期貨銷售話術

1、期貨有什么好處(chu)。

期(qi)貨可(ke)以(yi)讓(rang)你控制(zhi)生產成本(ben)，可(ke)以(yi)讓(rang)你以(yi)較低的(de)(de)價(jia)格(ge)購進(jin)原材料，以(yi)較高的(de)(de)價(jia)格(ge)售(shou)出你的(de)(de)產品，從而讓(rang)你獲得(de)更(geng)大(da)的(de)(de)收益(yi)；同時也(ye)可(ke)以(yi)對你的(de)(de)財富(fu)進(jin)行保值(zhi)；期(qi)貨也(ye)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)你進(jin)行定價(jia)，使你在(zai)貿易的(de)(de)過(guo)程中獲得(de)主動權。

2、我不需要期貨

A：當然，X先生。任何東西不(bu)了(le)解(jie)都沒有興(xing)趣的。我(wo)(wo)現(xian)在(zai)向您(nin)介(jie)紹的是投資的可行性(xing)，并不(bu)是讓您(nin)現(xian)在(zai)就決(jue)定做(zuo)不(bu)做(zuo)。如果(guo)你沒有仔細研究(jiu)過又怎(zen)么會產生興(xing)趣呢？你看這樣把，我(wo)(wo)明天和后天要(yao)到你公司附近去，向你介(jie)紹一下(xia)，你掌握資料后在(zai)看看是否有興(xing)趣吧。

3、我很忙的

A：對，X先生，我(wo)知道像你(ni)這樣(yang)的(de)成(cheng)功(gong)人士都是(shi)(shi)大忙人，所以我(wo)預先約一個(ge)時間，免(mian)得打攪(jiao)你(ni)呀(ya)(ya)。不過(guo)我(wo)保證我(wo)的(de)介(jie)紹簡(jian)單明了，不會占你(ni)太多(duo)時間。明天(tian)(tian)早上好呢(ni)？還是(shi)(shi)后天(tian)(tian)呀(ya)(ya)。

4、我已經有(you)專(zhuan)業人士(shi)打理(li)投資拉

A：很好呀，X先生，以你(ni)今(jin)天的(de)成就一定(ding)會已經有(you)人為你(ni)做好許(xu)多事情的(de)，但沒關系(xi)呀，所謂“貨比三(san)家”，如果你(ni)有(you)更(geng)多的(de)資料比較，不(bu)就會有(you)更(geng)多的(de)選(xuan)擇(ze)嗎？你(ni)看明天上午還(huan)是下午方便呀。

5、你把資料寄給我把

A:：這(zhe)樣(yang)當(dang)然很好呀。X先(xian)生(sheng)。不(bu)過期(qi)貨投資(zi)理財(cai)針對(dui)每個人都是(shi)(shi)有不(bu)同的計劃(hua)的，我與你當(dang)面交(jiao)流后(hou)(hou)才好準備一(yi)下適合你的投資(zi)計劃(hua)呀。另外在(zai)(zai)給資(zi)料的時(shi)候你也希望我在(zai)(zai)旁邊及時(shi)解釋給你把，這(zhe)樣(yang)效果更好些，明(ming)天還(huan)是(shi)(shi)后(hou)(hou)天方便？

期貨銷售技巧

1、首先要有一個銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)規劃和(he)設計(ji)，一般情況下，做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)都應該對(dui)自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作有一個整體的(de)(de)規劃和(he)設計(ji)，包括工(gong)作目標、客戶資料、銷(xiao)(xiao)售(shou)話術等等，做(zuo)好這一方(fang)面的(de)(de)工(gong)作，才能做(zuo)好聊客戶的(de)(de)工(gong)作。

2、通(tong)(tong)過各種渠道收(shou)集(ji)客(ke)戶資(zi)料(liao)，其實對(dui)于期(qi)貨銷(xiao)售而言，可以通(tong)(tong)過互聯網平臺會有一些目(mu)標客(ke)戶，但還(huan)遠遠不(bu)夠，要(yao)聊(liao)到客(ke)戶，還(huan)需要(yao)擴大自(zi)己的渠道，收(shou)集(ji)更多的客(ke)戶資(zi)料(liao)，補(bu)充自(zi)己的客(ke)戶資(zi)料(liao)庫，讓自(zi)己總是有可以聊(liao)的客(ke)戶群體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷(xiao)售就需要一個專業的網銷(xiao)來溝(gou)通(tong)客戶，如果自己的專業知識(shi)和技能不(bu)到位的話，客戶也(ye)不(bu)會花錢消費(fei)的，所(suo)以這(zhe)一點在聊(liao)客戶的時候一定要注意(yi)。

4、針(zhen)對(dui)不同的(de)(de)客戶(hu)展開不同的(de)(de)銷售(shou)(shou)話術(shu)，客戶(hu)是(shi)多(duo)變的(de)(de)，也(ye)是(shi)各種各樣的(de)(de)，有(you)穩健(jian)型(xing)的(de)(de)，也(ye)有(you)冒險(xian)型(xing)的(de)(de)，當(dang)然自己和(he)這些(xie)客戶(hu)交流和(he)溝通的(de)(de)時候，就(jiu)需要做(zuo)一個簡單的(de)(de)判斷，針(zhen)對(dui)不同的(de)(de)客戶(hu)類型(xing)，選擇適當(dang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)話術(shu)。

