車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供(gong)、利息(xi)有(you)異議的(de)客戶，可以(yi)提(ti)出(chu)CPI指數的(de)概(gai)念。

錢是越(yue)來越(yue)不值(zhi)錢的，現在每個月1000元(yuan)的月供(gong)(gong)，貸(dai)款(kuan)為3年(nian)的話(hua)，2年(nian)后(hou)的月供(gong)(gong)還是1000元(yuan)。但2年(nian)后(hou)的1000元(yuan)由于通貨(huo)膨(peng)脹的關系，根(gen)本就不值(zhi)1000元(yuan)。相(xiang)對(dui)來講，你所支付的月供(gong)(gong)是越(yue)來越(yue)少的。

2、面對分期(qi)手續(xu)的問題(ti)，以(yi)訂車為引線(xian)，促使客戶先提交申請(qing)。

您只(zhi)需要(yao)提交(jiao)(jiao)一(yi)(yi)份申(shen)請就可以了(le)，十分(fen)(fen)的(de)(de)方便。如果一(yi)(yi)切順利的(de)(de)話(hua)，從申(shen)請到核準(zhun)只(zhi)需要(yao)幾天就夠(gou)了(le)。我建議您今天訂(ding)車，并把(ba)申(shen)請單填好，把(ba)需要(yao)蓋(gai)章的(de)(de)手續拿走辦好后(hou)盡快交(jiao)(jiao)給我們。這樣等(deng)您的(de)(de)車來(lai)了(le)，分(fen)(fen)期(qi)正好也(ye)批(pi)下來(lai)了(le)，不耽誤(wu)您的(de)(de)時間，加入后(hou)來(lai)不想分(fen)(fen)期(qi)了(le)也(ye)無需交(jiao)(jiao)納任何費用。

3、直(zhi)截了(le)當(dang)的促進(jin)成(cheng)交(jiao)，并把(ba)分期(qi)作為(wei)銷售(shou)的關鍵點。

今天可以申(shen)請(qing)了，不(bu)抓緊可能(neng)就沒(mei)現車了。如果您(nin)覺得資(zi)金暫時沒(mei)有到位，您(nin)可以選擇分期購車，這樣您(nin)就一步到位了。

4、由于價格原(yuan)因(yin)，在(zai)兩(liang)款車型前猶豫不決時(shi)，可順勢推貸款購買。

您可(ke)以計算(suan)一下，如果您今(jin)天全款購買一臺低價位(wei)的車(che)(che)，幾年后您肯定會換車(che)(che)，就樣你會白白損失不(bu)少錢(qian)，不(bu)妨直接貸款購買，現在(zai)利率非(fei)常合(he)適，要不(bu)我給您算(suan)一下……

5、優質客戶群體(ti)，如醫生(sheng)、教師，公務員等。

對(dui)此(ci)類客戶的推薦重(zhong)點可從(cong)優質(zhi)的貸款資質(zhi)入手，給客戶以優越感為主，比如：可能(neng)會免家訪，辦理(li)速度快；不是所有人都有機(ji)會申請(qing)到這么優惠的條件(jian)等等。

6、普通白領、上(shang)班族

此類客(ke)戶不見得有大量的積蓄，而且白(bai)領客(ke)戶意識往往要超前，容(rong)易接受新的事(shi)物，所(suo)以對此類客(ke)戶的推(tui)薦話(hua)術(shu)可從(cong)提前擁有的新型(xing)消費(fei)觀念角度來整理話(hua)術(shu)。

7、私營企業主

此類客(ke)戶經濟(ji)條件較好，很大(da)一(yi)部分具備全(quan)款購車能力，但資(zi)金使用(yong)需(xu)求多(duo)樣，所(suo)以對此類客(ke)戶的推薦話術(shu)可從(cong)投資(zi)和合理理財的角度入(ru)手。

8、客戶認為貸款手續會(hui)不會(hui)很麻煩？

您在店(dian)里(li)需(xu)要(yao)做的事情(qing)只是填(tian)一張(zhang)申請表，然后您用幾(ji)天(tian)時間(jian)準備您所需(xu)要(yao)的材料，再把復印件交(jiao)給工(gong)作人員，兩到(dao)三個工(gong)作日(ri)無論貸款成功與否(fou)，都會及時告訴您。

9、應對附條件核準

附條件核(he)準是對您(nin)資質的(de)認可(ke)，并(bing)不是對你資質的(de)懷(huai)疑。其實(shi)您(nin)這(zhe)貸(dai)款已(yi)經批(pi)下來了(le)，證(zheng)明您(nin)還(huan)是很有實(shi)力的(de)，很多做小生意(yi)的(de)或者(zhe)本來打算全款的(de)客戶(hu)，還(huan)想提高(gao)首付縮短貸(dai)款年限(xian)呢，這(zhe)樣(yang)可(ke)以早點還(huan)完，利息掏的(de)就(jiu)少了(le)。

