醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直接(jie)要求(qiu)法

也就(jiu)是獲得客戶的購(gou)買信號時，直(zhi)接提(ti)出(chu)交(jiao)易。使用(yong)直(zhi)接要求法，要盡量避免操之(zhi)過急，關鍵是客戶表達了明確(que)的購(gou)買信號。這時，你(ni)可以直(zhi)接和(he)客戶說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完(wan)之后，要(yao)靜待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)的反應。此(ci)時(shi)，千萬不要(yao)擔心(xin)顧慮。在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)沒有回復之前，不要(yao)再多(duo)說一句話，不要(yao)引(yin)開顧客(ke)(ke)的注(zhu)意力(li)。

2、二選一法

就是(shi)說(shuo)，銷(xiao)售人(ren)員要(yao)給(gei)客戶(hu)提供兩種解(jie)決方案。無(wu)論客戶(hu)選什么(me)，都是(shi)你想要(yao)達成的(de)(de)結果(guo)。使用二(er)選一法(fa)的(de)(de)本(ben)質，就是(shi)讓顧(gu)客避開“要還是(shi)不要”的問題(ti)，進入(ru)“要A還是要B”的問題。注意(yi)，在引導客戶成交(jiao)時，不要提出兩個(ge)以上的選(xuan)擇。選(xuan)擇太多(duo)，客戶反(fan)而會猶豫。

3、總結(jie)利益成(cheng)交法

把產品特點與客戶(hu)內心需求點，密切結合起來。總結出客戶(hu)最關心的利益，促使成單。總結利益成交法，由(you)3個基本步驟組成(cheng)：洽談(tan)時確定(ding)顧(gu)客關注的(de)核心利(li)益(yi)；總結出這些利(li)益；作出購買提議。

4、優惠成交法

優(you)惠成交法(fa)，又叫讓步(bu)成交法(fa)。是(shi)指銷售人員(yuan)，通過(guo)提供(gong)優(you)惠，促使(shi)客戶馬上購買(mai)(mai)。例如：買(mai)(mai)二送(song)一，買(mai)(mai)家具(ju)送(song)彩(cai)電。注意使用優惠成交法時，要給用(yong)戶“獨(du)特(te)感”和“唯一(yi)感”，讓客戶感受(shou)到，優惠(hui)只針對(dui)他一個人。

5、預期管理法

在(zai)客戶(hu)提(ti)出要求前，銷售人員就為客戶(hu)確定好結果，并對客戶(hu)進行認同和(he)贊(zan)賞，使(shi)客戶(hu)按(an)自己(ji)的說法做。

6、從眾(zhong)心理法

面對(dui)一(yi)款知名度不高、自(zi)己也不太熟悉的(de)新產品，客(ke)戶(hu)都會有(you)“恐懼”心理。大部分情況，會持有(you)一種懷疑態度(du)，不敢輕易(yi)購(gou)買(mai)。但對于(yu)很多人都認可的產品(pin)，就(jiu)容易(yi)產生(sheng)信任和喜歡(huan)。這時，我(wo)們就(jiu)可以(yi)利用“從眾心理”，引(yin)導客戶下單。

7、厭惡損失法(fa)

害怕失去，也是人性的(de)弱點。我們可(ke)以在日(ri)常銷售工作中，抓住客戶這(zhe)種心理，讓他覺(jue)得(de)“再(zai)不買就得(de)不到(dao)了”，加速(su)成單(dan)。可以從(cong)限(xian)數量、限(xian)時間、限(xian)服務等方面下手。

8、層層緊逼法

當一位顧客(ke)和(he)你說：我(wo)再(zai)考慮一下；我(wo)再(zai)想想；過幾天再(zai)說；我(wo)們商量一下等。我們可(ke)以說“買東西就應該像您(nin)這么慎重，多(duo)花時(shi)間把價值考(kao)慮清楚。看來您(nin)對這個(ge)產品，還是(shi)很有興(xing)趣(qu)的(de)，不然(ran)您(nin)不會花這么多(duo)時(shi)間去(qu)考(kao)慮。”然(ran)后逼問“出于好奇心(xin)(xin)，我(wo)很想了解下(xia)您(nin)主要(yao)考(kao)慮什么，是(shi)我(wo)們公司的(de)信譽度嗎？”層層逼近，不斷發問。幾個(ge)回合，客戶會說出他所擔心(xin)(xin)的(de)問題(ti)。這時(shi)，你只(zhi)需要(yao)解決掉客戶最擔心(xin)(xin)的(de)那個(ge)問題(ti)，就很容(rong)易成交。

9、試用(yong)成交法(fa)

有些客(ke)戶(hu)天生優(you)柔寡(gua)斷(duan)，實在(zai)猶(you)豫時，不要一直(zhi)逼他拿全款買(mai)整裝。可建(jian)議客(ke)戶(hu)先實用。雖然剛(gang)開(kai)始成交(jiao)額少，但試(shi)用后(hou)很(hen)可能有大訂單。

