母嬰店銷售話術
1、難(nan)得今天有(you)活動,喜歡的產(chan)品(pin)一起(qi)買下來(lai)也比(bi)較劃算。
2、機會不等(deng)人,難得(de)(de)遇(yu)上了做活動的(de)好機會,又加(jia)上遇(yu)自(zi)己滿(man)意的(de)產品(pin),趁著這難得(de)(de)的(de)機會一起買(mai)下來多劃算(實惠)
3、您是在最恰當的(de)時候提(ti)早買而已,而且(qie)這是一(yi)個(ge)節省最佳決定!(如果是有(you)促(cu)銷、打折的(de)狀況(kuang)下可以使用)
4、我們(men)每個款式(shi)的數量(liang)都不多(duo),您今天喜歡的,明天肯定沒(mei)有了(le),所以我建議您,難得的機(ji)會一定要把握住,否則明天再想要我也(ye)沒(mei)辦法了(le)。
5、我建議您(nin)兩(liang)套(tao)一(yi)起買,一(yi)方(fang)面是有個(ge)替換(或搭配(pei)),另一(yi)方(fang)面剛好(hao)就可以幫您(nin)申請一(yi)張VP貴賓卡,以后不管在哪個(ge)享(xiang)x折的優惠,多劃算呀!
6、您(nin)這次的(de)(de)(de)消費(fei)差不多已經(jing)可(ke)以(yi)成為我們的(de)(de)(de)VIP,要不您(nin)看(kan)一下還有什(shen)么產(chan)品適合(he)您(nin),這次成為會員以(yi)過來(lai)都(dou)可(ke)以(yi)有x折(zhe)的(de)(de)(de)優惠,更劃算(suan)了!
7、先生,您真的很有眼光,剛剛您看的寶寶手推車是今年的最新款。
母嬰店銷售技巧
1、假定準顧客已(yi)經同意購買(mai)
當準顧(gu)客一(yi)再出現購(gou)買信(xin)號,卻又(you)猶豫不決拿(na)不定(ding)主意時,可采用“二選其(qi)一(yi)”的技巧。譬如,推銷員可對(dui)準顧(gu)客說:“請問(wen)(wen)您要(yao)A還(huan)是B呢?”,此(ci)種“二選其(qi)一(yi)”的問(wen)(wen)話技巧,只要(yao)準顧(gu)客選中一(yi)個,其(qi)實就是你幫他拿(na)主意,下決心(xin)購(gou)買了。
2、幫助準顧客挑選
許多準顧客即使(shi)有意購買,也不(bu)喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑(tiao)西揀,在產品顏色、規(gui)格、式樣(yang)上不(bu)停(ting)地打轉。這時,聰明的推銷(xiao)員就要改變策略(lve),暫時不(bu)談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑(tiao)選顏色、規(gui)格、式樣(yang)等,一旦上述問題解(jie)決,你的訂單也就落實了。
3、利用“怕買不到(dao)”的心理
人們常對(dui)越是得不(bu)(bu)到(dao)、買不(bu)(bu)到(dao)的東西,越想得到(dao)它、買到(dao)它。推銷員可(ke)利用(yong)這(zhe)種“怕買不(bu)(bu)到(dao)”的心理,來促成訂單。譬如說(shuo)(shuo)(shuo),推銷員可(ke)對(dui)準顧客說(shuo)(shuo)(shuo):“這(zhe)種產(chan)品只剩(sheng)最后(hou)一個(ge)了(le),短期內(nei)不(bu)(bu)再進(jin)貨,你不(bu)(bu)買就沒有(you)了(le)。”或說(shuo)(shuo)(shuo):“今天
是優惠價的(de)截止(zhi)日,請把(ba)握良機,明天你就(jiu)買不到這種折扣價了。”
4、先(xian)買一(yi)點試用(yong)看(kan)(kan)看(kan)(kan)
準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、順藤摸瓜法(fa)
客(ke)戶進(jin)來后(hou)(hou),了(le)(le)解(jie)她(ta)真正(zheng)的意圖是很(hen)關鍵(jian)的,但(dan)她(ta)不會(hui)主(zhu)動告訴你,這就(jiu)需要(yao)你通過提問(wen)得到答(da)案。客(ke)戶進(jin)來后(hou)(hou),她(ta)開始看產品時,你就(jiu)得主(zhu)動的問(wen):寶寶多大啦?客(ke)戶給(gei)你一個(ge)答(da)案后(hou)(hou)你再問(wen):平(ping)時是用哪個(ge)牌子?最后(hou)(hou)再問(wen):今天(tian)準備買點什么?三次問(wen)答(da)后(hou)(hou),營業員對客(ke)戶就(jiu)會(hui)有(you)一個(ge)清(qing)晰的:了(le)(le)解(jie),再推銷商品時就(jiu)很(hen)有(you)針對性了(le)(le)。
母嬰用品推銷詞
1、寶寶的健康伙伴,媽媽的貼心助手(shou)。
2、寶寶的世界(jie),媽媽愛。
3、就像媽媽的關愛,呵護寶(bao)貝每一天。
4、呵護寶寶的佳品(pin),盡在XXX。
5、寶寶享福,全家幸福,讓媽(ma)媽(ma)放心(xin),寶寶開心(xin)。
6、媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的可信產品,寶(bao)貝(bei)的奇(qi)妙(miao)世界。
7、媽(ma)媽(ma)的好寶貝,貴在(zai)高品質。
8、呵護寶寶零距離。
9、寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的樂(le)趣,媽媽的心意(yi)。
10、關愛寶寶每(mei)一天。
11、媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)托付,寶寶的(de)伙伴。
12、寵愛您的(de)寵愛,品質成就(jiu)未(wei)來。