珍珠銷售的話術

1、當顧客表示(shi)想要(yao)拿出來看(kan)一(yi)下的時候(hou)，需要(yao)盡(jin)可(ke)能的要(yao)夸(kua)獎顧客的眼光好，其次，還需要(yao)給對方進行(xing)試戴，讓(rang)顧客看(kan)到戴后的效果，之后可(ke)以說：戴上后感覺特別適合您。

2、當顧客停留在(zai)柜臺很長時間后，可(ke)以(yi)主動和(he)對(dui)(dui)方(fang)進行溝通的(de)，千萬不(bu)能不(bu)管不(bu)問，可(ke)以(yi)問對(dui)(dui)方(fang)是不(bu)是喜歡哪(na)款？如果喜歡的(de)話，可(ke)以(yi)拿(na)出來給對(dui)(dui)方(fang)仔細看一下(xia)。在(zai)看后，可(ke)以(yi)說：這(zhe)款目前是今年銷售最好的(de)，您可(ke)以(yi)認真考(kao)慮一下(xia)。

3、在顧(gu)客挑(tiao)選珠寶中出(chu)現價(jia)格考(kao)慮的時候，可以跟顧(gu)客說(shuo)一下其他的款式(shi)，雖(sui)然款式(shi)類似(si)，但價(jia)格更貴的區(qu)別在哪里，這其實是(shi)一個性價(jia)比的描述(shu)，可以說(shuo)：這款的性價(jia)比更高，您是(shi)否覺得可以考(kao)慮下性價(jia)比。讓(rang)顧(gu)客明白一分錢(qian)一分貨。

珍珠話術金句

1、珍珠是天然珍貴(gui)的寶石，代表著高(gao)貴(gui)、優雅和珍愛(ai)。

2、珍珠是(shi)傳(chuan)統和現代相結合(he)的經(jing)典飾品，適合(he)各(ge)種場合(he)和時(shi)尚搭配。

3、我們(men)的(de)珍(zhen)珠都是(shi)精選優質的(de)天然(ran)水域珍(zhen)珠，經過認證的(de)品質保證。

4、珍(zhen)珠是最好的禮物，代表(biao)著真摯的情(qing)感和珍(zhen)視(shi)的心意。

5、珍珠的光澤(ze)和色彩都(dou)是獨(du)一無二的，每個珍珠都(dou)是特別的，值得收藏和傳承(cheng)。

6、我們專業的(de)銷售顧問會為您(nin)(nin)提供個(ge)性化的(de)服(fu)務，幫助您(nin)(nin)選(xuan)擇(ze)最適合您(nin)(nin)的(de)珍珠飾品。

7、珍珠是永恒的景點(dian)，不會過時，也不會失去價值。

8、珍(zhen)珠可(ke)以為您(nin)的服(fu)裝和(he)造(zao)型增添精彩(cai)的細節，體現您(nin)的品味(wei)和(he)時尚感。

9、珍珠是自然(ran)界的(de)奇跡，值(zhi)得我(wo)們尊重(zhong)和珍視。

10、我們的(de)珍珠飾(shi)品都經過嚴格的(de)檢測(ce)和審核，確保符合最高標準的(de)質量和信譽。

珍珠銷售的技巧

1、充分展示珍珠飾品

銷售者展示(shi)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)時，應對珍(zhen)(zhen)珠(zhu)顯示(shi)出一(yi)種(zhong)特(te)別的(de)呵護，使客(ke)(ke)人感覺到珍(zhen)(zhen)珠(zhu)是一(yi)種(zhong)有(you)生命(ming)的(de)寶石，最好將珍(zhen)(zhen)珠(zhu)放在一(yi)個絨布托(tuo)盤內，讓顧客(ke)(ke)自己欣(xin)賞，讓其(qi)感覺珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的(de)高貴典雅。

2、引導消費(fei)者走(zou)出購買誤區，揚(yang)長避(bi)短巧(qiao)妙地解釋(shi)珍珠品(pin)質

遇到客戶不(bu)(bu)了解珍珠(zhu)品質(zhi)時，營業員(yuan)應(ying)在職(zhi)業誠信(xin)的(de)(de)(de)基礎上介紹(shao)珍珠(zhu)，既(ji)不(bu)(bu)可簡單地說沒有(you)，也(ye)不(bu)(bu)應(ying)毫不(bu)(bu)負責地說有(you)。向顧客介紹(shao)與(yu)(yu)珍珠(zhu)有(you)關的(de)(de)(de)浪漫的(de)(de)(de)、神秘的(de)(de)(de)故事與(yu)(yu)傳說，特別是(shi)有(you)男性顧客伴隨(sui)時，這些故事對(dui)成(cheng)交更有(you)影(ying)響(xiang)力(li)。如果是(shi)男性顧客是(shi)決定者(zhe)，應(ying)給他們介紹(shao)養殖珍珠(zhu)的(de)(de)(de)一些技術細節，或影(ying)響(xiang)珍珠(zhu)質(zhi)量的(de)(de)(de)因(yin)素，讓他們對(dui)你的(de)(de)(de)專業知識留下印象。

3、讓顧客試戴

讓(rang)(rang)(rang)顧客直接(jie)佩(pei)戴，并讓(rang)(rang)(rang)她們從鏡子中欣賞，或者在觸摸(mo)和佩(pei)帶(dai)中體會珍珠(zhu)帶(dai)給她們的那種雍(yong)容華(hua)貴(gui)。通(tong)常男性購(gou)買者在場時，一定要(yao)想辦(ban)法讓(rang)(rang)(rang)她的男伴(ban)直接(jie)去贊美她，讓(rang)(rang)(rang)她們為珍珠(zhu)而感動(dong)。

讓顧客(ke)體會到珍(zhen)(zhen)珠是適(shi)應(ying)性很廣的(de)珠寶，可配(pei)合(he)多種服飾，與不同的(de)環境相協調。佩戴大顆(ke)優質(zhi)的(de)珍(zhen)(zhen)珠參加(jia)一些重要(yao)的(de)社交活動能產生意想不到的(de)效(xiao)果(guo)。頂級的(de)珍(zhen)(zhen)珠甚至可以(yi)成為傳家寶，成為母親送給女兒的(de)珍(zhen)(zhen)貴禮物，表達母愛的(de)情感。

4、促進成交

由于珍珠首飾價值相對(dui)較(jiao)高，對(dui)于顧客來講是(shi)一(yi)項較(jiao)大的(de)開支，因此，往往在最后的(de)成交(jiao)前壓力(li)重(zhong)重(zhong)，憂郁不決，甚至(zhi)會暫(zan)時放(fang)置，一(yi)句(ju)“再轉(zhuan)轉(zhuan)看(kan)看(kan)”而(er)可能(neng)一(yi)去不回，因此導購員要(yao)時刻(ke)把(ba)握成交(jiao)時機，促成成交(jiao)。

5、售后服務

營業員要認真、熱心、負責地向客戶介(jie)紹(shao)和提供珍珠(zhu)售(shou)后(hou)服務(wu)。