木門銷售話術怎么說

1、新(xin)品、新(xin)貨、新(xin)款(kuan)開場話術

“先(xian)生，您(nin)好，這款是今(jin)年最(zui)流行的歐式風格，裝在家里顯(xian)得您(nin)家中非常大氣，這邊(bian)請我為您(nin)詳(xiang)細介紹。”

2、唯一性開場話術

“女(nv)士(shi)，我們的這(zhe)款(kuan)門(men)(men)是設計師設計的最新款(kuan)式，為了保(bao)證款(kuan)式的唯(wei)一(yi)性，這(zhe)款(kuan)門(men)(men)是國內(nei)限(xian)量(liang)生產、限(xian)量(liang)發售的款(kuan)式特別推薦(jian)購買，以免錯過(guo)了就沒有(you)了。

3、我們笑顏以對(dui)，客戶(hu)卻毫(hao)無反應，一言(yan)不發(fa)或冷(leng)冷(leng)回答：我隨便看看。

沒關(guan)系，買東西是(shi)(shi)要多看看，現在賺(zhuan)錢都(dou)不容易，尤其裝房子這么重要的(de)(de)(de)事情，多了解一下(xia)(xia)完全(quan)有必要，無論您買不買，我們的(de)(de)(de)服務(wu)都(dou)是(shi)(shi)一流的(de)(de)(de)。不過女士(shi)，我真的(de)(de)(de)很想向您介紹我們最新(xin)研發的(de)(de)(de)這款(kuan)，這款(kuan)賣的(de)(de)(de)非常好，您可以先了解一下(xia)(xia)。

4、顧客進(jin)店快速轉(zhuan)一圈，什么都不說(shuo)轉(zhuan)身就(jiu)走(zou)

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您(nin)都不喜(xi)歡嗎，還是我(wo)的(de)服(fu)務(wu)沒有做到位，您(nin)都可以(yi)告訴(su)我(wo)，我(wo)會(hui)立即調(diao)整的(de)。真(zhen)的(de)，我(wo)是誠(cheng)心想為您(nin)服(fu)務(wu)好，您(nin)能告訴(su)我(wo)真(zhen)正想找(zhao)的(de)是什么樣的(de)款(kuan)式嗎？

5、我們建議顧客了解一(yi)下XXX門，但(dan)顧客卻不是很愿(yuan)意(yi)。

女士(shi)，您(nin)真有(you)眼光(guang)，這(zhe)(zhe)套(tao)木門(men)(men)是我(wo)(wo)們(men)的(de)最(zui)新(xin)款，專門(men)(men)為高品位的(de)顧(gu)客設計的(de)，賣的(de)很(hen)好！來，我(wo)(wo)給您(nin)介紹一下，用的(de)木材是櫻桃木，非常(chang)適合(he)您(nin)這(zhe)(zhe)樣的(de)生活品味有(you)要求的(de)人士(shi)使用。當然，光(guang)我(wo)(wo)說好還不行(xing)，產(chan)品是您(nin)自(zi)(zi)己在用，所以您(nin)自(zi)(zi)己覺得(de)好才是最(zui)重要的(de)，女士(shi)，來，您(nin)自(zi)(zi)己感受一下這(zhe)(zhe)款木門(men)(men)吧。

6、顧客(ke)雖(sui)然接受了(le)我們(men)的建議，但是最終沒(mei)有做出(chu)購買決定而要離(li)開。

您(nin)想再(zai)多(duo)(duo)看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)我(wo)可以理解(jie)，畢(bi)竟買一(yi)(yi)(yi)(yi)套這(zhe)樣的(de)門也將近上萬(wan)塊呢(ni)，肯定要與家(jia)人多(duo)(duo)商量一(yi)(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)樣買了(le)才不會后悔(hui)。這(zhe)樣好嗎？您(nin)再(zai)坐一(yi)(yi)(yi)(yi)會兒，我(wo)多(duo)(duo)介紹(shao)幾款產品給您(nin)，您(nin)可以再(zai)多(duo)(duo)比較一(yi)(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)樣考慮(lv)起來才會更(geng)加(jia)全面一(yi)(yi)(yi)(yi)些。

