做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場(chang)的(de)(de)發展(zhan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人選擇申請銀行(xing)或其他金融機(ji)構的(de)(de)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)來滿足自己的(de)(de)消費需(xu)(xu)求(qiu)或投資項目，因此貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)也(ye)在持(chi)續增長。因此，貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務員這一職業(ye)在未來仍(reng)具有較好的(de)(de)發展(zhan)前景。尤其是在金融科技的(de)(de)發展(zhan)下，銀行(xing)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務逐漸向(xiang)線(xian)上化、智能(neng)化轉型，為貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務員提供(gong)了更多(duo)的(de)(de)發展(zhan)機(ji)會。

2、但貸(dai)款(kuan)業務員需要具備扎實的(de)金融知識和較(jiao)強(qiang)的(de)溝通(tong)能力，因此(ci)對于(yu)初(chu)入(ru)行的(de)人員來(lai)說，需要通(tong)過(guo)不(bu)斷學習和實踐來(lai)提升自(zi)己(ji)的(de)專業素(su)養。貸(dai)款(kuan)業務員需要在較(jiao)短的(de)時間內完成大(da)量的(de)工(gong)作(zuo)任務，如處理客戶的(de)咨詢、審批貸(dai)款(kuan)申請、跟進貸(dai)后管理等(deng)，這(zhe)使得(de)工(gong)作(zuo)壓力較(jiao)大(da)，需要具備較(jiao)強(qiang)的(de)抗(kang)壓能力。

貸款業務員工作內容

1、拉客戶：通過各種各樣(yang)的展業方式挖掘潛在客戶，并與客戶保(bao)持密切溝通，摸清客戶的融資需求，主(zhu)動為客戶提(ti)供融資方案。

2、客(ke)戶(hu)(hu)咨詢與評估(gu)：貸款(kuan)業務員需要了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的財務狀況、信用記錄等(deng)信息，為客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供專業的貸款(kuan)咨詢和建(jian)議(yi)。此(ci)外(wai)，還需要對客(ke)戶(hu)(hu)的還款(kuan)能力(li)進行評估(gu)，確保貸款(kuan)風(feng)險可(ke)控。

3、貸款(kuan)(kuan)(kuan)申(shen)(shen)請受理(li)(li)：貸款(kuan)(kuan)(kuan)業務(wu)(wu)員需要協助客(ke)戶填寫(xie)貸款(kuan)(kuan)(kuan)申(shen)(shen)請表(biao)，收集相關材料，并(bing)將申(shen)(shen)請提交給上級(ji)審核。在這個過(guo)程中，貸款(kuan)(kuan)(kuan)業務(wu)(wu)員需要保持良好的(de)溝通技巧，以便(bian)更(geng)好地(di)理(li)(li)解客(ke)戶的(de)需求。

4、貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)審批(pi)與跟進：貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)業務員需(xu)要參與貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)審批(pi)流程，與內部(bu)部(bu)門協(xie)作，確保客戶(hu)的貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)申請得到(dao)及時、有效(xiao)的處(chu)理。同時，還需(xu)要定期(qi)向客戶(hu)了解(jie)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)使用(yong)情況(kuang)，提醒客戶(hu)按(an)時還款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)。

5、貸(dai)后(hou)管理：在客戶(hu)獲得貸(dai)款后(hou)，貸(dai)款業(ye)務員需要(yao)繼續(xu)關(guan)注客戶(hu)的(de)還(huan)款情況(kuang)，及(ji)時發現并解決潛在的(de)問題。此外，還(huan)可以為客戶(hu)推薦合適的(de)理財(cai)產品，提高客戶(hu)的(de)滿意(yi)度和忠誠度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業(ye)(ye)(ye)務類(lei)型等(deng)因素而有(you)所不(bu)同。具體的(de)提(ti)成比例(li)一般會在公司與員工之間的(de)勞動合同中明確約(yue)定(ding)，有(you)些公司會為業(ye)(ye)(ye)務員設定(ding)底(di)薪和業(ye)(ye)(ye)績提(ti)成，底(di)薪加(jia)上業(ye)(ye)(ye)績提(ti)成通常是業(ye)(ye)(ye)務員的(de)主要收入來(lai)源(yuan)。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在(zai)決定(ding)面(mian)試之前(qian)，應該對公(gong)司情況及(ji)自身優劣有清晰明了的(de)認識。面(mian)試者(zhe)可以通過在(zai)金(jin)融圈(quan)的(de)人脈(mo)交流、公(gong)司動態及(ji)討論區對公(gong)司信息進行(xing)全面(mian)的(de)了解，并把自身情況與公(gong)司的(de)具體要求進行(xing)對比，做到(dao)心中有數(shu)。

2、表露興趣

在(zai)通過金融圈等網絡平臺(tai)了解(jie)(jie)到(dao)企業信息(xi)后，在(zai)談到(dao)單(dan)位(wei)(wei)(wei)的(de)情(qing)況時(shi)，馬上說出自己對單(dan)位(wei)(wei)(wei)的(de)了解(jie)(jie)和興(xing)趣(qu)，愿意學習有關(guan)單(dan)位(wei)(wei)(wei)的(de)一切。越了解(jie)(jie)單(dan)位(wei)(wei)(wei)，面試官印象越好。

3、強調成就

進(jin)入談話階(jie)段后，馬上說出自己曾如何(he)解決(jue)問(wen)題，使自己站在(zai)有(you)利的位置。多用(yong)“我(wo)能”、“我(wo)做到”這種肯定句(ju)式(shi)，別用(yong)“我(wo)只是”、“我(wo)不能”這種否定句(ju)。肯定而自信的話，可大大增加(jia)面試官對你的好印象。

4、展現能力

談到貸款業務員的(de)工作性質(zhi)和目(mu)標后，可立(li)刻指出“我過去(qu)也解(jie)決(jue)過類似(si)問題”，然后詳(xiang)細舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解(jie)決(jue)問題的(de)最佳(jia)人選。