木門銷售話術怎么說

1、新品(pin)、新貨、新款開場(chang)話術

“先(xian)生，您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家里顯得您家中(zhong)非常大(da)氣(qi)，這邊(bian)請我為(wei)您詳細介紹。”

2、唯一性開場話術

“女士(shi)，我們(men)的這(zhe)款(kuan)門(men)是(shi)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)的最新款(kuan)式，為了(le)保證款(kuan)式的唯一(yi)性，這(zhe)款(kuan)門(men)是(shi)國(guo)內限量(liang)生產、限量(liang)發售的款(kuan)式特別推(tui)薦購買，以免錯過(guo)了(le)就(jiu)沒有了(le)。

3、我們笑顏以(yi)對，客(ke)戶卻(que)毫無反應，一言不發或冷(leng)冷(leng)回答(da)：我隨便看看。

沒關系(xi)，買(mai)東西(xi)是要(yao)(yao)多看看，現在賺錢都不容易，尤其裝房子這(zhe)么(me)重要(yao)(yao)的(de)(de)事情(qing)，多了解一(yi)下(xia)完(wan)全有(you)必要(yao)(yao)，無論您(nin)買(mai)不買(mai)，我們(men)的(de)(de)服務都是一(yi)流的(de)(de)。不過女士，我真的(de)(de)很想向您(nin)介紹我們(men)最新研發的(de)(de)這(zhe)款(kuan)，這(zhe)款(kuan)賣的(de)(de)非(fei)常好，您(nin)可以(yi)先了解一(yi)下(xia)。

4、顧客進店快速(su)轉一圈，什(shen)么都不說轉身就走(zou)

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您都不喜歡嗎，還(huan)是我(wo)(wo)的(de)(de)服務沒有(you)做到位，您都可以(yi)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)會(hui)立即(ji)調整的(de)(de)。真(zhen)的(de)(de)，我(wo)(wo)是誠心(xin)想為(wei)您服務好(hao)，您能告(gao)訴(su)我(wo)(wo)真(zhen)正想找的(de)(de)是什么樣的(de)(de)款式(shi)嗎？

5、我們建議顧客了解一(yi)下(xia)XXX門，但顧客卻不是很愿意。

女士(shi)，您(nin)真有(you)眼光(guang)，這(zhe)套木(mu)門(men)(men)是我們的最新款，專門(men)(men)為高(gao)品(pin)(pin)位的顧客設計(ji)的，賣的很好！來，我給(gei)您(nin)介紹一下，用的木(mu)材是櫻桃木(mu)，非常適合您(nin)這(zhe)樣的生活(huo)品(pin)(pin)味有(you)要(yao)求的人士(shi)使用。當然，光(guang)我說好還不行，產品(pin)(pin)是您(nin)自(zi)己(ji)(ji)在用，所以您(nin)自(zi)己(ji)(ji)覺得好才(cai)是最重要(yao)的，女士(shi)，來，您(nin)自(zi)己(ji)(ji)感(gan)受一下這(zhe)款木(mu)門(men)(men)吧。

6、顧客雖然接受了(le)我們的建議，但是最終沒(mei)有做出購買(mai)決定而要離(li)開(kai)。

您(nin)想再(zai)(zai)多(duo)(duo)(duo)看一(yi)看我(wo)可以(yi)(yi)理解，畢(bi)竟買一(yi)套這(zhe)樣的門也將(jiang)近上(shang)萬(wan)塊呢，肯定要與家人多(duo)(duo)(duo)商量一(yi)下(xia)，這(zhe)樣買了才不會后悔。這(zhe)樣好嗎？您(nin)再(zai)(zai)坐一(yi)會兒，我(wo)多(duo)(duo)(duo)介紹幾款產品給您(nin)，您(nin)可以(yi)(yi)再(zai)(zai)多(duo)(duo)(duo)比較(jiao)一(yi)下(xia)，這(zhe)樣考慮(lv)起來(lai)才會更加(jia)全面一(yi)些(xie)。

木門推銷話術

1、了解是(shi)新(xin)房裝(zhuang)修還是(shi)舊(jiu)房改造話術

您好，歡迎光臨XXX店，我(wo)們有(you)不同(tong)風格的(de)門，我(wo)為您簡單介紹一下，請問您家里是(shi)新房裝修還(huan)是(shi)舊房改造？

