醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直接要求法

也(ye)就是(shi)獲(huo)得(de)客戶的購買信(xin)號(hao)時，直接提出交(jiao)易。使(shi)用直接要求法，要盡量(liang)避(bi)免(mian)操之過急，關鍵是(shi)客戶表達了明確的購買信(xin)號(hao)。這時，你(ni)可以直接和客戶說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完之后，要(yao)(yao)靜待客戶的(de)反應。此時，千萬不要(yao)(yao)擔心(xin)顧慮。在客戶沒有回復之前，不要(yao)(yao)再多說一(yi)句話，不要(yao)(yao)引開(kai)顧客的(de)注意力。

2、二(er)選一法

就(jiu)是說，銷售人員要(yao)給客戶(hu)提供兩種解決方(fang)案。無論客戶(hu)選什么，都是你(ni)想(xiang)要(yao)達成的結果。使(shi)用二選一(yi)法的本質，就(jiu)是讓顧(gu)客避開“要還是不要”的問題，進入“要(yao)A還是要B”的問題。注意，在引導客戶(hu)成交時，不要提(ti)出兩個以上的選擇。選擇太多，客戶(hu)反而(er)會猶(you)豫。

3、總結利益(yi)成(cheng)交(jiao)法(fa)

把產品(pin)特點(dian)與(yu)客(ke)戶內心需求(qiu)點(dian)，密切(qie)結(jie)合起來。總結(jie)出客(ke)戶最關心的利益，促(cu)使成單。總結(jie)利益成交法，由(you)3個基本步驟組成：洽談時確定顧客關注的核心利益；總(zong)結出這些利益；作(zuo)出購買提(ti)議。

4、優惠成交(jiao)法

優惠(hui)成交(jiao)法，又叫讓(rang)步成交(jiao)法。是指銷售人員，通(tong)過提供優惠(hui)，促(cu)使客(ke)戶(hu)馬上購(gou)買(mai)。例如：買(mai)二送一，買(mai)家具送彩(cai)電。注意使用優惠成交法時，要給用戶“獨特感”和“唯一(yi)感”，讓(rang)客戶感受到，優惠(hui)只針對他(ta)一(yi)個人。

5、預期管理法

在客戶(hu)提出要求前，銷售(shou)人員就為客戶(hu)確定好(hao)結果，并對客戶(hu)進行認同和(he)贊賞，使(shi)客戶(hu)按自(zi)己的說(shuo)法(fa)做(zuo)。

6、從眾(zhong)心理法(fa)

面對一款知名度不高(gao)、自(zi)己也不太熟悉的新(xin)產品，客(ke)戶都會有(you)“恐懼”心理。大部分情況，會持有(you)一種懷疑(yi)態度，不敢輕易購(gou)買。但對于很多人(ren)都認可(ke)的產品，就容易產生信任(ren)和喜(xi)歡。這(zhe)時，我們就可(ke)以(yi)利用“從眾心理”，引導客(ke)戶下單(dan)。

7、厭惡損失法

害怕(pa)失去，也(ye)是人性的弱點(dian)。我們(men)可(ke)以在日常銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中，抓住客(ke)戶(hu)這種心(xin)理，讓他(ta)覺得“再不買(mai)就得不到了”，加速(su)成單(dan)。可以從(cong)限(xian)(xian)數(shu)量(liang)、限(xian)(xian)時(shi)間、限(xian)(xian)服務等方面下手。

8、層(ceng)層(ceng)緊逼法(fa)

當一(yi)位顧客和你說：我(wo)再(zai)(zai)考慮一(yi)下(xia)；我(wo)再(zai)(zai)想想；過幾天(tian)再(zai)(zai)說；我(wo)們商(shang)量一(yi)下(xia)等。我們可以說“買(mai)東西就應(ying)該像您(nin)(nin)這(zhe)么(me)慎(shen)重，多花時(shi)間把(ba)價值(zhi)考(kao)慮(lv)(lv)清楚。看來您(nin)(nin)對這(zhe)個(ge)產品(pin)，還是很有興趣的(de)(de)，不然您(nin)(nin)不會(hui)(hui)花這(zhe)么(me)多時(shi)間去(qu)考(kao)慮(lv)(lv)。”然后逼(bi)問“出于好(hao)奇(qi)心，我很想了解下您(nin)(nin)主要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)什么(me)，是我們公司的(de)(de)信譽度嗎？”層(ceng)層(ceng)逼(bi)近，不斷發問。幾(ji)個(ge)回合，客戶會(hui)(hui)說(shuo)出他所擔(dan)(dan)心的(de)(de)問題(ti)。這(zhe)時(shi)，你只需要(yao)解決(jue)掉客戶最擔(dan)(dan)心的(de)(de)那個(ge)問題(ti)，就很容易成交。

9、試用成交(jiao)法

有些客戶天生優柔寡斷，實在猶(you)豫時，不要一(yi)直逼他拿(na)全款買整裝(zhuang)。可(ke)建議(yi)客戶先實用。雖然剛開(kai)始成(cheng)交(jiao)額少，但試(shi)用后很可能有(you)大訂(ding)單(dan)。

