機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的(de)潤滑(hua)(hua)油(you)是(shi)一款(kuan)高質(zhi)量的(de)產品，可以(yi)(yi)在各種機械(xie)(xie)設備(bei)上使用，具有優異的(de)潤滑(hua)(hua)性能，可以(yi)(yi)有效延長機械(xie)(xie)設備(bei)的(de)使用壽命，減(jian)少機械(xie)(xie)故(gu)障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生產工藝(yi)和高(gao)品(pin)質的原材料，具有很高(gao)的溫(wen)度(du)穩定性(xing)和氧化穩定性(xing)，化伯定性(xing)產，能夠在高(gao)溫(wen)高(gao)壓環(huan)境下(xia)保持穩定的潤滑(hua)性(xing)能，有效避免機械設(she)備在工作時出(chu)現故障。

3 、價格優勢

我(wo)們(men)的(de)潤滑油(you)價(jia)格合理(li)，性價(jia)比高(gao)，相比其他(ta)品牌的(de)潤滑油(you)，我(wo)們(men)的(de)產品價(jia)格更(geng)具競爭力，能夠幫助客戶降(jiang)低使用成本(ben)。

4、質量保證

我(wo)們(men)的(de)潤滑油通過了嚴格的(de)質(zhi)量檢測(ce)，保證(zheng)產品的(de)質(zhi)量穩定性和使用壽命，同時(shi)我(wo)們(men)還提(ti)供(gong)完善(shan)的(de)售(shou)后服務，為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)更好的(de)使用體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)潤滑油適用于各種機械設備，包括汽車、工程機械、船帕、航空等領域(yu)，并且可以(yi)在不(bu)同(tong)氣候環境下(xia)使用，具有廣泛(fan)的(de)使用場景(jing)和應用前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)先從機油的(de)(de)作用優勢來推銷，比如這款機油是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)起到密封防漏的(de)(de)效果，是(shi)否(fou)能幫(bang)助(zhu)低溫(wen)啟動，或者在使用過程中是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)增加摩擦性，以(yi)此來提(ti)高燃油經濟性，這些都(dou)是(shi)做為修理廠或消費者非(fei)常(chang)關注的(de)(de)地方。

2、大(da)品牌大(da)廠家生產的(de)機油本身就(jiu)是一種名片，一種口(kou)碑(bei)，所(suo)以(yi)可以(yi)利(li)用(yong)知名度及良好的(de)口(kou)碑(bei)優勢(shi)來(lai)推銷機油，這樣修理廠用(yong)的(de)放心，也不怕有技術(shu)問題時可以(yi)找到專業、對口(kou)的(de)服務(wu)師(shi)傅前來(lai)支持。

3、機油(you)(you)的(de)好壞也同樣(yang)有等級(ji)之分，目前市場上的(de)機油(you)(you)分為SNSLCFGF-5這(zhe)幾種級(ji)別(bie)，所(suo)以(yi)推(tui)(tui)銷時(shi)可(ke)以(yi)通過對機油(you)(you)不同的(de)級(ji)別(bie)來向修理廠推(tui)(tui)銷需要使用的(de)機油(you)(you)，級(ji)別(bie)越(yue)高機油(you)(you)質量越(yue)好。

4、根據不同的(de)使用情況來(lai)推(tui)銷(xiao)機油(you)，比如北方的(de)氣溫比較冷，建議推(tui)銷(xiao)粘度比較低的(de)機油(you)，而(er)對于一些舊車則可以(yi)推(tui)銷(xiao)粘度較高的(de)機油(you)，而(er)在(zai)一般情況下(xia)，則推(tui)銷(xiao)中度粘性的(de)機油(you)即可。

