理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒時間。

應(ying)對(dui)話術：我理解(jie)，我的時間(jian)也總是不夠用。不過只要花(hua)3分鐘，您就(jiu)會(hui)發現，理財絕對(dui)是一個非常重要的話題。

2、客戶(hu)：我(wo)沒興趣參(can)加(jia)

應對話術：我(wo)非常(chang)理解(jie)，先生。我(wo)們(men)很難對自己沒(mei)有(you)接觸過的(de)東西產生興趣。但是，如果(guo)您(nin)(nin)(nin)能抽空來一下，學習一些新的(de)東西，我(wo)相(xiang)信對您(nin)(nin)(nin)和您(nin)(nin)(nin)的(de)家人(ren)來說，一定會大(da)有(you)益處。您(nin)(nin)(nin)看我(wo)明天提前一個(ge)小時到(dao)這里來接您(nin)(nin)(nin)好不好？

3、客戶(hu)：你把(ba)資料寄過來給(gei)我看吧

應對話(hua)術：先生，我(wo)(wo)們的(de)保險方案都是(shi)經過(guo)專(zhuan)業(ye)設計的(de)，而(er)且要根據每一位(wei)客戶(hu)的(de)具體情況進行(xing)量身定制，必(bi)須配合專(zhuan)業(ye)人員的(de)講(jiang)解。所以，最好還(huan)是(shi)我(wo)(wo)明天帶(dai)過(guo)來跟您(nin)一起看(kan)看(kan)。您(nin)看(kan)我(wo)(wo)是(shi)上午(wu)過(guo)來比較好，還(huan)是(shi)下午(wu)過(guo)來比較好？

4、客戶：我現在(zai)手頭(tou)有點(dian)緊

應對話術：先生，我知道只有您(nin)(nin)最清楚自己的(de)(de)財(cai)務狀況。不過，我認為現在(zai)做個理財(cai)全(quan)盤(pan)規劃，將來(lai)才能更輕松，你說是嗎？如果今天不方便(bian)的(de)(de)話，我可(ke)以(yi)下周(zhou)再來(lai)拜訪您(nin)(nin)。你看是周(zhou)四比較合適(shi)還是周(zhou)五比較合適(shi)呢？

5、客戶：我晚(wan)點再聯系(xi)你(ni)

應對話術：先生，也(ye)許(xu)您現在沒有(you)太強的意愿，不過我相信經過我的講解，你對這款理財產品的看法一定會大大改(gai)變。

6、客戶(hu)：說這(zhe)么多還不是(shi)推(tui)銷？

應對話術：沒錯，我確實是(shi)在(zai)推(tui)銷(xiao)保險，因(yin)為我的(de)工作就是(shi)這個。但是(shi)，只有您真的(de)覺得(de)(de)好(hao)了，我才會(hui)賣(mai)給您。關于這一(yi)(yi)點(dian)，我們要(yao)不要(yao)再(zai)(zai)討論一(yi)(yi)下(xia)(xia)？下(xia)(xia)周我再(zai)(zai)來拜訪您，您覺得(de)(de)我周四來比較(jiao)好(hao)呢(ni)，還是(shi)周五來比較(jiao)好(hao)呢(ni)？

7、客(ke)戶：我要再好好想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)。

應(ying)對話術(shu)：先生，其(qi)實主要的問題(ti)我們剛才不是(shi)都已經(jing)討論過了(le)嗎？您還在顧慮什么呢？

8、客戶：下周再(zai)給你答復

應對(dui)話術：期待您(nin)的答復。不過先生，您(nin)看這樣是不是好(hao)一些(xie)，我周三下午晚(wan)些(xie)時候給您(nin)打電話，或(huo)者您(nin)覺得周四上午比(bi)較好(hao)？

9、客戶：我先回去和老婆商量一下(xia)

應對(dui)話術：好的先生，我理解，夫妻之間很多事都需要商量。能不能約夫人出來一起(qi)談談？就約在(zai)這個(ge)周末，或者您挑(tiao)一個(ge)方便的時間？

10、客戶：別說了，不吉利。

應對(dui)話術：我(wo)知道，對(dui)于咱們中國的傳統來說，談論(lun)生(sheng)老病死太不吉利(li)。可(ke)是，難道這不是我(wo)們必(bi)須面對(dui)的嗎？現在未雨綢繆，將來才(cai)能臨(lin)危不亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以(yi)“銷售“、“發(fa)行”等語言來(lai)說明你的來(lai)意(yi)，這(zhe)樣肯定是不(bu)對的，專業會顯得你不(bu)誠意(yi)不(bu)專業，所以(yi)我(wo)們在(zai)銷售的時(shi)候的開場白切忌不(bu)要說這(zhe)些敏感(gan)的詞語，要貼近客(ke)戶(hu)，要用貼近客(ke)戶(hu)的語言、站在(zai)客(ke)戶(hu)的角(jiao)度上思考問題。

