化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您(nin)好！歡迎光臨**化妝(zhuang)品(pin)店！您(nin)的(de)皮膚挺不錯的(de)，一看就知道(dao)平時很注重保(bao)養，只(zhi)是可(ke)能稍(shao)稍(shao)有(you)點偏油。我建議您(nin)可(ke)以(yi)考慮一下XX控(kong)油保(bao)濕系列的(de)產(chan)品(pin)，很清爽又控(kong)油！買(mai)不買(mai)沒關系，要(yao)不這樣，我幫(bang)您(nin)先試(shi)用感受一下吧？”

2、“您買不買都沒關系，可以先免費試用(yong)一下產品(pin)。我們店內也有免費的修眉、化妝服務。”

3、“我(wo)(wo)們(men)這兒的產品確(que)實不多(duo)，因為我(wo)(wo)們(men)老板喜歡比較有(you)特色的產品，不過有(you)幾款我(wo)(wo)覺得非常適合您，來(lai)這邊請(qing)，我(wo)(wo)幫您介(jie)紹，您想先看面霜，還是......”

4、“您可以多(duo)給(gei)自己一(yi)個(ge)選擇嘛，我相(xiang)信您通過今天的(de)感受，說不(bu)定(ding)會找(zhao)到一(yi)個(ge)更(geng)適合您皮膚的(de)產(chan)品，而且我們的(de)產(chan)品不(bu)限定(ding)必須(xu)在(zai)什么時(shi)間內用完，跟您開的(de)其(qi)它卡不(bu)沖(chong)突。”

5、“沒關(guan)系，考慮(lv)(lv)一(yi)下沒有(you)問(wen)題，我(wo)能(neng)理解。不(bu)過(guo)我(wo)想問(wen)一(yi)下您主要考慮(lv)(lv)的(de)是哪方(fang)面的(de)問(wen)題？是覺得我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)(pin)太(tai)貴？擔(dan)心我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)(pin)沒有(you)效果？還是因為其他原因……”

6、“沒關(guan)系我(wo)們可以送貨(huo)上門，不(bu)會耽誤(wu)您想盡快改善您皮(pi)膚的時(shi)間，也不(bu)會耽誤(wu)您辦事的時(shi)間。”

7、“小(xiao)姐，看(kan)您(nin)對(dui)購買化妝品(pin)挺內行的，您(nin)覺(jue)得還有(you)哪里不合適(shi)呢(ni)？說(shuo)出來，我們一起幫您(nin)朋(peng)友作(zuo)決定。看(kan)您(nin)朋(peng)友挺喜歡這(zhe)個產品(pin)，您(nin)想幫朋(peng)友挑選什(shen)么(me)樣的產品(pin)呢(ni)？”

8、“真是(shi)羨慕(mu)您(nin)(nin)的男(nan)(nan)/女朋友呀，有這么細心(xin)的女/男(nan)(nan)朋友，這款產品(pin)最適合XX性皮膚的男(nan)(nan)/女性了(le)，相信(xin)他/她拿到后一定會很開心(xin)，您(nin)(nin)說呢？再(zai)說了(le)，買禮物還(huan)是(shi)要驚(jing)喜才好(hao)，如果(guo)他/她看了(le)之后再(zai)來選(xuan)擇，驚(jing)喜感就沒(mei)那(nei)么強(qiang)烈了(le)噢。”

9、“請(qing)問您(nin)為什(shen)么(me)不買呢？我剛做銷(xiao)售(shou)，經驗不足(zu)，請(qing)多多指教……”通過(guo)顧客的(de)回(hui)答，了解不買的(de)原因(yin)，再加以解釋。

10、“是的(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)這兒的(de)產品(pin)雖然不(bu)(bu)多(duo)，不(bu)(bu)過件(jian)(jian)件(jian)(jian)都是我(wo)(wo)們(men)(men)老(lao)板精(jing)心挑選的(de)，每件(jian)(jian)都有自己的(de)特(te)色(se)，我(wo)(wo)來幫您介紹(shao)，您喜歡什么樣的(de)產品(pin)呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先(xian)得了(le)解(jie)自己產品(pin)的(de)功能和效果，可以多了(le)解(jie)一下化妝(zhuang)品(pin)成分，可以參考(kao)相關書籍。

2、化妝品的(de)使(shi)用可以先在自(zi)己(ji)的(de)臉上使(shi)用，然后(hou)總結(jie)經(jing)驗，并且分享自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗，可以到各大(da)社交平臺分享，然后(hou)推廣自(zi)己(ji)的(de)產品。

3、化(hua)妝(zhuang)品的效果可以自己記錄自己的使用過程，可以拍照或拍短視(shi)頻記錄，比(bi)如：化(hua)妝(zhuang)教程，然后分(fen)享出去，就會吸引(yin)很多人咨(zi)詢。

4、銷售的(de)過程(cheng)中，應該多用(yong)自己的(de)親身(shen)體驗來(lai)說服(fu)他人購買，態度要友(you)好熱情自信，可以(yi)贈送(song)一些小樣(yang)來(lai)回(hui)饋顧客(ke)。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即(ji)Cosmetic Shop，該渠道主要(yao)由化妝品專營店(dian)或(huo)連鎖門店(dian)組成，為顧客(ke)提供(gong)多品牌一站式消(xiao)(xiao)費服務。傳統(tong)的CS門店(dian)扎根在(zai)(zai)鄉(xiang)鎮的街(jie)頭(tou)巷尾，例如**美(mei)妝、**美(mei)容百貨，這類店(dian)鋪接地(di)氣，貼近當地(di)消(xiao)(xiao)費水平，它們在(zai)(zai)當地(di)消(xiao)(xiao)費者中很受(shou)歡(huan)迎，影響力(li)也(ye)多集中在(zai)(zai)所在(zai)(zai)地(di)。

2、百貨渠道

是通過大型百貨商場（如(ru)百聯、銀泰、百盛等(deng)(deng)）進行化妝品(pin)銷售(shou)的(de)(de)另一種(zhong)常見渠道，商場通常是高(gao)消(xiao)費人群的(de)(de)聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專柜，如(ru)蘭(lan)蔻(kou)、雅(ya)詩蘭(lan)黛、資生(sheng)堂、香(xiang)奈兒等(deng)(deng)。

3、KA渠道

即Key Account，是指大(da)型(xing)賣場（如沃爾瑪(ma)、家樂(le)福、華潤萬家等(deng)）銷售渠道(dao)，又稱商超(chao)(chao)渠道(dao)。我們都知(zhi)道(dao)：逛超(chao)(chao)市的人群隨機購買概率很高，因此超(chao)(chao)市中的化妝品(pin)價格不會太高。同(tong)時(shi)，由于超(chao)(chao)市的產品(pin)一般由消費(fei)者(zhe)自由選購，所以陳(chen)列在超(chao)(chao)市化妝品(pin)貨架(jia)上的通(tong)常是家喻戶曉(xiao)的大(da)眾品(pin)牌(pai)，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百(bai)雀羚、相宜本草(cao)等(deng)。