獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有(you)的(de)(de)人都對錢(qian)(qian)感興(xing)趣，省錢(qian)(qian)和(he)賺錢(qian)(qian)的(de)(de)方(fang)(fang)法很容(rong)易引起客戶的(de)(de)興(xing)趣。如(ru)：“某(mou)(mou)某(mou)(mou)顧客，我(wo)來告訴你一種省錢(qian)(qian)的(de)(de)方(fang)(fang)法。”“據(ju)測算，每投入(ru)保(bao)健(jian)支出(chu)一元(yuan)，每頭(tou)豬就(jiu)能減少疾病開支7元(yuan)”等。

2、真誠的贊美——不是拍馬屁

每個人(ren)都喜歡(huan)聽到(dao)好(hao)聽話(hua)(hua)，客(ke)戶也不(bu)(bu)例(li)外。因此，贊(zan)(zan)美就成為(wei)接近顧(gu)客(ke)的(de)好(hao)方(fang)法。贊(zan)(zan)美準顧(gu)客(ke)必須要找出別人(ren)可能忽略的(de)特點，而讓(rang)準顧(gu)客(ke)知道你的(de)話(hua)(hua)是真誠的(de)。贊(zan)(zan)美的(de)話(hua)(hua)若不(bu)(bu)真誠，就成為(wei)拍(pai)馬(ma)屁，這樣效果當(dang)然不(bu)(bu)會好(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務(wu)員可以利(li)用人(ren)人(ren)皆(jie)有(you)的好奇心(xin)來引起顧客(ke)的注意。

一(yi)位獸藥(yao)業務員(yuan)(yuan)這樣說：“這種神(shen)奇的(de)保健產(chan)品××核(he)苷(gan)酸能從根本上(shang)解決問題，是(shi)細胞的(de)本源營養，能讓(rang)豬(zhu)的(de)細胞跑起(qi)(qi)來。”營銷員(yuan)(yuan)制造神(shen)秘氣(qi)氛，引起(qi)(qi)對(dui)方的(de)好奇，然后在解答疑問時，很技巧(qiao)地把產(chan)品介紹給(gei)顧客。

4、提及(ji)有影響(xiang)力的第(di)三人

告訴顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，是第(di)三者（顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)親友(you)）要你來(lai)找他(ta)的(de)。這(zhe)是一(yi)種(zhong)迂回戰術，因為每個(ge)都有“不(bu)看僧面(mian)看佛(fo)面(mian)”的(de)心理。所以，大(da)多(duo)數人對親友(you)介(jie)紹(shao)來(lai)的(de)營(ying)銷(xiao)員都很客(ke)(ke)氣(qi)。如(ru)“何先生(sheng)，您(nin)的(de)好(hao)友(you)張先生(sheng)要我(wo)(wo)找您(nin)，他(ta)認為您(nin)對我(wo)(wo)們的(de)產品感興趣。”這(zhe)種(zhong)打著別人的(de)旗(qi)號來(lai)推介(jie)自己的(de)方法(fa)，雖然很管用(yong)，但(dan)要注意，一(yi)定要確有其(qi)人其(qi)事，絕不(bu)能自己杜撰編造，要不(bu)然顧(gu)(gu)客(ke)(ke)一(yi)旦查(cha)對起來(lai)，就會露出馬(ma)腳。如(ru)果(guo)能出示引薦人的(de)名片或介(jie)紹(shao)信，效果(guo)會更好(hao)。

5、舉(ju)著名公司或人為(wei)例

人們的(de)購買(mai)行為常(chang)常(chang)受(shou)到其他人的(de)影響，獸(shou)藥業務員如果(guo)能把顧客這層(ceng)心理好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)地利(li)用，一定(ding)會(hui)收到很好(hao)(hao)(hao)的(de)效(xiao)果(guo)。“李先生(sheng)，XX大(da)學的(de)王阿(a)姨用過我們的(de)獸(shou)藥產品，她的(de)豬場(chang)雞病減少(shao)很多(duo)。”

