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奶粉銷售十大話術有哪些 怎么推銷奶粉促銷技巧與方法

本文章由注冊用戶 知識雜貨鋪 上傳提供 2024-10-28 評論 0
摘要:奶粉是許多嬰幼童的生活必須品,雖然近些年人口出生率降低了,新生兒沒有那么多,但對于奶粉的需求還是比較多的。奶粉市場的競爭比較激烈,而作為奶粉銷售,銷售技巧和話術的運用也是非常重要的。那么奶粉銷售十大話術有哪些呢?下面這篇文章就會為大家介紹。

奶粉銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客說隨便(bian)看(kan)(kan)看(kan)(kan)。

沒關系,先(xian)生,您(nin)買不買無所謂,我(wo)們(men)的(de)職責(ze)就(jiu)是要幫您(nin)找出(chu)最(zui)合適的(de)產(chan)品(pin),請問,您(nin)寶(bao)寶(bao)多大了?(吃的(de)怎(zen)么樣?睡眠(mian)怎(zen)么樣?誰帶寶(bao)寶(bao)啊?)

2、建議顧客體驗產(chan)品,但顧客怎(zen)么都不熱心。

美女,奶粉就是(shi)給寶(bao)寶(bao)喝的,我說的再好,如果您(nin)不(bu)親自讓寶(bao)寶(bao)嘗嘗是(shi)沒辦法感受的,王(wang)姐,我們(men)從(cong)來不(bu)強迫顧(gu)客(ke)買不(bu)喜歡的東西,您(nin)放心吧,美女……

3、導購介紹完(wan)商品后,顧客什么也(ye)不說就轉身要(yao)走(zou)。

美女請(qing)留步,真是抱歉,剛(gang)才(cai)一定是我(wo)沒有介(jie)紹到位(wei),所以(yi)(yi)您(nin)都(dou)沒有興趣繼續看(kan)下去,如(ru)果您(nin)覺得這款(kuan)產品不適合(he)寶寶,您(nin)可以(yi)(yi)告訴你我(wo)的需求(qiu)(qiu),我(wo)再幫(bang)你選一款(kuan)(繼續轉為需求(qiu)(qiu)分(fen)析)

4、顧(gu)客(ke)進(jin)店后看(kan)了(le)又看(kan):東(dong)西好(hao)少啊,感覺沒什么好(hao)買的。

您說的(de)有道理,我們的(de)店(dian)面(mian)比(bi)較(jiao)小,所以很多東西沒辦法(fa)很好(hao)的(de)展示。店(dian)面(mian)小、租(zu)金少,所以價格也更加實惠。我們常說,麻雀雖小,五臟俱全嘛,寶寶吃穿住(zhu)行的(de)產品在(zai)我們店(dian)都(dou)可以找的(de)到呢。請(qing)問,您今天來想給寶寶挑點什么(me)?

5、你們(men)都說自(zi)己(ji)的東(dong)西好(hao),哪(na)個賣瓜的不說自(zi)己(ji)的瓜好(hao)。

您(nin)有(you)這(zhe)樣的顧慮也可以理解,不(bu)過請(qing)您(nin)放心(xin),我們(men)賣(mai)(mai)這(zhe)個(ge)品牌的產品三(san)年多了(le)(le),我們(men)絕對不(bu)會為了(le)(le)賣(mai)(mai)東(dong)西賺一點(dian)錢而(er)拿自己(ji)的信譽(yu)冒險(xian),我有(you)一個(ge)老顧客(ke),之前(qian)也跟您(nin)一樣,不(bu)放心(xin),可是現在您(nin)知(zhi)道嗎?寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)長的又高又壯的,特(te)別聰(cong)明(ming)可愛,每(mei)次來這(zhe)玩大家都(dou)喜歡(huan)的不(bu)得了(le)(le)。請(qing)問寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)現在吃什么奶粉呢(ni)?