木門推銷話術

1、了解是新(xin)房(fang)裝(zhuang)修還(huan)是舊房(fang)改造(zao)話術(shu)

您好，歡迎光臨XXX店(dian)，我們有不同(tong)風(feng)格的門，我為(wei)您簡單介紹一(yi)下，請問(wen)您家里是新(xin)房裝(zhuang)修還是舊房改(gai)造？

2、了解是自己(ji)用還是幫別人看？

買房和裝修都是(shi)一輩(bei)子大事，千萬(wan)不能(neng)馬虎，看(kan)先生(sheng)你這么高(gao)要求，這房子您很(hen)花心思，這是(shi)您自己使用還是(shi)幫別人(ren)看(kan)的呢？

3、了解是自(zi)己住還(huan)是出租(zu)話術

新房裝(zhuang)修(xiu)是(shi)(shi)件很累人的(de)活，我家(jia)房子裝(zhuang)修(xiu)下來我瘦了(le)十(shi)斤，木門比較好選，主要(yao)是(shi)(shi)與整(zheng)體裝(zhuang)修(xiu)風格的(de)匹配，是(shi)(shi)準備(bei)自(zi)己住還是(shi)(shi)出租？

4、了解裝修風(feng)格話術

裝修(xiu)最(zui)好是一步(bu)到位，我們(men)的木門都能用二三(san)十年，關鍵是挑選好適合的風格，您(nin)的裝修(xiu)風格是什么樣(yang)的？

5、了解裝修預算話(hua)術

先生，我知道有個(ge)問題(ti)不該問，可是為了幫(bang)您盡快(kuai)選到合適的木(mu)門，還(huan)是想冒味的問一下，您初步的預算(suan)是多少？

6、了解房(fang)子誰住的話術(shu)

買房和裝(zhuang)修都(dou)是一輩子(zi)大事，千萬不能馬(ma)虎，看先生(sheng)你這(zhe)么高(gao)標準，這(zhe)房子(zi)您很花心(xin)思(si)，這(zhe)是您自己使用還(huan)是幫別人看的(de)呢(ni)？

木門銷售方法

1、學(xue)會(hui)形象思維(wei) 多打比方

比如，對(dui)木門(men)設(she)計，重視原創(chuang)、純天然，同樣可以讓產品顏值(zhi)爆表。另外，質量是(shi)企(qi)(qi)業(ye)發展的生命力，企(qi)(qi)業(ye)不可能(neng)拿(na)生命開玩笑等等，讓消(xiao)費者能(neng)輕易接受。

2、要掌握專業知識

沒有專業的(de)(de)技能，無法理解(jie)木門(men)的(de)(de)功能和結構，就無法舉出生動的(de)(de)例子，用上恰當的(de)(de)道(dao)具，也就無法應對、并且取得消費者的(de)(de)信任。木門(men)無非是人銷售出去的(de)(de)，所以(yi)銷售人員(yuan)必須專業。

3、學(xue)會(hui)利用配件做輔助道具(ju)

我們(men)要學會利用一(yi)些(xie)報刊(kan)、書刊(kan)、評論、評測(ce)上(shang)面關于產品(pin)評測(ce)，平(ping)時多(duo)收集這樣(yang)的(de)資料(liao)，另外可(ke)以讓消(xiao)費者看互聯網上(shang)的(de)新聞、時評。在銷售過(guo)程中，多(duo)利用一(yi)些(xie)樣(yang)品(pin)等配件輔助說明問題。

4、加(jia)強與(yu)消費者間(jian)的(de)互動

銷(xiao)售是(shi)一個(ge)互動的過程，只有互動和深層(ceng)次的參與，才能使(shi)購買者更加(jia)確信外面(mian)的優(you)勢，使(shi)顧(gu)客關(guan)注我(wo)們(men)講解內容的正確性。例如：我(wo)們(men)在講解木(mu)門的材料(liao)時，可以讓顧(gu)客抱起木(mu)門試試他的重量，用(yong)手指探探，或(huo)者用(yong)鋼絲(si)球擦(ca)拭板材，看(kan)刮痕是(shi)否嚴重。