床墊的銷售話術
1、介(jie)紹床(chuang)墊時(shi)導購一(yi)定(ding)要(yao)下(xia)蹲在(zai)床(chuang)的旁邊,說:我(wo)們(men)這款床(chuang)墊面(mian)料(liao)采用(yong)比利時(shi)進口恒溫(wen)布,也叫菜卡面(mian)料(liao),它的特(te)點是防靜電,透氣(qi)性(xing)好,吸(xi)濕排汗(han),抗菌除螨(man),您摸(mo)一(yi)摸(mo)手感(這時(shi)一(yi)定(ding)要(yao)讓顧(gu)客摸(mo)一(yi)摸(mo)床(chuang)墊的面(mian)料(liao))現在(zai)商場(chang)許多高檔(dang)內衣都是選用(yong)的菜卡面(mian)料(liao)。
2、您(nin)愿(yuan)意為了眼前便(bian)宜一點而(er)不惜降低往后幾年甚至是十幾年的(de)生活品質嗎?我想您(nin)肯定(ding)不愿(yuan)意。
3、便(bian)宜家具市場上(shang)都有(you),但我相信那些家具都不是你(ni)想要的。
4、買(mai)(mai)對了(le)就不叫(jiao)買(mai)(mai)貴,買(mai)(mai)錯了(le)才(cai)叫(jiao)買(mai)(mai)貴了(le)。
5、給你打五折的(de)產(chan)品(pin),他所賣的(de)產(chan)品(pin)也就(jiu)能值五折,折扣是虛的(de),要看你實實在在掏了多少(shao)錢去買(mai)。
6、為(wei)什么(me)別人的(de)五折你(ni)還沒(mei)買,說明你(ni)對他的(de)品質還不夠信任。
7、最便(bian)宜的并不一(yi)定(ding)是劃算的,最貴的不一(yi)定(ding)是最好的,選擇(ze)最合適(shi)您的才(cai)是最重要的。
床墊銷售技巧
1、明確賣點并放大,這點至關重要,你的床墊和別人家的(de)(de)比有什(shen)么特色,有什(shen)么不一樣的(de)(de)地(di)方,比如用料好,環保、安全等等,然(ran)后抓住這個賣點來宣傳。
2、賣(mai)點特色推薦(jian)給客戶了,并不一定能(neng)(neng)夠(gou)成交,還(huan)要讓客戶感受到,所(suo)以(yi)最好是能(neng)(neng)夠(gou)讓客戶真心(xin)真實的感受到床墊的賣(mai)點。
3、營造出(chu)客戶心理(li)需求中理(li)想的(de)(de)樣子(zi)和感受,比如說床墊的(de)(de)特色(se)是柔軟,那(nei)么(me)最好能(neng)夠有實體的(de)(de)體驗店或者其他形式(shi)的(de)(de)體驗機會,因為這種賣點,只有嘗試到了(le),才(cai)能(neng)真正(zheng)的(de)(de)認同(tong),才(cai)能(neng)產(chan)生真正(zheng)的(de)(de)購(gou)買。
4、但是(shi)(shi)有一些賣點是(shi)(shi)沒有辦(ban)(ban)法(fa)(fa)現場展示出來(lai)的(de),或者說是(shi)(shi)無(wu)法(fa)(fa)短時間內(nei)提(ti)現出來(lai)的(de),這種情況怎么辦(ban)(ban)呢?就(jiu)需要其他的(de)方法(fa)(fa),比如說安全、環保怎么讓(rang)客(ke)戶(hu)相信,比較(jiao)好的(de)辦(ban)(ban)法(fa)(fa)是(shi)(shi)可以(yi)送檢到權威的(de)檢測(ce)機構(gou),用檢測(ce)報告來(lai)讓(rang)客(ke)戶(hu)信服。
5、床墊的售(shou)后(hou)也很重要(yao),將產品賣(mai)出(chu)遠不是(shi)終(zhong)點(dian),良好的售(shou)后(hou)可以(yi)增(zeng)加客戶的信任,提高可能(neng)的復購(gou)率,所以(yi)提供優質的服(fu)務(wu)也是(shi)非常重要(yao)的。
6、客(ke)戶(hu)關系維護得好(hao),之后還可(ke)以(yi)有與床墊相關的其他產品都可(ke)以(yi)提供給客(ke)戶(hu),滿足其要求。
床墊銷售文案
1、說不(bu)出的感(gan)覺(jue),品不(bu)出的味道(dao)。
2、XXX床墊(dian),地球(qiu)人(ren)的(de)選擇。
3、XXX床墊,放(fang)在哪里都睡得(de)香。
4、XXX床墊,把(ba)愛(ai)心帶回家。
5、綻放最美的容(rong)顏,XXX床墊(dian)。
6、品質無(wu)雙不多言,壞了(le)一個雙倍還。
7、XXX——夢(meng)想啟航的(de)地方。
8、XXX,邁(mai)出美好睡眠生活。
9、睡(shui)覺不(bu)僅(jin)僅(jin)是睡(shui)覺——XXX床墊。
10、XXX床墊,墊起你的重量。
11、XXX——我(wo)們禁(jin)得住你們的踐踏。
12、XXX床墊——今夜,我依然(ran)會來。
13、床墊以我(wo)才質(zhi)量——XXX床墊。
14、XXX——好(hao)夢,好(hao)人生,好(hao)床(chuang)墊。
15、XXX床墊,讓(rang)你愛上每(mei)一夜。