理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒時間。

應對(dui)話(hua)術：我理(li)解，我的(de)時間也(ye)總是(shi)不夠用。不過(guo)只要花(hua)3分鐘，您(nin)就會發現，理(li)財絕(jue)對(dui)是(shi)一個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)話(hua)題。

2、客戶：我沒興趣參加(jia)

應(ying)對話術：我非常理解，先生(sheng)(sheng)。我們很難對自己沒有(you)接(jie)觸(chu)過的(de)東(dong)西產生(sheng)(sheng)興趣(qu)。但(dan)是，如(ru)果您(nin)能抽空來(lai)一下，學習一些新的(de)東(dong)西，我相信對您(nin)和(he)您(nin)的(de)家人(ren)來(lai)說(shuo)，一定會大有(you)益處。您(nin)看我明(ming)天提(ti)前一個小(xiao)時到這里來(lai)接(jie)您(nin)好(hao)不好(hao)？

3、客戶：你(ni)把資料(liao)寄(ji)過來給我(wo)看吧

應(ying)對話術：先生，我們的保(bao)險方(fang)案都(dou)是(shi)經過專(zhuan)業(ye)設計的，而且要根據每一(yi)(yi)位客戶(hu)的具體情況進(jin)行量身定(ding)制，必須配合專(zhuan)業(ye)人員(yuan)的講解。所以，最好還(huan)是(shi)我明天帶過來(lai)跟您(nin)一(yi)(yi)起看看。您(nin)看我是(shi)上午過來(lai)比(bi)(bi)較(jiao)好，還(huan)是(shi)下午過來(lai)比(bi)(bi)較(jiao)好？

4、客戶(hu)：我現在手(shou)頭有點緊

應對話術：先(xian)生(sheng)，我(wo)知道只有(you)您(nin)最清楚自(zi)己的(de)財務狀況(kuang)。不過(guo)，我(wo)認為現在(zai)做個理財全盤規劃(hua)，將來才能更輕(qing)松，你(ni)(ni)說是(shi)(shi)嗎？如果今天不方便(bian)的(de)話，我(wo)可以下周(zhou)再來拜訪您(nin)。你(ni)(ni)看是(shi)(shi)周(zhou)四比(bi)較合適還是(shi)(shi)周(zhou)五比(bi)較合適呢？

5、客(ke)戶：我晚點再聯系你(ni)

應對話術：先生(sheng)，也許您現在沒有太(tai)強的(de)(de)意愿，不過我相信經過我的(de)(de)講解，你對這款理(li)財產(chan)品的(de)(de)看法一定會大(da)大(da)改變。

6、客戶：說這么(me)多還不(bu)是推銷？

應對話術：沒錯，我(wo)確(que)實是在推銷保險(xian)，因為我(wo)的工作(zuo)就是這(zhe)個。但(dan)是，只(zhi)有您真的覺得(de)好了，我(wo)才會賣給您。關(guan)于這(zhe)一點，我(wo)們要不要再討論一下？下周(zhou)我(wo)再來(lai)拜(bai)訪您，您覺得(de)我(wo)周(zhou)四來(lai)比較好呢，還是周(zhou)五來(lai)比較好呢？

7、客(ke)戶：我要再好好想一想。

應對(dui)話(hua)術：先(xian)生(sheng)，其實主要(yao)的問題我(wo)們剛才(cai)不(bu)是都(dou)已(yi)經討論過了嗎？您還在顧慮(lv)什(shen)么呢？

8、客戶：下周再給你答復

應對話術：期待(dai)您(nin)的(de)答復。不過先生，您(nin)看這樣(yang)是不是好一些，我周三下午晚些時(shi)候給您(nin)打電話，或者您(nin)覺(jue)得周四上午比較(jiao)好？

9、客戶：我先回去和老婆商(shang)量一下

應對話術：好的先生，我理解，夫妻之間很多事都需要商(shang)量。能不能約夫人出(chu)來一起談談？就(jiu)約在(zai)這個(ge)周末，或者您挑一個(ge)方(fang)便的時間？

10、客戶：別說(shuo)了，不(bu)吉利。

應對話術：我知道(dao)，對于咱們(men)中國的傳統(tong)來說，談論生老病死太不(bu)吉利。可是，難道(dao)這不(bu)是我們(men)必須(xu)面對的嗎？現(xian)在(zai)未雨綢繆，將來才能臨危不(bu)亂(luan)。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以“銷(xiao)售“、“發行”等語(yu)言來說明(ming)你的(de)來意，這樣肯定是不(bu)對的(de)，專業(ye)會顯得你不(bu)誠意不(bu)專業(ye)，所(suo)以我(wo)們在銷(xiao)售的(de)時(shi)候(hou)的(de)開場(chang)白切忌不(bu)要說這些敏(min)感(gan)的(de)詞語(yu)，要貼近(jin)客戶，要用(yong)貼近(jin)客戶的(de)語(yu)言、站在客戶的(de)角(jiao)度上思(si)考問題(ti)。

