做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，越來(lai)越多的(de)人選擇申請(qing)銀(yin)行(xing)或其他金融機構的(de)貸(dai)款(kuan)來(lai)滿(man)足(zu)自己的(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)或投資項目，因(yin)此(ci)貸(dai)款(kuan)業(ye)務的(de)需(xu)求(qiu)也在(zai)持續(xu)增(zeng)長。因(yin)此(ci)，貸(dai)款(kuan)業(ye)務員這(zhe)一職業(ye)在(zai)未(wei)來(lai)仍具(ju)有較好(hao)的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)前景。尤其是在(zai)金融科技(ji)的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)下(xia)，銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)業(ye)務逐漸向線上化(hua)、智能化(hua)轉型(xing)，為貸(dai)款(kuan)業(ye)務員提供(gong)了更多的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)機會。

2、但(dan)貸款(kuan)(kuan)業務員需(xu)(xu)要(yao)具備(bei)扎(zha)實的金(jin)融知識(shi)和(he)較(jiao)強的溝通(tong)能(neng)(neng)力(li)(li)，因(yin)此對于初入行的人員來(lai)說，需(xu)(xu)要(yao)通(tong)過不斷學習和(he)實踐來(lai)提升自(zi)己(ji)的專業素養(yang)。貸款(kuan)(kuan)業務員需(xu)(xu)要(yao)在較(jiao)短的時間內完(wan)成(cheng)大(da)量(liang)的工作(zuo)任務，如處(chu)理客戶的咨(zi)詢、審批貸款(kuan)(kuan)申(shen)請(qing)、跟進貸后(hou)管理等，這使(shi)得工作(zuo)壓(ya)力(li)(li)較(jiao)大(da)，需(xu)(xu)要(yao)具備(bei)較(jiao)強的抗壓(ya)能(neng)(neng)力(li)(li)。

貸款業務員工作內容

1、拉客戶(hu)：通過(guo)各(ge)種各(ge)樣(yang)的展業方式挖掘潛在(zai)客戶(hu)，并與客戶(hu)保持密切溝(gou)通，摸清客戶(hu)的融資需求，主(zhu)動(dong)為客戶(hu)提(ti)供融資方案。

2、客(ke)戶咨詢與評估：貸款(kuan)業(ye)務員(yuan)需要了解客(ke)戶的(de)財務狀況、信(xin)用記錄等信(xin)息，為(wei)客(ke)戶提供專業(ye)的(de)貸款(kuan)咨詢和建議。此(ci)外，還需要對客(ke)戶的(de)還款(kuan)能力進(jin)行評估，確保(bao)貸款(kuan)風險可控。

3、貸款申(shen)請(qing)受理：貸款業(ye)務(wu)員需(xu)要協助客(ke)戶填(tian)寫貸款申(shen)請(qing)表，收集相關材料，并將申(shen)請(qing)提交給上級審核。在這(zhe)個過(guo)程中，貸款業(ye)務(wu)員需(xu)要保持良好的溝通(tong)技(ji)巧，以便(bian)更好地理解客(ke)戶的需(xu)求。

4、貸(dai)(dai)(dai)(dai)款審批與(yu)跟進：貸(dai)(dai)(dai)(dai)款業務員需要(yao)參與(yu)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款審批流程，與(yu)內部(bu)部(bu)門協(xie)作，確保客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的貸(dai)(dai)(dai)(dai)款申請得到及時(shi)、有效的處(chu)理。同時(shi)，還(huan)需要(yao)定期向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了解(jie)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款使用情況(kuang)，提醒客(ke)(ke)戶(hu)(hu)按時(shi)還(huan)款。

5、貸(dai)后管理：在(zai)客戶(hu)獲得貸(dai)款后，貸(dai)款業務員需要繼(ji)續(xu)關注客戶(hu)的(de)(de)還款情況，及時發現(xian)并(bing)解決潛在(zai)的(de)(de)問(wen)題。此外，還可以為客戶(hu)推薦合適的(de)(de)理財(cai)產品(pin)，提高客戶(hu)的(de)(de)滿意度(du)和(he)忠(zhong)誠度(du)。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業務(wu)類型等因素(su)而有所不同。具(ju)體的(de)提成(cheng)比例一般會在公(gong)司與員工之間的(de)勞(lao)動合同中明確約定，有些公(gong)司會為業務(wu)員設(she)定底薪和業績(ji)提成(cheng)，底薪加(jia)上(shang)業績(ji)提成(cheng)通常(chang)是業務(wu)員的(de)主要收(shou)入來源。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在(zai)決定面(mian)試(shi)之前(qian)，應該對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)情況(kuang)及自身優劣有(you)清晰明了(le)的(de)認識。面(mian)試(shi)者可以通(tong)過在(zai)金融圈的(de)人脈(mo)交流(liu)、公(gong)(gong)司(si)(si)動態及討論區(qu)對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)信息進(jin)行全面(mian)的(de)了(le)解，并把(ba)自身情況(kuang)與公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)具體要求進(jin)行對(dui)比(bi)，做到心中有(you)數。

2、表露興趣

在通過金(jin)融圈等網(wang)絡(luo)平臺了(le)解到(dao)企(qi)業信(xin)息后(hou)，在談到(dao)單(dan)位(wei)的情(qing)況(kuang)時，馬上說出自己對單(dan)位(wei)的了(le)解和興趣，愿意學習有關單(dan)位(wei)的一切。越了(le)解單(dan)位(wei)，面試官(guan)印象越好(hao)。

3、強調成就

進入談話(hua)階段后，馬上說(shuo)出自己曾如何解決(jue)問題，使自己站(zhan)在(zai)有利的(de)(de)位置。多用“我(wo)能”、“我(wo)做到”這種肯定(ding)(ding)句(ju)式(shi)，別用“我(wo)只是(shi)”、“我(wo)不能”這種否定(ding)(ding)句(ju)。肯定(ding)(ding)而自信(xin)的(de)(de)話(hua)，可大大增加面(mian)試官對你的(de)(de)好印(yin)象。

4、展現能力

談到貸款(kuan)業務員的工作性(xing)質和目標(biao)后(hou)，可立刻(ke)指出“我過去也解決過類似(si)問題”，然后(hou)詳細舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳(jia)人選。