機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)潤滑(hua)(hua)油是一款(kuan)高(gao)質量的(de)產(chan)品，可以在各種機(ji)械設(she)備(bei)(bei)上使用(yong)，具有(you)優異的(de)潤滑(hua)(hua)性(xing)能，可以有(you)效延長機(ji)械設(she)備(bei)(bei)的(de)使用(yong)壽(shou)命(ming)，減少機(ji)械故障(zhang)率(lv)。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生產工(gong)藝和高品質的原材(cai)料(liao)，具有(you)很高的溫度穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)和氧(yang)化(hua)穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)，化(hua)伯定(ding)性(xing)(xing)產，能(neng)夠(gou)在高溫高壓環境下保(bao)持穩(wen)定(ding)的潤滑(hua)性(xing)(xing)能(neng)，有(you)效避免機(ji)械設(she)備在工(gong)作(zuo)時出現故障。

3 、價格優勢

我們的(de)潤滑(hua)油(you)價格合(he)理，性價比(bi)高，相比(bi)其他品(pin)(pin)牌(pai)的(de)潤滑(hua)油(you)，我們的(de)產品(pin)(pin)價格更具競爭(zheng)力，能夠幫助客戶降(jiang)低使(shi)用成(cheng)本。

4、質量保證

我(wo)(wo)們的潤滑油通過了嚴格的質(zhi)量(liang)檢測，保證產品的質(zhi)量(liang)穩定性(xing)和(he)使用壽命，同時我(wo)(wo)們還提(ti)供完善的售后服(fu)務，為客戶提(ti)供更好的使用體(ti)驗。

5 ．推薦使用場景

我(wo)們的潤(run)滑油(you)適用(yong)于各種機(ji)(ji)械(xie)設備，包(bao)括(kuo)汽車、工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)、船帕、航空等(deng)領域(yu)，并(bing)且可以在不同氣候環(huan)境下(xia)使用(yong)，具有廣(guang)泛的使用(yong)場景(jing)和應用(yong)前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)(ke)以先從機油(you)的作用(yong)優(you)勢來(lai)(lai)推銷，比如(ru)這款(kuan)機油(you)是(shi)否(fou)可(ke)(ke)以起到密封防(fang)漏的效果，是(shi)否(fou)能幫助低溫啟動，或者在使用(yong)過程中(zhong)是(shi)否(fou)可(ke)(ke)以增加摩擦性，以此來(lai)(lai)提(ti)高燃油(you)經濟性，這些都是(shi)做為(wei)修理(li)廠或消費者非(fei)常關注(zhu)的地方。

2、大(da)品牌大(da)廠家生產的(de)(de)機(ji)油(you)本身就是一種(zhong)(zhong)名片，一種(zhong)(zhong)口碑(bei)，所以可(ke)以利(li)用知名度及良(liang)好的(de)(de)口碑(bei)優勢來(lai)推銷機(ji)油(you)，這樣修理(li)廠用的(de)(de)放(fang)心，也不怕有技術問題(ti)時可(ke)以找(zhao)到專(zhuan)業、對口的(de)(de)服(fu)務(wu)師(shi)傅前來(lai)支持。

3、機(ji)(ji)油(you)的(de)(de)好(hao)壞也同樣(yang)有等(deng)級(ji)之分，目(mu)前(qian)市場上的(de)(de)機(ji)(ji)油(you)分為SNSLCFGF-5這幾種級(ji)別(bie)(bie)，所以(yi)推(tui)銷(xiao)時可以(yi)通過(guo)對機(ji)(ji)油(you)不同的(de)(de)級(ji)別(bie)(bie)來向(xiang)修理廠推(tui)銷(xiao)需要(yao)使用的(de)(de)機(ji)(ji)油(you)，級(ji)別(bie)(bie)越高機(ji)(ji)油(you)質(zhi)量越好(hao)。

4、根據不同的使(shi)用情況(kuang)來(lai)推(tui)銷(xiao)(xiao)機(ji)油，比(bi)(bi)如北(bei)方的氣溫比(bi)(bi)較冷，建議推(tui)銷(xiao)(xiao)粘度比(bi)(bi)較低的機(ji)油，而對于(yu)一些舊車則可以(yi)推(tui)銷(xiao)(xiao)粘度較高的機(ji)油，而在(zai)一般(ban)情況(kuang)下，則推(tui)銷(xiao)(xiao)中度粘性(xing)的機(ji)油即可。

