鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧(gu)問”，第二是抬(tai)琴行，“樂(le)器(qi)種(zhong)類齊全”，第三是抬(tai)顧(gu)客，“您能找到(dao)我們(men)非(fei)常有眼(yan)光”，如果顧(gu)客不能成交則以退(tui)為進，“您在我們(men)這兒挑(tiao)不到(dao)心儀的沒關系，我給您說說怎么挑(tiao)鋼(gang)琴，您之后(hou)也好去(qu)挑(tiao)選您心儀的鋼(gang)琴”。

2、顧客(ke)問：你(ni)的(de)產品對我有什么好處。回(hui)答：這里要介紹琴(qin)行(xing)產品所帶來的(de)的(de)附加(jia)價(jia)值(zhi)。比如獨(du)特(te)的(de)服務，獨(du)特(te)的(de)琴(qin)行(xing)價(jia)值(zhi)理念(nian)等。

3、言簡意(yi)賅，思(si)(si)路(lu)清(qing)(qing)晰。不管家(jia)(jia)長問的問題，你知(zhi)不知(zhi)道答(da)案，你都要能夠保(bao)持(chi)思(si)(si)路(lu)清(qing)(qing)晰，這(zhe)里給個小(xiao)建議(yi)，說(shuo)話(hua)的時候，帶上第(di)一(yi)(yi)點，第(di)二點，第(di)三點這(zhe)樣(yang)的順序提示詞，非(fei)常(chang)有利于你的銷售，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，容易(yi)幫助你自己捋清(qing)(qing)思(si)(si)路(lu)；另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，有了這(zhe)個一(yi)(yi)二三，即使(shi)你的邏輯還(huan)是有點亂，但是對(dui)于聽的家(jia)(jia)長來(lai)說(shuo)，已經思(si)(si)路(lu)很清(qing)(qing)晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴產品是高價值的琴類產品，因此購買這種產品的客(ke)戶很可(ke)能是經過(guo)深思熟慮的客(ke)戶。作(zuo)為銷售人(ren)員，需要關注客(ke)戶的需求，并盡力了解(jie)他們想要的產品類型、音質等細節(jie)，以便提供定制化的建議。萬不可(ke)為了賺取(qu)傭(yong)金而(er)強行向客(ke)戶推銷不符(fu)合客(ke)戶要求的產品。

2、提供專業知識

鋼琴(qin)是一門技(ji)術含量(liang)相(xiang)當高的(de)藝術品(pin)。如果你(ni)(ni)作為銷售(shou)人員缺乏足夠的(de)知(zhi)識和專業技(ji)能，客戶就不(bu)會很信任你(ni)(ni)，也無法感到你(ni)(ni)所(suo)提(ti)供的(de)服務的(de)價值(zhi)。因此(ci)，你(ni)(ni)應該積(ji)極學習鋼琴(qin)的(de)相(xiang)關知(zhi)識，熟悉音樂理論和演奏技(ji)巧，并且隨時更新(xin)自己的(de)知(zhi)識與(yu)技(ji)術。

3、可以提供(gong)試(shi)聽機會

鋼琴(qin)的(de)音(yin)質一直是其主(zhu)要賣點之一。為了讓(rang)客(ke)戶更好地(di)感受產(chan)品(pin)的(de)音(yin)效，你可(ke)以(yi)提(ti)供給(gei)客(ke)戶試(shi)聽機會，讓(rang)他們聽聽各(ge)個(ge)款式與品(pin)牌的(de)聲音(yin)，感受它們的(de)不同(tong)之處，并根(gen)據(ju)每(mei)位(wei)客(ke)戶的(de)情(qing)況，向他們提(ti)供專業(ye)的(de)建議(yi)。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作(zuo)為藝(yi)術品，除(chu)了(le)音質(zhi)之(zhi)外(wai)，還包括外(wai)觀(guan)和(he)質(zhi)感等視覺和(he)觸覺特(te)點。因此，在銷售時(shi)，你(ni)也可以(yi)借(jie)助視覺和(he)觸覺來提升客戶的(de)購買欲望。比如(ru)讓客戶觸摸鋼(gang)琴的(de)鍵盤和(he)木材表面，讓他們欣賞鋼(gang)琴外(wai)觀(guan)的(de)美(mei)麗和(he)精致(zhi)。

5、促銷活動

促(cu)銷活(huo)動(dong)是常見的(de)(de)銷售(shou)手(shou)段之一。你(ni)可以設計(ji)各種促(cu)銷活(huo)動(dong)，比如優惠折扣、禮品贈送或者定制服務(wu)等各種方式來吸引客(ke)戶。最重要的(de)(de)是，要確保促(cu)銷活(huo)動(dong)的(de)(de)合法性(xing)和(he)公正性(xing)，避免誤導客(ke)戶和(he)違(wei)反法律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直(zhi)銷新主(zhu)張，孩子夢想(xiang)零(ling)距(ju)離。

2、塞納(na)河(he)畔的貴族享(xiang)受——XX琴行(xing)。

3、買鋼琴，把(ba)藝術(shu)帶回家——XX琴行。

4、屬于你彈奏的天籟之音——XX琴(qin)行。

5、售用(yong)一生，受(shou)(shou)用(yong)一生，一生享受(shou)(shou)售后服務。

6、通往音樂(le)藝術殿堂，五調音、終生(sheng)保(bao)——XX琴行。

7、專業，專心(xin)，更專琴——XX琴行。

8、XX傳播實惠(hui)之音，服務演繹(yi)售后水(shui)準。

9、XX典雅品質，購琴售后無憂，讓天下有琴人終(zhong)生安(an)心。

10、XX琴行好鋼琴，調(diao)出(chu)中國(guo)好聲音。

11、愛音樂(le)沒有理由，選(xuan)擇(ze)我們有理由。

12、XX琴行，把塞納(na)河的流水聲帶回(hui)家。

13、源自歐洲的XX，一(yi)(yi)見(jian)鐘琴(qin)，成就一(yi)(yi)生(sheng)。

14、免除(chu)一切中間(jian)環(huan)節，直接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂器采購(gou)方案。

16、和懂音(yin)樂的人做朋友——XX琴行。

17、悠悠我(wo)心(xin)，品質非(fei)凡，給你(ni)不一(yi)樣(yang)的選擇。

18、奢華的(de)音樂追求，實惠(hui)的(de)XX選擇。

19、鋼琴優價情無價，終生(sheng)保修(xiu)選XX。

20、你聽(ting)到的(de)永(yong)遠都(dou)是動人(ren)的(de)琴(qin)聲——XX琴(qin)行(xing)。

21、一把(ba)好琴織(zhi)就一生(sheng)夢想——XX琴行。

22、點我(wo)一下，知曉(xiao)XX琴行(xing)帶給你的利惠驚喜(xi)。

23、好的(de)音樂從這(zhe)里流出——XX琴行。

24、鋼琴(qin)物(wu)美(mei)價廉典范，XX透明消費樣(yang)板(ban)。

25、低廉價格，優質(zhi)服務，XX琴行，顧客至(zhi)上。

26、動聽是因為一生的(de)呵護——XX琴(qin)行。