理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒時間。

應對(dui)話術：我理解(jie)，我的(de)時間也總(zong)是不夠用。不過只要花3分鐘，您就會發現(xian)，理財絕對(dui)是一個(ge)非常重要的(de)話題(ti)。

2、客戶：我(wo)沒(mei)興(xing)趣(qu)參(can)加

應對話(hua)術：我(wo)非(fei)常理解(jie)，先生(sheng)。我(wo)們很難對自己(ji)沒有接觸過的(de)東西產生(sheng)興趣。但是，如果您(nin)能抽空來(lai)一(yi)下(xia)，學習一(yi)些新的(de)東西，我(wo)相信(xin)對您(nin)和(he)您(nin)的(de)家(jia)人來(lai)說，一(yi)定會大(da)有益處。您(nin)看我(wo)明天提前一(yi)個(ge)小時到這里來(lai)接您(nin)好不好？

3、客戶：你(ni)把資料寄過來(lai)給我看吧

應對話術：先生，我們的(de)保險方案都是經過(guo)(guo)專業(ye)(ye)設計的(de)，而且要根據每一位客戶的(de)具體(ti)情(qing)況進行量(liang)身定制(zhi)，必須配合專業(ye)(ye)人(ren)員的(de)講解。所以，最好(hao)還是我明天帶過(guo)(guo)來跟您(nin)一起(qi)看(kan)看(kan)。您(nin)看(kan)我是上午(wu)過(guo)(guo)來比較好(hao)，還是下午(wu)過(guo)(guo)來比較好(hao)？

4、客戶(hu)：我現(xian)在手頭有點緊

應對(dui)話術：先生，我知道只有您(nin)最(zui)清楚自己的(de)財務狀況。不過，我認為現在做(zuo)個理(li)財全盤規劃，將(jiang)來才能更(geng)輕(qing)松，你(ni)說是(shi)(shi)嗎？如果今(jin)天(tian)不方便的(de)話，我可以下周(zhou)再來拜訪您(nin)。你(ni)看是(shi)(shi)周(zhou)四比較合適(shi)還是(shi)(shi)周(zhou)五(wu)比較合適(shi)呢(ni)？

5、客戶：我晚點再聯(lian)系你

應對(dui)話術：先生，也(ye)許您現在(zai)沒有太強的(de)(de)意愿，不過我相信經(jing)過我的(de)(de)講解(jie)，你對(dui)這款(kuan)理財產品的(de)(de)看法一(yi)定會大(da)大(da)改(gai)變(bian)。

6、客戶：說這么多還不(bu)是推(tui)銷？

應對話(hua)術：沒錯，我確實是(shi)在(zai)推銷保險(xian)，因為我的(de)工作就(jiu)是(shi)這個。但是(shi)，只有您(nin)(nin)真的(de)覺得(de)好(hao)(hao)(hao)了，我才會賣給您(nin)(nin)。關于這一點，我們要不要再討論一下？下周(zhou)我再來(lai)拜訪您(nin)(nin)，您(nin)(nin)覺得(de)我周(zhou)四(si)來(lai)比較好(hao)(hao)(hao)呢(ni)，還(huan)是(shi)周(zhou)五(wu)來(lai)比較好(hao)(hao)(hao)呢(ni)？

7、客戶(hu)：我要再好好想一(yi)想。

應(ying)對話術(shu)：先生，其實主要的問題(ti)我們剛才不(bu)是都已經討論過了嗎(ma)？您還在顧慮(lv)什么(me)呢？

8、客戶：下周再給你答復

應對話(hua)術(shu)：期待您(nin)的答(da)復。不(bu)過先生，您(nin)看這樣是(shi)不(bu)是(shi)好一些(xie)，我周(zhou)三下午晚些(xie)時(shi)候給(gei)您(nin)打電話(hua)，或(huo)者您(nin)覺得周(zhou)四上午比較好？

9、客戶：我(wo)先回去和老婆商量一(yi)下

應對話(hua)術：好的先(xian)生，我(wo)理解，夫妻之(zhi)間很多(duo)事都需要商(shang)量。能(neng)不(bu)能(neng)約(yue)夫人出來(lai)一起談談？就(jiu)約(yue)在這個周末，或者您挑一個方便的時間？

10、客(ke)戶：別(bie)說了，不吉利。

應對話術：我知道(dao)，對于咱(zan)們中國的(de)傳統(tong)來說，談論生老病死(si)太不吉利。可是(shi)，難(nan)道(dao)這不是(shi)我們必須(xu)面對的(de)嗎？現在(zai)未雨綢(chou)繆(mou)，將來才(cai)能(neng)臨(lin)危不亂(luan)。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以“銷售“、“發行(xing)”等(deng)語言來說明你的來意，這(zhe)樣肯(ken)定是不(bu)對(dui)的，專(zhuan)業會顯(xian)得你不(bu)誠意不(bu)專(zhuan)業，所以我們在(zai)銷售的時候的開場(chang)白切忌不(bu)要說這(zhe)些敏感的詞(ci)語，要貼近客(ke)戶(hu)，要用(yong)貼近客(ke)戶(hu)的語言、站在(zai)客(ke)戶(hu)的角(jiao)度上思考問題(ti)。