6、提出問題

營(ying)銷員直接向顧客提出(chu)問(wen)題，利用所提問(wen)題來引起顧客的(de)注意和(he)興趣(qu)。如“張先生，您(nin)的(de)豬場(chang)經營(ying)的(de)這樣好，是怎(zen)么(me)(me)做的(de)呢(ni)？”營(ying)銷員這么(me)(me)一問(wen)，無(wu)疑將引導對(dui)方逐步進入面談。

在運用這一技(ji)巧時應注意，營銷員所提出(chu)的問(wen)(wen)題，應該(gai)是對方最關心的問(wen)(wen)題。提問(wen)(wen)必須明確具體(ti)，不(bu)可(ke)言語不(bu)清(qing)楚(chu)，模棱兩可(ke)，否則，很難引(yin)起顧客(ke)的注意。

7、向顧客提供信息

營銷(xiao)員(yuan)向顧(gu)客(ke)提供一(yi)些(xie)對(dui)顧(gu)客(ke)有幫助的信息，如市(shi)場(chang)行(xing)情、新技術(shu)、新產品知識(shi)等，會引起顧(gu)客(ke)的注意。這(zhe)就要求營銷(xiao)員(yuan)能站到顧(gu)客(ke)的立場(chang)上，為顧(gu)客(ke)著想(xiang)，盡量閱讀報刊，掌握市(shi)場(chang)動態(tai)，充實(shi)自(zi)己(ji)(ji)的知識(shi)，把自(zi)己(ji)(ji)訓練成(cheng)為自(zi)己(ji)(ji)這(zhe)一(yi)行(xing)業的專家。顧(gu)客(ke)或許對(dui)營銷(xiao)員(yuan)應付了(le)事，可是對(dui)專家則(ze)是非(fei)常(chang)尊重的。營銷(xiao)員(yuan)為顧(gu)客(ke)提供了(le)信息，關心(xin)了(le)顧(gu)客(ke)的利益，也獲得(de)了(le)顧(gu)客(ke)的尊敬與好感。

8、利用產品

營銷(xiao)員利用所推銷(xiao)的(de)產品來引起顧客的(de)注意和興趣。如：展(zhan)示你(ni)的(de)獸藥產品所獲得的(de)各種榮譽的(de)圖(tu)片等。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要想在銷售(shou)獸(shou)藥過程中(zhong)游刃有(you)余，首先要對(dui)獸(shou)藥的相關知識有(you)足夠(gou)的了解。您需要了解常見的獸(shou)藥分類、功能、使用方法和注意事項，以(yi)便(bian)在與客戶(hu)溝(gou)通時能夠(gou)提(ti)供專業、準確的建議。

2、建立客戶信任

在獸(shou)藥(yao)銷售(shou)過程中，建立客戶(hu)(hu)信(xin)任至關重要(yao)。首先要(yao)展現出誠信(xin)與專業度(du)，通過了解客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求，提供針對性的(de)解決方案(an)和產(chan)品(pin)推薦。在建立信(xin)任的(de)基礎上，銷售(shou)員要(yao)主動關心客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)(xu)求變化，并不斷提供新的(de)解決方案(an)。

3、充分了解客戶需求

銷售(shou)獸(shou)(shou)藥的(de)關鍵在于了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)。通過與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)交流，了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)養(yang)殖規模、品種、健康狀況等信(xin)息，為其提供(gong)針(zhen)對性的(de)獸(shou)(shou)藥推(tui)薦。在此(ci)基礎上(shang)，銷售(shou)員還要關注行業動(dong)態(tai)，了(le)解市場上(shang)最新的(de)動(dong)態(tai)以及(ji)客(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能面臨的(de)問題。

4、掌握銷售技巧

銷售獸藥過(guo)程中(zhong)，如何更好(hao)地與客戶溝(gou)通也至(zhi)關重(zhong)要。以下(xia)是一(yi)些實用(yong)的銷售技巧：

