媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做(zuo)廣告銷(xiao)售，剛(gang)柔并濟(ji)是你在競爭(zheng)激(ji)烈的市場中大展身(shen)手的法寶(bao)之一。

我(wo)們既要(yao)有(you)(you)“該出手的(de)時(shi)就出手”的(de)自(zi)信和霸氣(qi)，也要(yao)有(you)(you)“從小到(dao)大，從細(xi)到(dao)粗”的(de)細(xi)膩和堅(jian)韌(ren)。也要(yao)有(you)(you)從大到(dao)小、從小到(dao)大的(de)變(bian)(bian)通，簡單(dan)說就是要(yao)變(bian)(bian)通，不要(yao)硬邦邦，也不要(yao)軟弱一味(wei)的(de)討好。

2、如果客戶跟你(ni)客氣，說(shuo)明你(ni)還沒(mei)有(you)真正(zheng)走進客戶的內(nei)心(xin)。

這種(zhong)客戶關系非(fei)常脆弱(ruo)和危險。一旦競爭對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)廣(guang)告銷(xiao)售(shou)人員掌握了(le)客戶的(de)(de)重要(yao)信息(xi)，客戶就很(hen)容(rong)易落入競爭對(dui)手(shou)(shou)手(shou)(shou)中。因此，在廣(guang)告傳(chuan)媒銷(xiao)售(shou)領域有一句很(hen)重要(yao)的(de)(de)話：先交(jiao)朋友，再做(zuo)生(sheng)意，越早(zao)建立關系就越早(zao)拿到重要(yao)信息(xi)。

3、做業績千萬不要小看每個月的(de)最后幾天。

就像跑3000米(mi)，當你跑完2700米(mi)，最后300米(mi)仍然很重要。最后幾天是創造奇跡最容易的時(shi)間。贏在終點！

4、初(chu)次(ci)拜訪不要指望(wang)馬上能搞定客戶，最多就(jiu)是投石問路。

主要目的(de)是通過(guo)與客(ke)戶的(de)聯系了解客(ke)戶的(de)內(nei)部情況，例如(ru)誰(shui)可以做決定，需(xu)要處理哪些關系。只要客(ke)戶有時(shi)間，你甚至都可以陪(pei)他閑(xian)聊以及胡(hu)說八(ba)道(dao)，這(zhe)有利于掌(zhang)握更多(duo)的(de)內(nei)部關系，適當滿足他的(de)一些要求(qiu)，但又不(bu)暴露事實真相，所以觀察言(yan)行(xing)非常重(zhong)要。

5、和(he)客戶(hu)(hu)交流要盡量和(he)客戶(hu)(hu)保持同一階層(ceng)的(de)特色。

比如(ru)說，如(ru)果(guo)客戶是工(gong)人(ren)(ren)，就應該(gai)盡量穿牛仔(zi)褲和夾(jia)克，用詞要符合工(gong)人(ren)(ren)階(jie)級(ji)的語言(yan)。如(ru)果(guo)你到田間地頭去(qu)拜訪果(guo)農，給他們賣農藥，但你卻穿著西(xi)裝皮鞋，你在(zai)談論這件事，這種廣告銷售怎么可能引起客戶的共鳴(ming)呢？

6、廣告銷售(shou)客戶討厭沒耐性(xing)。

做廣告(gao)銷售有一(yi)大忌就(jiu)是“浮(fu)躁”，不能沉下(xia)心來做事(shi)。比如遇到一(yi)點問(wen)題，甚至是面對客戶(hu)的(de)詢問(wen)，都(dou)容易(yi)失去耐心、急(ji)功近利。和(he)客戶(hu)溝(gou)通需要一(yi)個(ge)過程(cheng)，客戶(hu)不可能一(yi)下(xia)就(jiu)能完全(quan)信任你和(he)你的(de)媒體，這個(ge)過程(cheng)需要你付出足夠的(de)耐心。

7、廣告銷(xiao)售是(shi)看穿人(ren)心的工(gong)作。

很正常(chang)，你做廣告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)的時(shi)間越(yue)長，你就越(yue)漠不關心。這也要求(qiu)(qiu)廣告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員堅(jian)持(chi)“誠實守信，實事求(qiu)(qiu)是”的原則(ze)。如果(guo)沒有“誠信為本，實事求(qiu)(qiu)是”的內在原則(ze)，廣告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)可(ke)能會迷失(shi)自我，變(bian)得越(yue)來越(yue)冷漠，成為廣告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)的奴隸。

8、提高的(de)自己廣告銷售能(neng)力(li)。

一是(shi)(shi)(shi)多跑，二是(shi)(shi)(shi)多思考，三是(shi)(shi)(shi)多總結，四是(shi)(shi)(shi)學習(xi)和吸(xi)收別人的成(cheng)功經驗(yan)、思維和想法(fa)。學習(xi)而不是(shi)(shi)(shi)照搬，吸(xi)收并(bing)有自己(ji)(ji)的見解(jie)，然后(hou)逐步(bu)形(xing)成(cheng)自己(ji)(ji)的廣告銷售風(feng)格(ge)。

9、廣告銷售客戶討厭(yan)話多。

有時候你會發(fa)現自己(ji)沒(mei)(mei)干什(shen)么，沒(mei)(mei)講幾句話，怎么就成交了(le)呢(ni)？就是要多站在客戶的(de)立場思考問題，先(xian)向客戶詢問他的(de)購買的(de)真實需(xu)求，再(zai)針對性的(de)做媒(mei)體即廣告投放(fang)方案(an)推薦(jian)更(geng)好。

