醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直(zhi)接要求(qiu)法

也(ye)就是獲(huo)得客(ke)(ke)戶(hu)的購買信號(hao)時(shi)，直接提出交易(yi)。使用直接要求法，要盡量避免(mian)操之過急，關鍵是客(ke)(ke)戶(hu)表達了明確的購買信號(hao)。這時(shi)，你可以直接和客(ke)(ke)戶(hu)說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完之(zhi)后(hou)，要靜待客戶(hu)的(de)反應。此時，千(qian)萬不要擔心顧(gu)慮。在客戶(hu)沒(mei)有回(hui)復之(zhi)前(qian)，不要再(zai)多(duo)說一句(ju)話，不要引開顧(gu)客的(de)注意力。

2、二選一法

就(jiu)是(shi)說(shuo)，銷售人(ren)員要(yao)(yao)給客戶提供兩種解決方案。無論客戶選什么，都是(shi)你想要(yao)(yao)達成的(de)結果(guo)。使(shi)用二選一法的(de)本質，就(jiu)是(shi)讓(rang)顧客避開(kai)“要還是不(bu)要”的問(wen)題，進入(ru)“要A還是要B”的問題。注意，在引導客戶成(cheng)交時，不要提出(chu)兩個以上的選擇。選擇太(tai)多，客戶反而會猶豫。

3、總(zong)結利益成交法

把產品特點(dian)與客(ke)戶內(nei)心需求點(dian)，密切結(jie)(jie)(jie)合(he)起(qi)來。總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)出(chu)客(ke)戶最(zui)關心的利(li)益(yi)，促使成單。總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)利(li)益(yi)成交(jiao)法，由3個基(ji)本步驟(zou)組成：洽(qia)談(tan)時確定顧(gu)客關(guan)注的(de)核心利益；總結出這些利益(yi)；作出(chu)購買提議。

4、優惠成交法

優惠成交法(fa)(fa)，又(you)叫讓步成交法(fa)(fa)。是指銷(xiao)售人(ren)員，通過(guo)提供優惠，促(cu)使客戶馬上購買(mai)。例如(ru)：買(mai)二(er)送一，買(mai)家具送彩電。注意使用優惠成交法時，要給用戶“獨特(te)感”和“唯一感”，讓客(ke)戶感(gan)受到，優惠只針對他一個人(ren)。

5、預(yu)期(qi)管理法

在客(ke)(ke)戶提出(chu)要(yao)求前，銷售(shou)人員(yuan)就為客(ke)(ke)戶確定(ding)好結果，并對客(ke)(ke)戶進行(xing)認同和(he)贊賞(shang)，使客(ke)(ke)戶按自己的(de)說法做。

6、從眾心理(li)法

面(mian)對(dui)一款知名(ming)度不高、自己也不太熟悉的新產品，客(ke)戶都會(hui)有“恐(kong)懼(ju)”心理。大(da)部(bu)分情況，會(hui)持有一(yi)種懷疑態度，不敢(gan)輕易購買。但對(dui)于很多(duo)人(ren)都認可(ke)的產品(pin)，就容易產生(sheng)信任和喜歡。這(zhe)時，我(wo)們就可(ke)以利用“從眾心理”，引導(dao)客戶下單(dan)。

7、厭(yan)惡損失法

害怕失去，也(ye)是人性的弱點(dian)。我們可以在日常銷售(shou)工作中(zhong)，抓住客戶(hu)這(zhe)種心理，讓(rang)他覺得“再(zai)不(bu)買就得不(bu)到了(le)”，加(jia)速成單。可以從(cong)限數量、限時間、限服務(wu)等方面下手。

8、層(ceng)層(ceng)緊逼法

當一位(wei)顧客和你說：我(wo)再(zai)考(kao)慮一下；我(wo)再(zai)想(xiang)想(xiang)；過幾天再(zai)說；我(wo)們商量一下等。我們可(ke)以(yi)說“買東西就應該像您(nin)這(zhe)(zhe)么慎重(zhong)，多花時間把價值(zhi)考慮清(qing)楚。看來您(nin)對這(zhe)(zhe)個產品(pin)，還是很有興趣(qu)的，不然您(nin)不會花這(zhe)(zhe)么多時間去考慮。”然后逼問“出于好奇(qi)心，我(wo)很想(xiang)了解(jie)下您(nin)主(zhu)要(yao)考慮什么，是我(wo)們公司的信譽度嗎？”層層逼近，不斷發(fa)問。幾個回合，客戶會說(shuo)出他所擔心的問題(ti)。這(zhe)(zhe)時，你(ni)只需要(yao)解(jie)決(jue)掉客戶最(zui)擔心的那個問題(ti)，就很容易成交。

9、試用成交法

有些客(ke)戶天生優柔寡(gua)斷，實在猶(you)豫(yu)時，不要一直逼他拿全款(kuan)買整裝。可建議(yi)客(ke)戶先實用。雖然(ran)剛開始成交額少，但試用后很可能有大訂單。

