媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷售，剛柔并(bing)濟(ji)是你在(zai)競爭激烈的(de)市(shi)場中大展身(shen)手(shou)的(de)法寶之一(yi)。

我們既要(yao)有(you)“該出手的(de)時就(jiu)(jiu)出手”的(de)自信和(he)霸氣，也要(yao)有(you)“從(cong)(cong)小(xiao)到大，從(cong)(cong)細到粗”的(de)細膩和(he)堅韌。也要(yao)有(you)從(cong)(cong)大到小(xiao)、從(cong)(cong)小(xiao)到大的(de)變通，簡單(dan)說就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)變通，不要(yao)硬邦(bang)邦(bang)，也不要(yao)軟弱一味的(de)討好。

2、如果(guo)客(ke)戶跟你(ni)客(ke)氣，說明你(ni)還沒有真正走進客(ke)戶的內心。

這種客戶關系(xi)非常脆弱(ruo)和危險。一旦競爭對手(shou)(shou)的(de)廣(guang)告(gao)銷售人員掌握了(le)客戶的(de)重要(yao)信息，客戶就很容易落入(ru)競爭對手(shou)(shou)手(shou)(shou)中。因此，在廣(guang)告(gao)傳媒(mei)銷售領域(yu)有一句很重要(yao)的(de)話(hua)：先交朋(peng)友，再做生意(yi)，越(yue)早(zao)建立關系(xi)就越(yue)早(zao)拿到重要(yao)信息。

3、做業績千萬(wan)不要小(xiao)看每個月的最后幾天。

就像(xiang)跑3000米(mi)，當你跑完2700米(mi)，最(zui)后300米(mi)仍然很重要。最(zui)后幾天(tian)是(shi)創造奇(qi)跡(ji)最(zui)容易(yi)的時(shi)間。贏(ying)在(zai)終點！

4、初次拜訪不(bu)要指(zhi)望馬上(shang)能搞定客(ke)戶，最多(duo)就是投石問路。

主要(yao)目的(de)是(shi)通過與客戶的(de)聯(lian)系(xi)(xi)了解客戶的(de)內(nei)部情況(kuang)，例(li)如誰(shui)可以(yi)做決定，需(xu)要(yao)處(chu)理哪(na)些(xie)(xie)關(guan)系(xi)(xi)。只要(yao)客戶有時(shi)間，你甚(shen)至(zhi)都可以(yi)陪他閑聊以(yi)及胡說八道，這有利于掌握(wo)更(geng)多的(de)內(nei)部關(guan)系(xi)(xi)，適當滿足(zu)他的(de)一些(xie)(xie)要(yao)求，但又不暴(bao)露事實真相，所以(yi)觀察言行非常重(zhong)要(yao)。

5、和(he)客戶(hu)交流要(yao)盡(jin)量和(he)客戶(hu)保持同一階(jie)層(ceng)的(de)特色(se)。

比(bi)如(ru)說，如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)是工人，就應該盡量穿牛仔褲和(he)夾克，用詞要符合工人階級的語(yu)言。如(ru)果(guo)你到田間地(di)頭去拜(bai)訪果(guo)農，給他(ta)們賣農藥，但你卻穿著(zhu)西裝皮鞋(xie)，你在談論這件事，這種廣告銷售(shou)怎么可能引起客(ke)戶(hu)的共(gong)鳴呢？

6、廣告銷(xiao)售客(ke)戶討厭沒耐性。

做(zuo)廣告銷售有一(yi)(yi)大忌就(jiu)是“浮躁”，不能沉下心來做(zuo)事。比如遇到一(yi)(yi)點(dian)問題，甚至是面對客(ke)戶的詢問，都容易失去耐心、急功近利。和(he)客(ke)戶溝通需要一(yi)(yi)個過程(cheng)(cheng)，客(ke)戶不可能一(yi)(yi)下就(jiu)能完全信任你(ni)(ni)和(he)你(ni)(ni)的媒體，這個過程(cheng)(cheng)需要你(ni)(ni)付出足夠的耐心。