10、廣告銷售客戶討厭欺騙夸張。

利用欺騙夸張的方(fang)式(shi)，是(shi)作為一(yi)個廣告銷售最危險的做(zuo)法。失去了信(xin)(xin)任(ren)，你(ni)(ni)只能永遠在(zai)尋找新客戶過程中。廣告銷售的本(ben)質就(jiu)是(shi)賣(mai)信(xin)(xin)任(ren)，賣(mai)信(xin)(xin)任(ren)就(jiu)是(shi)賣(mai)人(ren)品，你(ni)(ni)的人(ren)品不好，即(ji)使媒(mei)(mei)體再(zai)好，客戶也(ye)(ye)不敢和你(ni)(ni)合作。反之，客戶信(xin)(xin)任(ren)你(ni)(ni)，即(ji)使是(shi)媒(mei)(mei)體差點(dian)，你(ni)(ni)也(ye)(ye)有機會(hui)通過不斷(duan)做(zuo)人(ren)情(qing)來達成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么(me)需要我們(men)的(de)媒(mei)體投放廣告？

（1）誰：指的是你(ni)要對誰講(jiang)，必須要清(qing)楚你(ni)的客戶群體是哪(na)一類人（從行業入(ru)手(shou)如白酒飲(yin)料、建材家居等(deng)），你(ni)才能做到(dao)有效(xiao)溝通。

（2）誘因(yin)：指你所(suo)針對的(de)客戶群體所(suo)面臨的(de)問(wen)題(ti)，或(huo)者他們(men)的(de)心中的(de)渴(ke)望。

（3）需(xu)(xu)要：針對這一(yi)類人(ren)的問題或渴望，然(ran)后告訴他們(men)，需(xu)(xu)要做什么(me)事情，為什么(me)一(yi)定(ding)需(xu)(xu)要我們(men)的這一(yi)類媒(mei)體。

2、為什么一定要選(xuan)擇我們的媒體投放廣告？

（1）我是誰：指我獨(du)特的媒體及(ji)品牌定位(wei)，告訴客(ke)戶我是某一個(ge)品類(lei)當中最好(hao)的。如戶外(wai)廣告地段(duan)的無法復制，以及(ji)地段(duan)和檔期的稀缺性。

（2）我(wo)的賣(mai)點：指(zhi)的是我(wo)媒(mei)體(ti)的價值特色，我(wo)能帶給客(ke)戶哪(na)些非同凡(fan)響(xiang)的價值，比(bi)如這個(ge)媒(mei)體(ti)廣(guang)告點位(wei)之(zhi)前(qian)的廣(guang)告都是您們這個(ge)行業的頭部企(qi)業和您的競爭對手。

（3）我(wo)的資歷：指的是我(wo)有什么強(qiang)大的信任優勢，以(yi)此來讓客戶明白，選擇我(wo)是最(zui)靠譜的，是最(zui)可信任和依賴的。

3、為什么現在就(jiu)得購買媒體投放廣告？

（1）感(gan)知(zhi)：要讓(rang)客戶(hu)感(gan)知(zhi)更強烈，就要讓(rang)她看見廣告效(xiao)果就是你要提前(qian)把廣告效(xiao)果用(yong)(yong)語言生(sheng)動(dong)地(di)描繪出來，以此來進(jin)一步拉起(qi)客戶(hu)客戶(hu)的行動(dong)欲望。用(yong)(yong)視(shi)頻(pin)和音頻(pin)的實際場景來闡述(shu)。

（2）值(zhi)得：如果(guo)你能(neng)讓(rang)客戶(hu)感知到購買您的(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)投(tou)放廣(guang)告的(de)(de)(de)確物超所值(zhi)，而且選(xuan)擇(ze)你的(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)，比選(xuan)擇(ze)別人的(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)更值(zhi)得。那(nei)么，客戶(hu)必定(ding)會購買你的(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)投(tou)放廣(guang)告。

（3）搶手：越(yue)是緊俏的東西(xi)，才越(yue)容(rong)易(yi)驅使人們產生(sheng)行(xing)動。所以，在(zai)廣告銷(xiao)售(shou)信(xin)息的前面(mian)，加上“限量(liang)發售(shou)”以及“限時供應”、“適時優惠”的關(guan)鍵語提示(shi)，都勢必會加強客戶(hu)的行(xing)動意(yi)識(shi)。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果負責，幫客(ke)戶找到他最適合的媒(mei)體！

2、找到客戶的(de)問題(ti)(ti)并幫(bang)他解(jie)決問題(ti)(ti)。

3、找他(ta)客(ke)戶真(zhen)正的需(xu)求并滿足需(xu)求（個人和公司）。

4、我們幫助客戶完成他的任(ren)務(wu)，達成他的目標。

5、客戶需要引導但，我們要足夠專(zhuan)業。

6、我們要做好客戶的(de)顧問(wen)（廣告、傳播、策劃、品牌(pai)、行(xing)銷力、戰略(lve)）。

7、你能(neng)解決客(ke)戶(hu)的問題(ti)，客(ke)戶(hu)就會(hui)好好配合你。

8、學會正確的問問題，你就(jiu)能完成簽單和收款。

9、我們也要學會選擇正確的客(ke)戶，挑選客(ke)戶就要會問。

10、發問不(bu)是一種技巧，而(er)是一種慣性！