2、正確的詢問

要了解并滿足客戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，那就要學會正確的(de)(de)(de)(de)提(ti)問(wen)。而(er)提(ti)問(wen)的(de)(de)(de)(de)時候就要注意，要為(wei)產品做好準備的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)、站在客戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)角度提(ti)問(wen)、為(wei)有目的(de)(de)(de)(de)有收益的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)完成問(wen)題(ti)、為(wei)以后的(de)(de)(de)(de)長期合作提(ti)問(wen)。

正確(que)的(de)提問可(ke)以有效的(de)掌(zhang)(zhang)握客(ke)戶的(de)需求、能保(bao)持良好的(de)客(ke)戶關系、能掌(zhang)(zhang)控銷(xiao)售談判(pan)的(de)過程。

3、如(ru)何說(shuo)服客戶購買(mai)產品

說服前一(yi)定要做(zuo)好所有的(de)(de)準備(bei)工作，避免自(zi)己(ji)不能應付，要對自(zi)己(ji)的(de)(de)銷售的(de)(de)產品了如指掌。要掌握自(zi)己(ji)的(de)(de)產品與其他競爭(zheng)者的(de)(de)優勢，以及產品規格。收(shou)益是(shi)每個客戶都會(hui)關心的(de)(de)，所以一(yi)定要著重介紹自(zi)己(ji)的(de)(de)產品的(de)(de)收(shou)益情況(kuang)。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)與潛在(zai)客(ke)戶(hu)建立聯系，了解他們的需求和興(xing)趣，提供有價(jia)值的建議和信(xin)息。例如理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)通過(guo)搜(sou)索關鍵詞、組織和行業，找到合(he)適的客(ke)戶(hu)。在(zai)社交媒體(ti)上，理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)通過(guo)發(fa)布有關理(li)財的、視頻或圖片來(lai)吸引潛在(zai)客(ke)戶(hu)的注意力(li)，從而建立信(xin)任和聯系。

2、網絡廣告

網(wang)絡廣(guang)告(gao)是另一種有(you)效(xiao)的(de)找客戶方式。理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)可以(yi)通過(guo)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)，將(jiang)自(zi)己的(de)品牌和服務推向更廣(guang)泛的(de)受眾。通過(guo)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)平(ping)臺，理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)可以(yi)定向投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)，將(jiang)廣(guang)告(gao)呈(cheng)現給感興趣的(de)用戶。網(wang)絡廣(guang)告(gao)可以(yi)讓(rang)理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)快速(su)地獲得(de)潛(qian)在(zai)客戶的(de)注意力，從(cong)而提高銷(xiao)售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)(ke)戶(hu)推薦(jian)是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常有用的(de)(de)找客(ke)(ke)戶(hu)方式。理(li)財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)可(ke)以通(tong)過與現有客(ke)(ke)戶(hu)建立良好的(de)(de)關(guan)系和信任，獲(huo)得(de)(de)他們的(de)(de)推薦(jian)。通(tong)過這種(zhong)方式，理(li)財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)可(ke)以更輕松地獲(huo)得(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)，因為(wei)他們已經得(de)(de)到了現有客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)認可(ke)和信任。這也是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常經濟實惠的(de)(de)方法，因為(wei)理(li)財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)不需要花(hua)費大量(liang)的(de)(de)時間和來推銷(xiao)(xiao)。

4、參加活動

參(can)加(jia)活(huo)動是一種非常有(you)效(xiao)的找客戶(hu)方式(shi)。理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)可以參(can)加(jia)各種社區、商業和行業活(huo)動，建(jian)立(li)自(zi)己的人脈(mo)關系(xi)(xi)。通過(guo)參(can)加(jia)活(huo)動，理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)可以與潛(qian)在(zai)客戶(hu)建(jian)立(li)聯(lian)系(xi)(xi)，了解他們的需求和興趣，并提供有(you)價(jia)值的建(jian)議和信(xin)息(xi)。參(can)加(jia)活(huo)動還(huan)可以讓理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)與其(qi)他業內人士建(jian)立(li)聯(lian)系(xi)(xi)，擴大業務范圍。

5、口碑營銷

口碑營(ying)銷(xiao)是一種非常有(you)用的(de)找客戶(hu)方式。理(li)(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可以通過提供(gong)高質量的(de)服務和產(chan)品，獲(huo)得口碑推(tui)(tui)薦(jian)。通過口碑營(ying)銷(xiao)，理(li)(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可以建立良好(hao)的(de)品牌形象，吸引(yin)更多的(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)。口碑營(ying)銷(xiao)也是一種非常經濟實(shi)惠的(de)方式，因(yin)為理(li)(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)不需要花(hua)費大量的(de)時間和來推(tui)(tui)銷(xiao)。