鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是抬(tai)琴行，“樂(le)器種類(lei)齊全”，第三是抬(tai)顧客，“您(nin)能找到我們非常有眼(yan)光”，如果顧客不能成交則以(yi)退為進，“您(nin)在我們這兒(er)挑(tiao)不到心(xin)(xin)儀的沒關系，我給您(nin)說(shuo)說(shuo)怎么挑(tiao)鋼(gang)(gang)琴，您(nin)之后也好去挑(tiao)選(xuan)您(nin)心(xin)(xin)儀的鋼(gang)(gang)琴”。

2、顧(gu)客(ke)問：你(ni)的產(chan)品對我有什么好處。回答：這(zhe)里要介紹琴行產(chan)品所帶來的的附加價值(zhi)。比(bi)如(ru)獨特的服務(wu)，獨特的琴行價值(zhi)理念等。

3、言簡(jian)意賅，思(si)路(lu)清晰。不管家(jia)長問(wen)的問(wen)題，你(ni)知(zhi)不知(zhi)道答案(an)，你(ni)都(dou)要能夠保持思(si)路(lu)清晰，這(zhe)里給個小建議(yi)，說(shuo)話的時候，帶上第一點(dian)，第二(er)點(dian)，第三(san)(san)點(dian)這(zhe)樣的順序提示詞，非(fei)常有利于你(ni)的銷售(shou)，一方面，容易幫(bang)助你(ni)自己(ji)捋清思(si)路(lu)；另一方面，有了這(zhe)個一二(er)三(san)(san)，即使你(ni)的邏輯還(huan)是有點(dian)亂，但是對(dui)于聽的家(jia)長來說(shuo)，已經思(si)路(lu)很清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴(qin)產(chan)品(pin)是(shi)高價值(zhi)的(de)琴(qin)類(lei)產(chan)品(pin)，因此購買這種產(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)很可能是(shi)經過深思熟慮(lv)的(de)客(ke)戶(hu)。作為(wei)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，需要關注客(ke)戶(hu)的(de)需求，并盡(jin)力了解他(ta)們(men)想要的(de)產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)、音質等細節，以便提供(gong)定(ding)制化的(de)建議。萬不可為(wei)了賺取傭金而強(qiang)行向客(ke)戶(hu)推銷(xiao)不符合客(ke)戶(hu)要求的(de)產(chan)品(pin)。

2、提供專業知識

鋼(gang)琴是(shi)一門技(ji)術含量相當(dang)高的(de)藝術品(pin)。如果你(ni)(ni)(ni)作為銷售人員缺乏(fa)足(zu)夠的(de)知(zhi)識和專業技(ji)能，客戶(hu)就不會很信任你(ni)(ni)(ni)，也無法(fa)感到你(ni)(ni)(ni)所提供的(de)服(fu)務的(de)價值(zhi)。因此(ci)，你(ni)(ni)(ni)應該積極學習鋼(gang)琴的(de)相關知(zhi)識，熟悉音樂理論(lun)和演奏技(ji)巧(qiao)，并且隨時更新自己(ji)的(de)知(zhi)識與(yu)技(ji)術。

3、可以提供試(shi)聽機會

鋼琴的(de)音(yin)質一直是其主要賣點之(zhi)一。為(wei)了讓(rang)客戶更好(hao)地感受產(chan)品的(de)音(yin)效(xiao)，你可以提供給(gei)客戶試聽機會(hui)，讓(rang)他們(men)聽聽各個(ge)款式與品牌的(de)聲音(yin)，感受它(ta)們(men)的(de)不同之(zhi)處，并根(gen)據每位客戶的(de)情況(kuang)，向(xiang)他們(men)提供專業的(de)建議(yi)。

4、感性營銷

鋼(gang)琴(qin)(qin)作為藝術品，除了音(yin)質之外(wai)，還包括外(wai)觀和質感等視覺和觸(chu)覺特點。因此(ci)，在銷售時，你(ni)也(ye)可(ke)以借助(zhu)視覺和觸(chu)覺來(lai)提(ti)升客戶(hu)的購買欲望。比如讓客戶(hu)觸(chu)摸鋼(gang)琴(qin)(qin)的鍵(jian)盤和木材表面(mian)，讓他(ta)們(men)欣賞鋼(gang)琴(qin)(qin)外(wai)觀的美麗和精致(zhi)。

5、促銷活動

促(cu)銷活動是常見的(de)銷售(shou)手段之一。你(ni)可以設計各(ge)種(zhong)(zhong)促(cu)銷活動，比如優惠(hui)折扣、禮品贈(zeng)送或者(zhe)定制服務等各(ge)種(zhong)(zhong)方式來吸引客戶(hu)。最重要的(de)是，要確(que)保(bao)促(cu)銷活動的(de)合法性和(he)公(gong)正性，避(bi)免誤導客戶(hu)和(he)違(wei)反法律規(gui)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷(xiao)新主(zhu)張，孩子夢(meng)想零(ling)距(ju)離。

2、塞納河畔的貴(gui)族享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝(yi)術帶(dai)回家(jia)——XX琴(qin)行。

4、屬于你彈奏的天(tian)籟之音——XX琴行(xing)。

5、售用一(yi)生(sheng)，受(shou)用一(yi)生(sheng)，一(yi)生(sheng)享(xiang)受(shou)售后服務。

6、通(tong)往音(yin)樂藝術殿堂，五(wu)調音(yin)、終生保——XX琴行(xing)。

7、專(zhuan)業，專(zhuan)心，更(geng)專(zhuan)琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳播實惠之(zhi)音，服務(wu)演(yan)繹售后(hou)水準。

9、XX典雅(ya)品質，購琴(qin)售后(hou)無憂，讓(rang)天下有琴(qin)人終(zhong)生(sheng)安心(xin)。

10、XX琴行好鋼琴，調出中國好聲音。

11、愛音樂沒有(you)理由，選擇我們有(you)理由。

12、XX琴(qin)行，把塞納河的流水聲(sheng)帶回(hui)家。

13、源自歐洲的XX，一見(jian)鐘琴，成(cheng)就一生。

14、免除一切中間環(huan)節(jie)，直接讓利(li)給您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂器(qi)采購方(fang)案(an)。

16、和(he)懂音樂的人做朋友(you)——XX琴(qin)行。

17、悠(you)悠(you)我心(xin)，品質非凡，給(gei)你不一樣的(de)選擇。

18、奢華的(de)音樂追求，實(shi)惠的(de)XX選擇(ze)。

19、鋼琴優價情無價，終生保修選XX。

20、你聽到的永遠(yuan)都是動(dong)人(ren)的琴聲——XX琴行(xing)。

21、一(yi)把(ba)好琴織(zhi)就(jiu)一(yi)生夢想——XX琴行(xing)。

22、點我一下，知曉(xiao)XX琴行帶給你的(de)利惠驚喜。

23、好的音(yin)樂從(cong)這里(li)流出——XX琴行。

24、鋼琴物美價廉(lian)典(dian)范，XX透明消費樣板。

25、低廉價格，優質服務，XX琴行(xing)，顧客至上。

26、動聽是因為一(yi)生(sheng)的(de)呵護——XX琴行(xing)。