車貸銷售十大話術有哪些

1、對(dui)于月(yue)供(gong)、利息有異議(yi)的客戶，可(ke)以(yi)提(ti)出CPI指(zhi)數的概念。

錢(qian)是(shi)越來(lai)越不值(zhi)錢(qian)的(de)，現(xian)在每(mei)個月1000元(yuan)的(de)月供(gong)，貸款(kuan)為3年(nian)的(de)話，2年(nian)后(hou)的(de)月供(gong)還是(shi)1000元(yuan)。但2年(nian)后(hou)的(de)1000元(yuan)由(you)于通貨膨脹的(de)關(guan)系，根(gen)本就不值(zhi)1000元(yuan)。相對來(lai)講，你所支付的(de)月供(gong)是(shi)越來(lai)越少(shao)的(de)。

2、面對分(fen)期手(shou)續的問題，以訂車為(wei)引線，促使客(ke)戶(hu)先提(ti)交(jiao)申請。

您只(zhi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)提交一份申(shen)請(qing)就(jiu)可以了(le)(le)，十分(fen)的(de)方便。如(ru)果一切順(shun)利的(de)話，從申(shen)請(qing)到核準只(zhi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)幾天(tian)就(jiu)夠了(le)(le)。我(wo)建議您今天(tian)訂車，并把申(shen)請(qing)單填好(hao)，把需(xu)(xu)(xu)要(yao)蓋(gai)章的(de)手續拿走辦好(hao)后盡快交給(gei)我(wo)們。這樣等您的(de)車來了(le)(le)，分(fen)期正好(hao)也批下來了(le)(le)，不耽誤(wu)您的(de)時(shi)間，加入后來不想分(fen)期了(le)(le)也無需(xu)(xu)(xu)交納任何費用(yong)。

3、直截了當(dang)的促進(jin)成(cheng)交(jiao)，并把(ba)分(fen)期(qi)作為銷售的關鍵點。

今天可以申請了，不(bu)抓(zhua)緊(jin)可能就(jiu)沒現(xian)車了。如果您(nin)覺得資金暫時沒有到(dao)位(wei)(wei)，您(nin)可以選擇分期購車，這樣您(nin)就(jiu)一步(bu)到(dao)位(wei)(wei)了。

4、由于價格原(yuan)因，在(zai)兩(liang)款車(che)型前(qian)猶(you)豫不決時，可順勢推貸款購買。

您可(ke)以計算(suan)一(yi)下(xia)，如果您今天全款購買一(yi)臺低價位的車，幾年(nian)后您肯定會換(huan)車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸(dai)款購買，現在(zai)利(li)率非(fei)常合(he)適，要不我給您算(suan)一(yi)下(xia)……

5、優質客戶群體，如醫生、教師，公務員等。

對此類(lei)客戶(hu)(hu)的推薦重點可(ke)從優質(zhi)的貸款資質(zhi)入手(shou)，給客戶(hu)(hu)以優越感為主，比(bi)如：可(ke)能(neng)會免家訪，辦理速度快；不是所(suo)有人都有機會申請到這么優惠的條件等(deng)等(deng)。

6、普通(tong)白(bai)領、上班(ban)族

此類客戶不見得有大量的(de)(de)積蓄，而且白領客戶意識(shi)往(wang)往(wang)要(yao)超前，容(rong)易接(jie)受新的(de)(de)事物，所以對此類客戶的(de)(de)推薦話(hua)(hua)術(shu)(shu)可從提(ti)前擁有的(de)(de)新型消費(fei)觀念角度來整理話(hua)(hua)術(shu)(shu)。

7、私營企業主

此(ci)類(lei)客戶經濟條件較好，很大一部分具備全款購車能力(li)，但(dan)資(zi)金使用(yong)需求多樣，所以(yi)對此(ci)類(lei)客戶的(de)推(tui)薦話術可從投(tou)資(zi)和(he)合理(li)理(li)財的(de)角度入(ru)手。

8、客(ke)戶認為貸款手續(xu)會不會很(hen)麻煩？

您(nin)在店里需要做的事情只是填一張申請(qing)表，然后您(nin)用幾(ji)天(tian)時間準備您(nin)所需要的材料，再把復印(yin)件交給工(gong)作人員，兩到三個工(gong)作日無論貸款成功與(yu)否，都會及時告(gao)訴您(nin)。

9、應對附條件核準

附(fu)條件核準(zhun)是對(dui)您(nin)資質的(de)(de)(de)認可，并不是對(dui)你資質的(de)(de)(de)懷(huai)疑(yi)。其實(shi)您(nin)這(zhe)(zhe)貸款(kuan)已經批下來了，證(zheng)明您(nin)還(huan)是很有實(shi)力的(de)(de)(de)，很多做小生意(yi)的(de)(de)(de)或者本(ben)來打(da)算全款(kuan)的(de)(de)(de)客戶，還(huan)想提高首付(fu)縮短貸款(kuan)年限呢，這(zhe)(zhe)樣可以早點還(huan)完，利(li)息掏的(de)(de)(de)就(jiu)少了。

