鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二(er)是(shi)抬琴行，“樂器種(zhong)類齊全”，第三是(shi)抬顧客(ke)，“您能找到我(wo)們(men)(men)非常有眼光”，如(ru)果顧客(ke)不能成交則(ze)以退(tui)為(wei)進，“您在我(wo)們(men)(men)這兒挑(tiao)不到心(xin)儀(yi)的沒(mei)關系，我(wo)給(gei)您說說怎么挑(tiao)鋼(gang)琴，您之后(hou)也好去(qu)挑(tiao)選(xuan)您心(xin)儀(yi)的鋼(gang)琴”。

2、顧客問：你的產(chan)品對(dui)我有什么好(hao)處。回答：這里(li)要(yao)介紹琴行產(chan)品所(suo)帶來(lai)的的附(fu)加價(jia)(jia)值。比如獨(du)特(te)的服(fu)務(wu)，獨(du)特(te)的琴行價(jia)(jia)值理念等(deng)。

3、言(yan)簡意賅，思(si)路(lu)清(qing)晰(xi)。不(bu)管(guan)家長問的(de)問題，你知不(bu)知道答案(an)，你都要能夠保(bao)持(chi)思(si)路(lu)清(qing)晰(xi)，這里給個(ge)小建議，說話的(de)時候，帶上第一(yi)點，第二點，第三點這樣的(de)順(shun)序提示(shi)詞(ci)，非常有(you)利于你的(de)銷(xiao)售，一(yi)方面，容(rong)易幫助你自己捋清(qing)思(si)路(lu)；另(ling)一(yi)方面，有(you)了這個(ge)一(yi)二三，即使(shi)你的(de)邏輯(ji)還(huan)是有(you)點亂，但(dan)是對于聽的(de)家長來說，已經思(si)路(lu)很清(qing)晰(xi)了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴產品(pin)是(shi)高價值(zhi)的(de)(de)琴類(lei)產品(pin)，因此購買(mai)這(zhe)種產品(pin)的(de)(de)客戶(hu)很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)經(jing)過(guo)深思熟(shu)慮的(de)(de)客戶(hu)。作為(wei)銷(xiao)(xiao)售人員，需(xu)要關(guan)注客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，并(bing)盡力了解(jie)他們(men)想要的(de)(de)產品(pin)類(lei)型、音質(zhi)等細節，以便提供(gong)定制化的(de)(de)建(jian)議。萬(wan)不(bu)可(ke)為(wei)了賺取傭金而強行向客戶(hu)推銷(xiao)(xiao)不(bu)符合客戶(hu)要求的(de)(de)產品(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴是一門(men)技術含(han)量(liang)相當高(gao)的藝術品。如果你(ni)(ni)作(zuo)為銷(xiao)售人員缺乏足夠的知(zhi)識和專業(ye)技能(neng)，客戶就不會很信任你(ni)(ni)，也無法感到你(ni)(ni)所提供的服務的價值。因此，你(ni)(ni)應該(gai)積極學習(xi)鋼琴的相關知(zhi)識，熟悉(xi)音(yin)樂理論(lun)和演(yan)奏技巧，并且隨時更新自己的知(zhi)識與技術。

3、可以提供試(shi)聽機會(hui)

鋼琴的(de)(de)音質一直是(shi)其(qi)主要賣(mai)點之(zhi)一。為了讓客戶更好地(di)感受產品(pin)的(de)(de)音效，你可以提(ti)供(gong)給(gei)客戶試聽機(ji)會，讓他們(men)聽聽各個款式與品(pin)牌的(de)(de)聲音，感受它們(men)的(de)(de)不同(tong)之(zhi)處，并根(gen)據(ju)每(mei)位客戶的(de)(de)情況，向(xiang)他們(men)提(ti)供(gong)專業(ye)的(de)(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作(zuo)為藝術品，除了音質(zhi)之外，還包(bao)括(kuo)外觀和質(zhi)感等(deng)視(shi)覺和觸(chu)覺特點。因此(ci)，在銷售(shou)時，你也可以借助視(shi)覺和觸(chu)覺來提(ti)升(sheng)客戶的購買欲望。比(bi)如讓客戶觸(chu)摸鋼(gang)琴的鍵盤和木(mu)材表面，讓他(ta)們欣賞鋼(gang)琴外觀的美麗和精致。

5、促銷活動

促銷活動(dong)是(shi)常見的(de)銷售手段(duan)之一(yi)。你可以設計各種(zhong)促銷活動(dong)，比如優(you)惠折扣、禮品贈(zeng)送或者定制服務(wu)等(deng)各種(zhong)方式來吸引客戶(hu)。最(zui)重要的(de)是(shi)，要確(que)保(bao)促銷活動(dong)的(de)合法性和公正(zheng)性，避免(mian)誤導客戶(hu)和違反法律(lv)規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張，孩子夢想零距離(li)。

2、塞(sai)納河畔(pan)的貴族享(xiang)受(shou)——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術帶回家——XX琴行(xing)。

4、屬于你彈奏的天籟之音——XX琴(qin)行。

5、售用一(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，受(shou)用一(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，一(yi)(yi)生(sheng)(sheng)享受(shou)售后服務。

6、通往音(yin)樂藝術殿堂，五調(diao)音(yin)、終生(sheng)保——XX琴行(xing)。

7、專業(ye)，專心，更(geng)專琴(qin)(qin)——XX琴(qin)(qin)行(xing)。

8、XX傳播實惠之(zhi)音(yin)，服務演(yan)繹售后水(shui)準。

9、XX典雅品質，購琴售后(hou)無憂，讓天(tian)下有琴人終生安心。

10、XX琴行好(hao)鋼琴，調(diao)出中國(guo)好(hao)聲音(yin)。

11、愛音(yin)樂(le)沒有(you)理(li)由(you)，選擇我們有(you)理(li)由(you)。

12、XX琴行，把塞納河(he)的流水聲(sheng)帶回家(jia)。

13、源自歐洲的XX，一(yi)(yi)見鐘琴，成(cheng)就(jiu)一(yi)(yi)生。

14、免(mian)除一切中間(jian)環節，直接讓(rang)利給(gei)您——XX琴(qin)行。

15、XX琴行(xing)——最(zui)省錢的(de)樂(le)器(qi)采購方(fang)案。

16、和懂音樂的(de)人(ren)做(zuo)朋友——XX琴行(xing)。

17、悠悠我心，品質非凡，給你不一(yi)樣(yang)的選擇。

18、奢(she)華(hua)的(de)音樂(le)追(zhui)求，實惠(hui)的(de)XX選擇。

19、鋼(gang)琴優價情無價，終生保修選XX。

20、你聽到的(de)(de)永遠都(dou)是動人的(de)(de)琴(qin)聲——XX琴(qin)行(xing)。

21、一把好琴織就一生夢想——XX琴行。

22、點(dian)我一下(xia)，知曉XX琴行(xing)帶給你(ni)的利惠驚喜。

23、好的音樂(le)從這里(li)流(liu)出——XX琴行。

24、鋼(gang)琴物美(mei)價廉典范，XX透(tou)明消費樣(yang)板。

25、低(di)廉價格，優質服務，XX琴行(xing)，顧客至上。

26、動聽(ting)是因(yin)為(wei)一生的呵護——XX琴行。