期貨銷售話術

1、期貨有什么(me)好(hao)處(chu)。

期貨可以讓(rang)你(ni)(ni)控制(zhi)生產成(cheng)本，可以讓(rang)你(ni)(ni)以較低(di)的(de)(de)價格購進原材料，以較高(gao)的(de)(de)價格售出你(ni)(ni)的(de)(de)產品，從而讓(rang)你(ni)(ni)獲得(de)更大的(de)(de)收益(yi)；同時也(ye)可以對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)財富進行(xing)保值；期貨也(ye)可以幫助(zhu)你(ni)(ni)進行(xing)定價，使你(ni)(ni)在貿易的(de)(de)過(guo)程中獲得(de)主動權。

2、我不需要期貨

A：當然，X先生(sheng)。任(ren)何東(dong)西不(bu)了解都沒有興(xing)趣(qu)的。我現在(zai)向(xiang)您(nin)介紹(shao)(shao)的是投(tou)資的可行性，并(bing)不(bu)是讓您(nin)現在(zai)就決定做不(bu)做。如果你(ni)沒有仔細(xi)研究過又怎么(me)會產生(sheng)興(xing)趣(qu)呢？你(ni)看(kan)這樣(yang)把(ba)，我明天和后(hou)天要到(dao)你(ni)公司附近去，向(xiang)你(ni)介紹(shao)(shao)一下，你(ni)掌(zhang)握(wo)資料后(hou)在(zai)看(kan)看(kan)是否有興(xing)趣(qu)吧。

3、我很忙的

A：對，X先(xian)生，我(wo)知道像你(ni)(ni)這樣的成功人士(shi)都是大(da)忙(mang)人，所以我(wo)預先(xian)約一個時間，免得(de)打攪你(ni)(ni)呀(ya)。不過我(wo)保證我(wo)的介紹簡(jian)單明了，不會占(zhan)你(ni)(ni)太多時間。明天早上(shang)好呢？還是后天呀(ya)。

4、我已經有專業(ye)人士打理投資拉

A：很好呀(ya)，X先生，以(yi)你(ni)今天的成就一定會已經(jing)有(you)人為你(ni)做好許多事情的，但沒關系呀(ya)，所謂“貨比三家(jia)”，如果你(ni)有(you)更多的資料比較，不就會有(you)更多的選擇嗎？你(ni)看明天上午還是下午方便呀(ya)。

5、你把資料(liao)寄(ji)給我把

A:：這樣(yang)(yang)當(dang)然很好呀。X先生。不過期貨投資理財針對每(mei)個人都是有不同的(de)(de)(de)計劃的(de)(de)(de)，我與(yu)你當(dang)面交流后才好準備(bei)一下(xia)適合你的(de)(de)(de)投資計劃呀。另外(wai)在(zai)給資料的(de)(de)(de)時候你也希望我在(zai)旁邊及(ji)時解釋給你把，這樣(yang)(yang)效果更好些，明天還是后天方便？

期貨銷售技巧

1、首先要(yao)有(you)一個(ge)銷售(shou)的規(gui)劃(hua)和設計，一般情況下(xia)，做銷售(shou)的都應該對自己的銷售(shou)工(gong)作有(you)一個(ge)整體的規(gui)劃(hua)和設計，包括工(gong)作目標、客(ke)戶資(zi)料、銷售(shou)話術等等，做好這(zhe)一方面的工(gong)作，才能做好聊客(ke)戶的工(gong)作。

2、通(tong)過(guo)各種(zhong)渠(qu)道收(shou)集客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)料，其實對于期貨(huo)銷售(shou)而言，可以通(tong)過(guo)互(hu)聯網平臺會有(you)一些目標客(ke)(ke)(ke)戶，但(dan)還(huan)遠遠不夠(gou)，要聊(liao)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶，還(huan)需要擴大自(zi)己(ji)的渠(qu)道，收(shou)集更(geng)多的客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)料，補(bu)充自(zi)己(ji)的客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)料庫，讓自(zi)己(ji)總是(shi)有(you)可以聊(liao)的客(ke)(ke)(ke)戶群體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷售就(jiu)需要(yao)一個專(zhuan)業的(de)網(wang)銷來(lai)溝通客(ke)戶，如果(guo)自(zi)己的(de)專(zhuan)業知識和技能(neng)不到位(wei)的(de)話，客(ke)戶也不會花錢消費的(de)，所以這一點在聊客(ke)戶的(de)時候一定(ding)要(yao)注意。

4、針對不同(tong)的(de)客(ke)(ke)戶展開(kai)不同(tong)的(de)銷售話術，客(ke)(ke)戶是多變的(de)，也(ye)是各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)，有(you)穩健(jian)型的(de)，也(ye)有(you)冒險(xian)型的(de)，當(dang)然自己和這些客(ke)(ke)戶交流和溝(gou)通的(de)時候(hou)，就(jiu)需要做一個簡(jian)單的(de)判(pan)斷，針對不同(tong)的(de)客(ke)(ke)戶類型，選(xuan)擇適當(dang)的(de)銷售話術。