2、正確的詢問

要(yao)(yao)了解并滿足(zu)客戶(hu)的需求(qiu)(qiu)，那(nei)就要(yao)(yao)學會正確的提問。而提問的時候就要(yao)(yao)注意(yi)，要(yao)(yao)為產品做好準備的問題、站在客戶(hu)的需求(qiu)(qiu)角度提問、為有目的有收益的交(jiao)易完成問題、為以后的長期合作提問。

正確的(de)(de)提問可以(yi)有效的(de)(de)掌(zhang)握客戶(hu)(hu)的(de)(de)需求、能(neng)保持良好的(de)(de)客戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)、能(neng)掌(zhang)控(kong)銷售(shou)談判的(de)(de)過程。

3、如(ru)何說服客(ke)戶(hu)購買(mai)產品

說服前(qian)一定要(yao)做好所(suo)有的準備工作(zuo)，避(bi)免自己不能應付，要(yao)對自己的銷售的產品了如指掌。要(yao)掌握自己的產品與其他競爭者的優勢，以(yi)及(ji)產品規格。收益(yi)是每個客戶都會關心的，所(suo)以(yi)一定要(yao)著重介紹自己的產品的收益(yi)情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售人員可(ke)以與潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)建立聯(lian)系(xi)，了解他們的(de)需求和(he)興趣(qu)，提(ti)供有價值的(de)建議和(he)信(xin)息。例如理財銷售人員可(ke)以通過搜(sou)索關(guan)鍵詞、組織(zhi)和(he)行業，找到合適的(de)客(ke)戶(hu)。在(zai)社交媒(mei)體上，理財銷售人員可(ke)以通過發(fa)布有關(guan)理財的(de)、視頻或圖片來吸引潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)注意(yi)力(li)，從而建立信(xin)任(ren)和(he)聯(lian)系(xi)。

2、網絡廣告

網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)是另一(yi)種有效的(de)找客戶方式。理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以通(tong)過投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，將自己(ji)的(de)品牌和服務推(tui)向更廣(guang)(guang)泛的(de)受眾。通(tong)過廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)投放(fang)平臺(tai)，理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以定向投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，將廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)呈現(xian)給(gei)感(gan)興(xing)趣的(de)用戶。網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)可(ke)以讓理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員快(kuai)速地獲得潛在客戶的(de)注(zhu)意力，從而提(ti)高銷(xiao)售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推薦(jian)是一種非常有(you)用的(de)找客(ke)戶(hu)方式(shi)。理財銷售人員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)通過與現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)建立良好的(de)關系和(he)信任，獲得他(ta)們的(de)推薦(jian)。通過這種方式(shi)，理財銷售人員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)更輕松(song)地獲得新客(ke)戶(hu)，因為(wei)他(ta)們已(yi)經得到了現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)認可(ke)和(he)信任。這也是一種非常經濟實(shi)惠的(de)方法，因為(wei)理財銷售人員(yuan)不需要花(hua)費大量的(de)時間和(he)來推銷。

4、參加活動

參(can)(can)加(jia)活動(dong)是一種非常有效的找客戶(hu)方式。理財銷(xiao)售人(ren)員可(ke)以參(can)(can)加(jia)各種社區、商業和行業活動(dong)，建立自己的人(ren)脈關系(xi)(xi)。通過參(can)(can)加(jia)活動(dong)，理財銷(xiao)售人(ren)員可(ke)以與潛在客戶(hu)建立聯系(xi)(xi)，了解他(ta)們的需求和興趣(qu)，并提供有價值的建議和信息。參(can)(can)加(jia)活動(dong)還可(ke)以讓理財銷(xiao)售人(ren)員與其他(ta)業內人(ren)士建立聯系(xi)(xi)，擴(kuo)大業務(wu)范圍(wei)。

5、口碑營銷

口(kou)(kou)碑(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)是(shi)一種非常(chang)有用的(de)(de)(de)(de)找客戶(hu)(hu)方(fang)式。理(li)財(cai)銷(xiao)售人(ren)員可以通過(guo)提供高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務和產品(pin)，獲得(de)口(kou)(kou)碑(bei)(bei)推薦。通過(guo)口(kou)(kou)碑(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)，理(li)財(cai)銷(xiao)售人(ren)員可以建立良(liang)好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)，吸(xi)引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)潛在客戶(hu)(hu)。口(kou)(kou)碑(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)也是(shi)一種非常(chang)經(jing)濟(ji)實(shi)惠的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，因為理(li)財(cai)銷(xiao)售人(ren)員不需要花費大量(liang)的(de)(de)(de)(de)時間和來推銷(xiao)。