6、顧客說再(zai)考慮考慮,就猶豫的(de)離開了。

美女(nv),您(nin)有這種想法我(wo)也可以理解,畢竟是給寶寶選奶粉的大事呢,肯(ken)定要多考慮(lv)一(yi)下。這樣(yang)好(hao)嗎(ma),美女(nv),您(nin)再坐一(yi)會(hui)兒,我(wo)再多給您(nin)介紹幾(ji)款,您(nin)可以再多看(kan)看(kan),多比較一(yi)下,這樣(yang)考慮(lv)起來才會(hui)更多全面(mian)一(yi)些。

7、好的(de)嫌貴,推薦實惠的(de)特價(jia)款,顧(gu)客(ke)又對質量不放(fang)心。

美女,我(wo)們以前(qian)也(ye)有(you)一(yi)(yi)些老顧客(ke)看到東西這(zhe)么便宜,他們一(yi)(yi)開始也(ye)覺得是不是有(you)質量問題。不過我(wo)可以負責任的(de)告(gao)訴您(nin),這(zhe)些特(te)價(jia)款(kuan)之前(qian)都(dou)是正價(jia)商品(pin),只是因為我(wo)們店鋪(pu)五周年(nian)為了回饋顧客(ke),所以才將(jiang)其變成特(te)價(jia)促銷品(pin),質量及售后服務都(dou)是一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣(yang)的(de),您(nin)完全可以放(fang)心的(de)挑選。

8、顧(gu)客同行的朋友卻覺得一般,并建議顧(gu)客再到別處去看(kan)看(kan)。

美女(nv),您(nin)(nin)朋友買(mai)奶粉真(zhen)的(de)很在行,難怪(guai)您(nin)(nin)會帶她(ta)一(yi)起來買(mai)呢(ni)。請問,您(nin)(nin)朋友覺得(de)還有什么地方感覺不(bu)合(he)適嗎?您(nin)(nin)可(ke)以告訴我,好嗎?

9、眼看要成交,經(jing)過的(de)閑逛(guang)的(de)顧客隨(sui)意說了(le)句(ju)消極(ji)的(de)話,顧客猶豫起來(lai)。

“這位美女,感謝(xie)您的建議,請(qing)問您想看點(dian)什(shen)么?”,用身(shen)體將他們擋(dang)開,并迅速招(zhao)呼閑逛客,然后立(li)即將目光移(yi)向顧客,閑逛客知趣會離(li)開。

10、客戶無法(fa)抉擇,詢問(wen)你哪個奶粉比較好。

一聽您(nin)就是(shi)個特(te)別負(fu)責任的(de)(de)媽媽,奶粉(fen)(fen)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)確(que)是(shi)大事,能夠進店的(de)(de)奶粉(fen)(fen)都是(shi)我們公司(si)對品質和口碑把(ba)關過(guo)的(de)(de)。奶粉(fen)(fen)選(xuan)購(gou)還(huan)在(zai)于是(shi)否適(shi)合(he)您(nin)家寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao),您(nin)可以先告訴我,您(nin)家寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)體質是(shi)什么樣的(de)(de)?我再給您(nin)推薦,這樣才能選(xuan)購(gou)到真正(zheng)適(shi)合(he)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)好奶粉(fen)(fen),您(nin)說是(shi)吧(ba)?

怎么推銷奶粉促銷技巧與方法

1、了解客戶需求

在銷(xiao)售奶粉時(shi),首先要了解客戶的(de)(de)需求。不同年齡段(duan)的(de)(de)嬰幼(you)兒需要的(de)(de)營(ying)養成分是(shi)不同的(de)(de),因此(ci)銷(xiao)售人員要根據客戶的(de)(de)需求,推薦適合的(de)(de)奶粉品牌和型號。