期貨銷售如何開發客戶

1、開(kai)(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)正(zheng)確思想 在開(kai)(kai)發(fa)期貨客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，要建立正(zheng)確的(de)(de)(de)銷售思想，期貨投(tou)資是一種有(you)利于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資金增值(zhi)的(de)(de)(de)投(tou)資手段(duan)。期貨經紀人(ren)(ren)的(de)(de)(de)日常工作時為(wei)幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)合理理財(cai)的(de)(de)(de)服務行為(wei)，所以(yi)雙方(fang)是平等(deng)的(de)(de)(de)，經紀人(ren)(ren)不需要自卑(bei)，保持一種不卑(bei)不亢的(de)(de)(de)態度，把開(kai)(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)思想轉化為(wei)服務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)思想。

2、拜訪客戶(hu)保(bao)持一種交(jiao)朋(peng)友的(de)心態(tai)。每一次拜訪客戶(hu)并不(bu)一定會成功(gong)，客戶(hu)即使不(bu)投資也可(ke)以通(tong)過與你接觸學(xue)習到(dao)一種新的(de)投資方法，兩人可(ke)以成為新朋(peng)友。

3、與客(ke)戶(hu)交流的(de)目的(de)是為了給(gei)他介紹一種投(tou)資方(fang)式，而不是要他馬上就進行投(tou)資，這樣既(ji)可以克服(fu)緊張氣氛，也能消(xiao)除客(ke)戶(hu)敵(di)對的(de)情緒。

4、不急(ji)于要客戶答復是(shi)否他投資(zi)，應給機會(hui)讓他了(le)解各種投資(zi)手段，避免過于執著而造成難堪的局面。

5、客戶愿意投資作出(chu)決(jue)定的(de)是(shi)他自(zi)己(ji)的(de)意愿，而(er)不是(shi)經(jing)紀人強加給(gei)他。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充分了(le)解期貨投資(zi)特點，對各交易產品的(de)歷史心中有(you)(you)數。并對日常生活(huo)有(you)(you)關的(de)社會新聞，經(jing)紀動態，興趣等具有(you)(you)廣泛的(de)知識了(le)解發(fa)現聊(liao)天的(de)資(zi)料。 （2）收(shou)集客戶的(de)基本資(zi)料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題。

3、培養親近感

建立共(gong)同(tong)的話題。以客(ke)戶(hu)的室(shi)內設(she)備(bei)裝修為話題，或談論客(ke)戶(hu)感興(xing)趣(qu)的事(shi)(shi)情傾(qing)聽客(ke)戶(hu)的故事(shi)(shi)等等使訪問(wen)活動能在融(rong)洽(qia)氣氛中進行(xing)。

4、 發現(xian)問(wen)題，使客戶(hu)領悟存在的問(wen)題

（1）直接詢問客戶目前的(de)投資(zi)方(fang)式，并(bing)直接推薦(jian)(jian)新的(de)投資(zi)方(fang)式。 （2）根據客戶的(de)行業屬性推薦(jian)(jian)與其(qi)相關行業產品的(de)價格走勢(shi)，引導其(qi)對自身經(jing)營中的(de)困難。

5、 提示解決方案

針(zhen)對客戶的(de)經紀實力設計合理(li)的(de)期(qi)貨(huo)投資(zi)方式，建(jian)立合理(li)的(de)投資(zi)資(zi)金，投資(zi)品種(zhong)及投資(zi)模式。

6、拒絕的對策

客(ke)戶雖然了解(jie)期貨投(tou)資，但往往有顧慮，對其拒絕的(de)(de)(de)理(li)(li)由要(yao)妥善處理(li)(li)，以便于下(xia)一步(bu)工作。處理(li)(li)好(hao)拒絕時能否促使客(ke)戶投(tou)資的(de)(de)(de)關鍵。 （1）要(yao)設身(shen)處地的(de)(de)(de)幫助(zhu)客(ke)戶思考，聆(ling)聽拒絕的(de)(de)(de)內容。 （2）預先準(zhun)備好(hao)應付拒絕的(de)(de)(de)對策。客(ke)戶拒絕的(de)(de)(de)理(li)(li)由因人而異，但大同小異。預先準(zhun)備好(hao)適當的(de)(de)(de)處理(li)(li)意見(jian)。

7、結束

打動客(ke)(ke)戶心(xin)理(li)，促其投資：（1）采取訴(su)諸客(ke)(ke)戶感情的(de)方(fang)式：理(li)論(lun)能(neng)使(shi)(shi)人信心(xin)，感情能(neng)使(shi)(shi)人付諸行(xing)動，以經(jing)驗和實力鼓勵客(ke)(ke)戶。（2）用客(ke)(ke)戶抵觸最輕的(de)話題促成(cheng)結果。（3）如果有促成(cheng)的(de)機會應多(duo)次跟進，幫助客(ke)(ke)戶克服(fu)動搖的(de)心(xin)態(tai)。（4）戶有下達成(cheng)的(de)意向要及時請(qing)其填寫(xie)開戶資料，并盡快投資，防止由(you)于后悔或(huo)他人的(de)影響而前(qian)功盡棄。