鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧(gu)問”，第二是(shi)抬琴行，“樂(le)器種類齊(qi)全(quan)”，第三(san)是(shi)抬顧(gu)客，“您(nin)能找到(dao)我(wo)們非常有眼光”，如果顧(gu)客不能成交則以退(tui)為進，“您(nin)在我(wo)們這兒挑(tiao)不到(dao)心儀的沒關系，我(wo)給您(nin)說說怎么挑(tiao)鋼(gang)琴，您(nin)之后也好(hao)去挑(tiao)選(xuan)您(nin)心儀的鋼(gang)琴”。

2、顧客問(wen)：你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)對我有什么好(hao)處。回答：這里要介(jie)紹(shao)琴(qin)行產品(pin)(pin)所帶來的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)附(fu)加價(jia)值。比如獨(du)特的(de)(de)(de)服務，獨(du)特的(de)(de)(de)琴(qin)行價(jia)值理念等。

3、言簡意(yi)賅，思路(lu)清(qing)(qing)晰(xi)。不(bu)管家長問(wen)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，你知(zhi)不(bu)知(zhi)道(dao)答案，你都要能夠保持思路(lu)清(qing)(qing)晰(xi)，這(zhe)里給(gei)個小建議，說(shuo)話的(de)(de)(de)時候，帶上第一(yi)點，第二(er)點，第三點這(zhe)樣的(de)(de)(de)順序提示詞(ci)，非常有(you)利于你的(de)(de)(de)銷售(shou)，一(yi)方面，容易幫(bang)助你自己捋清(qing)(qing)思路(lu)；另一(yi)方面，有(you)了(le)這(zhe)個一(yi)二(er)三，即使你的(de)(de)(de)邏輯還(huan)是有(you)點亂，但是對于聽的(de)(de)(de)家長來說(shuo)，已經(jing)思路(lu)很清(qing)(qing)晰(xi)了(le)。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴(qin)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)高價值的琴(qin)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，因此購買(mai)這(zhe)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很可(ke)(ke)能(neng)是(shi)經過深思熟(shu)慮(lv)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。作為銷售人員，需要關注客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需求，并盡力了解他(ta)們想要的產(chan)(chan)品(pin)類(lei)型(xing)、音質等(deng)細(xi)節，以便提供定(ding)制(zhi)化的建議。萬不可(ke)(ke)為了賺取傭金而強行向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)推(tui)銷不符合(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要求的產(chan)(chan)品(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴(qin)是一門技術(shu)含量相(xiang)當高的(de)(de)藝(yi)術(shu)品。如果你作為銷售人員缺乏足夠的(de)(de)知識(shi)和專業技能(neng)，客戶就不(bu)會很信(xin)任你，也無法感到你所提供的(de)(de)服務(wu)的(de)(de)價值(zhi)。因此，你應該積極學習鋼琴(qin)的(de)(de)相(xiang)關知識(shi)，熟悉音樂理論(lun)和演奏技巧，并且隨時更(geng)新自己(ji)的(de)(de)知識(shi)與(yu)技術(shu)。

3、可以提供(gong)試(shi)聽機會

鋼琴的(de)音(yin)(yin)質(zhi)一(yi)直是其主(zhu)要(yao)賣點之一(yi)。為了讓客戶更好地感受(shou)(shou)產品的(de)音(yin)(yin)效，你可以提供(gong)給客戶試聽(ting)機(ji)會，讓他們(men)聽(ting)聽(ting)各個款式與品牌的(de)聲(sheng)音(yin)(yin)，感受(shou)(shou)它們(men)的(de)不(bu)同之處，并根據每位客戶的(de)情況，向他們(men)提供(gong)專業的(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作為藝(yi)術(shu)品，除了(le)音質之外，還包(bao)括外觀和(he)質感等視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)和(he)觸(chu)(chu)覺(jue)(jue)(jue)特點。因此(ci)，在(zai)銷(xiao)售(shou)時，你也可以借助視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)和(he)觸(chu)(chu)覺(jue)(jue)(jue)來提升客戶(hu)的購(gou)買欲望。比如讓客戶(hu)觸(chu)(chu)摸(mo)鋼(gang)琴的鍵盤和(he)木材(cai)表面(mian)，讓他們欣賞鋼(gang)琴外觀的美(mei)麗和(he)精致。

5、促銷活動

促銷(xiao)活動(dong)是(shi)常見的(de)銷(xiao)售手段之一。你可(ke)以(yi)設計各種促銷(xiao)活動(dong)，比如(ru)優惠折扣、禮品贈送或者定(ding)制服務等各種方式來吸引(yin)客戶(hu)。最(zui)重要的(de)是(shi)，要確(que)保促銷(xiao)活動(dong)的(de)合法性和(he)公正性，避(bi)免誤導客戶(hu)和(he)違反法律規定(ding)。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張，孩子夢想零距離(li)。

2、塞納河畔的貴族享受(shou)——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術(shu)帶(dai)回家——XX琴行(xing)。

4、屬于你彈奏(zou)的天籟之音——XX琴行。

5、售用一生，受用一生，一生享受售后服務。

6、通往音(yin)樂藝術(shu)殿堂，五調音(yin)、終(zhong)生保——XX琴行。

7、專業，專心，更專琴——XX琴行(xing)。

8、XX傳(chuan)播實惠之音(yin)，服務演繹售(shou)后水準(zhun)。

9、XX典雅品質，購琴售后無憂，讓天下有琴人終生安(an)心。

10、XX琴行好(hao)鋼琴，調出中國好(hao)聲音。

11、愛音樂(le)沒有理(li)(li)由(you)，選擇我(wo)們有理(li)(li)由(you)。

12、XX琴(qin)行，把塞納河的流水聲帶回家。

13、源自歐洲的XX，一見鐘琴(qin)，成就一生。

14、免(mian)除一切中(zhong)間環(huan)節，直接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴(qin)行——最省(sheng)錢的樂器采購方案。

16、和懂音樂的(de)人做朋友——XX琴行。

17、悠悠我心，品質非凡，給你不一(yi)樣的選擇。

18、奢華的音樂追求，實(shi)惠的XX選擇。

19、鋼琴(qin)優(you)價(jia)情無價(jia)，終生(sheng)保修(xiu)選XX。

20、你聽到的(de)永遠都(dou)是動人的(de)琴聲(sheng)——XX琴行。

21、一把好琴織(zhi)就一生夢想——XX琴行。

22、點我一(yi)下，知曉(xiao)XX琴行帶給你(ni)的利惠驚喜。

23、好的音樂(le)從這里流出——XX琴行(xing)。

24、鋼琴(qin)物美價廉典范，XX透(tou)明消費樣板。

25、低(di)廉價格，優質服務，XX琴行，顧客至上。

26、動(dong)聽是因為一生的呵護——XX琴行。