理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒(mei)時間。

應對話(hua)術：我理解，我的(de)時間也(ye)總是不夠用。不過只要(yao)(yao)花3分鐘(zhong)，您就會(hui)發現，理財絕對是一個非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)話(hua)題。

2、客戶：我沒興趣參加

應對話術：我(wo)非常(chang)理解，先生。我(wo)們很(hen)難對自己沒有接觸過的(de)(de)東西產生興趣。但是，如(ru)果(guo)您(nin)能抽空來(lai)(lai)一下，學(xue)習一些(xie)新的(de)(de)東西，我(wo)相信(xin)對您(nin)和您(nin)的(de)(de)家人來(lai)(lai)說，一定會大有益處。您(nin)看(kan)我(wo)明天提前(qian)一個(ge)小時(shi)到這(zhe)里來(lai)(lai)接您(nin)好(hao)不(bu)好(hao)？

3、客(ke)戶：你把(ba)資料寄過來給我看吧

應對話術：先生，我們的(de)保險(xian)方案(an)都是(shi)經過專業設計的(de)，而且(qie)要(yao)根據每一位(wei)客戶(hu)的(de)具體情況進行(xing)量身定(ding)制(zhi)，必須配合專業人(ren)員(yuan)的(de)講解。所(suo)以，最好還(huan)是(shi)我明天帶過來跟(gen)您一起看(kan)(kan)看(kan)(kan)。您看(kan)(kan)我是(shi)上午過來比較好，還(huan)是(shi)下午過來比較好？

4、客戶：我現(xian)在手頭有點緊

應對(dui)話(hua)術：先生，我(wo)知道只有您(nin)(nin)最清楚自己的財(cai)(cai)務狀況(kuang)。不過，我(wo)認為現在(zai)做個理財(cai)(cai)全盤(pan)規劃(hua)，將(jiang)來(lai)才(cai)能更(geng)輕松，你(ni)說是(shi)嗎？如(ru)果今天不方便的話(hua)，我(wo)可以(yi)下周再來(lai)拜訪(fang)您(nin)(nin)。你(ni)看是(shi)周四比較(jiao)合適還是(shi)周五比較(jiao)合適呢(ni)？

5、客(ke)戶：我晚點再聯系你(ni)

應對話術：先(xian)生(sheng)，也許您(nin)現在沒有太強的意愿，不過我相信經過我的講解，你對這款理財產品的看法(fa)一定會大大改(gai)變(bian)。

6、客(ke)戶：說這(zhe)么多還不是(shi)推銷(xiao)？

應(ying)對話術：沒錯，我(wo)(wo)確實是(shi)在(zai)推銷保險，因(yin)為我(wo)(wo)的工作就(jiu)是(shi)這個。但是(shi)，只有您(nin)真(zhen)的覺得(de)好(hao)了，我(wo)(wo)才會賣給您(nin)。關于這一點(dian)，我(wo)(wo)們要不(bu)要再討(tao)論一下？下周我(wo)(wo)再來(lai)拜(bai)訪(fang)您(nin)，您(nin)覺得(de)我(wo)(wo)周四來(lai)比較好(hao)呢，還是(shi)周五來(lai)比較好(hao)呢？

7、客(ke)戶：我要再好(hao)好(hao)想(xiang)一想(xiang)。

應對(dui)話術：先生，其實(shi)主要的(de)問(wen)題我(wo)們剛才不(bu)是(shi)都(dou)已經討論過(guo)了嗎？您還(huan)在(zai)顧慮什么呢？

8、客戶：下周再給你答復

應對話(hua)術：期待您的(de)答(da)復。不過先生，您看這樣是(shi)(shi)不是(shi)(shi)好(hao)一些，我周三下午晚些時候給(gei)您打(da)電話(hua)，或者您覺得周四上午比(bi)較好(hao)？

9、客戶：我先回去(qu)和老婆(po)商(shang)量一下

應對話術：好(hao)的先生(sheng)，我(wo)理(li)解，夫妻之間很多事都需要(yao)商量。能不(bu)能約夫人出來(lai)一起談談？就約在這(zhe)個周(zhou)末，或者您(nin)挑一個方(fang)便的時間？

10、客戶：別說了(le)，不吉利。

應對(dui)話術(shu)：我知(zhi)道(dao)，對(dui)于咱們中(zhong)國的傳統來說，談論(lun)生老病死太不(bu)吉利。可是(shi)，難道(dao)這不(bu)是(shi)我們必須面對(dui)的嗎？現(xian)在未雨綢繆，將(jiang)來才能臨危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以“銷(xiao)售(shou)“、“發行”等語(yu)(yu)言來(lai)說(shuo)明你的(de)(de)來(lai)意(yi)(yi)，這樣(yang)肯定是不對的(de)(de)，專(zhuan)業會顯得你不誠意(yi)(yi)不專(zhuan)業，所以我們在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時候的(de)(de)開場白切忌不要說(shuo)這些敏(min)感的(de)(de)詞語(yu)(yu)，要貼近(jin)客戶(hu)，要用貼近(jin)客戶(hu)的(de)(de)語(yu)(yu)言、站在客戶(hu)的(de)(de)角度(du)上(shang)思(si)考問題。

