洗發水銷售十大話術技巧
1、了解洗發水的種類(lei)和(he)特點
在銷售洗發(fa)(fa)(fa)水之前,您需要(yao)了解不(bu)同(tong)種類(lei)洗發(fa)(fa)(fa)水的(de)特點(dian),以便為(wei)客戶(hu)提供更好的(de)建議。例如,干發(fa)(fa)(fa)、油性頭發(fa)(fa)(fa)或染發(fa)(fa)(fa)都需要(yao)不(bu)同(tong)的(de)洗發(fa)(fa)(fa)水。因(yin)此,您需要(yao)了解不(bu)同(tong)種類(lei)洗發(fa)(fa)(fa)水的(de)特點(dian),才能向客戶(hu)提供具有針對(dui)性的(de)建議。
2、展示(shi)洗發(fa)水
客(ke)戶(hu)需要了解(jie)洗發(fa)水的品質和效果。您可(ke)以(yi)將(jiang)洗發(fa)水放(fang)在(zai)柜臺上或貼在(zai)墻上,以(yi)便客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)看(kan)到它們(men)。此外,您還可(ke)以(yi)在(zai)理發(fa)過程中使用(yong)洗發(fa)水,以(yi)便客(ke)戶(hu)了解(jie)它們(men)的效果。
3、提供試用
客戶需要了解洗(xi)發(fa)水的效果。您可(ke)以提供一些小(xiao)樣,以便(bian)客戶可(ke)以在離開理發(fa)店之前試(shi)用(yong)。此(ci)外,您還可(ke)以在理發(fa)過程中使用(yong)洗(xi)發(fa)水,以便(bian)客戶了解它們的效果。
4、給予建議
客戶(hu)需要(yao)了解哪種洗發水最適合他們(men)(men)的(de)頭發。您可(ke)(ke)以向客戶(hu)詢問他們(men)(men)頭發的(de)類型和狀況,然(ran)后給出適當的(de)建(jian)議(yi)(yi)。此(ci)外(wai),您還可(ke)(ke)以向客戶(hu)提供使(shi)用洗發水的(de)建(jian)議(yi)(yi),以便(bian)他們(men)(men)可(ke)(ke)以更好(hao)地使(shi)用它們(men)(men)。
5、提供優惠
客戶需要有動力購買洗發(fa)水。您可以提供(gong)或打(da)折碼,以便客戶可以在下次(ci)購買洗發(fa)水時獲得更好的價格。
6、提供多種購買(mai)方式(shi)
作為(wei)銷(xiao)售員,除了(le)在門店中銷(xiao)售洗(xi)發(fa)水外,可以(yi)為(wei)顧客提(ti)供(gong)多(duo)種購買方式(shi),如通(tong)過網(wang)店、微(wei)信公眾號或電話預約等。為(wei)了(le)提(ti)高門店銷(xiao)售量和客戶滿意度(du),我們可以(yi)出售不同品(pin)(pin)牌洗(xi)發(fa)水的禮盒套裝,讓顧客發(fa)現并(bing)選擇自(zi)己需要(yao)的洗(xi)發(fa)水品(pin)(pin)牌和類型。
7、注意(yi)銷售堅(jian)持安全(quan)原(yuan)則
洗發(fa)水是直接接觸人體頭皮的(de)產品(pin),我(wo)(wo)們(men)需要(yao)關注產品(pin)的(de)安(an)全(quan)和(he)(he)健康原則,特(te)別是營(ying)養成分和(he)(he)護理成分。同時(shi),我(wo)(wo)們(men)也要(yao)在門店(dian)中(zhong)注意衛生和(he)(he)清潔,確保洗發(fa)區域的(de)整潔和(he)(he)消毒工作(zuo)。
8、維護(hu)顧(gu)客關(guan)系
在銷售洗發水時(shi),我們(men)(men)要了解(jie)每一位顧(gu)客(ke)的具體需求(qiu),并密切關注他(ta)們(men)(men)的解(jie)決(jue)問(wen)題。及時(shi)回應(ying)顧(gu)客(ke)的反(fan)饋和建議,是保持顧(gu)客(ke)滿意(yi)度和增加(jia)再(zai)次(ci)消費率(lv)的關鍵因素。
9、跟進洗發水產品變化
了解洗發(fa)水(shui)行業的(de)市(shi)(shi)場動(dong)態和新(xin)產(chan)品上市(shi)(shi)情(qing)況,提高對(dui)產(chan)品的(de)認知力和掌握市(shi)(shi)場導向性,能夠更(geng)好地銷(xiao)售洗發(fa)水(shui)產(chan)品。同時(shi),我們也(ye)要關(guan)注顧客對(dui)洗發(fa)水(shui)產(chan)品的(de)反饋和定期核實數(shu)據,及時(shi)采取應對(dui)措施(shi),提高銷(xiao)售效率。
10、售后回訪
顧客下(xia)一次來到店里時(shi)可以詢問顧客使(shi)用產(chan)品后(hou)的效果,收(shou)集(ji)反饋。如果有遇到不(bu)好的問題,及(ji)時(shi)給(gei)顧客解決。
洗發水廣告詞吸引人
1、心隨發(fa)動,秀發(fa)濃密又清爽,生命精(jing)彩更(geng)清新。
2、飄逸自信,從頭(tou)開(kai)始(shi)。
3、清新發絲,濃(nong)密不油膩。
4、控油實力派,秀發更(geng)出彩。
5、管住頭(tou)發(fa),防脫發(fa)。
6、油膩不再,清爽(shuang)強健。
7、讓(rang)頭皮清爽呼吸,護發保持年輕(qing)態。
8、給你想要的清爽。
9、洗洗更輕松,油膩(ni)去無(wu)蹤。
10、美好的生活,從頭開始。
11、由內而外,潔凈自在。
12、讓頭發更(geng)年輕。
13、健(jian)康飄(piao)逸(yi),自信風采。
14、控(kong)油、防脫、清潔,貼心(xin)洗發水。
15、有發(fa)無(wu)油,有驚無(wu)險。
理發店和客人聊天話術
1、打招呼和介紹:你好,歡迎來到我們的理發店。我的名字是XXX,我可以幫(bang)您修剪(jian)頭發。
2、詢問顧(gu)客要求:您(nin)今天(tian)想要剪(jian)什么(me)樣(yang)的(de)發型呢?您(nin)有(you)什么(me)特別想法或要求嗎(ma)?
3、對(dui)顧客(ke)的要(yao)求作出(chu)建議:根據您的頭發(fa)狀況和(he)面(mian)部特征,我會給您一些適(shi)合的發(fa)型建議。您覺得怎么樣?
4、聊(liao)天和(he)交流:在修剪頭發的過(guo)程中,我們可以聊(liao)聊(liao)天,讓時(shi)間過(guo)得更(geng)快。您最近有什么新鮮事嗎?
5、提供有(you)用的(de)(de)建(jian)議(yi)(yi)和(he)建(jian)議(yi)(yi):如果您(nin)需要關于頭(tou)發護理和(he)保養的(de)(de)建(jian)議(yi)(yi),我很樂意提供一些有(you)用的(de)(de)建(jian)議(yi)(yi)和(he)建(jian)議(yi)(yi)。
6、結(jie)束的(de)問候(hou)和(he)建議:非常感謝您選擇我(wo)們的(de)理發店(dian)。如果您對服(fu)務有任何建議或反饋,請隨(sui)時(shi)告訴我(wo)。祝您過得愉快,下次再見!