信貸十大話術有哪些

1、開場白

“您好，打(da)擾了(le)，我是xx貸(dai)款公(gong)司的(de)信貸(dai)員XX，請問您是最近(jin)是否資金周轉的(de)需要？可(ke)以花兩分(fen)鐘了(le)解下我們的(de)信貸(dai)產品，如果以后(hou)有(you)需要了(le)也可(ke)以派上用(yong)場，你說對不對？”

2、利息太高了

“能理解你比較(jiao)關注利息，首先(xian)我(wo)(wo)們這邊是做(zuo)無抵押(ya)信(xin)用(yong)貸(dai)款的(de)，其次我(wo)(wo)們是沒有任何(he)前(qian)期(qi)費(fei)用(yong)的(de)，給您說的(de)利息是您所有的(de)成本，而且我(wo)(wo)們放款速(su)度快(kuai)最快(kuai)當天就可以拿到錢。”

3、額度

為了避免客戶最后不簽約，首先告訴他們我們主要是做小額信用貸款1-30萬左右，然后給客戶分析，申請信用借款主要是看自己的資質（通過職業、收入、征信、負債四個方(fang)面），盡(jin)量不要直接否(fou)定客(ke)戶(hu)或(huo)者(zhe)直接告(gao)訴你這(zhe)情況(kuang)貸不了這(zhe)么多，可以(yi)變相(xiang)告(gao)訴客(ke)戶(hu)：您(nin)來申(shen)請(qing)，我(wo)盡(jin)量幫你解決(jue)理想(xiang)額(e)度，如(ru)果(guo)額(e)度較低我(wo)再幫你想(xiang)其他(ta)辦法。

4、公司正規嗎

一定要對(dui)公(gong)司(si)的芒(mang)果视频下载和(he)背景了解，比(bi)如介紹公(gong)司(si)成立(li)那一年的，全國有多(duo)少機構，都(dou)有獲得到什么(me)獎(jiang)項，包括一些合作機構，順便可以讓客戶去在網上去查(cha)詢下公(gong)司(si)是否正規。

5、還款方式

“我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)是(shi)(shi)信(xin)用借款(kuan)(kuan)，每月(yue)還款(kuan)(kuan)能降低風險，最主(zhu)要是(shi)(shi)您(nin)每個月(yue)還款(kuan)(kuan)可以避免(mian)您(nin)一次性到(dao)期償還大額(e)貸款(kuan)(kuan)產(chan)生(sheng)的還款(kuan)(kuan)壓力。并告訴客戶信(xin)用貸款(kuan)(kuan)的產(chan)品都是(shi)(shi)每月(yue)換本金，沒有(you)先(xian)息后本的方式。”

6、填表及聯系人

“首先您放心我(wo)(wo)們會對(dui)(dui)您填的信息進行嚴(yan)格的保密(mi)(mi)，如(ru)果(guo)您沒申請(qing)下來我(wo)(wo)們會對(dui)(dui)資料(liao)進行統一銷毀。因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們這邊(bian)是信用借款，要(yao)對(dui)(dui)您提供(gong)的資料(liao)進行真實性(xing)核(he)查，同時我(wo)(wo)們也可以為(wei)(wei)您保密(mi)(mi)不讓聯系人知道您申請(qing)貸款的事宜。”

7、客戶比較猶豫

“先生/女士，能看出您是一位(wei)考慮周(zhou)全的人，您是還(huan)有什么地方是我對你介紹(shao)的不(bu)太清楚嗎？”

8、多久能下款

“目(mu)前(qian)我(wo)們(men)公司審(shen)核都是(shi)特(te)別快(kuai)，快(kuai)的話當天就(jiu)能拿到(dao)，資料(liao)越齊(qi)全我(wo)們(men)審(shen)核就(jiu)越快(kuai)，您只要配(pei)合我(wo)準備資料(liao)，我(wo)會(hui)幫您盡快(kuai)拿到(dao)資金。”

9、手續難

“如果(guo)您(nin)去銀行貸款過款，你就會(hui)知道和銀行相比，我們的(de)手續算是比較簡(jian)單(dan)的(de)，我們只需要(yao)您(nin)提供(gong)4個簡(jian)單(dan)的(de)材料就可以(yi)申(shen)請，一般3個工作日左右(you)就可以(yi)辦(ban)完放(fang)款了。”

10、維護

每隔15天必(bi)(bi)須打一次回訪電話；一個月必(bi)(bi)須回訪2-3次以上，并(bing)做詳細(xi)記(ji)錄(lu)客戶(hu)在乎的(de)問(wen)題，方便下(xia)次用(yong)對(dui)應話術應對(dui)，也可以好(hao)讓客戶(hu)做轉(zhuan)介(jie)紹。每周六回訪日(ri)，預(yu)約(yue)下(xia)周客戶(hu)。

