機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的潤滑(hua)油(you)是一款高質量的產品，可(ke)以在(zai)各(ge)種機械設(she)備上使用，具有(you)優異的潤滑(hua)性能，可(ke)以有(you)效延長(chang)機械設(she)備的使用壽命，減少機械故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的(de)生(sheng)產工藝和(he)高(gao)品質(zhi)的(de)原材料，具(ju)有(you)很高(gao)的(de)溫(wen)度(du)穩定(ding)性和(he)氧化穩定(ding)性，化伯定(ding)性產，能夠(gou)在高(gao)溫(wen)高(gao)壓環境下保持(chi)穩定(ding)的(de)潤(run)滑性能，有(you)效避免機械設備在工作時出現(xian)故(gu)障。

3 、價格優勢

我(wo)們的(de)潤滑(hua)油(you)價格(ge)合理，性價比高(gao)，相比其他品(pin)牌的(de)潤滑(hua)油(you)，我(wo)們的(de)產品(pin)價格(ge)更(geng)具競爭力，能夠幫助(zhu)客(ke)戶降低使用成本(ben)。

4、質量保證

我們的(de)潤滑(hua)油通過(guo)了嚴(yan)格(ge)的(de)質(zhi)量檢(jian)測，保(bao)證(zheng)產(chan)品的(de)質(zhi)量穩定性和使(shi)用壽命，同時我們還提供(gong)完善的(de)售后服務，為(wei)客(ke)戶提供(gong)更(geng)好的(de)使(shi)用體驗(yan)。

5 ．推薦使用場景

我們的潤(run)滑油適用于各(ge)種機(ji)(ji)械(xie)設(she)備，包(bao)括汽(qi)車(che)、工程機(ji)(ji)械(xie)、船帕、航空等領域，并且可以在不同氣候(hou)環(huan)境下使用，具有廣泛(fan)的使用場(chang)景和(he)應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)(ke)以(yi)先從機(ji)(ji)油的(de)作(zuo)用優(you)勢來推銷，比如(ru)這款機(ji)(ji)油是否(fou)可(ke)(ke)以(yi)起到(dao)密封(feng)防漏的(de)效(xiao)果(guo)，是否(fou)能幫助低溫(wen)啟動(dong)，或者(zhe)在(zai)使用過程中是否(fou)可(ke)(ke)以(yi)增(zeng)加摩擦(ca)性，以(yi)此來提高燃(ran)油經濟性，這些都是做(zuo)為修理廠或消費者(zhe)非常(chang)關(guan)注(zhu)的(de)地方。

2、大品牌大廠家生(sheng)產的(de)機油本身(shen)就是一種名(ming)片(pian)，一種口(kou)碑(bei)，所以可以利用(yong)知名(ming)度及(ji)良好的(de)口(kou)碑(bei)優勢來(lai)推(tui)銷機油，這樣修理(li)廠用(yong)的(de)放心，也(ye)不怕有技術(shu)問題時可以找到專業(ye)、對口(kou)的(de)服務師傅前來(lai)支持(chi)。

3、機(ji)(ji)油的好壞(huai)也同樣(yang)有等級(ji)之分，目前市場上的機(ji)(ji)油分為SNSLCFGF-5這幾種級(ji)別，所(suo)以推銷(xiao)時可以通過對機(ji)(ji)油不同的級(ji)別來向修(xiu)理廠(chang)推銷(xiao)需(xu)要使用的機(ji)(ji)油，級(ji)別越高(gao)機(ji)(ji)油質量越好。

4、根據不同(tong)的(de)使用(yong)情(qing)況來推(tui)銷(xiao)機(ji)油(you)(you)，比(bi)如(ru)北方的(de)氣溫比(bi)較(jiao)(jiao)冷(leng)，建(jian)議推(tui)銷(xiao)粘(zhan)(zhan)度(du)(du)比(bi)較(jiao)(jiao)低(di)的(de)機(ji)油(you)(you)，而對(dui)于一些舊車則(ze)可(ke)以推(tui)銷(xiao)粘(zhan)(zhan)度(du)(du)較(jiao)(jiao)高的(de)機(ji)油(you)(you)，而在一般情(qing)況下，則(ze)推(tui)銷(xiao)中度(du)(du)粘(zhan)(zhan)性的(de)機(ji)油(you)(you)即可(ke)。

