租房銷售話術
1、房子格局很好(hao),X室X廳(ting)X衛,戶型方正(zheng)南北通透。
2、 設施完善,出門就有站、公(gong)交站和大(da)型商場(chang)。
3、房子(zi)處于中高層,前面無(wu)遮(zhe)擋(dang),視野和(he)采光(guang)都好(hao) 。
4、房東近(jin)期(qi)要(yao)去別處工作,急租,機(ji)會難得。
5、環境優雅,低密度社區,小區綠化,讓你每(mei)天生活在空氣(qi)清新的(de)環境下(xia)。
6、室內(nei)精裝修,拎(lin)包入住,客(ke)廳寬敞(chang)大(da)方,臥室溫馨舒適,廚房設施齊全,讓美味來得更(geng)加輕(qing)松。
7、小區XX路,距離購物(wu)廣場只要幾分鐘路程,出(chu)門多路公交車方便出(chu)行,為(wei)你上下班節(jie)約不少(shao)時間。
8、周邊配套(tao)設施齊全(quan),超市、銀(yin)行、醫院,一應俱全(quan),滿足您的生活(huo)所需。
房屋租賃銷售技巧
1、建立良好(hao)的第一印象
當(dang)客(ke)戶(hu)打電(dian)話或者(zhe)來到(dao)中介公司時(shi),中介應該熱情周(zhou)到(dao)地接待他們。中介應該用友好的(de)語氣接聽電(dian)話或者(zhe)問(wen)候客(ke)戶(hu),并主(zhu)動詢(xun)問(wen)客(ke)戶(hu)的(de)需求。如果客(ke)戶(hu)需要看房,中介應該盡(jin)快安排(pai)時(shi)間,并做好相(xiang)關(guan)準備工作。
2、傾聽客戶的需求
中(zhong)介應(ying)該傾聽客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求,了解他們(men)的(de)(de)(de)(de)租房預算、面積要求、地理位(wei)置、房屋類型等。中(zhong)介應(ying)該避免搶話或(huo)者打斷客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)發言,讓客戶(hu)(hu)充分表達他們(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。當(dang)客戶(hu)(hu)說完后,中(zhong)介可以(yi)再次確(que)認客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求,確(que)保自己完全理解客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)要求。
3、提供專業的建議
中(zhong)(zhong)介(jie)應(ying)該具備豐(feng)富的(de)租房(fang)(fang)經驗(yan)和知識,能夠(gou)為客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供專業的(de)建議(yi)。例如,當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)想要租一套(tao)便宜的(de)房(fang)(fang)子(zi)時,中(zhong)(zhong)介(jie)可以告訴他們如何(he)尋找(zhao)性價比高的(de)房(fang)(fang)子(zi),或(huo)者建議(yi)他們考慮租房(fang)(fang)補(bu)貼等優惠政策。當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)對某個房(fang)(fang)子(zi)有(you)疑問時,中(zhong)(zhong)介(jie)應(ying)該根據實情況提(ti)供詳細的(de)解答(da)。
4、建立信任關系
中介(jie)應(ying)該(gai)注(zhu)(zhu)重與客(ke)戶(hu)的(de)溝通,建立(li)信任關(guan)系。中介(jie)應(ying)該(gai)誠實守信,不隱瞞任何信息(xi),避免對客(ke)戶(hu)做出虛假(jia)承諾。中介(jie)應(ying)該(gai)關(guan)注(zhu)(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)需求,積極為(wei)客(ke)戶(hu)解決問題,讓客(ke)戶(hu)感受到他們的(de)專業和服務。
5、保持聯系
中(zhong)(zhong)介應該與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)保(bao)持聯系(xi),維(wei)護客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系(xi)。在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)租房(fang)(fang)期間,中(zhong)(zhong)介應該定期詢問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)居住情況,并及時(shi)解決客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)問(wen)題。當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)租房(fang)(fang)合同到期時(shi),中(zhong)(zhong)介可以主動(dong)聯系(xi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu),詢問(wen)他們是(shi)否需(xu)要(yao)續租或(huo)者換(huan)房(fang)(fang)。租房(fang)(fang)中(zhong)(zhong)介的(de)(de)聊(liao)天(tian)技(ji)巧(qiao)對于尋找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和維(wei)護客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系(xi)非(fei)常重要(yao)。中(zhong)(zhong)介應該注重與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)溝通,建立信任關(guan)系(xi),并提供專(zhuan)業的(de)(de)建議。
出租房子銷售技巧
1、溜,溜就是(shi)帶(dai)客戶看房(fang),最好是(shi)走路(lu),邊走邊介紹,詳細了解客戶需求,這(zhe)樣能更精(jing)準的(de)(de)了解到(dao)客戶需求,能更好的(de)(de)為客戶匹配到(dao)合適的(de)(de)房(fang)子(zi)。
2、踢,最好準(zhun)備(bei)兩(liang)套(tao)到三套(tao)房子,首(shou)先(xian)帶看差(cha)一點(dian)的(de),一般(ban)客(ke)戶看了(le)之后都會(hui)不滿意,會(hui)反(fan)問到還有沒(mei)有其他的(de),這樣就可以踢到準(zhun)備(bei)的(de)裝修好一點(dian)的(de)第(di)二套(tao)房子。
3、逼,逼就是逼定,如果房子客戶看的滿意,但是還猶豫不決,這樣就可以喊同事打個電話給你,打個配合(he),說還有其他客戶(hu)要定(ding),這(zhe)樣(yang)客戶(hu)心里就會(hui)一(yi)緊,心想,自(zi)己幸幸苦苦終(zhong)于看了一(yi)套滿意(yi)的房子,別人要是定(ding)了,自(zi)己就租(zu)不到了,這(zhe)樣(yang),客戶(hu)就會(hui)立馬交定(ding)金(jin)!