化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您(nin)(nin)好！歡迎光(guang)臨**化妝品店！您(nin)(nin)的皮膚挺(ting)不錯(cuo)的，一看就知道平時很注重保養，只是(shi)可(ke)能稍(shao)稍(shao)有點偏油。我建議(yi)您(nin)(nin)可(ke)以(yi)考慮一下XX控油保濕系列的產品，很清爽又(you)控油！買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒關(guan)系，要不這(zhe)樣，我幫您(nin)(nin)先試用感受一下吧(ba)？”

2、“您(nin)買不(bu)買都(dou)沒(mei)關系，可以(yi)先免(mian)費試用一(yi)下產品。我(wo)們店內也有免(mian)費的修眉(mei)、化妝服務。”

3、“我(wo)(wo)們(men)這兒(er)的產(chan)品確實不(bu)多(duo)，因為我(wo)(wo)們(men)老板喜歡比較(jiao)有特色的產(chan)品，不(bu)過有幾款我(wo)(wo)覺得非常(chang)適合您(nin)，來這邊請，我(wo)(wo)幫您(nin)介(jie)紹(shao)，您(nin)想先(xian)看面霜，還是......”

4、“您可(ke)以多給自己一個(ge)(ge)選擇嘛，我相(xiang)信您通過今天的(de)(de)感受，說不(bu)(bu)(bu)定會(hui)找到一個(ge)(ge)更適合(he)您皮膚的(de)(de)產品，而且(qie)我們的(de)(de)產品不(bu)(bu)(bu)限定必須在什么時間內(nei)用(yong)完，跟您開(kai)的(de)(de)其它卡不(bu)(bu)(bu)沖突。”

5、“沒關系(xi)，考慮(lv)(lv)一下沒有問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)能理(li)解。不過我(wo)(wo)想問(wen)一下您主要(yao)考慮(lv)(lv)的是(shi)哪(na)方面的問(wen)題(ti)？是(shi)覺得我(wo)(wo)們的產(chan)品太貴(gui)？擔心我(wo)(wo)們的產(chan)品沒有效果？還(huan)是(shi)因為其他原因……”

6、“沒關系我們可以送(song)貨上門，不會耽誤(wu)您想盡快(kuai)改善(shan)您皮(pi)膚的時(shi)間(jian)，也不會耽誤(wu)您辦(ban)事的時(shi)間(jian)。”

7、“小姐，看您(nin)對購買(mai)化妝品挺內行的，您(nin)覺(jue)得還有哪里不合適(shi)呢(ni)？說(shuo)出來，我們(men)一起幫(bang)您(nin)朋友作決(jue)定。看您(nin)朋友挺喜歡這(zhe)個(ge)產品，您(nin)想幫(bang)朋友挑(tiao)選(xuan)什么樣的產品呢(ni)？”

8、“真(zhen)是(shi)羨慕您的(de)男(nan)/女朋友(you)呀，有(you)這么細心的(de)女/男(nan)朋友(you)，這款產品最(zui)適合XX性(xing)皮膚的(de)男(nan)/女性(xing)了，相信(xin)他/她(ta)拿到后一(yi)定會很開心，您說(shuo)呢？再說(shuo)了，買禮物還是(shi)要(yao)驚喜(xi)才好，如果他/她(ta)看了之后再來選擇，驚喜(xi)感(gan)就沒(mei)那么強(qiang)烈了噢。”

9、“請問(wen)您為(wei)什么(me)不買呢？我剛做銷售，經驗不足，請多多指教……”通(tong)過顧客(ke)的(de)回答，了解不買的(de)原因，再加(jia)以解釋。

10、“是(shi)的(de)，我(wo)們(men)這兒(er)的(de)產(chan)品雖然(ran)不多，不過(guo)件件都是(shi)我(wo)們(men)老板精心挑選(xuan)的(de)，每件都有自(zi)己的(de)特色，我(wo)來幫您介紹，您喜歡(huan)什么樣的(de)產(chan)品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先(xian)得了解自(zi)己產(chan)品的功能和效果，可(ke)以多了解一(yi)下(xia)化妝品成分(fen)，可(ke)以參(can)考相關書(shu)籍(ji)。

2、化妝品的使用(yong)可以(yi)先在自(zi)己的臉(lian)上使用(yong)，然(ran)后總(zong)結經(jing)驗(yan)，并且分享自(zi)己的經(jing)驗(yan)，可以(yi)到(dao)各大(da)社(she)交平臺分享，然(ran)后推廣自(zi)己的產(chan)品。

3、化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品的效(xiao)果可以自己(ji)記錄(lu)自己(ji)的使用(yong)過程，可以拍(pai)照或拍(pai)短視頻記錄(lu)，比如：化(hua)妝(zhuang)(zhuang)教(jiao)程，然后分享出去，就(jiu)會吸(xi)引(yin)很多人(ren)咨詢。

4、銷售(shou)的(de)過程(cheng)中(zhong)，應該多(duo)用自(zi)己(ji)的(de)親身體(ti)驗(yan)來說服(fu)他人購買(mai)，態度要(yao)友好(hao)熱情自(zi)信，可(ke)以贈送一些(xie)小樣來回饋顧(gu)客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道(dao)。CS即Cosmetic Shop，該渠道(dao)主(zhu)要由化妝品專(zhuan)營店(dian)(dian)或(huo)連鎖(suo)門(men)店(dian)(dian)組成，為顧客提供多(duo)品牌一(yi)站式消費服(fu)務(wu)。傳統的(de)CS門(men)店(dian)(dian)扎根(gen)在鄉鎮的(de)街頭巷尾，例如**美妝、**美容(rong)百貨(huo)，這類店(dian)(dian)鋪接地(di)氣，貼近當地(di)消費水平，它們在當地(di)消費者中(zhong)很(hen)受(shou)歡(huan)迎，影響力也多(duo)集中(zhong)在所(suo)在地(di)。

2、百貨渠道

是通(tong)過(guo)大(da)型百(bai)(bai)貨(huo)商場（如(ru)百(bai)(bai)聯、銀泰、百(bai)(bai)盛等）進行化妝品銷售(shou)的另一(yi)種常見渠道，商場通(tong)常是高消費(fei)人(ren)群的聚集地，國際大(da)牌(pai)往往會選擇在此設立專柜，如(ru)蘭(lan)蔻、雅詩蘭(lan)黛、資(zi)生堂、香(xiang)奈(nai)兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大(da)型賣場（如沃爾瑪、家(jia)樂福、華(hua)潤萬家(jia)等(deng)）銷售渠(qu)道(dao)，又(you)稱商(shang)超(chao)渠(qu)道(dao)。我們都知道(dao)：逛超(chao)市的人群隨機(ji)購(gou)買概率很高，因(yin)此超(chao)市中的化(hua)妝(zhuang)品(pin)價格不(bu)會太高。同(tong)時，由于超(chao)市的產品(pin)一般由消費(fei)者自由選購(gou)，所以陳列在超(chao)市化(hua)妝(zhuang)品(pin)貨(huo)架上的通(tong)常是家(jia)喻戶曉(xiao)的大(da)眾(zhong)品(pin)牌，比如巴黎歐萊(lai)雅、妮維雅、百(bai)雀羚、相宜本草等(deng)。