10、原(yuan)來(lai)20%首付5年期的貸款被附條(tiao)件為(wei)40%首付三年期。

恭喜您(nin)(nin)，您(nin)(nin)的(de)貸(dai)款申(shen)請獲(huo)得了批(pi)復(fu)。但批(pi)復(fu)結果與(yu)您(nin)(nin)申(shen)請時稍有不同。您(nin)(nin)看(kan)一(yi)下(xia)，如果行，咱們就能立刻進行車輛手(shou)續的(de)辦理。因為對您(nin)(nin)的(de)實際情況(kuang)的(de)了解，和對你收入狀況(kuang)的(de)認(ren)識，我們發現40%首付(fu)，3年還清(qing)更(geng)加適合您(nin)(nin)的(de)情況(kuang)。雖然您(nin)(nin)在(zai)首期(qi)多付(fu)了一(yi)部分，但肯定是您(nin)(nin)完全(quan)可(ke)以輕松接(jie)受(shou)的(de)，并且從今后的(de)還款計劃來(lai)看(kan)，我們實際上(shang)是提(ti)給了您(nin)(nin)一(yi)個(ge)較之(zhi)前(qian)更(geng)低的(de)利(li)率，您(nin)(nin)貸(dai)款的(de)總利(li)息會有明顯的(de)減少(shao)。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己：您好，我是(shi)某(mou)某(mou)銀行車貸銷售專員，很(hen)高興為您服務。

2、開場白：我們(men)銀(yin)行最近推出了(le)(le)一款針(zhen)對(dui)購(gou)車人(ren)士的車貸產品(pin)，可以幫助您輕松購(gou)車，無需一次性(xing)付出全(quan)部車款，您是否有(you)興(xing)趣了(le)(le)解一下呢？

3、引導(dao)對(dui)方(fang)提供信息：請問您(nin)是準(zhun)備購車還是已經購車了？預算大概是多(duo)少？需要(yao)借款多(duo)少呢？

4、推銷產品：我們的(de)車貸產品有很多優勢，比如利率低、貸款(kuan)、額(e)度高、還款(kuan)期限長、手續(xu)簡(jian)單等(deng)等(deng)。您(nin)可以根據自己(ji)的(de)需(xu)求(qiu)選(xuan)擇(ze)適合(he)的(de)方案。

5、解(jie)答(da)(da)疑問(wen)(wen)：如果(guo)對方(fang)(fang)有疑問(wen)(wen)，可以根據問(wen)(wen)題情況進行解(jie)答(da)(da)。比如，如果(guo)對方(fang)(fang)關(guan)心利率問(wen)(wen)題，可以強(qiang)調我(wo)們的(de)利率是(shi)市場上較低的(de)；如果(guo)對方(fang)(fang)擔心手(shou)續(xu)麻煩，可以告訴對方(fang)(fang)我(wo)們的(de)手(shou)續(xu)非常簡(jian)單。

6、強調優勢：再(zai)次強調我們的產(chan)品(pin)優勢，可以(yi)讓(rang)對方(fang)更加了解我們的產(chan)品(pin)，做出明智的決策。

7、邀(yao)請面談(tan)：如果對方表現(xian)出(chu)購車(che)需求(qiu)，可以邀(yao)請對方來銀行面談(tan)，進一(yi)步(bu)了解車(che)貸產(chan)品(pin)，同時我們也可以更好地為對方提供(gong)個性化(hua)的(de)服務。

8、結(jie)尾：感謝對方的聽取，希望能(neng)與對方合(he)作，為其購(gou)車提供便(bian)利的服務(wu)。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市場調查(cha)，了解當地的車貸市場情況，包括車貸的需求、供應、競爭、利率、政策等。這樣可以幫助你確定目標客戶群，以及(ji)制定合適的營銷策略。

2、其次，要利用(yong)各種(zhong)渠道(dao)和(he)方式來宣(xuan)傳和(he)推(tui)廣你的車(che)貸業(ye)務，例如在(zai)汽車(che)相(xiang)關的網(wang)站、論壇、微(wei)信(xin)群、微(wei)博等平臺發(fa)布車(che)貸信(xin)息，或者在(zai)汽車(che)展銷會(hui)、4S店(dian)、汽修廠等地(di)方發(fa)放宣(xuan)傳單、名片等。

3、再次，要提高自(zi)己的(de)(de)專業(ye)(ye)水平和服(fu)務質(zhi)量，讓客(ke)戶感(gan)受(shou)到你的(de)(de)誠(cheng)信和專業(ye)(ye)。要熟悉(xi)車貸的(de)(de)流(liu)程、條件、優勢、風險等方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識，能夠根據客(ke)戶的(de)(de)不同情(qing)況，給(gei)出(chu)合理的(de)(de)建(jian)議(yi)和方案。

4、最后，要建立和維(wei)護自己的客(ke)戶關(guan)系(xi)，增加客(ke)戶的忠誠度(du)和滿意度(du)。可以通過發送祝福短(duan)信(xin)、節日禮物、優(you)惠券等方式來表達你對客(ke)戶的關(guan)心和感(gan)謝(xie)。