10、原來(lai)20%首付(fu)(fu)5年(nian)期(qi)(qi)的貸(dai)款被附(fu)條件(jian)為40%首付(fu)(fu)三(san)年(nian)期(qi)(qi)。

恭喜您(nin)(nin)(nin)，您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)申請(qing)獲得(de)了(le)批復。但批復結果(guo)與您(nin)(nin)(nin)申請(qing)時稍有不同(tong)。您(nin)(nin)(nin)看一(yi)下(xia)，如果(guo)行，咱們(men)就能立刻(ke)進行車(che)輛手續的(de)(de)(de)(de)(de)辦理。因為對您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)(qing)況的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，和對你收(shou)入狀況的(de)(de)(de)(de)(de)認識，我(wo)(wo)們(men)發現40%首付，3年還(huan)清更(geng)加適合您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況。雖(sui)然您(nin)(nin)(nin)在(zai)首期多(duo)付了(le)一(yi)部分(fen)，但肯定是(shi)您(nin)(nin)(nin)完全(quan)可(ke)以輕(qing)松接受的(de)(de)(de)(de)(de)，并且從(cong)今后的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)款(kuan)計劃來(lai)看，我(wo)(wo)們(men)實(shi)際上是(shi)提(ti)給了(le)您(nin)(nin)(nin)一(yi)個較之前(qian)更(geng)低的(de)(de)(de)(de)(de)利率，您(nin)(nin)(nin)貸款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)總利息會有明顯的(de)(de)(de)(de)(de)減少。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己：您(nin)好(hao)，我是某(mou)某(mou)銀行車貸銷售專員，很(hen)高興(xing)為您(nin)服務。

2、開場白：我(wo)們(men)銀行最近推出了(le)一款針對(dui)購車(che)(che)人士的(de)車(che)(che)貸產品，可以幫助您(nin)輕松購車(che)(che)，無需一次性(xing)付出全部(bu)車(che)(che)款，您(nin)是否有興趣了(le)解一下呢？

3、引(yin)導(dao)對方提供信息：請問您是準(zhun)備購車(che)還是已經購車(che)了(le)？預算大概是多(duo)少？需要借款(kuan)多(duo)少呢(ni)？

4、推銷產品：我(wo)們的(de)車貸(dai)產品有很多優勢，比如(ru)利率(lv)低(di)、貸(dai)款(kuan)、額度高、還款(kuan)期限(xian)長(chang)、手續簡單等等。您(nin)可以根據自己的(de)需求選(xuan)擇適合的(de)方案。

5、解(jie)答(da)疑問(wen)：如(ru)(ru)果對方有疑問(wen)，可以根據(ju)問(wen)題情況進行解(jie)答(da)。比如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果對方關心利率問(wen)題，可以強調我們的利率是市場上較低的；如(ru)(ru)果對方擔心手續(xu)(xu)麻煩(fan)，可以告訴(su)對方我們的手續(xu)(xu)非常簡單。

6、強(qiang)調(diao)優勢：再次強(qiang)調(diao)我們的產(chan)(chan)品優勢，可以讓對方更加了解我們的產(chan)(chan)品，做出明智的決策。

7、邀請面談(tan)：如果對(dui)方表現出購車(che)(che)需(xu)求，可以邀請對(dui)方來(lai)銀行面談(tan)，進一步(bu)了解車(che)(che)貸產(chan)品，同時我們也可以更(geng)好地為對(dui)方提供個性化的服務。

8、結尾：感謝對(dui)方的(de)聽取，希望(wang)能與對(dui)方合(he)作(zuo)，為(wei)其購(gou)車提供(gong)便利的(de)服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先(xian)，要做好市場(chang)調查(cha)，了解當地(di)的車貸市場(chang)情(qing)況，包(bao)括車貸的需求、供應(ying)、競爭、利率(lv)、政策等。這樣可以(yi)幫助(zhu)你確定目標(biao)客(ke)戶群，以(yi)及制(zhi)定合(he)適的營銷策略。

2、其次，要利用各種(zhong)渠道和方式來宣傳和推(tui)廣你(ni)的(de)車(che)貸業務，例(li)如在(zai)汽車(che)相關的(de)網(wang)站、論(lun)壇、微(wei)信(xin)群、微(wei)博等平臺發布車(che)貸信(xin)息，或者在(zai)汽車(che)展銷會、4S店、汽修廠等地方發放(fang)宣傳單、名(ming)片等。

3、再(zai)次，要提高(gao)自(zi)己的(de)專(zhuan)業(ye)水平和(he)服務(wu)質量，讓客(ke)戶感(gan)受到你(ni)的(de)誠信和(he)專(zhuan)業(ye)。要熟悉車貸的(de)流程、條件、優勢、風險等(deng)方面的(de)知(zhi)識，能夠根據客(ke)戶的(de)不同情況，給出合理的(de)建議和(he)方案。

4、最后(hou)，要建立和(he)維護自己的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系(xi)，增加(jia)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的忠(zhong)誠度和(he)滿意度。可(ke)以通過發(fa)送(song)祝福(fu)短信(xin)、節日禮物、優惠券(quan)等方式來表達你對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的關(guan)心和(he)感謝。