車展十大話術有哪些

1、強(qiang)調特殊的(de)促銷政策

凡是到車展現場(chang)去(qu)買車的客戶，十有八九是沖著車展時商家促銷(xiao)，有特殊優(you)惠政(zheng)策而去(qu)的。銷(xiao)售顧問在(zai)現場(chang)就更應該強調促銷(xiao)政(zheng)策！

2、以有限的特(te)別贈品或優惠為(wei)誘餌

方法(fa)很多(duo)，比如(ru)：有的商家(jia)舉行前100名訂車用(yong)戶獲(huo)得免費(fei)贈(zeng)送大屏幕DVD導航系統為誘餌(er)，客(ke)戶就容(rong)易受這個誘餌(er)的刺(ci)激而產生(sheng)購買沖動(dong)。

3、強調價格優惠機會的稀缺性

銷(xiao)售顧問(wen)可以(yi)告訴客戶，這樣的優惠政策是極少的，一年(nian)只有一次，錯(cuo)過一次，要(yao)等一年(nian)，然后可以(yi)舉例來增強說服力。

4、激(ji)發客戶強大的自尊心

銷售顧問要告訴客戶應該早買(mai)早享(xiang)受，錢(qian)存在銀行(xing)里就是一串數(shu)字，不用就成了別人惦記的東西。

5、半開玩笑式的適當恐嚇

有的銷售(shou)顧問(wen)在和客戶談了較長一(yi)段時間，關(guan)系(xi)到了一(yi)定程度之后，如果(guo)客戶還是不肯(ken)下(xia)訂單，銷售(shou)顧問(wen)就會半開(kai)玩笑半認真。

6、例證激將法

相同(tong)特征(zheng)的人(ren)容易做出相同(tong)的購買(mai)行為。利(li)用這個原理(li)來激(ji)發客戶(hu)購買(mai)。

7、退一(yi)步減輕(qing)客戶壓力，再要求他交誠意金

在(zai)要求客戶簽訂購車合同的(de)時候，他會(hui)(hui)承受著很(hen)大的(de)心(xin)理壓(ya)力，在(zai)這種情(qing)況之下(xia)，他一般會(hui)(hui)比較(jiao)謹慎，那么我們可以(yi)學一學房地產商的(de)做法。

8、客戶問：下次車展是(shi)不(bu)是(shi)優惠(hui)更(geng)大

車(che)早買早享受，如果你真想物美(mei)價廉那就只能等，等新款(kuan)出來老款(kuan)跌，新款(kuan)上市再等幾個月也會(hui)跌，等一年(nian)半載又會(hui)上新款(kuan)，過時的(de)新款(kuan)還會(hui)跌，無窮匱(kui)也……

9、反問法

看(kan)您對這款車確實喜(xi)歡，您今(jin)天能(neng)訂下來，我(wo)可(ke)以試試根領導(dao)申請(qing)個價格，您看(kan)行嗎？

10、最佳機會法

如果您今天不訂，過了(le)這幾天車(che)展，就沒有這么好的政策了(le)，這次也是廠(chang)家(jia)直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客戶的角度(du)，幫助客戶分(fen)析利(li)弊和做決定(ding)，拉攏感情最有效的方法。

話(hua)術：哥，咱們聊了這么長時間，就(jiu)是一(yi)種緣分。站(zhan)住(zhu)朋友的(de)角度，我(wo)幫您分析分析買(mai)一(yi)款10萬左(zuo)右的(de)SUV應該看(kan)哪幾個方(fang)面。

2、價值論

要(yao)點：以自信心、專業度向客戶傳遞物(wu)有所(suo)值(zhi)，物(wu)超所(suo)值(zhi)。

話術：這款車是超值的，同級別您(nin)能買到這一(yi)款空間(jian)大、配置高、發動機終身質(zhi)保，全球十佳發動機，您(nin)說(shuo)是不是特別劃算？

3、神秘法

要(yao)(yao)點：把客戶拉到(dao)一邊要(yao)(yao)求(qiu)價(jia)格低可(ke)以，千萬不可(ke)言傳，簽訂保密協議。

話術：您是我(wo)遇見的最厲害(hai)的客戶了，價格我(wo)跟經理(li)申請了，給(gei)我(wo)一頓批評，提(ti)成(cheng)也沒有了，但是這個價格您得(de)替我(wo)保(bao)密啊。

4、底價法

要(yao)點(dian)：表示價(jia)格真的(de)不能再降了，必要(yao)時把了“領導”請出來說(shuo)。

話術：這次(ci)車展車價(jia)，是(shi)廠家給(gei)了專項政策，并經過廠家領導商定(ding)的(de)(de)，目前肯定(ding)是(shi)市(shi)場最(zui)優惠價(jia)格了，公司根本不賺(zhuan)錢，虧本的(de)(de)，就是(shi)要(yao)個量(liang)。所以，您錯過這個村就沒有下個店，買(mai)東西，猶豫就容易后(hou)悔的(de)(de)。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨XX展臺。”

2、找搭訕——“你好，今天想看油車(che)還(huan)是新(xin)能源車(che)呢？”

3、明需求——“有指標嗎？新能源送深圳牌(pai)照(zhao)，了解一下(xia)嗎？”

4、探虛實——“請問您有了解過XX品(pin)牌嗎？”

5、拉進來——“您這邊(bian)請(qing)，了(le)解(jie)一下(xia)”（做出(chu)邀請(qing)手(shou)勢(shi)）。

6、請進(jin)來——”里面(mian)坐一下，具體的配置給您詳細說明，方(fang)便(bian)您選(xuan)車”（借客戶(hu)問題進(jin)行(xing)3次以(yi)上邀約入洽談(tan)室(shi)）。