10、拜師學藝法

還(huan)有一種情(qing)況，就是你費(fei)盡口(kou)舌、使出各種方法都無(wu)效(xiao)，眼(yan)看(kan)這筆生意做不(bu)成時，不(bu)妨換個(ge)話題。我(wo)們可(ke)以說“我(wo)很肯定(ding)，這(zhe)款產(chan)品能(neng)為您(nin)帶來價(jia)值。可惜我(wo)表達(da)一般(ban)，沒辦法讓您(nin)感(gan)受(shou)到產(chan)品的真(zhen)正價(jia)值，要是我(wo)能(neng)說得更清楚一點就好了。結(jie)合這(zhe)段時間的溝通，您(nin)能(neng)不能(neng)給我(wo)提個建議(yi)，我(wo)表達(da)上(shang)哪方(fang)面值得改(gai)進(jin)”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介紹產品(pin)特點

客戶：你(ni)們(men)的醫療器(qi)械(xie)有什么(me)特點？

銷售人員：非常(chang)感謝您(nin)的關(guan)注。我(wo)們的醫療器(qi)械具有(you)以下幾(ji)個(ge)特點：首(shou)先，我(wo)們的產(chan)品(pin)采用了最先進的技(ji)術，確(que)保了高品(pin)質和準確(que)性。其(qi)次，我(wo)們的器(qi)械設計合理，操(cao)(cao)作(zuo)簡便，方便醫生在臨床操(cao)(cao)作(zuo)中使用。最后(hou)，我(wo)們的產(chan)品(pin)經(jing)過嚴(yan)格的質量控制，符(fu)合相關(guan)的國際標準。

2、解答客戶(hu)疑問

客戶：我(wo)擔心質量問題，你們的(de)產品信譽如何？

銷(xiao)售人員：非常理解您的擔(dan)憂。我們公司是一家有(you)多年經驗的醫療(liao)器械生產廠家，秉承(cheng)著“質量第一，顧客(ke)至上(shang)”的原則。我們的產(chan)品通過了嚴格的檢(jian)驗(yan)和認(ren)證，并且(qie)得到了許多醫(yi)院(yuan)和醫(yi)生的認(ren)可和使(shi)用。我們也(ye)提供(gong)售后服務，確保(bao)客(ke)戶(hu)在(zai)使(shi)用過程中的順利(li)。

3、強調(diao)產品優勢

客(ke)戶：市場(chang)上(shang)有(you)很(hen)多(duo)競爭對手，你們的產(chan)品有(you)什么優勢(shi)？

銷售人員：非常(chang)感謝您(nin)的(de)提問。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)品相比(bi)(bi)競(jing)爭對手有以下幾個優勢：首先，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)品在市場(chang)上有著良(liang)好的(de)口(kou)碑和知名(ming)度。其次，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)品價格合理，性價比(bi)(bi)高(gao)。最后，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)研發(fa)團(tuan)隊不斷創新，保持(chi)產(chan)(chan)(chan)品的(de)競(jing)爭力。因此(ci)，選擇我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)品是您(nin)明智的(de)決策。

4、提供(gong)客戶案例

客戶：你們的(de)產品是否(fou)有成功的(de)案例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供(gong)售(shou)后服務

客戶：如果在(zai)使用過程中出現(xian)問題，你們能提(ti)供什(shen)么(me)樣的售后服務？

銷售(shou)(shou)人(ren)員：非常(chang)感謝您的提問。我們(men)提供全面的售(shou)(shou)后(hou)服務，包括(kuo)產(chan)品的安裝和培訓、維修(xiu)和保(bao)養等。我們(men)的售(shou)(shou)后(hou)團隊會及時響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)(hu)的需求，并解決問題。我們(men)的目(mu)標(biao)是確保(bao)客(ke)戶(hu)(hu)在使(shi)用我們(men)的產(chan)品時無后(hou)顧之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫療器械銷售話術(shu)核心(xin)結(jie)構(gou)、邏輯、場景(jing)、案(an)例

2、醫療(liao)器(qi)械賣點(dian)：什么是好賣點；賣(mai)點核(he)心價值；賣點提煉方向；從賣點到買點。

3、醫療器械(xie)銷售話術提煉：說明白、聽得懂、記(ji)得(de)住、價值感、畫面感、百問百答。

4、醫療器械賣點(dian)需求：公司賣點設計；產品賣點框架；客戶精神需(xu)求；客(ke)戶(hu)價值(zhi)賣點；差(cha)異化的賣點；競爭性的(de)賣(mai)點。

5、醫療器械賣點提煉流程：確定(ding)目標(biao)客戶(hu)；分析公司優(you)勢；提煉產品優勢；區別競爭(zheng)對(dui)手；塑(su)造差異價(jia)值；呈現價值畫(hua)面。

6、醫療器械銷售話術使用：從講“產(chan)品賣點”到“客戶場景”；從(cong)講(jiang)“我(wo)們多牛”到“客戶價值”；從“我(wo)們一直講”到“客(ke)戶參與”；從“銷售講(jiang)明白”到“客(ke)戶聽明白”；從“解讀客戶疑(yi)問”到(dao)“重建客戶價(jia)值(zhi)”。