二手房銷售話術

1、您(nin)一定是(shi)看好這個房子了吧，要不，您(nin)這么忙，能(neng)夠(gou)騰出(chu)時(shi)間(jian)來考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，多不輕易呀.所以我想跟(gen)您(nin)約一下，您(nin)大概(gai)要考(kao)慮(lv)到什么時(shi)候我好給您(nin)打點(dian)話。(緊追不舍(she)的表現，同(tong)時(shi)預約好下次溝(gou)通的時(shi)間(jian))

2、您(nin)需要考慮的(de)是(shi)哪個方面，是(shi)不是(shi)我哪兒個地方說的(de)很(hen)模糊，現在咱們還沒分開(kai)，我再給(gei)您(nin)講一便(bian)您(nin)看行(xing)嗎(ma)?(探詢不成交的(de)抗點)

3、您(nin)(nin)看您(nin)(nin)要(yao)找個人商(shang)量，說明您(nin)(nin)對(dui)這事(shi)(shi)非常(chang)的(de)重視(shi)，如果您(nin)(nin)找個消極的(de)人，這事(shi)(shi)肯定不會成如果找個積極的(de)人，肯定是(shi)讓您(nin)(nin)自己來掌握這事(shi)(shi)。所以最終的(de)結果還是(shi)需(xu)要(yao)您(nin)(nin)自己做決(jue)定，我(wo)也建議您(nin)(nin)找個能支(zhi)持(chi)你的(de)人，畢竟(jing)您(nin)(nin)要(yao)買房子(zi)。(影響客(ke)戶(hu)的(de)判定)

4、您(nin)看現在的事(shi)已經(jing)擺在這(zhe)(zhe)了，您(nin)今(jin)天考慮和明天考慮都(dou)是這(zhe)(zhe)點(dian)事(shi)，與其是自己(ji)受煎熬還不如(ru)早做決定。

5、房東現在他(ta)想(xiang)賣這個(ge)價(jia)，當然我們(men)花(hua)這么多(duo)錢買(mai)房子，不(bu)(bu)可能(neng)一分(fen)錢都不(bu)(bu)講(jiang)價(jia)，那叫我買(mai)，我也(ye)不(bu)(bu)會去買(mai)，價(jia)格一定可以談(tan)，不(bu)(bu)過能(neng)談(tan)多(duo)少(shao)(shao)(shao)我不(bu)(bu)知道，由于房子不(bu)(bu)是(shi)我的，我只能(neng)盡力去幫(bang)你(ni)談(tan)，不(bu)(bu)管能(neng)談(tan)下多(duo)少(shao)(shao)(shao)我都會極時和你(ni)聯系的，你(ni)心(xin)中大概(gai)的價(jia)位是(shi)多(duo)少(shao)(shao)(shao)，我心(xin)里有個(ge)底，也(ye)好(hao)幫(bang)你(ni)去談(tan)。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真(zhen)的(de)(de)(de)是很(hen)多(duo)，可是適(shi)合你(ni)(ni)的(de)(de)(de)房子就(jiu)這么一(yi)兩套，所以(yi)你(ni)(ni)要是喜歡，你(ni)(ni)告訴(su)我(wo)，我(wo)會(hui)努力(li)去(qu)做，去(qu)幫(bang)你(ni)(ni)爭取最多(duo)的(de)(de)(de)利益，你(ni)(ni)也(ye)知道我(wo)房子拿一(yi)大(da)堆要是賣(mai)不出(chu)去(qu)更本就(jiu)沒用，所以(yi)我(wo)會(hui)努力(li)的(de)(de)(de)幫(bang)你(ni)(ni)把握這個房子的(de)(de)(de)。

7、您好，我(wo)(wo)是(shi)XX，以(yi)后由我(wo)(wo)來給您專職找房(fang)子，您對房(fang)子要(yao)是(shi)有什(shen)么要(yao)求或有什(shen)么見意你可以(yi)直接告訴(su)我(wo)(wo)，這樣更方便我(wo)(wo)讓我(wo)(wo)幫(bang)你找到適(shi)合你的房(fang)子。

8、X先生，你(ni)(ni)(ni)(ni)知道這(zhe)(zhe)(zhe)套房子不(bu)可能(neng)只有(you)我(wo)(wo)一個(ge)人在賣(mai)，也不(bu)可能(neng)只有(you)我(wo)(wo)們一家公司(si)在賣(mai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)對這(zhe)(zhe)(zhe)套房子感(gan)覺如何，你(ni)(ni)(ni)(ni)可以告訴(su)我(wo)(wo)，要是你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)喜歡(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)可以和我(wo)(wo)說說為什么你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)喜歡(huan)這(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)下一次可以更(geng)正確地幫你(ni)(ni)(ni)(ni)找到(dao)房子，要是你(ni)(ni)(ni)(ni)喜歡(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)也告訴(su)我(wo)(wo)一下，這(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)才(cai)能(neng)在最有(you)利的時(shi)間里把(ba)握住這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)房子，幫你(ni)(ni)(ni)(ni)去爭(zheng)取到(dao)最大的利益(yi)。

