珍珠銷售的話術

1、當(dang)顧(gu)客表(biao)示想要(yao)拿(na)出來看(kan)一下的(de)時候，需要(yao)盡可能(neng)的(de)要(yao)夸獎顧(gu)客的(de)眼光好(hao)，其次，還需要(yao)給對方進行試戴，讓(rang)顧(gu)客看(kan)到戴后(hou)(hou)的(de)效果，之后(hou)(hou)可以說：戴上后(hou)(hou)感覺特別適(shi)合您。

2、當顧客(ke)停(ting)留在(zai)(zai)柜臺很長時間后，可(ke)以(yi)主動和對方(fang)進行(xing)溝(gou)通的，千萬(wan)不能不管不問(wen)，可(ke)以(yi)問(wen)對方(fang)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)喜歡(huan)哪(na)款？如(ru)果喜歡(huan)的話(hua)，可(ke)以(yi)拿出來給(gei)對方(fang)仔細看(kan)一下。在(zai)(zai)看(kan)后，可(ke)以(yi)說：這款目前(qian)是(shi)(shi)今(jin)年銷(xiao)售(shou)最好(hao)的，您可(ke)以(yi)認真考慮一下。

3、在顧客挑選(xuan)珠寶中(zhong)出(chu)現價(jia)(jia)(jia)格考(kao)慮(lv)的(de)(de)時候，可以(yi)跟顧客說一(yi)(yi)下(xia)其他的(de)(de)款式(shi)，雖然款式(shi)類似，但價(jia)(jia)(jia)格更貴的(de)(de)區別(bie)在哪里，這其實是(shi)一(yi)(yi)個(ge)性價(jia)(jia)(jia)比的(de)(de)描述，可以(yi)說：這款的(de)(de)性價(jia)(jia)(jia)比更高，您是(shi)否(fou)覺得可以(yi)考(kao)慮(lv)下(xia)性價(jia)(jia)(jia)比。讓顧客明白一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分貨。

珍珠話術金句

1、珍珠是天(tian)然珍貴(gui)(gui)的寶(bao)石(shi)，代表著(zhu)高貴(gui)(gui)、優雅和珍愛。

2、珍珠是傳(chuan)統和現(xian)代相結(jie)合的經典飾(shi)品，適合各(ge)種場合和時(shi)尚搭配。

3、我(wo)們的(de)(de)珍珠(zhu)都是精(jing)選優質的(de)(de)天然(ran)水域珍珠(zhu)，經(jing)過認證(zheng)的(de)(de)品質保證(zheng)。

4、珍(zhen)珠是最好的(de)禮(li)物，代(dai)表(biao)著真摯的(de)情感和珍(zhen)視的(de)心(xin)意。

5、珍(zhen)珠的(de)光澤和色彩都(dou)是獨一無二的(de)，每個珍(zhen)珠都(dou)是特別(bie)的(de)，值得(de)收藏和傳承。

6、我們(men)專業(ye)的銷售(shou)顧問會(hui)為您(nin)提供個性化的服務，幫助您(nin)選(xuan)擇最適(shi)合您(nin)的珍珠飾(shi)品。

7、珍(zhen)珠是永恒的景(jing)點(dian)，不(bu)會(hui)(hui)過時，也不(bu)會(hui)(hui)失去價值(zhi)。

8、珍珠可以為您的服裝和造型(xing)增添精彩的細(xi)節(jie)，體現您的品(pin)味和時尚感。

9、珍(zhen)珠是自然界的奇跡，值得我們尊重和珍(zhen)視。

10、我們(men)的珍珠飾(shi)品都經過嚴格的檢測(ce)和審核(he)，確(que)保(bao)符(fu)合最高標準的質量和信(xin)譽。

珍珠銷售的技巧

1、充分展示珍珠飾品(pin)

銷售者展示珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)時，應對(dui)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)顯示出一(yi)種特別的(de)(de)呵護，使客人感覺到珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)是(shi)一(yi)種有生命的(de)(de)寶石(shi)，最好將珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)放在(zai)一(yi)個絨布(bu)托盤內，讓(rang)顧客自己欣賞，讓(rang)其(qi)感覺珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)高貴典雅。

2、引導消費者走出(chu)購買(mai)誤區，揚長避短巧妙地解(jie)釋珍珠品質

遇(yu)到客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)了(le)解珍珠(zhu)品質時，營業員應(ying)在職業誠信的(de)(de)(de)基(ji)礎上介紹珍珠(zhu)，既不(bu)(bu)可(ke)簡單地說(shuo)沒有，也不(bu)(bu)應(ying)毫不(bu)(bu)負責地說(shuo)有。向顧客(ke)(ke)介紹與(yu)珍珠(zhu)有關(guan)的(de)(de)(de)浪漫的(de)(de)(de)、神(shen)秘的(de)(de)(de)故事與(yu)傳說(shuo)，特別是有男(nan)性顧客(ke)(ke)伴隨(sui)時，這(zhe)些故事對成交更有影(ying)響力。如果是男(nan)性顧客(ke)(ke)是決(jue)定者，應(ying)給(gei)他們(men)介紹養殖珍珠(zhu)的(de)(de)(de)一些技術細節，或影(ying)響珍珠(zhu)質量(liang)的(de)(de)(de)因(yin)素，讓他們(men)對你的(de)(de)(de)專業知識(shi)留下印象。

3、讓顧客試戴

讓(rang)顧客直接(jie)佩(pei)戴，并讓(rang)她們從鏡子中(zhong)欣賞，或(huo)者在(zai)觸(chu)摸和佩(pei)帶(dai)中(zhong)體會珍(zhen)珠(zhu)帶(dai)給她們的(de)(de)那種雍(yong)容華貴。通常男性購買者在(zai)場時，一定要想辦法讓(rang)她的(de)(de)男伴直接(jie)去贊美她，讓(rang)她們為珍(zhen)珠(zhu)而感(gan)動。

讓(rang)顧(gu)客體會到珍珠是適應(ying)性很廣的(de)珠寶，可配合多種服飾，與不(bu)同的(de)環(huan)境相協調(diao)。佩戴(dai)大顆優質的(de)珍珠參加(jia)一(yi)些重要的(de)社交(jiao)活動能產生意(yi)想不(bu)到的(de)效果。頂級的(de)珍珠甚至可以成為(wei)傳家寶，成為(wei)母(mu)親(qin)送給女兒的(de)珍貴禮(li)物，表達母(mu)愛的(de)情(qing)感(gan)。

4、促進成交

由于珍珠首(shou)飾價值相對(dui)較高，對(dui)于顧客(ke)來講(jiang)是一項較大的(de)開支，因(yin)此，往往在最后的(de)成交(jiao)前壓力(li)重(zhong)重(zhong)，憂(you)郁不(bu)決(jue)，甚至會(hui)暫時放(fang)置，一句“再轉(zhuan)轉(zhuan)看(kan)看(kan)”而可能(neng)一去不(bu)回，因(yin)此導購員要時刻(ke)把握成交(jiao)時機，促成成交(jiao)。

5、售后服務

營業(ye)員要認真(zhen)、熱心、負責地向客戶介紹和提供珍珠售后服務。