醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直(zhi)接要求法

也就是獲得客戶(hu)(hu)的(de)購買信(xin)號時(shi)，直(zhi)接(jie)提出交易。使用直(zhi)接(jie)要(yao)求法，要(yao)盡量避免操之過(guo)急，關鍵是客戶(hu)(hu)表達(da)了明確的(de)購買信(xin)號。這時(shi)，你可以直(zhi)接(jie)和客戶(hu)(hu)說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完之后(hou)，要(yao)(yao)靜待客戶(hu)的(de)反(fan)應。此(ci)時，千萬不要(yao)(yao)擔心顧慮。在(zai)客戶(hu)沒有回(hui)復(fu)之前，不要(yao)(yao)再多說一句話，不要(yao)(yao)引(yin)開顧客的(de)注(zhu)意(yi)力(li)。

2、二(er)選一法

就是說，銷售人員要給客戶提供(gong)兩種解決方案。無論客戶選什么，都(dou)是你(ni)想(xiang)要達成(cheng)的結果。使(shi)用二選一法的本質，就是讓顧客避開(kai)“要還是(shi)不要”的問題(ti)，進入(ru)“要A還是要(yao)B”的問題(ti)。注意，在引導客戶(hu)成交時，不要提出(chu)兩個以上的選(xuan)擇。選(xuan)擇太多，客戶(hu)反而會(hui)猶(you)豫。

3、總結利益成交法

把產品特點與客(ke)戶內心需求點，密切結合起來。總(zong)結出客(ke)戶最關心的利益，促使(shi)成(cheng)單。總(zong)結利益成(cheng)交法，由3個基(ji)本步驟組成：洽談時確定(ding)顧客關注(zhu)的核心利益；總(zong)結出這(zhe)些利益；作出(chu)購買提議(yi)。

4、優惠(hui)成(cheng)交法

優(you)(you)惠(hui)成交法(fa)，又叫讓步成交法(fa)。是(shi)指銷售人員(yuan)，通過提(ti)供優(you)(you)惠(hui)，促使客(ke)戶馬上購買(mai)(mai)。例如：買(mai)(mai)二(er)送一，買(mai)(mai)家具送彩電。注意使用優惠成交法時，要給用戶“獨特(te)感”和(he)“唯(wei)一感(gan)”，讓客戶感受到，優惠只針對他一個人。

5、預期管理(li)法

在客戶(hu)(hu)(hu)提出要求前，銷售(shou)人員就(jiu)為客戶(hu)(hu)(hu)確定(ding)好(hao)結果，并對客戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)認同和贊賞，使客戶(hu)(hu)(hu)按自己(ji)的(de)說(shuo)法(fa)做。

6、從眾心(xin)理(li)法(fa)

面對一款知名(ming)度不(bu)高、自己也(ye)不(bu)太(tai)熟悉的(de)新產品，客戶都會有“恐懼”心理。大(da)部分情況，會(hui)持有一種懷(huai)疑態度，不(bu)敢輕易購買。但對于很多人都認可的產(chan)(chan)品(pin)，就容易產(chan)(chan)生信任和喜歡。這時，我們就可以利用“從眾(zhong)心(xin)理(li)”，引導客戶下單。

7、厭惡(e)損失法

害怕失去(qu)，也是人性的弱點。我們可以在(zai)日常銷售工(gong)作中，抓住(zhu)客(ke)戶這種(zhong)心(xin)理，讓(rang)他覺得“再不買就得不到(dao)了”，加速成單。可以從限(xian)數量(liang)、限(xian)時間、限(xian)服務等方面下手。

8、層層緊逼法

當(dang)一(yi)位顧客和你(ni)說：我再(zai)(zai)考慮(lv)一(yi)下；我再(zai)(zai)想想；過幾天(tian)再(zai)(zai)說；我們商(shang)量一(yi)下等。我們可以說(shuo)“買東西就(jiu)應該像(xiang)您(nin)(nin)這么(me)慎重，多花時(shi)(shi)間把價(jia)值(zhi)考慮(lv)清楚。看來您(nin)(nin)對這個產(chan)品，還是很(hen)有興趣的(de)(de)，不(bu)(bu)然(ran)您(nin)(nin)不(bu)(bu)會花這么(me)多時(shi)(shi)間去(qu)考慮(lv)。”然(ran)后(hou)逼(bi)問(wen)“出(chu)于好奇心，我很(hen)想了(le)解(jie)下您(nin)(nin)主(zhu)要考慮(lv)什么(me)，是我們公司的(de)(de)信譽度嗎？”層層逼(bi)近，不(bu)(bu)斷發問(wen)。幾個回(hui)合，客戶(hu)會說出(chu)他(ta)所擔心的(de)(de)問(wen)題(ti)。這時(shi)(shi)，你只需要解(jie)決(jue)掉(diao)客戶(hu)最擔心的(de)(de)那個問(wen)題(ti)，就(jiu)很(hen)容易成交。

9、試(shi)用成交(jiao)法

有些客(ke)(ke)戶天生優(you)柔寡斷，實在猶豫時(shi)，不(bu)要一直逼他拿全款買整(zheng)裝。可建(jian)議客(ke)(ke)戶先(xian)實用。雖然剛開(kai)始(shi)成交額(e)少，但試用后很(hen)可能有大訂單。