5、依據不(bu)同的(de)發(fa)動機類型來推銷機油(you)，發(fa)動機目(mu)前(qian)市場上僅分兩種，一種為(wei)汽油(you)發(fa)動機，一種為(wei)柴油(you)發(fa)動機，不(bu)同的(de)發(fa)動機使用的(de)機油(you)型號也不(bu)一樣，所(suo)以推銷之前(qian)需要做好足夠的(de)信息了解，再根據需求精準推銷。

6、機油的(de)(de)類型(xing)(xing)也(ye)很多，比如(ru)有(you)全合(he)成(cheng)(cheng)機油、礦物(wu)質(zhi)機油、半(ban)合(he)成(cheng)(cheng)機油、合(he)成(cheng)(cheng)機油和合(he)成(cheng)(cheng)科技油等(deng)(deng)等(deng)(deng)這(zhe)些，類型(xing)(xing)不同價格自(zi)然也(ye)不一(yi)樣，建(jian)議向修(xiu)理廠推銷機油時可(ke)以主打一(yi)款性(xing)(xing)價比高的(de)(de)機油和一(yi)款有(you)競爭力的(de)(de)、品質(zhi)中上乘的(de)(de)機油來推銷，這(zhe)樣獲得親(qin)睞的(de)(de)可(ke)能性(xing)(xing)也(ye)就越(yue)大。

機油推銷技巧

1、不要打(da)無準備的仗

機油銷(xiao)售(shou)前的充分(fen)準(zhun)備和(he)(he)機油(you)銷(xiao)售(shou)現場的創造力，往往很(hen)容易分(fen)裂(lie)各種困難(nan)的客戶并取得(de)成功。有(you)必(bi)要(yao)努(nu)力討(tao)論和(he)(he)記住(zhu)與(yu)公司相關的材(cai)料。說明書(shu)(shu)、廣告等。一起收集競(jing)爭對手的廣告.宣傳材(cai)料、說明書(shu)(shu)等。進行討(tao)論和(he)(he)分(fen)析，以了解自己(ji)和(he)(he)敵人，并采取相應的對策。

2、給顧(gu)客充足的安(an)全感

人(ren)總(zong)是(shi)趨利(li)避(bi)害，心中的(de)(de)安全(quan)(quan)感(gan)是(shi)最基(ji)本的(de)(de)心理需求，用(yong)安全(quan)(quan)感(gan)壓服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)最常用(yong)的(de)(de)機油銷(xiao)售腳本。在(zai)(zai)機油銷(xiao)售的(de)(de)過程中，我(wo)們必須給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一種安全(quan)(quan)感(gan)，逐漸(jian)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)表(biao)現出一些關鍵點，不要一起耽誤太多(duo)時(shi)間。在(zai)(zai)獲得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)的(de)(de)幾點附(fu)和后，我(wo)們建議客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)產(chan)品(pin)非(fei)常適合他，價格和性(xing)(xing)能都(dou)比同(tong)類產(chan)品(pin)好。既然(ran)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)自(zi)己都(dou)附(fu)和了(le)，產(chan)品(pin)肯(ken)定是(shi)好的(de)(de)，如果不買，自(zi)然(ran)是(shi)不合理的(de)(de)。這(zhe)種方(fang)法在(zai)(zai)使用(yong)時(shi)要盡量(liang)防止任何足以引(yin)起顧客(ke)(ke)(ke)不快的(de)(de)話語，態度要真(zhen)誠，注意言語運用(yong)的(de)(de)合理性(xing)(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解你的客戶，因為他們(men)決(jue)定你的成就。機(ji)油銷售(shou)(shou)專(zhuan)家最重(zhong)要的是抓住客戶的需求(qiu)。這種方法(fa)要求(qiu)機(ji)油銷售(shou)(shou)人員(yuan)具(ju)有優秀的心理素(su)質和營銷技能。

這些(xie)客戶大(da)多不喜歡(huan)別人(ren)給他施加任何促銷(xiao)壓力，也(ye)不喜歡(huan)被紙(zhi)上的機油銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員包圍(wei)。因此，終(zhong)端機油銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員必須堅持合理(li)、有(you)利、有(you)節的機油銷(xiao)售(shou)(shou)，否(fou)則他們會(hui)意外失去業務，無法實現機油銷(xiao)售(shou)(shou)。