媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷(xiao)售，剛柔并濟是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一。

我(wo)們(men)既要(yao)(yao)有“該出(chu)手的(de)時就(jiu)出(chu)手”的(de)自信和霸氣，也要(yao)(yao)有“從小(xiao)到(dao)大(da)，從細到(dao)粗”的(de)細膩和堅韌。也要(yao)(yao)有從大(da)到(dao)小(xiao)、從小(xiao)到(dao)大(da)的(de)變通(tong)，簡(jian)單說(shuo)就(jiu)是要(yao)(yao)變通(tong)，不要(yao)(yao)硬邦邦，也不要(yao)(yao)軟弱一味(wei)的(de)討(tao)好。

2、如果客(ke)戶跟你(ni)客(ke)氣，說明(ming)你(ni)還沒有真(zhen)正(zheng)走進客(ke)戶的(de)內心。

這種客(ke)戶關系(xi)非常(chang)脆弱和(he)危險。一(yi)旦競爭對手(shou)(shou)的廣告銷售人員掌握了客(ke)戶的重要(yao)(yao)信(xin)息，客(ke)戶就很(hen)(hen)容易落入競爭對手(shou)(shou)手(shou)(shou)中。因(yin)此，在廣告傳媒銷售領域有一(yi)句(ju)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)的話：先交朋(peng)友(you)，再(zai)做生意(yi)，越早(zao)建(jian)立(li)關系(xi)就越早(zao)拿到重要(yao)(yao)信(xin)息。

3、做業績千萬不要小看每個(ge)月的最后幾天。

就(jiu)像跑3000米(mi)，當你跑完2700米(mi)，最(zui)后(hou)300米(mi)仍然很重要。最(zui)后(hou)幾天是創造奇跡最(zui)容(rong)易的時間。贏在(zai)終(zhong)點！

4、初次拜訪不要指望馬上(shang)能搞定客(ke)戶，最(zui)多就是投石問路。

主(zhu)要(yao)目的(de)(de)是通過與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)聯系了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)內部情況，例如誰可以(yi)做決定，需要(yao)處理哪些關(guan)系。只要(yao)客(ke)戶(hu)(hu)有時間，你甚至都可以(yi)陪(pei)他閑(xian)聊(liao)以(yi)及(ji)胡說八道，這有利于掌握更多的(de)(de)內部關(guan)系，適當滿足他的(de)(de)一些要(yao)求，但又不(bu)暴露(lu)事實真相，所以(yi)觀察言行非(fei)常重(zhong)要(yao)。

5、和(he)客(ke)戶交流要盡量(liang)和(he)客(ke)戶保持同一階層的特色。

比如說，如果客(ke)戶是工人，就應該盡量(liang)穿(chuan)牛仔(zi)褲和(he)夾克，用詞要符合工人階級的語言。如果你到田(tian)間地頭去拜訪果農(nong)(nong)，給(gei)他們賣農(nong)(nong)藥，但(dan)你卻(que)穿(chuan)著西(xi)裝皮(pi)鞋，你在談論(lun)這(zhe)件事，這(zhe)種廣(guang)告銷(xiao)售怎么(me)可(ke)能引起客(ke)戶的共鳴呢？

6、廣告銷售(shou)客戶討厭(yan)沒耐性(xing)。

做廣告銷售有一大忌(ji)就是(shi)“浮(fu)躁”，不能(neng)沉下心(xin)來做事(shi)。比如遇到(dao)一點問(wen)題，甚至是(shi)面對(dui)客(ke)戶的詢問(wen)，都容(rong)易失去耐心(xin)、急功近利。和客(ke)戶溝通需要一個(ge)過程，客(ke)戶不可能(neng)一下就能(neng)完全信任你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的媒體，這(zhe)個(ge)過程需要你(ni)(ni)付出足夠(gou)的耐心(xin)。

7、廣告銷售是看(kan)穿人心(xin)的工作(zuo)。

很正(zheng)常，你(ni)做廣(guang)告(gao)銷(xiao)售的時間越長，你(ni)就越漠不關心。這(zhe)也要求廣(guang)告(gao)銷(xiao)售人員堅持“誠實守(shou)信，實事(shi)求是”的原則。如果沒有“誠信為本(ben)，實事(shi)求是”的內在原則，廣(guang)告(gao)銷(xiao)售可(ke)能(neng)會(hui)迷失(shi)自我(wo)，變得越來越冷漠，成為廣(guang)告(gao)銷(xiao)售的奴(nu)隸。

8、提(ti)高的自(zi)己廣告(gao)銷售能力。

一是多(duo)跑(pao)，二是多(duo)思考，三(san)是多(duo)總結，四(si)是學習和(he)吸(xi)收別(bie)人的成(cheng)功經驗、思維(wei)和(he)想法。學習而不是照搬，吸(xi)收并有自己的見解，然后逐步形成(cheng)自己的廣告(gao)銷(xiao)售風格(ge)。

9、廣告銷售(shou)客戶討厭(yan)話(hua)多。

有時候你會發現(xian)自己沒干什么，沒講幾(ji)句話(hua)，怎么就成交了呢？就是要多站在客戶(hu)的(de)(de)立(li)場思考問題(ti)，先(xian)向客戶(hu)詢問他的(de)(de)購買的(de)(de)真實(shi)需求，再針對性的(de)(de)做媒體即廣告投放方案推薦(jian)更好。

