理財銷售十大話術是什么
1、客戶:我(wo)沒(mei)時(shi)間(jian)。
應對(dui)話(hua)術:我理解(jie),我的時(shi)間(jian)也(ye)總是不夠用。不過只要花3分(fen)鐘,您就會發現(xian),理財絕對(dui)是一個非(fei)常重要的話(hua)題。
2、客戶:我沒(mei)興趣參加
應(ying)對(dui)話術:我非(fei)常理解,先生。我們很(hen)難對(dui)自己沒有(you)接觸過的(de)東西(xi)產生興趣。但是,如(ru)果您(nin)能抽空來一下,學習一些新的(de)東西(xi),我相信對(dui)您(nin)和您(nin)的(de)家人來說,一定會大有(you)益(yi)處。您(nin)看(kan)我明天(tian)提前一個小(xiao)時到這(zhe)里來接您(nin)好不好?
3、客(ke)戶:你把(ba)資料寄過來給(gei)我看吧
應對話(hua)術:先生,我們(men)的保險方案都是(shi)(shi)經過(guo)(guo)專(zhuan)業(ye)設計的,而(er)且要根(gen)據每一位客戶的具體情況進行量(liang)身定制,必須配合(he)專(zhuan)業(ye)人員的講解(jie)。所(suo)以,最好還是(shi)(shi)我明(ming)天帶過(guo)(guo)來跟您一起看(kan)(kan)看(kan)(kan)。您看(kan)(kan)我是(shi)(shi)上午過(guo)(guo)來比(bi)(bi)較好,還是(shi)(shi)下(xia)午過(guo)(guo)來比(bi)(bi)較好?
4、客戶:我現在手頭有點緊
應對話術:先生,我知(zhi)道只有您最清楚自(zi)己的(de)財務(wu)狀況(kuang)。不過,我認為現在(zai)做個理財全盤規(gui)劃,將來才能更輕松,你說是(shi)嗎?如果今天不方(fang)便的(de)話,我可以下周再來拜訪您。你看(kan)是(shi)周四比(bi)較合適還是(shi)周五比(bi)較合適呢(ni)?
5、客戶:我(wo)晚(wan)點再(zai)聯系(xi)你
應對話術:先(xian)生(sheng),也許您現在沒有太強的意(yi)愿,不過我相信經過我的講解,你對這(zhe)款理財產品的看(kan)法一(yi)定(ding)會大(da)大(da)改變。
6、客戶:說這么多還不是推銷(xiao)?
應(ying)對(dui)話術:沒(mei)錯,我(wo)(wo)確實是(shi)在推銷保險,因為我(wo)(wo)的工作就是(shi)這個。但(dan)是(shi),只(zhi)有您(nin)真的覺(jue)得好(hao)了,我(wo)(wo)才會賣給(gei)您(nin)。關于這一(yi)點(dian),我(wo)(wo)們要不要再討論一(yi)下(xia)?下(xia)周(zhou)我(wo)(wo)再來拜訪您(nin),您(nin)覺(jue)得我(wo)(wo)周(zhou)四來比較好(hao)呢(ni),還是(shi)周(zhou)五來比較好(hao)呢(ni)?
7、客戶(hu):我要再(zai)好好想(xiang)一想(xiang)。
應對話術:先生,其實主要(yao)的問題(ti)我們剛(gang)才不是都(dou)已經討論過了(le)嗎?您(nin)還在(zai)顧慮什么呢(ni)?
8、客戶:下周再給(gei)你答復(fu)
應對話術:期待您(nin)(nin)的答復。不(bu)過先生(sheng),您(nin)(nin)看這樣是(shi)不(bu)是(shi)好一些(xie),我周三下(xia)午(wu)晚(wan)些(xie)時(shi)候給您(nin)(nin)打電話,或者您(nin)(nin)覺得周四上午(wu)比較好?
9、客戶:我先回去和老婆(po)商(shang)量一(yi)下
應對話(hua)術:好的先生,我理(li)解(jie),夫(fu)(fu)妻之間(jian)很多(duo)事(shi)都需(xu)要商量。能不能約夫(fu)(fu)人出來一起(qi)談(tan)談(tan)?就約在這個周末,或者您挑(tiao)一個方便(bian)的時(shi)間(jian)?