2、了解是自己用還是幫別人看(kan)？

買房(fang)和裝修(xiu)都是(shi)一輩子(zi)大事，千萬(wan)不能馬虎，看(kan)先(xian)生(sheng)你這(zhe)么高要求(qiu)，這(zhe)房(fang)子(zi)您很花(hua)心思(si)，這(zhe)是(shi)您自己使用還(huan)是(shi)幫別人看(kan)的呢(ni)？

3、了解是(shi)自己住還是(shi)出租話術

新房裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)是(shi)(shi)件很(hen)累人的(de)活，我家房子裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)下(xia)來我瘦了(le)十(shi)斤，木門比較好(hao)選，主要(yao)是(shi)(shi)與(yu)整體(ti)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格(ge)的(de)匹配，是(shi)(shi)準備(bei)自(zi)己住還(huan)是(shi)(shi)出租？

4、了(le)解(jie)裝修風格話術

裝(zhuang)修(xiu)最好是(shi)一步到位，我們的木門都能用二三十年，關(guan)鍵是(shi)挑選(xuan)好適合的風格，您的裝(zhuang)修(xiu)風格是(shi)什么樣的？

5、了解裝修(xiu)預算話(hua)術

先生，我知(zhi)道(dao)有個(ge)問(wen)題不(bu)該問(wen)，可(ke)是(shi)為(wei)了幫您(nin)盡快選到合適的(de)木門，還是(shi)想(xiang)冒味的(de)問(wen)一(yi)下，您(nin)初步的(de)預(yu)算(suan)是(shi)多(duo)少？

6、了解房子(zi)誰住的話術

買房和裝修都是(shi)一輩子(zi)(zi)大事，千萬不能(neng)馬(ma)虎(hu)，看先(xian)生你這(zhe)(zhe)么高(gao)標準，這(zhe)(zhe)房子(zi)(zi)您(nin)很花心思，這(zhe)(zhe)是(shi)您(nin)自己使用(yong)還是(shi)幫別(bie)人(ren)看的呢？

木門銷售方法

1、學會形(xing)象思維(wei) 多打比方

比如，對木門設計(ji)，重視原創、純(chun)天然(ran)，同樣可(ke)以(yi)讓(rang)產品顏值爆(bao)表。另外，質量是(shi)企業發展的生命(ming)力，企業不可(ke)能拿生命(ming)開玩笑(xiao)等等，讓(rang)消費者能輕易接(jie)受。

2、要掌握專業知識

沒(mei)有專業(ye)的(de)技(ji)能(neng)，無法理解木(mu)門的(de)功能(neng)和結構，就(jiu)無法舉出生動的(de)例子，用上恰當的(de)道具，也就(jiu)無法應對(dui)、并且取得消費者的(de)信任。木(mu)門無非是人(ren)銷(xiao)售出去的(de)，所以銷(xiao)售人(ren)員必須專業(ye)。

3、學(xue)會(hui)利用(yong)配件(jian)做輔助道具

我們要學會利(li)用(yong)一些(xie)(xie)報刊、書刊、評(ping)論、評(ping)測上面關于產品評(ping)測，平時(shi)多(duo)收(shou)集(ji)這樣(yang)的(de)(de)資料(liao)，另(ling)外可以讓消費(fei)者看互聯網上的(de)(de)新聞、時(shi)評(ping)。在銷售過程中，多(duo)利(li)用(yong)一些(xie)(xie)樣(yang)品等配件輔助說(shuo)明問題。

4、加強與消費(fei)者(zhe)間(jian)的互動

銷售是一個互動(dong)的(de)(de)過程，只有互動(dong)和深層次的(de)(de)參(can)與(yu)，才(cai)能使購(gou)買者更加確信外面(mian)的(de)(de)優勢，使顧(gu)客關(guan)注我們(men)講解內容(rong)的(de)(de)正確性。例如：我們(men)在(zai)講解木門的(de)(de)材料時，可以(yi)讓顧(gu)客抱(bao)起(qi)木門試試他的(de)(de)重(zhong)量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板(ban)材，看(kan)刮痕是否嚴重(zhong)。