2、講解產品特點

在(zai)銷(xiao)售奶(nai)粉時(shi),要(yao)詳細講解(jie)(jie)產品的(de)(de)特(te)點(dian)和(he)優勢,讓(rang)客戶了解(jie)(jie)產品的(de)(de)營養成分、生(sheng)產工藝、品牌歷史等方面的(de)(de)信息,從而增強客戶對產品的(de)(de)信任(ren)感和(he)購買欲望(wang)。

3、強調產品優勢

在銷售(shou)奶粉(fen)時(shi),要強調產品的(de)(de)(de)優勢,讓客戶更加信任和認可(ke)(ke)你的(de)(de)(de)產品。比如(ru),可(ke)(ke)以說(shuo):“我們的(de)(de)(de)奶粉(fen)采用最(zui)(zui)新的(de)(de)(de)生產工藝,保證了產品的(de)(de)(de)營養成分和品質(zhi),是您(nin)寶寶健康成長的(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳選擇。”

4、提供專業建議

在銷售奶(nai)粉時,要提供(gong)專業的建議(yi),讓客戶(hu)感受到你的專業性和誠信。比如,可以(yi)說(shuo):“根據您(nin)寶寶的年齡和身體狀況,我(wo)們建議(yi)您(nin)選擇這款奶(nai)粉,它含有豐富的營養成分,可以(yi)滿足寶寶的生長(chang)發育需要。”

5、引導客戶

在銷售奶粉時,可以通過引導客戶(hu)的(de)方式,讓客戶(hu)更(geng)容(rong)易接受你的(de)建議。比如,可以說:“您(nin)的(de)寶寶已經6個月了(le),應該開始(shi)添加(jia)輔食了(le),我們這(zhe)款奶粉含(han)有多種營(ying)養成分,可以幫助寶寶更(geng)好地(di)吸收營(ying)養。”

6、提供優惠政策

在銷售奶粉時(shi),可以(yi)(yi)提供一些優(you)惠(hui)政策,如(ru)贈送小(xiao)禮品(pin)、打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)等,吸引(yin)客戶購(gou)買。也可以(yi)(yi)提供一些購(gou)買奶粉的建議,如(ru)購(gou)買多(duo)件奶粉可以(yi)(yi)享受更多(duo)的優(you)惠(hui)等。

7、回答客戶疑問

在銷售奶(nai)(nai)粉時,要及時回答客戶的疑問,讓客戶感受到(dao)你(ni)的耐心和貼心。比如,可以(yi)說:“這款奶(nai)(nai)粉的生產日期(qi)是最近的,保質期(qi)還有一年,您可以(yi)放心購(gou)買。”

8、建立客戶關系

在(zai)銷售奶粉時,要建立良好的客戶(hu)(hu)關系(xi)(xi),讓客戶(hu)(hu)感受到你的誠(cheng)信和(he)專業。可(ke)以通過電話、微信等方式與(yu)客戶(hu)(hu)保持聯(lian)系(xi)(xi),及時了解客戶(hu)(hu)的需求和(he)反饋,從而提高(gao)客戶(hu)(hu)的滿意度(du)和(he)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。

奶粉銷售廣告宣傳詞

1、健(jian)康(kang)的寶寶,健(jian)康(kang)的XX奶(nai)粉。

2、優質(zhi)奶粉,何(he)樂不(bu)為喂。

3、健康有滋味,童年更快樂。

4、喝了XXX,聰明(ming)更(geng)健康。

5、寶寶喝的樂,唯(wei)愛XXX。

6、XXX,同(tong)寶(bao)寶(bao)一起健康成(cheng)長。

7、XXX,讓寶寶成(cheng)長先行一(yi)步。

8、寶(bao)寶(bao)樂呵呵,就喝XXX。

9、XXX奶粉,健康的(de)滋味。

10、XXX,一切為(wei)了寶寶。

11、源自(zi)荷蘭,好滋味(wei),寶貝樂。

12、XXX,讓您的孩子成(cheng)長快樂。

13、一杯XXX,寶寶健(jian)康樂。

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