做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)(de)(de)發展(zhan)，越來(lai)越多的(de)(de)(de)人選擇申請銀行(xing)或其他金(jin)融機構(gou)的(de)(de)(de)貸(dai)款來(lai)滿足自己的(de)(de)(de)消費需求(qiu)或投資項目，因此貸(dai)款業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)需求(qiu)也在(zai)持續增長(chang)。因此，貸(dai)款業(ye)(ye)務(wu)員這一職(zhi)業(ye)(ye)在(zai)未(wei)來(lai)仍具有較好的(de)(de)(de)發展(zhan)前景。尤(you)其是在(zai)金(jin)融科(ke)技的(de)(de)(de)發展(zhan)下，銀行(xing)貸(dai)款業(ye)(ye)務(wu)逐漸向線上化、智(zhi)能(neng)化轉(zhuan)型，為貸(dai)款業(ye)(ye)務(wu)員提(ti)供了更多的(de)(de)(de)發展(zhan)機會。

2、但貸(dai)款業(ye)務(wu)員(yuan)需(xu)要(yao)具備(bei)扎實的(de)金融(rong)知識和較強的(de)溝通能力(li)，因此對于初入行的(de)人員(yuan)來(lai)說，需(xu)要(yao)通過(guo)不(bu)斷學習和實踐(jian)來(lai)提(ti)升(sheng)自己的(de)專(zhuan)業(ye)素(su)養。貸(dai)款業(ye)務(wu)員(yuan)需(xu)要(yao)在較短的(de)時(shi)間內完成大量的(de)工(gong)作任務(wu)，如(ru)處理(li)客戶(hu)的(de)咨詢、審批貸(dai)款申請、跟進(jin)貸(dai)后(hou)管理(li)等(deng)，這使得工(gong)作壓(ya)(ya)力(li)較大，需(xu)要(yao)具備(bei)較強的(de)抗壓(ya)(ya)能力(li)。

貸款業務員工作內容

1、拉客(ke)(ke)戶(hu)(hu)：通(tong)過各(ge)種(zhong)各(ge)樣的展業方式挖(wa)掘潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，并與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保持密(mi)切溝通(tong)，摸(mo)清(qing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的融(rong)資需求，主(zhu)動為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供融(rong)資方案。

2、客戶咨(zi)詢與(yu)評(ping)估(gu)：貸款業務員需(xu)要(yao)了解(jie)客戶的(de)財務狀況、信用記錄等(deng)信息(xi)，為客戶提供(gong)專業的(de)貸款咨(zi)詢和建議。此外，還(huan)需(xu)要(yao)對(dui)客戶的(de)還(huan)款能(neng)力進行評(ping)估(gu)，確保貸款風險可(ke)控。

3、貸(dai)款(kuan)申(shen)請(qing)受理(li)：貸(dai)款(kuan)業務員需要協助客(ke)戶填(tian)寫貸(dai)款(kuan)申(shen)請(qing)表，收集(ji)相關(guan)材料，并(bing)將申(shen)請(qing)提交給上級審核。在這(zhe)個(ge)過程中，貸(dai)款(kuan)業務員需要保持良(liang)好的(de)溝通技(ji)巧，以(yi)便更好地理(li)解客(ke)戶的(de)需求。

4、貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)審批(pi)與跟進(jin)：貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)業務員(yuan)需(xu)要(yao)(yao)參(can)與貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)審批(pi)流程，與內部(bu)部(bu)門(men)協作，確保客戶(hu)(hu)的貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)申請得到(dao)及時、有效的處理。同時，還需(xu)要(yao)(yao)定期向客戶(hu)(hu)了解貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)使用情況，提醒(xing)客戶(hu)(hu)按時還款(kuan)(kuan)(kuan)。

5、貸后管理：在客(ke)戶(hu)(hu)獲得貸款(kuan)后，貸款(kuan)業務員需要繼續關注客(ke)戶(hu)(hu)的還款(kuan)情況，及(ji)時發現并解決潛在的問(wen)題。此外(wai)，還可以為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)推薦合適的理財產品，提高客(ke)戶(hu)(hu)的滿意(yi)度和忠誠度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業務(wu)類型(xing)等因素而有(you)所不同(tong)。具體的(de)提(ti)成(cheng)比例一般會在公司(si)與員工之間的(de)勞動合同(tong)中明確約定，有(you)些公司(si)會為業務(wu)員設定底(di)薪和業績提(ti)成(cheng)，底(di)薪加(jia)上業績提(ti)成(cheng)通常是業務(wu)員的(de)主要(yao)收(shou)入(ru)來源。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決定面試之前(qian)，應該對(dui)公(gong)司情(qing)況及(ji)自身優劣(lie)有(you)清晰明了的(de)(de)認識(shi)。面試者可以通過在金融圈的(de)(de)人脈交(jiao)流、公(gong)司動(dong)態及(ji)討論區對(dui)公(gong)司信息進行(xing)全面的(de)(de)了解，并把(ba)自身情(qing)況與公(gong)司的(de)(de)具體要求(qiu)進行(xing)對(dui)比，做到(dao)心中有(you)數。

2、表露興趣

在通過(guo)金融(rong)圈(quan)等網(wang)絡平臺了(le)解到(dao)企業信息(xi)后，在談到(dao)單(dan)位(wei)(wei)的(de)情況時，馬上說出自己對單(dan)位(wei)(wei)的(de)了(le)解和興趣(qu)，愿意(yi)學習有關(guan)單(dan)位(wei)(wei)的(de)一切(qie)。越了(le)解單(dan)位(wei)(wei)，面試官印象越好(hao)。

3、強調成就

進(jin)入(ru)談(tan)話階段后，馬(ma)上說出自(zi)己曾如何解決(jue)問題(ti)，使(shi)自(zi)己站(zhan)在有利的(de)位置。多(duo)用(yong)“我(wo)能”、“我(wo)做到”這(zhe)種肯定(ding)句式，別用(yong)“我(wo)只是”、“我(wo)不能”這(zhe)種否定(ding)句。肯定(ding)而自(zi)信的(de)話，可(ke)大大增加面試官(guan)對你的(de)好(hao)印象。

4、展現能力

談到貸款業務員的(de)工作性質和目標后，可立刻指出“我(wo)過去也解(jie)決(jue)過類似問題(ti)”，然后詳細(xi)舉例(li)說明。讓對(dui)方知道，你是(shi)幫他們解(jie)決(jue)問題(ti)的(de)最佳人選(xuan)。