2、正確的詢問

要(yao)了(le)解(jie)并滿足客戶的(de)(de)需求(qiu)，那就要(yao)學(xue)會(hui)正確(que)的(de)(de)提(ti)問(wen)。而提(ti)問(wen)的(de)(de)時候就要(yao)注意，要(yao)為(wei)(wei)產品做好準備的(de)(de)問(wen)題、站在客戶的(de)(de)需求(qiu)角度提(ti)問(wen)、為(wei)(wei)有目的(de)(de)有收(shou)益(yi)的(de)(de)交(jiao)易完成問(wen)題、為(wei)(wei)以后(hou)的(de)(de)長(chang)期合(he)作提(ti)問(wen)。

正(zheng)確的(de)(de)提問可以(yi)有效的(de)(de)掌握客戶的(de)(de)需求、能保持良(liang)好的(de)(de)客戶關系、能掌控銷售談判的(de)(de)過(guo)程。

3、如何說服客戶購買產(chan)品

說服前一定要(yao)做(zuo)好所有的(de)(de)(de)準備(bei)工作，避免自(zi)己不(bu)能(neng)應付，要(yao)對自(zi)己的(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)了如(ru)指掌。要(yao)掌握自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與其他競爭者的(de)(de)(de)優(you)勢，以及產(chan)(chan)品(pin)規格。收益(yi)是(shi)每個客戶都會關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)，所以一定要(yao)著重介紹自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)收益(yi)情(qing)況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售人員(yuan)可以與潛在(zai)客戶建立聯(lian)系(xi)，了解他們(men)的(de)需求(qiu)和(he)興趣(qu)，提供有(you)(you)價值的(de)建議和(he)信息。例(li)如理財銷售人員(yuan)可以通過搜索(suo)關鍵詞、組織和(he)行(xing)業(ye)，找到(dao)合適的(de)客戶。在(zai)社交(jiao)媒體上，理財銷售人員(yuan)可以通過發(fa)布(bu)有(you)(you)關理財的(de)、視頻或圖(tu)片來吸引潛在(zai)客戶的(de)注意力，從而建立信任和(he)聯(lian)系(xi)。

2、網絡廣告

網絡(luo)(luo)廣告是另一種有(you)效的(de)找客(ke)戶(hu)方式。理(li)(li)財(cai)銷(xiao)售人員可以通過投(tou)放(fang)(fang)廣告，將(jiang)自己的(de)品(pin)牌和服務(wu)推向更廣泛的(de)受眾。通過廣告投(tou)放(fang)(fang)平臺，理(li)(li)財(cai)銷(xiao)售人員可以定向投(tou)放(fang)(fang)廣告，將(jiang)廣告呈現(xian)給(gei)感興趣的(de)用(yong)戶(hu)。網絡(luo)(luo)廣告可以讓理(li)(li)財(cai)銷(xiao)售人員快速地獲得潛在客(ke)戶(hu)的(de)注意力(li)，從而提(ti)高銷(xiao)售量。

3、客戶推薦

客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)薦(jian)是一種(zhong)非(fei)常有用的(de)找客(ke)(ke)戶(hu)方式。理財(cai)銷售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以通(tong)過與現有客(ke)(ke)戶(hu)建立良好的(de)關系(xi)和(he)信(xin)任，獲得他們的(de)推(tui)薦(jian)。通(tong)過這種(zhong)方式，理財(cai)銷售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以更輕松地獲得新客(ke)(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)他們已(yi)經(jing)得到了現有客(ke)(ke)戶(hu)的(de)認可(ke)和(he)信(xin)任。這也是一種(zhong)非(fei)常經(jing)濟實惠的(de)方法，因(yin)為(wei)理財(cai)銷售(shou)人(ren)員(yuan)不需要(yao)花費大量(liang)的(de)時間和(he)來(lai)推(tui)銷。

4、參加活動

參(can)加(jia)活動(dong)是一種非常有(you)(you)效(xiao)的(de)找(zhao)客(ke)戶方(fang)式。理財銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以參(can)加(jia)各種社(she)區(qu)、商業和(he)行業活動(dong)，建(jian)立自己的(de)人(ren)(ren)脈(mo)關系(xi)。通過參(can)加(jia)活動(dong)，理財銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以與潛在客(ke)戶建(jian)立聯系(xi)，了解他們(men)的(de)需求和(he)興趣，并提供(gong)有(you)(you)價值的(de)建(jian)議和(he)信息。參(can)加(jia)活動(dong)還(huan)可(ke)以讓理財銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員與其他業內人(ren)(ren)士建(jian)立聯系(xi)，擴大(da)業務(wu)范圍。

5、口碑營銷

口(kou)碑(bei)(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一種(zhong)非常有用的(de)(de)找(zhao)客(ke)戶方(fang)(fang)式。理財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)提供高質量的(de)(de)服務和(he)產品，獲得口(kou)碑(bei)(bei)(bei)推(tui)薦。通過(guo)(guo)口(kou)碑(bei)(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)，理財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以(yi)建立良好的(de)(de)品牌形象，吸引更多(duo)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶。口(kou)碑(bei)(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)也是(shi)一種(zhong)非常經濟實惠的(de)(de)方(fang)(fang)式，因為理財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員不需要花(hua)費(fei)大量的(de)(de)時間和(he)來推(tui)銷(xiao)(xiao)。