機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的潤滑油是一款高質量的產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)在(zai)各種機(ji)械設備上使(shi)用，具有(you)(you)優異(yi)的潤滑性能，可(ke)以(yi)有(you)(you)效延長機(ji)械設備的使(shi)用壽命，減少(shao)機(ji)械故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生(sheng)產工藝和(he)(he)高品質的原材料，具有(you)(you)很(hen)高的溫(wen)度穩定性(xing)和(he)(he)氧化穩定性(xing)，化伯定性(xing)產，能夠在(zai)高溫(wen)高壓環境(jing)下保(bao)持穩定的潤(run)滑性(xing)能，有(you)(you)效(xiao)避免(mian)機械設備在(zai)工作(zuo)時出現故障。

3 、價格優勢

我們的(de)潤(run)滑油(you)價格合理(li)，性價比(bi)高，相(xiang)比(bi)其他品(pin)牌(pai)的(de)潤(run)滑油(you)，我們的(de)產品(pin)價格更(geng)具(ju)競(jing)爭力，能夠幫助客戶降低(di)使用(yong)成本。

4、質量保證

我(wo)(wo)們的(de)(de)潤滑油(you)通過了(le)嚴格(ge)的(de)(de)質量檢測，保證產品的(de)(de)質量穩定性和使(shi)用(yong)壽命，同(tong)時我(wo)(wo)們還(huan)提(ti)供完善的(de)(de)售后(hou)服務，為(wei)客戶提(ti)供更好的(de)(de)使(shi)用(yong)體(ti)驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)潤滑油適用(yong)于各種機械設備，包(bao)括汽車、工程機械、船帕、航空等領域，并且可以在不(bu)同氣候環(huan)境下使用(yong)，具有廣泛的(de)使用(yong)場景和應(ying)用(yong)前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以先從機油的作用優勢(shi)來推銷，比如這(zhe)款機油是(shi)否(fou)可以起到(dao)密(mi)封防漏(lou)的效(xiao)果，是(shi)否(fou)能幫助低溫啟動，或者(zhe)在(zai)使用過程中是(shi)否(fou)可以增加摩擦性，以此來提(ti)高燃油經(jing)濟(ji)性，這(zhe)些都是(shi)做為(wei)修理廠或消費者(zhe)非常(chang)關(guan)注(zhu)的地方。

2、大(da)品牌大(da)廠家(jia)生產(chan)的(de)(de)機油本身就是一種名(ming)片，一種口(kou)碑，所以可以利用(yong)知名(ming)度(du)及良(liang)好(hao)的(de)(de)口(kou)碑優勢來推銷機油，這(zhe)樣修理(li)廠用(yong)的(de)(de)放心，也不怕有技術問題時可以找到專業(ye)、對口(kou)的(de)(de)服(fu)務師(shi)傅(fu)前(qian)來支持(chi)。

3、機(ji)油的(de)好壞也同(tong)(tong)樣有等級(ji)之分(fen)，目前市場上(shang)的(de)機(ji)油分(fen)為(wei)SNSLCFGF-5這幾種級(ji)別(bie)，所以推銷(xiao)時可(ke)以通過對機(ji)油不(bu)同(tong)(tong)的(de)級(ji)別(bie)來向修理廠推銷(xiao)需要使用(yong)的(de)機(ji)油，級(ji)別(bie)越(yue)高機(ji)油質(zhi)量越(yue)好。

4、根據不同的(de)(de)使用(yong)情況來推銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)，比(bi)如北方的(de)(de)氣(qi)溫比(bi)較(jiao)冷(leng)，建議推銷(xiao)粘(zhan)度(du)比(bi)較(jiao)低的(de)(de)機(ji)(ji)油(you)，而對(dui)于一(yi)些舊車則(ze)可以推銷(xiao)粘(zhan)度(du)較(jiao)高的(de)(de)機(ji)(ji)油(you)，而在一(yi)般情況下，則(ze)推銷(xiao)中度(du)粘(zhan)性的(de)(de)機(ji)(ji)油(you)即可。

