化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您好(hao)！歡迎光(guang)臨**化(hua)妝品店(dian)！您的皮膚挺不錯的，一看就知道平(ping)時很(hen)注(zhu)重(zhong)保養(yang)，只是可(ke)能稍稍有點偏油。我建(jian)議(yi)您可(ke)以考慮一下XX控(kong)油保濕系(xi)列的產品，很(hen)清爽(shuang)又控(kong)油！買(mai)不買(mai)沒關系(xi)，要不這樣(yang)，我幫您先試用感受一下吧？”

2、“您買不買都沒關系，可以先(xian)免費試用一下(xia)產品。我(wo)們店內也(ye)有(you)免費的修眉(mei)、化妝(zhuang)服務。”

3、“我(wo)們(men)這兒(er)的產品確實不多(duo)，因為我(wo)們(men)老(lao)板喜歡比較有(you)特色(se)的產品，不過有(you)幾款(kuan)我(wo)覺得非常適(shi)合您(nin)(nin)，來這邊請，我(wo)幫您(nin)(nin)介(jie)紹，您(nin)(nin)想先(xian)看(kan)面霜(shuang)，還是......”

4、“您(nin)可以多給(gei)自己(ji)一個(ge)選擇嘛(ma)，我相信您(nin)通過今(jin)天(tian)的感(gan)受，說不定(ding)會找到一個(ge)更適合(he)您(nin)皮膚(fu)的產(chan)品，而且我們的產(chan)品不限定(ding)必須(xu)在(zai)什么時間內用(yong)完(wan)，跟您(nin)開(kai)的其它卡(ka)不沖突。”

5、“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。不過我想問一下您(nin)主要(yao)考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔(dan)心(xin)我們的產品沒有效果？還是因為(wei)其他原因……”

6、“沒關系(xi)我(wo)們可(ke)以送(song)貨(huo)上門，不會(hui)耽誤您(nin)(nin)想盡快改(gai)善您(nin)(nin)皮(pi)膚的(de)時間，也不會(hui)耽誤您(nin)(nin)辦事的(de)時間。”

7、“小姐，看您(nin)對購買化妝(zhuang)品(pin)挺(ting)(ting)內(nei)行的，您(nin)覺得還有哪里不合(he)適(shi)呢？說出來，我們一(yi)起(qi)幫(bang)(bang)您(nin)朋友(you)作決定。看您(nin)朋友(you)挺(ting)(ting)喜歡這個產品(pin)，您(nin)想(xiang)幫(bang)(bang)朋友(you)挑選什(shen)么樣的產品(pin)呢？”

8、“真是(shi)羨(xian)慕(mu)您(nin)的(de)(de)男(nan)/女(nv)朋友(you)(you)呀，有這(zhe)么細心的(de)(de)女(nv)/男(nan)朋友(you)(you)，這(zhe)款產品最(zui)適合XX性皮(pi)膚的(de)(de)男(nan)/女(nv)性了(le)，相信他/她拿到(dao)后一定會很開心，您(nin)說呢？再(zai)說了(le)，買禮(li)物還是(shi)要驚喜才好，如果他/她看了(le)之后再(zai)來選擇，驚喜感就沒那(nei)么強烈了(le)噢。”

9、“請問您為什么不(bu)買呢？我剛做銷售，經(jing)驗不(bu)足(zu)，請多(duo)多(duo)指教……”通過(guo)顧客的(de)(de)回答(da)，了解不(bu)買的(de)(de)原因，再(zai)加以解釋。

10、“是的(de)，我們(men)這兒的(de)產(chan)品雖(sui)然(ran)不多，不過(guo)件(jian)件(jian)都(dou)是我們(men)老板精(jing)心挑選的(de)，每件(jian)都(dou)有自己的(de)特(te)色，我來幫您(nin)介紹，您(nin)喜歡什么樣的(de)產(chan)品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首(shou)先(xian)得了(le)解(jie)自己產(chan)品的功能和效果，可以多(duo)了(le)解(jie)一下化妝品成分，可以參考相關書籍。

2、化妝品的使用可以(yi)先在自己(ji)的臉上使用，然(ran)后總結經驗，并(bing)且分享自己(ji)的經驗，可以(yi)到(dao)各大社交平臺分享，然(ran)后推廣自己(ji)的產品。

3、化妝品的效(xiao)果可以自己記錄自己的使用過程，可以拍照或(huo)拍短視頻記錄，比如：化妝教程，然(ran)后分享出(chu)去，就會吸引很多人咨詢。

4、銷(xiao)售的過(guo)程中，應該多用自己的親身體驗來說(shuo)服他人(ren)購買，態度要友好熱情(qing)自信(xin)，可以(yi)贈送一些(xie)小樣來回饋顧客(ke)。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。CS即(ji)Cosmetic Shop，該渠(qu)道(dao)主要由(you)化(hua)妝(zhuang)品專(zhuan)營(ying)店(dian)(dian)或(huo)連鎖門店(dian)(dian)組(zu)成，為顧客提供多品牌(pai)一站式消費服務。傳統的CS門店(dian)(dian)扎根在鄉鎮的街(jie)頭(tou)巷尾，例如(ru)**美妝(zhuang)、**美容百貨，這(zhe)類(lei)店(dian)(dian)鋪接地(di)(di)氣，貼近當(dang)地(di)(di)消費水平，它們在當(dang)地(di)(di)消費者中很受歡迎，影響(xiang)力也多集(ji)中在所(suo)在地(di)(di)。

2、百貨渠道

是通過大(da)型百貨商場(chang)（如百聯、銀泰(tai)、百盛等）進行化妝品銷售的另(ling)一種(zhong)常見(jian)渠道，商場(chang)通常是高(gao)消費人(ren)群的聚集地，國際(ji)大(da)牌往往會選擇在此(ci)設(she)立專柜，如蘭蔻、雅詩蘭黛(dai)、資生堂、香奈兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大(da)型(xing)賣場(chang)（如沃爾瑪、家(jia)樂福、華(hua)潤萬家(jia)等）銷售渠道，又稱商超(chao)(chao)渠道。我們都知(zhi)道：逛超(chao)(chao)市(shi)(shi)的人群隨(sui)機(ji)購買(mai)概率很高(gao)，因此超(chao)(chao)市(shi)(shi)中的化妝(zhuang)品(pin)(pin)價格不會太高(gao)。同時，由(you)于(yu)超(chao)(chao)市(shi)(shi)的產品(pin)(pin)一般由(you)消費者自由(you)選購，所以陳列在超(chao)(chao)市(shi)(shi)化妝(zhuang)品(pin)(pin)貨(huo)架上的通常(chang)是家(jia)喻戶曉的大(da)眾品(pin)(pin)牌，比如巴黎歐萊雅、妮維(wei)雅、百(bai)雀羚、相宜(yi)本草(cao)等。