鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是抬琴(qin)行，“樂器種類齊全”，第三(san)是抬顧客(ke)，“您能找到我(wo)們非常有眼(yan)光”，如果顧客(ke)不能成交則以退為進，“您在我(wo)們這兒挑不到心儀的沒關系，我(wo)給您說說怎(zen)么挑鋼琴(qin)，您之后也好去挑選您心儀的鋼琴(qin)”。

2、顧客問：你的(de)(de)產品(pin)對我有什么好處。回答：這里(li)要介紹琴(qin)行(xing)產品(pin)所帶來的(de)(de)的(de)(de)附加價值。比如獨特(te)的(de)(de)服(fu)務，獨特(te)的(de)(de)琴(qin)行(xing)價值理念等。

3、言(yan)簡意賅(gai)，思路清晰。不管家(jia)長問的(de)問題，你知不知道答案，你都要(yao)能夠保持思路清晰，這里給個小建議，說話的(de)時候，帶上第一(yi)點，第二點，第三(san)點這樣的(de)順(shun)序提示詞，非(fei)常有(you)利于(yu)你的(de)銷售，一(yi)方面，容易(yi)幫助你自己捋(lv)清思路；另(ling)一(yi)方面，有(you)了這個一(yi)二三(san)，即使(shi)你的(de)邏輯還是(shi)有(you)點亂，但(dan)是(shi)對于(yu)聽的(de)家(jia)長來說，已經思路很清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼(gang)琴產(chan)品(pin)是高價值的(de)(de)(de)琴類(lei)產(chan)品(pin)，因此購買(mai)這種產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)很可能是經過深思(si)熟慮(lv)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。作為(wei)銷售人員，需要關注客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，并(bing)盡力了解他們(men)想要的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)類(lei)型、音質等細節(jie)，以便(bian)提供定制化的(de)(de)(de)建議。萬不可為(wei)了賺(zhuan)取傭金而強行向客(ke)戶(hu)(hu)推銷不符合客(ke)戶(hu)(hu)要求(qiu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴是一門技(ji)術(shu)(shu)含(han)量相(xiang)當(dang)高(gao)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)品。如果你(ni)作為銷售人員缺乏足夠(gou)的(de)知識和專業技(ji)能，客戶就不會很(hen)信任(ren)你(ni)，也無法感到你(ni)所提供的(de)服務(wu)的(de)價值。因此(ci)，你(ni)應該積極學習鋼琴的(de)相(xiang)關(guan)知識，熟悉音樂理論和演奏(zou)技(ji)巧(qiao)，并且隨時更新(xin)自己的(de)知識與技(ji)術(shu)(shu)。

3、可(ke)以(yi)提供試聽機會

鋼琴的(de)音質一(yi)直是其(qi)主要賣點之(zhi)一(yi)。為(wei)了讓客戶(hu)更好(hao)地感(gan)受(shou)產品的(de)音效，你可以提供給客戶(hu)試聽機會，讓他(ta)們(men)聽聽各個款式與(yu)品牌的(de)聲音，感(gan)受(shou)它們(men)的(de)不(bu)同之(zhi)處(chu)，并根據每位(wei)客戶(hu)的(de)情況，向他(ta)們(men)提供專業的(de)建(jian)議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作(zuo)為藝術品(pin)，除(chu)了音質(zhi)(zhi)之(zhi)外(wai)，還包括外(wai)觀(guan)(guan)和(he)質(zhi)(zhi)感等視覺和(he)觸(chu)覺特點。因此，在銷售時，你也可以借助視覺和(he)觸(chu)覺來提升客戶(hu)的購買(mai)欲(yu)望。比如讓客戶(hu)觸(chu)摸鋼(gang)琴的鍵盤和(he)木(mu)材表面，讓他們欣賞鋼(gang)琴外(wai)觀(guan)(guan)的美麗和(he)精致(zhi)。

5、促銷活動

促銷活(huo)動(dong)是(shi)(shi)常見的(de)銷售手段之一。你可以設計各(ge)種(zhong)促銷活(huo)動(dong)，比如優惠折扣、禮品贈送或者(zhe)定制服務等各(ge)種(zhong)方(fang)式來(lai)吸引客(ke)戶。最(zui)重要的(de)是(shi)(shi)，要確(que)保促銷活(huo)動(dong)的(de)合法性(xing)和(he)(he)公正性(xing)，避(bi)免誤導客(ke)戶和(he)(he)違反(fan)法律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼(gang)琴直(zhi)銷新主張(zhang)，孩子夢想(xiang)零(ling)距離(li)。

2、塞納河畔(pan)的貴族(zu)享(xiang)受——XX琴行(xing)。

3、買鋼琴，把藝術帶回家——XX琴行(xing)。

4、屬于(yu)你彈奏的天(tian)籟之音——XX琴行。

5、售用(yong)(yong)一(yi)生，受(shou)用(yong)(yong)一(yi)生，一(yi)生享受(shou)售后服務。

6、通往音樂藝術殿堂(tang)，五(wu)調音、終生保(bao)——XX琴行。

7、專業，專心，更專琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳播實(shi)惠之音，服務演繹(yi)售后(hou)水準。

9、XX典雅品(pin)質，購琴售(shou)后無(wu)憂，讓天下有琴人終生安心(xin)。

10、XX琴行(xing)好(hao)鋼琴，調出中國(guo)好(hao)聲音。

11、愛音樂沒有理由，選(xuan)擇我(wo)們有理由。

12、XX琴(qin)行(xing)，把(ba)塞納(na)河的(de)流(liu)水(shui)聲帶回家。

13、源自歐洲的(de)XX，一見鐘(zhong)琴，成就一生。

14、免(mian)除一切(qie)中間(jian)環節，直接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂器采購方案。

16、和懂音樂的(de)人做朋友——XX琴(qin)行(xing)。

17、悠悠我(wo)心，品(pin)質(zhi)非凡(fan)，給你不一樣的選擇。

18、奢華(hua)的(de)音(yin)樂追求(qiu)，實惠的(de)XX選擇。

19、鋼(gang)琴優價情無價，終(zhong)生保(bao)修選XX。

20、你聽到(dao)的(de)永(yong)遠(yuan)都是動人(ren)的(de)琴(qin)聲——XX琴(qin)行。

21、一把好琴織就一生夢想——XX琴行。

22、點我一下(xia)，知曉XX琴行帶給你的利惠驚(jing)喜。

23、好的音樂從這里流出(chu)——XX琴行。

24、鋼琴物美(mei)價廉(lian)典范，XX透明消(xiao)費(fei)樣板。

25、低廉(lian)價格，優質(zhi)服務，XX琴行，顧客至上。

26、動聽是(shi)因為一(yi)生的呵護——XX琴行。