10、拜師學藝法

還(huan)有一(yi)種情況，就是你費盡口(kou)舌(she)、使出(chu)各(ge)種方法都(dou)無效，眼看(kan)這(zhe)筆生意(yi)做不成時(shi)，不妨換個話題。我們可以說“我很肯定，這(zhe)款產品能(neng)為您(nin)帶來價值(zhi)。可惜(xi)我表達(da)一(yi)般(ban)，沒辦法讓您(nin)感受到(dao)產品的(de)真正(zheng)價值(zhi)，要(yao)是我能(neng)說得更清楚一(yi)點就好了。結合這(zhe)段(duan)時間的(de)溝通，您(nin)能(neng)不(bu)能(neng)給我提個建議，我表達(da)上(shang)哪方面值(zhi)得改(gai)進(jin)”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介(jie)紹產品特點

客戶：你們的醫(yi)療器械有(you)什么(me)特(te)點？

銷(xiao)售(shou)人員：非常感謝您的(de)關(guan)注。我(wo)們(men)(men)的(de)醫療器械具有以下(xia)幾個特點(dian)：首先(xian)，我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)采用(yong)了最先(xian)進(jin)的(de)技術(shu)，確保了高品(pin)質(zhi)和準確性。其次，我(wo)們(men)(men)的(de)器械設(she)計合理，操(cao)作簡便，方便醫生在臨床操(cao)作中使用(yong)。最后，我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)經過嚴格的(de)質(zhi)量(liang)控(kong)制，符合相關(guan)的(de)國際標準。

2、解答客戶疑問

客戶：我(wo)擔心質量問(wen)題，你們的產品信(xin)譽(yu)如何？

銷(xiao)售人員：非常(chang)理解(jie)您(nin)的擔憂。我們公(gong)司是一家有多年經驗的醫療器械生產(chan)廠家，秉(bing)承著“質(zhi)量第一，顧客至上(shang)”的原則。我們(men)的產品通過了嚴格的檢驗和(he)認(ren)證(zheng)，并且得到了許多醫(yi)院(yuan)和(he)醫(yi)生(sheng)的認(ren)可和(he)使用(yong)。我們(men)也提供售后服務(wu)，確保客戶(hu)在使用(yong)過程中的順利。

3、強調產品優勢

客(ke)戶：市場上(shang)有很多競爭對手，你們(men)的產品有什么優勢？

銷售人員(yuan)：非常感謝您的提問。我們(men)的產(chan)品相比(bi)競(jing)爭對手有以下幾個優勢：首先(xian)，我們(men)的產(chan)品在(zai)市(shi)場(chang)上有著良好的口碑(bei)和(he)知名度(du)。其次，我們(men)的產(chan)品價格合理，性價比(bi)高。最后(hou)，我們(men)的研發團(tuan)隊不斷(duan)創新，保持產(chan)品的競(jing)爭力。因此(ci)，選擇我們(men)的產(chan)品是您明智的決策。

4、提(ti)供客戶案例(li)

客(ke)戶：你們的(de)產(chan)品是(shi)否有成功的(de)案例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售后服務

客戶：如果在使用過(guo)程中出現(xian)問題(ti)，你們(men)能提供(gong)什么樣的售后服務(wu)？

銷售(shou)人員：非常感謝您(nin)的(de)(de)提(ti)問。我們(men)提(ti)供全(quan)面的(de)(de)售(shou)后服務，包括(kuo)產品(pin)的(de)(de)安(an)裝(zhuang)和培訓、維修(xiu)和保(bao)(bao)養等。我們(men)的(de)(de)售(shou)后團隊會及時響(xiang)應客戶的(de)(de)需(xu)求，并解(jie)決問題。我們(men)的(de)(de)目標是確保(bao)(bao)客戶在使用我們(men)的(de)(de)產品(pin)時無后顧之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫療器械銷售話(hua)術核心結構(gou)、邏輯(ji)、場景、案(an)例

2、醫(yi)療器械賣點(dian)：什么是好(hao)賣點；賣點(dian)核心價值(zhi)；賣(mai)點提煉(lian)方向；從賣(mai)點到買點。

3、醫療器械銷售話(hua)術(shu)提(ti)煉：說明白、聽得懂、記得住、價值感(gan)、畫面(mian)感、百問百答。

4、醫療器械賣點需求：公司賣點設計(ji)；產品賣(mai)點(dian)框架；客戶(hu)精神需求；客戶價值賣點；差異化的(de)賣(mai)點；競爭性(xing)的(de)賣點。

5、醫療器械(xie)賣(mai)點提煉流程：確定(ding)目標客戶(hu)；分(fen)析公司優勢；提煉產(chan)品優(you)勢；區別(bie)競爭(zheng)對手；塑造差(cha)異價值；呈(cheng)現價值(zhi)畫(hua)面。

6、醫(yi)療器械銷售話術使(shi)用：從講“產品賣點”到(dao)“客戶場景”；從講(jiang)“我(wo)們多牛(niu)”到“客戶價值”；從“我們(men)一直講”到“客(ke)戶參與”；從“銷售(shou)講明白”到“客戶(hu)聽明白(bai)”；從“解讀客戶疑問”到(dao)“重(zhong)建客戶價值”。