7、廣告銷(xiao)售是看穿人心的(de)工作。

很(hen)正常，你做廣告銷(xiao)售(shou)的(de)時間越長，你就越漠(mo)不關心。這也要求(qiu)廣告銷(xiao)售(shou)人(ren)員堅持“誠實守信，實事(shi)求(qiu)是”的(de)原(yuan)則。如果沒有“誠信為(wei)本，實事(shi)求(qiu)是”的(de)內在原(yuan)則，廣告銷(xiao)售(shou)可(ke)能會迷失自我，變得越來越冷漠(mo)，成為(wei)廣告銷(xiao)售(shou)的(de)奴隸。

8、提高的自(zi)己廣告銷售能力。

一是(shi)(shi)多跑，二(er)是(shi)(shi)多思考，三是(shi)(shi)多總結，四是(shi)(shi)學習和吸(xi)收別人的成功經驗、思維和想法(fa)。學習而(er)不是(shi)(shi)照搬，吸(xi)收并有自己的見解，然(ran)后逐步形成自己的廣告銷售風格。

9、廣告銷(xiao)售客戶討厭話(hua)多(duo)。

有時候你會(hui)發現(xian)自己沒干(gan)什么，沒講幾(ji)句話，怎么就(jiu)成(cheng)交(jiao)了(le)呢？就(jiu)是要多站(zhan)在客(ke)戶的立場(chang)思考問(wen)題，先向客(ke)戶詢問(wen)他(ta)的購(gou)買的真實需求(qiu)，再針對性的做媒體即廣告(gao)投(tou)放方案推薦(jian)更好。

10、廣告銷售(shou)客戶討(tao)厭(yan)欺騙夸(kua)張。

利用欺騙夸張的(de)方式，是(shi)作為一個廣告銷(xiao)售最危險的(de)做法。失(shi)去了信(xin)任(ren)(ren)，你(ni)(ni)只能永遠在尋找(zhao)新客(ke)(ke)戶(hu)過程中。廣告銷(xiao)售的(de)本質就(jiu)是(shi)賣(mai)信(xin)任(ren)(ren)，賣(mai)信(xin)任(ren)(ren)就(jiu)是(shi)賣(mai)人品(pin)，你(ni)(ni)的(de)人品(pin)不(bu)(bu)好，即(ji)使媒(mei)體再好，客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)(bu)敢(gan)和你(ni)(ni)合作。反之，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)(ren)你(ni)(ni)，即(ji)使是(shi)媒(mei)體差點(dian)，你(ni)(ni)也(ye)有機會通過不(bu)(bu)斷做人情來達(da)成交(jiao)易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需(xu)要我們的媒體投放廣告(gao)？

（1）誰(shui)：指的是你要對誰(shui)講，必須要清(qing)楚你的客戶群體是哪一類人（從行業(ye)入(ru)手如白酒飲料(liao)、建材家居(ju)等），你才能做(zuo)到有效溝通。

（2）誘因：指(zhi)你所(suo)針對(dui)的(de)客(ke)戶群(qun)體(ti)所(suo)面臨的(de)問題，或者他們的(de)心(xin)中的(de)渴望。

（3）需要(yao)：針對這(zhe)一類人的問(wen)題或渴望，然后告(gao)訴他們，需要(yao)做(zuo)什(shen)么事情，為(wei)什(shen)么一定需要(yao)我們的這(zhe)一類媒體。

2、為什(shen)么一定要選擇我(wo)們的媒(mei)體(ti)投放廣告？

（1）我是誰：指我獨特的媒(mei)體及品(pin)牌定(ding)位，告(gao)訴客戶(hu)我是某一個品(pin)類當中最好的。如戶(hu)外廣(guang)告(gao)地段(duan)的無法(fa)復(fu)制，以及地段(duan)和(he)檔(dang)期的稀缺性。

