車展十大話術有哪些

1、強調特殊的促銷政策

凡是(shi)到車(che)(che)展(zhan)現場去買車(che)(che)的(de)客戶，十有八九(jiu)是(shi)沖著車(che)(che)展(zhan)時商家促銷，有特殊優惠政(zheng)(zheng)策(ce)而(er)去的(de)。銷售(shou)顧(gu)問在現場就更應(ying)該強調促銷政(zheng)(zheng)策(ce)！

2、以有限的特別贈品或(huo)優惠為誘餌

方法很多(duo)，比如：有的(de)商家舉(ju)行前100名(ming)訂車用(yong)戶(hu)獲得(de)免費贈送大屏幕DVD導(dao)航系統為(wei)誘餌，客戶(hu)就容易受這個誘餌的(de)刺激(ji)而產生購買沖動。

3、強調價格(ge)優惠機會的稀缺性

銷(xiao)售顧問可(ke)以告(gao)訴(su)客戶，這樣的優惠政策是極(ji)少的，一年(nian)只有一次，錯過一次，要(yao)等一年(nian)，然后可(ke)以舉例來增強說服力。

4、激(ji)發(fa)客戶強大的自尊心

銷售顧問(wen)要告訴客戶應(ying)該早(zao)買早(zao)享受，錢存(cun)在銀行里就(jiu)是(shi)一串(chuan)數字，不用就(jiu)成(cheng)了(le)別人惦(dian)記的東西(xi)。

5、半開(kai)玩笑式(shi)的(de)適當恐嚇(xia)

有(you)的銷售顧問(wen)在和客戶談(tan)了較長(chang)一段時間，關系到了一定程度之后，如果客戶還(huan)是不肯下訂(ding)單，銷售顧問(wen)就(jiu)會半開(kai)玩(wan)笑(xiao)半認(ren)真。

6、例證激將法

相同特征的(de)人容易做出相同的(de)購買行為。利用這個(ge)原理來激發客戶購買。

7、退一步減輕客戶壓(ya)力，再要求他交誠意金

在要求客戶簽(qian)訂購車合同(tong)的(de)時候，他會(hui)承(cheng)受著很大的(de)心理壓力，在這種情況之下，他一般會(hui)比(bi)較謹慎，那么(me)我們可(ke)以學一學房地產商的(de)做(zuo)法(fa)。

8、客戶(hu)問(wen)：下次(ci)車展是不(bu)是優惠更大

車(che)早(zao)買早(zao)享受(shou)，如果你真想物美價廉那就只能等(deng)(deng)，等(deng)(deng)新(xin)款出來老(lao)款跌(die)，新(xin)款上(shang)市再等(deng)(deng)幾個月也會跌(die)，等(deng)(deng)一(yi)年半(ban)載又會上(shang)新(xin)款，過(guo)時的新(xin)款還(huan)會跌(die)，無窮匱也……

9、反問法

看(kan)您(nin)對這款車確實(shi)喜(xi)歡，您(nin)今天能訂下來，我可以試試根領導申請個價格(ge)，您(nin)看(kan)行嗎？

10、最佳機會法

如(ru)果(guo)您今天(tian)不訂，過了這(zhe)幾天(tian)車展，就(jiu)沒有這(zhe)么好的政策(ce)了，這(zhe)次也是廠家直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客戶(hu)的(de)角度(du)，幫助客戶(hu)分析利弊和做決定(ding)，拉攏感(gan)情最有(you)效(xiao)的(de)方法。

話(hua)術(shu)：哥，咱們聊了這么長時間，就是一種緣分。站住朋友的(de)角度，我幫您分析分析買一款10萬左右的(de)SUV應該看哪幾個方面。

2、價值論

要點：以自信心(xin)、專業度向(xiang)客戶傳遞物有所值，物超所值。

話(hua)術：這款車(che)是(shi)超值的，同級別您能買(mai)到這一款空間(jian)大、配置高、發動(dong)機終身質保，全(quan)球(qiu)十佳發動(dong)機，您說是(shi)不是(shi)特(te)別劃(hua)算？

3、神秘法

要點：把客戶拉到(dao)一邊要求價格(ge)低可(ke)以，千萬不可(ke)言傳，簽訂保密(mi)協議。

話(hua)術(shu)：您是我(wo)遇見的最厲害(hai)的客(ke)戶了，價(jia)格我(wo)跟經理申(shen)請了，給我(wo)一(yi)頓批評，提成也(ye)沒有了，但是這個價(jia)格您得替我(wo)保密啊。

4、底價法

要點：表示價格真(zhen)的不能再(zai)降了，必要時把了“領(ling)導”請出來說(shuo)。

話(hua)術：這次車(che)(che)展車(che)(che)價，是(shi)廠(chang)(chang)家(jia)給了專項政策，并經過(guo)廠(chang)(chang)家(jia)領導商定(ding)的(de)，目前肯定(ding)是(shi)市場最優惠價格(ge)了，公司根(gen)本不賺錢，虧(kui)本的(de)，就(jiu)是(shi)要個量。所以，您錯過(guo)這個村(cun)就(jiu)沒(mei)有下個店，買東西，猶豫就(jiu)容易(yi)后(hou)悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打招(zhao)呼——“歡迎觀臨XX展臺。”

2、找搭訕——“你好(hao)，今(jin)天(tian)想看(kan)油車還(huan)是(shi)新(xin)能源車呢(ni)？”

3、明需求——“有指標嗎？新能源送(song)深圳牌照，了解一下嗎？”

4、探虛(xu)實(shi)——“請問(wen)您有了解過XX品牌嗎？”

5、拉進(jin)來——“您這邊請，了解一下”（做出邀請手勢）。

6、請進來——”里面坐一下，具體的配置給您(nin)詳細說(shuo)明，方便(bian)您(nin)選車”（借(jie)客戶問題進行(xing)3次以上(shang)邀約入洽談室）。