推銷少兒英語開場白

1、介紹自己和公司

您(nin)好(hao)，我是XX，來自XX。我注意到您(nin)對為孩子提(ti)供英語學(xue)習機(ji)會(hui)很重視，所(suo)以我想與您(nin)分享(xiang)一些關于我們課程的信(xin)息(xi)。

2、引入成功案例

您(nin)好，我是(shi)XX，我們的課程已經幫(bang)助了(le)許(xu)多(duo)孩子(zi)在英語學習(xi)方面取(qu)得了(le)巨(ju)大的進步。我想和您(nin)聊一(yi)聊我們的課程，看(kan)(kan)看(kan)(kan)它是(shi)否適合您(nin)的孩子(zi)。

3、提及(ji)優勢和獨特(te)性

您好，我是XX，我們的少兒英語課(ke)程與眾不(bu)同。它不(bu)僅注重(zhong)語(yu)言技能，還專(zhuan)注于培養(yang)孩子的創造(zao)力和自信(xin)心(xin)。我想(xiang)向您(nin)介紹一下我們的課(ke)程，因為我相信(xin)它對您(nin)的孩子會有很多好處(chu)。

4、引起好奇心

您好(hao)，我(wo)是XX，我(wo)想與(yu)您分享一(yi)個令(ling)人興奮的(de)機(ji)會。我(wo)們的(de)少兒英(ying)語課程采用了(le)一(yi)種全新(xin)的(de)教(jiao)學(xue)方(fang)法，能夠讓孩子(zi)在快樂中學(xue)習(xi)英(ying)語。我(wo)想和(he)您探討一(yi)下，看看您是否(fou)對這種創新(xin)的(de)教(jiao)學(xue)方(fang)式感興趣。

5、涉及孩子的未來

您(nin)好，我是XX，作為家長，我們(men)都(dou)希望給孩子(zi)提供最(zui)好的(de)(de)教(jiao)育機會。我想和您(nin)談一(yi)談我們(men)的(de)(de)少兒英語(yu)課程(cheng)，因為它可以為您(nin)的(de)(de)孩子(zi)打開更廣闊的(de)(de)未來發展之門。

少兒英語銷售話術

1、引起興趣

在介紹少兒英語課程之前，可(ke)以先問(wen)問(wen)客戶對(dui)于(yu)孩子(zi)學習英語的重要性認(ren)識有多少，引起(qi)他們的興(xing)趣。

2、突出優勢

在介紹少兒(er)英語課程時，要突出課程的(de)優勢，例如(ru)：專業的(de)外(wai)教、趣(qu)味性的(de)教學(xue)方式、獨具特(te)色的(de)教材等(deng)，讓客戶感受到這一課程的(de)獨特(te)性。

3、正面引導

在進行銷售(shou)時，要用積極(ji)的語言來(lai)引導客戶，例如：“我們(men)的課(ke)程能夠(gou)提高孩子的英語水平，讓他們(men)更加(jia)自信和獨立(li)。”這樣客戶就(jiu)會感受(shou)到積極(ji)的信息，增加(jia)購(gou)買課(ke)程的意愿。

4、婉轉推銷

在與客戶(hu)交(jiao)流時(shi)，不要過于直接地推銷(xiao)(xiao)產品，而是可(ke)以將推銷(xiao)(xiao)融入其中，例如(ru)： “我(wo)(wo)們的(de)(de)課(ke)程非(fei)常適合(he)您孩子學習(xi)英語的(de)(de)需求，您可(ke)以先(xian)試(shi)聽一節課(ke)，了(le)解(jie)一下(xia)我(wo)(wo)們的(de)(de)教學方式。”

5、引發共鳴

了(le)(le)解客戶的(de)需求(qiu)和(he)問(wen)題(ti)，并讓他們感到(dao)(dao)自(zi)己的(de)問(wen)題(ti)已經得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)解決，就(jiu)會產生共鳴，自(zi)然而然地想要購買課程。例如：“您(nin)提到(dao)(dao)您(nin)的(de)孩子(zi)在發音(yin)方面有些困難(nan)，我(wo)們有專(zhuan)門的(de)外教能夠幫助孩子(zi)突破發音(yin)問(wen)題(ti)。”

