做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)發展，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人選擇申(shen)請銀行(xing)或其他金融機(ji)構的(de)貸(dai)款來(lai)滿足自己的(de)消費(fei)需(xu)(xu)求或投資項目(mu)，因此貸(dai)款業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)需(xu)(xu)求也在(zai)(zai)(zai)持續(xu)增長。因此，貸(dai)款業(ye)(ye)(ye)務(wu)員這一職業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)未來(lai)仍具有(you)較好的(de)發展前景。尤其是在(zai)(zai)(zai)金融科技(ji)的(de)發展下，銀行(xing)貸(dai)款業(ye)(ye)(ye)務(wu)逐漸向(xiang)線(xian)上化、智(zhi)能化轉型，為貸(dai)款業(ye)(ye)(ye)務(wu)員提供了更多的(de)發展機(ji)會。

2、但貸(dai)款(kuan)業務(wu)員需要(yao)具備扎實(shi)的(de)金(jin)融知識和較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)溝通(tong)能力(li)，因此對(dui)于初入(ru)行的(de)人(ren)員來說(shuo)，需要(yao)通(tong)過不斷學習(xi)和實(shi)踐(jian)來提(ti)升自(zi)己的(de)專業素養(yang)。貸(dai)款(kuan)業務(wu)員需要(yao)在較(jiao)(jiao)短的(de)時(shi)間內完成(cheng)大量的(de)工作任(ren)務(wu)，如處理客(ke)戶(hu)的(de)咨詢、審批貸(dai)款(kuan)申請(qing)、跟進貸(dai)后管理等，這使得工作壓力(li)較(jiao)(jiao)大，需要(yao)具備較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)抗壓能力(li)。

貸款業務員工作內容

1、拉客(ke)(ke)戶(hu)：通(tong)過各種各樣的(de)展(zhan)業(ye)方式(shi)挖掘潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)，并與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)保持密切(qie)溝通(tong)，摸清客(ke)(ke)戶(hu)的(de)融資需求，主動為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提供融資方案。

2、客(ke)戶(hu)咨(zi)詢與評估(gu)(gu)：貸款(kuan)業(ye)務員需要(yao)了解客(ke)戶(hu)的(de)財務狀況(kuang)、信用(yong)記錄(lu)等信息，為客(ke)戶(hu)提供專業(ye)的(de)貸款(kuan)咨(zi)詢和建(jian)議(yi)。此外，還(huan)需要(yao)對客(ke)戶(hu)的(de)還(huan)款(kuan)能力進行評估(gu)(gu)，確(que)保貸款(kuan)風險(xian)可控。

3、貸款申(shen)請(qing)受理：貸款業(ye)務員(yuan)需(xu)要協助客戶填寫貸款申(shen)請(qing)表，收集(ji)相關(guan)材料，并將(jiang)申(shen)請(qing)提交給上級(ji)審核。在這(zhe)個過(guo)程中，貸款業(ye)務員(yuan)需(xu)要保持良好(hao)的(de)溝通技巧(qiao)，以便更好(hao)地理解客戶的(de)需(xu)求。

4、貸款(kuan)審批(pi)與跟進(jin)：貸款(kuan)業務員需(xu)要參與貸款(kuan)審批(pi)流程，與內(nei)部(bu)(bu)部(bu)(bu)門協作(zuo)，確保客戶的(de)貸款(kuan)申請得(de)到及時(shi)、有效的(de)處理(li)。同時(shi)，還需(xu)要定期向客戶了解貸款(kuan)使用情(qing)況，提(ti)醒(xing)客戶按時(shi)還款(kuan)。

5、貸后管(guan)理：在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)獲得(de)貸款(kuan)后，貸款(kuan)業務員需要(yao)繼續關注客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)還(huan)款(kuan)情況，及時發(fa)現并(bing)解(jie)決(jue)潛在的(de)問題。此外，還(huan)可以(yi)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)推(tui)薦合適的(de)理財(cai)產品(pin)，提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)滿意度和(he)忠誠度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地(di)區、業(ye)務類型等因(yin)素而有所不(bu)同(tong)。具(ju)體的提成(cheng)比(bi)例(li)一般會在(zai)公司與員(yuan)(yuan)工之間的勞動(dong)合同(tong)中(zhong)明確約定(ding)，有些公司會為業(ye)務員(yuan)(yuan)設定(ding)底(di)薪和業(ye)績提成(cheng)，底(di)薪加(jia)上業(ye)績提成(cheng)通常是(shi)業(ye)務員(yuan)(yuan)的主要收(shou)入來源。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決定面試(shi)之前，應該對公(gong)司情況及自身優劣有(you)清晰明了(le)的(de)認(ren)識。面試(shi)者可以通過(guo)在金(jin)融圈(quan)的(de)人脈交流、公(gong)司動態(tai)及討論區對公(gong)司信息(xi)進(jin)行全面的(de)了(le)解，并把自身情況與公(gong)司的(de)具體要求進(jin)行對比(bi)，做到(dao)心(xin)中有(you)數。

2、表露興趣

在通過金融(rong)圈等網絡平臺了(le)解(jie)到(dao)企業信息(xi)后(hou)，在談到(dao)單(dan)(dan)位的情況時，馬上說出自己對(dui)單(dan)(dan)位的了(le)解(jie)和興趣，愿意學習有關單(dan)(dan)位的一切(qie)。越了(le)解(jie)單(dan)(dan)位，面試官(guan)印象越好。

3、強調成就

進入談話階(jie)段后(hou)，馬上說出自己曾如何解決問(wen)題，使(shi)自己站在(zai)有利的(de)位(wei)置。多用“我能(neng)”、“我做到”這種(zhong)肯(ken)定句(ju)(ju)式(shi)，別用“我只是”、“我不能(neng)”這種(zhong)否定句(ju)(ju)。肯(ken)定而自信(xin)的(de)話，可大大增加面試(shi)官對你的(de)好(hao)印象(xiang)。

4、展現能力

談到貸款業務(wu)員的工作性質和目標后(hou)，可立刻(ke)指出“我過去也解決(jue)過類似(si)問題”，然后(hou)詳細(xi)舉例說明。讓對方(fang)知道(dao)，你是幫他們解決(jue)問題的最佳人選。