5、依(yi)據不(bu)同的(de)發動(dong)機(ji)(ji)(ji)(ji)類型來(lai)推(tui)(tui)銷機(ji)(ji)(ji)(ji)油(you)，發動(dong)機(ji)(ji)(ji)(ji)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上僅分兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)為(wei)(wei)汽(qi)油(you)發動(dong)機(ji)(ji)(ji)(ji)，一(yi)種(zhong)為(wei)(wei)柴(chai)油(you)發動(dong)機(ji)(ji)(ji)(ji)，不(bu)同的(de)發動(dong)機(ji)(ji)(ji)(ji)使用的(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)油(you)型號(hao)也不(bu)一(yi)樣，所以推(tui)(tui)銷之前(qian)需(xu)要(yao)做(zuo)好足夠(gou)的(de)信息了解，再根據需(xu)求精準推(tui)(tui)銷。

6、機油(you)的(de)(de)類(lei)型也很多，比(bi)如有全合成機油(you)、礦物質(zhi)(zhi)機油(you)、半合成機油(you)、合成機油(you)和(he)合成科(ke)技油(you)等等這些(xie)，類(lei)型不同價(jia)格自然也不一(yi)樣(yang)，建(jian)議向修理(li)廠推銷(xiao)(xiao)機油(you)時可(ke)以主打(da)一(yi)款性價(jia)比(bi)高的(de)(de)機油(you)和(he)一(yi)款有競爭力(li)的(de)(de)、品質(zhi)(zhi)中上乘的(de)(de)機油(you)來(lai)推銷(xiao)(xiao)，這樣(yang)獲得親睞的(de)(de)可(ke)能性也就越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗

機油銷售前的(de)(de)充分(fen)(fen)(fen)準備和(he)機油銷售現(xian)場的(de)(de)創(chuang)造力(li)，往往很容易分(fen)(fen)(fen)裂各(ge)種困難的(de)(de)客戶(hu)并取得成功。有必要努(nu)力(li)討(tao)論(lun)和(he)記住與(yu)公司相關的(de)(de)材料(liao)。說(shuo)明(ming)書(shu)、廣(guang)告(gao)等。一起(qi)收集(ji)競爭對手的(de)(de)廣(guang)告(gao).宣傳材料(liao)、說(shuo)明(ming)書(shu)等。進行討(tao)論(lun)和(he)分(fen)(fen)(fen)析，以(yi)了解自(zi)己和(he)敵人，并采取相應(ying)的(de)(de)對策。

2、給顧客充(chong)足的安全感

人總是趨(qu)利避(bi)害，心(xin)中的(de)安全感(gan)是最(zui)基(ji)本(ben)的(de)心(xin)理需求，用安全感(gan)壓服(fu)客(ke)戶(hu)(hu)是最(zui)常(chang)用的(de)機(ji)油銷售(shou)腳本(ben)。在(zai)機(ji)油銷售(shou)的(de)過程中，我們必須(xu)給客(ke)戶(hu)(hu)一種安全感(gan)，逐(zhu)漸讓客(ke)戶(hu)(hu)表現出一些關鍵點(dian)(dian)，不要一起耽(dan)誤太多(duo)時(shi)間。在(zai)獲得(de)客(ke)戶(hu)(hu)對產品的(de)幾點(dian)(dian)附和后(hou)，我們建議(yi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)產品非常(chang)適合他(ta)，價格和性(xing)(xing)能都比同類產品好。既然(ran)客(ke)戶(hu)(hu)自(zi)己都附和了(le)，產品肯定是好的(de)，如(ru)果(guo)不買(mai)，自(zi)然(ran)是不合理的(de)。這種方法在(zai)使用時(shi)要盡量防止任何足(zu)以引(yin)起顧客(ke)不快的(de)話語(yu)，態度要真(zhen)誠，注意言語(yu)運用的(de)合理性(xing)(xing)。

3、抓住客戶的需求

了(le)解你(ni)的客戶(hu)(hu)，因為(wei)他們決(jue)定(ding)你(ni)的成就(jiu)。機油(you)銷(xiao)(xiao)售專家最重要的是抓住客戶(hu)(hu)的需求。這種方法要求機油(you)銷(xiao)(xiao)售人員具(ju)有優秀的心理素質和營銷(xiao)(xiao)技(ji)能。

這(zhe)些(xie)客戶大多不喜(xi)歡別人(ren)給他施加任何(he)促銷(xiao)壓(ya)力，也(ye)不喜(xi)歡被紙上(shang)的機(ji)油銷(xiao)售(shou)人(ren)員包圍。因此(ci)，終(zhong)端機(ji)油銷(xiao)售(shou)人(ren)員必須(xu)堅持合理(li)、有利(li)、有節的機(ji)油銷(xiao)售(shou)，否則他們會(hui)意外失去業務，無法(fa)實現機(ji)油銷(xiao)售(shou)。