10、拜師學藝法

還有一種情況，就是你費盡(jin)口舌、使出各(ge)種方法都無(wu)效，眼看這(zhe)筆(bi)生意(yi)做不成時(shi)，不妨換個話題。我們可以(yi)說(shuo)“我(wo)(wo)很肯定，這款(kuan)產品能(neng)為您(nin)帶來價值(zhi)。可惜我(wo)(wo)表達(da)一般，沒辦(ban)法讓您(nin)感受(shou)到產品的真(zhen)正價值(zhi)，要是我(wo)(wo)能(neng)說得(de)更清(qing)楚一點就好了。結合這段時(shi)間的溝通，您(nin)能(neng)不能(neng)給(gei)我(wo)(wo)提個建議(yi)，我(wo)(wo)表達(da)上哪方面值(zhi)得(de)改進”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介(jie)紹產品特點

客戶：你(ni)們的醫療器械(xie)有什么特點？

銷(xiao)售(shou)人員：非常感(gan)謝您的關注。我們(men)(men)的醫療器械具有以下幾個特點：首先，我們(men)(men)的產品采用了最先進(jin)的技(ji)術，確保了高品質(zhi)和準(zhun)確性(xing)。其次，我們(men)(men)的器械設計合(he)理，操(cao)作簡便，方(fang)便醫生在臨床操(cao)作中使用。最后(hou)，我們(men)(men)的產品經過(guo)嚴格(ge)的質(zhi)量控(kong)制，符(fu)合(he)相關的國際標準(zhun)。

2、解答客戶疑問

客戶(hu)：我擔心質量問題，你(ni)們的產品信譽(yu)如何？

銷售人員：非(fei)常理解您(nin)的(de)擔憂。我們公(gong)司是一家(jia)有多年經(jing)驗(yan)的(de)醫療器械生產廠家(jia)，秉承著(zhu)“質(zhi)量第一，顧客至上”的(de)原則。我(wo)們(men)的(de)產(chan)品通過了嚴格的(de)檢驗和(he)認(ren)證，并且(qie)得到(dao)了許(xu)多醫院(yuan)和(he)醫生的(de)認(ren)可和(he)使(shi)用。我(wo)們(men)也提(ti)供售后服務(wu)，確保客戶(hu)在使(shi)用過程中的(de)順利。

3、強調產品優勢

客戶(hu)：市場上有(you)很多競爭對手(shou)，你們(men)的產品有(you)什么(me)優勢？

銷售人員：非常感謝您(nin)的(de)(de)提問(wen)。我們(men)的(de)(de)產(chan)品相(xiang)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有以下幾個優勢(shi)：首先(xian)，我們(men)的(de)(de)產(chan)品在市(shi)場上有著良好的(de)(de)口碑和知(zhi)名度。其(qi)次，我們(men)的(de)(de)產(chan)品價格合理，性(xing)價比(bi)高(gao)。最后，我們(men)的(de)(de)研(yan)發團隊不斷創新，保(bao)持(chi)產(chan)品的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。因此，選擇我們(men)的(de)(de)產(chan)品是您(nin)明智(zhi)的(de)(de)決策。

4、提供客戶案例

客戶：你們(men)的(de)產品是否(fou)有成功的(de)案例(li)？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售后服務

客(ke)戶：如果(guo)在使用過程中出現問題，你們能提供(gong)什么(me)樣的售后服務？

銷售(shou)人員：非常(chang)感謝您的(de)提問。我(wo)(wo)(wo)(wo)們提供(gong)全面的(de)售(shou)后服務，包括產品的(de)安裝和(he)培訓、維修和(he)保養(yang)等。我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)售(shou)后團隊會及時(shi)響應(ying)客戶的(de)需求(qiu)，并(bing)解決問題。我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)目標是確保客戶在使用我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)產品時(shi)無(wu)后顧之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫療器械(xie)銷售話術(shu)核心結構、邏輯、場(chang)景(jing)、案例

2、醫療器械賣(mai)點(dian)：什(shen)么(me)是好(hao)賣(mai)點；賣點核心價值；賣點(dian)提(ti)煉方向；從賣點(dian)到(dao)買點(dian)。

3、醫療器械銷售話(hua)術提煉：說(shuo)明白、聽得(de)懂、記(ji)得(de)住、價值感、畫面感、百問(wen)百答(da)。

4、醫療器(qi)械賣點需求：公司賣點設計(ji)；產品(pin)賣點(dian)框(kuang)架；客戶精神需(xu)求；客(ke)戶(hu)價(jia)值賣點；差異化的賣(mai)點(dian)；競(jing)爭(zheng)性的賣點。

5、醫(yi)療器械賣點提煉流(liu)程(cheng)：確(que)定目標客戶；分(fen)析公司優勢；提煉產品優勢；區(qu)別競(jing)爭(zheng)對(dui)手；塑造差(cha)異價值；呈現(xian)價值畫面。

6、醫療器械銷(xiao)售(shou)話(hua)術使用：從講“產品賣點”到“客(ke)戶場景”；從講“我(wo)們(men)多牛”到(dao)“客戶價值”；從“我們一(yi)直(zhi)講”到“客(ke)戶(hu)參(can)與”；從(cong)“銷(xiao)售講明白(bai)”到(dao)“客戶聽明白”；從“解(jie)讀客戶疑問”到“重建客戶價值”。