涂料銷售話術怎么說
1、哪里產的
優秀導購(gou):XX的總部位于中(zhong)國涂(tu)料(liao)之鄉(xiang)一(yi)廣東(dong)順德,是當地最(zui)大的涂(tu)料(liao)企業之一(yi)。
普通導(dao)購:廣東(dong)順德。
2、你們的(de)產品環保嗎?
優秀導購:XX的全線產品都取得了中(zhong)國環(huan)保產品認(ren)證(zheng)、中(zhong)國環(huan)境標志(zhi)認(ren)證(zheng)、十環(huan)標志(zhi)認(ren)證(zheng)等權威單位頒發的認(ren)可證(zheng)書(shu)。在(zai)環(huan)保健康(kang)方面性能卓越。
普通(tong)導購:是(shi)環保的。
3、你們的售(shou)后服務怎么(me)樣(yang)?
優秀導購:涂料有“三分材料(liao),七分施工"的說法,如果(guo)我們的產品做不好售后服務工作,根(gen)本就不能(neng)在全(quan)國享有這么廣(guang)泛的知(zhi)名(ming)度和市場地位。
普通導(dao)購:售后(hou)服(fu)務您放心一定沒問(wen)題。
4、X漆這款產品怎么(me)這么(me)貴?
優秀導購:我(wo)們(men)始終堅信,最(zui)好的(de)品質,才能(neng)賣最(zui)貴的(de)價(jia)錢。正因為它貴,所以它又(you)是很便宜的(de),因為買我(wo)們(men)的(de)這款產品,您(nin)就(jiu)給家人買了一個(ge)健康的(de)保障,我(wo)相信任何時(shi)候,健康都是無價(jia)的(de),您(nin)說對嗎?
普通導購:這個價格很便宜啊。
5、顧客:這款(kuan)墻漆適合我家嗎(ma)?
優(you)秀導購(gou):像您這(zhe)樣,上有老人,下有小(xiao)孩的(de)業主,非(fei)常需要一款能全(quan)面呵護家(jia)人身心健康的(de)涂料(liao)產品(pin)。XX這(zhe)樣一款產品(pin),就是專(zhuan)門為(wei)您這(zhe)類對家(jia)里空氣環境(jing)要求非(fei)常嚴苛的(de)客戶度身定做的(de)。
普通導(dao)購:絕對適(shi)合。
涂料推銷廣告語
1、鉆(zhan)石品質,專業好漆。
2、走遍東(dong)西南北中,XX永(yong)遠(yuan)在心中。
3、自然不同凡響。
4、專注(zhu)仿石,美化建筑。
5、專業(ye)做(zuo)好(hao)漆,用心創造美(mei)。
6、專業鑄就品質。
7、XX墻漆,更(geng)新更(geng)美更(geng)健康。
8、中國XX,綠色(se)涂料,遠(yuan)邁(mai)天香(xiang),真正國色(se)。
9、中(zhong)國色彩,世(shi)界喝彩。
10、XX涂(tu)料,為(wei)生活(huo)添彩。
11、XX涂料(liao),涂料(liao)之(zhi)邦(bang)。
12、真石漆標準。
13、真石漆,真專(zhuan)家。
14、真(zhen)石漆,用久諾(nuo)。
15、源自生命的(de)色彩。
16、與時尚同步,為世界添彩。
17、有特色,更出(chu)色;有多彩(cai),更精彩(cai)。
18、有“XX”,更精(jing)彩。
涂料銷售技巧
1、了解客戶需求
賣東西不僅僅是賣產品,更(geng)應該了解客(ke)戶的(de)(de)需求。在涂(tu)料(liao)銷售(shou)(shou)時,首(shou)先要了解客(ke)戶所需要的(de)(de)涂(tu)料(liao)種類(lei)、顏(yan)色、用途等基本信息,以便為(wei)客(ke)戶提供更(geng)加專業的(de)(de)服務。了解客(ke)戶需求不僅可(ke)以滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)個性化需求,也可(ke)以提高銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)銷售(shou)(shou)技(ji)能和專業水(shui)平(ping)。
2、講解涂料的特點(dian)和優勢
涂料的特點和優勢不僅是銷售人員展示產品的必備素材,更是吸引客戶購買的重要因素。在涂料銷售(shou)時,銷售(shou)人員應該充分講(jiang)解(jie)涂(tu)料(liao)的(de)(de)特點(dian)和功(gong)能,如(ru)耐用性(xing)、防火性(xing)、防水性(xing)、隔熱(re)性(xing)等(deng)等(deng),讓(rang)客(ke)戶知道(dao)為什么選擇這種涂(tu)料(liao),讓(rang)客(ke)戶相(xiang)信他們(men)可(ke)以真正獲得涂(tu)料(liao)的(de)(de)專業技術和品質(zhi)保(bao)證。
3、講解(jie)涂料(liao)施工流(liu)程(cheng)和技巧
在涂(tu)料施工中,銷售(shou)人(ren)員也應該(gai)為客戶(hu)提(ti)供一些施工技巧和(he)(he)流(liu)(liu)程(cheng),如(ru)如(ru)何正確地清潔和(he)(he)準(zhun)備表面(mian)、如(ru)何正確地混合和(he)(he)涂(tu)刷(shua)涂(tu)料等等。通過這種方式,銷售(shou)人(ren)員可以讓(rang)客戶(hu)感受(shou)到公(gong)司的專業性和(he)(he)整個施工流(liu)(liu)程(cheng)中的巨大價值,從(cong)而提(ti)高客戶(hu)對(dui)涂(tu)料的信(xin)心(xin)和(he)(he)興趣,同時也鎖定了(le)他(ta)們的購(gou)買意向。
4、了(le)解競爭對手的(de)情況
在涂料銷(xiao)售中,如果你(ni)不(bu)知(zhi)道你(ni)的(de)競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)情況,你(ni)很難(nan)占據(ju)市(shi)場(chang)份(fen)額。了(le)解競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)產品特點、價格和銷(xiao)售策略,能(neng)夠有效地提升銷(xiao)售人員的(de)競(jing)爭力(li),更好地應對(dui)(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化和客戶需求。
5、借助市場營銷(xiao)平臺
隨著網(wang)絡(luo)的普及,越來(lai)越多的消費者(zhe)通(tong)過(guo)互聯網(wang)和(he)社交媒(mei)體(ti)(ti)來(lai)獲取(qu)相關產品(pin)信息和(he)消費體(ti)(ti)驗。在涂料銷售(shou)中,銷售(shou)人員可(ke)以結合(he)市場營銷平臺,如電商平臺和(he)社交媒(mei)體(ti)(ti),開展產品(pin)推廣宣傳和(he)銷售(shou)活動。