5、依據不(bu)同的(de)發動(dong)機(ji)類(lei)型來推(tui)銷(xiao)機(ji)油，發動(dong)機(ji)目(mu)前(qian)市場上僅分兩(liang)種，一(yi)種為汽(qi)油發動(dong)機(ji)，一(yi)種為柴油發動(dong)機(ji)，不(bu)同的(de)發動(dong)機(ji)使用的(de)機(ji)油型號(hao)也不(bu)一(yi)樣(yang)，所以推(tui)銷(xiao)之前(qian)需要做(zuo)好足夠的(de)信息(xi)了解，再根據需求精準推(tui)銷(xiao)。

6、機(ji)(ji)油(you)的類型也很多，比如有(you)全合成(cheng)機(ji)(ji)油(you)、礦(kuang)物質機(ji)(ji)油(you)、半合成(cheng)機(ji)(ji)油(you)、合成(cheng)機(ji)(ji)油(you)和(he)合成(cheng)科技(ji)油(you)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)，類型不同(tong)價格(ge)自然也不一(yi)樣(yang)，建議向(xiang)修理廠推銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)時可以主打一(yi)款性價比高(gao)的機(ji)(ji)油(you)和(he)一(yi)款有(you)競爭力的、品質中(zhong)上乘的機(ji)(ji)油(you)來推銷(xiao)，這(zhe)樣(yang)獲得親睞的可能性也就(jiu)越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗

機油銷售(shou)前的充分準備和機油(you)銷售(shou)現場(chang)的創造力(li)，往(wang)往(wang)很容易分裂各(ge)種困(kun)難的客戶并取得(de)成功。有必要努力(li)討論和記住與公司相關的材(cai)料(liao)(liao)。說(shuo)明(ming)書(shu)、廣(guang)(guang)告等(deng)。一起收集競爭對(dui)手(shou)的廣(guang)(guang)告.宣(xuan)傳材(cai)料(liao)(liao)、說(shuo)明(ming)書(shu)等(deng)。進行討論和分析(xi)，以了解自己和敵人，并采取相應(ying)的對(dui)策。

2、給顧客充足的(de)安(an)全感

人總(zong)是趨利避害，心(xin)中(zhong)的(de)安全(quan)(quan)感(gan)是最基本(ben)的(de)心(xin)理(li)需求(qiu)，用安全(quan)(quan)感(gan)壓服客戶(hu)是最常用的(de)機油(you)銷售(shou)腳本(ben)。在機油(you)銷售(shou)的(de)過程中(zhong)，我(wo)們(men)必須給(gei)客戶(hu)一種安全(quan)(quan)感(gan)，逐漸讓(rang)客戶(hu)表現(xian)出一些關鍵點，不(bu)要(yao)一起耽誤太多時間(jian)。在獲得(de)客戶(hu)對產品(pin)的(de)幾(ji)點附(fu)和(he)后(hou)，我(wo)們(men)建議客戶(hu)的(de)產品(pin)非常適(shi)合他，價格和(he)性能都(dou)比同類產品(pin)好。既然客戶(hu)自(zi)己都(dou)附(fu)和(he)了，產品(pin)肯定是好的(de)，如果(guo)不(bu)買，自(zi)然是不(bu)合理(li)的(de)。這種方法在使用時要(yao)盡(jin)量防止任何足以引起顧客不(bu)快的(de)話語(yu)，態(tai)度(du)要(yao)真(zhen)誠，注意(yi)言語(yu)運用的(de)合理(li)性。

3、抓住客戶的需求

了解你的客戶(hu)，因為他(ta)們決定你的成就。機(ji)油銷售專家最重要的是(shi)抓住客戶(hu)的需求(qiu)。這(zhe)種方(fang)法要求(qiu)機(ji)油銷售人員具有(you)優(you)秀的心理素質(zhi)和營銷技能。

這些(xie)客戶大多不喜歡別(bie)人給他(ta)施加(jia)任何(he)促銷(xiao)(xiao)壓力，也(ye)不喜歡被(bei)紙上的機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)包(bao)圍。因此，終端機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)必須堅持合理、有利、有節的機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售，否則他(ta)們會意外失(shi)去業務，無(wu)法(fa)實(shi)現機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售。