吸引客戶貸款技巧有哪些

1、研究客戶個(ge)人(ren)資(zi)料

信貸(dai)工作人員需要在給予貸(dai)款前了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)個人情(qing)(qing)況和借款需求。通過分析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信用記錄(lu)和財務狀況，工作人員可以更好地(di)了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)實際情(qing)(qing)況，從而為其(qi)提(ti)供更好的(de)(de)貸(dai)款產品，并且提(ti)高(gao)貸(dai)款成功的(de)(de)可能性。

2、掌握客戶需求

在與(yu)客戶溝通交流的過程中(zhong)，信貸(dai)工作人員(yuan)需(xu)要認真(zhen)聆聽(ting)客戶的借款(kuan)(kuan)需(xu)求，并(bing)且針(zhen)對不(bu)(bu)同的需(xu)求制定(ding)不(bu)(bu)同的方案。比如，對于房(fang)屋貸(dai)款(kuan)(kuan)，工作人員(yuan)可以針(zhen)對不(bu)(bu)同的客戶給予不(bu)(bu)同的利率和貸(dai)款(kuan)(kuan)期限等(deng)。

3、了解客戶的風險偏(pian)好

在給予客戶貸(dai)款時，信貸(dai)工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)需要考慮客戶的風險(xian)偏好。如果客戶對風險(xian)較(jiao)為敏感，工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)應該給予較(jiao)為保守的貸(dai)款方案。如果客戶愿(yuan)意承擔(dan)一定的風險(xian)，工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)可以適當提(ti)高(gao)貸(dai)款的額度和(he)利率等。

4、根據客戶(hu)實際需要(yao)推薦(jian)貸款產品(pin)

根據客戶需(xu)求和情(qing)況，信(xin)貸(dai)(dai)工作人員(yuan)應該(gai)選擇合適的貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)，比如(ru)個人貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、房屋貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、車貸(dai)(dai)等。同(tong)時，在推薦產(chan)品(pin)時，注意(yi)給客戶充分解釋相(xiang)關的貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)條款(kuan)(kuan)和手(shou)續等，做到真正的透明化。

5、合理安排還款方式

在(zai)給客(ke)(ke)戶貸款(kuan)(kuan)(kuan)時，工作人員需(xu)要(yao)和客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)起制(zhi)(zhi)定合適的(de)還(huan)(huan)款(kuan)(kuan)(kuan)方案(an)。需(xu)要(yao)根據客(ke)(ke)戶的(de)實際情(qing)況和還(huan)(huan)款(kuan)(kuan)(kuan)能力，合理安排還(huan)(huan)款(kuan)(kuan)(kuan)方式和時間。同時，在(zai)制(zhi)(zhi)定還(huan)(huan)款(kuan)(kuan)(kuan)方案(an)時，可以適當給予客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)定的(de)優惠，比如(ru)減免部(bu)分利息等。

6、保持(chi)與客戶(hu)的(de)溝(gou)通

在(zai)客戶貸(dai)(dai)款(kuan)后，信貸(dai)(dai)工作(zuo)人員(yuan)仍然需要與(yu)客戶保持聯系。定期進(jin)行還款(kuan)提(ti)(ti)醒，并(bing)且(qie)及時處理客戶遇到的任何問題和(he)貸(dai)(dai)款(kuan)方面(mian)的疑(yi)慮。通過與(yu)客戶的溝(gou)通交流，不僅(jin)可以提(ti)(ti)高(gao)客戶的歸屬感，而且(qie)能夠(gou)為(wei)銀行積累(lei)良好(hao)的口(kou)碑和(he)形象。

貸款的還款方式有幾種

1、等額本金

等額本金就是指在還款期內把貸款數總金額等分，每月償還同樣金額的本金和剩下貸款在該月所造成的(de)利息。

2、等額本息

等(deng)額本息就是指在還款期內，每月償還同樣金(jin)額的貸款。

3、等本等息

等本等息(xi)在一些(xie)前提下可能(neng)叫成等額本息(xi)，但計(ji)算(suan)(suan)方法(fa)是完全不(bu)一樣的，等本等息(xi)的全部貸款利(li)息(xi)都(dou)是以全額計(ji)算(suan)(suan)的。

4、按月還(huan)息，到期還(huan)本

借款(kuan)人每一個月只償(chang)還(huan)貸款(kuan)需(xu)要(yao)的利息，貸款(kuan)期滿時一次性償(chang)還(huan)本(ben)金。

5、按月(yue)還(huan)息，按季還(huan)本

借款人每(mei)一(yi)個月(yue)償還貸款的(de)利息，每(mei)三個月(yue)償還一(yi)次本(ben)金。

6、一次還息，到(dao)期(qi)還本

又被(bei)稱為(wei)期滿一(yi)次還(huan)(huan)本(ben)付息法，就是指借款(kuan)(kuan)人取得貸款(kuan)(kuan)后(hou)一(yi)次性償還(huan)(huan)貸款(kuan)(kuan)利息，貸款(kuan)(kuan)期滿后(hou)再一(yi)次性償還(huan)(huan)本(ben)金。