10、客戶:別說(shuo)了,不吉利。
應對話術:我知(zhi)道,對于咱(zan)們中國(guo)的傳統來(lai)說,談(tan)論(lun)生老病死太不吉(ji)利。可是,難道這不是我們必須面(mian)對的嗎?現(xian)在未雨綢(chou)繆(mou),將來(lai)才能臨危不亂。
理財銷售話術技巧
1、銷售開場白
切忌(ji)勿以(yi)“銷售(shou)“、“發行”等語言來(lai)說明你(ni)的(de)(de)(de)來(lai)意,這樣肯定是(shi)不對(dui)的(de)(de)(de),專(zhuan)(zhuan)業(ye)會顯得你(ni)不誠意不專(zhuan)(zhuan)業(ye),所以(yi)我們在銷售(shou)的(de)(de)(de)時候的(de)(de)(de)開場白(bai)切忌(ji)不要說這些敏(min)感(gan)的(de)(de)(de)詞(ci)語,要貼近客(ke)戶(hu)(hu),要用貼近客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)語言、站(zhan)在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)角(jiao)度上思考(kao)問題。
2、正確的詢問
要(yao)了解(jie)并滿(man)足客戶的(de)(de)需求,那(nei)就(jiu)要(yao)學會正確的(de)(de)提(ti)問(wen)(wen)(wen)。而提(ti)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)要(yao)注意,要(yao)為產品做(zuo)好準備的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、站(zhan)在客戶的(de)(de)需求角(jiao)度提(ti)問(wen)(wen)(wen)、為有(you)目(mu)的(de)(de)有(you)收(shou)益的(de)(de)交易完成問(wen)(wen)(wen)題(ti)、為以后(hou)的(de)(de)長期合作提(ti)問(wen)(wen)(wen)。
正確的(de)提問可以有效的(de)掌握客(ke)戶的(de)需求、能保持良好的(de)客(ke)戶關系、能掌控銷售談(tan)判的(de)過程。
3、如(ru)何說(shuo)服客戶購買產(chan)品(pin)
說服(fu)前一定要做(zuo)好所(suo)有的(de)(de)準備工作,避(bi)免自(zi)(zi)己(ji)不能應付,要對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)品了如指掌。要掌握自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)品與其他競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)優勢,以及(ji)產(chan)品規格。收益是每個客戶都(dou)會關心的(de)(de),所(suo)以一定要著重介紹自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)收益情況。
理財銷售怎么找客戶
1、社交媒體
在當今數字化的時代,社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺,理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可以與潛在(zai)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)聯系,了解他們的(de)需求和興趣,提供有價(jia)值的(de)建(jian)議和信息。例如理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可以通(tong)過(guo)搜索關(guan)鍵詞(ci)、組織和行業,找到合適的(de)客(ke)戶(hu)。在(zai)社(she)交媒(mei)體(ti)上(shang),理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可以通(tong)過(guo)發布有關(guan)理財的(de)、視頻或圖片來吸引潛在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)注意(yi)力,從(cong)而建(jian)立(li)信任和聯系。
2、網絡廣告
網絡(luo)(luo)廣(guang)告(gao)是另(ling)一種有效的(de)找客戶方(fang)式(shi)。理財銷(xiao)售人(ren)員可以通過投放廣(guang)告(gao),將自己的(de)品(pin)牌和服務推(tui)向更廣(guang)泛的(de)受眾。通過廣(guang)告(gao)投放平臺,理財銷(xiao)售人(ren)員可以定向投放廣(guang)告(gao),將廣(guang)告(gao)呈現給(gei)感興(xing)趣的(de)用戶。網絡(luo)(luo)廣(guang)告(gao)可以讓理財銷(xiao)售人(ren)員快(kuai)速地獲得潛(qian)在客戶的(de)注意力,從而提(ti)高銷(xiao)售量。
3、客戶推薦
客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)薦是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)非常有(you)用的(de)(de)找客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)式。理財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員可以通過與現(xian)有(you)客(ke)(ke)戶(hu)建立良好(hao)的(de)(de)關系和(he)信(xin)任(ren),獲(huo)得(de)他們的(de)(de)推(tui)薦。通過這種(zhong)方(fang)式,理財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員可以更(geng)輕松地獲(huo)得(de)新客(ke)(ke)戶(hu),因為他們已經得(de)到了現(xian)有(you)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)認(ren)可和(he)信(xin)任(ren)。這也(ye)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)非常經濟實惠的(de)(de)方(fang)法,因為理財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員不(bu)需要花費大(da)量的(de)(de)時間和(he)來推(tui)銷(xiao)。
4、參加活動
參(can)加(jia)(jia)(jia)(jia)活(huo)動(dong)是(shi)一種非常(chang)有效的(de)找(zhao)客戶方式。理(li)(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)(yi)參(can)加(jia)(jia)(jia)(jia)各種社區、商業和行(xing)業活(huo)動(dong),建(jian)立自己的(de)人(ren)脈關系(xi)。通過參(can)加(jia)(jia)(jia)(jia)活(huo)動(dong),理(li)(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)(yi)與潛(qian)在客戶建(jian)立聯系(xi),了解他們的(de)需求和興(xing)趣(qu),并(bing)提供有價值(zhi)的(de)建(jian)議和信息。參(can)加(jia)(jia)(jia)(jia)活(huo)動(dong)還可以(yi)(yi)讓理(li)(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)與其他業內人(ren)士建(jian)立聯系(xi),擴(kuo)大業務范(fan)圍。
5、口碑營銷
口(kou)(kou)碑(bei)營銷(xiao)(xiao)是一(yi)種非(fei)常有用(yong)的(de)(de)(de)找客戶方式(shi)。理財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以(yi)通過(guo)提供(gong)高質(zhi)量的(de)(de)(de)服務和產品,獲得口(kou)(kou)碑(bei)推薦(jian)。通過(guo)口(kou)(kou)碑(bei)營銷(xiao)(xiao),理財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以(yi)建立良好的(de)(de)(de)品牌形象(xiang),吸引更多(duo)的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶。口(kou)(kou)碑(bei)營銷(xiao)(xiao)也(ye)是一(yi)種非(fei)常經濟實惠(hui)的(de)(de)(de)方式(shi),因為理財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員不需要(yao)花(hua)費(fei)大量的(de)(de)(de)時間和來推銷(xiao)(xiao)。