期貨銷售如何開發客戶

1、開(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)的(de)正確(que)思(si)想(xiang) 在開(kai)發期貨(huo)客(ke)戶(hu)(hu)時，要(yao)建立正確(que)的(de)銷售思(si)想(xiang)，期貨(huo)投(tou)資是一種有利于客(ke)戶(hu)(hu)資金增值的(de)投(tou)資手段。期貨(huo)經紀人的(de)日常(chang)工作時為幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)合理理財(cai)的(de)服(fu)務行為，所(suo)以雙方是平等(deng)的(de)，經紀人不(bu)需(xu)要(yao)自(zi)卑(bei)，保持一種不(bu)卑(bei)不(bu)亢(kang)的(de)態(tai)度，把開(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)的(de)思(si)想(xiang)轉化為服(fu)務客(ke)戶(hu)(hu)的(de)思(si)想(xiang)。

2、拜訪客(ke)戶保(bao)持一種交朋友(you)的(de)心態(tai)。每(mei)一次拜訪客(ke)戶并不(bu)一定會成功，客(ke)戶即使不(bu)投資也可(ke)以(yi)通過與你接觸(chu)學(xue)習到一種新的(de)投資方法(fa)，兩人可(ke)以(yi)成為新朋友(you)。

3、與客戶交流(liu)的(de)目的(de)是(shi)為了給(gei)他介紹一(yi)種投資方(fang)式，而不是(shi)要他馬上就進(jin)行投資，這樣既可(ke)以克服緊張(zhang)氣氛，也能(neng)消除客戶敵(di)對(dui)的(de)情緒。

4、不急于(yu)要(yao)客戶(hu)答復是否他投資(zi)，應給(gei)機會讓(rang)他了解各(ge)種投資(zi)手段，避免過于(yu)執(zhi)著而造(zao)成難(nan)堪(kan)的局(ju)面(mian)。

5、客戶愿(yuan)(yuan)意投資作(zuo)出決定的(de)是他自己(ji)的(de)意愿(yuan)(yuan)，而不(bu)是經(jing)紀(ji)人強加給他。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充(chong)分了(le)解期貨投資特點，對各交易產品(pin)的(de)(de)歷史心中有(you)數。并(bing)對日(ri)常生活有(you)關的(de)(de)社會新聞，經紀動態，興趣等具(ju)有(you)廣泛的(de)(de)知(zhi)識了(le)解發現聊天(tian)的(de)(de)資料。 （2）收集客戶(hu)的(de)(de)基本(ben)資料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題。

3、培養親近感

建(jian)立共同的(de)話題。以客(ke)(ke)戶的(de)室內設(she)備(bei)裝(zhuang)修為話題，或談論(lun)客(ke)(ke)戶感興趣的(de)事(shi)情傾聽客(ke)(ke)戶的(de)故(gu)事(shi)等(deng)等(deng)使訪(fang)問(wen)活動能(neng)在(zai)融洽氣(qi)氛中進行。

4、 發現問題(ti)，使(shi)客戶領悟存在的問題(ti)

（1）直接(jie)詢問客(ke)戶目前的投資(zi)方(fang)式，并直接(jie)推薦新(xin)的投資(zi)方(fang)式。 （2）根據客(ke)戶的行業(ye)屬性(xing)推薦與(yu)其(qi)相關行業(ye)產(chan)品的價格走勢，引導其(qi)對(dui)自身經營中(zhong)的困難。

5、 提示解決方案

針對客戶的(de)經紀實力設計合理的(de)期貨投(tou)資(zi)方式，建立合理的(de)投(tou)資(zi)資(zi)金，投(tou)資(zi)品種及投(tou)資(zi)模式。

6、拒絕的對策

客戶(hu)雖然了(le)解期(qi)貨投資(zi)，但往往有顧慮(lv)，對(dui)其拒絕(jue)的理(li)由要妥(tuo)善處(chu)(chu)理(li)，以(yi)便于(yu)下一步工作。處(chu)(chu)理(li)好拒絕(jue)時能否(fou)促(cu)使客戶(hu)投資(zi)的關(guan)鍵。 （1）要設(she)身處(chu)(chu)地的幫助(zhu)客戶(hu)思(si)考(kao)，聆聽拒絕(jue)的內容。 （2）預(yu)先準備好應付拒絕(jue)的對(dui)策。客戶(hu)拒絕(jue)的理(li)由因人而異，但大同小異。預(yu)先準備好適當的處(chu)(chu)理(li)意見。

7、結束

打(da)動客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)心理(li)，促其投(tou)資：（1）采取訴諸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)感情的方式：理(li)論能(neng)(neng)使(shi)(shi)人信心，感情能(neng)(neng)使(shi)(shi)人付諸行動，以經(jing)驗和實力鼓勵客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。（2）用客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)抵觸最輕的話題促成結(jie)果。（3）如(ru)果有(you)促成的機(ji)會應多次跟進(jin)，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)克服(fu)動搖的心態。（4）戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)下達成的意向要(yao)及時請其填(tian)寫開戶(hu)(hu)(hu)(hu)資料(liao)，并盡(jin)快投(tou)資，防止(zhi)由于后(hou)悔(hui)或(huo)他人的影響(xiang)而(er)前功盡(jin)棄(qi)。