2、正確的詢問

要了解并滿足客戶的(de)需求(qiu)(qiu)，那(nei)就要學會正(zheng)確(que)的(de)提(ti)(ti)問。而提(ti)(ti)問的(de)時候就要注意(yi)，要為產(chan)品做好準備的(de)問題(ti)、站在客戶的(de)需求(qiu)(qiu)角度提(ti)(ti)問、為有目的(de)有收益的(de)交易完成問題(ti)、為以(yi)后(hou)的(de)長期合作提(ti)(ti)問。

正確(que)的(de)(de)提問可以有效(xiao)的(de)(de)掌握客(ke)戶的(de)(de)需求、能保持(chi)良好(hao)的(de)(de)客(ke)戶關系、能掌控銷售(shou)談判的(de)(de)過程。

3、如(ru)何說服(fu)客戶購買產品

說服前一定要做(zuo)好所有(you)的準備(bei)工作，避免自己(ji)不(bu)能應付，要對自己(ji)的銷售的產品(pin)了如指掌(zhang)。要掌(zhang)握自己(ji)的產品(pin)與其他競爭(zheng)者的優勢(shi)，以及產品(pin)規格。收益(yi)(yi)是每(mei)個客(ke)戶都會(hui)關心的，所以一定要著重介(jie)紹自己(ji)的產品(pin)的收益(yi)(yi)情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售人(ren)員(yuan)可以(yi)與潛在(zai)客(ke)戶建(jian)立(li)聯(lian)系，了解他們的(de)需(xu)求和興趣，提供有價(jia)值的(de)建(jian)議和信息。例如理財銷售人(ren)員(yuan)可以(yi)通過搜(sou)索關(guan)(guan)鍵詞(ci)、組織和行業，找到合適的(de)客(ke)戶。在(zai)社交媒體上，理財銷售人(ren)員(yuan)可以(yi)通過發(fa)布有關(guan)(guan)理財的(de)、視頻或圖片來(lai)吸(xi)引潛在(zai)客(ke)戶的(de)注(zhu)意力，從而(er)建(jian)立(li)信任和聯(lian)系。

2、網絡廣告

網絡(luo)廣(guang)告是另一種(zhong)有效(xiao)的(de)找(zhao)客戶方式。理(li)財銷(xiao)售(shou)人員(yuan)可(ke)(ke)以通過投(tou)(tou)放廣(guang)告，將(jiang)自己的(de)品(pin)牌和服務推(tui)向(xiang)更廣(guang)泛的(de)受(shou)眾。通過廣(guang)告投(tou)(tou)放平臺，理(li)財銷(xiao)售(shou)人員(yuan)可(ke)(ke)以定向(xiang)投(tou)(tou)放廣(guang)告，將(jiang)廣(guang)告呈現給感興趣的(de)用(yong)戶。網絡(luo)廣(guang)告可(ke)(ke)以讓(rang)理(li)財銷(xiao)售(shou)人員(yuan)快速地獲得潛在客戶的(de)注意力，從而提高銷(xiao)售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)(hu)推(tui)(tui)薦(jian)是(shi)一種非常有用(yong)的(de)(de)找客(ke)戶(hu)(hu)方(fang)式(shi)。理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)通過與現有客(ke)戶(hu)(hu)建立(li)良好的(de)(de)關系和信任，獲得(de)他們(men)的(de)(de)推(tui)(tui)薦(jian)。通過這(zhe)種方(fang)式(shi)，理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)更輕松地獲得(de)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)，因為他們(men)已經(jing)得(de)到了現有客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)認可(ke)和信任。這(zhe)也是(shi)一種非常經(jing)濟(ji)實惠的(de)(de)方(fang)法，因為理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)不需要(yao)花費大量的(de)(de)時(shi)間和來推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)。

4、參加活動

參(can)加(jia)(jia)活(huo)(huo)動是一種非常有(you)效的找客(ke)戶方式。理財銷售人(ren)員(yuan)可(ke)(ke)以參(can)加(jia)(jia)各種社區、商(shang)業和(he)(he)行業活(huo)(huo)動，建立自己的人(ren)脈(mo)關系(xi)。通過參(can)加(jia)(jia)活(huo)(huo)動，理財銷售人(ren)員(yuan)可(ke)(ke)以與潛在客(ke)戶建立聯(lian)系(xi)，了解他們(men)的需(xu)求和(he)(he)興(xing)趣，并提(ti)供有(you)價值的建議和(he)(he)信息。參(can)加(jia)(jia)活(huo)(huo)動還可(ke)(ke)以讓理財銷售人(ren)員(yuan)與其(qi)他業內人(ren)士建立聯(lian)系(xi)，擴大業務范圍。

5、口碑營銷

口碑營銷(xiao)(xiao)是一(yi)種(zhong)非常有用的(de)(de)找客戶方式。理財銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可(ke)以通(tong)過提供高質量(liang)的(de)(de)服(fu)務和產品，獲(huo)得(de)口碑推薦。通(tong)過口碑營銷(xiao)(xiao)，理財銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可(ke)以建立良(liang)好的(de)(de)品牌形象(xiang)，吸引更多的(de)(de)潛在客戶。口碑營銷(xiao)(xiao)也是一(yi)種(zhong)非常經(jing)濟實惠的(de)(de)方式，因為理財銷(xiao)(xiao)售(shou)人員不需(xu)要花費大(da)量(liang)的(de)(de)時間和來推銷(xiao)(xiao)。