huan)猶(you)豫什么呢？現在我們(men)就(jiu)去報(bao)名吧。”

6、假設成交法

就是(shi)假(jia)設家長(chang)已經同意報名，然后直接詢問(wen)報名的相(xiang)關細節(jie)問(wen)題。

“今天報名(ming)您(nin)是否想選什么禮品呢，我們(men)每一(yi)樣的禮品都(dou)非常棒？”

“**家長，這是我的名片，您(nin)先(xian)報名，如果還有什么(me)問(wen)題，您(nin)就隨時問(wen)我，我專門為您(nin)解答？”

7、非此即彼成交法

提供兩種可以選(xuan)擇的(de)答案給家長選(xuan)擇，但無論選(xuan)擇哪種結(jie)果都是同意報名(ming)。

“**家長，我們這個班(ban)有上午班(ban)和(he)下午班(ban)，哪個時間段對您比較(jiao)方便呢？”

8、危機成交法

通過講述一個與家(jia)長密切(qie)相關(guan)的事情(qing)，并闡明事情(qing)發生(sheng)所造成的不良影響，從而讓家(jia)長產(chan)生(sheng)危機感，并最終下定決心報名(ming)。

9、最后期限成交法

明確告訴家(jia)長活(huo)動的(de)優惠期(qi)限還有多久(jiu)，在優惠期(qi)內家(jia)長能(neng)夠享受的(de)利益是(shi)什么；同(tong)時提醒家(jia)長，優惠期(qi)結束后，家(jia)長如果(guo)再報同(tong)類(lei)課程的(de)話將會受到怎樣(yang)的(de)損失。

“**家長，這(zhe)是我們(men)本次(ci)公益活(huo)動的(de)最后一天(tian)了，過了今天(tian)，我們(men)就不(bu)會有這(zhe)樣的(de)優惠了，到(dao)時候(hou)您在想報名(ming)可就是直接交全(quan)年(nian)學費學習了，如果(guo)您確實計劃(hua)給孩子報名(ming)的(de)話，必須馬上做(zuo)決定了。”

10、展望未(wei)來成交法

先假設(she)家(jia)長已經給(gei)孩子報名(ming)學習，接著(zhu)展望家(jia)長得到(dao)的好處(chu)。

“**媽(ma)媽(ma)，您的孩子報(bao)班學習以(yi)后，馬上就會喜(xi)歡上英語，您還(huan)猶(you)豫什么呢？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當(dang)家長(chang)說我(wo)就(jiu)隨便看看的(de)時候，你千萬不要說：好的(de)，有需要的(de)話隨時聯系我(wo)！而是要說：沒(mei)關(guan)系，給(gei)孩子選(xuan)擇興趣班(ban)就(jiu)是要多看一看，多了解一下，您可以來這邊喝杯水坐這里稍作休息(xi)一下，給(gei)到家長(chang)足(zu)夠的(de)安全感，家長(chang)才不會(hui)排斥。降(jiang)低家長(chang)的(de)防備心理非常重(zhong)要。

2、當家長問你最(zui)(zui)低多少(shao)錢(qian)，不(bu)要上(shang)來就說最(zui)(zui)低價。而是(shi)要說我們(men)這里什么價位(wei)都有，不(bu)同課包，價位(wei)不(bu)同，具體(ti)要結合(he)您的(de)需求和孩子的(de)具體(ti)情況，畢竟符合(he)您的(de)需求和預算才最(zui)(zui)重要，不(bu)是(shi)嗎(ma)?

3、家長不(bu)耐煩的(de)時候不(bu)能(neng)(neng)說(shuo)(shuo)對(dui)不(bu)起。要說(shuo)(shuo)感謝你聽我說(shuo)(shuo)這么(me)多，不(bu)管怎么(me)樣(yang)啊，還是希望能(neng)(neng)夠(gou)幫到你。

4、家長給孩子報課后(hou)跟(gen)你表示感(gan)謝，千萬(wan)不(bu)要說不(bu)客氣。而是要說會(hui)重點關注孩子的學(xue)習情況和進展，您放心(xin)，孩子的事兒我一定多操(cao)心(xin)。

5、家(jia)長說(shuo)太貴(gui)了，千萬(wan)不要(yao)說(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨(huo)。而是要(yao)說(shuo)價格和價值成正比，課(ke)程貴(gui)不貴(gui)都是相對的(de)，最重要(yao)的(de)要(yao)看適(shi)(shi)不適(shi)(shi)合咱倆孩子，貴(gui)的(de)不一定好(hao)，便宜(yi)的(de)也不一定不好(hao)，具體(ti)呀要(yao)結合你的(de)需(xu)求以及(ji)孩子的(de)情況，理性消費最好(hao)。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的黃金期，更何(he)況，不能讓孩子輸在(zai)起跑點上(shang)。

2、為(wei)了您的權益，因為(wei)這個月(yue)試讀屬(shu)于免費(fei)，所以(yi)您可以(yi)讓孩子(zi)來熟悉(xi)環(huan)境和老師，滿意了再付費(fei)。

3、我能體會更(geng)優惠價的需求(qiu)﹔同時(shi)，是否有(you)個(ge)請(qing)求(qiu)，您協助(zhu)我們再多介紹三位，我們會向學校爭取比較(jiao)好的價格。

4、我們學校的(de)老師除(chu)了需(xu)通過測驗(yan)外(wai)，并(bing)經過嚴格的(de)職前(qian)及在職訓練，才可被聘用授(shou)課，均是(shi)具有實際從事教學經驗(yan)背景或(huo)本科的(de)學歷。所(suo)以在教學上(shang)，絕(jue)對能滿(man)足(zu)學生的(de)需(xu)求(qiu)。