珍珠銷售的話術

1、當(dang)顧(gu)客表示想要(yao)(yao)拿出來看(kan)一下的(de)(de)時(shi)候，需要(yao)(yao)盡可能的(de)(de)要(yao)(yao)夸獎顧(gu)客的(de)(de)眼(yan)光(guang)好，其次，還需要(yao)(yao)給(gei)對方進行試戴，讓顧(gu)客看(kan)到戴后的(de)(de)效果，之后可以說：戴上(shang)后感覺特別適合(he)您。

2、當顧客停(ting)留在柜(ju)臺(tai)很長時間后(hou)(hou)，可(ke)以主(zhu)動和對方(fang)進(jin)行溝通的(de)，千萬不(bu)能不(bu)管不(bu)問(wen)，可(ke)以問(wen)對方(fang)是(shi)不(bu)是(shi)喜歡哪款？如果(guo)喜歡的(de)話，可(ke)以拿出來給對方(fang)仔(zi)細看一下。在看后(hou)(hou)，可(ke)以說：這款目前(qian)是(shi)今年銷售最好的(de)，您可(ke)以認真考慮一下。

3、在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)挑選珠(zhu)寶(bao)中出(chu)現價(jia)格(ge)考慮的時候，可以跟顧(gu)客(ke)(ke)(ke)說一(yi)下(xia)其他的款式(shi)，雖然款式(shi)類似，但價(jia)格(ge)更(geng)貴的區別在哪里，這其實是一(yi)個性價(jia)比的描述，可以說：這款的性價(jia)比更(geng)高，您是否(fou)覺得可以考慮下(xia)性價(jia)比。讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)明白一(yi)分錢一(yi)分貨。

珍珠話術金句

1、珍珠是天(tian)然(ran)珍貴(gui)的寶石，代表著高貴(gui)、優(you)雅和(he)珍愛。

2、珍珠是(shi)傳統和現代相結合的經典飾品，適合各種場合和時尚搭配。

3、我們(men)的珍珠都是(shi)精選(xuan)優質的天然水域珍珠，經過認證的品質保證。

4、珍珠是最(zui)好的禮物，代表著真摯的情感和珍視的心意(yi)。

5、珍珠的光(guang)澤和色彩都是獨一(yi)無二的，每(mei)個珍珠都是特別的，值得收(shou)藏和傳承。

6、我(wo)們專業的(de)銷售顧問會為您(nin)提供個性化的(de)服務，幫助您(nin)選擇最適(shi)合您(nin)的(de)珍珠(zhu)飾品。

7、珍珠(zhu)是永恒的景點(dian)，不(bu)會(hui)過時，也(ye)不(bu)會(hui)失去價值。

8、珍珠可(ke)以為您的服裝和造(zao)型增添精彩的細節，體(ti)現您的品(pin)味和時尚(shang)感(gan)。

9、珍珠是自然界的奇跡，值得我們(men)尊重和珍視。

10、我們的(de)珍珠飾品都經過嚴格的(de)檢(jian)測和審(shen)核(he)，確保符合(he)最高標(biao)準的(de)質量和信譽。

珍珠銷售的技巧

1、充(chong)分展(zhan)示珍珠飾品

銷(xiao)售者展示珍珠(zhu)時，應對珍珠(zhu)顯示出(chu)一種(zhong)特別的(de)呵護，使客人(ren)感覺到(dao)珍珠(zhu)是一種(zhong)有(you)生命的(de)寶石，最好(hao)將珍珠(zhu)放在一個(ge)絨布托盤(pan)內(nei)，讓顧客自己欣賞(shang)，讓其感覺珍珠(zhu)的(de)高貴典雅。

2、引導消費(fei)者走出(chu)購買誤區(qu)，揚長避短巧妙地解釋珍珠品質

遇到客戶不(bu)了(le)解珍(zhen)珠(zhu)(zhu)品質時，營業員應(ying)在職(zhi)業誠信的(de)基礎上介紹(shao)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)，既不(bu)可簡單地說沒有(you)，也(ye)不(bu)應(ying)毫不(bu)負(fu)責(ze)地說有(you)。向顧(gu)客介紹(shao)與珍(zhen)珠(zhu)(zhu)有(you)關(guan)的(de)浪漫的(de)、神秘(mi)的(de)故事與傳說，特別(bie)是(shi)有(you)男性(xing)顧(gu)客伴(ban)隨時，這些故事對成交更有(you)影響(xiang)力。如果(guo)是(shi)男性(xing)顧(gu)客是(shi)決定者，應(ying)給他(ta)們介紹(shao)養殖珍(zhen)珠(zhu)(zhu)的(de)一(yi)些技術細節，或(huo)影響(xiang)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)質量(liang)的(de)因素，讓他(ta)們對你的(de)專業知識(shi)留下印象。

3、讓顧客試戴

讓顧(gu)客直(zhi)接佩戴，并讓她(ta)們從鏡(jing)子中(zhong)欣賞，或者在觸摸和(he)佩帶(dai)中(zhong)體會珍珠帶(dai)給(gei)她(ta)們的(de)那(nei)種雍(yong)容(rong)華(hua)貴。通常男(nan)性購買者在場時，一定要(yao)想辦法(fa)讓她(ta)的(de)男(nan)伴直(zhi)接去贊美她(ta)，讓她(ta)們為珍珠而感動。

讓(rang)顧(gu)客體會(hui)到珍(zhen)珠(zhu)(zhu)是(shi)適應(ying)性很(hen)廣(guang)的(de)珠(zhu)(zhu)寶，可配(pei)合多(duo)種服飾，與(yu)不同的(de)環境相協調(diao)。佩(pei)戴大顆優質的(de)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)參加一(yi)些重(zhong)要的(de)社交活(huo)動能(neng)產生意想(xiang)不到的(de)效果。頂級的(de)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)甚(shen)至可以成為(wei)傳家寶，成為(wei)母親送給女兒的(de)珍(zhen)貴(gui)禮物，表達母愛的(de)情(qing)感。

4、促進成交

由于珍珠首飾價值相(xiang)對較(jiao)高(gao)，對于(yu)顧客來(lai)講是一(yi)項(xiang)較(jiao)大的開支，因(yin)此(ci)(ci)，往往在最后的成交(jiao)前壓力(li)重(zhong)重(zhong)，憂郁(yu)不決，甚至會暫時放(fang)置(zhi)，一(yi)句“再轉轉看(kan)看(kan)”而可能一(yi)去不回，因(yin)此(ci)(ci)導(dao)購員(yuan)要時刻把握成交(jiao)時機，促成成交(jiao)。

5、售后服務

營業(ye)員要(yao)認真、熱心、負責地(di)向客戶介紹和(he)提供珍珠售后服(fu)務。