機油銷售話術

1、產品介紹

我們(men)的潤(run)(run)滑油是一款(kuan)高質(zhi)量(liang)的產品，可以在各種機械(xie)設備上使用，具有優(you)異(yi)的潤(run)(run)滑性能，可以有效延長機械(xie)設備的使用壽(shou)命(ming)，減少(shao)機械(xie)故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先(xian)進的(de)生產工藝(yi)和高(gao)品(pin)質的(de)原材料(liao)，具有很高(gao)的(de)溫度穩定(ding)性(xing)(xing)(xing)和氧化(hua)穩定(ding)性(xing)(xing)(xing)，化(hua)伯定(ding)性(xing)(xing)(xing)產，能夠在(zai)高(gao)溫高(gao)壓環境下保持穩定(ding)的(de)潤(run)滑(hua)性(xing)(xing)(xing)能，有效避免(mian)機械設備在(zai)工作時(shi)出現故障。

3 、價格優勢

我(wo)(wo)們(men)的潤滑油價(jia)格合理，性價(jia)比(bi)高，相比(bi)其他(ta)品(pin)牌的潤滑油，我(wo)(wo)們(men)的產品(pin)價(jia)格更具競爭力，能夠幫助客戶降(jiang)低(di)使用(yong)成本。

4、質量保證

我們的(de)(de)潤滑油(you)通(tong)過了嚴格的(de)(de)質(zhi)量檢測(ce)，保證(zheng)產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量穩定性和使(shi)用(yong)壽(shou)命，同時我們還(huan)提供完善的(de)(de)售(shou)后服務，為客戶提供更好的(de)(de)使(shi)用(yong)體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的潤滑(hua)油適用(yong)于各(ge)種機(ji)械設備，包括汽(qi)車(che)、工程(cheng)機(ji)械、船帕、航(hang)空等領域，并且可(ke)以在不同(tong)氣候環境下使(shi)用(yong)，具有廣泛的使(shi)用(yong)場(chang)景和應用(yong)前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以(yi)先(xian)從機油的(de)作用優勢來推銷，比如這款機油是否可以(yi)起到密封防漏的(de)效果，是否能幫助低(di)溫啟動，或(huo)者在使(shi)用過程中是否可以(yi)增加摩擦性，以(yi)此來提(ti)高燃油經濟性，這些都是做為修理廠或(huo)消費者非常(chang)關注的(de)地方(fang)。

2、大品牌大廠家生產的(de)(de)機油(you)本(ben)身就(jiu)是一(yi)種(zhong)名(ming)片，一(yi)種(zhong)口(kou)碑，所以(yi)可以(yi)利用(yong)知名(ming)度及(ji)良好(hao)的(de)(de)口(kou)碑優勢來推(tui)銷機油(you)，這樣修理廠用(yong)的(de)(de)放(fang)心，也不怕有技術問(wen)題時(shi)可以(yi)找到專(zhuan)業、對口(kou)的(de)(de)服務師傅前來支(zhi)持。

3、機(ji)(ji)油(you)的好壞(huai)也(ye)同樣有等級之分(fen)(fen)，目前市場上的機(ji)(ji)油(you)分(fen)(fen)為SNSLCFGF-5這幾(ji)種級別(bie)，所以(yi)推銷時(shi)可以(yi)通過(guo)對機(ji)(ji)油(you)不同的級別(bie)來向修(xiu)理廠推銷需要使用(yong)的機(ji)(ji)油(you)，級別(bie)越高機(ji)(ji)油(you)質量越好。

4、根據不(bu)同的(de)使(shi)用情(qing)(qing)況(kuang)來推銷機(ji)(ji)油(you)(you)，比如(ru)北方(fang)的(de)氣溫比較(jiao)(jiao)冷(leng)，建議(yi)推銷粘(zhan)度(du)(du)比較(jiao)(jiao)低的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)，而對于一些(xie)舊(jiu)車(che)則可以推銷粘(zhan)度(du)(du)較(jiao)(jiao)高的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)，而在一般情(qing)(qing)況(kuang)下，則推銷中度(du)(du)粘(zhan)性(xing)的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)即(ji)可。

