機油銷售話術

1、產品介紹

我們(men)的(de)潤(run)滑(hua)油是一款高質量的(de)產(chan)品，可以(yi)在各種機械(xie)(xie)設(she)(she)備(bei)上使用，具(ju)有優異的(de)潤(run)滑(hua)性能，可以(yi)有效(xiao)延長機械(xie)(xie)設(she)(she)備(bei)的(de)使用壽命，減少機械(xie)(xie)故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采(cai)用先(xian)進的生產(chan)工藝和高(gao)品質的原材料，具有(you)很高(gao)的溫度穩定(ding)性和氧化穩定(ding)性，化伯定(ding)性產(chan)，能夠在(zai)高(gao)溫高(gao)壓環(huan)境下保持(chi)穩定(ding)的潤滑性能，有(you)效避免(mian)機(ji)械設(she)備在(zai)工作時出現故障。

3 、價格優勢

我們的(de)(de)潤滑油價(jia)(jia)格合理(li)，性(xing)價(jia)(jia)比高(gao)，相(xiang)比其他品(pin)牌的(de)(de)潤滑油，我們的(de)(de)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格更具競(jing)爭(zheng)力，能夠幫助客戶(hu)降低使用(yong)成本(ben)。

4、質量保證

我們的(de)潤滑油通過了嚴(yan)格的(de)質量檢測，保證產品的(de)質量穩定性和使用(yong)壽命(ming)，同時我們還提供(gong)完善的(de)售后服(fu)務，為客戶提供(gong)更好的(de)使用(yong)體(ti)驗。

5 ．推薦使用場景

我們(men)的潤滑油適用于各種機械(xie)設備，包括汽車、工(gong)程(cheng)機械(xie)、船帕、航空等領域，并且可(ke)以在不同氣候環(huan)境下(xia)使用，具有廣泛的使用場景(jing)和(he)應(ying)用前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)(yi)(yi)先從機(ji)油(you)的(de)作用優勢來推銷，比(bi)如這款機(ji)油(you)是否(fou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)起到(dao)密封防漏(lou)的(de)效(xiao)果，是否(fou)能幫助(zhu)低(di)溫啟動，或者在(zai)使用過程中是否(fou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)增(zeng)加(jia)摩擦性(xing)(xing)，以(yi)(yi)(yi)此來提高燃油(you)經濟(ji)性(xing)(xing)，這些都是做為修(xiu)理廠或消費者非常(chang)關注(zhu)的(de)地方(fang)。

2、大(da)品牌大(da)廠家生(sheng)產的(de)(de)機油本(ben)身就是(shi)一種(zhong)名(ming)片，一種(zhong)口碑，所以可以利用(yong)知名(ming)度及良好的(de)(de)口碑優(you)勢來(lai)推(tui)銷(xiao)機油，這(zhe)樣修理廠用(yong)的(de)(de)放心，也不怕有技術問(wen)題時可以找到專業、對口的(de)(de)服(fu)務(wu)師(shi)傅(fu)前來(lai)支持。

3、機(ji)(ji)油(you)(you)的好(hao)壞也同樣(yang)有等級之分，目前市場上的機(ji)(ji)油(you)(you)分為SNSLCFGF-5這幾(ji)種級別，所以推(tui)銷(xiao)時可以通過(guo)對機(ji)(ji)油(you)(you)不同的級別來向(xiang)修理廠推(tui)銷(xiao)需要使用的機(ji)(ji)油(you)(you)，級別越(yue)高機(ji)(ji)油(you)(you)質量越(yue)好(hao)。

4、根(gen)據不同的使(shi)用情(qing)況來推銷機油，比如北方的氣溫(wen)比較(jiao)冷，建議推銷粘(zhan)度比較(jiao)低的機油，而對于一些舊(jiu)車則可以推銷粘(zhan)度較(jiao)高的機油，而在一般情(qing)況下，則推銷中(zhong)度粘(zhan)性(xing)的機油即可。

