珍珠銷售的話術

1、當顧客(ke)表示(shi)想要拿出(chu)來(lai)看一下的時(shi)候，需要盡(jin)可(ke)能的要夸獎(jiang)顧客(ke)的眼(yan)光好，其次，還需要給對方進行試戴，讓(rang)顧客(ke)看到(dao)戴后(hou)的效(xiao)果，之后(hou)可(ke)以(yi)說：戴上后(hou)感覺特(te)別適合您。

2、當(dang)顧(gu)客停留在柜臺很長時(shi)間(jian)后(hou)，可以(yi)主動和對(dui)方進行溝通(tong)的(de)(de)，千萬不(bu)能不(bu)管不(bu)問(wen)，可以(yi)問(wen)對(dui)方是不(bu)是喜歡哪款？如果喜歡的(de)(de)話，可以(yi)拿出來給對(dui)方仔細看一下(xia)(xia)。在看后(hou)，可以(yi)說：這款目(mu)前(qian)是今年(nian)銷(xiao)售最好的(de)(de)，您可以(yi)認真(zhen)考慮(lv)一下(xia)(xia)。

3、在(zai)顧客挑選珠寶中(zhong)出現價格考慮(lv)的(de)時候，可(ke)以跟顧客說(shuo)一下其他的(de)款式，雖然(ran)款式類似，但(dan)價格更貴的(de)區別在(zai)哪里，這其實(shi)是一個性(xing)價比(bi)的(de)描述，可(ke)以說(shuo)：這款的(de)性(xing)價比(bi)更高，您(nin)是否覺得可(ke)以考慮(lv)下性(xing)價比(bi)。讓顧客明白(bai)一分錢一分貨(huo)。

珍珠話術金句

1、珍珠是天然珍(zhen)貴的寶石，代表著高貴、優雅和珍(zhen)愛。

2、珍珠是傳(chuan)統和(he)現代相結合(he)的經典飾品，適(shi)合(he)各種場合(he)和(he)時尚搭配。

3、我們的(de)珍珠都是精選(xuan)優質的(de)天然(ran)水域(yu)珍珠，經過(guo)認證的(de)品質保證。

4、珍珠是最好的禮物，代表著真摯的情感和(he)珍視的心意。

5、珍珠的光(guang)澤和色彩都是獨一無二的，每個(ge)珍珠都是特別的，值得收藏和傳承。

6、我們專業的銷售顧(gu)問(wen)會(hui)為您(nin)(nin)提(ti)供個性(xing)化的服務(wu)，幫助您(nin)(nin)選擇最適合(he)您(nin)(nin)的珍珠飾(shi)品。

7、珍(zhen)珠是永恒的景點，不會過時，也不會失去價值(zhi)。

8、珍(zhen)珠(zhu)可以為您的服裝和造型增添精彩的細(xi)節，體現您的品味和時尚感。

9、珍珠是(shi)自然界的奇(qi)跡(ji)，值得我們(men)尊重和珍視。

10、我們的(de)珍(zhen)珠飾品都經過嚴格的(de)檢測和審核，確保符(fu)合最高(gao)標準(zhun)的(de)質量和信(xin)譽(yu)。

珍珠銷售的技巧

1、充(chong)分(fen)展示(shi)珍珠飾(shi)品

銷(xiao)售者展示珍(zhen)(zhen)珠(zhu)時，應(ying)對珍(zhen)(zhen)珠(zhu)顯示出一(yi)種特(te)別的呵(he)護(hu)，使(shi)客人感覺到(dao)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)是(shi)一(yi)種有生命的寶石，最(zui)好將珍(zhen)(zhen)珠(zhu)放在(zai)一(yi)個絨布托盤內，讓顧客自己欣(xin)賞，讓其感覺珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的高貴典雅(ya)。

2、引導消費者走出購買誤區，揚(yang)長避短巧妙地(di)解釋珍(zhen)珠品質

遇(yu)到客戶不(bu)(bu)了解(jie)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)品(pin)質時，營(ying)業(ye)員應在(zai)職業(ye)誠(cheng)信的(de)(de)基礎上介(jie)(jie)紹珍(zhen)珠(zhu)(zhu)，既不(bu)(bu)可(ke)簡(jian)單地說(shuo)沒有(you)，也不(bu)(bu)應毫不(bu)(bu)負責地說(shuo)有(you)。向顧(gu)(gu)客介(jie)(jie)紹與珍(zhen)珠(zhu)(zhu)有(you)關的(de)(de)浪漫(man)的(de)(de)、神秘的(de)(de)故事與傳(chuan)說(shuo)，特別(bie)是(shi)有(you)男性顧(gu)(gu)客伴隨時，這些故事對成交更有(you)影響(xiang)(xiang)力。如(ru)果是(shi)男性顧(gu)(gu)客是(shi)決定者，應給他們介(jie)(jie)紹養殖珍(zhen)珠(zhu)(zhu)的(de)(de)一些技術細節(jie)，或影響(xiang)(xiang)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)質量的(de)(de)因素，讓他們對你的(de)(de)專業(ye)知識留下印(yin)象。

3、讓顧客試戴

讓(rang)顧客直接佩戴，并(bing)讓(rang)她們(men)(men)從鏡子中欣賞，或者在觸摸和佩帶中體會珍(zhen)珠帶給她們(men)(men)的(de)那種雍容華貴(gui)。通常男(nan)性購買者在場(chang)時，一定要(yao)想辦法讓(rang)她的(de)男(nan)伴直接去贊美(mei)她，讓(rang)她們(men)(men)為珍(zhen)珠而感動。

讓顧客體會到(dao)珍珠是適應性(xing)很廣的(de)珠寶，可(ke)配合(he)多種服飾，與不(bu)同的(de)環(huan)境相協調。佩戴大顆優質的(de)珍珠參加一些重(zhong)要的(de)社交活動能產生意想不(bu)到(dao)的(de)效(xiao)果。頂級的(de)珍珠甚至(zhi)可(ke)以(yi)成(cheng)為傳家寶，成(cheng)為母親送(song)給女(nv)兒(er)的(de)珍貴禮物，表達母愛的(de)情(qing)感(gan)。

4、促進成交

由于珍珠首飾價(jia)值相對較(jiao)高，對于顧客(ke)來講是一項較(jiao)大的開支，因(yin)此，往往在最后的成(cheng)交(jiao)(jiao)前壓力(li)重(zhong)重(zhong)，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuan)轉(zhuan)看看”而(er)可能一去不回，因(yin)此導購員要(yao)時刻把握(wo)成(cheng)交(jiao)(jiao)時機，促成(cheng)成(cheng)交(jiao)(jiao)。

5、售后服務

營業員要認真、熱心、負責地向客戶介(jie)紹(shao)和(he)提供珍珠售后服務。