6、尊重客戶

在(zai)與客(ke)(ke)戶交流過程中，要(yao)尊(zun)(zun)重客(ke)(ke)戶的意愿和選擇，不要(yao)給他們(men)太大的壓力和限制。即便客(ke)(ke)戶在(zai)最后(hou)決定不購買課程，也要(yao)體現出尊(zun)(zun)重和感謝，這樣客(ke)(ke)戶會感到被尊(zun)(zun)重和受(shou)到尊(zun)(zun)重的感覺。

7、提供優惠

提(ti)供客戶一(yi)些(xie)實惠的優惠，在(zai)客戶決定(ding)購買前給一(yi)些(xie)優惠刺(ci)激，例如：免費贈送專(zhuan)業英語外教的一(yi)對一(yi)輔導等(deng)等(deng)。

8、清晰易懂的信息

要讓客戶清晰(xi)易(yi)懂(dong)地了(le)解課程內(nei)容、優(you)勢和(he)價格等信(xin)息，幫助(zhu)他們做出(chu)明(ming)智購買決(jue)策。

9、信任關系

與(yu)客戶(hu)建(jian)立信任關系，不僅(jin)能夠促進(jin)銷售，更(geng)重(zhong)要(yao)的是培養良(liang)好的口(kou)碑和(he)長(chang)遠發展，使客戶(hu)成(cheng)為長(chang)期(qi)支持者和(he)贊助(zhu)商(shang)。

少兒英語銷售方法

1、針(zhen)對顧客(ke)需求(qiu)，抓住痛點

銷售話術要從顧客的需求出發，抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果，如果孩子在英語學習上不如(ru)其(qi)他孩子，那么家長(chang)就會感到相當的(de)(de)(de)焦慮(lv)。針對這一點，教(jiao)育(yu)機(ji)構可(ke)以強調(diao)自己的(de)(de)(de)教(jiao)研團(tuan)隊是否有教(jiao)育(yu)專(zhuan)家，是否有優秀(xiu)的(de)(de)(de)課程(cheng)體系，以及(ji)能否根據孩子的(de)(de)(de)具體情況，制(zhi)定出更適合的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)方案來。

2、靈活運用銷售(shou)話術

針對不同的(de)(de)顧客需(xu)求，銷(xiao)售話(hua)術(shu)可(ke)以(yi)有(you)(you)所調整(zheng)。當家(jia)長問到課(ke)程價(jia)格時，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)采(cai)用“從長遠角(jiao)度考慮(lv)，投資(zi)孩(hai)子才是最(zui)有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)”這類(lei)話(hua)術(shu)。當家(jia)長對教(jiao)師的(de)(de)授課(ke)質量有(you)(you)疑慮(lv)時，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)采(cai)用“我(wo)(wo)們具有(you)(you)一流的(de)(de)英(ying)語(yu)外教(jiao)、精英(ying)匯聚的(de)(de)國內教(jiao)育大咖，教(jiao)學水平(ping)更有(you)(you)保障”等(deng)話(hua)術(shu)來解決疑慮(lv)。

3、打造品牌形象

銷售(shou)話術(shu)的(de)(de)重要性(xing)不僅(jin)在于促(cu)成銷售(shou)業績，更應(ying)該注(zhu)重品牌形象的(de)(de)打造。通過精心(xin)(xin)挑選(xuan)的(de)(de)高品質教育(yu)資源(yuan)、優秀的(de)(de)師資力量、貼心(xin)(xin)專業的(de)(de)服務體系(xi)等優勢，讓(rang)家長能(neng)夠信任并選(xuan)擇我(wo)們(men)的(de)(de)教育(yu)機構。通過親子活動和(he)家長沙龍等形式增強(qiang)家長的(de)(de)參(can)與度，增進機構和(he)家長之間的(de)(de)情感交流(liu)，從而(er)建(jian)立起更加穩固的(de)(de)客(ke)戶(hu)關系(xi)。