做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)發(fa)展，越來(lai)越多(duo)的(de)人選擇申請(qing)銀行(xing)或(huo)其(qi)他金融(rong)機(ji)構(gou)的(de)貸款(kuan)(kuan)來(lai)滿足自(zi)己的(de)消(xiao)費需求或(huo)投(tou)資項(xiang)目，因此(ci)貸款(kuan)(kuan)業(ye)務(wu)的(de)需求也在(zai)持續(xu)增長。因此(ci)，貸款(kuan)(kuan)業(ye)務(wu)員這一職(zhi)業(ye)在(zai)未來(lai)仍具有較好(hao)的(de)發(fa)展前(qian)景。尤其(qi)是在(zai)金融(rong)科技(ji)的(de)發(fa)展下，銀行(xing)貸款(kuan)(kuan)業(ye)務(wu)逐(zhu)漸(jian)向線上(shang)化(hua)、智(zhi)能化(hua)轉型，為貸款(kuan)(kuan)業(ye)務(wu)員提供(gong)了更(geng)多(duo)的(de)發(fa)展機(ji)會。

2、但貸(dai)款業務(wu)員需(xu)(xu)要(yao)(yao)具備(bei)(bei)扎實的(de)(de)金融知識和較(jiao)強的(de)(de)溝通能力(li)，因此對(dui)于初入行的(de)(de)人員來說(shuo)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)通過不斷(duan)學習和實踐來提升(sheng)自己(ji)的(de)(de)專業素(su)養。貸(dai)款業務(wu)員需(xu)(xu)要(yao)(yao)在較(jiao)短的(de)(de)時間內完成(cheng)大量的(de)(de)工作任務(wu)，如處理客(ke)戶的(de)(de)咨詢、審批貸(dai)款申(shen)請、跟進貸(dai)后管理等，這(zhe)使得工作壓力(li)較(jiao)大，需(xu)(xu)要(yao)(yao)具備(bei)(bei)較(jiao)強的(de)(de)抗壓能力(li)。

貸款業務員工作內容

1、拉客(ke)戶(hu)：通(tong)過各種各樣(yang)的展業方式挖掘潛在客(ke)戶(hu)，并與客(ke)戶(hu)保持密切溝(gou)通(tong)，摸(mo)清(qing)客(ke)戶(hu)的融(rong)資需求，主動(dong)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)融(rong)資方案(an)。

2、客(ke)(ke)戶咨(zi)(zi)詢(xun)與(yu)評估(gu)：貸款業(ye)務員(yuan)需(xu)要(yao)了解客(ke)(ke)戶的財務狀(zhuang)況、信用記錄(lu)等信息，為客(ke)(ke)戶提供專業(ye)的貸款咨(zi)(zi)詢(xun)和(he)建議。此(ci)外，還需(xu)要(yao)對(dui)客(ke)(ke)戶的還款能力(li)進行評估(gu)，確(que)保貸款風險可控。

3、貸(dai)款申請受理：貸(dai)款業務員(yuan)需(xu)(xu)要(yao)協助客戶填寫貸(dai)款申請表，收集相關材(cai)料，并將申請提交給上級審核。在這個過程中，貸(dai)款業務員(yuan)需(xu)(xu)要(yao)保(bao)持良好的溝通技巧，以便更好地(di)理解客戶的需(xu)(xu)求。

4、貸(dai)款(kuan)(kuan)審(shen)批與跟進：貸(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務員需要參與貸(dai)款(kuan)(kuan)審(shen)批流(liu)程(cheng)，與內部部門協作(zuo)，確保客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的貸(dai)款(kuan)(kuan)申請得到及(ji)時(shi)、有(you)效的處理。同時(shi)，還需要定(ding)期向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了解貸(dai)款(kuan)(kuan)使(shi)用情況，提醒客(ke)(ke)戶(hu)(hu)按時(shi)還款(kuan)(kuan)。

5、貸后管理(li)：在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)獲得(de)貸款后，貸款業務員需要繼(ji)續關(guan)注客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)還(huan)款情況，及(ji)時發現并解決潛(qian)在的(de)問題。此外，還(huan)可(ke)以為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)推薦合適的(de)理(li)財產品，提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)滿意度(du)和忠誠度(du)。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業(ye)務類(lei)型(xing)等因素(su)而有所不同(tong)。具體的提成比例一般會(hui)在公司與員工之間的勞(lao)動合同(tong)中明確(que)約定，有些公司會(hui)為業(ye)務員設定底薪(xin)和業(ye)績(ji)(ji)提成，底薪(xin)加上業(ye)績(ji)(ji)提成通常是業(ye)務員的主要收入來源。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決定面試之(zhi)前，應該(gai)對(dui)(dui)公(gong)司(si)情(qing)況及(ji)自身優劣有清晰明了的(de)(de)認識(shi)。面試者(zhe)可以(yi)通過在金融圈的(de)(de)人脈交(jiao)流、公(gong)司(si)動態及(ji)討(tao)論區對(dui)(dui)公(gong)司(si)信息進(jin)行全面的(de)(de)了解，并(bing)把自身情(qing)況與(yu)公(gong)司(si)的(de)(de)具體要求(qiu)進(jin)行對(dui)(dui)比，做到心中有數。

2、表露興趣

在通過金融圈等(deng)網絡(luo)平臺了(le)(le)解到(dao)企業信息(xi)后(hou)，在談(tan)到(dao)單(dan)位(wei)的情況時，馬(ma)上說出自己對單(dan)位(wei)的了(le)(le)解和興(xing)趣，愿(yuan)意學習(xi)有(you)關單(dan)位(wei)的一切。越了(le)(le)解單(dan)位(wei)，面試(shi)官印象越好。

3、強調成就

進入談話(hua)階段(duan)后，馬上說出(chu)自(zi)己曾如何解決問題，使自(zi)己站在有利的(de)位置(zhi)。多用“我能”、“我做到”這種(zhong)肯定(ding)句(ju)(ju)式，別用“我只是”、“我不能”這種(zhong)否定(ding)句(ju)(ju)。肯定(ding)而自(zi)信(xin)的(de)話(hua)，可大(da)大(da)增加面試官對你的(de)好印象。

4、展現能力

談(tan)到貸款(kuan)業務(wu)員的工(gong)作(zuo)性質和目(mu)標后，可(ke)立(li)刻指出“我過去也解決過類似問(wen)(wen)題”，然后詳細舉例(li)說明(ming)。讓對(dui)方知(zhi)道(dao)，你(ni)是幫他們解決問(wen)(wen)題的最佳人(ren)選。