10、廣告(gao)銷售客(ke)戶討厭欺(qi)騙(pian)夸張。

利(li)用欺騙(pian)夸張的方式，是(shi)(shi)作為一個(ge)廣(guang)告銷(xiao)售(shou)最危險的做法。失(shi)去了信任(ren)，你(ni)只能永遠在尋找(zhao)新客戶過(guo)程中。廣(guang)告銷(xiao)售(shou)的本質(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)賣信任(ren)，賣信任(ren)就(jiu)是(shi)(shi)賣人(ren)品(pin)，你(ni)的人(ren)品(pin)不好，即使媒(mei)(mei)體再(zai)好，客戶也不敢和你(ni)合(he)作。反之，客戶信任(ren)你(ni)，即使是(shi)(shi)媒(mei)(mei)體差點，你(ni)也有(you)機會(hui)通過(guo)不斷做人(ren)情來(lai)達成(cheng)交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要(yao)我們的媒體投放廣告(gao)？

（1）誰(shui)：指的是你(ni)(ni)要對(dui)誰(shui)講，必須要清(qing)楚你(ni)(ni)的客戶群體(ti)是哪(na)一(yi)類人(ren)（從行業入手(shou)如白酒飲料、建材家居(ju)等(deng)），你(ni)(ni)才能做到有效溝通(tong)。

（2）誘因：指你(ni)所針對(dui)的(de)客戶(hu)群體所面臨的(de)問題(ti)，或者他們的(de)心中的(de)渴望。

（3）需(xu)要(yao)：針對這一類人的(de)問題(ti)或渴望(wang)，然后告訴他們，需(xu)要(yao)做什么事情(qing)，為(wei)什么一定需(xu)要(yao)我們的(de)這一類媒體。

2、為什么(me)一定要選擇(ze)我們的媒體投(tou)放廣告？

（1）我(wo)是誰：指我(wo)獨特的媒(mei)體及品牌定(ding)位，告訴(su)客戶我(wo)是某一個(ge)品類當中最好(hao)的。如戶外廣告地段(duan)的無法復(fu)制，以(yi)及地段(duan)和檔期的稀缺(que)性。

（2）我的(de)(de)賣(mai)點：指的(de)(de)是我媒體(ti)的(de)(de)價值特色，我能帶給客戶哪些(xie)非同凡響的(de)(de)價值，比如這(zhe)個媒體(ti)廣告點位(wei)之(zhi)前的(de)(de)廣告都是您們(men)這(zhe)個行業(ye)的(de)(de)頭部(bu)企業(ye)和(he)您的(de)(de)競爭(zheng)對手。

（3）我的(de)資歷：指的(de)是(shi)我有(you)什么強(qiang)大的(de)信(xin)(xin)任(ren)優勢(shi)，以此(ci)來讓客戶明白，選擇我是(shi)最靠譜(pu)的(de)，是(shi)最可信(xin)(xin)任(ren)和依賴的(de)。

3、為什么現在(zai)就得購買媒體投放廣告？

（1）感(gan)知(zhi)：要讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)知(zhi)更(geng)強(qiang)烈，就(jiu)要讓(rang)她看見廣(guang)告(gao)效果(guo)就(jiu)是你要提前把廣(guang)告(gao)效果(guo)用語言(yan)生動地描繪(hui)出來(lai)，以此來(lai)進一步拉起客(ke)戶(hu)客(ke)戶(hu)的(de)行(xing)動欲望。用視頻和音頻的(de)實際場(chang)景來(lai)闡(chan)述。

（2）值得(de)：如果(guo)你能讓(rang)客(ke)戶(hu)感知(zhi)到(dao)購(gou)買您的媒(mei)體投(tou)放廣告的確(que)物超所值，而且選(xuan)擇你的媒(mei)體，比選(xuan)擇別人的媒(mei)體更值得(de)。那(nei)么，客(ke)戶(hu)必定會購(gou)買你的媒(mei)體投(tou)放廣告。

（3）搶手：越(yue)(yue)是緊俏的東西，才(cai)越(yue)(yue)容易(yi)驅使人(ren)們產生行動(dong)。所以(yi)，在廣(guang)告銷售(shou)信(xin)息的前(qian)面，加上(shang)“限量發售(shou)”以(yi)及“限時(shi)供應”、“適時(shi)優惠”的關鍵語提示，都勢必會加強客戶的行動(dong)意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告(gao)效果負責，幫客戶找到他最(zui)適合的媒體！

2、找到客戶(hu)的問題并幫(bang)他(ta)解決問題。

3、找他客(ke)戶真正的需(xu)(xu)求并(bing)滿(man)足需(xu)(xu)求（個人(ren)和(he)公司）。

4、我們幫(bang)助(zhu)客戶完成他的任務，達成他的目標。

5、客(ke)戶需要(yao)引導但(dan)，我們要(yao)足夠(gou)專(zhuan)業。

6、我(wo)們要做好客戶的(de)顧(gu)問（廣告、傳播、策(ce)劃、品牌、行(xing)銷力(li)、戰略）。

7、你能解決(jue)客戶(hu)(hu)的問(wen)題，客戶(hu)(hu)就會(hui)好好配合(he)你。

8、學會正確的問問題，你就能完(wan)成簽單和收款。

9、我們也要學會選(xuan)擇正確的(de)客(ke)戶(hu)，挑選(xuan)客(ke)戶(hu)就要會問。

10、發問不是一種技巧，而是一種慣性(xing)！