5、依據不(bu)同(tong)(tong)的發動(dong)(dong)機(ji)類型(xing)來推銷機(ji)油，發動(dong)(dong)機(ji)目前市場上僅分兩(liang)種，一(yi)種為汽油發動(dong)(dong)機(ji)，一(yi)種為柴油發動(dong)(dong)機(ji)，不(bu)同(tong)(tong)的發動(dong)(dong)機(ji)使用的機(ji)油型(xing)號也不(bu)一(yi)樣，所(suo)以推銷之前需(xu)要做(zuo)好足(zu)夠(gou)的信息了解，再根據需(xu)求(qiu)精準推銷。

6、機(ji)(ji)油的(de)(de)類(lei)型也(ye)很多，比如(ru)有(you)(you)全合(he)成機(ji)(ji)油、礦物(wu)質(zhi)(zhi)機(ji)(ji)油、半合(he)成機(ji)(ji)油、合(he)成機(ji)(ji)油和(he)合(he)成科技油等(deng)等(deng)這些，類(lei)型不同價格自然(ran)也(ye)不一(yi)樣(yang)，建議向修理廠推銷(xiao)機(ji)(ji)油時可以主打一(yi)款性價比高的(de)(de)機(ji)(ji)油和(he)一(yi)款有(you)(you)競(jing)爭力的(de)(de)、品質(zhi)(zhi)中上乘的(de)(de)機(ji)(ji)油來推銷(xiao)，這樣(yang)獲得親(qin)睞的(de)(de)可能性也(ye)就越大。

機油推銷技巧

1、不(bu)要打無準備的仗

機油銷售前的充分準備和(he)機油銷售現場的創造力，往往很(hen)容易分裂各種困難的客戶并(bing)取得成功。有必要努力討(tao)(tao)論和(he)記住與公司相(xiang)關的材料(liao)。說(shuo)(shuo)明(ming)書、廣告等。一起(qi)收集競爭對(dui)手(shou)的廣告.宣傳材料(liao)、說(shuo)(shuo)明(ming)書等。進行討(tao)(tao)論和(he)分析，以(yi)了解自己和(he)敵人(ren)，并(bing)采取相(xiang)應(ying)的對(dui)策。

2、給顧(gu)客充足的安全感

人總(zong)是趨利避害，心中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)感(gan)是最基本的(de)(de)(de)心理需求，用安(an)全(quan)感(gan)壓服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是最常用的(de)(de)(de)機(ji)油銷(xiao)售(shou)腳本。在機(ji)油銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，我們必須給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一種安(an)全(quan)感(gan)，逐漸(jian)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)表現出一些關鍵點，不要一起(qi)耽誤(wu)太多時(shi)間。在獲(huo)得(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品的(de)(de)(de)幾點附和后，我們建議(yi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)產(chan)品非(fei)常適合他，價格和性(xing)能都比同類(lei)產(chan)品好。既(ji)然(ran)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)己都附和了(le)，產(chan)品肯(ken)定是好的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)不買，自(zi)然(ran)是不合理的(de)(de)(de)。這種方法(fa)在使用時(shi)要盡量防止任何(he)足以引(yin)起(qi)顧客(ke)(ke)(ke)不快(kuai)的(de)(de)(de)話語，態度(du)要真(zhen)誠，注(zhu)意言語運(yun)用的(de)(de)(de)合理性(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解(jie)你的(de)客戶，因為(wei)他們決定你的(de)成就(jiu)。機油銷售專家最重要的(de)是抓(zhua)住客戶的(de)需求(qiu)(qiu)。這種方法要求(qiu)(qiu)機油銷售人員具有優秀(xiu)的(de)心理素質和營銷技(ji)能。

這些客(ke)戶(hu)大多(duo)不喜歡別人給(gei)他(ta)施加任何促銷(xiao)壓力，也(ye)不喜歡被紙(zhi)上的(de)機(ji)油銷(xiao)售人員(yuan)包圍。因此，終端機(ji)油銷(xiao)售人員(yuan)必須堅持合(he)理(li)、有利、有節(jie)的(de)機(ji)油銷(xiao)售，否則(ze)他(ta)們會意外失(shi)去業務，無法實現機(ji)油銷(xiao)售。