（2）我的(de)(de)(de)賣點：指的(de)(de)(de)是我媒(mei)體的(de)(de)(de)價(jia)值特色(se)，我能帶給客戶哪些非同凡(fan)響的(de)(de)(de)價(jia)值，比如這個媒(mei)體廣(guang)告點位之(zhi)前的(de)(de)(de)廣(guang)告都(dou)是您們這個行業的(de)(de)(de)頭(tou)部企業和您的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)。

（3）我(wo)的(de)(de)資(zi)歷(li)：指的(de)(de)是我(wo)有什么強大的(de)(de)信任(ren)優勢(shi)，以此(ci)來讓客戶明白，選擇我(wo)是最靠譜的(de)(de)，是最可信任(ren)和依賴的(de)(de)。

3、為什么現(xian)在就得購買(mai)媒體投放廣告？

（1）感知(zhi)：要讓(rang)客(ke)戶感知(zhi)更強烈，就(jiu)要讓(rang)她看見廣(guang)告(gao)效果就(jiu)是你要提(ti)前把廣(guang)告(gao)效果用語言生(sheng)動地描(miao)繪出來，以此來進(jin)一步拉(la)起(qi)客(ke)戶客(ke)戶的(de)行動欲(yu)望。用視(shi)頻(pin)(pin)和音頻(pin)(pin)的(de)實際(ji)場景來闡(chan)述。

（2）值(zhi)得：如果你(ni)(ni)(ni)能讓客戶感知到購買(mai)您的(de)媒(mei)(mei)體(ti)投放廣告的(de)確物超所值(zhi)，而且選擇你(ni)(ni)(ni)的(de)媒(mei)(mei)體(ti)，比選擇別人的(de)媒(mei)(mei)體(ti)更值(zhi)得。那么(me)，客戶必定(ding)會(hui)購買(mai)你(ni)(ni)(ni)的(de)媒(mei)(mei)體(ti)投放廣告。

（3）搶(qiang)手：越是緊俏的東西，才越容易驅使人們(men)產生行(xing)(xing)動(dong)。所(suo)以，在廣告(gao)銷售(shou)信息的前面(mian)，加上“限量(liang)發(fa)售(shou)”以及“限時(shi)(shi)供(gong)應”、“適時(shi)(shi)優惠”的關鍵語提示(shi)，都(dou)勢(shi)必會加強客(ke)戶的行(xing)(xing)動(dong)意(yi)識(shi)。

廣告銷售員銷售信條

1、我(wo)們為廣(guang)告效果負責，幫(bang)客戶(hu)找到他最適合的媒體！

2、找到(dao)客(ke)戶的問(wen)題(ti)并幫他(ta)解決問(wen)題(ti)。

3、找他客戶真正的需(xu)求(qiu)并滿足需(xu)求(qiu)（個人和(he)公司）。

4、我們幫(bang)助客戶完成他的任(ren)務，達成他的目標(biao)。

5、客戶需要(yao)引(yin)導(dao)但，我(wo)們要(yao)足(zu)夠專業。

6、我(wo)們(men)要做好客戶的(de)顧問(wen)（廣告、傳(chuan)播、策(ce)劃、品牌、行銷力、戰(zhan)略）。

7、你(ni)能解(jie)決客戶(hu)的問題(ti)，客戶(hu)就會(hui)好好配合你(ni)。

8、學會(hui)正確(que)的問(wen)(wen)問(wen)(wen)題，你就能完成簽(qian)單(dan)和收款(kuan)。

9、我們也要學會(hui)(hui)選(xuan)擇正確(que)的客戶(hu)，挑選(xuan)客戶(hu)就要會(hui)(hui)問。

10、發(fa)問不是一(yi)種(zhong)技巧，而是一(yi)種(zhong)慣性！