（1）主動傾聽：在與客(ke)戶交(jiao)流(liu)時，要主動傾聽客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)，了(le)解客(ke)戶的(de)(de)痛點，以便(bian)為其提供最合適(shi)的(de)(de)解決方案(an)。

（2）建立(li)共識：在(zai)溝(gou)通過程中，要與(yu)客戶建立(li)共識，強(qiang)調(diao)產品的優勢和(he)適用(yong)性(xing)，從(cong)而(er)拉近與(yu)客戶的距離。

（3）情感共鳴：在(zai)與(yu)客戶(hu)交(jiao)流時(shi)，要展現出關心和理(li)解，使(shi)客戶(hu)感受(shou)到銷售員與(yu)他們站在(zai)同一陣線(xian)上。

5、善于應對異議

在銷售過(guo)程中，客戶往(wang)往(wang)會提出各(ge)種異議。此時，銷售員要(yao)保持冷(leng)靜，針(zhen)對(dui)不同的異議給予專(zhuan)業、有(you)針(zhen)對(dui)性的解答。同時要(yao)展(zhan)現出自(zi)己(ji)的責任心和專(zhuan)業度，提高客戶對(dui)產品的信(xin)任。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸(shou)藥的過程并不是一蹴(cu)而(er)就(jiu)的。銷售(shou)(shou)員要(yao)根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)做好(hao)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中(zhong)和售(shou)(shou)后服務(wu)。在(zai)售(shou)(shou)前階(jie)(jie)(jie)段，要(yao)了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)并提(ti)供(gong)解決(jue)方案(an)；在(zai)售(shou)(shou)中(zhong)階(jie)(jie)(jie)段，維護客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系，提(ti)供(gong)技術支持；在(zai)售(shou)(shou)后階(jie)(jie)(jie)段，要(yao)主(zhu)動跟進客(ke)(ke)戶(hu)(hu)使用(yong)情況，及時(shi)解決(jue)問題，提(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度(du)。

獸藥銷售技巧

1、了解客(ke)戶(hu)需求(qiu)：在銷(xiao)售過程(cheng)中，只有了解客(ke)戶(hu)的(de)實際需求(qiu)，才能為(wei)客(ke)戶(hu)推薦適(shi)合他的(de)產品。

2、學會溝通(tong)：在與客(ke)戶的交流(liu)中，需要學會傾(qing)聽和提問，以了解(jie)客(ke)戶的真實需求。

3、提(ti)供專(zhuan)業建(jian)議：為(wei)客戶提(ti)供專(zhuan)業的(de)(de)養(yang)殖(zhi)建(jian)議，幫助客戶解決問題，贏得客戶的(de)(de)信任。

4、提供(gong)優質(zhi)服務：為客(ke)戶提供(gong)優質(zhi)的售前和售后(hou)服務，增(zeng)強客(ke)戶的滿意度和忠(zhong)誠度。

5、建立(li)信任關(guan)系：與客戶(hu)建立(li)長(chang)期的(de)信任關(guan)系，持續(xu)提供專(zhuan)業的(de)養殖建議和服務，讓客戶(hu)感到(dao)滿(man)意。

6、善于學習(xi)與總(zong)結：不斷學習(xi)和(he)總(zong)結銷售(shou)(shou)經驗(yan)，提升自己(ji)的專業能力和(he)銷售(shou)(shou)技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用(yong)情(qing)況，以提(ti)供(gong)更好的服務(wu)。

8、提供(gong)優惠活動(dong)：定期為客戶提供(gong)優惠活動(dong)，增加客戶的購買(mai)欲望和(he)忠(zhong)誠度。

9、關注客戶(hu)(hu)反饋(kui)：及時(shi)關注客戶(hu)(hu)的反饋(kui)，對產品和服務(wu)進(jin)行(xing)改進(jin)，提升客戶(hu)(hu)滿意(yi)度。

10、建(jian)立社群(qun)關系：與客戶建(jian)立社群(qun)關系，分享養殖經驗和知(zhi)識，增加客戶粘(zhan)性(xing)和忠(zhong)誠度。