10、拜師學藝法

還有(you)一種情況，就是你費盡(jin)口舌、使出(chu)各種方法都無效(xiao)，眼看(kan)這筆生(sheng)意做不成時(shi)，不妨換個話題。我(wo)們可以說“我(wo)很肯定，這(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)能為您帶來價值(zhi)(zhi)。可(ke)惜我(wo)表達一(yi)般，沒(mei)辦(ban)法讓您感受到產(chan)品(pin)(pin)的真正價值(zhi)(zhi)，要是我(wo)能說得更清楚一(yi)點(dian)就(jiu)好了。結合這(zhe)段(duan)時間的溝(gou)通，您能不能給(gei)我(wo)提(ti)個建議(yi)，我(wo)表達上哪方面值(zhi)(zhi)得改(gai)進”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介紹產品特點

客戶：你們的醫療器(qi)械(xie)有什么特點？

銷售人(ren)員：非常感謝您的(de)(de)關注。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)醫療(liao)器(qi)械具有以下幾個特點：首先(xian)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品采用(yong)(yong)了最先(xian)進的(de)(de)技術(shu)，確保(bao)了高品質(zhi)和準確性。其次，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)器(qi)械設計合理，操作(zuo)簡(jian)便，方(fang)便醫生(sheng)在臨床(chuang)操作(zuo)中使用(yong)(yong)。最后(hou)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品經過嚴格的(de)(de)質(zhi)量控制(zhi)，符合相關的(de)(de)國際標準。

2、解答客(ke)戶疑問(wen)

客戶：我(wo)擔(dan)心質量問題(ti)，你們的產品信譽如(ru)何？

銷售人員：非常(chang)理(li)解您的擔憂。我們公司是(shi)一家有多年經驗(yan)的醫療器械生產廠家，秉承著(zhu)“質量第一，顧客至上(shang)”的(de)(de)原則。我們的(de)(de)產(chan)品(pin)通過了嚴格的(de)(de)檢驗和認證，并且得到了許(xu)多醫(yi)院和醫(yi)生的(de)(de)認可和使(shi)用。我們也提供售后服務(wu)，確保客戶在(zai)使(shi)用過程中(zhong)的(de)(de)順利。

3、強調產品優勢

客戶：市場上有(you)很多競爭對手，你們(men)的產(chan)品有(you)什(shen)么優勢(shi)？

銷(xiao)售(shou)人員：非常感謝您(nin)的(de)(de)提問。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)相比競(jing)爭(zheng)對(dui)手有以下幾(ji)個(ge)優勢：首先(xian)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)市場上有著良好的(de)(de)口(kou)碑和知名度。其(qi)次，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價格合理(li)，性價比高(gao)。最后，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)研發團隊不(bu)斷(duan)創新，保持產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。因(yin)此，選擇(ze)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是您(nin)明智(zhi)的(de)(de)決策。

4、提供客戶案例

客戶(hu)：你們的(de)產品是(shi)否有成功的(de)案例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售(shou)后(hou)服務

客戶：如果在使用過程(cheng)中出現問題，你(ni)們能提供(gong)什么樣(yang)的售(shou)后(hou)服務(wu)？

銷售人員：非(fei)常感謝(xie)您的提(ti)問(wen)。我(wo)們(men)(men)提(ti)供全(quan)面的售后(hou)(hou)服務(wu)，包括(kuo)產(chan)品(pin)的安裝(zhuang)和培(pei)訓(xun)、維(wei)修和保(bao)養等。我(wo)們(men)(men)的售后(hou)(hou)團(tuan)隊會及時響應客(ke)戶(hu)的需求，并解決問(wen)題。我(wo)們(men)(men)的目標是確保(bao)客(ke)戶(hu)在使用我(wo)們(men)(men)的產(chan)品(pin)時無后(hou)(hou)顧之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫(yi)療器械銷售(shou)話術(shu)核心(xin)結構、邏輯、場景(jing)、案例

2、醫療器械賣點：什么是好賣點；賣點核心價值(zhi)；賣點提煉方向；從賣點(dian)到買點(dian)。

3、醫療器(qi)械銷(xiao)售話(hua)術(shu)提煉(lian)：說(shuo)明白、聽得(de)懂、記得住、價值感、畫面感、百(bai)問百(bai)答(da)。

4、醫(yi)療器(qi)械(xie)賣點需求：公司賣(mai)點設計(ji)；產品賣點框架(jia)；客(ke)戶(hu)精神需求；客戶價值賣(mai)點；差異(yi)化的賣點；競(jing)爭性的(de)賣點。

5、醫療器械賣點提煉流程：確定(ding)目標客戶；分析(xi)公司(si)優勢；提煉(lian)產品(pin)優勢；區別(bie)競爭(zheng)對手(shou)；塑造差異價值(zhi)；呈現價值畫(hua)面。

6、醫療(liao)器(qi)械銷(xiao)售話(hua)術使用：從講“產品賣點”到“客戶場景”；從講“我們多牛”到“客戶價值(zhi)”；從(cong)“我們一直講”到“客戶參與”；從(cong)“銷售講明白”到“客(ke)戶聽明白”；從(cong)“解讀客戶疑問”到(dao)“重建客戶價值”。