二手房銷售技巧和方法

1、首(shou)先(xian)(xian)要(yao)把房子的情況掌握(wo)透。做(zuo)銷售就(jiu)(jiu)要(yao)先(xian)(xian)熟(shu)悉(xi)產品，買二手房就(jiu)(jiu)要(yao)先(xian)(xian)把房子的情況掌握(wo)透，只有這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)客戶問什么(me)打什么(me)，對答如流，客戶才(cai)會(hui)有好感，有的時候因為你的表現好，客戶有可能(neng)就(jiu)(jiu)買房子。

2、通(tong)過比較法展示出(chu)房子(zi)的(de)優(you)越性。無論是房子(zi)的(de)公(gong)攤(tan)，還是地(di)理(li)位置，學區房，還是環(huan)境好等，這一系(xi)列的(de)優(you)勢(shi)都有給客(ke)戶講(jiang)明白，客(ke)戶根據你的(de)介紹，然后符合自己的(de)優(you)點越多，成交率越高。

3、觀察客(ke)戶的心理確定是否是真正(zheng)(zheng)的買主(zhu)。客(ke)戶如果是真正(zheng)(zheng)的買主(zhu)的話，問(wen)(wen)問(wen)(wen)題的會(hui)問(wen)(wen)的很詳細，各(ge)個方(fang)面的很到位，我們也要不厭其(qi)煩的解(jie)答，這樣的客(ke)戶一般為真正(zheng)(zheng)的買主(zhu)，敷衍了事的，可能只是詢價(jia)。

4、價(jia)格方面的(de)談判要有主(zhu)動權。看了(le)房(fang)子，然后問(wen)題也問(wen)了(le)，價(jia)格也是關(guan)鍵之所在(zai)，如果客(ke)戶很(hen)大方，這個很(hen)好成交，如果客(ke)戶很(hen)在(zai)乎(hu)價(jia)格，作為銷售來說根據(ju)利潤，應該請(qing)示經理主(zhu)動展示預測客(ke)戶滿意的(de)價(jia)格，抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶的(de)決定心態。

二手房銷售的說話技巧

1、作為(wei)銷(xiao)售人(ren)員，比(bi)較(jiao)忌諱的(de)一(yi)點(dian)就是(shi)以(yi)貌取人(ren)。不(bu)要(yao)根據(ju)客人(ren)的(de)衣著打(da)扮來(lai)暗自揣測其是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)有購買力(li)，如果以(yi)勢力(li)的(de)眼光和態度來(lai)對(dui)待客人(ren)，那(nei)么毫(hao)無疑問，你(ni)將(jiang)會失去一(yi)個甚(shen)至他背后更多的(de)潛在客戶。

2、對所要(yao)銷售房子的(de)各個戶(hu)型都有很(hen)透徹的(de)了解，當客人問起任意一種戶(hu)型時(shi)，都能夠很(hen)快速地(di)在腦子里調(diao)出相關資料(liao)，比如幾室幾廳(ting)，南北朝向，公攤面積等等。

3、不要(yao)一開(kai)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶(hu)型，這是(shi)很讓人反感的做法。要(yao)認真聽聽客(ke)(ke)戶(hu)的要(yao)求(qiu)，比如是(shi)想要(yao)錯(cuo)層的，還是(shi)復(fu)合的，喜(xi)歡臨(lin)街的，還是(shi)靠里面些的.….等等，綜合這些信息，來(lai)給出(chu)符合客(ke)(ke)人要(yao)求(qiu)的戶(hu)型。

4、介紹房子(zi)時(shi)，可以多(duo)說說優(you)點(dian)，比如(ru)低(di)層(ceng)房讓老年人行(xing)動方便些，高層(ceng)房空氣(qi)質(zhi)量好(hao)些，不能(neng)對房子(zi)的硬傷(shang)或很明顯的缺點(dian)做出虛假(jia)的掩飾，有時(shi)候坦陳(chen)實情，反而更能(neng)贏(ying)得客人的好(hao)感。

5、假如(ru)客人無法(fa)當場拍板(ban)，銷(xiao)售人員(yuan)不能流露(lu)出不滿(man)。可(ke)以(yi)主動送上戶(hu)型(xing)介紹資(zi)料(liao)，請客人帶(dai)回家仔細(xi)研究(jiu)思考，并且送上自己(ji)的聯(lian)(lian)系方式，表示可(ke)以(yi)隨時與(yu)自己(ji)聯(lian)(lian)系。