5、依據不(bu)(bu)同(tong)的發(fa)(fa)動(dong)機(ji)(ji)類型來推銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)，發(fa)(fa)動(dong)機(ji)(ji)目前市場上僅分(fen)兩種，一種為(wei)汽油(you)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)(ji)，一種為(wei)柴油(you)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)(ji)，不(bu)(bu)同(tong)的發(fa)(fa)動(dong)機(ji)(ji)使(shi)用的機(ji)(ji)油(you)型號也不(bu)(bu)一樣，所以(yi)推銷(xiao)之前需要做好足夠的信息(xi)了解，再根據需求精準推銷(xiao)。

6、機(ji)(ji)油(you)(you)的(de)類(lei)型也(ye)很多(duo)，比如有全(quan)合成(cheng)機(ji)(ji)油(you)(you)、礦(kuang)物質機(ji)(ji)油(you)(you)、半合成(cheng)機(ji)(ji)油(you)(you)、合成(cheng)機(ji)(ji)油(you)(you)和合成(cheng)科技油(you)(you)等等這(zhe)些，類(lei)型不(bu)同價(jia)(jia)格自然也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，建(jian)議向修(xiu)理(li)廠推(tui)銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)(you)時可以主打一(yi)款性價(jia)(jia)比高(gao)的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)和一(yi)款有競爭力的(de)、品質中上(shang)乘的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)來(lai)推(tui)銷(xiao)，這(zhe)樣(yang)獲得親睞的(de)可能性也(ye)就越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗

機油銷售前的充分(fen)(fen)準備和(he)機油銷售現場的創造力，往往很容易分(fen)(fen)裂各種困難的客(ke)戶并(bing)取得成功(gong)。有必(bi)要(yao)努力討(tao)論(lun)(lun)和(he)記(ji)住(zhu)與公司相關的材料。說明書、廣告等(deng)。一起(qi)收集(ji)競爭對手的廣告.宣傳材料、說明書等(deng)。進(jin)行討(tao)論(lun)(lun)和(he)分(fen)(fen)析(xi)，以了解(jie)自己和(he)敵(di)人(ren)，并(bing)采取相應的對策。

2、給(gei)顧(gu)客(ke)充足的安全(quan)感(gan)

人總是趨(qu)利避(bi)害，心(xin)(xin)中(zhong)的(de)(de)安全(quan)感(gan)(gan)是最基本的(de)(de)心(xin)(xin)理需求(qiu)，用安全(quan)感(gan)(gan)壓服(fu)客(ke)(ke)(ke)戶是最常用的(de)(de)機油銷售腳本。在機油銷售的(de)(de)過程中(zhong)，我們必須給客(ke)(ke)(ke)戶一(yi)種安全(quan)感(gan)(gan)，逐(zhu)漸讓客(ke)(ke)(ke)戶表(biao)現出一(yi)些關鍵點，不要(yao)一(yi)起(qi)耽誤(wu)太多時間。在獲得客(ke)(ke)(ke)戶對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)幾點附和(he)后，我們建議客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)非常適合他，價格和(he)性能都比(bi)同類產(chan)(chan)品(pin)好。既然(ran)客(ke)(ke)(ke)戶自己都附和(he)了，產(chan)(chan)品(pin)肯定(ding)是好的(de)(de)，如果不買，自然(ran)是不合理的(de)(de)。這種方法在使用時要(yao)盡(jin)量防止任(ren)何足以引(yin)起(qi)顧客(ke)(ke)(ke)不快的(de)(de)話語，態度要(yao)真(zhen)誠，注意言語運(yun)用的(de)(de)合理性。

3、抓住客戶的需求

了解(jie)你的(de)客戶，因為(wei)他們決定你的(de)成就。機油銷售專家(jia)最重要的(de)是抓住客戶的(de)需求。這種方法要求機油銷售人員具有優秀的(de)心(xin)理素質和營銷技(ji)能。

這些客戶(hu)大多不(bu)(bu)喜(xi)歡別人(ren)給(gei)他施(shi)加任何促銷(xiao)壓力，也(ye)不(bu)(bu)喜(xi)歡被(bei)紙上的(de)機(ji)(ji)油(you)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)包圍。因此，終端機(ji)(ji)油(you)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)必須堅持合(he)理、有利(li)、有節(jie)的(de)機(ji)(ji)油(you)銷(xiao)售，否則他們會意外(wai)失(shi)去業務，無(wu)法實現機(ji)(ji)油(you)銷(xiao)售。