5、依據(ju)不(bu)同的發(fa)動(dong)機(ji)類型來推銷機(ji)油，發(fa)動(dong)機(ji)目前市場上(shang)僅分兩(liang)種，一(yi)種為(wei)汽油發(fa)動(dong)機(ji)，一(yi)種為(wei)柴(chai)油發(fa)動(dong)機(ji)，不(bu)同的發(fa)動(dong)機(ji)使用的機(ji)油型號(hao)也(ye)不(bu)一(yi)樣，所以推銷之(zhi)前需要做好足夠(gou)的信(xin)息了(le)解，再根(gen)據(ju)需求精準推銷。

6、機油的類(lei)(lei)型也很(hen)多，比(bi)如有(you)全(quan)合(he)成(cheng)(cheng)機油、礦物質機油、半(ban)合(he)成(cheng)(cheng)機油、合(he)成(cheng)(cheng)機油和(he)合(he)成(cheng)(cheng)科技油等(deng)等(deng)這(zhe)(zhe)些，類(lei)(lei)型不同價(jia)格自然也不一樣，建議向(xiang)修理廠推銷機油時可(ke)以(yi)主打一款性價(jia)比(bi)高的機油和(he)一款有(you)競爭力的、品質中上乘的機油來(lai)推銷，這(zhe)(zhe)樣獲得親睞的可(ke)能性也就越大。

機油推銷技巧

1、不要打無(wu)準備的(de)仗

機油銷售前的(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)分準備和機油銷售現場的(de)(de)(de)(de)(de)創造力(li)，往往很容易(yi)分裂各種困難的(de)(de)(de)(de)(de)客戶并(bing)取(qu)得成功。有必要努力(li)討論(lun)和記住(zhu)與(yu)公司相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)材料(liao)。說明書、廣告等。一起收(shou)集競爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)廣告.宣傳材料(liao)、說明書等。進(jin)行(xing)討論(lun)和分析，以了(le)解自己和敵人，并(bing)采取(qu)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)對策。

2、給(gei)顧客(ke)充足(zu)的安全(quan)感

人(ren)總是趨利避害，心中的(de)(de)安(an)全感是最基(ji)本(ben)的(de)(de)心理(li)需求，用安(an)全感壓服客(ke)(ke)戶是最常用的(de)(de)機油銷(xiao)(xiao)售腳本(ben)。在機油銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)過程中，我們(men)必(bi)須給客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)(yi)種安(an)全感，逐漸讓客(ke)(ke)戶表現(xian)出一(yi)(yi)(yi)些關鍵點，不(bu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)起(qi)耽誤太(tai)多時間(jian)。在獲得(de)客(ke)(ke)戶對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)幾點附和后(hou)，我們(men)建議客(ke)(ke)戶的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)非常適合(he)他，價格和性能都(dou)比(bi)同類產(chan)品(pin)(pin)好。既然(ran)客(ke)(ke)戶自(zi)己都(dou)附和了，產(chan)品(pin)(pin)肯定是好的(de)(de)，如(ru)果不(bu)買(mai)，自(zi)然(ran)是不(bu)合(he)理(li)的(de)(de)。這(zhe)種方法(fa)在使用時要(yao)盡量防(fang)止(zhi)任何(he)足(zu)以引起(qi)顧客(ke)(ke)不(bu)快(kuai)的(de)(de)話(hua)語，態度要(yao)真誠，注意言語運用的(de)(de)合(he)理(li)性。

3、抓住客戶的需求

了(le)解你的客戶，因為他(ta)們(men)決定你的成就。機(ji)油銷售專家最(zui)重要的是(shi)抓住客戶的需(xu)求(qiu)。這種方法(fa)要求(qiu)機(ji)油銷售人(ren)員具有優秀的心理素質和營銷技(ji)能(neng)。

這些客(ke)戶大多不喜(xi)歡別(bie)人(ren)(ren)給他施加任何促銷(xiao)(xiao)壓力，也不喜(xi)歡被紙上的(de)機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員包(bao)圍(wei)。因此，終端機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員必須堅持合理、有利、有節的(de)機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，否則他們會意外失去業務(wu)，無法(fa)實現機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。